市场营销练习题2
市场营销练习题答案(2)
市场营销练习题1.影响分销渠道设计的因素有（）。
A 顾客特性B 产品特性C 竞争特性D 企业特性E 环境特性参考答案： B C D E解析：本体考查的是渠道设计的影响因素有产品特性、竞争特性、企业及环境相关因素，故答案是BCDE2.无店铺零售的主要形式有（）。
A 上门推销B 购货服务公司C 自动售货D 电话电视订购销售E 传销参考答案： A C D3.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
（）A) 正确B) 错误参考答案： B4.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。
A 慢渗透B 快渗透C 慢取脂D 快取脂参考答案： D解析：高价格高促销是快速撇脂的策略，故此题选择D5.某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： C6.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案: C7.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）。
A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断参考答案： D8.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
A 竞争价格定价法B 随行就市定价法C 密封投标定价法D 需求差异定价法参考答案： B9.不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）。
A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法参考答案： D10.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A 维持企业生存B 当期利润最大化C 市场占有率最大化D 产品成本最小化参考答案： D11.某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： B12.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
市场营销试题及答案2
市场营销试题及答案（二）一、单项选择题1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（B）。
A.18世纪中叶C. 20世纪50年代B. 19世纪末到20世纪30年代D. 19 世纪初2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化3.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。
A.降低调研成本B. 了解消费者的经济承受能力C 区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。
A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量5.新产品开发过程的第一个阶段是（D）。
！A.评核与筛选B.营业分析C.产品开发D.提出目标，搜集构想6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C）。
A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求7.若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B）市场策略。
A.大量B.集中性C.市场开发D。
无选择性8.理解价值定价法运用的关键是（A）；A.找到比较准确的理解价值B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D。
确定适当的目标利润9.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。
A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.以上都不是10.以下哪个是报纸媒体的优点：（D）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D.简便灵活，制作方便，费用低廉11.产品一市场管理型组织的主要缺点是（A）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息12.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（A）A.越高B.越低C.不一定D.没关系13.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）A.配套包装。
市场营销练习题2
6、集中性市场战略尤其适合于（）。
A．跨国公司B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业
7、同质性较高的产品，宜采用（）。
A．产品专门化 B．市场专门化 C．无差异营销D．差异性营销8、当强大的竞争对手采用无差异性营销策略时，企业应实施（）
A．无差异性市场营销B．差异性市场营销
C．集中性市场营销D．差异性或集中性市场营销战略
9、戴尔公司按照顾客的个性需要来提供品牌电脑，这种营销策略称为（）A．无差性异营销策略B．差异性营销策略
C．集中性营销策略D．大量营销策略
10、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场专门化B．市场集中化
C．市场全面化D．产品专门化。
市场营销习题第二套题
第二套市场营销习题：一、单项选择题(2)：1．中国某著名的药业公司，经常在电视上做公益广告，如“吸烟有害健康”等，这说明该公司奉行的经营理念是（）。
A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念2．企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益体现的是（）。
A、大市场营销观念B、市场营销观念C、生态营销观念D、社会营销观念3．在物资短缺、市场供不应求的条件下，在工商企业比较流行（）。
A、产品观念B、生产观念C、推销观念D、市场营销观念4．从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）。
A、满足消费者的需求和欲望B、求得生存和发展C、推销商品D、获取利润5．“皇帝的女儿不愁嫁”，只要产品质量好就不愁卖不出去，体现的是（）。
A、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念6．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合7．国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A、购买动机B、商品用途C、购买心理D、人口因素8．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。
A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者9．某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。
A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者10．（）因素是对企业营销活动影响较为直接的环境因素，也被称为微观营销环境因素。
A、公众B、自然条件C、文化D、人口因素11．（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源12．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。
市场营销习题二
测试题二一、单项选择题1、下列不属于微观环境的因素是（）。
A．供应者 B.竞争者 C.顾客 D.亚文化群2、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A.微观环境B.宏观环境C.社会经济因素D.政治法律环境3、在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（）部分收入。
A.货币收入B.工资性收入C.个人可自由支配收入D.人均国民收入4、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A.经济发展水平的提高B.科学技术的发展C.人口环境的变化D.政治和法律环境的改善二、多项选择题1、企业市场营销中的宏观环境包括（）。
A.竞争和公众环境B.社会和文化环境C.政治和法律环境D.人口和经济环境E.地理和科技环境2、直接影响企业营销活动的微观环境因素包括（）。
A.各种公众B.竞争对手C.顾客D.科学技术E.宗教信仰3、企业营销管理部门在进行人口因素分析时，应着重分析的人口因素有（）。
A.人口总量B.年龄结构C.人口的增长率D.人口的宗教信仰E.人口的地理分布F.人口的文化结构G.人口的家庭结构H.人口的收入状况5、下列属于政府公众的环境因素主要有（）。
A.工商部门B.卫生防疫部门C.消费者协会D.广播电视传媒E.商检部门F.环境保护组织6、市场营销环境的特点主要有（）。
A.动态性B.复杂性C.稳定性D.双重性7. SWOT分析方法中，S、W、O、T分别代表( )。
A.优势B.劣势C.机遇D.威胁E.努力程度三、判断题1、营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。
（）2、影响消费者购买力水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。
（）3、恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。
（）4、在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。
（）5、顾客既是企业营销活动的起点，也是终点。
（）6、政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。
（）7、同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。
（）四、应用题假如你的职业规划是三年内成为你们的部门经理，请就你目前的实际情况做一个SWOT矩阵。
市场营销学习题及答案2
第一章绪论一、单项选择题1、“中国的家电市场很大”，这里的市场是指（）。
A.交换场所B. 供求关系的总和C.需求量D.商品流通领域2、某企业持有的营销观念最容易导致出现市场营销近视症——即只看到自己的产品质量优良，而看不到市场需求的动态变化。
这种营销观念是（）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3、许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4、营销的基石是（）。
A.人类的需要B.人们的欲望C.人们的需求D.人们的利益5、企业营销观念演变的根本原因是（）。
A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高6、对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。
A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法7、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型二、名词解释1、市场2、市场营销3、社会市场营销观念4、效用三、问答题1、简述市场营销观念的演变过程。
一、单项选择题1、问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类2、低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类3、企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平一体化4、企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平多角化5、如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（）战略。
A.密集增长B.一体化C.多角化D.广告6、企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。
市场营销精选题2
市场营销精选题21、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是：（） [单选题] *A、满足消费者的需求和欲望(正确答案)B、求得生存和发展C、推销商品D、获取利润2、“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的：（） [单选题] *A、科特勒(正确答案)B、梅纳得C、道宁D、贝克曼3、对于潜在需求，市场营销管理的任务是：（） [单选题] *A、协调市场营销B、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销(正确答案)4、一般来说，消费者从何来源获得的信息最多：（） [单选题] *A、公共来源B、个人来源C、商业来源(正确答案)D、经验来源5、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容：（） [单选题] *A、关系营销(正确答案)B、绿色营销C、全球营销D、互动式营销6、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是：（） [单选题] *A、生产导向型B、营销导向型(正确答案)C、推销导向型D、社会营销导向型7、消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五阶段是：（） [单选题] *A.收看广告B.购后评价(正确答案)C.继续购买D. 中断购买8、下列被称为“营销革命”的市场观念是：（） [单选题] *A．产品观念B．销售观念C．生产观念D．市场营销观念(正确答案)9、市场营销观念的中心是（）。
[单选题] *A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要(正确答案)C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去10、一种观点认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是（）。
[单选题] *A、生产观念(正确答案)B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念11、产品观念的核心思想是（）。
[单选题] *A、公司应把重点放在扩大生产规模上B、只要产品质量好，自然会顾客盈门(正确答案)C、公司应重点抓好强力推销D、重点是制造能够销售出去的产品12、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
市场营销学试题(二)答案
《市场营销学》试题（二）评阅标准及考核说明适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷题目部分，（卷面共有47题，100分，各大题标有题量和总分）一、单选题（10小题，共10分）1、答案：A2、答案：B3、答案：B4、答案：A5、答案：C6、答案：B7、答案：C8、答案：C9、答案：C10、答案：B二、多选题（10小题，共20分）1、答案：BE2、答案：ABCE3、答案：ACDE4、答案：ACDE5、答案：BDE6、答案：ABCD7、答案：BCE8、答案：ABC9、答案：ABC10、答案：ABCDE三、判断题（15小题，共15分）1、答案：对2、答案：对3、答案：对4、答案：对5、答案：对6、答案：对7、答案：错8、答案：对9、答案：对10、答案：错11、答案：错12、答案：对13、答案：对14、答案：错15、答案：错四、名词解释（5小题，共15分）1、答案：差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个甚至全部细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
2、答案：是指以某一特定的品牌紧密联系，超过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业提供附加利益来体现的价值。
3、答案：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合，也叫分销渠道或交易渠道。
4、答案：通俗地讲战略是实现目标的方法。
企业战略层级主要包括，企业战略、事业战略、职能战略和业务战略。
5、答案：又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
五、简答题（5小题，共20分）1、答案：（1）宏观营销的含义：是以整个社会的经济系统为出发点和基础来研究市场营销。
（2）微观营销的含义：是以个别企业为出发点和基础。
（3）宏观营销的研究重点：在于产品和服务能最为经济地从生产领域进入消费领域，并使供求平衡；（4）微观营销的研究重点：企业如何运用其有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务，并实现同消费者的交换。
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单选练习题：
1. 有些购买情况是以消费者低度介入但品牌差异很大为特征的，在这种情况下，消费者被看成是会经常改变品牌选择，这属于（ B ）。
A、复杂的购买行为
B、寻求多元化的购买行为
C、减少不协调感的购买行为
D、习惯性的购买行为
2. 采购部门根据惯例再订购产品属于（A）。
A、直接重购
B、修正重购
C、新任务采购
D、系统采购
3. 很多信息在被采购中心的人员使用前要经过分析、评估、筛选和加工，承担此项工作的为（C ）。
A、影响者
B、决策者
C、信息控制者
D、信息评估者
4. 政府部门对维持日常政务运转所需的办公用品、易耗物品和福利性用品等商品，大多采取（ A ）的方式。
A、公开招标竞购
B、议价合约选购
C、例行选购
D、系统采购
5. 企业专门致力于为某类最终用户服务，这是（ B）。
A、最终用户专业化
B、垂直层面专业化
C、顾客规模专业化
D、特定顾客专业化
6. 集中优势兵力打击对方弱点，是采用的（ B）竞争战略
A、正面进攻
B、侧翼进攻
C、包围进攻
D、迂回进攻
7. 当其他企业以相似的价格向相同目标顾客群提供类似的产品与服务时，企业将其视为（A）。
A、品牌竞争者
B、行业竞争者
C、形式竞争者
D、一般竞争者
8. 目标营销者采用地区和本地化的营销方法，将营销方案裁剪成符合本地顾客需要和欲望的计划，这属于（C ）。
A、细分营销
B、补缺营销
C、本地化营销
D、个别化营销
9. （集中性营销）是指集中力量进入一个或多个细分市场，为这些细分市场的客户提供专业化的产品或服务。
10.（ B ）把价格建立在顾客对产品的认知价值的基础上。
A、需求导向定价法
B、认知价值定价法
C、竞争导向定价法
D、成本导向定价法
11.在（B），产品在市场上迅速被顾客所接受，销售额和利润迅速上升。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
12. （ C ）是顾客购买产品时通常希望和默认的一组属性和特征。
A、核心产品
B、基础产品
C、期望产品
D、附加产品
13. 受委托人委托，替委托人采购或销售产品，收取佣金的是中间商的（D ）。
A、经销商
B、零售商
C、批发商
D、代理商
14. 利用一家以上、但又不是让所有愿意经销的机构都来经营某一种特定产品，这属于（C ）。
A、专营性分销
B、密集性分销
C、选择性分销
D、集中性分销
15. 高价工业品促销一般多采用 (B)的方法。
A、营业推广
B、人员推销
C、公关
D、广告
西财-唐小飞(84395028) 11:09:52
16、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销观念是（D ）
A、推销观念
B、生产观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
17、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D ）
A、企业利益
B、消费者利益
C、社会利益
D、企业、消费者与社会的整体利益
18、“企业只是价格的接受者，而不是价格的制定者”所反映的市场模式是（D ）
A、纯粹垄断
B、寡头垄断
C、垄断性竞争
D、竞争性
19、汽车市场属于下列那种市场模式（ C ）
A、纯粹垄断
B、寡头垄断
C、垄断性竞争
D、竞争性
20、竞争性市场的特点之一是（ A ）
A、企业采用随行就市的订价方法
B、企业可制定尽可能高的价格
C、企业愿意使用非价格竞争手段
D、价格竞争是企业常用的手段
多选练习题：
1、在买方市场条件下，一般容易产生（CD ）
A、生产观念
B、推销观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
2、在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素（ABD ）
A、消费需求的满足
B、社会的长期整体利益
C、努力推销已生产出来的产品
D、提高企业的经济效益
3. 在顾客让渡价值中，总顾客价值包括（ABCE ）。
A、产品价值
B、服务价值
C、人员价值
D、货币价值
E、形象价值
4. 客户关系管理要素包括（ABCDE ）。
A、企业定位和价值主张
B、了解客户的经验
C、选择最佳流程
D、归类
E、信息
5. 在确定企业使命时，一般需要考虑（全）等关键因素。
A、企业历史
B、企业所有者偏好
C、市场环境
D、企业资源
E、企业核心竞争力
6. 市场细分的层次包括（ACDE ）
A、细分营销
B、差异营销
C、补缺营销
D、本地化营销
E、个别化营销
7. 市场领导者扩大市场总需求量的办法有（全）
A、寻找新用户
B、扩大产品使用量
C、保持市场份额
D、开辟产品新用途
E、抢占竞争者市场
8. 解决冲突的办法可通过（全）。
A、沟通
B、协商谈判
C、法律武器
D、超级目标法
E、退出
9. 价格修订策略主要有（全）。
A、地理定价
B、价格折扣和折让
C、促销定价
D、差别定价
E、产品组合定价
10. 决定渠道中参与者的权力的因素有( 全)。
A、企业实力
B、业务量大小
C、竞争状况
D、信誉
E、形象
11. 影响消费者购买行为的文化因素主要包括（AB ）。
A、文化和亚文化
B、社会阶层
C、相关群体
D、生活方式
E、家庭
12. 波特竞争五力模型中涉及（全）。
A、同行业竞争者
B、潜在的新参加竞争者
C、替代产品
D、顾客
E、供应商
13. 根据产品替代观念，企业的竞争者包括（ABDE）
A、品牌竞争者
B、行业竞争者
C、产品竞争者
D、形式竞争者
E、一般竞争者
14. 市场细分的有效标准是（AB ）。
A、可衡量性
B、可进入性
C、足量性
D、长期稳定性
E、差异性
15. 产品的层次包括（全）。
A、核心产品
B、基础产品
C、期望产品
D、潜在产品
E、附加产品
16. 消费品按购买习惯分类，可以分为（ABCD ）
A、方便品
B、选购品
C、特殊品
D、非渴求品
E、关联品分销C、选择性分销
D、集中性分销
三、名词解释
1、顾客让渡价值2. 服务价值3. 产品生命周期4. 垂直渠道系统5. 目标市场6. 差别定
价7. 销售促进
四、简述题
1、市场营销与推销的区别？
1)推销强调和注重的是卖方的需要和利益，营销强调和注重的是买方的需要和利益
2)推销将卖方的需要作为活动的出发点，主要考虑如何将既有的和能生产的产品售出，得
到收入。
营销则以满足客户的需要作为活动的出发点，通过不断满足顾客的需要欲望来获得企业的利益
3)推销是以生产者为主导，在观念上认为“我生产什么，顾客才能得到什么”，是顾客服
从生产者；相反，营销是以顾客为主导，营销在观念上认为生产者服从消费者和顾客，
2. 消费者购买决策过程包括哪几个阶段。
3. 请简述产品市场定位的策略。
4. 简述影响渠道策略的限制因素。
5. 请简述产品成熟期的三种基本营销战略。
五、思考题
请简要阐述波士顿矩阵。
结合中国实际营销现象分析与论述企业的目标市场营销战略。
结合实际论述影响中国消费者购买行为的主要因素。