新车上市策划及公关活动推广
新车上市活动策划方案
新车上市活动策划方案一、活动背景近年来，汽车行业竞争日益激烈，新车上市成为厂商提升市场占有率和扩大销售规模的重要手段。
为了推动新车上市活动的顺利进行，更好地吸引消费者的关注和参与，需要进行有效的活动策划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过新车上市活动，加强品牌的宣传与推广，使更多的消费者了解和熟悉本品牌。
2. 扩大市场份额：通过新车上市活动，吸引潜在消费者的关注，提高销售量，扩大市场份额。
3. 提高销售额：通过新车上市活动，推动潜在消费者的购买欲望, 提高销售额，实现销售目标。
三、活动内容及方案1. 媒体推广：通过电视、广播、报纸等媒体渠道，进行新车上市的广告宣传，增加品牌在消费者中的知名度和美誉度。
2. 新车发布会：特邀嘉宾和媒体记者参加发布会，通过介绍新车的性能和特点，展示品牌的创新实力，以及未来发展规划，增加消费者对新车的兴趣和关注。
3. 试乘试驾活动：在指定时间和地点，为消费者提供试乘试驾的机会，让消费者亲身体验新车的舒适性和驾驶感受，并赠送精美小礼品作为参与活动的奖励，吸引更多人参与活动。
4. 线上线下活动互动：通过品牌官方网站、社交媒体平台和线下实体店的互动活动，开展线上线下的游戏、竞猜等互动环节，吸引消费者参与活动，并赠送购车优惠券、洗车券等实际福利，增加活动的吸引力。
5. 专属礼遇：为新车购买者提供专属优惠活动，如低首付、豪华礼品等特殊福利，增加购车的价值感和满足感，促进销售成交。
四、活动实施计划1. 活动前期：制定活动方案，确定活动参与人员和时间安排，准备物料和礼品等。
2. 活动中期：进行媒体宣传和新车发布会，开展品牌推广活动，开展试乘试驾活动和线上线下互动活动。
3. 活动后期：总结活动成效，进行活动回顾和品牌推广效果评估，根据活动效果进行后续改进和提升。
五、活动预算根据实际需求和活动规模，制定活动预算，包括宣传费用、物料费用、礼品费用等方面的支出。
六、活动评估与改进对活动进行评估和分析，了解活动的效果和反馈，根据评估结果进行改进和优化，提高活动的效果和质量。
新车上市活动策划方案
3.媒体宣传效果不佳：加强与媒体的沟通合作，优化宣传方案，提高宣传效果；
4.优惠政策实施风险：合理制定优惠政策，确保市场秩序，避免恶性竞争。
九、活动效果评估
1.活动现场参与人数；
2.新车销量及市场份额；
3.媒体曝光度及口碑传播；
4.客户满意度及忠诚度。
-媒体表现：评估报道数量、曝光度及舆论反响。
-客户满意度：通过调查问卷等手段，了解客户对新车的满意度。
本策划方案旨在为新车型上市提供全面、系统的活动规划。在实际执行过程中，应根据市场反馈和实际情况，及时调整和优化活动细节，确保活动目标的实现。
-渠道合作伙伴：全国汽车经销商、合作伙伴。
-媒体：涵盖汽车行业媒体、主流新闻媒体及网络新媒体。
六、活动内容
1.新车发布会
-地点：选择具有高曝光度的场地。
-内容：邀请媒体、合作伙伴及潜在客户参加，通过产品展示、演讲和互动环节，全面介绍新车特性。
-时间：上市前一个月。
2.新车体验营
-地点：各大城市经销商处。
3.提高新车销量，实现市场份额同发展。
三、活动主题
“创新科技，驾驭未来”
四、活动时间
预计新车上市时间为2022年xx月，活动筹备期为3个月。
五、活动对象
1.目标消费者：年龄在25-45岁，有一定经济实力，注重生活品质，追求科技、时尚的消费者；
2.经销商及合作伙伴：全国范围内的汽车经销商、合作伙伴；
3.媒体：汽车行业媒体、主流新闻媒体、网络媒体等。
六、活动内容
1.新车发布会
-时间：活动筹备期结束后；
-地点：选择具有较高知名度的场地；
-内容：邀请媒体、经销商、合作伙伴及目标客户参加，正式发布新车，介绍新车的亮点、性能、配置等。
新车上市车展策划书3篇
新车上市车展策划书3篇篇一《新车上市车展策划书》一、活动主题“驾驭未来，畅享激情”二、活动目的本次车展旨在展示和推广新车型，吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[详细地址]五、活动内容1. 新车展示：在车展现场设置专门的展区，展示新车型的外观、内饰、配置等特点，让观众可以近距离观察和体验新车。
2. 互动体验：设置互动体验区，让观众可以通过模拟驾驶、虚拟现实等方式，深入了解新车的性能和特点。
3. 舞台表演：在车展现场设置舞台，安排精彩的表演节目，如舞蹈、音乐、杂技等，吸引观众的注意力。
4. 试驾活动：为观众提供试驾机会，让他们可以亲身体验新车的驾驶感受。
5. 促销活动：在车展期间推出优惠政策，如购车优惠、礼品赠送等，吸引观众购买新车。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、汽车网站、论坛等渠道，发布车展信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在汽车销售店、商场、写字楼等场所张贴宣传海报，发放传单，提高车展的知名度。
3. 媒体合作：与当地的媒体合作，如电视台、报纸、广播等，进行广告宣传和新闻报道，扩大车展的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展位搭建费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 试驾车辆费用：[X]元6. 礼品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 参观人数：通过门票销售和现场登记，统计参观车展的人数，评估活动的吸引力。
2. 销售业绩：统计车展期间的新车销售量，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户满意度：通过问卷调查和现场访谈，了解观众对车展的满意度，评估活动的质量。
九、注意事项1. 安全保障：在车展现场设置安保人员，确保观众的人身安全和车辆安全。
2. 服务质量：为观众提供优质的服务，如咨询、引导、餐饮等，提高观众的满意度。
3. 环境保护：在车展现场设置垃圾桶，保持环境整洁，减少环境污染。
新车上市活动方案10篇
《新车上市活动方案》新车上市活动方案（一）：一、活动概述活动主题：xxxx上市活动名称：xxxx上市发布会活动时间：5月初（待定）活动地点：xx汽车销售4s店二、会场布置鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等济宁xx汽车销售有限公司在继XX汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特小型SUV系列车，透过济宁汽车销售有限公司在济宁的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。
今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场带给最好的，带给最优惠的，以及带给最好的售前售后服务成了济宁xx汽车销售有限公司的理想与抱负。
三、活动安排人员邀请厂家领导邀请媒体邀请（报纸，网络，电视台等）参展人员邀请（新老客户）四、活动重点针对客户：追求简单、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
五、活动目的鉴于目标消费者追求简单，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单的新款，让消费者体验夏日的简单情绪。
透过新产品的个性外型和独特功能，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。
透过活动拉近消费者与车的距离，提高济宁xx销售有限公司的品牌形象。
六、相关文字准备新闻稿主持人串词领导讲话稿（或厂家发言稿）七、活动流程活动方案：赏车会，透过从开幕的活动到客户与车互动游戏活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动资料：营造一个简单、时尚、有品位的活动氛围，给人一种简单自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面思考。
某车上市活动及媒体传播方案
某车上市活动及媒体传播方案一、背景和目标某车是一家全球知名汽车品牌，在市场上享有很高的声誉。
为了推广旗下的新车型，某车决定举办一场盛大的上市活动，并通过媒体的传播来提高品牌知名度和销售量。
本文将结合某车的品牌特点，制定一套符合市场需求的活动和媒体传播方案。
活动目标： 1. 提高新车型的曝光率； 2. 增加品牌知名度； 3. 吸引潜在消费者的关注和购买意愿。
二、活动策划1. 活动名称和时间活动名称：某车全新车型上市盛典活动时间：2022年X月X日2. 活动内容2.1 新车发布仪式在活动现场举行庄重而隆重的新车发布仪式，重点介绍新车的独特卖点和创新科技。
活动流程•开场致辞：某车高管发表开场致辞，宣布活动正式开始。
•新车揭幕：揭开车型的面纱，展示新车的外观和内饰。
•发布演讲：某车高级工程师介绍新车的技术亮点，系统功能以及安全性能等。
•嘉宾见面会：邀请明星代言人和嘉宾与观众互动，回答问题和分享购车经验。
•现场试驾：提供现场试驾体验，让观众亲身感受新车的驾驶感受。
2.2 消费者互动环节为了增加消费者的参与度和互动性，设计以下活动环节：车展交互体验区设置车展交互体验区，包括虚拟试驾、互动游戏、拍照墙等，让消费者更深入地了解新车的特点和优势，并与观众互动。
车展抽奖活动吸引潜在消费者留下联系方式，参与车展抽奖活动。
某车设定多个奖项，包括新车试驾机会、购车优惠等，增加参与的动力。
新车预订和优惠活动在现场设立专门的新车预订区，提供优惠活动，如首批预订赠送免费保养等，吸引消费者提前预订车型。
3. 活动宣传3.1 媒体宣传渠道选择线上媒体•总网站：通过某车官方网站发布上市活动的相关信息和报道，在首页轮播图和新闻板块中突出宣传。
•社交媒体：通过某车官方微博、微信公众号等社交平台宣传活动，发布活动预告、现场直播、官方造势视频等，鼓励粉丝分享和互动。
•汽车媒体网站：与知名汽车媒体合作，发布上市活动新闻稿和相关报道，提高新车的曝光率。
新车上市活动策划方案
新车上市活动策划方案一、活动背景与目标随着汽车市场的日益竞争激烈，新款车型的上市成为了各大车企抢占市场份额的重要手段。
本次新车上市活动旨在通过精心策划和组织，展示新车型的独特魅力，吸引潜在消费者的关注，并推动新车在市场上的快速渗透。
活动的主要目标包括：提升新车型的品牌知名度和美誉度；激发潜在消费者的购买欲望，提高新车预订量；收集市场反馈，为后续营销活动提供参考依据。
二、车型特点与亮点本次上市的新车型在外观设计、动力性能、智能科技等方面均有着显著的优势。
其特点与亮点包括：独特的设计风格，融合时尚元素，彰显个性魅力；强劲的动力系统，提供卓越的驾驶体验；先进的智能科技配置，提升驾驶的便捷性和安全性；宽敞舒适的驾乘空间，满足家庭出行的多样化需求。
三、宣传渠道与策略为确保新车上市活动取得良好的宣传效果，我们将采取以下策略：利用线上平台，如官网、社交媒体、汽车垂直网站等，进行新车型的宣传推广；与主流媒体合作，发布新车上市的新闻稿件和专访报道；开展线下宣传活动，如试驾体验、巡展活动等，让潜在消费者近距离感受新车型的魅力。
四、现场布置与互动活动现场将采用简约而富有科技感的布置风格，以突出新车型的时尚与科技特点。
同时，我们将设置以下互动环节：新车展示区：展示新车型的全貌及内饰细节，让消费者深入了解车型特点；试驾体验区：提供试驾服务，让消费者亲身体验新车型的驾驶感受；互动游戏区：设置趣味互动游戏，增强消费者的参与感和粘性；礼品赠送区：为参与活动的消费者准备精美礼品，提高活动的吸引力。
五、媒体与嘉宾邀请为确保新车上市活动的传播效果，我们将邀请以下媒体和嘉宾参加：主流媒体记者：报道新车上市活动，提高活动的曝光度；汽车行业专家：对新车型进行专业评价，提升车型在行业内的影响力；网红、意见领袖：通过他们的社交媒体平台，扩大活动的传播范围；潜在客户代表：邀请有购车意向的消费者参加活动，增加预订量。
六、预售与优惠政策为鼓励消费者积极参与新车上市活动并预订新车，我们将推出以下预售及优惠政策：限时优惠：在活动期间预订新车的消费者可享受一定金额的购车优惠；金融方案：提供多种灵活的购车金融服务，降低购车门槛；赠送礼包：预订新车的消费者可获得价值丰厚的礼包，包括保养、维修等服务；积分奖励：参与活动的消费者可获得一定数量的积分，可用于后续购车或维修保养服务。
新车上市车展策划书3篇
新车上市车展策划书3篇篇一新车上市车展策划书一、活动主题“畅享新驾，震撼登场”二、活动目的通过举办车展，展示新车的独特魅力与卓越性能，吸引潜在客户关注，提升品牌知名度和市场影响力，促进新车销售。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、活动参与人员公司员工、受邀嘉宾、媒体记者、潜在客户等。
五、活动内容安排1. 新车展示区精心布置新车展示区域，确保每辆车都能以最佳状态呈现，配备专业讲解员为观众详细介绍车辆的特点和优势。
2. 互动体验区设置多个互动体验项目，如模拟驾驶、科技互动装置等，让观众亲身感受新车的驾驶乐趣和创新科技。
3. 舞台活动安排精彩的节目表演，如舞蹈、音乐等，同时穿插新车发布仪式、技术讲解等环节。
4. 客户洽谈区提供舒适的洽谈环境，方便客户与销售团队深入交流，了解购车政策和优惠。
六、宣传推广计划1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站等平台发布活动信息和新车亮点，进行预热宣传。
2. 线下宣传在周边区域投放广告，邀请目标客户群体参加活动。
七、活动预算包括场地租赁、布置费用、宣传推广费用、表演费用、餐饮费用等，具体预算根据实际情况进行详细列出。
八、人员安排明确活动现场各个岗位的人员职责，如接待人员、讲解员、安保人员等，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估篇二《新车上市车展策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展，新车的推出成为了各汽车品牌提升竞争力的重要手段。
为了更好地展示新车的特点和优势，吸引消费者的关注和购买，特策划本次新车上市车展。
二、活动目的1. 展示新车的独特设计、先进技术和高性能，提升品牌形象。
2. 吸引潜在客户，增加销售线索和订单量。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
4. 与媒体合作，扩大活动影响力和品牌知名度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动主体本次车展的主体为[汽车品牌]的新款车型。
五、活动内容1. 新车展示区设置专门的区域展示新车，通过精美的布置和灯光效果，突出新车的外观和特点。
新车上市活动策划方案
新车上市活动策划方案一、活动背景随着汽车行业的快速发展，新车上市活动已经成为各大汽车品牌竞争的重要战场。
为了提高品牌知名度和市场占有率，我们需要为新车上市策划一场独具匠心的活动，让消费者感受到新车的独特魅力。
二、活动目标1.提高品牌知名度，扩大市场影响力。
2.吸引潜在消费者，增加新车销量。
3.增强消费者对新车的认知，提升品牌口碑。
三、活动主题“驾驭未来，畅享非凡”四、活动时间2023年9月20日五、活动地点某大型购物中心广场六、活动内容1.活动签到活动开始前，邀请嘉宾和消费者签到，发放活动手册和纪念品。
现场设置签到处，布置美观大方，营造轻松愉快的氛围。
2.开幕式活动开始，由主持人致辞，介绍新车上市活动的意义和目的。
随后，邀请品牌高层领导发表演讲，为新车主带来祝福。
3.新车亮相在活动现场设置新车展示区，用灯光、音响、投影等手段营造的氛围。
新车亮相时，邀请模特驾驶新车驶入现场，吸引观众目光。
4.新车讲解邀请专业讲师现场讲解新车的性能、特点、优惠政策等，让消费者对新车有更全面的了解。
5.互动环节设置现场互动环节，邀请观众参与有奖问答、抽奖等活动，增加活动的趣味性。
奖品设置为新车优惠券、保养卡、精美礼品等。
6.试驾体验活动现场设置试驾区，邀请消费者免费试驾新车，感受新车的驾驶性能和舒适度。
7.购车优惠活动期间，推出购车优惠政策，吸引消费者现场购车。
8.媒体报道邀请媒体现场报道，扩大活动影响力。
七、活动宣传1.线上宣传利用官方网站、公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，吸引网友关注。
2.线下宣传制作宣传海报、单页，在各大汽车销售门店、社区进行派发。
3.媒体宣传邀请媒体进行专题报道，提高活动知名度。
4.社交媒体传播鼓励参与者拍摄活动现场照片、视频，至社交媒体，形成病毒式传播。
八、活动预算1.场地租赁费用2.活动布置费用3.宣传费用4.嘉宾费用5.奖品费用6.其他杂费九、活动效果评估1.活动现场参与人数2.新车订单数量3.媒体报道数量4.网络关注度5.消费者满意度注意事项一：活动现场的安全管理活动现场，安全可是头等大事。
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区域市场的经营战术
• 针对各区域市场的目标客户
• 区域业代 • 二级网络
• VIP
13
忠诚客户法
原则：在经销商所在的次市场采取固守维持策略
加强建立I级忠诚客户数
• I：回厂维修＋购买周边商品＋推荐客户 • II：回厂维修＋购买周边商品
• III：回厂维修
29
展厅客户来店（电）统计表
2006
日期 星期 1 2 3 5 2 3 3 0 2 0 3 3 4 2 4 0 3 1 2 4 2 4 2 1 4 1 3 4 2 3 1 2 5 1 2 2 2 4 3 0 6 2 4 4 2 5 2 1 7 2 5 6 6 8 1 0 8 0 2 3 1 3 1 0
•
潜在客户
来电 来店
整 体 面
配合一汽销售公司促销活动， 展开地区及销售服务店辖区内 基盘保有客户与潜在客户的告 知活动
VIP
•
开发
特定筛选
针对辖区内行业别或职业 别，选择适当车型进行开 拓 （DM/电话/拜访） 对辖区内各类利益或休闲 团体进行开拓
区域攻击
•
销 售 服 务 店 面
地区及销售服务店活动： 为使辖区内欲购客上门而规划的 各项活动，以塑造销售服务店知 名度， 提升来店/电户数 1. 辖区性广宣（电台，电视台， 地方性刊物报章） 2. 夹车/夹报/投递/扫街（逐户 访问）
•
在辖区内人群集中处或占 有率较低的区域（乡，镇） 举办展示会
17
客户开发 (I)
• 基盘维护要点是建立在客户满意度之上的 , 并请其提供购买 讯息 • 销售服务店应每月规划基盘维护计划，并由主管带动及督促 执行 • 基盘维护首重销售顾问与客户平常的感情建立原则： 1.除建立保有客户管理卡外，对于每位销售顾问的客户维 护数应列册， 以方便维护管理 2.对于车辆使用三年以上的客户，每月应至少接触访问一 次以上， 并提供本公司销售的全车系列型录做汰换选择 • 自销：为本公司销售， 他销：为非本公司销售或战败的客 户， 保修客户：应列为销售服务店基盘保有 自销保有 基盘汰换，增购，推介 他销保有
客户，扩大宣传，促进成交。
3
新车上市产品推广策略
4
新车上市行销准备
行销时间
5Hale Waihona Puke 市场占有率的意义“市场占有率”是指在特定商品的市场上， 某品牌的销 售量在与其有竞争关系的所有品牌的销售量总和中所占 的比例。
6
市场占有率的目标值 • 上限目标值 • 安定目标值 • 下限目标值
7
市场渗透战略原则
• 第一主义
不仅要求第一， 而且是压倒性的第一
• 弱肉强食主义
优先攻击弱者、弱点， 取得绝对胜利
• 集中主义
先决定重点、然后将力量集中于重点上
8
据点营销作战的概念 • 明确市场范围、据点集中火力经营， 实施地区精耕
• 切割市场为数个次市场， 采差异战术对应 • 弱势次市场采用“优势战力及火力形成局部优势” • 强势次市场采用“固守维持策略” • 追求边际效益最大化
9
市场潜量分析法
原则：以“市场潜量多寡”做为市场选择的优先顺序， 针对不同目 标顾客群推出不同的营销活动 市场占有率 高
市场潜量 低 高
10
市场潜量分析法
11
市场潜量分析法
A 占有率 现状 月市场潜量 销售量 占有率 目标 月市场潜量 销售量 20% 140 28 20.6% 140 28.84 B 25% 120 30 25.0% 120 30 C 16% 100 16 20.6% 100 20.6 Total 20.6% 360 74 22.1% 360 79.4
14
忠诚客户法
C次商圈
II A次商圈 III III III I II III III III
主要道路
河 经销商
II
III
I
I
II
II III I
B次商圈
15
潜在客户拓展与管理
16
• 基盘维护要点是建立在客户满意度之上的, 并请其提供购买讯息 • 销售服务店应每月规划基盘维护计划，并由销售主管带动及督促 执行 • 由于基盘维护首重销售顾问与客户平常时感情之建立： 1.除建立保有客户管理卡外，对于每位销售顾问的客户维护数 应列册， 以方便维护管理 2.对于车辆使用三年以上的客户应每月至少接触访问一次以上， 并提供本公司销售全车系列型录做汰换选择 • 自销：为本公司销售， 他销：为非本公司销售或战败客户， • 保修客户：应列为销售服务店基盘保有
22
刻意追求
漏斗原理
收集的潜在客户数量
建立品牌知 名度
从开发潜 在客户到 成交所投 入的时间
信心建立
成交
成交数
23
有望客户升级示意图
～ ～ ～ ～ ～ ～
～ ～ ～ ～ ～ ～
～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～ ～
确度 • • • •
H级 A级提升 VIP效应 同行 来店 • • • •
“新朋友”
工作 内容
车款作业 领牌作业 保险作业 配件工作 交车作业
商品信心建立 抗拒处理 答疑 促进成交 购车作业说明 需求分析
介绍公司、产 品 自我介绍 搜集客户资料 对有意向者订 定下次再访时 间
时间
每次
每次
每次
每次
26
展厅客户管理表格介绍 • 展厅客户来店/电统计表 • 来店/电登记表
27
营业活动管理有望客户级别定义
确度判别基准
订 单 O • • 现订现交 已收5000元以上订金
手续时间
促进频率
预售订金 至少每周一次维系访问 7日内成交 至少（1次/2日）
H
• • • • • • • • • • • • •
车型车色已选定 已提供付款方式及交车日期 分期手续进行中 二手车进行处理中 已谈判购车条件 购车时间已确定 选定了下次商谈日期 再度来看展示车 要求协助处理旧车 商谈中表露出有购车意愿 正在决定拟购车种 对选择车种犹豫不决 经判定有购车条件者
19
客户开发 (III)
潜在客户
开发 特定筛选 区域攻击
• 针对辖区内行业别或职业 别选择适当车型进行开拓 （DM/电话/拜访） • 对辖区内各类利益或休闲 团体进行开拓
在辖区内人群集中或占有 率较低的区域（乡、镇） 举办展示会
20
客户开发 (IV)
• 地方知名人士/关系企业/对销 售服务店好意度高的客户/二手 车行/同区域修理厂等特定对象, 由主管亲自建立关系，以达到 建立情报站的效果 • 可重点运用在偏远乡镇
新车上市策划及公关 活动推广
目
录
新车上市产品推广策略
潜在客户拓展与管理
新车广告促销活动规划 促销推广活动实施-展厅活动 一汽马自达展厅活动实践分析 促销推广活动实施-社区推广 促销推广活动实施-公益促销活动
2
课程目的
完成本课程的培训后，学员将能够：
掌握新产品上市活动策划，学会寻找和维系潜在
客户，利用和创造各种机会展示汽车产品，吸引
潜在客户
18
客户开发 (II)
配合销售公司促销活动，展开地区 及销售服务店辖区内基盘保有客户 与潜在客户的告知动作
整 体 面
潜在客户
来店 来电
销 售 服 务 面 地区及销售服务店活动： 为使辖区内欲购客户上门而规划的各 项活动，塑造销售服务店的知名度， 提升来店/电客户数 1. 辖区性广告宣传（电台，电视台， 地方性刊物、报纸） 2. 夹车/夹报/投递/扫街（逐户访问）
待确定
低 高 长 少
已确定
高 低 短 多
注意：维系老客户和开发新客户的成本差异有多少？
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销售顾问的营业活动
相关服务 手续及作业 有望客户促进 基盘维系 VIP 他销 自销 相关产品资讯提供 相关活动资讯提供 关系维护 售后服务 开发潜在客户
对象
成交客户
A、B、C级客户
08È00-10È00 10È00-12È00 12È00-14È00 14È00-16È00 16È00-18È00 18È00-20È00 20È00-22È00 ÈÈ ·ÈÈú ÈÈÈÈ ÈÈȧ ÈÈ ×ÈÈ
HÈ ÈÈ ú ú È Èȧ È AÈ BÈ Èü ÈÈ ú Ȩ ÈÈ 1ÈÈȱ ÈÈÈÈÈ8È00-ÈÈ22È00 2È“ ÈÈ ·ÈÈú ÈÈÈÈ” ÈÈù ÈÈÈÈü ÈÈÈú ÈÈÈ ×Ȩ ÈÈÈò ÈÈÈÈÈÈ ×ÈÈÈÈü È× Èú ÈÈÈ ÈÈ ± × 3È“ ÈÈȧ ÈÈ ×ÈÈ” ÈÈÈÈü Èȧ ÈÈÈÈÈÈȧ ÈÈ ×ÈÈÈÈ ×È 4ÈÈÈÈ÷ ×± ÈÈ 5ÈÈ ±ÈÈÈü Èú ÈÈÈÈÈÈÈÈÈò Èȧ ÈÈȨ È1ÈHÈÈÈÈÈÈȨ È2ÈAÈÈÈÈÈÈÈÈȨ È3ÈBÈÈ 6ÈÈÈÈ ±È¨ ÈÈÈü ÈÈ ú Ȩ ÈÈ/ÈÈȧ ÈÈ ×ÈÈÈÈÈÈÈÈÈÈÈÈ ±Â µ Ô Ï ú Ê Û Á ¿ ¹ Ì Õ ü Ï ú Ê Û ± È Â Ê
08：00-10：00 10：00-12：00 12：00-14：00 14：00-16：00 16：00-18：00 18：00-20：00 20：00-22：00
来访顾客批数合计 18 16 16 16 14 20 28 10 14 17 15 13 31 26 12 12 11 14 14 23 27 17 15 17 20 14 30 33 13 11 留有客户资料数
V I P 情报 提供 内 部 情 报 潜在客户
• 发挥地区及销售服务店内同 仁的亲属关系，以达成情报 推介的效果 • 可在促销期间重点运用