组织系统精讲：明确企业方向,形成战略自循环
管理大循环
管理大循环 管理大循环
管理是指组织、协调和控制组织中的资源，以达到组织预期的目标。对于一个企业来说，管理的好坏直接关系到企业的发展和竞争力。在管理过程中，一个重要的概念是“大循环”，它指的是企业管理中的规划、执行、检查和纠正的循环过程。本文将探讨管理大循环的含义、作用以及如何有效地实施。
管理大循环包括四个关键环节：规划、执行、检查和纠正。规划是指企业根据自身目标和资源，制定具体的行动计划。规划是企业管理的基础，它决定了企业的方向和目标。执行是指将规划转化为具体的行动，通过组织和协调资源来实现预期的目标。检查是指对实际结果和计划进行比较和评估，以确保目标的达成。纠正是指在检查的基础上，对不符合预期的结果进行改正和调整，以提高企业的绩效。
管理大循环的作用是提高企业的绩效和竞争力。首先，通过规划，企业能够明确目标和方向，并指导组织行动，避免盲目性和随意性。其次，通过执行，企业能够有效地利用资源，提高工作效率和质量。第三，通过检查，企业能够及时了解自身的问题和不足，以便及时采取纠正措施。最后，通过纠正，企业能够改进和创新，提高自身的竞争力。
要有效地实施管理大循环，需要注意以下几点。首先，明确企业的使命、愿景和价值观，并基于此制定长远的目标和策略。企业使命是指企业为社会所服务的宗旨，愿景是指企业未来的理想状态，价值观是指企业的核心价值观和行为准则。根据使命、愿景和价值观，可以制定符合企业特点和市场需求的目标和策略。
其次，要注重组织的协调和沟通，以确保规划的有效执行。组织协调是指不同部门和岗位之间的衔接和合作。组织沟通是指信息的传递和共享。协调和沟通是管理的重要手段，可以加强各个环节之间的联系和协作，提高企业整体绩效。
第三，要建立有效的考核和反馈机制，以及时纠正问题。考核是指对员工和团队的绩效进行评估，以激励和改进绩效。反馈是指及时向员工和团队提供有关情况和绩效的信息，以便及时调整和改进。考核和反馈是管理的重要手段，可以帮助企业发现问题和不足，并及时采取纠正措施。
企业管理知识点总结归纳(五篇)
企业管理知识点总结归纳(五篇) 企业管理知识点总结归纳篇一现代企业制度是指以完善的法人财产权威基础，以有限责任为基本特征，以专家为中心的法人治理结构为保证，以公司制为主要形态的企业制度。
基本特征：产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学。
2、简述泰罗的科学管理理论。
“经济人”观点调节不同经济人之间的矛盾增加剩余3、什么是产品组合？其策略有哪些？产品组合是指一个企业提供给市场的所有产品线和产品项目的组合和搭配。
全线全面型市场专业型产品线专业型有限产品专业型特殊产品专业型4、新产品的开发有哪些原则？a、新产品必须具有市场潜力b、企业必须有开发和生产能力c、必须坚持开发与管理并重d、符合国家技术经济政策e、坚持经济上的合理性f、提高通用化、标准化、系列化水平g、便于使用和制造5、合理组织生产过程的要求是什么？a、生产过程的连续性b、生产过程的比例性c、生产过程的平行性d、生产过程的均衡性（节奏性）e、生产过程的适应性6、什么叫生产能力？影响生产能力的主要因素是什么？企业的生产能力是指企业的固定资产在一定时期内和一定的技术组织条件下，经过综合平衡后所能生产的一定种类产品的最大数量因素：a、固定资产的数量b、固定资产的工作时间c、固定资产的生产效率7、全面管理质量的涵义与特点？全面管理质量是指以质量为中心，以全员参与为基础，指导和控制组织各方面的相互协调的活动，目的在于通过让顾客满意，让本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。
特点：a、全面的质量管理b、全过程的质量管理c、全员参与的质量管理d、方法灵活多样的质量管理8、简述设备综合管理的任务。
答案p174a、正确的选购或设计制造设备，为企业提供优良的技术装备b、合理的使用和维修设备，保证其既能够充分运转，又经常处于良好的技术状态c、有步骤的进行设备的更新改造，在技术手段上保证企业经营方针和目标的实现，推进企业技术进步d、提高设备综合管理的经济效益e、开展对先进设备的学习、研究与消化，尽快的掌握引进设备的使用和维修技术。
2024年企业经营方针目标管理制度（三篇）
2024年企业经营方针目标管理制度方针目标管理是现代管理的科学办法之一.工厂为了实现本企业的经营目标和达到最佳效果,每年必须明确制定企业的经营决策、纳领和企业发展方向计划.方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标,制订措施、确定制度,组织实施和严格考核,这有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力,共同做好一年的工作,有利于提高企业现代管理水平,增强企业素质,提高经济效益.第二章制订方针目标的依据第一条党和国家的方针政策,国家的政治经济形势,上级主管部门下达的产品品种、质量、产量、利润等技术经济指标和其它要求.第二条本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新产品开发规划、产品质量升级及全面管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全环保综合治理规划其它规划等.第三条国内市场的调查、分析、预测、情报信息资料(包括国内外同行业先进技术水平、管理水平).第四条工厂的实际能力和现有水平,上年度工厂方针目标实施的遗留问题.第三章方针目标编制的程序第五条在每年的____月,由工厂各分管厂长、三总师提出下年度工厂目标设想,厂务会集体讨论,形成工厂方针目标指导思想,并由厂长下达指令.第六条由____组织____、____、____根据厂长指令,分生产行政口、技术口、党群口组织各职能科室提出下年度方针目标设想,并收集准备依据资料.第七条____、____、____分头组织可行性分论证,,形成各口方针目标计划.第八条发至各部门征求意见,根据反馈意见再讨论修订.第九条经厂务会、工厂管理委员会、党委会、职代会讨论审议通过,由____按系统图法展开,在____月份编制出工厂方针目标展开图.第四章方针目标的展开第十条方针目标展开一定要坚持以数据说话的原则,目标值尽可能定量化.其内容一般包括品种、质量、生产能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生产、思想政治工作、职工福利等.第十一条工厂方针要按系统图法展开,纵向到底,横向到边,纵横连锁,层层确保的原则进行.第十二条分管副厂长、三总师方针目标展开,要根据工厂方针目标展开的内容和自己分管工作的重点,列出目标值和措施.展开格式与部门展一的相同,分管副厂长于____编制完成,____校对,厂长批准.第十三条各车间、科室方针目标展开一般有分管责任人、部门方针、目标项目、现状、目标值、采取措施、检查手段、评价、总结等.第十四条各部门要紧紧转绕工厂方针目标以及分管帮领导方针目标展开,结合本部门的实际,发动群众认真制订本部门的方针目标,保证工厂每个目标值都能落实到部门和人,确保工厂目标的实现.各部门要在元月底前完成方针目标展开图.第十五条班组方针目标由班组长主持编制,要根据主和部门方针目标和本班组分管工作的重点,列出产品产量、质量、安全生产、文明生产、班组管理、思想政治工作等内容、目标值、采取措施、责任人、进度和检查、评价、总结等进行展开.班组方针目标展开图要在____完成.第十六条各部门方针目标展开由各部门主要负责人主持编制,党群系统由____审核;技术系统由____审核;生产行政系统由____审核,分管厂领导批准.第五章方针目标的实施第十七条为确保工厂方针目标的实现,工厂每年将组织两次分阶段PDCA循环,分阶段PDCA循环计划由“三办”会同有关部门根据工厂年度方针目标安排的进度和厂长的指令制订.第十八条各部门要转绕工厂方针目标和本部门方针目标,认真组织月度PDCA循环.每月____号前制订下月份计划,总结本月计划的实施情况,并由主管厂检查批示.第十九条在方针目标的实施过程,要充分发动群众,调动大家积极性,广泛开展群众性的管理活动、劳动竞争活动、确保各级目标值的实现和完成.第二十条____、____、____、____要建立方针目标管理卡,建立方目标实施方案,将每项目标的展开情况,实施过程中的计划、协调、检查、调整、考核等情况登记在案,逐步达到方针目标管理标准化.第六章方针目标的检查诊断与考核第二十一条方针目标管理的综合部门是____,主要归口部门为____、____、____.归口部门必须认真做好工厂方针目标的组织、实施、协调、检查和考核工作.第二十二条厂长组织方针诊断是保证工厂方针目标实施的主要手段,在厂长主持下,____应当组织有关人员对工厂方针目标实施情况每季度进行一次诊断,并及时解决实施中存在的问题.第二十三条厂长组织方针目标诊断,应在诊断前一周,向各分管领导及各部门发出书面通知(由计划科制定,厂长批准),由各部门自引检查对照,各分管领导和____广泛调查、收集情况,形成书面调查记录,做好诊断前的准备工作.第二十四条厂长方针目标诊断会由厂长、副厂长、党委书记、归口部门负责人、有关职能科室的负责人或厂长指定的人员参加.诊断根据方针目标展开图逐项逐条检查进度的效果.先由分管领导汇报,后由负责部门补充,并解答厂长及其它人同提出的问题,对于存在的薄弱环节,集体分析原因,研究对策措施,____制定整改措施计划,由厂长责成有关部门组织整改.第二十五条根据目标值实现的情况,对每条目标值给予评价并考核,明确落实责任部门或责任人.评价分为甲、乙、丙三级.甲级:按目标进度要求实施,且效果较好成绩显著.乙级:基本按目标进度要求实施,效果一般.丙级:没有达到目标进度要求、效果较差且主要由主观努力不够所致.第二十六条对方针目标进行诊断评价,对甲级目标视其难易,,效果好坏等给予表彰、奖励,列入年终评先的重要条件;对只达丙级目标的要追究责任,认真分析原因,帮助纠正,并根据实际情况给予经济惩罚.第二十七条各部门的方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断,对存在的问题按职能分解落实.第二十八条各部门方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断,对存在问题及时进行协调、整改.2024年企业经营方针目标管理制度（二）企业经营方针目标管理制度第一章总则第一条为规范企业经营管理，提高企业的经营效率和竞争力，制定本制度。
GBT19001-2015新版标准论述题及答案
各位好友自己整理的答案供参考质量管理体系审核员2015版标准转换阐述题一、审核员在企业依据2015版新标准审核质量管理体系时，应从哪些方面关注企业的质量管理体系是否应用了基于风险的思维1）审核4章节的组织环境：企业是否确定风险和机会，并策划和实施适宜的措施去应对。
2）审核5章节的领导作用：最高管理者采取何种方式促进企业各层次使用过程方法和基于风险的思维，在展示以顾客为关注焦点的领导作用和承诺是否确定和应对确保影响产品和服务的符合性及增强顾客满意的能力的风险和机会。
3）审核6章的策划：企业是否确定所应对的风险和机遇，策划相应的措施，并将措施整合进质量管理体系过程并实施，评价这些措施的有效性。
4）审核7章的支持：企业应确定并提供应对风险和利用机遇的必要资源，并保证其意识、能力符合应对风险和利用机遇的需要。
5）审核8章的运行：企业需是否关注实施产品和服务形成的全过程中的风险和机遇管理，在策划、实施和控制满足产品和服务要求所需的过程时是否实施第6章所确定的措施。
6）审核9章绩效评价：企业是否对风险和机会所采取措施的有效性进行分析评价，是否作为管理评审输入7）审核10章改进：企业是否通过不合格及纠正措施的实施，在需要时更新策划期间确定的风险和机遇，并考虑管理评审的输出确定部分改进的需要和机会。
二、2015版新标准8.4外部提供过程、产品和服务的控制与ISO9001：2008标准7.4采购是有区别，若有区别，主要体现在标准的哪些方面1、2015版新标准8.4外部提供过程、产品和服务的控制与ISO9001：2008标准7.4采购有区别2、区别主要体现在标准的如下方面1）用2015版8.4条款“外部提供的过程、产品和服务”取代2008版7.4“采购”，包括2008版4.1“外包过程”控制，进一步明确了控制对象和范围；2）2015版采购不仅对产品控制，增加了对外包过程和外部提供服务的控制要求，应确保其提供的过程保持在组织的质量管理体系的控制之中，并对输出结果控制；3）强调了组织要关注外部供方为组织提供的产品和服务的绩效。
陈传明《管理学原理》(第2版)章节题库-计划与战略管理(圣才出品)
第7章计划与战略管理一、名词解释1．计划与决策（中山大学2009研）；计划、决策（北邮2003研）答：（1）计划是关于未来的蓝图，是对在未来一段时间内的目标和实现目标途径的策划与安排。
计划分为正式计划和非正式计划。
计划具有两重含义：其一是指计划管理工作；其二是指以规划、预算等为主体的具体的计划形式，它们是实施计划管理职能的书面文件。
计划工作和计划形式是密切相关的，计划管理工作的中心内容就是制定计划和执行计划，形成计划不仅是计划工作要完成的任务，也是计划执行的指南。
（2）决策是指为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程。
决策是管理的核心，决策的构成要素有：决策者、决策目标、自然状态、备选方案、决策后果、决策准则。
（3）计划和决策的区别和联系：首先，计划和决策是有区别的，因为这两项工作解决的问题不同。
决策是关于组织活动方向、内容和方式的选择；而计划则是对组织内部不同部门和成员在一定时期内具体任务的安排。
其次，计划和决策又是互相联系的，原因有：①决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续。
②在实际工作中，计划与决策是互相渗透的，有时候甚至是不可分割地交织在一起的。
2．企业使命（中财2011研）答：（1）不同层次的管理者所面临的计划内容是不同的，从抽象到具体，计划内容可以分为以下几个层次：目的或使命、目标、战略、政策、程序、规则、规划、预算。
其中，企业使命是指企业存在于社会的基本职能或根本任务。
（2）企业使命规定了企业的目的，明确这一问题能促使企业管理当局仔细确定企业的产品和服务范围。
它是关于企业的基本目标、特征和宗旨的描述，它反映了企业的价值观，体现了企业的宗旨和刻意追求的形象。
3．网络计划技术（北邮2013研）、网络计划图（中南财大2014研）答：（1）网络计划技术是以网络图的形式来制定计划，通过网络图的绘制和相应的网络时间的计算，了解整个工作任务的全貌，对工作过程进行科学的统筹安排，并据以组织和控制工作的进行，以达到预期的目标。
GBT新版标准论述题及答案(终审稿)
G B T新版标准论述题及答案公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]各位好友自己整理的答案供参考质量管理体系审核员2015版标准转换阐述题一、审核员在企业依据2015版新标准审核质量管理体系时，应从哪些方面关注企业的质量管理体系是否应用了基于风险的思维1）审核4章节的组织环境：企业是否确定风险和机会，并策划和实施适宜的措施去应对。
2）审核5章节的领导作用：最高管理者采取何种方式促进企业各层次使用过程方法和基于风险的思维，在展示以顾客为关注焦点的领导作用和承诺是否确定和应对确保影响产品和服务的符合性及增强顾客满意的能力的风险和机会。
3）审核6章的策划：企业是否确定所应对的风险和机遇，策划相应的措施，并将措施整合进质量管理体系过程并实施，评价这些措施的有效性。
4）审核7章的支持：企业应确定并提供应对风险和利用机遇的必要资源，并保证其意识、能力符合应对风险和利用机遇的需要。
5）审核8章的运行：企业需是否关注实施产品和服务形成的全过程中的风险和机遇管理，在策划、实施和控制满足产品和服务要求所需的过程时是否实施第6章所确定的措施。
6）审核9章绩效评价：企业是否对风险和机会所采取措施的有效性进行分析评价，是否作为管理评审输入7）审核10章改进：企业是否通过不合格及纠正措施的实施，在需要时更新策划期间确定的风险和机遇，并考虑管理评审的输出确定部分改进的需要和机会。
二、2015版新标准外部提供过程、产品和服务的控制与ISO9001：2008标准采购是有区别，若有区别，主要体现在标准的哪些方面1、2015版新标准外部提供过程、产品和服务的控制与ISO9001：2008标准采购有区别2、区别主要体现在标准的如下方面1）用2015版条款“外部提供的过程、产品和服务”取代2008版“采购”，包括2008版“外包过程”控制，进一步明确了控制对象和范围；2）2015版采购不仅对产品控制，增加了对外包过程和外部提供服务的控制要求，应确保其提供的过程保持在组织的质量管理体系的控制之中，并对输出结果控制；3）强调了组织要关注外部供方为组织提供的产品和服务的绩效。
《管理体系认证基础》教材思考题及参考解析
（二）问答题《管理体系认证基础》教材思考题及参考答案第一章管理学基础1.1 什么是管理？它有哪些属性？（掌握）P2-3答：管理是指在特定的时空中，通过策划、组织、领导、控制等活动来协调一切可运用的资源，实现个人或组织既定目标的过程。
这个定义包含以下丰富的含义：特定的时空是管理的必要条件；实现目标是管理的根本目的；协调资源是管理的本质。
管理的属性：（一）管理的自然属性和社会属性；（二）管理的科学性和艺术性；（三）管理的动态性和创新性。
★1.2 管理的职能是什么？它们之间有什么关系？（掌握）P4-5答：管理职能是管理系统中所涉及的管理功能。
包括策划、组织、领导、控制四项基本职能。
管理职能间的关系：策划职能是对未来活动进行的一种预先的谋划，包括研究活动条件、决策、编制计划。
组织职能是规定组织成员在工作中合理的分工协作关系，包括设计组织结构、人员配备、组织运行、组织监督；领导职能是管理者利用组织所赋予的权力去指挥影响和激励组织成员为实现目标而努力工作的过程，包括指挥、协调、激励；控制职能是保证组织各部门各环节能按预定要求运作而实现组织目标的一项管理工作活动，主要是拟订标准、寻找偏差、下达纠偏指令。
1.3 简述古代中西方的管理思想。
（了解）P7-9答：中国传统管理思想萌芽于夏、商、周，兴起于先秦时期，繁荣于春秋、战国，定型于汉、唐，止步于宋、元，盛行于明、清，衰落于清末。
中国传统的管理思想，分为宏观管理的治国学和微观管理的治生学。
治国学适应中央集权的封建国家的需要；治生学则是在生产发展和经济运行的基础上，通过官、民的实践逐步积累起来的。
中国传统管理思想的要点可以归纳为如下几点：顺“道”、重人、人和、守信、利器、求实、对策、节俭、法治。
西方管理思想：管理在19世纪末形成了一门科学。
大致可以划分为四个阶段。
第一阶段是早期管理思想阶段。
其产生于19世纪末以前。
第二阶段是古典管理理论阶段。
产生于19世纪末20世纪初，此时在美国、法国、德国等西方国家形成了有一定科学依据的管理理论，其代表人物有泰勒、法约尔、韦伯等。
企业技术引进消化吸收再创新系统的自组织机制研究
企业技术引进消化吸收再创新系统的自组织机制研究摘要：技术引进消化吸收再创新系统的研究有多个角度，本文将从自组织的角度出发，阐述技术引进消化吸收再创新系统的自组织特点、动力来源和超循环运行机制。
关键词：技术引进消化吸收再创新系统；自组织机制；超循环运行机制技术引进消化吸收再创新系统是指，由所有参与技术引进消化吸收再创新活动的技术引进方、技术创新机构与组织组成的网络系统，在这个网络系统中，企业是最核心的主体及最重要的子系统，政府、科研机构、高校、中介机构等是起辅助作用的子系统，技术、人才、信息等各种创新资源要素在各子系统之间快速、有效地流动。
一、技术引进消化吸收再创新系统的自组织特性自组织理论主要研究系统如何自发地从无序向有序、从低级有序向高级有序发展的过程，即自组织系统的形成与发展机制，主要由系统学、耗散结构理论、超循环理论等组成。
系统自组织需要满足四个基本条件：一是系统必须是开放的；二是系统必须远离平衡态；三是系统内部必须存在非线性相互作用；四是系统存在随机涨落。
1、技术引进消化吸收再创新系统是一个开放性系统自组织必然要求系统是开放的，因为根据耗散结构理论只有开放的系统才能不断从外界获得其所需要的人才、技术、信息、资金等负熵流，促进组织不断向有序方向发展。
技术引进消化吸收再创新系统，既然要从外部引进技术，那么必然是一个开放的系统。
其开放性不仅表现在技术的流动方面，还表现在其与周围环境进行的各种物质、信息、人才等方面的频繁交流，在技术引进、消化吸收及再创新的各个环节都在不断地与外界发生联系。
2、技术引进消化吸收再创新系统始终处于非平衡态系统要从当前状态走向一种新的有序状态，就必须处于非平衡态，不断打破当前的状态向更高级、有序的状态转变。
由于技术发展主体的差异性，技术差距是绝对存在的，只是技术差距的大小及正负是不确定的，技术发展的差距是技术引进消化吸收再创新系统不平衡的根本原因，因此，不平衡是技术引进消化吸收再创新系统的一种常态；外部技术的发现、获取，在不同的企业和部门之间的分布是不平衡的；创新资源在不同主体的分布是不平衡的；各个技术引进主体的再创新水平是有差异的，再创新成果的分布也是非平衡的。
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组织系统精讲：明确企业方向，形成战略自循环
企业在制定战略时要做充分以及多维度的问题思考，这些维度包括企业的产品战略、因产品生产或销售而决定的企业人员班子配置、新的产品势必会有新的客户群体，即企业对客户群体的切割，以及我们为客户提供的服务标准等等问题。
而对于多元化发展的企业，是否进入新的领域，以及市场策略等亦是企业战略的重中之重。
战略是企业发展的方向和指南针，方向错了，越用力越偏移。
以下为“企业检测十问”，企业在制定年度战略前可以以如下问题做为思考索引方向，考虑企业来年的战略定位。
企业检测十问：
1）是否介入新产品
要素：老产品市场前景即使做到第一名，空间也无法达到企业目标，并且资源优势在行业中并不具备，没有最核心的研发能力
【结论】：□是□否
介入的新产品：______________________________________________________
2）是否搭建新班子
要素：老班子无法实现企业战略目标，成长性与士气不达标。
【结论】：□是□否
需要搭建的新班子团队组成：__________________________________________
3）是否界定新客户
要素：老客户服务价值没有利润，无效客户占用了公司价值空间
【结论】：□是□否
哪些是我的好客户：___________________________________________________
4）是否采用新服务
要素：必须超出行业的一般性服务标准
【结论】：□是□否
新服务的标准：______________________________________________________
5）是否介入新行业
要素：老行业前景不明或受政策影响或无法达到目标
【结论】：□是□否
需要介入的新行业：___________________________________________________
6）是否采用径赛制
要素：市场竞争生存法则
竞争方式：
A）径赛制，双方做好充分准备，但不轻易比赛，防止第三方受益，有足够能量消灭竞争对手，防止被竞争对手消灭。
大国与大国之间、大企业与大企业之间多采用
此种模式
B）竞赛制，进行直接PK，通过比赛决定胜负
C）融赛制，通过资源的互补达到抗衡第三外敌的目的
【结论】：□是□否
与我展开径赛制的对手：________________________________________________
我的径赛方针：_______________________________________________________
7）是否运用新销售方法
要素：当老方法或团队无法适应新市场，即要思考是否运用新销售方法。
如：网络营销、专家式营销、直销、OPP营销、电视营销等。
【结论】：□是□否
需要采用的新销售方法：_______________________________________________
8）是否修正销售方法
要素：流程不完整，没执行
【结论】：□是□否
修正的销售方法：___________________________________________________
9）是否扩张新团队
要素：等值增量
【结论】：□是□否
需要扩张的新团队：___________________________________________________
10）是否增加新品牌
要素：印象管理与产品细分管理
【结论】：□是□否
需要增加的新品牌：___________________________________________________
企业在完成定位和战略检测后，需要进行战略规划。
战略规划，既要有中长期的，也要有短期的。
中长期的规划主要指3-5年的规划，更长可以是10年。
考虑到市场环境变化的迅捷，建议以5年为单位进行中长期规划。
短期规划，指一年的战略规划，更多为目标性要求。
企业五年规划：
企业的五年规划是以五年为周期，从多个方面维度对企业做整体规划的过程。
具体包括：1）子公司或市场：指对应企业战略规划的主要任务。
2）关键行为：指让企业健康均衡发展的关键性要素，包括产品、市场、品牌、文化、流程、资本运作等。
3）系统支持：指企业内部需要建立的管理系统，包括营销系统、财务系统、产品系统、文化系统、资本系统等。
4）成功要素：指核心关键点，实现目标的最关键指标。
不同的行业侧重点有所不同：
服务业侧重于流程与定位；
快消品侧重于产品印象管理与营销；
工业品侧重于产品标准化与营销流程；
大客户营销型企业侧重于KA客户营销流程建设。
5）干部：指对应每年目标实现，需要的人数或干部数量。
6）销售额：指任务对应的具体销售额。
7）利润率：指企业利润率指标。
8）战区分布图：指对应企业战略目标的实现，企业市场的分布。
9）行业规模：指企业在行业中的位置或名次，或者市场占有率。
10）跨行业情况：指企业切入边际行业或进入新行业。
11）最终标签：指企业最终的定位，与企业定位相匹配。