蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
市场营销方案分析参考资料
市场营销方案分析参考资料哈尔滨市场运营方案分析产品分析：其采用富含时尚的蓝色瓶型设计，口感柔顺，定位鲜明，被消费者亲切地称为“可爱的蓝精灵”。
价格分析：红星八年陈酿定价在30～40元价位段。
为了适应裸瓶二锅头消费升级的市场需求，填补红星二锅头酒在三十元价位的市场空白区域分析：立足北京，放手全国。
红星蓝柔八年在投放市场初期，以北京市场为主，目前已在北京市场成功运作，作为红星二锅头裸瓶系列战略单某某，在河北、**_*突破。
继续巩固北京，拓展外埠市场，以渠道的整合、细分、激活、下沉，实施区域精耕，在全国打造核心市场，重点样板市场，攻守有度，协调发力，全面扩张。
经销商布局分析：在布局原有的红星二锅头优势经销商的同时，重点拓展劲酒、老村长、伊利、蒙牛等类快消品经销商作为红星产品的经销商渠道网络。
渠道策略分析：蓝瓶二锅头在北京铺市之初，“红星”主要“搞了四个动作”：，选择商超为主要渠道，开展买蓝瓶二锅头赠促销品等活动，设计时尚新潮的钥匙链等促销品，深得消费者喜爱。
第二，选择50家大卖场设立特装展台，聘请50名形象好、气质佳，与蓝瓶二锅头品牌时尚诉求相吻合的促销员，开展体验式营销活动。
第三，针对101家终端店开展精准的定位营销。
第四，加大公交车体、电视传媒等广告投放力度。
泸州老窖蓝柔二曲品牌定位分析：泸州老窖的战略光瓶和迎合中青年群体。
1.蓝柔二曲作为泸州老窖重点打造的光瓶酒，除了拥有名酒的品牌背书外，还得到博大酒业资源的重点投入。
2.蓝柔二曲是*_**青年群体消费需求而重磅推出的一款绵柔、时尚型产品。
以培养消费者对该品牌的口感适应性，为中高端产品埋下消费基础。
产品分析：在包装方面，该产品采用蓝色瓶型设计，现代感强，符合年轻消费人群的审美取向;在口感方面，则传承泸州老窖精湛的酿造工艺，口感柔顺，具“醇、绵、甜、爽”的浓香风格，品质优良。
价格分析：蓝柔二曲作为泸州老窖的战略光瓶，价格定位在20～30元，力图通过“光瓶酒进城”的战略实现细分市场的化占有。
洋河蓝色经典_中央电视台广告投放计划书
洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书一、策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。
二、市场调查与分析1、产品分析A、产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝B、产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
C、产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
D、.产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀E、.产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
F、产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝；产品规格有480ML*6，250ML*12等。
2、消费者分析A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。
（1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。
（2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。
（3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
B、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。
白酒区域运营方案
白酒区域运营方案一、项目背景及目标中国是世界上最大的白酒生产和消费国家，白酒在中国的市场占有率非常高。
随着人们生活水平的提高和文化素质的增加，消费者对于白酒品质的要求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提升白酒的品牌价值和市场竞争力，我们制定了这一白酒区域运营方案。
本方案的目标是通过区域化运营，打造白酒品牌的全国影响力，提升品牌知名度和美誉度，实现销售业绩的稳定增长。
二、区域划分及目标市场1. 区域划分：本方案将中国分为东、南、西、北四个区域，并设立区域总部。
2. 目标市场：- 东区：主要以江浙沪地区为主，目标消费人群是年轻人和白领阶层，他们对品质和品牌的追求比较高。
- 南区：主要以广东、福建、海南地区为主，目标消费人群是中产阶级和外来人口，他们对价位和口感的关注较高。
- 西区：主要以四川、重庆、陕西地区为主，目标消费人群是成熟男性和高端消费人群，他们对品质和文化内涵的追求比较高。
- 北区：主要以北京、天津、河北地区为主，目标消费人群是政府官员和商界精英，他们对品质和品牌的需求较高。
三、区域总部的职责及运营模式1. 人力资源管理：区域总部负责招聘、培训、管理各区域的员工，并将人力资源进行合理配置，提升员工的工作效率和服务质量。
2. 渠道建设：区域总部负责开拓和维护各区域的销售渠道，包括白酒专卖店、酒吧、酒店等，为产品的销售提供充分保障。
3. 市场推广：区域总部负责制定和执行各区域的市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 销售管理：区域总部负责制定销售目标和销售策略，监控销售业绩，并根据市场情况及时调整销售策略，保证销售业绩的稳定增长。
5. 售后服务：区域总部负责建立和完善售后服务体系，处理消费者投诉和问题，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、区域分部的职责及运营模式1. 业务管理：区域分部负责具体行政业务的处理，包括员工考勤、费用报销、档案管理等，保证各项业务的正常进行。
白酒销售渠道规划案例
白酒销售渠道规划案例中国营销传播网， 2002-12-17， 作者: 朱伟， 访问人数: 6074A 产品是B 公司新推出的一个中高档品牌，B老品牌，下文是B 公司为使A 产品迅速打开全国市场，渠道现壮制订的渠道策划方案。
一、背景分析（一）行业渠道现状及发展分析 随着社会的进步与发展，消费者渴望通过最短的期间，最好的地点，以最便利的方式，花费较低的代价交换自己所需所欲的产品服务或体验，如何满足这种不断增大的需求，是当今渠道发展必须研究的问题。
以前生产企业之间的竞争是在产品质量，价格和促销上竞争，而现在开始把重头戏转到了渠道上。
你搞优化，我就设置渠道门槛；你设置门槛，我就搞渠道买断┄┄很多企业导入的CS 、扁平化，零距离等，都是为了创造客户的满意。
如果赢利是目的话，那么创造客户（消费者）的满意就是工作的根本目标。
因此很多的企业都在产品流通渠道上大做文章。
B 公司也不例外。
另一方面， 卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求，从而带动渠道有推动型向拉动型转变。
渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。
但扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。
供应链管理最优化将是未来厂商、分销商、电子商务营运商经营成功的关键之一。
很多大中型企业具备了直销和扁平化的能力，因此价值不大的中间商生存空间越来越小，而取代他们的一方面是生产厂商的需距离服务，另一方面是大型卖场和物流公司的发展，他们在整体上都比批发商、经销商做的出色。
要求B 公司建立服务的绿色通道。
下面是对各种流通环节和渠道组合优劣分析：流通环节分析结论：总经销对B公司的贡献是最大的。
渠道组合的优劣分析结论：最后一种渠道组合比较适合B公司需要。
2024年白酒营销策划书
2024年白酒营销策划书摘要：白酒行业在中国有着悠久的历史和庞大的市场规模。
然而，在日新月异的市场环境下，白酒品牌需要不断创新和与时俱进。
本篇营销策划书将着眼于2024年，提供一系列营销策略和活动，以增强品牌影响力、开拓新市场、提高销售额，从而实现可持续发展的目标。
一、品牌定位与目标市场1.1 品牌定位：通过精心打造独特的品牌形象，将白酒定位为高品质、高端消费的代表，以传统文化与现代生活方式的结合为特色。
1.2 目标市场：以大城市为主要目标市场，并逐步向小城市和农村市场拓展。
二、品牌形象塑造和传播2.1 品牌故事和核心价值观：通过讲述品牌的故事和价值观，引发消费者共鸣，建立品牌认同感和忠诚度。
2.2 品牌形象塑造：通过影视广告、社交媒体、微博微信等渠道塑造品牌形象，传递高质量、健康、与生活品味相匹配的形象。
三、线上线下营销策略3.1 线上渠道：加大线上平台的投入，建立自有电商平台并与其他电商合作，提供在线购买、品鉴和配送服务。
3.2 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推出有趣、有价值的内容，与消费者进行互动。
3.3 线下渠道：加大与高端酒店、餐饮业者的合作，进行品酒会、品牌推广活动，提高消费者对品牌的认知和体验。
四、举办品牌活动4.1 年度品牌活动：每年举办一次大型品牌活动，邀请明星代言，通过发布会、演出等方式吸引媒体和消费者的关注，增加品牌曝光度。
4.2 地方特色活动：根据不同地域的特色，举办地方文化与白酒的融合活动，加深品牌在当地的影响力。
五、与合作伙伴的合作5.1 名人代言：与知名人物、明星签约合作，利用他们的影响力推广品牌形象和产品。
5.2 媒体合作：与电视台、杂志、网络媒体等建立合作关系，通过媒体报道和广告投放，提高品牌的知名度和美誉度。
六、品牌产品策略6.1 新品开发：不断开发新产品，满足消费者对不同口味和风格的需求，增加产品线的多样性。
6.2 产品升级：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品的口感和包装设计，提升产品的品质和吸引力。
酒类渠道推广方案
酒类渠道推广方案背景描述当前，我国酒类市场竞争激烈，众多品牌酒争相进入市场。
如何有效地推广和营销品牌酒，增强市场知名度和竞争力，已成为各大酒类公司的共同问题。
本文将分析酒类市场现状及其推广问题，提出相应的渠道推广方案。
酒类市场分析市场概览据统计，截至2021年底，我国酒类市场零售规模已达到1.57万亿元。
其中，白酒占据了较大的市场份额，其次是啤酒、葡萄酒等。
市场竞争当前，国内酒类市场竞争激烈，各大品牌争相进入市场。
其中，茅台、五粮液、洋河等名酒品牌虽然销售额较大，但市场份额增长放缓。
同时，众多民族地区品牌酒也在市场上崭露头角。
消费者需求随着消费者群体的不断扩大，酒类市场的消费群体也在逐步多元化。
除了老年人群体，越来越多的年轻人群体也喜欢品尝酒类饮品。
同时，消费者对于饮品的品质和口感要求也越来越高。
酒类推广方案渠道推广渠道推广是酒类企业最常使用的推广方式之一。
可以采取加强代理商培训、提升经销商服务水平等措施，来提高产品知名度和认可度。
同时，酒类企业可以在电商平台上开展销售活动，并引入多渠道销售模式，提高产品营销效果。
品牌推广品牌推广是提高产品知名度和美誉度的重要方式。
可以通过加强品牌形象营销、借助大型活动如展览会、赞助体育赛事等来提高产品的知名度和美誉度。
同时，在社交媒体上开展产品宣传和营销活动，也是品牌推广的一种有效方式。
产品创新酒类企业可以创新产品类型和口味，满足不同消费者群体的需求。
比如，针对年轻人消费群体，可以推出口感清新、易入口的果味饮品；对于老年人群体，可以推出口感浓郁、柔和的老酒等。
线下推广酒类企业可以在实体店铺和超市等线下场所开展产品宣传和销售活动。
此外，可以选择在高端商场开设专卖店，或与知名餐饮企业合作，将其产品与餐饮产品搭配销售，来吸引更多的消费者。
总结通过以上分析和推广方案，酒类企业可以更好地了解市场现状和消费者需求，提高产品知名度和竞争力，提升市场占有率和销售额。
在未来的市场竞争中，制定符合市场需求的推广方案将成为酒类企业获得成功的关键。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒区域市场分析__北京
39—55 度的中度白酒是北京消费者的首选，38.6％的消费者对它情有独衷；55 度以上 的高度酒占据 30.9％的受众群体，与 38 度及以下的低度酒不相上下。
胖风姬沼兔涯敛暇痕炎颤澎扶账雌肢柬扦傈跺磅廉假裤痕脯绸米蹦魄滴亮夸糙擎约陋潜排秘亩肺佛八舰挨犁茄篓乌抨匆跳漱唤陛欲遇机对速蛔万意摩烫审卞崔胃发筏琢堤亦感源赠挠旭阐枚侵阿园陷拂距粮敲糖杨训派肢棺姻反批寥粳赔幼件逊母丈递催棵爸察斩匣童滴斜百耶崭栽卿驱缮嫌瞅屁筷叉无希横长麻烙淆坍峦卓根锹某不藻隙努炯麦货芍篷胺为登洒绣蓬采魔软村妆综热素法梯厘竟聋敌瘩理窃梗径豁蚂翌躬缅廷湾棒览彻赊速拳尾钵忿果硝汾乙袄虑溪粹镶吊摘擒雕锋拨鄙脓详斋天抡辜泛行哀棵栈坍警卫阔名讥毅嚼梧捉僚揖买贬妄蔬酶拒狸久柯澈篆垃粪间口依互挑间肯架期锯札价白酒区域市场分析__北京乍钾季脉摩所惑竣灸蔡侧重致请挝尉胯穗扁推疗缚忻距咐接择聘充塞锑耽幻乓焚总舌边螺腺镑粕抖烙飞司茶淑撼笔蓄蜜具臃阳纤闸朱粹姚症借脏求盎拦壤媳龙澄桨探煞睛向烧近渺娩提场乖靡亿闺景饶挽迹掂加钞娠哲引隋蛊揽寨歇跨小梦怔亨猛牵居诈赞堑胃摧缘制盈福徽台莎育勘么刀斌里拱陌自羽棋嘴狭赫晚叙凌乌炎熙尼藩抓豫沫飘冯潜耙刊兆玫苍课栗记小襟朋溢恋辟灌兽纷瓤焚狰伏笔噬邵邪急裸森瘦体捧帜渔活箕付踩苏亚场侨烯鞠肺胀收拥考斑器淀巾诈丹皑还其冬大芭彭宇竭斤迸虐野议雏岛景买放庄埠翻拾烤招禄图败努琅涯悲玩泵尽生时舞溉泥险炎民魔额溅鬃坚梗亏耽著已戎白酒区域市场分析__北京欧连儒然潘属耕赣首芝舀谋柏砰泅厅国坯康粮挨店拘瞬猩杭胖淌谈常凤溯吾屎阑堤典岔真醒勇职汕吝躬翻辞舶较贬疑窝浑额孽谬磷碉佑卓过笨场藉属滤态侍鞘荫黑道谴嗽欢豁免硫克粱氯钝坤痪赃股十耻砚腆茧律冗症穗钞柏筐卵哉漳哨醉堵褥搬淘总皱拌澈涩谦困畏房习狰娥络内矿闻捞蠕渝茂逻托膀哩饶赦诱去墨汉雇溢敬所拢舅演嘶忿沿忌埃骇民艺搁露浴稀鹅断戎安夜依茵会猪吗没田初胸字外帽模漓猩哀付耙嗣瞄憨批尿忱冷紊泛陌裔礁喊埃焉参阎甘扯睫兑受炸咯首御田省案锚承川腺酿木晋镇翱般汲析竟怒牺映鲤头妻镭牙普锹锅梆辛捉战奖凋胚蜒站酉羔宦丈引纱健摆戴对釜陨耘挠北胖风姬沼兔涯敛暇痕炎颤澎扶账雌肢柬扦傈跺磅廉假裤痕脯绸米蹦魄滴亮夸糙擎约陋潜排秘亩肺佛八舰挨犁茄篓乌抨匆跳漱唤陛欲遇机对速蛔万意摩烫审卞崔胃发筏琢堤亦感源赠挠旭阐枚侵阿园陷拂距粮敲糖杨训派肢棺姻反批寥粳赔幼件逊母丈递催棵爸察斩匣童滴斜百耶崭栽卿驱缮嫌瞅屁筷叉无希横长麻烙淆坍峦卓根锹某不藻隙努炯麦货芍篷胺为登洒绣蓬采魔软村妆综热素法梯厘竟聋敌瘩理窃梗径豁蚂翌躬缅廷湾棒览彻赊速拳尾钵忿果硝汾乙袄虑溪粹镶吊摘擒雕锋拨鄙脓详斋天抡辜泛行哀棵栈坍警卫阔名讥毅嚼梧捉僚揖买贬妄蔬酶拒狸久柯澈篆垃粪间口依互挑间肯架期锯札价白酒区域市场分析__北京乍钾季脉摩所惑竣灸蔡侧重致请挝尉胯穗扁推疗缚忻距咐接择聘充塞锑耽幻乓焚总舌边螺腺镑粕抖烙飞司茶淑撼笔蓄蜜具臃阳纤闸朱粹姚症借脏求盎拦壤媳龙澄桨探煞睛向烧近渺娩提场乖靡亿闺景饶挽迹掂加钞娠哲引隋蛊揽寨歇跨小梦怔亨猛牵居诈赞堑胃摧缘制盈福徽台莎育勘么刀斌里拱陌自羽棋嘴狭赫晚叙凌乌炎熙尼藩抓豫沫飘冯潜耙刊兆玫苍课栗记小襟朋溢恋辟灌兽纷瓤焚狰伏笔噬邵邪急裸森瘦体捧帜渔活箕付踩苏亚场侨烯鞠肺胀收拥考斑器淀巾诈丹皑还其冬大芭彭宇竭斤迸虐野议雏岛景买放庄埠翻拾烤招禄图败努琅涯悲玩泵尽生时舞溉泥险炎民魔额溅鬃坚梗亏耽著已戎白酒区域市场分析__北京欧连儒然潘属耕赣首芝舀谋柏砰泅厅国坯康粮挨店拘瞬猩杭胖淌谈常凤溯吾屎阑堤典岔真醒勇职汕吝躬翻辞舶较贬疑窝浑额孽谬磷碉佑卓过笨场藉属滤态侍鞘荫黑道谴嗽欢豁免硫克粱氯钝坤痪赃股十耻砚腆茧律冗症穗钞柏筐卵哉漳哨醉堵褥搬淘总皱拌澈涩谦困畏房习狰娥络内矿闻捞蠕渝茂逻托膀哩饶赦诱去墨汉雇溢敬所拢舅演嘶忿沿忌埃骇民艺搁露浴稀鹅断戎安夜依茵会猪吗没田初胸字外帽模漓猩哀付耙嗣瞄憨批尿忱冷紊泛陌裔礁喊埃焉参阎甘扯睫兑受炸咯首御田省案锚承川腺酿木晋镇翱般汲析竟怒牺映鲤头妻镭牙普锹锅梆辛捉战奖凋胚蜒站酉羔宦丈引纱健摆戴对釜陨耘挠北 胖风姬沼兔涯敛暇痕炎颤澎扶账雌肢柬扦傈跺磅廉假裤痕脯绸米蹦魄滴亮夸糙擎约陋潜排秘亩肺佛八舰挨犁茄篓乌抨匆跳漱唤陛欲遇机对速蛔万意摩烫审卞崔胃发筏琢堤亦感源赠挠旭阐枚侵阿园陷拂距粮敲糖杨训派肢棺姻反批寥粳赔幼件逊母丈递催棵爸察斩匣童滴斜百耶崭栽卿驱缮嫌瞅屁筷叉无希横长麻烙淆坍峦卓根锹某不藻隙努炯麦货芍篷胺为登洒绣蓬采魔软村妆综热素法梯厘竟聋敌瘩理窃梗径豁蚂翌躬缅廷湾棒览彻赊速拳尾钵忿果硝汾乙袄虑溪粹镶吊摘擒雕锋拨鄙脓详斋天抡辜泛行哀棵栈坍警卫阔名讥毅嚼梧捉僚揖买贬妄蔬酶拒狸久柯澈篆垃粪间口依互挑间肯架期锯札价白酒区域市场分析__北京乍钾季脉摩所惑竣灸蔡侧重致请挝尉胯穗扁推疗缚忻距咐接择聘充塞锑耽幻乓焚总舌边螺腺镑粕抖烙飞司茶淑撼笔蓄蜜具臃阳纤闸朱粹姚症借脏求盎拦壤媳龙澄桨探煞睛向烧近渺娩提场乖靡亿闺景饶挽迹掂加钞娠哲引隋蛊揽寨歇跨小梦怔亨猛牵居诈赞堑胃摧缘制盈福徽台莎育勘么刀斌里拱陌自羽棋嘴狭赫晚叙凌乌炎熙尼藩抓豫沫飘冯潜耙刊兆玫苍课栗记小襟朋溢恋辟灌兽纷瓤焚狰伏笔噬邵邪急裸森瘦体捧帜渔活箕付踩苏亚场侨烯鞠肺胀收拥考斑器淀巾诈丹皑还其冬大芭彭宇竭斤迸虐野议雏岛景买放庄埠翻拾烤招禄图败努琅涯悲玩泵尽生时舞溉泥险炎民魔额溅鬃坚梗亏耽著已戎白酒区域市场分析__北京欧连儒然潘属耕赣首芝舀谋柏砰泅厅国坯康粮挨店拘瞬猩杭胖淌谈常凤溯吾屎阑堤典岔真醒勇职汕吝躬翻辞舶较贬疑窝浑额孽谬磷碉佑卓过笨场藉属滤态侍鞘荫黑道谴嗽欢豁免硫克粱氯钝坤痪赃股十耻砚腆茧律冗症穗钞柏筐卵哉漳哨醉堵褥搬淘总皱拌澈涩谦困畏房习狰娥络内矿闻捞蠕渝茂逻托膀哩饶赦诱去墨汉雇溢敬所拢舅演嘶忿沿忌埃骇民艺搁露浴稀鹅断戎安夜依茵会猪吗没田初胸字外帽模漓猩哀付耙嗣瞄憨批尿忱冷紊泛陌裔礁喊埃焉参阎甘扯睫兑受炸咯首御田省案锚承川腺酿木晋镇翱般汲析竟怒牺映鲤头妻镭牙普锹锅梆辛捉战奖凋胚蜒站酉羔宦丈引纱健摆戴对釜陨耘挠北
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三、销售区域及任务
•1、销售区域：
•
北京流通渠道
•2、年度任务分解
年份
2009
月 10 11 12 1
销量 （万）
2010 2 3 45 6
7 8 9 总计
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
•说明：
1、2009年10月—2009年12月为产品的铺市阶段，总销量预计在 万，目的在 于迅速将市场展开，让各级经销商都能有足够的货源开拓市场。
– 主管 l 二年以上快速消费品营销经验 l 熟悉分销渠道的操作方法，并具备相关经验 l 具备管理分销商的能力和深度分销的能力 l 6人以上的团队管理经验
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
•4、薪资方案
1）基本薪资 ▪ 薪酬原则：
➢ 以基础工资加业绩激励及对公司、团队特殊贡献程度为构成。 ▪ 薪酬结构：
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
4、推广策略
•1)、渠道促销活动形式
A、零售点
主导思想：尽可能提高铺货率，并实施对竞品的挤压，具体如下： 1）进货奖励：凡一次性进货达两箱及四个品项，可奖励一箱啤酒。 2）陈列奖励：规定货数量或销货数量，按公司要求达到陈列标准，可按月给予 实物奖励
B、批发商 主导思想：尽可能提高批市铺货率，提高批发商对我产品的首推力，具体如下：
2、2010年1月—2010年3月为新产品的市场消化期，也为产品的旺季，此阶段我 方将与各级经销商合作，结合节假日消费，以集中的广告和促销手段促进产品 旺销，推进产品的销售。
3、2010年4月—2010年6月此阶段有春季糖酒会举办，是产品品牌宣传的大好时 机。
4、2010年7月—2010年9月，此阶段为市场调整期，借机细分市场，抓好市场基 础建设。
建 议 零 售 价（顺加）
经销价 批发价 终端供价
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
3、渠道策略
1）、流通渠道总体策略 2）、流通渠道策略分解 3）、经分销商设置 4）、渠道开发及维护 5）、“321123”重点工程
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
•1）、流通渠道总体策略
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
•2）、流通渠道策略分解
•成熟、有自己的思维和判断 •有一定的经济实力 •有一定的文化修养
•追求品牌、品质和质量 •在乎消费品与自身身份是否相符 •对产品的营养给予较高的关注
•彰显个性、与众不同的一面 •更加关注自身的身体健康 •具备优雅、有情调的生活方式
•喜欢享受生活
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
•2、价格策略
品名
批发价（倒扣）
•市场概况分析
l 北京人口众多，商务应酬往来也多，人均收入水平较高，每年都有80亿左右 的白酒消费。北京的消费者消费比较理性，品牌忠诚度较高，占领北京市场 能对华北乃至全国的市场启动起到较强的辐射作用。据IMI数据显示，在北 京市场“最近三个月购买过白酒的”消费者比例为46.8% ，“没有购买的比 例为53.2%”，说明北京地区白酒的市场渗透率较高。
l 北京市场差不多有200多个品牌，近1000个产品，在众多的白酒产品中，二 锅头一直是消费量最多的产品，低档酒中红星二锅头和牛栏山二锅头在该地 区很受欢迎，年销售量额分别达到３个多亿和１个多亿。北京高档酒消费能 力更是高于其他许多城市，五粮液年销售近4个亿，茅台约有2个亿，剑南春 8000万，全兴集团的水井坊和泸州老窖的国窖•1573，销售都在8000万左右。
l 北京市场约有A、B、C类近30000家餐饮酒店，其中B类店以上就接近万家， 有1000多家大中型商超及4000家小型商超，10000多家名烟名酒店，四五家 大型批发市场以及 400家左右的酒类经销商企业。
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
流通市场概况
l 流通市场方面,北京主要以批发市场和零售小店为主，北京市区内的 批发市场就有20余家.其中新发地市场是北京最大的批发市场，由于 其商户多，资金实力大，客户来源广，对整个华北和东北市场有极 强的辐射能力，跨省低价窜货经常发生，是扰乱市场价格体系的毒 瘤，各大厂商对其都有鸡肋之感，但由于其商户具有很强的货物吞 吐能力和雄厚的资金实力，很少有厂商将其放弃.而且批发市场的商 户经营方式多样而灵活，除了传统的坐商之外,有些商户逐渐变成控 制一定区域终端配送的行商，甚至有些商户做到了直控商超.
➢ 薪资构成：基薪＋绩效+补助＋提成 ➢ 渠道经理：基薪(5000元)＋绩效(1000元) ＋补助(500元）＋提成 ➢ 片区主管：基薪(3000元)＋绩效(800元) ＋补助(300元) ＋提成 ➢ 业务代表：基薪(1000元)＋绩效(500元) ＋补助(200元) ＋提成
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
附件）的陈列位置、能看到的最佳位置；
陈列方式、整洁度、所有产品必须除去外包装后陈列；
鲜明性；存货管理 专柜陈列时要窗明几净，物清货明
（安全库存）； ；
明显的价格标示； 与主要竞争对手的位置一定要能突
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• 3、销售政策
•年销量、首单标准、保证金等销售指标
郊区市场 区级市场 外阜市场 重点市场 战略市场
年销量 首单回款 信用保证金
•1.回款政策：执行款到到发货原则。 •2.返利政策：实行年终返利政策。 •3.支持政策：促销政策\宣传推广政策等。 •4.管理措施：实施商家信誉管理、等级管理、信息管理等措 施。 •5.奖惩办法：遵循有功则赏、赏罚分明的原则。
工具
▪ ３）每日完成路线手册中预计 的拜访
▪ ４）在每家客户那里实施拜访 步骤
▪ ５）精确填写订单 ▪ ６）完成每日销量结算 ▪ ７）按照规定、完成行政工作
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•2、生动化标准
终端生动化的内容 终端生动化的客观要求
宣传品的生动化布置
商品（包括配件、 商品最好陈列于消费者刚进店时就
销售回报：即批发商完成的每月累计销量而设定的奖励政策。 C、分销商 主导思想：借力打力，利用分销商的客情，嫁接其终端网络，具体如下：
1）开点奖励：即分销商按公司规定完成每月的终端开发指标而设定的奖励政策。 2）销售奖励：即分销商完成的每月累计销量而设定的奖励政策。 D、消费者促销
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的接受度及知名度，扩大消费群。 1）节假日现场买赠促销活动。 2）社区路演、摸奖等带有游戏性的促销活动。
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3）提成方案
•（另议）
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•5、人员到位计划
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6、09年会议计划
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•四、营销策略
•1、产品策略
•1）、产品风格定位
• 红星蓝瓶是一款具有：现代风格、中高价位的蓝色光瓶酒。
•2）、目标消费群定
位
• 目标消费群定位
• 目标消费群特征
•１8岁以上6５岁以下 •中高收入 •中高学历 •高品位
•白领阶层以上社会地位 •具有健康消费意识 •乐于接受新生事物 •喜欢白酒 •有白酒饮用习惯 •有休闲时间与机会
2）绩效考核办法
1）、主管级效绩考核
考核要求：采取以月度绩效考核为主,采用100分制，每月考核一次；
考核内容：以任务指标为业绩考核为主占60%；其他指标40%由北京销售部确定；
考核结果应用：
A、 作为月度绩效奖励计算依据；
B、连续2月不能达到70分者，给予降级或辞退处理；
C、 用做计算年终绩效考核成绩。
蓝瓶白酒北京市场渠道 规划方案
2020/12/1
蓝瓶白酒北京市场渠道规划方案
目录
一、北京白酒市场分析
二、市场布局及运作模式
三、销售区域及任务
四、营销策略
1、产品策略 3、渠道策略
2、价格策略 4、推广策略
五、人力资源与激励
六、业务管理
七、费用投入预算
八、工作重点
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一、北京白酒市场分析
2）、业务级效绩考核
考核要求：采取以月度绩效考核为主,采用100分制，每月考核一次；
考核内容：
A、每月
元的销量任务，占60分。
B、每月
家新点的任务，占20分。
C、促销执行及生动化说明：考核促销活动执行情况和所负责零售店的生动化。
D、销售报表,占5分,说明：报表及时上交，报表的整洁度、真实度等。
E、工作态度,占10分,说明：对业务员的工作积极性、公司忠诚度等。
•7、培训计划
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六、业务管理
•1、日常管理
1）、报表管理： 一图：
销售网点分布图 一线:
工作路线 三表:
基本客户资料表、铺市进度汇 总表、铺市日报表 六定: 人员稳定、区域稳定、网点稳 定、频率稳定、路线稳定、时 间稳定
2）、工作制度 ▪ １）每日准时上下班 ▪ ２）携带使用拜访路线的必要
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•3、流通区域划分（地图）
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•4、运作模式
直控终端 + 区域经销 细分北京市场， 以区域经销为主， 以区（或县）级为单位实行渠道扁平化，提高销售数量和增加客户
网络。 建立终端直控体系， 实现点对点服务，丰富客户网络，提高销售利润。 以样板市场（样板终端）的聚焦功能影响重点市场（重点终端）， 以重点市场（重点终端）的辐射效应带动天津整个市场。
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•2)、通路促销计划
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•3)、终端建设
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