2014年山西省市场营销策划师(中级)考试技巧、答题原则
营销策划的具体原则
营销策划的具体原则营销策划的具体原则营销策划是一项复杂、系统的工作，需要策划师在整个过程中不断地进行思考、判断和决策，以达到最终的营销目标。
在这个过程中，有许多的原则需要遵守，这些原则是保证营销策划能够成功的基础。
本文将介绍营销策划的具体原则，并通过实例分析来说明这些原则的重要性和实际应用。
一、目标导向原则目标导向原则是指策划师必须确立明确的营销目标，并以此为导向进行策划。
一个成功的营销策划必须有明确的目标，而且这个目标必须可以量化和衡量。
这样可以确保策划师在整个策划过程中始终保持清晰的头脑和明确的方向。
例如，一家服装品牌的目标是在下一个季度内提高销售额20%，那么在策划营销方案时，策划师必须针对这个目标来进行思考和决策，制定出合适的营销策略和方案。
二、市场分析原则市场分析原则是指策划师必须对所处的市场进行全面、准确的分析，深入了解目标用户的需求、偏好和行为，为制定营销策略提供基础信息。
市场分析包括市场规模、市场结构、市场趋势、竞争状况、目标客户特征等方面。
例如，一家轿车制造商想要在中国市场推广其新款轿车，那么策划师需要对中国市场的轿车消费市场进行全面调研，了解消费者对于轿车的需求、购买偏好、消费习惯等，以此为基础制定出切实可行的营销策略。
三、创意营销原则创意营销原则是指策划师必须在制定营销策略时发挥创造性，寻找创新的营销方式和手段。
创意营销可以使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的目标客户。
例如，一家咖啡连锁店为了吸引更多的年轻消费者，可以在店内设置特别的装饰，提供新颖的咖啡饮品和美食，甚至可以举办音乐会、诗歌朗诵等文化活动，从而吸引更多的年轻人前来消费。
四、品牌价值原则品牌价值原则是指策划师必须准确把握所策划的品牌的价值和特点，并以此为基础进行策划。
品牌的价值包括品牌的使命、品牌的理念、品牌的形象等方面，在策划营销策略时，策划师必须把握好品牌的特点和价值，使其与消费者产生共鸣，从而建立品牌认知和忠诚度。
有效备考市场营销职业资格的技巧
有效备考市场营销职业资格的技巧市场营销职业资格考试是许多从事市场营销工作的人士必须面对的重要考试。
通过取得市场营销职业资格证书，不仅可以展现个人的专业素质，还有助于提升个人职业发展的机会。
然而，备考市场营销职业资格考试需要一定的技巧与策略。
本文将向大家介绍一些有效备考市场营销职业资格的技巧。
一、了解考试内容和要求在备考市场营销职业资格考试之前，首先需要详细了解考试所涉及的内容和要求。
可以通过查阅相关的考试大纲或官方指南来获取这些信息。
了解考试内容的广度和深度，掌握各个知识点之间的关联，对备考的有效性非常重要。
二、制定个人备考计划根据考试内容和要求，制定一份合理的个人备考计划是备考成功的关键之一。
这份备考计划应该包括每天的学习时间安排，学习的重点内容和复习的阶段。
同时，要合理安排时间，确保自己有足够的时间进行备考，并留出一定的时间进行模拟考试和强化训练。
三、充分利用教材和学习资源在备考过程中，选择适合自己的教材和学习资源是非常重要的。
可以选择一些权威的教材、辅导书或学习网站，以获取最新的资料和考试动态。
此外，还可以参加一些备考培训课程或辅导班，以获取更系统和针对性的备考指导。
四、做好笔记和复习总结在学习过程中，做好笔记是非常重要的。
将重点知识点和关键概念整理成笔记，有助于加深对知识的理解和记忆。
同时，在备考的最后阶段，做好复习总结也非常重要。
可以制作一份知识框架图或复习提纲，对整个知识体系进行梳理和总结，有助于整体把握。
五、进行模拟考试和强化训练模拟考试和强化训练是备考过程中必不可少的环节。
通过模拟考试，可以检验自己对知识的掌握和理解程度，找出薄弱环节并进行针对性的复习。
强化训练则可以帮助培养解题思维和应对考试压力的能力。
可以利用一些模拟试题、真题、习题集等进行训练。
六、保持良好的心态和健康的生活方式备考市场营销职业资格考试是一项艰巨的任务，需要付出大量的时间和精力。
为了更好地备考，保持良好的心态和健康的生活方式非常重要。
2014年山西省策划师考试技巧、答题原则
1、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性2、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力4、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去5、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门6、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确C、一个人如何面对多数人D、制定管理方案7、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点8、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法9、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：B10、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
0901市场营销策划师中级试卷
市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，总分值为150分，考试历时150分钟，考试终止后将试卷、答题卡一并交回。
2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3．请认真阅读各类题目后回答下列问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
4．注意：单项选择题：40道，每题1分；多项选择题：25道，每题2分；判定题：10道，每题1分；简答题：5道，共25分；论述题：1道，共10分；案例题：1道，共15分；考试总时刻：150分钟Ⅰ卷一、单项选择题(本大题共40小题，每题1分，共40分)1. 在依照客户背景设计沟通方式中，从事财务、电脑、技术性质工作职业的人多半属于（）的客户。
A.听觉型B.视觉型C.务实型D.分析型2. 若是企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.顾客B.企业C.承运人D.保险公司3. 在广告预算方式中，预定广告经常使用的一种方式是（）。
A.目标达到法B.销售单位法C.百分率法D.支出可能法4. 关于客户的负反馈，销售人员应该持有（）态度。
A.反对B.否定C.认同D.不关切5. 企业选择复用包装决策的目的是（）。
A.节约本钱B.方便顾客购买和利用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.幸免某一商品推销失败而阻碍其他商品的声誉6. 当客户在销售人员介绍产品时，反复询问有关利用上的细节问题或反复阅读说明书，说明客户（）。
A.有购买意向B.对产品还有一点犹疑和一些方面细节的不了解C.从优柔寡断到下了决心D.不仅对该产品极感爱好，而且也预备付款购买了7. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓舞方法，其中最为常见的是（）。
A.奖金B.旅行C.佣金D.销售竞赛8. 企业对产品线中各牌号的产品所包括的花色、样式、品种的数量作出的决策属于产品组合的（）。
A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策9. 以下关于促销与营销关系的说法正确的选项是（）。
自考市场营销学试卷结构分析及答题技巧
营销状况白酒行业在中国来说是个经久不衰的行业，由于受到多个品牌的市场冲击,竞争愈演愈烈。
随着市场的发展，人们生活水平的不断提高，这给予了市场的一个空间容量的扩张，从各大品牌来看,现在大部分品牌都采用经销商运作模式，为了快速打开市场，这是我们必须运行的一个目标，因为直接会给我们公司带来一个很大市场机会，只要采用得当的市场策略，就可以轻松进入湖南市场，使我们的品牌影响力达到最高,这方面运作的一些事项我觉得主要是提高服务水平和质量。
将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中.营销策略如果要公司产品快速曾长，且要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略，随着湖南经济的快速发展,城市规模不断扩大,白酒市场消费潜力很大,，为此，我的总体营销策略为：采取直营与渠道营销相结合的营销策略1,目标市场从核心市场出发，发展核心区域销售点,单店支持,签订合作协议书，迅速拓展市场，全面攻占市场,这样可迅间促进产品的销售及产品知名度的提高2，产品策略用整体的方案带动整体的销售,以最大的利润及活动力度来最大的吸引消费者3. 价格策略高品质,高价格，高利润空间为原则，制定现实的价格表，分为2层，市场销售最低价，公开报价，制定较高的季返点年返点。
严格控制价格体系，营销体系，确保经销商与消费者之间的高额利润空间。
渠道策略1，客户分为2类一是经销商,也是我们重点合作伙伴,2是团购单位客户，2，渠道建立模式，1。
采取逐步深入的方式，签订合同，再做销售计划。
2把我们的服务支持跟上，2，多招部分经销商，挑起经销商之间的竞争心态，谈判时切记一定要掌握主动和高姿态,3，最好把经销商分等级，比如一个一级经销商与一个二级经销商，然后挑起之间的矛盾,从而对某个经销商起到一个威胁和促进作用，3。
市场要有推拉的力量，要快速增长，就要采用推动力量,拉就需要时间的培养，为此，我们将精力主要放在开拓经销商分销商上面，这需要业务人员对市场得主攻,力争在一年的第一二个季度完成招商1到2个的样子,同时这也会给我们的工作人员树立更大的信心，去尽最大能力的完成年任务。
如何备考市场营销职业资格
如何备考市场营销职业资格市场营销职业资格考试是评价市场营销从业者专业能力的重要指标之一。
通过市场营销职业资格考试，可以提升个人的市场营销水平，增加自身在职场的竞争力。
然而，备考市场营销职业资格考试需要一定的时间和精力，下面将为大家分享一些备考的方法和技巧。
一、了解考试内容和考试大纲在备考市场营销职业资格考试之前，首先需要详细了解考试的内容和考试大纲。
通过仔细阅读考试大纲，可以了解到考试所涉及的知识点和技能要求。
在备考的过程中，可以有针对性地学习和复习相关知识，提高备考效率。
二、制定合理的备考计划制定合理的备考计划对于备考的顺利进行非常重要。
可以根据考试的时间安排、自身的时间分配情况以及自身的学习能力，合理地安排备考时间和学习任务。
同时，备考计划应该具备一定的弹性，以应对出现的意外情况。
三、选择适合的学习材料备考市场营销职业资格考试时，选择适合的学习材料是非常关键的。
可以选择一些经典的教材、辅导书和习题集，这些材料往往能够涵盖考试的重点内容。
此外，还可以参考一些市场营销领域的经典案例和实际项目，加深对市场营销知识的理解。
四、注重练习和实践备考市场营销职业资格考试不仅需要掌握理论知识，还需要注重实践和操作能力的培养。
可以通过解决实际案例分析题、参与市场调研和开展营销活动等方式进行实践和练习。
通过实践和练习，可以更好地将理论知识应用到实际工作中，提高解决实际问题的能力。
五、合理利用辅助工具和资源在备考过程中，可以合理利用一些辅助工具和资源，提高备考效果。
比如，可以利用电子词典查询和翻译工具，帮助理解和记忆一些专业术语和外文资料。
此外，还可以利用互联网资源，搜索相关的学习资料和复习笔记，扩大知识面和深化对市场营销知识的理解。
六、定期复习和总结备考市场营销职业资格考试是一个渐进的过程，需要长期的坚持和努力。
在备考过程中，要进行定期的复习和总结，巩固已学习的知识点，查漏补缺，及时纠正学习中的问题和疑惑。
同时，还可以进行模拟考试，检验备考成果，发现不足，并进行有针对性的改进。
策划师资格证怎么考
策划师资格证怎么考策划师资格证怎么考：提升职业水平的必要认证作为一项行业内的必要认证，策划师资格证的考取，可以提升个人职业水平和市场竞争力。
以下是六个相关的标题，分别介绍策划师资格证的考取方式、考试科目、考试难度、考试技巧、备考经验和资格证带来的职业发展机会。
一、考取方式：自学或培训班？在考取策划师资格证的过程中，学习方式是至关重要的。
自学和培训班是两种主要的学习方式，各有优缺点。
自学可以自由安排时间和节奏，但需要自行查找相关资料和解答疑难问题；培训班则提供系统全面的课程和考试辅导，但需要较高的学费和上课时间。
根据自身情况选择合适的学习方式，可以更有效地提高学习效率和考试成功率。
二、考试科目：全面考察策划能力和专业知识策划师资格证的考试科目涵盖了策划实践、策划理论、行业规范等多个方面，全面考察考生的策划能力和专业知识。
其中，策划实践环节包括策划方案设计、策划方案实施、案例分析等，考生需要具备实际的策划经验和操作能力；策划理论环节包括策划思维、策划方法、策划过程等，考生需要掌握基本的策划理论和实践知识；行业规范环节包括行业发展趋势、行业标准规范等，考生需要了解行业的最新动态和标准规范。
三、考试难度：需要充分准备和实践经验策划师资格证的考试难度较高，需要考生具备丰富的实践经验和深入的专业知识。
考试内容涵盖面广泛，考察深度和难度较高，需要考生进行充分的准备和复习。
同时，考试也需要考生具备一定的心理素质和应变能力，能够在考试中保持冷静和集中注意力，以应对复杂的题目和考试环境。
四、考试技巧：提高考试效率和成功率在策划师资格证的考试过程中，掌握一定的考试技巧和方法，可以有效提高考试的效率和成功率。
其中，良好的时间管理和答题技巧是关键，考生需要根据自身情况合理分配时间和优先解答熟悉的题目，同时注意答题的方法和技巧，避免在答题过程中出现失误和漏洞。
五、备考经验：分享成功的备考经验和策略备考策划师资格证需要一定的时间和精力，考生需要注重备考的规划和策略。
市场营销中级技能答案-修改版
一、市场营销技能题参考答案第一题1）调研信息的审核、编码、数据录入与清理。
2）分类：调查是否真实有效、问卷信息是否完整客观。
3）步骤：数据录入、逻辑检查、数学检查。
第二题有以下逻辑问题：（1）文化程度（高中）与职业（医生）矛盾。
（2）吸烟消费水平（15 元—20 元）与常吸卷烟品牌（通仙狼）矛盾。
（3）常吸卷烟类型（混合烟）与常吸卷烟品牌（通仙狼）矛盾。
（4）吸烟频率（每天2 包）与购烟频率（半年一次）矛盾。
（5）年龄（38 岁）与烟龄（30 年）矛盾。
（6）常吸卷烟品牌（通仙狼）与常购卷烟地点（杂货店）矛盾。
（7）月收入（800 元）与吸烟消费水平（15 元—20 元）、吸烟频率（每天2 包）矛盾。
第三题1.（1）数据录入（2）逻辑检查（3）数学检查2. 小金应该仔细查找问卷出错的环节，并根据出错原因采取不同的处理方法：(1) 数据录入出错；处理办法：找到原始纸质问题，修正录入数据; (2）答卷者填问卷过程中出错；处理办法：有留下联系方式，通过电话针对出错的问题重新访问；没有留下联系方式，做无效问卷处理; (3）问卷造假；处理办法：问卷作废。
第四题1. 一是调研信息的审核；二是编码；三是数据录入与清理。
2. 主要从两方面对调研信息进行审核：一是调查是否真实有效；二是问卷信息是否完整客观。
3. 问卷数据出错一般会出现在三个环节：一是数据录入出错；二是答卷者填问卷过程中出错；三是问卷造假。
第五题1. 不是，应采用单一答案列表，对于单项选择题，单一答案列表能够直观地显示各个答案的选择人数和占比。
从而简洁直观地体现被访者的对某一问题的总体态度。
2. 不是，应采用饼状图，用扇形的面积来表示数量，可以很直观地表示出各部分在总体中所占的百分比，且各部分百分比之和必须是100%。
而线形图较多适用于对于时间趋势类的数据表述，即反映事物随时间变化的情况。
（或：不是，应采用柱状图，常被用于不同项目数据之间的比较。
而线形图较多适用于对于时间趋势类的数据表述，即反映事物随时间变化的情况。
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1、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
2、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
3、管理策划的"岗位标准"任务，指（）
A、提出岗位人员的职责和能力标准
B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
4、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
5、财务管理是关于（）等的知识
A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
6、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
7、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划
8、文化观念定位方法是（）
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
9、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
10、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划
11、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
12、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。
A、突出。
要突出卖点。
B、联想。
要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。
要对产品及其特性进行"真实地夸张".
答案：C。