2018佛山雅居乐万象郡营销思路汇报
合集下载
容桂雅居乐万象郡厨房设计
容桂雅居乐万象郡厨房设计容桂雅居乐万象郡是一处高品质的住宅项目，它以其独特的设计和优越的地理位置备受关注。
在这个项目中，厨房的设计也是非常重要的。
本文将以容桂雅居乐万象郡厨房设计为题，详细介绍其特点和优势。
容桂雅居乐万象郡的厨房设计注重实用性和美观性的结合。
首先，厨房的布局合理，充分利用了空间。
厨房的面积宽敞，不仅有足够的操作空间，还提供了大量的储物空间。
厨房的操作区域和储物区域相互分隔，使得厨房的功能分区更加明确，方便居民进行烹饪和储存食材。
容桂雅居乐万象郡的厨房设计注重细节的处理。
厨房的各个功能区域都考虑到了实际使用的便利性。
例如，炉灶和水槽之间设置了足够的台面空间，方便厨师在烹饪过程中放置食材和厨具。
同时，厨房的插座和照明设施也布置得恰到好处，使得使用电器和照明灯具更加方便。
容桂雅居乐万象郡的厨房设计还注重环保和节能。
厨房的水槽和龙头采用了节水设计，有效地减少了用水量。
同时，厨房的照明设施也采用了节能灯具，降低了能源消耗。
这些设计不仅符合现代人对环保的追求，也为居民节约了用水和用电的成本。
容桂雅居乐万象郡的厨房设计还注重美观和时尚。
厨房的整体色调和材质选择都与整个室内装饰风格相协调。
厨房的墙面和地面选用了耐用且易清洁的材料，如瓷砖和不锈钢。
同时，厨房的橱柜和台面也采用了高品质的木材和石材，使整个厨房显得高端大气。
容桂雅居乐万象郡的厨房设计还考虑到了居民的不同需求。
厨房的高度和橱柜的高度可以根据居民的身高进行调整，使得使用者在烹饪过程中更加舒适。
同时，厨房的通风设施和油烟机的设计也考虑到了烹饪时产生的油烟和异味，确保厨房的空气质量良好。
容桂雅居乐万象郡的厨房设计兼具实用性、美观性和环保节能性。
无论是从布局设计、细节处理还是材质选择和功能配置，都体现了设计师对居民需求的深入了解和细致考虑。
这样的设计不仅使厨房成为一个舒适、便利和时尚的烹饪空间，也为居民提供了更高品质的居住体验。
容桂雅居乐万象郡的厨房设计无疑是这个项目的一大亮点，为居民创造了一个理想的烹饪环境。
佛山雅居乐花园_广告推广策略方案_120PPT
项目 品牌 规模 产品 （洋房）
景观 物管 配套 均价
雅居乐花园（全新君御）
中海文华熙岸（熙苑）
雅居
市场认知度较高
市场认可度较高
同
占地27.6万㎡ ，建面48万㎡ 占地19万㎡ ，建面30万㎡
规
点式布局、130米超宽楼距
板式平层，两梯两户
超
两梯两户、南北对流
独栋复式，两梯一户；南北对流 私
150-210㎡3-5房户型，7成5 ，156-371㎡3-6房复式户型， 共享别
•
•全新君御 产品形象的定位
•亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅
•从佛山城区竞争范畴挖掘比较优势： •突出稀缺的地段、景观、环境资源。
•从板块及自身竞争范畴挖掘比较优势 •突出享受同等别墅的稀有资源。
•
•全新君御 推广命名建议
•为延续[君御]在市场积累的高端形象以及资源，同时进一步提升产品形象 内涵，建议以 [君御]全新 2 期 形象来进行产品的包装，所以应该有全新的 个推广命名。
•西南区
•西北
•
•“点式”别墅社区
•中央别墅区 •点式建筑布局
•
• 同等别墅生
•全新君御 •别墅之上的16 •隐藏152位 •榜样阶层的别墅
•
•都市景观 •全新君御 •园林中轴景观 •别墅景观
•亚艺公园景观
•湖畔景观
•稀有“五重”景观
•
•“大隐”的生活格调
•
•城市中心 难以再现的宁静大隐之地
雅居
市场认可度较高
同
占地22万㎡ ，建面40多万㎡
大堂豪华，两梯两户，南北对 流，130-300㎡户型
3.4米层高，八成多实用率
规 超 私 共享别
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛山天湖郦都
共615套
二期06年3月推 售，已交楼，共
390套
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
项目基本情况介绍 08年大平面、别墅、类别墅产品供应量大， ——市场竞争 项目将面临激烈的同质竞争及别墅冲击
08年
08年1季度
08年2季度
08年3季度
08年4季度
09年
09年1季度
天湖郦都 / 高层 / 180~250平米 / 372套，约5.4万平方米
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
项目成功的关键举措
举措三
丰富产品线，建立多条“现金牛”。
时间 4月7日-13日 4月14日-20日 4月21日-27日
4月28日-5月4日
5月5日-11日 5月19日-25日
推货策略
成交情况
一、二期余货车位促销
38个车位
加推26栋及27栋03单位
12套26栋单位
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
举措八
项目成功的关键举措
重新包装，价值输出！
宣传推广上以湖景单价针对性的卖点稿，将产品价值更直接、具体地解析，
提升价值感。
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
万科金御华府/278-320平米，72套，约2.2万平方米 / 联排别墅
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
目标：08年实现回笼14亿（含住宅、商铺、车位）
2008年货量盘点
物业类型
总套数
总面积 （平方米）
可售套数
二期06年3月推 售，已交楼，共
390套
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
项目基本情况介绍 08年大平面、别墅、类别墅产品供应量大， ——市场竞争 项目将面临激烈的同质竞争及别墅冲击
08年
08年1季度
08年2季度
08年3季度
08年4季度
09年
09年1季度
天湖郦都 / 高层 / 180~250平米 / 372套，约5.4万平方米
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
项目成功的关键举措
举措三
丰富产品线，建立多条“现金牛”。
时间 4月7日-13日 4月14日-20日 4月21日-27日
4月28日-5月4日
5月5日-11日 5月19日-25日
推货策略
成交情况
一、二期余货车位促销
38个车位
加推26栋及27栋03单位
12套26栋单位
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
举措八
项目成功的关键举措
重新包装，价值输出！
宣传推广上以湖景单价针对性的卖点稿，将产品价值更直接、具体地解析，
提升价值感。
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
万科金御华府/278-320平米，72套，约2.2万平方米 / 联排别墅
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
目标：08年实现回笼14亿（含住宅、商铺、车位）
2008年货量盘点
物业类型
总套数
总面积 （平方米）
可售套数
雅居乐雍景豪园别墅大盘整合策略148P完整版富艺广告
文化氛围与沟通方式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场
•
•雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场
•
第三阶段
强销延续期（ 4月中下旬）
4月中下旬，是市场热反应的一个持续效应。此阶 段应该在总结式表现项目优势的基础上，进一步细化 细部卖点，以给消费者更直观的判断。
•
•穆天子山庄
•
•穆天子山庄
•
•香格里奥
•
•香格里奥
•
•高调、张扬、实效的推广
•富艺深知营造项目个性的重要性— —风格、色调、形象的高度统一，广 告坚持大版面。
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
雅居乐·雍景豪园
如何在五一黄金周前 完全消化新组团
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
目录
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
3、影视 配合平面广告做有力的支撑，前期以形 象为主，后期以产品展示为主，格调突 出“澳洲原味”的艺术生活情调，文案富 有内涵，强调与目标群的有效沟通。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•一片蔚蓝的大海，一道道海浪不紧不慢地蔓延着，浪花片片。 •远远地，可以看见白皑皑的沙滩，可以看见随风轻摆的椰林。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
l 综合表现项目优势，打造澳洲生活标准
全面展示项目卖点，与生活概念呼应
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
综合优势 园林：水景特色、Darling harbour澳洲风情港、
主题园林、异域情调
建筑：最具特色的联排设计、最气派的造型
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场
•
•雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场
•
第三阶段
强销延续期（ 4月中下旬）
4月中下旬，是市场热反应的一个持续效应。此阶 段应该在总结式表现项目优势的基础上，进一步细化 细部卖点，以给消费者更直观的判断。
•
•穆天子山庄
•
•穆天子山庄
•
•香格里奥
•
•香格里奥
•
•高调、张扬、实效的推广
•富艺深知营造项目个性的重要性— —风格、色调、形象的高度统一，广 告坚持大版面。
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
雅居乐·雍景豪园
如何在五一黄金周前 完全消化新组团
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
目录
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
3、影视 配合平面广告做有力的支撑，前期以形 象为主，后期以产品展示为主，格调突 出“澳洲原味”的艺术生活情调，文案富 有内涵，强调与目标群的有效沟通。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•一片蔚蓝的大海，一道道海浪不紧不慢地蔓延着，浪花片片。 •远远地，可以看见白皑皑的沙滩，可以看见随风轻摆的椰林。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
l 综合表现项目优势，打造澳洲生活标准
全面展示项目卖点，与生活概念呼应
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
综合优势 园林：水景特色、Darling harbour澳洲风情港、
主题园林、异域情调
建筑：最具特色的联排设计、最气派的造型
雅居乐花园营销推广方案(入市前)
截至2011年，全国知名开发商近乎齐聚沈城，在沈阳这个品牌云集的商 品房市场上，品牌几乎是所有中高端及以上项目的基本价值要素。其中， 万科、中海、恒大、金地、保利均以出色的销售成绩赢得了市场的高度 认可，成为普通住宅市场中的主流品牌。
2011
2010
2009
2008
万科沈马公路东项目/春河地块项目 保利于洪二环项目恒大江湾/华府
象一系列举措。
值得关注的华润——高专细作 重质重价
鲁豫主持产品说明会、陆川执导示范区影片、故宫举行全球招商会，媒体同行客户品 质检验之旅等一系列高端品质活动，一举打响了华润品牌进入沈阳的知名度。
5年间，布局城市传统核心区，已开盘的3个项目包括普通住宅、别墅、商业、写字楼 等多种业态。产品以“毫厘工程”为亮点，示范区震撼体验，营销上慢工细活，稳扎 稳打，逐步确立沈阳高端地产商形象。
保利——低位徘徊，后起直追
2004年，保利成为继万科之后第二个入主沈阳的全国性品牌开发商。 入市及后续项目中档住宅的市场定位，让保利的品牌形象长期以来低位徘徊，与其全
国性声誉极为不符。 2009年开始 ，以十二橡树庄园为代表的保利高端产品线向沈阳高端细分市场发力。 朗朗和乐中国音乐演出、与棋盘山其他项目合作的秀湖摇滚节，成为保利重塑品牌形
观点：龙湖落地沈阳只是龙湖滟澜山项目的落地，举行了龙湖滟澜山大地艺术节等活动， 成功的向市场向客户展示出龙湖滟澜山的产品品质，但是对于龙湖品牌自身并没有实现 完美的落地，这就使得沈阳的客户更多了解的是龙湖滟澜山，而并非龙湖品牌。在近期 走访项目的过程中，我们也了解到龙湖近期的销售并不理想，而10年成交的客户多为 其他城市忠于龙湖品牌的FANS。
沈阳雅居乐花园
前期营销总结与6-8月推广策略
2011
2010
2009
2008
万科沈马公路东项目/春河地块项目 保利于洪二环项目恒大江湾/华府
象一系列举措。
值得关注的华润——高专细作 重质重价
鲁豫主持产品说明会、陆川执导示范区影片、故宫举行全球招商会，媒体同行客户品 质检验之旅等一系列高端品质活动，一举打响了华润品牌进入沈阳的知名度。
5年间，布局城市传统核心区，已开盘的3个项目包括普通住宅、别墅、商业、写字楼 等多种业态。产品以“毫厘工程”为亮点，示范区震撼体验，营销上慢工细活，稳扎 稳打，逐步确立沈阳高端地产商形象。
保利——低位徘徊，后起直追
2004年，保利成为继万科之后第二个入主沈阳的全国性品牌开发商。 入市及后续项目中档住宅的市场定位，让保利的品牌形象长期以来低位徘徊，与其全
国性声誉极为不符。 2009年开始 ，以十二橡树庄园为代表的保利高端产品线向沈阳高端细分市场发力。 朗朗和乐中国音乐演出、与棋盘山其他项目合作的秀湖摇滚节，成为保利重塑品牌形
观点：龙湖落地沈阳只是龙湖滟澜山项目的落地，举行了龙湖滟澜山大地艺术节等活动， 成功的向市场向客户展示出龙湖滟澜山的产品品质，但是对于龙湖品牌自身并没有实现 完美的落地，这就使得沈阳的客户更多了解的是龙湖滟澜山，而并非龙湖品牌。在近期 走访项目的过程中，我们也了解到龙湖近期的销售并不理想，而10年成交的客户多为 其他城市忠于龙湖品牌的FANS。
沈阳雅居乐花园
前期营销总结与6-8月推广策略
房地产整合营销方案
5
度假市场趋势1
旅游业是海南的支柱产业，空气清新、气候适宜、 蓝天、大海和热带雨林同阿尔在卑斯的山 美丽休闲胜地，为海南 带来每年1600万游客的人气，创造巨大经济效益。
旅游客源结构发生变化。高端游客和海外游客增速 快于国内游客。譬如06年，俄罗斯游客比2005年增长 190％，韩国游客增长80％，日本游客增长50％。
十一五重点工程，有政策和相关部门大力协助。
旅游及其旅游地产市场现正兴起，大有可图。另一方面，当前 旅游地产整体开发水平较低，抓住时机，可赢得先发优势。
东环铁路、国际旅游岛、国家级别海岸等诸多利好，项目可整 合利用资源空间较大。
集团全国发展，各地项目资源较丰富，可利用机会较多。
.
13
SWOT分析
项目威胁T
.
28
项目分析
项目价值屋
价值体系
项目定位
自然的,休闲的,城市的
（热带中国，自然休闲，配套成城）
建筑：热带风情的现代主义 热带、人文交融 风格：度假、热带、人文 度假最佳体验的融和 社区：滨海新城的功能配套 现代MIXCITY 环境：自然环境之上的设计 现代的自然 规划：1.5万亩热带滨海新城 未来国际滨海新城 区位：东海岸旅游度假胜地 东海岸的核心地段
.
29
1、区位价值
项目价值体系分解
东海岸
顺应中国建设“国家海岸”的目标，借势三亚， 打造海南“旅游度假休闲胜地”的标杆性项目
2、规划价值
1.5万亩至大规模国际滨海热带风情旅游度假湾区
大品牌大盘时代的杰作
国际顶尖设计团队联袂
世界著名酒店联手开创
3、景观设计价值
自然之上的设计
沙滩、海洋、空气、阳光、温泉、椰林…… . 与自然和谐共生，让自然最自然的存3在0
2018雅居乐依云小镇策略推广提报
"传统度假红海"
"未来度假蓝海"
稀缺资源 奢侈享受
高端圈层富豪
山水度假
千篇一律 ＶＳ
恰到城距
全时全家庭度假
山、湖、温泉多层次丰富度假休闲体验 托管运营，盘活度假资产
中产以上富裕家庭
全维度财富圈层家庭
以景为主，阶段性旅游
以活为主，追求资产配置
天橙中国传播机构 | 八部
未来度假蓝海
开启环长株潭全新全家庭度假模式
天橙中国传播机构 | 八部
53万㎡城市综合体，多元业态选择，开 启人生第二次居住梦想
依云小镇项目集商业、酒店、别墅、四合院、高层、 公寓，35-220 ㎡多种投资居住选择，74-315㎡商业投 资。 根据生活所需，财力所需，革新第二次人生居住梦想 。
天橙中国传播机构 | 八部
国际物业，无忧托管，为度假资产保驾护航
天橙中国传播机构 | 八部
可以生活的度假 可以度假的资产 度假，不是一个人的旅行 而是一家人的温馨与欢笑。
天橙中国传播机构 | 八部
策略核心
为湖南家庭配置一个雅居乐依云小镇
天橙中国传播机构 | 八部
山湖大境，悦揽自然之美
项目位处于灰汤旅游度假区腹地 坐拥3000亩紫龙湖环绕， 窗外即是东鹜山，禅林圣地四十八庵遗迹可寻， 万亩桃花林，400亩北美红枫， 推开窗就能呼吸大量的芬多精，看见光和影 在空气中自由的舞动
中国第一旅游地产的实力，决定项目的品位与品质定将不是建立在一般的度假 体验。秉着高创新、高质量打造的雅居乐依云小镇，荟萃山湖温泉资源、住
宅、商业、主题广场、运营服务…..给消费者带来的将是一种全新的“高质量 度假主义态度”
天橙中国传播机构 | 八部
【案例】碧桂园雅居乐万科案例分析26P
PPT文档演模板
【案例】碧桂园雅居乐万科案例分析 26P
•碧桂园凤凰城
▪ 凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规 划、建设和配套。
▪ 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 射，小区商业向外拓展。
– 2002
别墅城市
PPT文档演模板
【案例】碧桂园雅居乐万科案例分析 26P
案例二--雅居乐凯茵新城
▪成功的关键因素：分期操作、明星配套、交通条件便捷、打造“生态新城” ▪与本项目的契合点：生态资源背景下的大盘开发 ▪可借鉴的成功经验：
分期推盘与配套协同：项目配套集中在前三年建设，与此同时凯茵新城分批推出精品靓 盘，树立项目高档次形象。待配套设施全部到位，再集中放盘，拔高项目容积率。
产品线搭配：丰富的产品线策略，对于大盘而言，可以最大程度的降低开发风险，从而 带来层次丰富的客户，满足不同层次客户的需求。
配套先行：配套先行，对于大规模综合性大盘开发而言，可以避免区域不成熟、配套不 完善等弱点，满足首期客户基本的生活配套服务需求。
价值提升点：凤凰城通过内部园林景观的打造、五星级酒店的设置，最大限度的提升了 整体物业的价值。价值提升点的打造，对于大盘的核心竞争力的重要性不言而喻。
【案例】碧桂园、雅居 乐、万科案例分析26P
PPT文档演模板
2020/10/30
【案例】碧桂园雅居乐万科案例分析 26P
案例一--碧桂园凤凰城
▪成功的关键因素：规模开发、配套先行、精确定位、“别墅城市”的概念 ▪与本项目的契合点：区域尚不成熟但渐成热点、规模大 ▪可借鉴的成功经验：
规模化开发：凤凰城走规模化开发路线，一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛围 ，为片区的开发与后续配套带来人气，另一方面，规模化开发可以降低单位住宅开发成 本。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
雅居乐万象郡到底是什么？
有优秀的现代社区基因 有未来已来的大湾区核心区域价值 有不限购政策优势
但缺乏一个独特的社群主张
从雅居乐力推的文化IP “诗与远方心安原乡”的
高黎贡书院 我们得到一个项目策略的启发
当从来都是接受广州外溢客户的佛山， 不再靠低价取胜
不再面对纯刚需挤压的上车客 不再主打赤裸裸的只谈money的客户
三、重要的二楼体验 雅居乐文化IP：——高黎贡书院分院的装修设计参考
成人图书馆
成人图书馆
沙龙会议室
童书馆
成人图书馆
沙龙会议室
沙龙会议室
三、重要架空层体验 架空层—全年龄儿童游乐、身边的书院等社群代表座
三、现场包装方案-示范区主入口
1、精神堡垒位置
精神堡垒
万象 艺术馆
1、精神堡垒正反面字体发光，位置如左侧圆点标注
体验神秘的高黎贡晴耕雨读生活
阶段三：蓄客开盘阶段
5月底启动：万象艺术馆盛大开园暨高黎贡书院分院文化沙龙体验季
1. 一条募书和重走高黎贡的纪录 片
2. 一场雅居乐“人文乐活”品牌 背书
3. 一场别开生面的开馆盛典 4. 系列大牌文化沙龙周周盛放
划分文化圈子，定制交流沟通
三：现场包装方案
再美的推广，都需要现场品相的支持
雅 居 乐· 万 象 郡
佛山 事业部
一、项目基本情况
1、经济指标
9
8
二组团 7
4 5 6
3
2 1
总规图
项目位置：容桂高黎
效果图
占地面积：6.25万㎡
建筑面积：21.55万㎡
销售面积：19.87万㎡
可售占比：92%
容积率：2.5
产品类型：平层高层、复式高
层、裙楼商业、车位
规划户数：1350户
一、项目基本情况
户均面积 （㎡）
96
109 127 132
套数
456 456 330 108 1350
占比
33.78% 33.78% 24.44% 8.00% 100%
平层与复式占比 67.5% 32.5% 100%
一、工程节点
一组团 1/2/3#达预售
5月29
示范区开放（3#2间平层板房展示） 售楼部开放
政府借势
2、顺德发力：制定三年行动方案助力“博物馆之城”建设
政府借势
3、顺德文化IP越来越丰富多彩
“华语文学传媒大奖”永久落户
佛山制造故事：有家就有佛山造 广东省小小说创作基地落户顺德
政府借势
4、容桂文化建设：工会员工服务站暨图书馆揭牌
三大事件——让话题口耳相传
阶段一：配合城市展点开放
3月下旬启动：一场不收尾的募书活动
我们应该和他们聊点儿什么？
文化 慈善 公益 圈层
当人生到了一定阶段，有了一些财富，有一些投资理念，有一个 想融入的圈子，有一定的精神追求
他们更多的是我们在广州、佛山、中山的业主 他们也可能是有一定居住品质追求的容桂本地客户 他们更有可能是因为周边限购而至的广州、佛山、顺德大良客户
深圳、大湾区相对高端客户
2、项目进度
一、项目基本情况
3、户型配比
产品配比：产品赠送多、附加值大、性价比高
产品铺排以首改、再改的平层和复式产品为主，面积全部为以96-132㎡之间，高附加值实用三房、四房， 在市场具有强有力的竞争优势，将主力总价段控制在市场首改、再改客群接受的范围内。
产品 平层 复式 合计
房型
3房2厅2卫 4房2厅2卫 4房2厅2卫 4房2厅2卫
l渠道绑架：即使是凤凰湾，也在2017年大量使用人海、分销战术，费效严格控制 下的我们如何突围？
雅居乐万象郡 产品规划之初我们的愿景——做有温度的、拥有现代理念的、人文社区
l “市集概念”的销售中心： 雅居乐首个售楼部，以万有市集概念打造，首层开放暨引入商家运营生活商业配套，成熟所见所得。 l 全栋复式的空间探索： 我们打造了高附加值的全栋真复式产品，是在产品维度上的全新探索，也是顺德市场上的吸睛之作。 l 首层架空层设计的进一步思考： 楼栋设计采用首层架空的形式，首层空间的主题性大有可为，例如参考“东原”的全年龄儿童空间互 动体系，做共享阅读空间等，都将另万象郡成为一个有温度的社区。
1、乐活人文：社区公益图书馆 2、马云2018年要读100本书 3、顺德&南都：“华语文学大奖” 4、发动广州、佛山业主募捐书籍 5、微信社区传播 6、外展点拓展宣传
发起读书倡导
阶段二：示范区开放阶段
5月中启动：重走高黎贡文化之路
1. 邀约各大媒体，重走雅居乐高 黎贡文化之旅
2. 与原乡互动，客户资源共享 3. 召集业主及客户体验文化之旅 4. 线上持续炒作，万象艺术馆揭
三、现场包装方案-示范区主入口
5、道旗
设计参考
三、现场包装方案-售楼部
1、售楼部-品牌墙及接待区
雅居乐万象郡logo
Logo墙设计参考
1、品牌墙画面一般离地60-70cm，距离天花50-60cm为佳，开关可以采用触屏化，凸显智能化。预留电源开关 2、接待台设置发光项目logo（侧面发光），开关路线需要隐藏
精神堡垒设计参考
三、现场包装方案-示范区主入口
2、万象艺术馆位置
万象艺术馆
设计参考
正面发光，支撑架子及线路尽量隐藏
三、现场包装方案-示范区主入口
3、物业形象岗亭位置
物业形象岗亭
设计参考
三、现场包装方案-示范区主入口
4、示范区入口-入口景观墙（发光字）
设计参考
雅居乐·万象郡
雅居乐logo
安全帽处
万象艺术馆
在雅居乐万象郡打造一座高黎贡书院的分院
人文IP
+
场景体验
再看看顺德城市主张 文化营销不谋而合 借助媒体借势政府 雅居乐2018“乐活&人文”首落地顺德
政府借势
1、顺德文化建设：佛山“博物馆之城”双百战略（2017年12月28日）
五年后佛山的博物馆数量达100家，美术馆、艺术馆总数提高到100家
10月下旬
二：营销策略思路
营销困局
l产品同质化：首开全部平层产品，与竞品正面pk，如何推广非比寻常的产品故事 ？
l价格的抗性：周边竞品普遍价格在1.5-1.8万/方之间，入市超2万/方，高出的溢价 如何支撑？
l推广迷失：竞品的户外媒体投放铺天盖地，传统媒介衰落，线上的传播需要内容的 支撑，更需要出口的释放。
6月30
一组团 5/6#达预售
9月30
5#2间复式板房展示
一、开盘目标分解
首次开盘目标400套，仅有平层产品
首次开盘
1/2/3栋，共528套， 按考核去化75%
需卖396套
复式开盘 推5/6栋，共224套
按考核、3栋
8-9月 平层持销/复式蓄客
9月30 5/6栋复式开售