会展策划与管理之招展策划与宣传推广.pptx
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会展策划与管理之招展策划与宣传推广_图文共38页
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
会展策划与管理之招展策划与宣传推
广ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ图文
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
《会展策划与管理》课件
《会展策划与管理》PPT 课件
这是我们的《会展策划与管理》PPT课件。通过这个课件，我们将深入探讨会 展策划的各个方面，让您全面了解会展行业的概述和基础知识。
第一部分：会展策划的概述
会展概念和发展历程
从古代的贸易集市发展至今，会展已经成为一 个重要的商业活动，推动了全球经济的发展。
会展战略规划
了解会展的战略规划，可以帮助您制定有效的 会展策划方案，最大化地提升您的会展效益。
第三部分：会展策划的组织管理
1
团队组建与管理
打造一个高效的会展团队，可以提升团队的协同能力和创造力，使您的会展策划 更加成功。
2
会展策划执行过程中的质量控制
通过严格的质量控制，您可以确保会展活动的顺利执行，提供高品质的服务和体 验给参展商和观众。
3
安全风险控制
实施全面的安全风险控制措施，可以保障会展活动的安全性，避免潜在的风险和 危险。
第四部分：会展策划的营销管理
市场推广
通过有效的市场推广策略，您可以提高会展的知 名度和影响力，吸引更多的参展商和观众。
观众服务与管理
为观众提供良好的服务和管理，可以提升观众的 体验和参与度，增加会展的成功度。
参展商招募和服务
招募合适的参展商并提供周到的服务，可以增加 会展的参展规模和参展商的满意度。
第五部分：会展策划的经济管理
1
财务预算与管理
制定详细的财务预算和有效的财务管理策略，帮助您控制成本、提高效益，并实 现会展项目的经济目标。
2
计费与成本控制
合理计费和严格控制成本，是实现会展经济管理成功的关键，确保您的会展项目 稳定运行。
3
会展项目收益分析
对会展项目的收益进行深入分析和评估，可以提供参展商和观众参与的决策依据， 为以后的会展策划提供经验教训。
这是我们的《会展策划与管理》PPT课件。通过这个课件，我们将深入探讨会 展策划的各个方面，让您全面了解会展行业的概述和基础知识。
第一部分：会展策划的概述
会展概念和发展历程
从古代的贸易集市发展至今，会展已经成为一 个重要的商业活动，推动了全球经济的发展。
会展战略规划
了解会展的战略规划，可以帮助您制定有效的 会展策划方案，最大化地提升您的会展效益。
第三部分：会展策划的组织管理
1
团队组建与管理
打造一个高效的会展团队，可以提升团队的协同能力和创造力，使您的会展策划 更加成功。
2
会展策划执行过程中的质量控制
通过严格的质量控制，您可以确保会展活动的顺利执行，提供高品质的服务和体 验给参展商和观众。
3
安全风险控制
实施全面的安全风险控制措施，可以保障会展活动的安全性，避免潜在的风险和 危险。
第四部分：会展策划的营销管理
市场推广
通过有效的市场推广策略，您可以提高会展的知 名度和影响力，吸引更多的参展商和观众。
观众服务与管理
为观众提供良好的服务和管理，可以提升观众的 体验和参与度，增加会展的成功度。
参展商招募和服务
招募合适的参展商并提供周到的服务，可以增加 会展的参展规模和参展商的满意度。
第五部分：会展策划的经济管理
1
财务预算与管理
制定详细的财务预算和有效的财务管理策略，帮助您控制成本、提高效益，并实 现会展项目的经济目标。
2
计费与成本控制
合理计费和严格控制成本，是实现会展经济管理成功的关键，确保您的会展项目 稳定运行。
3
会展项目收益分析
对会展项目的收益进行深入分析和评估，可以提供参展商和观众参与的决策依据， 为以后的会展策划提供经验教训。
第七章 会展招展招商策划ppt课件
• 参展办法：如何办理参展手续、付款方式、参展 申请表和办展机构的联系方法等。
• 各种图案：展馆图、展馆周边地区交通图等。
2019/10/18
14
• 5、招展方案
• （1）招展方案的基本内容
• 产业分布特点
• 展区和展位划分
• 招展价格
• 招展函的编制与发送
• 招展分工
• 招展代理
• 招展宣传推广
– 被动式关系：展会开闭幕后，办展机构负责接 待和处理上门咨询的客户。
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35
• 6、展位营销办法
• （2）关系营销
• 关系营销中的五大关系
– 负责式关系：办展机构对客户的需要和感受采 取负责任的态度，通过多种途径了解展会是否 达到客户预期效果，并收集客户关于改进展会 或服务的意见。
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• 3、招展价格 • （3）执行招展价格时应注意的问题 • 严格执行价格及价格折扣标准 • 加强对招展代理的招展价格管理 • 避免在招展末期低价倾销展位 • 严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围
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• 4、展会招展函 • （1）编制招展函的原则 • 内容全面准确 • 简单实用 • 美观大方 • 便于邮寄和携带
• 招展宣传推广的渠道
– 召开新闻发布会、杂志广告、邮寄资料、 同类展会上的推广、网上宣传推广等等
• 招展宣传推广的时间和地域安排
– 时间上要连贯，地域上要因地制宜，避免 相互冲突。
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• 5、招展方案
• （5）招展预算 • 招展人员费用 • 招展宣传推广费用 • 代理费用 • 招展资料的编印和邮寄费用 • 招展公关费用 • 其他不可预见的费用
• 各种图案：展馆图、展馆周边地区交通图等。
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• 5、招展方案
• （1）招展方案的基本内容
• 产业分布特点
• 展区和展位划分
• 招展价格
• 招展函的编制与发送
• 招展分工
• 招展代理
• 招展宣传推广
– 被动式关系：展会开闭幕后，办展机构负责接 待和处理上门咨询的客户。
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• 6、展位营销办法
• （2）关系营销
• 关系营销中的五大关系
– 负责式关系：办展机构对客户的需要和感受采 取负责任的态度，通过多种途径了解展会是否 达到客户预期效果，并收集客户关于改进展会 或服务的意见。
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• 3、招展价格 • （3）执行招展价格时应注意的问题 • 严格执行价格及价格折扣标准 • 加强对招展代理的招展价格管理 • 避免在招展末期低价倾销展位 • 严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围
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• 4、展会招展函 • （1）编制招展函的原则 • 内容全面准确 • 简单实用 • 美观大方 • 便于邮寄和携带
• 招展宣传推广的渠道
– 召开新闻发布会、杂志广告、邮寄资料、 同类展会上的推广、网上宣传推广等等
• 招展宣传推广的时间和地域安排
– 时间上要连贯，地域上要因地制宜，避免 相互冲突。
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• 5、招展方案
• （5）招展预算 • 招展人员费用 • 招展宣传推广费用 • 代理费用 • 招展资料的编印和邮寄费用 • 招展公关费用 • 其他不可预见的费用
会展管理5招展策划和宣传推广 共83页
企业文案
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展区划分方法
第二期时间为10月的24日-28日，展出餐厨用具，日用陶瓷， 工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼 品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品 ，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外） 等展区。
10月29日—11月1日为换展期。
三是通过电子邮件、邮寄、电话、传真等方式向国内外5000多家灯饰及 相关企业发送了邀请函；
四是温州灯饰商会协商进行代理招展，邀请温州的客商前来参展
五是古镇组织了12家企业组团参加“2019年中国轻工业产品博览会”, 宣传古镇形象，并同时发布灯博会宣传广告，以达到借展招展的效果。
六是5月份在北京组委会召开了第一次新闻发布会，来自央视、北京电视 台、中央人民广播电台、新华社、中国照明电器、新浪网、搜狐网等来 自国内外近60家媒体对灯博会进行了相关报道。
企业文案
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案例提示：
2019年和2019年两届灯博会的成功举办，为这届博览会积累了大量的客 商及灯饰企业资料，筹委会在完善招展企业数据库的基础上，又采取了 一系列的措施：
一是在镇内通过电视台、灯饰报、政府网站、灯饰在线网站等发布招展 信息；
二是借古镇领导赴美考察之机，参加美国拉斯韦加斯灯展，在展会上介 绍古镇灯博会的有关情况，邀请商家前来参展参观；
企业文案
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展区划分方法
按地区划分展区： 例:世博会、旅交会
企业文案
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展区划分方法
按展品的相关性划分： 例:法国巴黎国际美容展览会（Beyond Beauty Paris）是一个
汇聚美容市场，产品及经营管理众多资讯的聚会交流平台。 2009年的展会将按产品分为三大展区： COSMEETING， CREATIVE以及EUROPEAN SPA，为业界人士提供了对整 个美容市场——从原料到成品全方位的视角。 COSMEETING展区：香水、化妆品、美容护理、护肤产 品、天然化妆品、家用香料、美容配件（美甲工具、镊子、 化妆镜、海绵产品、化妆刷、头梳等美容工具及美容礼品、 饰品、化妆包、包装盒)等； CREATIVE展区：包装，设备，私有标牌、定单生产，咨 询与设计，促销产品，广告材料，陈列与展示等; EUROPEAN SPA展区 ：专业的皮肤护理产品（脸部、身 体、抗衰老、香氛等），专业附件产品（服饰、装饰、护 理附件），专业设备仪器（SPA美容仪器、日光浴设备、浴 疗设备、桑拿蒸汽房设备）等
会展招展策划ppt课件
• 5、招展方案
• （3）招展代理
• 招展代理的资质考察
• 媒体：发行量的大小、改造覆盖的地域、在行业内的权 威性、对行业内企业的感召力和影响力等。
• 个人：可靠性和信誉度，核实身份、履历经历、业务能 力和道德品质等。
• 国外代理：业绩、公司注册证件、个人有效证件和实力 等。
会展招展策划
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• 5、招展方案
• 3、招展价格 • （2）招展价格折扣 • 位置折扣
• 根据展位的优劣情况而制定相应的价格
展位类型
9平方米 (3m×3m)
12平方米 (4m×3m)
15平方米 (5m×3m)
一楼展厅 8000元 10600元 13300元
二楼展厅 7100元 9400元 11800元
光地 （m2) 800元 700元
会展招展策划
24
• 5、招展方案
• （3）招展代理
• 代理佣金
• 独家代理、排他代理和一般代理，一般按办展机构实收 到的、由该代理商招来的参展商所交的参展费总额的 15%~20%的比例提取，可上下浮动5%~10%。
• 承包代理在完成承包展位数量后提取25%或更高的佣金。 • 累进折扣制，按招展的不同数量给予对应的佣金比例，
• 信息要素：名称、地址、联系电话、传真、Email、网址、联系人、产品种类、目标市场、企 业规模、企业分布等。
会展招展策划
3
• 1、建立目标参展商数据库 • （2）建立目标参展商数据库的原则 • 数据库要有一定的数据量 • 分类科学合理 • 数据真实可靠 • 全球查找和检索 • 可以及时修改 • 数据库的用户界面友好、简洁、一目了然 • 数据库要适合在局域网上使用，支持多用户同时使用 • 对数据库基本的修改要有一定的权限限制，不能人人
招商策划和展会营销宣传(ppt 54页)
展会宣传推广的特点
整体性 展会宣传推广的任务主要有促进展会招
展、促进展会招商、建立展会的良好形 象和创造展会竞争优势、协助业务代表 和代理们顺利展开工作、指导内部员工 如何对待客户等五个。
展会宣传推广的特点
阶段性 随着筹备工作的进展和展会的实际需要
而分步骤和分阶段逐步实现。
展会宣传推广的特点
展会宣传推广的手段
吸引人的广告标题 “给您一个赚钱的位置
-----第三届国际厨卫电器展招展”
展会宣传推广的手段
软性文章和图片 在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种
对展会的新闻性报道 新闻发布会 举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值 人员推广 机构推广 事件（活动）推广
会展新闻稿的写作结构
标题举例
中国国际石油石化技术装备展览会开展（单行正题）
大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接（单行正题）
世界顶级奢侈品展6月登陆上海（正题）
只请豪富不请官（副题，补充内容）
薄纱下的春光（引题，虚）
-----墨西哥秋冬时装展（正题，实）
法兰克福上演阿里“功夫” （引题，虚）
制定展会宣传推广计划的步骤
目标
投入
信息
评估
资料和渠道
1、确定目标
确定所希望达到的目标 招展？ 招商？ 树立展会形象？ 确定宣传推广各阶段的任务
2、投入
展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道 的不同来分别定制；
一般来说，办展机构会将展会收入的 10%--20%拿出来作为展会宣传推广的资 金投入。
展会招商方案
招商方案是在展会招商和宣传推广策划 的基础上，为展会邀请观众而制定的具 体执行方案。
会展招展招商策划方案(PPT 66页)
第七章 会展招展招商策划
第七章 会展招展招商策划
• 一、招展策划与展位营销 • 二、招商策划与展会宣传推广
01.02.2020
2
一、招展策划与展位营销
• 1、建立目标参展商数据库 • （1）目标参展商信息收集 • 目标参展商，是指办展机构认为可能会来参加展
会展出的企业和其他单位
• 收集途径：行业企业名录、商会和行业协会、政 府主管部门、专业报刊、同类展会、外国驻华机 构、专业网站、电话黄页等
01.02.2020
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• 5、招展方案
• （6）招展进度计划
新展会典型的招展进度计划
开幕前12个月，招展工作开始，有针对性的招展宣传
推广活动铺开，使行业内对该展会有一定的认知。
开幕前9个月，招展营业推广活动大规模实施，招展
宣传推广活动转为对招展活动的直接支持性宣传，
招展工作有一定的实际效果。
开幕前6个月，重点客户拜访工作基本结束，招展宣
– 协会和商会：成立的时间、覆盖的地域、会员 数量、对行业内企业的感召力以及批准成立的 单位等。
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• 5、招展方案
• （3）招展代理
• 招展代理的资质考察
– 媒体：发行量的大小、改造覆盖的地域、在行 业内的权威性、对行业内企业的感召力和影响 力等。
– 个人：可靠性和信誉度，核实身份、履历经历 、业务能力和道德品质等。
我国内地展商：600元/平方米 我国台湾及港澳特别行政区展商: 100美元/平方米 国外展商：120美元/平方米
01.02.2020
8
• 3、招展价格 • （2）招展价格折扣 • 统一折扣：对所有参展商的统一折扣标准
，通常按参展商参展面积的大小制定。
第七章 会展招展招商策划
• 一、招展策划与展位营销 • 二、招商策划与展会宣传推广
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一、招展策划与展位营销
• 1、建立目标参展商数据库 • （1）目标参展商信息收集 • 目标参展商，是指办展机构认为可能会来参加展
会展出的企业和其他单位
• 收集途径：行业企业名录、商会和行业协会、政 府主管部门、专业报刊、同类展会、外国驻华机 构、专业网站、电话黄页等
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• 5、招展方案
• （6）招展进度计划
新展会典型的招展进度计划
开幕前12个月，招展工作开始，有针对性的招展宣传
推广活动铺开，使行业内对该展会有一定的认知。
开幕前9个月，招展营业推广活动大规模实施，招展
宣传推广活动转为对招展活动的直接支持性宣传，
招展工作有一定的实际效果。
开幕前6个月，重点客户拜访工作基本结束，招展宣
– 协会和商会：成立的时间、覆盖的地域、会员 数量、对行业内企业的感召力以及批准成立的 单位等。
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• 5、招展方案
• （3）招展代理
• 招展代理的资质考察
– 媒体：发行量的大小、改造覆盖的地域、在行 业内的权威性、对行业内企业的感召力和影响 力等。
– 个人：可靠性和信誉度，核实身份、履历经历 、业务能力和道德品质等。
我国内地展商：600元/平方米 我国台湾及港澳特别行政区展商: 100美元/平方米 国外展商：120美元/平方米
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• 3、招展价格 • （2）招展价格折扣 • 统一折扣：对所有参展商的统一折扣标准
，通常按参展商参展面积的大小制定。
会展策划ppt课件
根据展览需求配备设施， 必要时可考虑租赁。
电力设施：提供足够的电 力供应，满足灯光、音响 等设备需求。
•·
网络设施：确保网络覆盖 ，满足参展商和观众上网 需求。
场地安全与保障
•·
紧急预案：制定应 对火灾、地震等突 发事件的紧急预案 。
安全是首要考虑的 因素，应制定完备 的安全计划。
安全措施：设置安 全警示标识，配备 安全人员，定期巡 逻。
会展策划ppt课件
目录
CONTENTS
• 会展策划概述 • 会展主题策划 • 会展内容策划 • 会展场地与设施 • 会展宣传与推广 • 会展预算与财务管理 • 会展效果评估与总结
01 会展策划概述
会展的定义与特点
定义
会展是指会议、展览、大型活动 的集合，旨在促进信息交流、商 务合作、产业发展和文化传播。
促进信息交流
会展是信息交流的平台， 企业可以了解行业动态、 竞争对手情况，获取商业 机会。
会展策划的流程与步骤
确定会展主题
根据市场需求和行业趋势，确定会展的主题 和定位。
策划方案制定
制定详细的策划方案，包括会展规模、时间、 地点、宣传推广等。
资源整合与安排
整合各方资源，包括场地租赁、设备租赁、人员 调配等，确ຫໍສະໝຸດ 会展顺利进行。网络营销与推广
网站建设
建立专业、美观的会展网站，提供详细的信息和 互动功能。
SEO优化
通过搜索引擎优化技术提高网站在搜索引擎中的 排名，增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行内容推广，与潜在参展商 和观众互动。
现场宣传与活动组织
展位设计
为参展商提供有吸引力的展位设计，突出展示其产品和服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三单元 会展项目可行性分析
第二节 展会执行方案分析
一、展会基本框架 二、招展、招商和宣传推广方案 三、展会进度计划方案 四、现场管理和各种活动安排方案
第三单元 会展项目可行性分析
第二节 展会执行方案分析
一、展会基本框架
1、展会名称与展会的展览题材、举办地区和展会定位是否匹配。 2、办展时间和展会频率是否与展览题材的行业特征相符合。 3、展会的举办地区是否有足够的市场来支撑展会的成功举办。 4、展览题材的市场规模能否适合举办这样规模和档次的展会。 5、办展机构是否有足够的能力举办此规模的展会。
第六单元 招展策划与宣传推广
第三节 会展的宣传推广策划
四、注意事项
1、选择实力较强的广告代理进行广告策划等 2、广告的时间间隔要事先安排好 3、行业内专业的刊物杂志可以作为协办单位，双方受益 4、增强信函往来的到达率和留存率 5、塑造品牌的过程中重视CI的运用 6、加强各种宣传方式的宣传技巧。
会展项目可行性分析
2、展览活动中的三种核心价值
第六单元 招展策划与宣传推广
第一节 展览的利益主体价值分析
二、招展的营销要素分析
1、有形营销要素分析
产品，价格，渠道，促销
2、无形服务营销的要素分析
人员，有形展示，过程
第六单元 招展策划与宣传推广
第二节 招展策划
一、招展的准备工作 二、招展 三、招展和招商的关系 四、如何促使参展商连续参展 五、如何防止骗展
第六单元 招展策划与宣传推广
第二节 招展策划
四、如何促使参展商连续参展
1、继续向参展商提供有价值的行业信息 2、真诚、实事求是地推广展会 3、积极沟通 4、帮助参展商提高参展效益 5、关心参展商，提高彼此的忠诚度
第六单元 招展策划与宣传推广
第二节 招展策划
五、如何防止骗展
1、骗展的主要表现 2、骗展的原因分析 3、如何防止骗展事件的发生 4、骗展事件的处理
第六单元 招展策划与宣传推广
第二节 招展策划
三、招展和招商的关系
展会招商主要是指办展机构通过各种办法和渠道邀请观众 到展会参观。它和展会招展是相对应的，两者互相影响、 互相促进，共同构成展会策划营销的一个中心环节。
一方面，如果招展的效果好，参展企业中行业内的知 名企业较多，展品的技术创新含量高，信息集中，观众到 会参观就会更加踊跃；另一方面，如果招商效果好，到会 的观众数量多，企业才会更加愿意参展。
6、展会规模与展会定位之间是否相矛盾。
第三单元 会展项目可行性分析
第二节 展会执行方案分析
三、展会进度计划方案
展会进度计划是对展会从筹备到会展结束的整个期间内的各 项工作进行统筹安排，明确规定了各办展机构的工作职责、在 什么时间完成多少任务达到什么样的目标。
展会进度计划安排是一项系统性工程，必须科学、客观的制 定。
在对展会进度计划方案进行评估时，主要考虑以下几个方 面的问题：各项工作进程的顺序性；各阶段工作目标的准确性； 各项工作安排的科学性；各项工作安排的衔接性等
第六单元 招展策划与宣传推广
第三节 会展的宣传推广策划
一、会展宣传推介服务的目的 二、会展宣传的策略和渠道 三、会展各阶段的宣传推广重点 四、注意事项
第六单元 招展策划与宣传推广
第三节 会展的宣传推广策划
一、会展宣传推介服务的目的
通常来说，会展宣传推介的目的和任务主要有五个：促进 展会招展；促进展会招商；树立展会的良好形象，创造展会 的竞争优势；协助业务代表和代理们顺利展开工作；指导内 部员工正确对待客户。
第一节 会展环境与战略分析
二、战略分析
SWOT分析法
办展机构所具有的优势（Strengths） 办展机构的劣势（Weaknesses） 外部市场环境对办展机构举办展会所形成的机会（Opportunities） 办展机构举办展会所面临的外部威胁（Threats）
SO战略：即依靠自身的优势和市场机会开展业务。 ST战略：即利用办展机构的优势规避或减轻外部威胁。 WO战略：即把握市场机会，弥补自身薄弱力量 WT战略：既克服办展机构的薄弱点，规避外部威胁
第一节 会展环境与战略分析
一、展会市场环境 二、战略分析
第三单元 会展项目可行性分析
第一节 会展环境与战略分析
一、展会市场环境
1、宏观市场环境——包括政治法律环境、社会 经济环境、科学技术环境、社会文化环境。
2、微观市场环境——行业特征、竞争状况分析、 细分市场、办展机构内部资源评估。
第三单元 会展项目可行性分析
第六单元 招展策划与宣传推广Hale Waihona Puke 第一节 展览的利益主体价值分析
一、展览的利益主体价值分析 二、招展的营销要素分析
第六单元 招展策划与宣传推广
第一节 展览的利益主体价值分析 一、展览的利益主体价值分析
1、展览的五个基本要素 展会的主体（服务对象）——参展商； 展览会的组织者——专业展览公司/行业协会； 展会的客体（媒介）——展示场所（展厅，展 馆）； 展览市场——信息； 观众——最终用户。
第六单元 招展策划与宣传推广
第三节 会展的宣传推广策划
二、会展宣传的策略和渠道
策略主要分为： 推动策略 拉引策略
宣传推广的方式和渠道： 1、广告 2、软性文章和图片 3、新闻发布会 4、人员推广 5、机构推广 6、公共关系 7、会展相关活动推广
第六单元 招展策划与宣传推广
第三节 会展的宣传推广策划
第六单元 招展策划与宣传推广
第二节 招展策划
一、招展的准备工作 1、如何建立参展商数据库 2、如何分配展区和展位 3、如何确定招展价格
第六单元 招展策划与宣传推广
第二节 招展策划
二、招展
1、编写招展书 2、招展代理的选择策划和招展分工 3、招展的宣传推广 4、参展商手册的编写与发放 5、招展的预算执行 6、招展总体进度控制
三、会展各阶段的宣传推广重点
会展的不同阶段，宣传推广的目的和侧重点各有不同，采取的 推广渠道和方式也应有所区别。 一般来说，在展前阶段，主要是为会展造势；在筹备的最初阶 段，主要是进行“提示性”宣传；在会展筹备前期，宣传目的 重在促进招展；会展招展任务基本完成时，宣传目的重在促进 招商；在会展的现场阶段即展中阶段，会展宣传推广的重点是 促使参展商和观众获取最大的经济效益；在会展宣传活动是为 了挖掘更多的展会资源；展后阶段，宣传活动则更多的是为下 次会展宣传作准备。