澳优乳业斥1.75亿拿下澳洲两家乳企 4类人睡不着觉了

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国人情愿被洋奶粉“抢钱”,国货何堪

■ 蕊皿强圈耍置■匾臣墨巴—昌圜起来成熟了，但吃起来味道却变了，不像普在黄瓜等开花之前涂抹到花茎遍，处，
西红柿 “ 一抹 ” 变红—— “ 在市是自然熟的。就现场卖的西红柿，别看外皮是红色的，切开后籽却是绿色的，捏起来还硬邦邦的，搞安徽省最大的 “ 菜篮子 ” ——合肥周或是在形成果实之初涂抹到果实上。黄瓜 “ ” 一抹就变粗— —寿光王姓菜
１％左右。０有部分商场的多美滋、美素等有率已超５％，５最近连液态奶进口的货标准，把细菌指标调为２００万个，白蛋质品牌的奶粉也跟着涨。但是，即使洋奶粉柜都在增加。中国奶业标准过低是会影最低含量下调至２克。．新标准中蛋白质含８涨价，多消费者也不愿意转向国内很奶粉。响到消费者心态的，这也就是我们质疑量远低于发达国家３克以上的标准；．０而茵 “ 奶粉涨价的互大推手洋０乳品新国标不升反降的理由。落总数放宽３倍后，是美国、欧盟（万个）１０标准的２倍。０郭本匣回应表示，我国奶业产品的标
首先，向中国要市场，洋奶粉” “ 之间最差，而目对抗生素、亚硝酸盐等指标 “ 甚还要求检测生奶中抗生素、亚硝酸盐含量开始利润率攀比。据雅培高层近日在高至不作重 ” 球。这是继广州ｆ张王丁棉等指标，但国内对此甚至者作要求” ｌ碹霉力 “ 。盛组织的一场投资论坛中表示，司正炮轰中国世公乳标准之后，首次有引企押冗
但是，才过了一个月，各大洋奶粉品牌就就此开嗽炮” 腔‘ ，指中国生奶标准不仅在“ 细是全球最差。除了以上 “ 细菌总数” “ 和蛋

澳优乳业“守护第一口奶”明星公益传播

澳优乳业“守护第一口奶”明星公益传播作者：来源：《公关世界》2016年第09期一、项目背景中国奶粉市场一贯风波不断，以往的食品安全事件影响仍在，时值 2013年年底更是爆出了“某品牌绑架第一口奶”的恶性事件，一众奶粉品牌再度深陷信任危机，其他品牌纷纷趁机展开明星代言、产品促销、广告轰炸等传播攻势。

澳优乳业认为塑造品牌的诚信度和公信力是澳优品牌的第一要务。

我们发现：时值娱乐圈结婚生子的大潮，一大波星爸星妈正在逼近，而明星亲子节目也正席卷各大卫视荧屏。

有没有可能用明星父母的影响力，与品牌一起，倡导一些与母婴最相关的正能量的事？于是，澳优乳业能力多品牌携手《南都娱乐》特约明星公民五周年感恩盛典“守护第一口奶”活动应运而生！以明星为标榜，公益为载体，品牌理念为内核的整合传播，倾全民之力，捍卫孩子享受母乳喂养的权利，给生命更好的开始！作为一个拥有国际自有奶源的奶粉公司，澳优乳业该如何对消费者进行第一口奶的教育和普及？如何有效进行带有正能量的品牌传播？如何融入妈妈们的圈子共同倡导守护第一口奶？这些都是澳优乳业进行此次明星公益传播所要面临的重要课题。

二、项目调研1. 企业自身优势澳优乳业于 2011 年收购荷兰海普诺凯乳企，海普诺凯不但是一家百年乳品企业，还是荷兰唯一的有机奶粉生产商和第二大 B2B（企业对企业）奶粉生产商，特别是海普诺凯拥有自己的牧场，在源头上拥有自己的资源。

澳优乳业从创立之初就坚持走国际化品牌建设路线，在完成对海普诺凯的收购后，澳优乳业拥有了从“牧场到工厂，研发到验证，品牌到销售”的全产业链，实现了全球资源优化配置的全产业链、全自控模式。

2. 企业自身劣势澳优乳业以往注重产品品质而较为忽略品牌的传播，能力多产品优质，而口碑未能充分释放，而且自有的资源背景并未能覆盖式地传播，成为充分支撑品牌的一部分。

3. 企业外部机遇由于澳优乳业属于少数的全球全产业链企业，在资源上有先天的优势，同时与北大医学院十年的产学研合作，也让澳优能力多产品有了双重的保障。

澳优乳业CEO陈远荣创业的艰难起点的故事

澳优乳业CEO陈远荣创业的艰难起点的故事澳优乳业CEO陈远荣创业的艰难起点的故事对于曾经在国营乳品企业工作了几十年的陈远荣来说，创办澳优乳液的前两年遭遇了良多全新的挑战。

从国营的出产单位到市场化的营销组织，游戏规则的骤然改变让他曾经一度有些无所适从，以往那种关注流程、按部就班的做法在创业型组织中难以应对市场压力，在经历了几乎将资本金都赔光的一年多亏损期后，陈远荣决定将关注重心放在结果上，将市场压力直接传导到销售职员的身上。

不外，陈远荣对于自己所选择的行业从未丧失决心信念，在乳业摸爬滚打多年的他认定，缺乏根基的上游环节让本土乳制品质量难以保证，在中国奶农的地位没有得到保障之前，价值链上弱势的地位让他们难以持之以恒地提供优质原料。

因此，澳优从一开始就选择从澳洲来收购全部原料，即使跟国外品牌比拟，澳优产品的价格当时也是最高的。

经由几年耐心的市场培育，澳优的产品终于获得了消费者的认可。

从2006到2008年，连续三年销售收入和净利润复合增长率超过100％的高速增长，让澳优迅速成为了婴幼儿奶粉市场的领先者，即使是2008年中爆出的三聚氰胺事件也没有放慢澳优成长的步伐，位列首批质检产品合格之列的澳优甚至被卖断了货。

2009年9月，成立仅6年的澳优乳业在香港成功上市，并且在同期上市股票 .尽管如斯，陈远荣仍旧以为三聚氰胺事件是对乳业的一次重大伤害，这一事件印证了他对国产乳业的判定，也让这家逐渐长大的企业更加注重维护自己的成长根基，它不但将上市召募资金投入研发和整合上游的奶源等方向，同时，以往主做一二线城市市场的澳优也正在通过强劲的广告和渠道攻势，向三四线城市下沉和扩张。

艰难的出发点在2003年底创办澳优乳业之前，我已经在乳业干了几十年，对国产乳制品的整个工业链都了如指掌。

尽管当时还没有爆发出三聚氰胺这样恶性的事件，但国产乳业已经埋藏下了一些根本性的隐患。

好比本土奶农在整条工业链中的结构太分散，地位太低下，生存状况跟着奶价的波动而起伏，假如自身的温饱都保证不了，市道不好时只有掺假才能够维持生存，那监管再严格产品品质也无法保证。

澳优,全球产业链布局进行时

个篮子里风险太大。００中国对日本乳２１年
品的禁人，给澳优敲响了警钟。于是，澳优乳业有了收购并控股一家国
我们在羊奶产品领域有着全球唯一性的市
澳优乳业成立于２０年９，０３月发展至今
场地位。以羊奶产品会以 ‘ 贝爱特 ’ 所佳品
不在大中型企业之列的澳优，以何种优又势赢得荷兰婴幼儿乳业巨头的独特青睐？
下简称 “ 澳优”）宣布：拟收购有着１０余年１
历史的荷兰海普诺凯乳业（ｐｏａＤｉｙＨｙｒｃａｒＧｏｐＣｒｏｔｎＢＶ５％的股份，为其ｒｕｏｐｒｉ．）１ａｏ成
澳优乳业非常幸运，公司一开始就该
坚持了在国际最佳奶源地并与当地最佳乳品企业合作的供应链模式，要求生产商并严格按照配方生产，业标准达到高于国企
优质乳品供应链布局。
一文／ Ⅱ 本于记者闫芬周再宇发自北京在不断传出中国乳企在海外购并失败
仍以散养为主，百头以上饲养规模的比例仅
窗口，但我们不可能掌握主导地位” 因为。
诺帝柏欧是法国第一大婴幼儿食品企业，其大股东ＳｄａＩｏｉ集团在合并了ＥＴＥＯＴａＮＲＭＮ之后，已成为法国最大的乳品企业，欧盟婴在儿液态奶市场的占有率位居第一，它不会轻易放弃对诺帝柏欧的控股权。澳洲乳业的原奶供应也不例外，节季性同样非常明显。“ 我们必须分散风险。 ” 颜卫彬所说的国际供应风险，括原产地包乳制品的品质风险，包括来自国际市场也

澳优核心产品提价背后

澳优核心产品提价背后作者：姚倩来源：《食品界》2020年第01期近期，多品牌奶粉相继提价。

在这一轮提价潮中，澳优核心产品佳贝艾特的涨幅最大，近10%。

作为业绩主要贡献来源，澳优羊奶粉佳贝艾特长期在国内市场占据龙头地位。

不过，在人口出生率下降以及各大乳企相继推出羊奶粉产品等背景下，市场竞争进一步加剧。

此前，澳优提出2019年收益80亿元的目标。

从近三年营收增幅来看，澳优要完成80亿元的销售目标仍存挑战。

在业内人士看来，提价的背后一方面是成本因素影响，另一方面可以短期促进业绩提升。

但从长期来看，对消费者买账情绪不利，存在消费者流失的风险。

成本增加导致产品价格上涨飞鹤、A2以及澳优相继释放出旗下奶粉涨价的信号。

其中，飞鹤的星飞帆1-3段奶粉（700g）的优惠政策由“买六赠一”变为“买七赠一”，即单罐奶粉的价格上涨5-10元；A2旗下“白金版”（英文标签）3段、4段奶粉提价7.8%；澳优佳贝艾特悦白和悠装系列的价格上调40元，幅度达9%-10%。

对比发现，澳优此番的涨幅最大。

记者走访线下了解到，母婴店已落实最新价格标准。

在朝阳区一家乐友孕婴童店内，澳优羊奶粉佳贝艾特悦白的售价为468元/800g（1、2、3段），由原来的428元上涨40元；佳贝艾特悠装的售价由原来的328元/800g（1、2、3段）涨至368元。

同样，在线上，佳贝艾特天猫旗舰店已执行最新价格标准。

财报内容显示，佳贝艾特是澳优旗下的核心大产品。

目前，澳优的主要业务分为自有品牌奶粉业务以及营养品业务，自有品牌奶粉业务为澳优的主要营收来源。

2016-2018年，澳优分别实现营收27.4亿元、39.27亿元以及53.9亿元，其自有品牌奶粉业务营收分别为18.2亿元、28.63亿元以及44.01亿元，营收占比分别达66.42%、72.91%以及81.65%。

其中，佳贝艾特羊奶粉2018年全球销售额达20.34亿元。

对于涨价原因，佳贝艾特天猫旗舰店工作人员告诉记者，由于产品核心原料上涨，购买成本增加导致产品价格上涨。

2022年世界唯一上市妓院股票坚挺

原创不容易，【关注】店铺，不迷路！受金融海啸影响全球股市走低，造成世界经济缩水50万亿美元，澳大利亚经济也因此受到了严重影响。

其中控制全球三分之一铁矿砂的垄断供应商力拓和必和必拓集团的上市股票也缩水了三分之一左右，两大集团被打发回家下岗的员工也达到了2万人。

然而令人难以置信的是，澳大利亚唯一上市的日日新星妓女院股票则是坚挺火爆，并且“招兵买马”扩大连锁营业点范围。

由于广大股民认为在经济萧条期间，那些倒闭和惨淡经营的业主们，为了排解心理压力，喜欢到妓院买春消愁的人越来越多。

所以生意越来越红火的日日新星妓院股票，也就成了今天澳大利亚人争抢持股的热点牛市。

目前坐落在澳大利亚墨尔本的日日新星（DailyPlanet）妓女院，在原有的12间房屋基础上，又扩大了连锁经营，有的豪华套房可以同时接待6人3对野鸳鸯。

每人每小时租用费用高达240元澳币如果按照1澳元＝6元人民币计算，这家妓院每小时的消费牌价为1440元人民币。

现在每天有各国佳丽数十人，年龄都在18－40岁之间。

平均每周接待700多位消费者。

由于她们的投资成本低，年收入由几千万元逐步向突破亿万元的高位效益上攀升。

所以，众多的澳大利亚股民都愿意买这种投资回报率高、市场稳定性好、风险小的“无烟工业”股票。

有些反对的人们曾经抨击这些炒股者也变相堕落了。

可是许多买股票的人则分辩说，这种合法的生意没什么可争议的。

一些失偶单飞客也赞扬她们为社会需求做了贡献。

早在2002年时就公开招股，并在2003年5月正式挂牌诞生的日日新星妓院上市公司，令澳大利亚合法经营的卖淫业更趋于向企业化、品牌化发展。

现在，日日新星公司正在谋求全国连锁式跨区域经营大妓院。

据该公司总经理劳瑞对笔者介绍：日日新星妓院开办至今已经有30余年的历史。

精明强干的劳瑞经理还指着奖牌橱窗向笔者介绍说：日日新星公司每周要对服务态度好，令顾客满意的敬业职工发放“最佳奖”，同时颁发一定数额的奖金。

这样可以鼓励本店职工在陪同顾客打康乐球、玩老虎机、看钢管舞和真人秀等系列活动中尽心尽责的微笑服务。

洋奶粉[顶风]涨价

普涨的现阶段，未来一段时的可能性较大，或将引发新一轮的集食品行业研究员周思然说。业内人士反映，２１自００年１月以来，
山东轻工业学院食品与生物工程学
联下属２４家商会联合倡议“ 稳物价 ” 背中国的售价要远高于其他国家。 ” 等陈连芳景下，奶粉价格“ 风 ” 涨显得更加刺研究认为，洋品牌奶粉的毛利率在６％洋顶上０左
眼。
右。
业内人士指出，洋奶粉的成本和售价
粉成本不到１０元，０但在零售市场上平均价格为二三百元，利润惊人。陈连芳对此表示认同。“ 以某品牌洋
体涨价。 ” 期研究奶粉行业的中投顾问长院副教授赵祥忠说，过调查，罐洋奶经一
我国居民消费价格指数节节攀升，别是特
４
主持人：徐
锋
的建议零售价为２８元。９
家声称受成本上涨、配方改变等因素推
上述澳优乳业（中国）限公司客服人有除澳优外，巢奶粉的价格也有不小动。雀涨幅，部分其他品牌洋奶粉也即将涨价。员向记者表示，由于近年来制造奶粉的原公只山东济宁银座超市综合部经理王迎九告料价格不断上涨，司利润减少，能通诉记者，近日雀巢部分奶粉价格已上涨过涨价来维持正常经营。

澳优历年事件回顾

澳优历年事件回顾2003年2003年9月，澳优乳业（中国）有限公司成立，澳优定位进口高端婴幼儿奶粉品牌，同年在中国市场推出A选系列奶粉，并率先提出拒绝添加母乳中不含有的香精、蔗糖、麦芽糊精。

2004年针对早产儿与低重儿特点，推出第一款上市销售的早产儿配方奶粉。

2006年2006年9月，针对0—3岁婴幼儿脑部发育、内脏发育、骨骼发育阶段特点，推出原装进口免疫强化配方奶粉---能力多配方奶粉。

2007年2007年9月，澳优能力多系列奶粉获得澳大利亚局颁发的权威认证"Dairy Good"授权，是中国市场上率先获得这一授权的婴幼儿配方奶粉之一。

2008年2008年9月，央视公布国家质检总局检测的不含三聚氰胺乳企名单，澳优位列第一位。

2008年11月，澳洲商会组织的澳大利亚—中国商业奖在香港揭晓，澳优获得最佳推广奖。

2009年2009年9月，澳优能力多有机婴幼儿配方奶粉上市，标志着澳优引领婴幼儿配方奶粉进入"有机"时代。

2009年10月，澳优成功在香港主板上市，成为第一家在港上市的婴幼儿乳制品企业。

2010年2010年，澳优品牌获得中国驰名商标称号。

2010年1月，《福布斯》中国潜力企业榜位列第8，澳优乳业凭借高品质和安全性在各大行业事件及金融危机中稳步发展，成为中国最具潜力的企业之一。

2011年2011年，通过调整矿物质比例及先进的膜分离技术,使渗透压接近母乳的能力多有机婴幼儿奶粉，澳优已成为中国市场占有率领先的有机奶粉品牌。

2011年8月，并购荷兰百年乳企海普诺凯公司(Hyproca)，融汇百年制乳经验，打造具有全球竞争力的研发能力和制造能力，为中国市场提供营养安全更高标准的婴幼儿食品。

2012年2012年1月，澳优启用"澳优海普诺凯"联合品牌名及LOGO，并开始布局全球业务。

2012年3月，澳优和北京大学医学部签订十年"产学研"战略合作协议，并联合成立"北大澳优母婴营养研究中心"，组建权威专家团队，开展母乳基础研究、配方研究、临床验证以及全国性科普教育活动。

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澳优乳业斥1.75亿拿下澳洲两家乳企 4类人睡不着觉了
继今年2月美赞臣将澳大利亚乳企——百嘉奶酪的喷雾干燥和成品工厂“收入囊中”之后，另一家乳企也出手了。

5月22日晚间，澳优乳业(01717.HK)发布公告称，公司通过澳大利亚全资子公司Ausnutrition Care与澳大利亚Australian Dairy Park Pty Ltd(简称“ADP”)的股东达成协议，以2330万澳元(约人民币1.19亿元)收购ADP公司100%股份，并将向ADP提供股东借款1000万澳元(约人民币5134万元)以帮助其业务发展;
同时，澳优乳业还与澳大利亚Oz Farm Royal Pty Ltd(简称“Ozfarm”)股东达成交易，以1100万澳元(约人民币5647万元)收购Ozfarm50%的股份。

收购完成之后，澳优乳业将持有ADP全部业务，即制造、包装及销售乳品、奶粉产品，以及相关研究、开发活动;也包括拥有ADP现在位于澳大利亚墨尔本的工厂及土地。

与此同时，澳优乳业也将持有Ozfarm50%的股份，其公司业务包括以“Oz Farm”品牌名称在澳洲、新加坡及中国等地营销及分销营养品及配方奶粉产品，以及营销、出口其他乳品、蜂蜜以及其他食品与保健品。

何故?
“我们的愿景很明确，就是将澳优乳业打造成高端营养品与营养健康服务公司，收购ADP和Ozfarm是我们执行企业发展战略的自然之举。

”对于此次并购，澳优乳业董事长颜卫彬表示，“该收购有助于加快公司国际化步伐，夯实澳洲奶源布局，实现国外先进研发创新、质量管理与公司发展的有机结合，不断提升公司研发实力以及可持续发展的能力。

”
也就是说，在颜卫彬看来，此次收购是目前澳优乳业全球化战略的一部分。

除此之外，乳业高级研究员宋亮表示，此次收购也是澳优乳业为了布局应对奶粉新政，因为多收购一个工厂可以带来更多的配方注册名额，这样可以保留更多的产品品牌，从而在2018年1月1日新政大限之后，在市场上占据更多的机会。

2016年10月1日，号称“史上最严”的婴幼儿奶粉注册制(俗称“奶粉新政”)正式颁布，自此奶粉行业开始洗牌。

根据配方注册制的规定，婴幼儿配方乳粉产品的注册申请人必须为生产婴幼儿配方奶粉的企业，并具备相应的研发、生产和检验能力。

门槛的大幅提高让业界普遍认为大量的中小品牌将被淘汰。

根据预估，2000多个品牌最多只能留下528个，约有75%的品牌将被清理出局。

日前，宋亮在接受媒体采访时就透露，奶粉新政颁布7个月以来，小品牌奶粉已经减少了300-500个。

实际上，在奶粉新政之前，我国本土奶粉企业在竞争上“以量取胜”，因而，为了应对奶粉新政，必须进行战略调整。

一位奶粉企业高管说，近年来，我国大型奶粉企业有意识地、主动地调整了销售策略，即将“以量取胜”调整为“单品为王”，但有的快、有的慢;
澳优乳业、飞鹤乳业、三元食品、伊利股份、合生元、君乐宝等龙头奶粉企业属于“先知先觉者”，所以调整速度也更快一些，效果也更好一些。

飞鹤乳业在港披露的数据显示，2014年、2015年和2016年，飞鹤乳业高端奶粉营收分别为9.87亿元、12.99亿元、15.86亿元，占飞鹤乳业总营收的27.6%、36%、42.6%，呈现快速上涨势头。

无独有偶。

2016年，澳优乳业实现营业收入约为27.4亿元，其中佳贝艾特单品贡献7.99亿元，占比接近三成;同时，澳优乳业旗下其他奶粉品牌如能力多也在崛起。

尽管如此，为了发展更加稳定，各家奶粉企业都在两条腿走路，一方面积极打造明星产品，另一方面也在对外并购工厂，从而试图保留更多奶粉品牌。

澳优乳业此次收购的ADP是一家拥有现代化加工及罐装设备的乳品加工企业，专业从事婴幼儿配方奶粉、功能性奶粉和中老年健康奶粉的研发、生产和包装。

目前，ADP是澳大利亚配方奶粉的领先企业，也是澳大利亚第一批通过国家认监委(中国国家认证认可监督管理委员会)认证的两家婴幼儿配方奶粉生产厂家之一。

至于Ozfarm则是澳大利亚本土领先的婴幼儿、成人以及特殊医学配方奶粉企业，旗下“Oz Farm”孕妇配方奶粉更被公认为是澳大利亚本土第一品牌。

当然，眼下ADP在华已经运作了自己的奶粉品牌如澳蜜可，原本在三个必保系列之中，但澳优乳业入主之后，为其增添了不确定性。

因而，国内不少母婴人士追问，收购完成之后，ADP和OzFarm到底是继续独立运营，还是生产澳优乳业旗下产品呢?
对此，澳优乳业方面表示，收购之后，澳优乳业将会用ADP生产部分自有品牌产品;
另外，OzFarm 已经在澳洲有一定的品牌、团队、销售网络基础，澳优乳业收购的目的是在该公司的基础上，强化在澳大利亚本土的婴幼儿配方奶粉销售平台，并适时导入澳优乳业的其他产品，加大在澳洲的销售。

当然，澳优乳业方面的表述中用词很严谨，在导入产品前面加了“部分”、“适时”两个前缀，意味着什么?
ADP和OzFarm被收购之后，一方面是在收购初期，肯定会是继续独立运营，旗下产品正常生产，但另一方面在时机合适的情况下，也会用来生产澳优乳业部分产品。

但到底哪个品牌能够保留，哪个品牌将被淘汰或雪藏?
那些正在国内运营ADP旗下奶粉的代理们，都期待着一个明确的结果。

这是第一类睡不着觉的人。

当然，这类人没有必要过于忧虑，因为颜卫彬比较讲究契约精神，所以澳优乳业收购ADP之后，应该会给各方一个明确的、满意的处理。

其次，那些正在经销澳优乳业旗下奶粉的人士，也睡不着觉了，但他们不是忧虑，而是兴奋，因为澳优乳业连续收了两家工厂，可以保留的奶粉品牌就会更多了;
再次，作为乳业同行，很多乳企人士会蓦然发现，几年前，澳优乳业在圈里还不过是个小弟弟，现在俨然一副老大哥的架势了，这不得不佩服以颜卫彬为核心的管理团队的能力和眼光;
最后，作为澳优乳业员工，他们庆幸在奶粉新政实施之际，能够身处一家蒸蒸日上的企业，与其共同成长。

借用蜡笔小新的经典评述就是“可喜可乐”!。