品牌女装服饰企业关于电商平台建设销售项目计划方案
女装网店营销策划设计方案
女装网店营销策划设计方案一、引言女装市场在互联网时代迅速发展，女装网店已经成为女性购物的重要渠道之一。
如何通过有针对性的营销策划设计，提高女装网店的竞争力，吸引更多的消费者，是每一个女装网店经营者都需要思考和解决的问题。
本方案将从市场分析、目标定位、产品策划、促销活动、社交媒体营销等方面，提出全面可行的女装网店营销策划设计方案。
二、市场分析女装网店市场具有巨大的潜力，但竞争也非常激烈。
在制定营销策划设计方案之前，需要对市场进行分析，了解行业发展趋势、竞争对手、目标消费者等。
1. 市场规模和增长趋势根据国家统计局数据显示，中国女装市场规模持续增长，市场需求稳定。
根据预测，未来几年女装市场将保持相对稳定的增长态势。
2. 竞争对手分析通过对市场上主要的女装网店进行竞争对手分析，包括品牌知名度、产品特色、定价策略、促销活动等方面。
了解竞争对手的优势和不足，为制定自己的营销策划设计方案提供参考。
3. 目标消费者分析女装网店的目标消费者是年轻女性，他们更注重时尚、个性化，具有一定的消费能力。
通过深入了解他们的消费习惯、购买动机、购物渠道等信息，可以有针对性地制定营销策略，提高销售转化率。
三、目标定位目标定位是制定营销策划设计方案的基础，明确定位有助于在市场竞争中找到差异化的竞争优势。
1. 定位目标消费者根据目标消费者的特点和需求，将目标消费者定位为年轻时尚女性。
根据不同年龄阶段、不同风格偏好，进一步细分目标消费者群体，提供个性化的商品和服务。
2. 定位品牌形象通过塑造品牌形象，使女装网店与其他竞争对手区别开来。
品牌形象可以通过标志设计、店铺装修、产品特色等多方面来表达，力求向目标消费者传达出独特的时尚与品质。
四、产品策划产品是女装网店的核心竞争力，产品策划需要围绕目标消费者的需求和市场趋势进行。
1. 产品品类和特色根据目标消费者的需求和市场趋势，确定产品的品类和特色。
可以结合时尚趋势和季节变化，设计出符合目标消费者喜好的女装款式，提高产品的差异化竞争力。
网上女装店策划书3篇
网上女装店策划书3篇篇一网上女装店策划书一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网上购物已经成为了一种时尚和便捷的购物方式。
为了满足消费者对女装的需求，我们计划开设一家网上女装店。
本策划书将详细介绍网上女装店的市场分析、商业模式、运营策略、营销策略等方面的内容。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场是 18-40 岁的女性消费者，她们注重时尚、品质和个性化，喜欢在网上购买女装。
（二）市场需求随着女性消费者对时尚和品质的要求不断提高，对女装的需求也在不断增加。
特别是在年轻消费者中，网上购物已经成为了一种主流的购物方式。
因此，开设一家网上女装店具有很大的市场潜力。
（三）竞争分析三、商业模式（一）盈利模式我们的盈利模式主要包括销售收入和广告收入。
销售收入来自于女装的销售，广告收入来自于与女装品牌商的合作。
（二）销售策略我们将采用多种销售策略，包括打折促销、满减优惠、赠品等，以吸引消费者购买。
同时，我们还将提供优质的客户服务，解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
四、运营策略（一）供应链管理我们将与供应商建立长期稳定的合作关系，确保货源充足、品质优良。
同时，我们还将建立完善的库存管理系统，减少库存积压和缺货现象。
（二）网站建设（三）客户服务我们将提供优质的客户服务，包括在线客服、售后服务等，解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
五、营销策略（一）社交媒体营销我们将利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有趣的内容和图片，吸引消费者的关注和购买。
（二）搜索引擎营销我们将通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告(SEM)等方式，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光率。
（三）合作推广我们将与其他网站、博主、网红等进行合作推广，扩大品牌知名度和影响力。
（四）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
六、财务预算（一）初期投资我们预计初期投资为万元，主要用于网站建设、库存采购、人员招聘等方面。
女装网铺的策划书3篇
女装网铺的策划书3篇篇一女装网铺策划书一、项目概述随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
女装作为一个热门的消费品类，具有很大的市场潜力。
本策划书旨在打造一个专业的女装网铺，提供高品质、时尚的女装产品，满足消费者的需求。
二、市场分析（一）目标市场本女装网铺的目标市场主要是年龄在 18-35 岁的女性消费者，她们注重时尚、品质和个性化，具有一定的消费能力。
（二）市场规模根据市场研究机构的数据显示，近年来女装市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持增长态势。
（三）竞争情况目前，女装电商市场竞争激烈，主要竞争对手包括淘宝、天猫、京东等大型电商平台以及一些知名的女装品牌官网。
我们需要通过提供优质的产品和服务，打造独特的品牌形象，来吸引消费者。
三、产品策划（一）产品定位本女装网铺的产品定位为中高端时尚女装，注重品质和设计感，价格适中。
（二）产品种类我们将提供多种款式的女装产品，包括上衣、裙子、裤子、外套等，以满足不同消费者的需求。
（三）产品采购我们将与一些知名的女装品牌合作，采购优质的产品。
同时，我们也将关注时尚潮流，及时推出新款产品。
四、品牌策划（一）品牌名称我们将为女装网铺取一个简洁、易记、富有创意的品牌名称，如“时尚衣橱”。
（二）品牌形象我们将打造一个时尚、专业、个性化的品牌形象，通过网站设计、产品包装、宣传资料等方面来体现。
（三）品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括社交媒体、广告投放、公关活动等，提高品牌知名度和美誉度。
五、网站策划（一）网站设计（二）网站功能我们将提供多种功能，如搜索功能、推荐功能、评价功能、客服功能等，方便消费者购物和交流。
（三）网站安全我们将采取多种安全措施，保障网站的安全和稳定，保护消费者的个人信息和支付安全。
六、营销策略（一）价格策略我们将采用灵活的价格策略，根据不同的产品和促销活动进行定价，以吸引消费者。
（二）促销策略我们将定期推出促销活动，如满减、折扣、赠品等，提高消费者的购买意愿。
女装电商策划书3篇
女装电商策划书3篇篇一《女装电商策划书》一、项目概述随着互联网的快速发展和人们消费观念的转变，女装电商市场呈现出巨大的潜力。
本策划书旨在打造一个具有竞争力的女装电商平台，提供优质的女装产品和个性化的购物体验，满足消费者对于时尚、品质和便捷的需求。
二、市场分析1. 目标市场主要定位为年轻女性群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等，她们追求时尚潮流，注重个人形象和品质。
2. 市场需求消费者对于女装的需求包括款式新颖、质量可靠、价格合理、个性化定制等。
同时，便捷的购物体验和优质的客户服务也是吸引消费者的重要因素。
3. 竞争分析目前女装电商市场竞争激烈，存在众多知名品牌和电商平台。
我们需要通过差异化的产品策略、营销策略和服务提升来突出自身优势，吸引消费者。
三、平台规划1. 网站设计打造简洁、时尚、易用的网站界面，提供清晰的产品分类、搜索功能和购物流程，确保用户能够方便地找到心仪的女装产品。
2. 产品供应与优质的女装供应商合作，确保产品的丰富度和质量。
同时，注重产品的更新换代，及时推出新款女装。
3. 个性化服务提供个性化的推荐功能，根据用户的浏览历史和购买记录为用户推荐适合的女装产品。
还可以开展定制服务，满足用户对于个性化的需求。
四、营销策略1. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引粉丝关注，开展互动活动，提高品牌知名度和用户粘性。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光度。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
还可以推出限时抢购、会员专享等活动，提高用户的购买积极性。
4. 合作推广与时尚博主、网红等合作进行推广，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
还可以与相关行业的品牌进行联合营销，实现互利共赢。
五、客户服务1. 客服团队建立专业的客服团队，提供及时、热情、专业的客户服务，解答用户的疑问和解决用户的问题。
衣服电商策划书3篇
衣服电商策划书3篇篇一《衣服电商策划书》一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的消费者倾向于在网上购买衣服。
本策划书旨在打造一个成功的衣服电商平台，为消费者提供优质的服装产品和便捷的购物体验。
二、市场分析1. 目标市场：本电商平台将主要面向年轻时尚的消费者，他们注重时尚、品质和个性化。
2. 市场规模：根据市场调研，预计未来几年衣服电商市场将保持较快的增长速度。
3. 竞争情况：分析现有竞争对手的优势和不足，制定差异化竞争策略。
三、产品与服务1. 精选各类时尚服装品牌，确保产品质量和多样性。
2. 提供详细的商品描述、图片和尺寸信息，方便消费者选择。
3. 个性化推荐系统，根据消费者的购买历史和偏好，提供个性化的服装推荐。
4. 优质的客户服务，及时处理客户咨询和投诉。
四、营销策略1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎的排名，增加流量。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加用户粘性和忠诚度。
4. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大品牌影响力。
五、运营计划1. 订单处理：及时处理用户订单，确保快速准确的发货。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，避免库存积压。
3. 物流配送：选择可靠的物流合作伙伴，确保配送服务质量。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，处理用户退换货等问题。
六、盈利模式1. 销售收入：通过销售衣服产品获得利润。
2. 广告收入：在平台上展示广告，获得广告收入。
3. 数据分析收入：通过分析用户数据，为品牌商提供市场调研报告和营销建议，获得收入。
七、财务预算1. 投资预算：包括平台建设、市场推广、库存采购等方面的费用。
2. 收入预测：分析不同阶段的收入来源和规模。
3. 利润预测：预测不同阶段的利润情况，确保项目的盈利能力。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、库存风险、法律法规风险等。
做服装电商策划书3篇
做服装电商策划书3篇篇一做服装电商策划书一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，服装电商市场呈现出巨大的潜力。
越来越多的消费者倾向于在网上购买服装，因此，开展服装电商业务具有广阔的市场前景。
二、项目目标1. 建立一个具有品牌影响力的服装电商平台。
2. 提高用户体验，增加用户粘性。
3. 实现年销售额万元，利润万元。
三、市场分析2. 市场需求：消费者对时尚服装的需求不断增长，对品质和价格也有较高的要求。
3. 竞争对手：分析现有竞争对手的优劣势，制定差异化竞争策略。
四、产品与服务1. 服装品牌定位：以时尚、个性化、高品质为核心。
2. 产品种类：涵盖男女装、童装、配饰等。
3. 服务特色：提供优质的客户服务，包括快速配送、退换货政策等。
五、营销策略1. 品牌建设：通过网络广告、社交媒体宣传等方式，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：与知名电商平台合作，扩大销售渠道。
4. 会员制度：建立会员制度，提高用户忠诚度。
六、运营管理1. 网站建设：设计简洁、美观的电商网站，提高用户体验。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保库存充足且不过剩。
3. 客户服务：配备专业的客户服务团队，及时处理客户咨询和投诉。
4. 数据分析：通过数据分析，了解用户行为和市场需求，优化运营策略。
七、财务预算1. 投资预算：包括网站建设、品牌推广、库存采购等方面的费用。
2. 收入预测：分析不同销售渠道和产品的收入情况，预测年销售额。
3. 成本预算：包括采购成本、运营成本、营销成本等。
4. 利润预测：根据收入和成本预测，分析项目的盈利能力。
八、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：保持产品和服务的竞争力，不断创新。
3. 供应链风险：建立稳定的供应链体系，确保库存充足。
4. 法律风险：遵守相关法律法规，避免法律风险。
九、项目实施计划1. 第一阶段：完成项目的策划和筹备工作。
服装网上销售方案
一、方案背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
服装行业作为我国重要的消费品行业之一，具有巨大的市场潜力。
为了顺应市场趋势，提高企业竞争力，本文提出一套服装网上销售方案。
二、目标市场1. 年龄段：18-45岁，追求时尚、品质、舒适度的年轻群体。
2. 地域：全国范围内，覆盖一二线城市及部分三四线城市。
3. 性别：男女不限，以女性消费者为主。
三、销售渠道1. 自建电商平台：搭建一个集品牌展示、商品销售、客户服务于一体的电商平台，提高品牌知名度。
2. 第三方电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等知名电商平台，扩大销售范围。
3. 社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传和推广。
四、产品策略1. 产品定位：以时尚、品质、舒适为定位，满足消费者对品质生活的追求。
2. 产品种类：涵盖男女装、童装、鞋帽、配饰等全品类服装。
3. 产品设计：紧跟时尚潮流，注重细节，满足消费者个性化需求。
五、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场调研、竞争对手定价等因素，制定合理的价格。
2. 价格区间：中高端定位，以100-1000元为主，满足不同消费层次的消费者需求。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如限时折扣、满减、优惠券等，吸引消费者购买。
六、营销策略1. 品牌宣传：通过广告、公关活动、线上线下联动等方式，提高品牌知名度。
2. 内容营销：利用短视频、图文等形式，展示产品特点、品牌故事，吸引消费者关注。
3. KOL合作：与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和品牌宣传。
4. 用户互动：开展线上线下活动，提高用户粘性，增加复购率。
七、售后服务1. 退换货政策：提供7天无理由退换货服务，让消费者购物无忧。
2. 客户服务：设立客服团队，解答消费者疑问，处理售后问题。
3. 物流配送：与知名物流公司合作，保证快速、安全的配送服务。
八、数据分析与优化1. 数据收集：收集用户行为数据、销售数据、市场数据等，为决策提供依据。
品牌女装服饰企业关于电商平台建设销售项目计划方案
***服装有限公司电商项目销售方案【部分分析论断】女装在淘宝是一个竞争非常大日勺.类目，销售排名前三日勺.裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌..淘宝女装日勺.品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙日勺.月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌日勺.月销售也都在27万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻..而同是服装日勺.家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服日勺.月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌日勺.并不多，月销售最高日勺.诺盾也才2.9万单，还是属于蓝海市场..淘宝女装竞争之大，考验日勺.是商家日勺.反应速度及团队运营能力和雄厚日勺.资金链..根据女性日勺.消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特..卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍..一类以具有独特风格日勺.高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛..另一类就是跟风求生存日勺.小卖家..根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚日勺.资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手日勺.眼光要毒辣精准，而这些要素在福建日勺.女装厂家并非优势..反观小而美日勺.家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大日勺.机会..小而美是今年来淘宝所倡导和扶持日勺.，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们日勺.轻奢侈消费观，只要产品是环保健康日勺.、舒适日勺.、富有创意日勺.，那么价格在他们眼里都不是问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受日勺.价格69—310元之间日勺.大约占80%，其中120—310之间日勺.占40%，可见家居服客单价同样可以高价，且一般购买家居服可以是全家日勺.亲子装，男女老少都需要，这样日勺.市场之大还是有待开发和培育日勺...综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑..第一部分***公司需要日勺.服务内容我们为***公司提供日勺.服务，以企业日勺.现状和综合资源情况为前提，建议提出日勺...一、***公司日勺.SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）优势：1、拥有优秀日勺.生产供应能力2、足够日勺.生产资金及启动资金劣势：3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场日勺.品牌运作经验4、缺乏整盘货日勺.商品规划经验5、缺乏销售团队管理经验机会：没有传统渠道日勺.商品冲突可以在充分调研分析后，全新塑造品牌威胁：取决于是否拥有独特日勺.竞争优势，可以阻止竞争对手日勺.进入定位日勺.精准与否，决定了威胁日勺.大小和对手日勺.多少二、塑造品牌日勺.重要工作模块1、策略部分（非常重要）1）商业模式定位2）商品定位3）价格定位4）渠道定位5）销售策略6）推广策略2、执行部分1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计2）商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产3）营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训4）推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行第二部分工作流程说明（案例化）以下我们假设针对“家居服”方向，分析***公司日勺.电商品牌所需要日勺.工作内容..1、策略2、品牌3、商品4、团队5、营销6、推广一、策略部分这部分日勺.工作，是所有工作日勺.重中之重，谋定方能天下..1、市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）2、品牌名称：待定（解决商标注册问题）3、品牌定位：中国家居服设计师第一品牌4、品牌故事：品牌日勺.溯源，国际技术，中国生产5、品牌核主张：环保自然健康舒适科技6、品牌SLOGAN：待定7、核心技术和竞争力：会呼吸日勺.棉（假设）、设计师原创8、消费群年龄定位：20-30岁，30-45岁人群9、主打产品：亲子家庭装、情侣装10、跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计）网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者决定了消费者是否留住和购买..1、品牌命名2、品牌故事3、品牌LOGO优化4、品牌物料设计5、品牌网络识别6、产品拍摄7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）8、主广告形象设计三、商品开发设计执行如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多日勺.竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销日勺.噱头和成功日勺.概率..1、商品企划2、商品规划3、商品设计4、开发、打样与生产5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）四、营销团队建设（有如下三种方法）1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）A、聘任优秀人才，负责整体项目运营B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比2、外包托管（借力发展所需）A、借力电商代运营团队，免去不必要日勺.摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成日勺.盲目追求，双方需要对品牌日勺.规划与发展有充分日勺.协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”..D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展..五、电商品牌整体营销策略（托管合作）分为4个模块：项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务1、项目策略与咨询A、确认运营协作服务范围及规范B、确认运营协作目标及关键里程碑C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研D、项目协作流程及运营优化执行方案E、项目小组职责框架及项目管理规范2、店铺建设与优化A、品牌定位及店铺定位B、店铺运营关键问题整理C、店铺装修、布局及设计优化D、品类协同、定价协统机制优化E、商品管理、促销管理、推广效果优化3、渠道运营与提升A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行B、渠道活动更新、运营协作、报表分析C、营销策划执行、及销售转化提升D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同E、基于数据分析日勺.阶段性运营优化4、整合运营服务A、多渠道系统接口持续开发优化B、会员忠诚度计划日勺.规划及管理C、多维度数据分析及运营优化D、系统性运营托管服务该部分需要企业与托管团队，对品牌日勺.追求与发展协调一致..六、综合营销推广1、线上营销推广A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）C、腾讯微信营销综合规划D、新浪微博营销E、官方网站建设规划F、手机APP（移动）设计开发2、公关事件营销1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列2、特别促销策划，如：设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛..第三部分费用方式常规电商投入分析电子商务运营人员基础配置（18人），行业工资标准如下：电子商务运营总监：1人，2万/月天猫店长：1人，8000元/月美工设计：2人，6000元/月/人文案策划：1人，4000元/月SEO优化：1人，4000元/月微信、微博营销平台管理：1人，3000元/月其他网络推广：1人，3000元/月客服：售前2人、售中1人、售后2人，总计5人，2500元/月仓储：1人，2500元/月物流：1人，2500元/月包装发货：3人/100单/ 日，每月3000单，1500元/月***-电商品牌推动力平均月工资7.6万元/月..11。
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***服装有限公司电商项目销售方案
【部分分析论断】
女装在淘宝是一个竞争非常大`白勺`类目，销售排名前三`白勺`裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌.淘宝女装`白勺`品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙`白勺`月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌`白勺`月销售也都在27万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻.
而同是服装`白勺`家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服`白勺`月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌`白勺`并不多，月销售最高`白勺`诺盾也才2.9万单，还是属于蓝海市场.
淘宝女装竞争之大，考验`白勺`是商家`白勺`反应速度及团队运营能力和雄厚`白勺`资金链.根据女性`白勺`消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特.卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍.一类以具有独特风格`白勺`高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛.另一类就是跟风求生存`白勺`小卖家.根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚`白勺`资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手`白勺`眼光要毒辣精准，而这些要素在福建`白勺`女装厂家并非优势.
反观小而美`白勺`家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大`白勺`机会.小而美是今年来淘宝所倡导和扶持`白勺`，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们`白勺`轻奢侈消费观，只要产品是环保健康`白勺`、舒适`白勺`、富有创意`白勺`，那么价格在他们眼里都不是问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受`白勺`价格69—310元之间`白勺`大约占80%，其中120—
310之间`白勺`占40%，可见家居服客单价同样可以高价，且一般购买家居服可以是全家`白勺`亲子装，男女老少都需要，这样`白勺`市场之大还是有待开发和培育`白勺`.综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑.
第一部分***公司需要`白勺`服务内容
我们为***公司提供`白勺`服务，以企业`白勺`现状和综合资源情况为前提，建议提出`白勺`.
一、***公司`白勺`SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
优势：
1、拥有优秀`白勺`生产供应能力
2、足够`白勺`生产资金及启动资金
劣势：
3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场`白勺`品牌运作经验
4、缺乏整盘货`白勺`商品规划经验
5、缺乏销售团队管理经验
机会：
没有传统渠道`白勺`商品冲突
可以在充分调研分析后，全新塑造品牌
威胁：
取决于是否拥有独特`白勺`竞争优势，可以阻止竞争对手`白勺`进入
定位`白勺`精准与否，决定了威胁`白勺`大小和对手`白勺`多少
二、塑造品牌`白勺`重要工作模块
1、策略部分（非常重要）
1）商业模式定位
2）商品定位
3）价格定位
4）渠道定位
5）销售策略
6）推广策略
2、执行部分
1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计2）商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产3）营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训4）推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行
第二部分工作流程说明（案例化）
以下我们假设针对“家居服”方向，分析***公司`白勺`电商品牌所需要`白勺`工作内容.
1、策略
2、品牌
3、商品
4、团队
5、营销
6、推广
一、策略部分
这部分`白勺`工作，是所有工作`白勺`重中之重，谋定方能天下.
1、市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）
2、品牌名称：待定（解决商标注册问题）
3、品牌定位：中国家居服设计师第一品牌
4、品牌故事：品牌`白勺`溯源，国际技术，中国生产
5、品牌核主张：环保自然健康舒适科技
6、品牌SLOGAN：待定
7、核心技术和竞争力：会呼吸`白勺`棉（假设）、设计师原创
8、消费群年龄定位：20-30岁，30-45岁人群
9、主打产品：亲子家庭装、情侣装
10、跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象
11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象
二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计）
网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者决定了消费者是否留住和购买.
1、品牌命名
2、品牌故事
3、品牌LOGO优化
4、品牌物料设计
5、品牌网络识别
6、产品拍摄
7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）
8、主广告形象设计
三、商品开发设计执行
如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多`白勺`竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销`白勺`噱头和成功`白勺`概率.
1、商品企划
2、商品规划
3、商品设计
4、开发、打样与生产
5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）
四、营销团队建设（有如下三种方法）
1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）
A、聘任优秀人才，负责整体项目运营
B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神
C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌
D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比
2、外包托管（借力发展所需）
A、借力电商代运营团队，免去不必要`白勺`摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营
C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成`白勺`盲目追求，双方需要对品牌`白勺`规划与发展有充分`白勺`协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”.
D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展.
五、电商品牌整体营销策略（托管合作）
分为4个模块：项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务
1、项目策略与咨询
A、确认运营协作服务范围及规范
B、确认运营协作目标及关键里程碑
C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研
D、项目协作流程及运营优化执行方案
E、项目小组职责框架及项目管理规范
2、店铺建设与优化
A、品牌定位及店铺定位
B、店铺运营关键问题整理
C、店铺装修、布局及设计优化
D、品类协同、定价协统机制优化
E、商品管理、促销管理、推广效果优化
3、渠道运营与提升
A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行
B、渠道活动更新、运营协作、报表分析
C、营销策划执行、及销售转化提升
D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同
E、基于数据分析`白勺`阶段性运营优化
4、整合运营服务
A、多渠道系统接口持续开发优化
B、会员忠诚度计划`白勺`规划及管理
C、多维度数据分析及运营优化
D、系统性运营托管服务
该部分需要企业与托管团队，对品牌`白勺`追求与发展协调一致.
六、综合营销推广
1、线上营销推广
A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）
B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）
C、腾讯微信营销综合规划
D、新浪微博营销
E、官方网站建设规划
F、手机APP（移动）设计开发
2、公关事件营销
1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列
2、特别促销策划，如：设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛.
第三部分费用方式
常规电商投入分析
电子商务运营人员基础配置（18人），行业工资标准如下：
电子商务运营总监：1人，2万/月
天猫店长：1人，8000元/月
美工设计：2人，6000元/月/人
文案策划：1人，4000元/月
SEO优化：1人，4000元/月
微信、微博营销平台管理：1人，3000元/月
其他网络推广：1人，3000元/月
客服：售前2人、售中1人、售后2人，总计5人，2500元/月仓储：1人，2500元/月
物流：1人，2500元/月
包装发货：3人/100单/ 日，每月3000单，1500元/月
***-电商品牌推动力
平均月工资7.6万元/月.
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