安博

对于喜爱的东西晒出来，寻求存在感
2 需求
产品定位与价值
理念
1、导购不是推荐，推荐是基于你的过去，导购着眼你的未来 2、导购既看自己消费能力，也看别人选择（你的目标群体） 3、导购不是算法推荐，是你关注的活生生的人群指导
有质量好性价比高的产品导购（内容质量高） 能够帮我找到我想要的产品（不知道哪里卖） 不要店员商业化推荐，要同类人推荐（信任）
（搜索结果：相同的商品
只显示一质量详细指标（不想要尾货！） 供优惠商品的配套优惠，一站解决 提供该人群的小众商品，提高融入感 浏览商品时提示各个人群购买比例 3、从海外直接代购商品显示税，汇率， 支持的购物卡 VISA MASTER 银联
备注：考虑到易用性和大学生群体 本产品采用移动平台优先的策略 原型用AXURE制作
促销
品牌
物流
金融
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部门
团队角色与项目计划
职能 时间
1-2月
3-6月 6-10月 10-16月
任务
产品人员撰写需求文档，绘制原型交付设计，技术人员负 责基础搭设，运营进行前期联络（开通微信，微博），商 务开始合作接触 移动端，网站基本的商城功能（展示，评论，搜索），特 色功能（目标人群）开发完成，开始邀请学生测试，反馈 产品基本功能上线，运营开始正式的运营推广（高校论坛， QQ，社团，尝鲜用户）和商务合作（天猫商家），并对 BUG，产品详细需求进行优化 逐步推进特色功能用来吸响应，整体架构 根据用户数据和市场需求进行调整产品功能，进行优化
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产品界面
1、对拍照的商品进行在线识别 2、通过对比和评价使用户和目标群体 互动，提高用户的认同感 3、对已购买的商品进行展示
8、分享功能（朋友圈，微博，站内转发）
导购人群分类 现在： 1土豪专区2动漫宅3游戏狂4留学生 5小资生活6极客7潮人8学霸9摄影湿 未来： 1互联网/IT2投行金融 3律师4商务精英 5会计，审计6居家太太（家里蹲？） 7老师
3、点击链接进入相关优惠列表页
4、点击详情页，包括具体商品， 总共的评价，购买的型号排名
5 商业模式 核心：B2C&C2C（品牌商和小商家）
免费的平台服务，收费的增值服务
具体模式：1 广告提成：通过点击商品链接，商城活动，优惠点券，按照点击和成功交易次数收费 2、建立品牌wiki百科：收录产品，评价，测评文章，向品牌商收取运营，维护费用 3、搜索优化：提高搜索结果的权重系数，展示列表排序 4、海淘金融和物流：帮助没有海外信用卡的人支付，以及与物流公司合作 5、后台服务：通过提供大数据分析，帮助店主和营销商进行数据分析，提高销售业绩。 6、一站式宣传服务：搭建专用微信微博后台，帮助小商家快速分享折扣优惠，拉拢微信，微博小商家
订单转换率
订单转化率＝总订货数／总访问量 作为盈利的标准，导购网站应当尽量提高订单转换率的水平，而根据用户习惯，导购网 站往往浏览转换率相比传统电商要高出一些，根据市场调查应当有1%
3、大学生社会层次不一，985 VS 三本
高富帅VS 屌丝 毕业后高薪VS搬砖 4、懒，要求购买环节简单快捷方便 5、爱纠结，为找到好货不惜花费大量时间 6、购物种类较少主要为日用，食品，数码，衣服 7、文化水平高，对海淘感兴趣，但没支付手段 8、对自己不熟悉领域怕被骗，希望有认证或保险 9、个人处于迷茫期，通过外在来获得存在感，目标 人群的肯定
定位
大学生寻找全球最满足他消费商品的导购工具
价 值
大学生通过导购满足对自己未来的定位需求 导向大学生支付得起的“奢侈品” 轻奢赛高 浏览时显示关注的人群谁购买了它
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产品界面
5、只提供大学生会购买的商品 4、对于商家提供保险服务
1、只推荐用户设定的人群 2、商品评论功能客户实际效果 展示
产品内容 展示并提醒折扣，优惠的商品
进行推广和运营需要一定的资金和稳定的现金流，且前期盈利困难 解决方案：与天猫，淘宝中小型商户进行免费宣传合作，通过运营和补贴的方式尽快获得用户，并通过和 在线广告方式获得现金流
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产品考核标准
PV UV
PVUV是网站最基本的指标，通过观察日均PV 和日活用户来观察用户增长，按照市场容量5000w（大学生+研究生+专科） 以及25%的市场占有率，以及平均一周上一次，日均UV应当有178w ，日平均PV应当为2000w。
竞争对手：蘑菇街，美丽说，什么值得买 对手分析：与大学生市场有较大重合。主要集中在女性市场，且产品较为低端。 解决方案：可以通过数码，日用，并以高端买得起的奢侈品作为切入点。 并结合大学生未来的规划和目标人群进行营销。
市场问题：一系列的模仿者竞争者，如何能在众多小竞争者中脱颖而出 解决方案：用户需求不同，一家难以独大。应当专注大学生校园导购，需要与学校社团合作，产品新潮， 符合学生购买力和具有市场推广能力
4、查看喜欢的商品 5、查看和用户相同定位的其他用户 6、设置功能（隐身模式 想看私密东西？ ，推送设置） 7、对未浏览的优质商品，心得进行推荐 8、查看我曾经晒过的东西
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产品界面
1、品牌汇包括所有优惠的
商品品牌，帮助顾客了解该品牌
2、产品WIKI，对该品牌进行 品牌汇是一个专门的商标WIKI页面 针对的是目前很多打折促销的质量参差不齐 ，大多打折品牌没有听过，消费者的担心情绪 简要介绍包含：排名，定位，评价 人群认可度
负责导购具体产品的设计，上线， 产品（2人） 完善 运营（5人） 负责导购内容的上线，推广，增 加用户 与各大品牌商，淘宝客，广告主 进行合作，入住 包括服务器，移动客户端，运维 以及网站搭建 页面和APP的UI设计和交互设计
商务（2人）
技术（10人）
设计（2人）
16-以后
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风险评估
竞争风险 市场风险 资本风险
购意思
为大学生寻找全球商品的导购产品
PPT by ANBO
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大学生的用户需求是什么？
导购要低价，性价比高，质量保证
牌子要大牌，不要假货，不要尾货 商品要酷，新潮，不丑 国际化，要能够海淘，并能帮其支付 能获知该商品的测评，导购文章，加强了解
人群特点
1、一般商品追求性价比，但对好商品价格不敏感 2、对商品的质量，消费体验挑剔，执着牌子，商标
回访者比率 忠实用户
回访者比率＝回访者数／独立访问者数。通过回访比率来判断网站是否吸引人，由于主要通过人际传播和一定的广告传播， 回访者比率应当保持在40%以上。
访问时间在3分钟以上的用户数／总用户数。购了么是一家做导购产品的网站，而一般浏览时间应当大于3分钟，忠实用户 应当占据总用户数的60%以上。