澳洲奶粉简报
羊奶粉工作总结及计划
羊奶粉工作总结及计划## English Answer.Goat Milk Powder Work Summary and Plans.In the past year, our company's goat milk powder business has made significant progress under the concerted efforts of all employees. Sales revenue has increased by 30% compared to the previous year, and market share has expanded by 5%. This is the result of our unremittingefforts in product development, marketing and sales, and customer service.1. Product development.In order to meet the diverse needs of consumers, wehave launched a number of new goat milk powder products in the past year. These products include:Goat milk powder for infants.Goat milk powder for children.Goat milk powder for adults.Goat milk powder for the elderly.These products have been well received by the market and have helped us to increase our sales revenue.2. Marketing and sales.We have also strengthened our marketing and sales efforts in the past year. We have increased our advertising budget and have launched a number of new marketing campaigns. These campaigns have helped us to raise awareness of our brand and to reach new customers.We have also expanded our sales channels. We now sell our products through a variety of channels, including online retailers, supermarkets, and convenience stores. This has helped us to reach a wider range of consumers.3. Customer service.We are committed to providing excellent customer service. We have a dedicated team of customer service representatives who are available to answer questions and resolve problems. We also have a money-back guarantee on all of our products.4. Plans for the future.We are confident that our goat milk powder business will continue to grow in the future. We have a number of plans in place to continue to grow our sales revenue and market share. These plans include:Continuing to develop new products.Expanding our marketing and sales efforts.Improving our customer service.We believe that by implementing these plans, we can make our goat milk powder business the number one choicefor consumers.## 中文回答：羊奶粉工作总结及计划。
新西兰卖得最好的奶粉了解新西兰奶粉市场情况
新西兰卖得最好的奶粉了解新西兰奶粉市场情况新西兰奶粉市场现状新西兰作为世界闻名的乳制品生产国之一，其奶粉对消费者来说始终都是相当具有吸引力的产品。
新西兰奶粉的口感清爽、简单消化，也不含负作用物质，备受消费者的喜爱。
其中，特殊是0-5岁婴幼儿奶粉，成为新西兰乳业最大的卖点。
据统计，新西兰每年总的婴幼儿奶粉出口量达到了60亿新西兰元以上，其出口市场主要集中在中国、香港和新加坡等国家和地区。
新西兰卖得最好的奶粉品牌在新西兰，卖得最好的奶粉品牌是Fonterra。
Fonterra是新西兰最大的乳制品生产商之一，拥有多个乳业品牌，这些品牌特地生产婴幼儿奶粉、儿童奶粉和成人奶粉等产品。
Fonterra的奶粉产品深受市场消费者的喜爱，缘由在于其高品质、好口感、无添加和优良的牛奶质量。
同时，Fonterra还拥有丰富的市场营销阅历和有效的宣扬策略也促进了其产品在市场上的认知度和销售额的提高。
优秀的产品配方是胜利的基础Fonterra作为新西兰乳业巨头，其胜利之道在于其优秀的产品配方。
Fonterra婴幼儿奶粉的原材料全部来自新西兰本土，奶源质量得到保证，同时，Fonterra的研发团队在产品研发的过程中，采纳世界领先的养分技术，确保了每一个产品的养分成分达到国际水平，并且能够更好地满意消费者的需求。
品质与科技是品牌在市场上的杠杆品质与科技是Fonterra在市场上获得胜利的重要因素。
Fonterra不断创新技术手段，尽最大可能保证产品的高品质。
在奶粉生产流程中，公司严格掌握产品从牛奶管道到包装成品的每个步骤，配备先进的生产设备，确保每个奶粉颗粒的质量标准。
同时，Fonterra也非常注意产品的养分成分和品质标准，确保了产品的问题率达到最低。
总结随着家长对婴幼儿奶粉和有机牛奶的需求不断攀升，新西兰奶粉市场也日益壮大。
作为最受欢迎的奶粉品牌之一，Fonterra始终以高品质和健康为目标，采纳先进养分技术和高品质脱水技术，致力于供应高品质的奶粉产品。
如何鉴别澳洲原装进口奶粉
如何鉴别澳洲原装进口奶粉一、澳洲原装进口奶粉的辨别方法：1、要看生产商。
首先，奶粉外包装上要有明确产地及当地生产商的标志，也要印有出口商名称和位置。
原装进口的奶粉要标有原产国以及国内的经销商，进口分装的奶粉一般标有生产商名称和位置。
2、要有正式中文标签。
进口食品标签必须为正式中文标签，并用中文标识将规定营养成分一一罗列出来，“原装进口的奶粉包装上必须有中文标签才会允许上架销售的，相反那些纯外文标签的奶粉出处反而无法确定，所以不要盲目追捧纯外文的奶粉。
”3、光看条形码不可靠。
如果是国产或者是进口分装的奶粉的话，条形码的开头数字是69。
澳大利亚的条码是63。
但是这种方法并不合理，条形码标注的可能是产品的注册地，而不一定是生产地。
所以这种方法并不是很可靠。
4、看QS 标志和CIQ 标志标志。
在一些正规的超市，可以根据是否有QS 标志来判断是原装进口还是进口分装的奶粉，“国产的和进口分装的产品都是在国内生产，因此都带有QS 标志，但是原装进口的奶粉绝对没有QS 标志。
” 另外，有网友称：“纯原装进口奶粉不在国内进行任何加工，因此要执行出入境检疫标准，外包装加注激光防伪“CIQ”标志(即“中国检验检疫”的英文缩写)。
”不过，据从检疫部门了解的消息，进口的奶粉都要进行检验检疫，但并不是所有的奶粉外包装都会加注“CIQ ”激光防伪标志并不是所有的奶粉外包装都会加注“ 激光防伪标志。
二、优质原装进口奶粉的辨别方法很多妈妈买奶粉都看配方，很多奶粉也都在吵配方，添加了这个添加了那个，其实，大家都被广告误导了，奶粉最重要的是牛奶本身。
奶粉中大约95%的营养成分来自牛奶本身而不是配方。
如何看牛奶本身的质量呢？看牛奶本身的质量主要是看奶牛饲养过程中的条件，比如奶牛本身的身体健康程度，奶牛吃的食物，奶牛住的环境以及在生产奶粉过程中添加的物质有无危害。
从这方面看，澳洲奶粉的质量是更有保证的，因为澳洲奶牛吃的食物都不含化肥、农药、转基因，澳洲奶牛又有很大的活动空间，放牧时间长，喂养过程不使用激素、抗生素。
不良事件警示教育简报
不良事件警示教育简报嘿，大家好！今天咱们来聊聊一个严肃却又常常被忽视的话题——不良事件。
哎，别一听这个词就皱眉头，今天咱们轻松点，偶尔也要幽默一下，生活才有滋味嘛。
说到不良事件，这可不是小儿科，很多时候就像是个“隐形杀手”，没个防备就给你来个措手不及。
你知道吗，有些小事儿，没当回事儿，结果却演变成大事儿。
举个例子，前几天我朋友买了一种新奇的饮料，结果喝完后肚子疼得不行，闹得他差点上医院，真是让人哭笑不得。
这种事情，不就是不良事件吗？喝个饮料还要冒风险，真是活久见。
有些朋友可能会说，哎呀，这些事儿我没遇到过，肯定没什么大不了的。
你可别这么想，生活中随时都有潜在的风险，就像开车上路，安全带不系好，万一急刹车，后果可就不堪设想了。
这让我想起一个老话，“小心驶得万年船”。
想想我们平时的工作、生活，时刻都要保持警惕，绝不能掉以轻心。
特别是在医疗、饮食、还有我们日常生活中的各种活动，稍不留神，就可能闹出笑话，甚至影响到健康。
这真是个严峻的现实啊。
咱们再来看看一些常见的不良事件。
像是食品安全问题，听说过“毒奶粉”事件吧？那真是让人心有余悸，喝了以后，谁还敢放心吃东西？药品的使用不当也是个大问题。
你知道，有些药物的副作用可真不容小觑，医生开药的时候可是有讲究的，不是随便吃的。
搞不好，药吃多了或者吃错了，身体就闹起了别扭，严重的还得进医院，真是得不偿失。
生活中，咱们也要时刻保持警觉，别让这些看似微不足道的小事给自己带来麻烦。
再说说我们身边的各种活动，比如运动。
大家都知道，运动有利于健康，可如果不注意方式和力度，受伤的几率可就高了。
想当初，我还记得第一次去健身房，想一口气挑战自我，结果举了个大重量，没几分钟就成了“肌肉酸痛王”。
这时候，运动的乐趣完全被痛苦替代，真是让人又好气又好笑。
哎，运动也得有个度，咱们可不能逞能。
记住，安全第一，健康无价。
再谈谈心态，生活中要保持一颗平常心，不要因为一点小事就心急如焚。
比如，有些人去医院看病，结果一查各种指标都不合格，心里就慌得一批。
最好的羊奶粉品牌及选购指南
最好的羊奶粉品牌及选购指南羊奶粉品牌推举随着人们生活水平的不断提高，对于食品的需求也越来越高。
羊奶粉作为一种优质的全养分食品，备受国内外消费者追捧。
那么，哪个品牌的羊奶粉更好呢？下面就来向大家推举几个值得购买的羊奶粉品牌。
1. 澳洲贝拉米（Bellamy's）澳洲贝拉米（Bellamy's）作为国际知名品牌，其产品以100%有机食材为原料制造而成，对消费者的身体健康有保障。
同时，其纯自然的配方也能满意较为苛刻的消费者的需求。
因此，其产品在国内市场上也广受追捧。
当然，这种质量上乘的羊奶粉也价格不菲，但是它值得消费者去尝试。
2. 新西兰安佳（Anmum）安佳（Anmum）羊奶粉是新西兰蒙塔利公司生产的。
作为一家有着120多年历史的公司，其产品质量得到了全球消费者的认可。
安佳羊奶粉以进口新西兰高质量的羊奶为原料，通过科学配比制成养分全面、特别适合婴幼儿和老年人的特别类型食品，市场口碑良好。
3. 美素佳儿（Munchkin）美素佳儿（Munchkin）是来自的羊奶粉品牌，以深受消费者宠爱的优质配方而著名。
其采纳一流的科技和工艺，确保羊奶粉平安健康。
尤其是其特有的养分液体配比，预防了有些宝宝无法汲取而导致呕吐的问题。
此外，价位亲民，算是性价比很高的一款羊奶粉了。
4. Karicare Karicare是澳大利亚的一家婴儿食品公司，其羊奶粉以新西兰、澳大利亚和爱尔兰等地的新奇优质原料为基础，添加维生素、矿物质等养分物质，产品口感好。
生产过程中，强调环保、质量和工艺，符合欧盟标准，平安放心。
但价格相对较高，不适合全部消费者。
羊奶粉选购指南-选购正规渠道购买羊奶粉时必需到正规的商店或者大型药房购买，避开选择僵尸渠道，以免买到一些不知道的问题产品，对孩子的健康产生影响。
-选择合适年龄段的羊奶粉婴幼儿的不同年龄段需要不同的养分，所以选择合适的产品至关重要。
在购买前，认真阅读成分列表，以确保其成分满意宝宝的需求。
澳洲和中国外奶粉标准对比
国内和澳洲奶粉及婴幼儿乳粉的要求指标项目对比1 乳粉对比1.1 理化指标表1 中国和澳洲乳粉标准理化限量对比量；澳洲乳粉引用标准：Australian New Zealand Food Standards Code:Standars 2.5.7 Dried Milks, Evaporated Milks and Condensed Milks，Standars 1.4.1 Contaminatsand Natural Toxicants；表中“/”表示引用的产品标准中无特别说明。
1.2 微生物指标表2 国内乳粉微生物限量Zealand Food Standards Code:Standars 2.5.7 Dried Milks, Evaporated Milks and Condensed Milks表3 澳洲乳粉微生物限量表示引用的澳洲产品标准或微生物标准中无特别说明。
2 婴幼儿配方食品对比(乳基)2.1 中国和澳洲婴幼儿配方食品理化指标对比表4 中国和澳洲婴幼儿配方食品理化限量对比注：中国引用标准GB 10765-2010 婴幼儿配方食品；澳洲引用标准Standars 1.6.1 Infant Formula Products表5 中国和澳洲婴幼儿配方食品矿物质限量对比物限量；澳洲引用标准Standars 1.6.1 Infant Formula Products，Standars 1.4.1 Contaminats and Natural Toxicants；表中“/”表示引用的澳洲产品标准或微生物标准中无特别说明。
2.2 中国和澳洲婴幼儿配方食品微生物指标对比表6 中国婴幼儿配方食品微生物限量表7 澳洲婴幼儿配方食品微生物限量3 小结3.1 中国乳粉产品标准中对各项指标的限量交待较详细，澳洲乳粉产品标准中仅仅只对脂肪和水分有确切的限量要求。
对常规指标如脂肪以及水分的限量标准一样。
另外还查阅了中国及澳大利亚食品中污染物的限量标准，两国对比设定的检测项不相同。
合生元曝光出婴幼儿配方奶粉场竞争无比激烈
合生元曝光出婴幼儿配方奶粉场竞争无比激烈————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：合生元曝光出婴幼儿配方奶粉，市场竞争无比激烈近年来，奶粉奶源地一直是国人热议的话题，但凡是来自世界公认的优质奶源地的奶粉，便极易受到国内消费者的热烈追捧。
因此，海外进口奶粉也受到了越来越多消费者的关注。
自“双十一”以来爆发的“澳奶粉因代购断货”事件有了新的进展，澳洲超市本月连出限购令，以此来缓解当地奶粉供应紧张的问题。
同样合生元曝光的婴幼儿配方奶粉，也被卷入到奶粉市场的激烈角逐中。
合生元曝光出婴幼儿配方奶粉，专为亚洲宝宝研发此次“澳奶粉因代购断货”事件的爆发热点，源自“双十一”临近前，一位澳洲悉尼宝妈在社交媒体上抱怨，自己把周围20公里内的科尔斯超市都跑遍了，自己要的奶粉品牌却都已销售告罄。
动态发布后，许多深有同感的澳洲宝妈也纷纷表示，她们“跑了15个超市奶粉货架”，“驱车三个小时”均空手而归，华人为了洋奶粉简直发动了一场空前的“洗劫”，不仅如此很多超市都实施了“限购令”，这也就印证着合生元曝光的婴幼儿奶粉必将迎来激烈的竞争。
事实上，吃香的并不仅仅是来自澳洲的奶粉，世界公认的优质奶源地除了澳洲外，还有其他很多优质的奶源地。
以合生元曝光的婴幼儿配方奶粉为例，奶粉的奶源地源自法国诺曼底。
诺曼底的奶牛都拥有高贵的血统，幼崽进入牧场前都要经过严格的筛选，每年再按比例逐步淘汰，以保证牛奶的优秀品质。
并且，牧场还有牛奶质量检测系统，能对每只奶牛所产牛奶质量进行评估，以此从源头来保证合生元婴幼儿配方奶粉的质量。
由于奶粉奶源地已经是消费者逃不开的话题，许多中国的企业开始在世界优质奶源地收购乳业及畜牧业等资产，来顺从国内消费者的“奶粉理念”，这也将加剧国内本来已经白热化的奶粉市场竞争。
合生元方面也在今年6月对合生元曝光的婴幼儿配方奶粉进行全新升级，并在天猫旗舰店上安排各种活动，以此来应对来自业内的激烈竞争。
国外奶粉工艺发展现状
国外奶粉工艺发展现状近年来，国外奶粉工艺发展取得了长足的进步。
通过技术创新和科学研究，国外奶粉工艺在产品质量、生产效率和市场竞争力方面取得了显著的提升。
首先，国外奶粉工艺在产品质量方面取得了重要突破。
随着消费者对食品安全和质量的要求日益提高，国外奶粉工艺注重提高产品的营养价值和卫生安全性。
通过引进先进的生产设备和工艺技术，国外奶粉工艺能够更好地保留奶中的营养成分，提高蛋白质的消化率，并降低产品中的重金属和农药残留物的含量。
此外，国外奶粉工艺还注重产品的口感和稳定性，通过优化配方和加工方法，使奶粉更易于溶解和吸收，从而提高了产品的整体质量。
其次，国外奶粉工艺在生产效率方面取得了显著提升。
通过自动化生产线、智能化控制系统和数据分析技术的应用，国外奶粉工艺能够实现生产过程的精确控制和高效运作。
生产线的自动化程度提高了生产能力和生产效率，降低了人工成本，并减少了生产过程中的错误和浪费。
同时，智能化控制系统和数据分析技术的应用使得生产过程更加可靠和可控，提高了产品的一致性和稳定性。
最后，国外奶粉工艺在市场竞争力方面取得了重要突破。
通过技术创新和品牌建设，国外奶粉工艺培育了一批具有较高市场认可度和品牌价值的奶粉品牌。
这些品牌通过不断提高产品质量和服务水平，建立了良好的市场声誉和品牌形象，赢得了广大消费者的信赖和支持。
同时，国外奶粉工艺还注重产品的定制化和差异化，推出了适应不同消费群体和市场需求的奶粉产品，进一步提升了产品的市场竞争力。
综上所述，国外奶粉工艺通过技术创新和科学研究，在产品质量、生产效率和市场竞争力方面取得了显著的进步。
这为国内奶粉行业提供了有益的借鉴和启示，有助于促进国内奶粉工艺的进一步发展和提升。
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国产中、高端品牌威胁
机会 | opportunity
6.营销策略
营销策略
Marketing strategy
阶段战略制定
初期战略
1）环境营造 2）直营网站建设 3）各种网络营销
中期战略
1）网络分销体系建设 2）完善产品结构 3）打造丏家形象
后期战略
1）传统KA渠道全国开发 2）自有孕婴渠道发展建设 3）用户会员体系建立
促銷
2 广告战烽烟群起，竞争激烈
国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时段、公交、户外等常规媒介
，以及网络广告、微博推广等新兴传播通路。
3 公关、促销活动营销创意十足
网络互劢营销结合活劢参与体验及促销形式一体化迚行品牌深度
植入受众记忆细胞中。
3.竞争对手研究
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
雀巢配方奶粉
【产地：瑞士】
提起雀巢，人们都会想到他的咖啡。但事实上，雀巢的起步却是从 婴儿奶粉开始的， 19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人员享利. 内斯特尔〈Henri Nesti〉发明了一种育儿用乳制品，即把果糖和营养剂 加入奶粉中，是当时很优秀的育儿食品，但产量很少，内斯特尔仍主 要从事科学研究工作。 目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产 品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的 98%来自国外，因此被称为 “最国际化的跨国集团”。
1.奶源优势
迚口奶粉，优质奶源，丰富的营养 ，先迚的工艺，无污染。 2.用孕婴丏家的身份引导客户消费。 针对不同竞争，对产品不同特点迚行话题设计，对我们的品牌在 论坛中形成强利态度。
初期战略阐述
3）QQ营销
各种网络营销建设：
传播策略：利用QQ的建立丏家账号，迚行QQ空间营销，QQ群营销。
1.QQ空间营销
初期战略阐述
环境营造： 销售平台运营：利用各种知名平台将原产地、功效、资质
证书展示。用具有说服力的证据向消费者证明原料及成品
原产地非大陆，迎合消费者心理，提高品牌接受度。 直营网站建设： 搭建直营网站，将现有产品综合展现幵销售。以孕婴丏 家，母婴顾问为定位。
初期战略阐述
各种网络营销建设：
各种网络营销建设： 1）利用淘宝、E商城、等平台、借助母婴用品丏业销售平台分销 奶粉，(如华婴网、红孩子等类型的网站)利用母婴购物平台。 利：1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源; 2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服 务提升忠诚度。 弊：平台竞争机制不完善，客户选择范围广，直面一线品牌竞
争、实现的销售将进小二传统渠道。
营销策略：根据数据，重视与男士用品相关的合作。如友情链 接、合作发放优惠、开发男性关爱母婴方案。
初期战略阐述
各种网络营销建设：
2）各大知名论坛推广 传播途径： （天涯、红孩子、sohu、sina等） 传播策略：由二目标消费者与购买决策者是绝对分离的，我们要 从两方面迎合双方的产品需求。
2.市场环境研究
广告 高端 促销
市场占有率
品牌价值
公关活动
奶粉六大关键词
行业发展现状 透视中国市场，剖析市场现状
洋大腕引领市场。
国内品牌
伊利 蒙牛 贝因美 光明 雅士利……
洋奶粉市场份额已高达
80%。
洋品牌
美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 ……
促銷 据数据显示：
迚口奶粉的市场占有率已从2008 年前的30%左右，跃升到50%以上 ，在高端奶粉市场，这一数据更是 超80%。 近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早 熟等奶制品安全亊件，造成市场恐 慌，纷纷选择安全标准较高的国外 品牌。
1行业搜索词特征据数据研究中心显示： 随着各品牌奶粉质量门亊件的 频频发生，网民对奶粉的口碑 评价以及奶粉的安全问题越来 越关注。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
2网民最关注口碑据数据研究中心显示： 关注度排名前十的奶粉品牌中 ，国产奶粉品牌伊利、圣元、 蒙牛上榜。
外资品牌占七名。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
3
进奶粉分 为国产奶粉和迚口奶粉。2012 年迚口奶粉的关注度呈现稳步 增长态势，Q4迚口奶粉关注度 高达63%。
4.消费者研究
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
1
消费需求分析路线图
消费者的需求和价值取向，可以从消费 欲望的强烈程度以及需求的理性 / 感性 两个角度去理解。 消费者的价值取向随着个人感官意愿的 感性和理性化去思考和抉择；
同时迚口奶粉以高端产品为主。
销售额
20% 80%
洋品牌 国内品牌
行业趋势 透视中国市场，剖析市场现状
1 需求量大，潜力无限
经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。
由二2040-2050年附近中国将迚入老龄化高峰期,因此,“事胎”政策可能在2013至2015年 逐渐放开,这意味新一轮婴儿潮在未来3年内启劢的概率大增。
6）微信营销、博客营销、微博营销
美赞臣配方奶粉
【产地：美国】
美赞臣的奶粉具有悠长的历史，公司事迹突出，在研制技术上有深沉的 实力，特地研制婴幼儿和孕妇的养分奶粉，美赞臣极具口碑的首创产品包 括:Dextri-Mis-tose糊精麦芽糖，第一种在美国经临床考试，由医师推举的 婴儿食品abdominislumand第一种增加维生素的速溶谷类食品及近年在中国 市场推出的增加了DHA和ARA的安婴A+系列产品。
雅培配方奶粉
【产地：美国】
雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由 雅培医生于1888年在芝加哥创建。 自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世 纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进， 1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核 甘酸，开 创了婴幼儿营养的新时代。 现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝， 1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保 健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有 五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅 培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。
自身分析与定位
优势 | strength
奶源优势，产品系列全
电子商城渠道的增长趋势
、价格优势
w
品牌知名度低、企业网络 投入少、推广资源有限
s
威胁 | threat
行业信任危机威胁 进口一线品牌的威胁
SWOT分析
弱势 | weakness
o
T
市场容量大 进口奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨 香港限贩令
中融传媒 张书玮 Sky
1.原装进口奶粉有哪些？
Directory
目录
2.市场环境研究；
3.竞争对手研究；
4.消费者研究；
5.自身分析与定位；
6.营销策略；
1.原装进口奶粉有哪些？
诗幼乐配方奶粉 牛栏配方奶粉
雀巢配方奶粉
惠氏配方奶粉 多美滋配方奶粉
雅培配方奶粉
美赞臣配方奶粉
诗幼乐配方奶粉
【产地：新西兰】
诗幼乐是新西兰100%原装原罐进口的婴幼儿配方奶粉，是通过与新西兰 权威科研机构合作研发最接近母乳的配方奶粉，其生产商是新西兰与澳大利 亚最大的制药厂商，同时也是新西兰最大的乳制品生产商之一。 此外，诗幼乐选用天然牧场喂养的优质奶牛品种、严格的质量控制，先 进的生产工艺使得诗幼乐婴幼儿配方奶粉具有新西兰风味的独特香气、口感 纯正自然、营养均衡等的优良品质。 诗幼乐倡导母乳喂养。本着“为中国宝宝引进天然、优质奶源；安全、 科学配方的好奶粉”，从原料到配方、从生产工艺到科学育婴，诗幼乐对品 质和服务不断追求不断超越。 在原料选择上，诗幼乐只选用新西兰优质奶源和全球优质原料；配方上 ，诗幼乐一直遵循着宝宝的自然生长发育规律，只添加合理水平的营养素； 育婴方面，诗幼乐以严谨的态度传播国际前沿的育婴知识和育婴服务。
岁，该年龄段网民占比超过50%，是 全网的两倍。
消费者研究
6
了解需求，提供和满足需求
奶粉贩买者分析图表
形 象 代 表 属 性
低收家庭 经济实惠
工薪家庭
小资家庭
高学历家庭
金领家庭
奢华家庭 奢华昂贵
贩 买 倾 向
飞鹤、光明 雅士利、完达山
伊利、贝因美 蒙牛、圣元
美素、美赞臣 雅培、多美滋
5.自身分析与定位
多少好恶都是根据自身需求的决定给予
充分的落实；
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
2
奶粉行业男性网民高于 全网近9个百分点
奶粉网民中，男性网民高二女性网民 ，与全网相比，奶粉行业男性网民的 占比高出近9个百分点。
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
3
奶粉行业网民年龄段集中 在30-39岁
奶粉行业网民年龄分布最高的是30-39
营销策略
Marketing strategy
奶粉产品结构建议
30%
20% 50%
一段
二段 三段
一段 | 二段 |
三段 |
（0-12个月宝宝）消耗量大，新生儿市场份额广泛，产品选择初期未有固定消费产品。
（12-24个月宝宝）消耗量递减，部分家庭品牌忠实度高，不会轻易选择新产品。
（2-3个月宝宝）宝宝处于主食抚育期，奶品消耗处于最低阶段。
多美滋配方奶粉
【产地：欧洲】
多美滋是一家欧洲专业生产奶粉的公司的品牌，有100多年的历史，多 美滋在中国的主要产品包括金装多美滋，标准装多美滋和金装贝乐嘉。 金装多美滋在中国销售的产品采用全球统一配方;在国内高端婴幼儿奶 粉市场上销量排名第一。金装贝乐嘉，是来自欧洲的百年育儿营养专家，与 多美滋同属一个集团公司。他的全护营养配方，在全球销量超过50亿罐。在 奶粉排行榜上占据第二的位置。 多美滋品牌首创于1946年。此后，多美滋逐渐发展成为在亚洲地区居于 领先地位的知名婴幼儿配方奶粉品牌。