九型人格之5号理智型-未曾悟道的佛
九型人格：5号、6号、8号的简单描述
九型人格：5号、6号、8号的简单描述
5号——理智型
5号理智型在九型里属于脑区，更多的是喜欢思考、喜欢逻辑，凭借大脑的思维和判断来应对这个世界；按照能量高低来分，属于低能量。
5号理智型希望自己是全知的，逃避无知，认为世界充满了侵入性，隔离情感，希望努力做到不依附，自给自足。
为了避免无知带来的恐惧，5号选择用知识来武装自己，在对知识的渴求度上，会显得很贪婪，善于思考，却不善于动手。
给人一种博学多识、理智冷静的感觉。
6号——忠诚的怀疑论者：
6号忠诚的怀疑论者，在九型里属于脑区，脑区的人更多的是凭着大脑的思维和判断、逻辑思考来应对这个世界；按照高低能量来分，属于中能量。
6号忠诚的怀疑论者，希望自己成为一个可信任的人，能够被别人信任，逃避被拒绝。
在工作和生活中，他们会把内心的不确定性（怀疑）投射出来，不断地去推理和验证，以求周全；对于答应别人的事，会尽己所能办好，说到做到。
给人一种安全、可靠的感觉。
8号——领袖型：
8号领袖型在九型里属于腹区，本能中心，有着非常敏锐的直觉能力；按照高低能量来分，属于高能量。
8号领袖型希望自己是一个强大的人，逃避脆弱。
围绕着8号有三个关键词。
第一个，掌控/控制，第二个，公平与正义，第三个，保护与报复。
8号是天生的王者，有着皇帝的心态，不管是男8号，还是女8号，都一样，我的地盘我做主，我要全盘掌控。
给人一种霸气、强悍的感觉。
5号性格：理智型-九型人格
5号性格：理智型-九型人格
自白：
我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知道得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局；
我觉得做人要有深度，由于我不爱说好听的话，身边人总是说我“不懂人情世故”。
性格特点：
(1) 喜欢思考，追求知识，为的是要了解这个充满疑惑的世界；
(2) 渴望能够比一般人知道得多，懂得多，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人；
(3) 冷静、机智、分析力强、好学不倦；
(4) 压抑情感,善于理智、有条理地去处理问题。
(5) 用思考代替行动，思想的巨人,行动的矮子,将自我的需求简单化；
(6) 贪求时间，空间，知识,希望了解事情的全部，而不是部分；
(7) 不喜欢喧闹，喜欢独处；做事情不喜欢被别人打扰；
(8) 喜欢分析事物及探讨抽象的观念从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度保护隐私。
典型人物：陈景润、比尔.盖茨、培根、巴菲特
气质形象眼神
眼神冷峻、空洞，没有什么感一情一色彩，如同想要穿越物体本身看到真相一样，眼神多平和、淡然与冷静，没有攻击性，也不会游离；
衣着打扮不太注重，着装原则是与环境一致不被人注意，款式和颜色简单；
身形直板，面部表情比较淡，没有夸张丰富的表情；
看起来清高，和人有距离感。
说话方式与常用词汇
说话方式多分析、论证，说话就事论事、没有废话；
常用词汇:知识、分析、判断、研究、了解、收集、信息/数据、逻辑、思考、看书、探索、不要冲动、冷静、理智。
5号世界观
这个世界是具有侵略性的。
我需要私人空间来思考，来为自己补充能量。
名人名言:「知识就是力量」—培根。
【九型人格综合学习】九号的性格特征
【九型人格综合学习】九号的性格特征
九号特征：跟事佬
基础胆怯：失去，分别，被剿灭
根本愿望：维系内在的安静及平稳
*内在声音：假如你身边的人okay，你就okay了。
特质：甘于事实,
未曾悟道的佛--九型人格之5号理智型
,
忠诚型
，不求调剂，为人被动；对性命表示得不甚热衷，有颇强烈的宿命论，因而所有事在人为；强调：别人处境的上风,
“我忘了，……”
；回避：面对身边人的问题以及面对本人未能有理想的成绩。
顺境（心坎温和时）：满意现状，自律性强，温文有礼，乐观，爱惜家人友人。
逆境（内心不均衡时）：拖著脚步做人，不去面对问题，尽量防止抵触性情含混。
身材语言：柔软无力，东歪西倒，一担猪油；面部表情：很少笑颜，木然；讲话方法/语调：间接，好像没有核心思维；声线消沉，慢。
常用词汇：随意啦/随缘啦；你说呢？；让他去吧；不要那么当真嘛
工作环境：能够向个人幻想迈进，不受规矩，时光限度，政治因素骚扰，助人成长及发展潜能。
性格：心灵怠惰性格：认知上的懒惰；适度适应；自我废弃；依靠机械化习惯,
给阿肥妹妹催眠
；不焦急。
九号警钟：中流砥柱；惧怕与人矛盾，会得失别人；最后两败俱伤，不欢而散；消极抵制。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
深入了解5号理智型
深入了解5号理智型◆五号的思维方式:探究事物本质5号的人是脑区的，但是他们对人和事件都不是很感兴篱，他们只是对这个世界上的物件和现象感兴趣。
6号的人喜欢看一些危机和人的心理状态的书，因为这样可以洞察人的心理，可以安全一些。
但是5号就会去研究宇宙大爆炸、人类的起源，他们很好奇这些物件是怎么运作的，他们希望明白世界的真理。
比如说看到一个幻灯机，他就希望知道这个幻灯机的构造是什么，是如何工作的，他们一切都用自己的眼睛去观察，用自己的脑袋去分析，尽可能想去明白这个世界。
我们在小学就学过牛顿的故事:牛顿在一个午后的果园看书，这个时候，一颗已经成熟的苹果从树上掉了下来，正好碰到牛顿的头上。
他拿着苹果不是把它擦一擦吃掉，而是开始思索:为什么苹果会从树上掉下来，而不是飞到了天上呢……于是就发现了万有引力定律。
我们这个世界就是因为 5 号的人愿意去探索宇宙的真理，所以我们今天的科技才会这么发达，才会提供给我们高品质的生活。
一家房地产公司的老总，他平时最喜欢做事情就是把门关上，电话关上，一个人静静地研究整个世界范围内的房地产走向:“我的同事经常抱怨说我因为看书而没时间和他们交流，但是我还是忍不住去研究，去学习。
他们甚至常常在私下说我看的都是国务院总理才看的东西。
可是我的思想本质就是要用有限的时间去追求无限的知识，这样才能让自己丰满一些，才能看清楚事情真正的走向是怎么样的。
我非常不喜欢聊天，尤其是不负责任的聊天，有些人会在聊天的时候，随口说一些没有经过考评的话。
比如说，最近房地产下跌了，有些人就会说:房价下款会持续到明年九月。
我听了就会觉得很生气:这么大的问题，怎么可以没有经过大脑和考证就说出来了呢？”追求知识源于空虚5号不但和别人保持距离，和他自己的本体之间也会保待一个距离:把感情搁置起来，不去看，不去感觉。
所以我们常常说，他们一旦回到自己的内心和感受就会有一种空虚，为了弥补这种空虚.5 号就会用更多的知识来填补这个空虚一一不管有些知识是不是真的对他有用。
理智导向，未曾悟道的佛（上）
理智导向，未曾悟道的佛（上）
这类人，有了知识的武装，才会感觉更强大，更有安全感，所以他们对于每件事情，都想找出其的脉络、原理与规律，然后把它当成为行动的准则。
他们也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则会觉得很焦虑，不安定！如果别人在这时打扰他，会让他发很大的火。
在他享受个人时光时，甚至连他的老婆给他送杯水，都会被赶出去。
5号不希望介入事情，不想让自已感受到来自现实生活的欲望和担忧，他们想通过这种方式来保护自己，而不是净化自己，他们渴望这种永恒的精神脱离，所以5号性格者也被称作“尚未悟道的佛”。
5号人格喜欢想问题和分析问题；做任何事情都喜欢想清楚了再行动，所以在做决定、决策的时候，需要有足够的理论支持来证明自己的决定。
在个人生活中，5号人格都是非常私密的人，他们喜欢呆在家里，把电话线拨掉，因为他们不愿意被打扰，喜欢与世隔绝，不受情感问题的困扰，在日常生活与交往中，可能他身边的人都积极投入了，但他不一样，你会看到他像一个旁观者一样，无动于衷。
有人说5号性格者的内心就如同一座壁垒森严的城堡，只有顶部开了几扇很小的窗户，城堡的主人很少离开，总是躲在壁垒森严的高墙后面，偷偷审视那些前来敲门的人。
他们为避免自己被伤害，表现出清心寡欲、无欲无求的样子；内向不太爱说话，可以说5号是9种人格中的最不爱和人接触的，离人越远越感觉到安全；即便遇到问题也不愿意求助于人转而求助于书本。
有着以上特点的5号，在外表上也有自己的特点，他们形象温文儒雅、有学问、条理分明；个性上拙于词令、沉默内向、冷漠疏离、欠缺活力、反应较缓慢，从这些表现上，也能比较快地判断出5号人格。
【五号理智型】理智型
【五号理智型】理智型
理智型
九型性格——5型
世界观：
喜欢思考，追求知识，理解这个充满怀疑的世界。
有了知识，我不会焦虑，也不敢行动。
行为动机：
他们渴望比别人知道得更多，知道得更快，喜欢用自己的智慧和理论来控制别人。
他们沉着、机智、分析能力强、好学、善于思考、理性地处理问题、控制情绪。
性格倾向：
内向、被动、自我、喜欢思考；
关注探究，思考代替行动；
远离感觉，憎恨情绪激动；
自我满足和简单化；
贪图或积累时间、空间和知识；
不擅长对他人说好听的话；
像别人一样发挥自己的知识和知识；
很难表达自己心中的感受；
不喜欢娱乐活动，人际关系比较沉闷理性；
寻求独自感觉，不喜欢自己的空间受到骚扰；
喜欢解决问题或制定计划并实施计划；
不喜欢过度计划的生活和每周一次的例会；
他是一个具有强烈理解力、再分析力、好奇心和洞察力的人。
5号人格
5号观察者：你是一个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会让情绪失控。
很多时，你都会先做旁观者，之后才投入参与。
另外，你也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则你会觉得焦虑不安。
你很有机会成为专家，例如计算机、漫画、时装，因为你对知识是非常热爱的。
主要特征：保持不被涉及的状态；感到威胁时，第一道防线是撤退或者系紧安全带。
害怕用心去感觉。
过度强调自我控制。
把注意力从感觉上挪开。
「戏剧是给那些普通人看的。
」情感延迟。
在他人面前控制感觉，等到自己一个人的时候，才表露情感。
把生活划分成不同的区域。
把不同的事情放在不同的盒子里，给每个盒子一个时间限制。
希望能够预测到将要发生的事情。
对那些解释人类行为的特殊知识和分析系统感兴趣。
希望找到一张解释情感的地图。
分不清精神上的不依赖和拒绝痛苦的感情封闭，是没有悟道的佛。
喜欢从一个旁观者的角度来关注自己和自己的生活，让自己的观点不受情感偏见的影响。
代表人物：爱因斯坦、毛泽东、比尔.盖茨、李嘉诚、周星驰5号特性：吸收知识、思考、分析，令自己成为一个有用的人!理性、好学、抽离、不重视物质生活，重视精神沟通，不善社交，喜欢用逻辑分析、理念思考来解决人生所有问题；5号的动机是在寻找自己真正的兴趣，一旦找到了，他便会全程投入，只要5号对一样东西产生兴趣，便不断搜集相关资料，务求360度完全了解，这是5号最鲜明的个性；5号予人逃避感情的感觉，其实他并非逃避感情，只是不会冲动，事事会以理性角度来分析，其实5号能了解对方的感受，只是习惯了抽离理想地处理事情，典型的“清贫书生”型，不苛求物质、官能刺激，没有太大欲望，对衣食住行也不太重视，不追求享受，只追求知识，予人悭俭之感；在乎精神上的沟通，若话不投机，会很寡言，若有兴趣会滔滔不绝，甚至主动找别人聊天，对方在话中有独特见地，就会吸引5号，假若认为自已不能在对方身上找到新的知识，他就会冷淡下来；5号的人通常认为社交场合很肤浅，没深度，没研究价值，宁愿不出席社交活动，“单独，但不孤独”，一个人时会很舒服，只要有书在手，能吸收知识会很开心！基本恐惧：无知，无能基本欲望：知识丰富，能干对自己的要求：当我成为某一方面的专家时，我就OK了顺境(能干时)：理想主义者，对这世界有深刻的见解，专注于工作，敢于革新及产生有价值的新观念，不喜欢群体运作逆境(无能时)：愤世嫉俗，对人采取敌对及非斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿面部表情：冷漠，皱起眉头常用词汇：我想；我认为；我的分析是…；我的意见是…；我的立场是…有关5号的重要东西：核心恐惧：怕无知核心欲望：认识了解一切代表人物：爱因斯坦、比尔盖茨、李嘉诚。
【五号理智型】未曾悟道的佛--九型人格之5号理智型
【五号理智型】未曾悟道的佛--九型人格之5号理智型你的客户是5号？你想让他爽直签单？你的下属是5号？你想让治理更有功效？你是5号？你想晓得如何实现自我提升？这都不是问题，懂得5号人格，让你轻松面对所有。
九型人格与销售专栏已经写到第五期，从《保险文化》杂志创办这个专栏开端，李博文老师就给了我们无比多的辅助,成就型，每一期都会从百忙中抽出时光来为读者详解每一人格类型,成长和变化的故事（六），我们在此表白对博文老师的深深感谢。
别外，博文老师应《保险文明》的邀请，同时也为了感激读者对九型人格理论的关怀、满意读者对了解九型人格的热切渴望，10月11日－12日博文老师将亲临深圳，现场开课为宽大读者讲授九型实践，信任这为大家意识和研讨九型人格供给了一个最好的道路。
5号人格大还原有个夸张的朋友，在买一套音响装备前，对其相干的品牌、材质、工艺流程、技巧标准、历史演化、产地特点、售后服务等等都做了十分具体的了解，甚至于等他去购置时，对此款产品的了解已经远远高于售货员，这不仅让销售职员吃了一惊，也使得这个朋友得到了一个好价钱。
这就是这类人的个别表示，有了常识的武装，他们才会感到更强盛，更有保险感，所以他们对每件事件，都想找出其的脉络与原理，而后把当它成为举动的准则,销售主管如何激励二号性格的下属员工。
同时他们也须要充足的私家空间和高度的私隐，否则会感到很焦急，不安宁！假如家人在这时打搅他，会让他发很大的火。
有一些夸大的友人，在他享受个人时间时，甚至连他的老婆给他送杯水，都会被赶出去。
5号不盼望参与任何事情，不想让自已感触到来自事实生涯的愿望跟担心，他们想通过这种方法来维护本人，而不是污染自己，他们盼望这种永恒的精力脱离,面对二号助人型人的销售技巧，所以5号性情者也被称作“尚未悟道的佛”。
那么你我的四周、咱们天天所接触面对的，是不是还有更多这一人格类型的人？我们应当怎么去跟他们交换？这一人格类型的人应该如何进行自我晋升？带着这些疑难，我们请博文老师就5号性格的相关问题进行出色剖析。
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未曾悟道的佛——九型人格之5号理智型5号人格大还原
有个夸张的朋友，在买一套音响设备前，对其相关的品牌、材质、工艺流程、技术规范、历史演变、产地特色、售后服务等等都做了非常详细的了解，以至于等他去购买时，对此款产品的了解已经远远高于售货员，这不仅让销售人员吃了一惊，也使得这个朋友得到了一个好价格。
这就是这类人的一般表现，有了知识的武装，他们才会感觉更强大，更有安全感，所以他们对于每件事，都想找出其的脉络与原理，然后把当它成为行动的准则。
同时他们也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则会觉得很焦虑，不安定！如果家人在这时打扰他，会让他发很大的火。
有一些夸张的朋友，在他享受个人时光时，甚至连他的老婆给他送杯水，都会被赶出去。
5号不希望介入任何事情，不想让自己感受到来自现实生活的欲望和担忧，他们想通过这种方式来保护自己，而不是净化自己，他们渴望这种永恒的精神脱离，所以5号性格者也被称为“尚未悟道的佛”。
面对5号客户需要注意的问题
5号人格对非语言的征兆非常敏感，如果你没有表现出很感兴趣或不具威胁的样子，他们就会退缩并将自己封闭在自己的世界里，从而使你们的沟通造成困难。
万一在沟通的过程中他们退缩了，也不要太放在心上，切记5号在表达自己这方面有困难。
另外，5号性格者
在自己的心里都构筑了一道防线，因此你一定要尊重他们的界线，如果你必须跟他们谈话，要事先知会他们，要给他们单独的时间去做决定。
虽然人们都喜欢被称赞，但是对于5号，你千万不要过度称赞——你只需要表现出对他们的信任，相信他们能做得很好就足够了，当你要求某件事，请确定你的表达方式是一种请求，而非要求，5号需要看到你对他的尊重。
对于我们的保险销售来说，在拜访之前一定要事先约好，在其时间空闲的时候拜访，同时在交流的时候，也要注意不侵犯他的个人空间，最好能投其所好地请教其专业问题，取得对方的好感与认同。
如果希望能得到5号客户的签单，你的保险介绍书，公司简介、计划书等一定要专业细致、逻辑性强、经得起分析和推敲。
千万不要认为5号人格类型的人是外行，如果你这样想，就大错特错了，可能他在之前已经研究得比你更透彻！
五号理智型性格人的销售技巧要点
攻破思想安全关
采用自然交往法：尽量在自然场合相识，见面时不能表现太强的功利性
采用崇拜知识法：表现特别虚心，对其知识的认同和崇拜
采用专业表现法：表现出自身的专业性，增强信任感
提供全民信息法：全面提供信息，特别是注意事项以消除疑虑
采用对方决定法：不要施加压力，耐心等待对方决定
采用逐步信任法：慢慢地逐步在长期交往中增加彼此的信任
公司主管如何激发五号的销售潜能
相对来说，5号由于过于独立，喜欢将自己封闭咋自设的心理防线之内，因为不太善于与别人交流，也不善于表面自己的感情和需要，维护社会关系对5号来说，可能有点困难，因此销售工作对5号来说是个非常大的挑战。
因此在销售团队的组建过程中，管理人员应该注意到这点。
那么如果我们的团队中有5号成员，团队主管应该怎么做呢？我认为首先，主管要表现出平等、协商、温和的态度会使5号感受到安全；5号喜欢独自工作的方式，主管在5号下属工作过程中不宜施加压力，不管是鼓励还是干涉都会适得其反，不要轻易改变5号的工作环境。
指派5号工作时，要提供足够的信息，充分说明内容和目标，有变化要及时向其通报，使其拥有安全感。
在工作中，主管也要注意5号的工作优势，充分发挥5号下属能抓住问题实质、长于出谋划策的特长，要给以5号下属的专业能力的认可和欣赏，如果有可能，最好主顾直接去交代5号做事内容，这样5号才会感到信任。
要注意5号总是与人和事保持适当距离，不愿承担更多的责任，因此主管一定要帮助协调处理，从而使其安心。
九型人格中五号销售人员的工作优势
非常专注，能够长期刻苦钻研
善做分析、归纳、提炼工作
能产生有价值的创意和方案
适合担任参谋顾问或观察工作
能够独自、有效的工作
九型人格中5号销售人员的工作劣势
过于谨慎思想巨人、行动侏儒
不注重人际情感、处理人事有困难
将现实套在一个理论体系中
现实欲求不高，没有竞争意识
5号最适宜的工作环境
有足够的时间去思考及分析；独白工作，人际关系不复杂；他们能成为出色的学者、为他人提供心理服务的心理学家或者电脑程序员等等。
5号不适宜的工作环境
公开竞争及对抗，与人联系过多或者直接接触的工作，比如销售人员，公共政策讨论者、需要时刻面带微笑的正常候选人等。