第九章 价格策略
市场营销第九章价格策略
美国著名大公司定价目标
公司名称
通用汽车公司 (General Motor)
定价主要目标 20％资本回收率
定价附属目标 保持市场份额
固特异公司(Good 对付竞争者 Year)
保持市场地位和价 格稳定
通用电器公司
20％资本回收率 推销新产品，保持
(General Electric) （缴税后）、增加 价格稳定
计算公式：P= FC/ Q + VC P单位产品售价 Q预期销售量 FC产品的
固定成本 VC单位变动成本
例如：
某产品的固定成本为15万元，单位变动 成本为2元，预期销售量5万件，产品的 售价是
P=15/5+2=5元 如每件卖4元，那么销售量必须达多少
才能不盈不亏？Q=7.5万件
【实例】
定价目标（3） ——顾客方面
是占有率？ 让他们更多地买？ 在失去订货的市场 上恢复订货？ 诱导他们买？
各位同仁，你们 认为我们
对于顾客的定价 目标是什么？
企业定价目标内容
（一）以利润为定价目标 1、以获取投资收益为定价目标 2、以获取最大利润为定价目标 3、以获取合理利润为定价目标 （二）以争取产品质量领先为定价目标 （三）以提高市场占有率为定价目标 （四）以对付竞争者为定价目标 （五）以维持企业生存为定价目标
如对具有同等条件甲\乙企业,前者批量 作价,后者则不;
或对甲讨价还价对乙则不.
4、禁止低价倾销
<<中华人民共和国反不正当竞争法>>和 <<>价格法>都规定在依法降价处理鲜活 商品,季节性商品和积压商品之外,不得 于低于成本的价格销售商品.
判断是否构成低价倾销行为:
《市场营销心理学》第九章价格心理策略
《市场营销心理学》第九章价格心理策略市场营销心理学中的价格心理策略是指通过调整价格，激发消费者的购买欲望，促成交易的一种策略。
价格心理策略在市场营销中起着至关重要的作用，可以影响消费者的购买意愿和购买行为。
本文将介绍市场营销心理学中的价格心理策略，并分析其在实际市场中的运用。
首先，一分价钱一分货。
这是一种常见的价格心理策略。
消费者有时会认为价格高的产品质量会更好，因此可以通过提高产品价格来增加消费者对产品的认可度和购买意愿。
例如，奢侈品牌的产品价格往往较高，但消费者却乐于购买，因为他们认为价格高的产品更有品质。
其次，价格降低策略。
降低产品价格可以激发消费者的购买欲望，促进产品销售。
常见的价格降低策略包括打折、促销活动等。
例如，商场经常会举行特价活动，吸引消费者前来购买。
价格降低策略可以通过给予消费者实际的经济利益，减少购买成本，从而增加购买动力。
再次，价格套系策略。
价格套系策略是指通过组合销售不同价格的产品，提供给消费者多样的选择。
这种策略可以通过产品包装或捆绑销售等方式实现。
例如，快餐连锁店往往会提供多种套餐选择，让消费者以较低的价格购买到多种产品，增加产品的吸引力。
此外，价格定位策略。
价格定位是指根据产品的特点、目标市场以及竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
不同价格定位可以满足不同层次消费者的需求。
例如，高端产品选择高价格定位，中端产品选择中等价格定位，低端产品选择低价格定位。
价格定位策略可以通过调整产品价格，实现对不同消费者群体的吸引和定位。
最后，心理定价策略。
心理定价是一种基于消费者心理的定价策略。
通过设置特定的价格，可以激发消费者的购买欲望。
常见的心理定价策略包括以99结尾的价格、涂销价格等。
例如，商品价格设置为99.99元而不是100元，消费者会认为价格更便宜，购买欲望更高。
心理定价策略可以通过研究消费者心理和购买行为，合理设置价格，影响消费者的购买决策。
综上所述，市场营销心理学中的价格心理策略在实际市场中发挥着重要作用。
第九章 价格策略
第九章价格策略一、名词解释（请使用简单规范化的语言描述下列概念）1、成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、功能折扣5、渗透定价6、需求的价格弹性7、边际成本定价法8、盈亏平衡定价法9、需求差异定价法10、撇脂定价二、判断题（请判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”，错的打“×”）1、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，加成也应相对较高；反之亦然。
（×）2、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
（×）3、在制定定价过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。
（×）4、随行就市定价法适用于同质产品。
（√）5、在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利。
（√）6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
（√）7、企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。
（×）8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
（×）9、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
（√）10、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。
（√）11、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些特点，也可能认为这种产品很有价值。
（√）12、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。
（×）13、逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。
（√）14、在产品组合定价策略中，根据补充品的定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。
（√）15、完全竞争市场产品定价是由厂商决定的。
（×）16、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
市场营销学第九章价格策略
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边际成本加成法计算公式： 总变动成本+边际贡献 单位产品定价= 现实生产量（销售量） 假设：生产或销售10000只某产品 固定成本 200000万 单位固定成本 20元 可变成本 150000万 单位可变成本 15元 总成本 350000万 单位总成本 35元 只要产品定价超过15元，企业的固定成本即 可得到不同程度的补偿，如果定为35元，可 回收总成本，把价格定在15—35元之间就是 边际贡献定价。它在企业欲获得短期现金收 益，保证生产正常进行和吸引新顾客时常用
• （二）竞争导向定价法——是以竞争为中心， 以竞争对手的定价为依据的定价方法。 • 具体有： • 1、随行就市定价—以行业平均价格水平定 价。（依产品差异略高或等于或低于此价） • 2、跟随定价法—以市场主导者的价格标准 定价。（等于或略低于其价） • 3、盈亏平衡定价法—保本点定价。在降价 竞争中要计算保本点价格，根据盈亏平衡原 理： ☆ F F Q = +V 保本点价格= • P-V Q☆
• 此法实际上是成本导向定价，在此基础上 有目标利润定价法，即把目标利润作为固 定成本分摊到每个产品上： • F+∏（利润） 产品价格= +V（变动成本） • Q（销售量） • 4、密封递价法（投标定价）—主要是适用 于招标经营，如建筑、装潢包工，大型设 备、原材料、生产流水线购买、和政府市 场购买。在企业制定投标价格是必须充分 考虑竞争因素，制定最合适的报价。关键 在于对竞争对手的报价分析和设置合理的 利润率。（见P311表9-1）
• （二）测定需求—定价时的市场需求测定， 主要是测量产品的价格需求弹性。 • 供求规律—是商品经济的基本规律，产品价 格受供求关系的影响，围绕价值发生变动。 • 市场上产品供大于求则产品价格必然下降， 市场上产品供不应求则刺激产品价格上升。 一般来说，价格与需求量呈反比关系，需求 量随着价格的上升而下降，随着价格的下降 而上升。而价格与供给量呈正比关系，价格 上升供给量增加，价格下降供给量下降。供 求均衡的价格称为市场均衡价格。所以，需 求决定企业制定价格的上限。价格对需求的 影响，常用产品的价格需求弹性来表示。
第九章-价格策略
第九章价格策略h目录CONTENTS 010203价格的基本概念定价策略影响价格决策的因素04新产品定价策略05产品组合定价06价格调整策略01价格的基本概念Trader Joe’s是美国“最受喜爱消费者的实体连锁零售商”中价格最低的。
Trader Joe’s有多便宜？在全食超市美国纽约的店里卖9.99美元（约66元）一磅的牛肉，到了Trader Joe’s的美国纽约店，只需要4.99美元（约33元）。
全食一公升特级初榨橄榄油的最低价格是9.99美元，Trader Joe‘s能卖6.99美元（约46元）。
类似的价差普遍存在。
当然对比的前提是，这些商品都是同等质量、符合全食超市有机标准。
•比竞争对手更低的价格•将美食店与折扣食品店相结合•顾客体验消费•致力于节约成本•将其门店开在相对偏远、租金较低的地方•降低广告投入价格价格：•购买一件产品或一项服务所收取的费用•决定市场份额和收益•产生收入02定价策略1、3C 定价模型企业定价需要依据生产者成本、顾客需求和竞争者价格共同决定定价的合理范围。
产品成本顾客价值感知竞争和其他外部因素竞争者策略和价格营销战略、营销目标、营销组合市场性质及需求价格下限低于此价格将不会产生利润价格低价格上限高于此价格将不会有需求高（1）基于成本的定价以产品的生产、分销和营销成本为基础，并加上公司面临风险和努力付出应得到的合理的利润回报。
•成本类型：•固定成本•可变成本•总成本基于成本的定价类型成本加成定价（加成定价）•在成本上加上一定比例的利润盈亏平衡定价（目标利润定价）•确定一个可以保持盈亏平衡或实现目标利润的价格盈亏平衡图（2）基于顾客价值的定价•基于买方对价值的感知而非卖方的成本•价格在营销计划制定之前被考虑•基于价值定价的类型：-产品价值定价-附加价值定价（价值导向定价vs 成本导向定价）设计产品确定产品成本基于成本制定价格使消费者认可产品价值分析顾客需求以及价值感知设定目标价格以匹配顾客感知价值确定可能产生的成本设定产品目标价格交预期价值（3）基于竞争的定价•以主要竞争者的策略、成本、价格及产量为参考•多适用于中小企业03影响价格决策的因素内部因素（1）整体营销战略、营销目标和营销组合（2）组织因素外部因素•市场性质•经济•其他环境因素•经销商，政府，社会关注•价格制定必须与产品设计、分销、促销相互协调•定位可能基于价格•目标成本法：先从制定理想的销售价格开始，目标成本的设定要实现制定的价格。
超级市场价格营销策略课件
. 常规性品类占商店所有品类的50%—70%， 其销售额所占比例也在50%—70%之间， 消费者购买时比较注重质量与品质，因此 其定价应该与竞争对手相一致，如果定价 高于或低于竞争对手都会影响到商品的销 售和利润。
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. 季节性/偶然性品类占所有品类的10%— 15% ，产品销售的季节性影响因素较强， 消费者购买主要有应景的消费心理，而对 产品价格不太敏感。在销售旺季可以采取 适当的高定价，以赚取高额的利润，旺季 过后要清仓处理，以快速回笼资金。
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. 9．货币流通量。如果货币发行量如果超 过了商品流通的正常需要，就意味着通货 膨胀，价格就会上涨。
. 10 ．市场范围。当地生产当地销售的商品， 供需容易调节，价格一般比较稳定，也容 易预测；若市场范围广阔，供需不易调节， 则价格波动的可能性就较大。
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三、超市的价格形象
• 所谓价格形象是指零售店铺的商品价格在 消费者心目中留下的整体印象。零售店的 整体价格形象由价格优势(P rice Advantage)、价格诚信度(Price Honest) 和 性 能 价 格 比 ( PriceValue) 三 部 分 构 成 ， 这一模式被称为Diller Model。
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四、品类角色与价格
• 不同品类在超市经营中承担的角色不同， 其价格确定以及运用的价格策略也应该有 所不同。
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• 目标性品类是商店的代表符号，例如家乐 福的生鲜产品、日本7-11便利店的饭团等， 它是消费者到该商店购物的首选品类。消 费者对这类产品的价格非常敏感，因此目 标性品类的定价要有竞争性，要低于竞争 对手的价格。
第九章 超级市场价格策略
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. “薄利多销”是超级市场的主要经营原则，这 就要求超级市场出售商品的价格要低于其 他零售形式。
价格策略(PPT33页)
2〕目标收益定价法
根本步骤：
〔1〕确定目标收益率。计算公式为：目标 收益率＝〔1／投资回收期〕×100%。
〔2〕确定单位产品的目标利润额。计算公 式为：单位产品的目标利润额＝〔投资总 额×目标收益率〕／预期销售量。
〔3〕计算单位产品的价格。计算公式为： 单位产品价格＝单位产品本钱＋单位产品 目标利润。
※ 小案例9-3 ※
某企业年固定本钱为100000元，单位产品变动 本钱为30元／件，年产量为2000件，那么该企 业盈亏平衡点价格是多少？ 其计算过程如下： 盈亏平衡点价格＝100000／2000＋30＝80元。
9.2.2 需求导向定价
1〕认知价值定价法 2〕需求差异定价法 3〕逆向定价法
9.2.3 竞争导向定价
复习思考题
❖ 1.企业的定价目标有哪些？ ❖ 2.企业的定价步骤是什么？ ❖ 3.影响定价的因素是什么？ ❖ 4.经验曲线对定价有什么意义？ ❖ 5.如何理解制定价格中的3C模式 ❖ 6.加成定价法的优点有哪些？
❖7.什么是“认知价值定价法〞？ ❖8.定价策略主要有哪些？ ❖9.降价和提价的原因是什么？ ❖10.市场领导者企业应对价格变动的策略 ❖11.试述定价方法的类型。 ❖12.简述差异定价策略。
9.3.3 产品组合定价策略与价格变 更策略
1〕产品组合定价策略 产品组合定价策略就是从企业的整体利益出 发，根据产品组合的特点，为每种产品制定 价格。
产品组合定价策略主要包括产品线定价策略、 互补产品定价策略、副产品定价策略、互替 产品定价策略、产品捆绑定价策略等。
2〕价格变更策略 〔1〕降价策略。
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〔3〕单位产品价格＝单位产品本钱＋单位产 品目标利润额＝4000＋800＝4800元
市场营销学-第九章 价格策略
➢市场可以细分；
➢竞争者没有可能在市场上以低价竞销；
➢顾客不会倒卖产品； ➢花费成本费用不超过所得的额外收入；
➢价格歧视不引起顾客反感，不会违法。
需求差异定价一般有以下几种具体形式：
顾客差异 产品差异 空间差异 时间差异
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第九章 价格策略
四、差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种 以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。 其理论基础是经济学中“消费者剩余”理论。常见的定价方 式有：
顾客的差别定价
地点的差别定价
差别定价 策略
产品的差别定价
时间的差别定价
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第九章 价格策略
三、竞争者的产品与价格
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第九章 价格策略
第二节 定价的基本方法
定价的基本方法是指为实现定价目标而采用的具体手段， 企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。
成本导向
（1）成本加成定价法；（2）边际成本 定价法；（3）损益均衡定价法
需求导向 （1）认知价值定价；（2）需求差异定价； （3）反向定价
导向 质量导向
企业
定价目标
生存导向 分销渠道
导向 企业形象
导向 维持价格稳
定导向ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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第九章 价格策略
（一）利润导向定价目标
利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标。
1
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3
以获取预期利 润为目标
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第九章价格策略浙江省2002年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(在每小题的备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号写在题干的括号内。
每小题1分，共28分)12.企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价方法是( )A.习惯定价法B.可销价格倒推法C.理解定价法D.成本加成定价法13.当企业的成本费用低于竞争对手，试图掌握市场或提高市场份额，从而进一步扩大生产和增加销售量，降低成本费用时，可以考虑( )A.维持原价B.削价C.提高价格D.观望竞争对手的动向全国2003年4月高等教育自学考试市场营销策划试题第一部分选择题一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
11．在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A．满意定价策略 B．渗透定价策略 C．撇脂定价策略 D．声望定价策略浙江省2003年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号写在题干的括号内。
每小题1分，共28分)12.企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是( )。
A.习惯定价法B.可销价格倒推法C.理解定价法D.成本加成定价法13.撇脂定价策略主要适用的情况之一是( )。
A.竞争者易仿造的新产品B.需求弹性较大的新产品C.市场上存在有时尚需求的新产品D.能够大批量生产的新产品全国2004年4月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
14.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应，售后服务、信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（）A．现金折扣 B.数量折扣C．职能折扣 D.促销折扣23.判断产品市场生命周期阶段的方法有以下哪些( )。
A.曲线判断法B.类比判断法C.经验判断法D.销量增长率判断法E.比率增长判断法全国2004年7月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
11.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）A.习惯定价法B.理解定价法C.可销价格倒推法D.通行价格定价法12.某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略20.商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（）A.习惯定价策略B.声望定价策略C.低廉定价策略D.招徕定价策略二、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
30.产品组合定价策略的具体形式有（）A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.产品大类定价E.任选商品定价五、论述题（本大题共2题，每小题8分，共16分）41.论述影响企业定价的因素。
全国2005年4月高等教育自学考试市场营销策划试题第一部分选择题(共30分)一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
9.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为( )A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法10.某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属于( )A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)33.企业主动调整价格的形式及原因分别是什么?五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37.论述心理定价策略的形式。
全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
9．影响价格的基本因素是（）A．产品成本 B．市场供求C．竞争状况 D．经济环境10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（）A．替代产品定价 B．互补产品定价C．副产品定价 D．任选商品定价二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
23.新产品定价策略包括（）A．撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略D.毛利率定价策略E.差价定价策略全国2006年4月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题(本大题共28 小题，每小题1 分，共28 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
11．企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是（）A．质量差价策略B．时间差价策略C．用途差价策略D．地理差价策略24．采用理解定价法给产品定价，其关键是确定（）A．产品成本B．消费者对产品的理解C．市场需求D．目标利润二、多项选择题(本大题共6 小题，每小题2 分，共12 分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
34．需求导向的定价方法主要有A．习惯定价法B．通行价格定价法C．理解定价法D．差异定价法E．可销价格倒推法全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
11.影响产品价格的最基本因素是（）A．产品成本B．市场需求C．竞争状况D．国家政策12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（）A．1800元B．1900元C．1984元D．2000元二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
24.产品组合定价策略包括（）A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．产品大类定价E．任选商品定价三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）29．竞争导向定价全国2007年4月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
11.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( )A．质量差价策略B．地理差价策略C．用途差价策略D．时间差价策略20.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( ) A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．满意定价策略D．招徕定价策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
24.参照定价的主要因素有( )A．产品成本B．企业目标C．市场供求D．竞争状况E．政府政策调控六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37.试述心理定价策略。
全国2007年7月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
13．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
这种定价策略属于（）A．尾数定价策略B．声望定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略17．在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于（）A．成本导向定价法B．成本加成定价法C．投资回收定价法D．可销价格倒推法全国2008年4月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
6．奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是（）A．质量差价策略B．用途差价策略C．时间差价策略D．地理差价策略11．为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业采用的这种价格策略是（）A．价格欺诈B．掠夺价格C．歧视价格D．垄断价格15．某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95％收款，购买300件以上按基本价的90％收款。
这种价格折扣策略属于（）A．职能折扣B．季节折扣C．累计数量折扣D．非累计数量折扣18．某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于（）A．通行价格定价法B．竞争价格定价法C．理解定价法D．需求导向定价法全国2008年7月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
6.影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )A.时间差价策略B.地理差价策略C.质量差价策略D.用途差价策略16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )A.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.任选商品定价全国2009年4月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。