市场营销环境分析与市场定位25页PPT
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市场营销环境分析PPT课件
关注竞争对手的战略、市场占有率、产品 创新和财务状况，以预测其可能采取的行 动。
政策法规影响
宏观经济因素影响
关注政策法规的变化，评估其对业务的影 响，并制定应对策略。
分析宏观经济因素如经济增长率、失业率 、通货膨胀率等对市场需求和竞争格局的 影响。
市场机会与威胁的综合分析
SWOT分析
进行SWOT分析，全面评估内部优势、劣势、外 部机会和威胁，为制定战略提供依据。
自然环境
自然资源的供应和环境保护政 策可能影响企业的生产和经营 成本。
02
CATALOGUE
宏观市场营销环境分析
政治法律环境
政治稳定性
评估国家政治稳定性对 商业活动的影响。
政策法规
分析政府出台的政策和 法规对企业营销活动的
影响。
国际政治环境
关注国际政治动态，分 析其对跨国企业的影响
。
法律环境
研究与市场营销相关的 法律法规，如消费者权 益保护法、广告法等。
供应商的议价能力
分析供应商在市场中的地 位，以及他们是否拥有对 价格的影响力。
供应商的创新能力
评估供应商是否能够提供 新颖的产品或服务，以满 足市场需求。
营销中介
经销商的选择
选择具有良好信誉和覆盖 面的经销商，以确保产品 能够有效地进入目标市场 。
营销渠道的管理
对营销渠道进行有效的管 理，确保产品能够快速、 准确地到达消费者手中。
市场细分
通过市场细分，发现不同细分市场的 需求差异，为制定针对性的营销策略 提供依据。
竞争态势分析
分析竞争对手的产品、定价、渠道和 促销策略，以及市场占有率，以发现 竞争优势和市场空白。
市场威胁分析
市场威胁总结
市场营销环境分析(PPT-76张)
环境分析综合评价图
威 胁
高
水
平低
市场机会
高
低
冒险
困难
业务
业务
理想 业务
成熟 业务
（2）SWOT分析法
是一种企业内外部分析相结合的方法， 即根据外部条件，对企业自身既定的 内在条件进行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在。
• S :strength 强势 优势 • W:weakness 弱势 劣势 • O:opportunity 机会 • T:threat 威胁
影大 响 程 度小
大 区域1
区域4
小 区域2
区域3
区域1：回避 区域2：化解 区域3：预防 区域4：转移
市场机会分析
• 一是考虑机会对企业潜在的吸 引力的大小；
• 二是考虑机会出现的概率大小。
“市场机会”矩阵图
机会出现的概率
大
小
潜
在大 的
区域1
区域2
吸
引小
力 区域4 区域3
区域1：珍惜 区域2：寻求 区域3：放弃 区域4：抓住
4.2与企业市场营销有关的 经济立法
《产品质量法》、《食品卫生法》、 《商标法》、《价格法》、《反不正当 竞争法》、《广告法》、《消费者权益 保护法》、《专利法》、《禁止传销条 例》、《直销管理条例》、《环境保护 法》等。
5.科学技术环境
• 对企业营销的影响：
• 新技术是一种“创造性的毁灭力量”。 • 新技术改变着企业的经营管理模式，
• 政治和法律环境是那些强制和影 响社会上各种组织和个人的法律 及政府机构的压力集团。
4.1政治环境
• 指企业市场营销的外部政治形势。 • 国内政治环境表现为党和政府的方针、
第二章 市场营销环境分析【PPT课件】
• 无限资源 北
3.地理环• 境有限但可以更新的资源
• 西有限但不可再生的资源东
2020/10/18
南
作业:
1、什么是市场营销环境？按可控程度可分 为哪两类？
2、微观营销环境包括哪些因素？ 3、宏观营销环境包括哪些因素？ 4、什么是恩格尔系数？它能说明什么问题？ 5、你认为对一个企业来说影响最大的因素 是什么？为什么？具体说明你的理由 。
• 年龄结构 • 性别结构 • 家庭结构 • 社会结构 • 民族结构
(4)人口的地理分布 (5)人口的流动
2020/10/18
4、科技与文化环境因素:
(1)科技环境
•科学技术是一种“创造性的毁灭力量”。 •新技术革命有利于企业改善经营管理。 •科学技术的进步,将会使人们的生活 方式、消费模式和消费需求结构发生深刻 的变化。
第二章 市场营销环境分析
第一节 营销环境系统及其分析 第二节 营销环境与企业营销
2020/10/18
第一节 营销环境系统及其分析 一、营销环境的涵义 二、营销环境分析
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一、营销环境的涵义
1、概念: 市场营销环境是指一切影响和制 约企业营销活动最普遍的因素。
2、分类: 按其可控程度可分为:
2、供应商
(1)商品供应商
[提问:作为企业在选择供应商时 一般要注意哪些方面？]
(2)资金供应[回商答:企业要选择质量好、价格
企优业、贷运款输要便选利择、有供良货好及信时誉、的承金担 融机构风,同险时条也件要好改的善商自品身供的应经商营。状]况 与信誉。
2020/10/18
3、营销中介
包括中间商、实体分配机构、营 销服务机构、金融中间人等
(二)宏观环境因素及其分析
3.地理环• 境有限但可以更新的资源
• 西有限但不可再生的资源东
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南
作业:
1、什么是市场营销环境？按可控程度可分 为哪两类？
2、微观营销环境包括哪些因素？ 3、宏观营销环境包括哪些因素？ 4、什么是恩格尔系数？它能说明什么问题？ 5、你认为对一个企业来说影响最大的因素 是什么？为什么？具体说明你的理由 。
• 年龄结构 • 性别结构 • 家庭结构 • 社会结构 • 民族结构
(4)人口的地理分布 (5)人口的流动
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4、科技与文化环境因素:
(1)科技环境
•科学技术是一种“创造性的毁灭力量”。 •新技术革命有利于企业改善经营管理。 •科学技术的进步,将会使人们的生活 方式、消费模式和消费需求结构发生深刻 的变化。
第二章 市场营销环境分析
第一节 营销环境系统及其分析 第二节 营销环境与企业营销
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第一节 营销环境系统及其分析 一、营销环境的涵义 二、营销环境分析
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一、营销环境的涵义
1、概念: 市场营销环境是指一切影响和制 约企业营销活动最普遍的因素。
2、分类: 按其可控程度可分为:
2、供应商
(1)商品供应商
[提问:作为企业在选择供应商时 一般要注意哪些方面？]
(2)资金供应[回商答:企业要选择质量好、价格
企优业、贷运款输要便选利择、有供良货好及信时誉、的承金担 融机构风,同险时条也件要好改的善商自品身供的应经商营。状]况 与信誉。
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3、营销中介
包括中间商、实体分配机构、营 销服务机构、金融中间人等
(二)宏观环境因素及其分析
市场营销环境分析PPT(共49张)(PPT50页)
A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合
人口结构决定市场需求的结构，
1
有性别结构、年龄结构、家庭结
构、社会结构、民族结构。
2
主要分析的是性别结构、 年龄结构和家庭结构。
三个潜力市场：
❖ 女性市场 ▪ 70%的收入都是经过女性消费的 ▪ 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 ▪ 女性市场：一个新“新兴市场”
❖ 儿童市场 ▪ 人口数量多（14岁以下3亿） ▪ 支配收入多
(一)政治环境
➢政治环境因素主要表现为政府所制定的方针政策，如 人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策 等。 ➢在国际贸易中，国家政策有：进口限制、税收政策、 价格管制、外汇管制、国有化政策。 ➢对企业营销影响大是经济政策。主要有：财政政策、 货币政策、价格政策、就业政策、进出口政策。
(二)法律环境
（一）人口数量分析
在收入水平一定 的条件下，总人 口数量决定市场 需求总量，特别 是基本生活资料 的需求
一般情况下，市 场需求量与人口 数量成正比的， 人口越多，潜在 市场就越大，营 销机会就越多。
在统计一个地区的 人口总量时，不仅 要统计常住人口的 数量，而且要考虑 到流动人口的数量。
（二）人口结构分析
年份 2010 2011 2012 2013 2014
单位：亿元RMB 397983 458217 519322 560868 636463
2015
1038566
2、人均国民收入
人均国民收入是用国民收 入总量除以总人口的比值。
一般来说，人均国民收入 增长，对商品的需求和购 买力就大，反之就小。
3、消费者个人收入
顾客分析的重点 是分析顾客的需 求规模、需求结 构、需求心理以 及购买特点。
市场营销环境分析与市场定位25页PPT
市场营销环境分析与市场定位
•
Байду номын сангаас
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
•
Байду номын сангаас
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
现代市场营销环境分析报告(ppt 25页)
部
环
机会（O） 长处一机会 弱点一机会
境
（SO）组合 （WO）组合
威胁（T） 长处一威胁 弱点一威胁
（ST）组合 （WT）组合
23
市场营销环境分析
本章回顾
• 1.市场营销环境的概
哦…
念的特点
…
• 2.影响企业营销的主
要的直接和间接环境
因素
• 3.营销环境分析与对 策
24
市场营销环境分析
25
15
市场营销环境分析
间接营销环境 －人口
人口分析方法：
• 人口的数量 • 人口的自然增长率 • 年龄结构分布 • 婚姻与家庭结构状
况 • 人口的文化结构 • 人口的地理分布状
况
现阶段我国人口环境变化的特 征和发展趋势 ：
• 我国是一个人口大国， 农村人口占很大比例
• 人口出生率总体呈下降 平稳的趋势
竞争者
供应商
企业
营销部门
营销 中介
目标 顾客
公众
7
市场营销环境分析
企业内部环境
• 首先，要考虑其他业务部门(如制造部门、采购部门、 研究与开发部门、财务部门等)的情况，并与之密切协 作，共同研究制定年度和长期计划。
• 其次，要以最高管理层制定的企业任务、目标、战略 和政策等为依据，制定市场营销计划，并报最高管理 层批准后执行。
图片源自《销售与市场》
13
市场营销环境分析
提纲
1. 市场营销环境的概述 2. 直接营销环境 3. 间接营销环境 4. 营销环境分析
14
市场营销环境分析
间接营销环境
• 间接营销环境指那些作用于直接营销环境，并因而造 成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、 经济、自然、科技、政治和法律、社会文化环境等企 业不可控制的宏观因素
市场营销环境分析PPT课件
根据geohive网站、世界人口时钟、中国国家统计局的估测数据， 截至2014年年中(6月底)世界各国人口最新数据、排名及百分比，列出3000万人
口以上的43个国家。 排名 国家 人口(万) 占世界人口百分比
1、中国、136407 18.84% 2、印度、126751 17.51%
3、美国、32262 4.46% 4、印尼、25287 3.49% 5、巴西、20204 2.79% 6、巴基斯坦、18515 2.56% 7、尼日利亚、17841 2.46% 8、孟加拉国、15845 2.19% 9、俄罗斯、14253 1.97% 10、日本、12703 1.75%
案例分析——储蓄影响购买力
1979年，日本电视机厂商发现，尽管中国人可任意支配的收入
不多，但中国人有储蓄习惯，且人口众多。于是，他们决开发中国黑
白电视机市场。当时，荷兰的飞利浦电视机厂商也来中国调查，却认
为中国人均收入过低，市场潜力不大，不该开发。
讨论，结果谁的决策对呢？为什么？
.
19
三、科学技术环境
.
6
讨论——营销环境分析的意义
.
7
知识点一、营销环境概述
二、营销环境分析的意义：
1.可以了解和把握环境变化及其发展的趋势，保证经营决策的正确性。
2.可以运用自己的控制手段，及时调整营销策略，以适应不可控制环境 因素的变化，提高营销应变能力。
3.从环境的变化中，发现市场机会。
4.可以及时的发现环境给企业带来的威胁，采取积极的措施，减少损失 。
第二章 市场营销环境分析
.
1
引入案例一
美国罐头大王的发迹
1875年，美国罐头大王亚默尔在报纸上看到一条“豆腐 块新闻”，说是墨西哥畜群中发现了病疫。有些专家怀疑是一 种传染性很强的瘟疫，亚默尔立即联想到，毗邻墨西哥的美国 加利福尼亚、德克萨斯州是全国肉类供应基地，如果瘟疫传染 至此，政府必定会禁止那里的牲畜及肉类进入其他地区，造成 全国的供应紧张，价格上涨。于是，亚默尔马上派他的家庭医 生调查，并证实了此消息，然后果断决策：倾其所有，从加、 德两州采购活畜和牛肉，迅速运至东部地区，结果一下子赚了 900万美元。
市场营销任务2 市场营销环境分析PPT课件
任务2市场营销环境分析
故事感悟
作为社会经济细胞之一，到一个新 的地方投资经营，入乡随俗就显得尤为 重要。
2.1营销宏观环境分析
营销环境解读
1
与营销活动相关的所有外部因 素与条件。
2 是营销职能以外的不可控的因 素与力量
3 可分为宏观环境与微观环境
2.1.1营销宏观环境解读 宏观环境是众多社会因素的集合
❖ 实训安排： ❖ 1.学生分组，讨论总结自己购买手机时的影响因素。 ❖ 2.分析这些影响因素出现的原因。 ❖ 3.选择部分学生做出PPT进行展示，并组织讨论与评析
。 ❖ 实训总结：学生小组交流不同分析结果，教师根据分析
（文案）报告、PPT演示、讨论分享中的表现分别给每 组进行评价打分。
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
营销宏观与微观环境直观比较
1
宏观环境因素是间接因素，间 接影响企业的营销活动！
2 微观环境是直接因素，会不会 直接影响企业的营销行为呢？
二者是并列关系？还是主 3 从关系呢？
2.2.1营销微观环境解读 与营销活动直接联系的众多因素 的集合
人口、经济、自然、科技、政 法、社会文化
又称小环境，直接环境
2 经济形势
3 贸易立法 4 消费者权益保护
4.自然环境