串串香加盟多少钱,如何让串串香门店被消费者牢牢记住？
串串香营销策划方案
串串香营销策划方案一、市场概况分析串串香作为一种传统的中式小吃，在中国的大街小巷中随处可见。
尤其在夜市、繁华商业区和大学周边等地，串串香成为了人们休闲娱乐和夜生活中的重要组成部分。
然而，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于口味、品质和服务的要求也越来越高。
因此，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为了串串香经营者面临的重要问题。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：以年轻人为主要消费群体，特别是大学生和年轻白领。
这些人具有较高的消费能力和消费潜力，并对新鲜、健康、时尚的餐饮产品有较高的需求。
2. 目标市场区域：选择繁华商业区和大学周边的地理位置，以迎合年轻人消费和娱乐的需求。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：串串香市场竞争激烈，主要的竞争对手包括传统的夜市摊点和连锁串串店。
夜市摊点价格便宜、口味独特，吸引了一部分消费者；而连锁串串店则通过品牌连锁、标准化管理和统一供应链等优势，吸引了更多消费者。
2. 竞争优势分析：为了在激烈的竞争中取得优势，我们将注重以下几个方面的竞争优势： - 品质优势：选择新鲜、健康、绿色的食材，确保产品质量和口感的可靠性。
- 创新优势：开发各类不同口味的串串香，满足消费者多样化的需求。
- 服务优势：提供快捷、周到的服务，提高消费者的购买体验。
- 品牌优势：通过独特的品牌形象和产品特点，树立品牌知名度和美誉度。
四、产品定位与特色1. 产品定位：以串串香为核心产品，辅以其他小吃和饮品，打造一家集美食、休闲和娱乐为一体的串串香店。
2. 产品特色：- 新鲜绿色：选用新鲜、天然、无添加的食材，保证产品的健康和安全。
- 多样口味：开发多种不同口味的串串香，满足不同消费者的需求。
- 个性搭配：提供可自选的串串搭配和调料，让消费者根据自己的口味和喜好进行搭配。
- 现场制作：现场制作和烤制串串香，保证产品的新鲜和口感。
五、销售渠道与销售策略1. 销售渠道：以线下实体店为主要销售渠道，同时可以考虑与外卖平台合作，扩大销售范围。
串串香加盟店的“三高一低”,应该怎么做？
串串香加盟店的“三高一低”，应该怎么做？今年串串香加盟店的趋势是什么？串串香行业的发展前景如何？下面请跟我一起来看看吧！先谈谈餐饮的“三高一低”趋势第一高：人工成本太高，肯定降不下来，而且是越来越高，国家富裕，让每个人都富裕了，怎么富裕，那就是涨工资。
第二高：食材价格高，短时间是没有指望，以前都是为了追求效率，农药化肥、催长激素给带来高产，但是对身体不好，现在都追求健康，但是健康的食材成本高啊，所以食材成本短时间不会下降。
第三高：房租，虽然很多商户关门起义大喊降房租，但是一点效果都没有，你不租，别人租，所以短时间也不会降。
所以串串香高利润时期已经成为历史了，那我们串串香人怎么办，要怎样改变？下面先分析下餐饮的三个走向趋势第一：串串香市场由小到大了，串串店面积却由大变小了。
由小变大是串串香市场还会进一步扩大，去年3.5万亿的市场份额，今年肯定要超过4万亿甚至更高，因为大家都富裕了，出门就餐肯定会增加，这个比例大家都会算，所以餐饮市场越来越大。
由大到小是餐厅的面积会越来越小，因为房租高了，面积大了用人成本也会高，所以都在缩小面积，提高坪效与人效……第二：菜品慢慢的由多变少从去年的120道，今年缩减到80道，精简菜品，缩减人工也是去年的一个热话题，但是串串香店铺开多了，不断的增加店铺量，小而美的店铺越来越多，这是串串香加盟店发展的一个重要途径。
第三：利润由高变低了，串串香人的地位提高了串串香人的地位变高了，利润变低大家都深有体会，不用多说，串串香人的地位确实一天比一天高，在国外和国内都是这样，这让我们串串香人感到自豪，说明了社会对我们餐饮人的认可。
串串香高端市场怎样发展？高端串串香要换目标客户，你准备好了吗？以前经常说高端餐饮不行了，其实是政务餐饮不行了，现在是高端餐饮要换新客户了，换谁呢，换“成功人士”，因为成功人士有钱啊，他们依然去高端的餐厅消费，但是他们消费理性，因为钱是自己挣来的，而且更注重健康。
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餐饮创业选什么项目好？牟家巷小郡肝串串香加盟品牌引食尚风潮现21世纪，多元化时代，餐饮行业发展十分迅速，小吃生意更是越做越火，放眼望去，每家小吃店基本上都是客堂满座。
有卖烧烤的、有卖烤鱼的、有卖面食的、有卖串串香的，百花争艳，十分热闹。
那么，到底小吃生意做什么好呢?小吃生意做什么好赚钱呢?根据市场调查发现，还是串串香更胜一筹。
串串香加盟哪个品牌好做?小郡肝串串香突破传统串串香制作方法，底料用十几种中草药精心调配，采用现代生物科技的提炼技术，制作出健康营养的底料和汤料，保留了大部分营养素，既鲜嫩可口，又有益于健康。
小郡肝串串香菜品丰富，味道浓厚，营养美味，经济实惠，不管是平时吃饭也好，还是聚会也好，小郡肝串串香广受消费者青睐。
牟家巷小郡肝串串香隶属于成都点石成金餐饮管理有限公司旗下品牌，它拥有配入中草香料熬制的滋补骨汤富含骨胶原、骨蛋白、骨氨基酸、骨钙等多种骨营养成分,具有滋补强身、补钙壮骨、美容养颜、开胃健脾、驱寒解暑等功效。
同时,又汇集了南北饮食文化的精髓,能够实现各种口味的融合,很好的展现了麻、辣、鲜、香的特点,可谓“滋补营养骨汤,烫尽天下美味”,开创了串串香营养滋补的餐饮新概念。
牟家巷小郡肝串串香口味由顾客自己调配，20多种酱料由顾客自由组合，没有人能调配出一样的口味。
每次都能吃到不同口味的小郡肝，次次都有惊喜。
顾客每次都喜欢尝试不同的吃法，即有乐趣，又可品尝到不同的美味。
牟家巷小郡肝串串香赚钱优势多，一经上市就备受消费者和投资者关注。
牟家巷小郡肝串串香加盟不仅优势多，加盟它总部全程保驾护航，最适合小型加盟商成功创业。
牟家巷小郡肝串串香期待大家的加入!若想了解更多关于小郡肝串串香信息，请登陆官网咨询，客服可为您解答!。
串串香加盟店如何避免走向死亡的？
串串香加盟店如何避免走向死亡的？别轻易相信加盟，供应链和培训体系不健全时，赔的是你串串香加盟行业的火爆使市场上出现了无数的加盟公司，加盟公司出品牌吸引串串香创业者加盟投资，很多创业者在看到低成本高回报之后就纷纷动心，但创业有风险，投资需谨慎。
特别是对加盟商来说，如果你不确定该串串香餐饮公司是否正规、或是否有实力支持品牌的长期运营，能否保障供应链的稳定，那就不要轻易加盟该公司。
一旦出现问题，加盟商就有可能亏得血本无归。
串串香加盟店选址要符合自身产品特质开餐厅的人都知道一个好的店面选址对餐厅的经营业绩有多重要。
餐厅的选址一定要与你所经营的产品相符合才不至于亏损。
所以做串串香加盟店不能盲目，市场调研、选址调研一个都不能少，否则等待你的就是无尽的支出。
避免操作繁琐，效率低下的餐饮项目有些餐饮其种类众多、制作步骤较为繁琐，刚开始创业的新手很难轻易上手，以至于效率低下，出餐速度较慢。
翻台率低，长时间的等待因其的消费者的不满情绪等等都非常影响餐厅的经营，长时间下去餐厅很容易走向死亡。
所以对刚身处创业期的新手来说，尽量避开操作繁琐，品类繁多的餐饮项目，否则效率低下就是杀死你的罪魁祸首。
不要盲目开店，要选择正规商铺，签订正规合同很多串串香创业者开店都没有自己的商铺而去租商铺，但在租商铺时一定要注意选择正规商铺，签订正规合同。
有一位朋友曾看到一家商铺急着出租出去，租金订的非常低。
他看到后十分心动就签了一年的合同，结果经营不到半年的时间就有声称原房东的人过来说要出售商铺，希望他尽快搬离。
原来他只是与二房东签了个虚假合同，结果餐厅半路夭折了。
所以不要想着占便宜而去轻信一些虚假信息，租商铺一定要选择正规商铺，以免上当受骗。
理智选择合伙人，宁可先小人后君子开餐厅在选择合伙人方面创业者也是要慎之重之。
生意做得风生水起时把你一脚踹掉，生意萧条时自己拍屁股走人的大有人在。
所以在选择合伙人时一定要谨慎挑选，不能单凭意气用事，宁可先小人后君子也不要凭交情选择合作伙伴，所有问题提前规避，做生意一定要有别人模仿不了的壁垒，否则即便你是原创者也会死的很惨。
串串香加盟店做营销前的四个问题：有准备、有目的、有流程、有价值
串串香加盟店做营销前的四个问题：有准备、有目的、有流程、有价值串串香加盟店在做营销前，更应该重新审视自身，同时重新审视营销的各种行为，包括什么时候可以做营销，又或者在某个阶段做营销是否有必要性等。
做营销前的四个问题：有准备、有目的、有流程、有价值举个简单的例子，如果说经营串串香加盟店是一场马拉松比赛，而营销的作用在于让围观的路人给特定的选手加油打气等，但无论如何，选手们总得跑起来。
一场马拉松比赛的重点不在于谁先跑，也不在于为谁打气的人更多，而在于选手自身的实力，再加上其赛前是否进行了合理热身等。
由此看，所谓营销与否，它的第一关就是经营者要先“热身”，同时还得做“自身实力评估”。
然而，经营串串香加盟店可比跑马拉松复杂多了，马拉松的选手们可能只想在某个时间内顺利抵达终点即可，在这个情形下就是重实力而轻营销，而当下经营串串香加盟店，基本没有不做营销的。
既然营销非做不可，那就得好好考量做营销的各种行为，虽然营销本是一场输入与输出的“非平衡拉锯赛”，但串串香加盟店也得把控好输入端，输入是输出极大的影响因素，也没有任何输出是空白自来的。
1)、关于营销，串串香加盟店是否准备好了无需置疑，做任何事情都需要准备，营销这一关自然也不例外。
这里的准备指的是前思考，串串香加盟店需要在营销前盘点三个类目：一是资产盘点，此项可以确定营销活动中有哪些（闲置与非闲置但可调用的）资源，包括门店资源和品牌资源等。
二是资金盘点，目的是避免串串香加盟店陷入单靠营销取胜的境地，更避免营销大出血，破釜沉舟式营销的危机在于，一旦营销活动不能快速让资金回笼，串串香加盟店就可能大伤元气，甚至面临倒闭的危机。
三为人员盘点，虽然人员应该列在资产中，但人员在营销活动中极为重要，由此需要将此项单独拎出来，考虑的是员工/高管/店长等对营销活动的执行辅助与认可程度。
在前思考中，资产盘点解决了资源支持的问题，资金盘点可以让营销活动更具弹性，人员盘点可以搞定具体资源支持与执行力的问题。
在河北,开一家小郡肝串串香加盟店,需要做好哪些功课？
市场经济的发达使得各个餐饮项目持续增长着，但也没有谁能胜过串串香加盟行业的发展，不过几十年间，全国各地遍及了串串香门店，而小郡肝串串香门店更是发展火热，几乎占据了串串香市场一半的场地，所以很多投资者很是注意它的一行一动，且大部分投资者将它作为首选项目。
现今市场上，小郡肝串串香这道美食凭借其独特的口感优势，及丰富多样的菜品，给人们造成了强烈的吸引力，又因为便捷的吃法及实惠的价格，深受目前在快节奏生活中年轻消费的喜爱，但开一家小郡肝串串香加盟店，并不是一件简单的事情，而是需要做好一定的准备，那么投资者们需要做好哪些功课呢？下面就由钢管厂小郡肝串串香为大家解说：
第一、自我评估：首先我们需要知道，您是否真的热爱这个行业？若是仅仅因为这样，那还是不要开启这个项目的加盟，因为没有什么生意是那么简单就能做好的，只有真正愿意去付出时间和精力去学习和经营的人，才能在这个行业走的更远，更多盈利。
第二、市场调研：要想成功经营一家小郡肝串串香加盟店，那么就必须要做好开店的当地的市场调研，需要对于当地消费者的需求以及习惯有所了解，这样才能给小郡肝串串香加盟店进行市场定位以及策划经营方案。
第三、资金是否充足：既然想要创业，那么资金必然是无法忽视的一环，因为而今无论是想要经营什么生意，那么都需要做好资金的准备，不然若是店铺经营到一段时间资金链断裂那么就会导致店铺最终面临倒闭。
如果您对钢管厂小郡肝串串加盟这个项目，比较感兴趣或者有意向加盟开店，欢迎您向我们咨询，且根据您的需求，给到您更加详细的加盟开店资料。
加盟三福加盟费多少
加盟三福加盟费多少三福是一家非常知名的加盟品牌，其以其独特的风味和高品质的产品享誉全国。
对于想要加盟三福的人来说，其中一个最重要的问题就是加盟费用是多少。
下面我将为大家详细介绍三福的加盟费用情况。
首先，三福的加盟费用并不是固定的，而是根据不同的店铺面积和位置而有所不同。
一般来说，三福的加盟费在10万元到50万元之间。
具体的加盟费用需要根据加盟者选择的店铺面积来确定。
如果选择的是一个较小的店铺，那么加盟费用通常会较低，而如果选择一个较大的店铺，加盟费用会相对较高。
其次，加盟费用不仅仅包括加盟品牌的使用权，还包括店面装修、设备购买、培训费等各个方面的费用。
店面装修是一个开店的重要环节，它直接关系到顾客的第一印象和店铺的整体形象。
所以三福加盟店面的装修费用是比较大的一部分。
此外，购买各种设备和材料也需要一定的资金投入。
另外，加盟者还需要支付培训费用，培训费用一般会根据培训的时间和内容而有所不同。
除了加盟费用，还需考虑一些其他额外的费用。
比如租金、人员工资、水电费等。
这些费用将是加盟者日常经营中必不可少的开支，所以在考虑加盟三福之前，也需要先做好充分的预算。
那么，加盟三福的具体流程是怎样的呢?首先，意向加盟者需要与三福总部进行面谈，双方详细沟通加盟事宜，并签订加盟合同。
然后，加盟者需要选择合适的店铺，并参与店铺的装修和设备的采购。
接下来，三福总部将进行培训，包括产品知识、经营管理、营销等方面的培训，确保加盟者能够熟练经营店铺。
最后，加盟者正式开业，并接受总部的指导和支持。
加盟三福需要的费用虽然不低，但是相对于独立开店来说，具有一些优势。
首先，加盟者可以得到三福总部的指导和支持，可以借助其品牌的知名度和市场影响力，降低开店风险。
其次，加盟者可以共享三福品牌的资源和经验，提升经营效益。
最后，加盟者可以利用三福的采购和配送系统，获得更高的利润空间。
总结起来，加盟三福的费用是根据店铺面积和位置而定的，包括加盟费、装修费、设备费、培训费等各方面开支。
串串店营销策划书3篇
串串店营销策划书3篇篇一串串店营销策划书一、前言串串店作为一种特色餐饮形式，近年来在市场上越来越受欢迎。
本策划书旨在为串串店提供一套全面的营销策略，以吸引更多顾客，提高销售额和知名度。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻人和上班族为主要目标客户群体，同时也吸引家庭和朋友聚餐的顾客。
2. 市场需求：消费者对于串串店的需求主要包括美味的串串、个性化的口味选择、舒适的就餐环境和合理的价格。
3. 竞争对手：分析周边竞争对手的优势和不足，制定差异化竞争策略。
三、营销策略1. 产品策略提供丰富多样的串串菜品，包括各种肉类、蔬菜、海鲜等。
推出特色串串口味，如麻辣、鲜香、酱香等，满足不同顾客的需求。
保证食材的新鲜和质量，采用优质的调料和食材。
2. 价格策略制定合理的价格策略，根据成本和市场需求确定菜品价格。
推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客消费。
设立会员制度，提供积分、折扣等福利，增加顾客忠诚度。
3. 渠道策略利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在顾客。
与周边商家合作，进行联合推广。
提供外卖服务，扩大销售渠道。
4. 促销策略举办开业促销活动，吸引顾客关注。
定期推出新品或限时优惠，刺激顾客消费。
举办主题活动，如节日庆祝、生日优惠等。
四、品牌建设1. 品牌定位：打造具有特色和个性的串串店品牌形象。
3. 品牌形象：设计独特的店面装修和品牌标识，提升品牌辨识度。
五、运营管理1. 人员管理：招聘和培训优秀的员工，提高服务质量。
2. 质量管理：建立严格的质量控制体系，确保食品安全和品质。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。
六、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括采购、人力、租金等费用。
2. 盈利预测：分析预计的销售额和利润，评估项目的可行性。
3. 资金筹备：确定资金来源，如自有资金、贷款或合作伙伴投资。
七、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场竞争、食品安全等。
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串串香加盟多少钱，如何让串串香门店被消费者牢牢记住？
串串香市场同质化现象越来越普遍，大街小巷都能看到串串香的身影。
夸张的说，在重庆每二十米就能看到一个串串香的存在。
现在串串香企业靠产品的优势领先的时间越来越短，于是现在串串香老板将更多的关注转向顾客、门店，希望靠建立品牌识别来留住顾客。
如何做到快速能让顾客记住你家的火锅呢？
1、建立视觉快速吸引
行走的顾客在经过餐厅7秒之前（一般顾客行走的速度在1米/秒，在距离餐厅7—8米时，也就是7秒的可视距离），不能判断“什么餐厅”时，会不能引起兴趣而略过此店。
串串香店要想在“第一印象”中表现良好，被顾客快速识别，就要善于吸引顾客的眼球，如门头儿是否醒目，海报是否亮眼。
顾客一走进店，首先就会感受到店内氛围是否舒适，灯光色调是否合理，餐桌陈列是否有序；接下来，才会注意到店的“软环境”如服务质量等等。
特色的串串香店会在门口设立吸引物，如人物角色扮演，或是活动促销，或者是一场show等等。
展示区很重要，展示物的摆放角度，最好与走过来的行人产生对视感，加强交流，吸引顾客走过去。
如：饿狼串说，门头LOGO就是“饿狼串说牛肉串串，十八种牛肉大把抓”，饿狼串说这个名字已吸引了消费者眼球，后面的牛肉串串，让消费者更清楚的认知（一家做牛肉的串串香），十八种牛肉大把抓（简单明了的介绍十八种牛肉为特色，“抓”字也与串串香相符合），只有吸引到顾客第一目光，那么这家串串香店留住这名顾客就已经跨出了第一步了！
2、建立听觉欣赏
在这不得不说，音乐是人生活中重要组成的部分。
一家好的餐厅不能少了
音乐的烘托！除了视觉上的第一吸引，听觉上也有着重要的作用。
比如，一家串串香店的品牌影响力，一定不能少了声音的反复播放，进一步的巩固这家店的品牌识别。
特别是在串串香生意很红火的时候，外面消费者排着长龙等待就餐，这时候就可以声音方面去安抚等待的顾客，情不自禁地想久待，以此来降低激动情绪。
声音也好，音乐也罢，其音效、节奏、时长等足以影响食客的消费情绪。
一家串串香店运用音乐，也是特别有讲究的！舒缓了不行，激情了也不行！这跟店的装修是有关的。
建议可以根据自家店的装修风格来进行筛选音乐，以达到品牌识别，让顾客记忆住这家让人心情舒缓的店。
3、建立触觉感受
一家有特色的串串香一定要突出自家的产品重点。
除了视觉听觉的吸引，能够将食客带进店内之外。
第一感受很重要！这时候能不能留住食客，就要靠自
家的招牌本事了！也就是店内的实质感受！
什么是实质感受？我们可以叫做触觉，也就是你走进这家店对它的感觉如何？坐在桌子旁感觉到的这家店的氛围，这都是你的？实质感受！
例如店内的摆放，不要随意堆砌，而摆放通常很在意颜色上的渐变感，不至于冷色、暖色交错摆放，这一点更加重要。
同时，例如同种展示量都不一样，过多会眼花缭乱无从下手，过少会缺乏丰富度而放弃。
触觉不是要食客去摸菜品，而是让其感受店环境的其他方面。
如天寒地冻时，食客踏上触感柔和的木质地板，走起来就会觉得相当舒服。
这就是实质感受！当你给人一种很舒服、很舒适的实质感受的时候，那么食客被你家深深吸引已经不远了！
4、建立味蕾攻陷
味道，是能不能留住回头客的重中之重了！
一家串串香店的味道好坏，直接关乎到整家店的营业额，能不能留住回头客等等。
如：饿狼串说主张健康的一性次锅底，锅底里红油翻腾，香味随之氤氲，勾起食客舌尖的欲望。
当然，除了底料要有浓度和麻辣鲜香之外！菜品也会有要求！
好的菜品新鲜，口感舒服。
列如，肉类的牛肉，毛肚，老肉片来说。
这些都是在桌上必拿的菜品。
要做
到入味、有嚼劲、鲜香，才会使得食客对这家店有记忆。
当然，除了荤菜，还有素菜！新鲜健康的蔬菜不妨让大家看到是自家鲜切的，这样更加加深了食客对这家店的记忆！
最后，除了红汤锅底，也自然会有清汤锅底，也就是我们所说的鸳鸯锅！这对于不怎么吃辣椒的食客来说，无疑是一种福利，既想要尝试红汤的鲜香麻辣，也想尝试清汤的香浓清淡！可以多下功夫在清汤的味道上。
这样，不仅满足了大部分红汤锅底的钟爱者，就连小众喜欢吃鸳鸯锅的食客也照顾了！
对于串串香来说，味蕾上的攻陷，是这家火锅的灵魂所在！出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，
攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。