软文营销的“六脉神剑”

软文营销的“六脉神剑”
首先了解什么是软文？
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

那什么是软文推广呢？
软文推广指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。

然而，一篇好的软文，对整个的推广活动起着决定性的作用。

一个具有诱惑力的标题、一篇具有煽动性的软文，将对您的推广宣传起到事半功倍的效果。

软文推广如何进行，下面中山大学电子商务中心的老师为大家列举软文营销的“六脉神剑” ：
1、本质是广告
——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式是新闻资讯、评论
——使受众“眼软”
3、宗旨是制造信任
——使受众“心软”
4、关键要求是把卖点说得明白透彻
——使受众“脑软”
5、着力点是兴趣和利益
——使受众“嘴软”
6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软
那如何获取与组织软文内容？
根据关键词库、搜索引擎关键词风向标、行业报告等数据，搜集、编辑，并提前至少2周完成热门关键词的内容（含专题）更新。

从网站关键词库中，完善网站的关键词内容布局，热门关键词、扩展关键词、长尾关键词均有对应的页面。

标题漂亮才能吸引人点击，中山大学电子商务中心为大家介绍软文标题3种常用方式：
1.直接性标题
直接性标题是一种用大字型短标题就把问题说清，不用说明的一种办法。

例如：美国煤气公司广告————
“唯独这种煤气能向你提供一大桶的热水，比普通的快三倍”。

2.间接性标题
间接性标题为了引导顾客去看广告的正文。

例如：壳牌石油公司——“一把防锈的无形之伞”
3.复合性标题
复合性标题把直接性与间接性结合起来，能使读者马上明白而产生好奇的一种办法。

例如：“有时候我们要向鸟儿和蜜蜂学习……
喜福牌斯诺克尔型钢笔”
那如何写软文呢？——四步成文法
第一步：定主题
围绕产品特点和用户需求确定主题
用户想看什么，有什么问题，咱就写什么。

第二步：定大纲
先把思路理清，把文章一级大纲建立起来
第三步：定骨架
围绕一级大纲，建立二级大纲，开成文章骨架
第四步：写内容
围绕骨架，稍微加些口水话就是一篇文章
中山大学电子商务中心提醒大家软文创作的"五字法则"：
实、新、美、简、情
法则一：实——就是“用事实说话”
法则二：新——即创意、创新之意
法则三：美——即文案的意境美
法则四：简——即简洁
法则五：情——即在文案创作中融入情感
还有软文要求：
准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。

简明精炼、言简意赅文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。

生动形象、表明创意能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。

动听流畅、上口易记广告语言要注意优美、流畅，使其易识别、易记忆和易传播。