十字品牌定位法
8种品牌定位方式
8种不同(bù tónɡ)的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者(huòzhě)偏离方向。
品牌定位就是给品牌找一个位置(wèi zhi)，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。
接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
品牌的定位(dìngwèi)有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。
1．产品(chǎnpǐn)特点为导向。
品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。
品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。
比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市(shàng shì)时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道(zhī dào)它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱(sǎ tuo)，更酷”，而最近西安杨森出了一个(yīɡè)洗发水产品“采乐”，它的产品(chǎnpǐn)特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。
中国式品牌建设的十字真经
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载中国式品牌建设的十字真经地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容中国式品牌建设的十字真经大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。
只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。
中国企业的营销传播实践正在走向两个极端：左和右。
一部分企业在西方营销理论影响下，视品牌为救命稻草，一味追求高雅艺术的品牌表现；另一部分企业在短期利益和浮躁心态作用下，急功近利，功效至上，夸大宣传，大胆承诺。
结果双双受挫，纷纷埋怨。
事实上，品牌和功效，都没有错，都是营销传播的理念和手法，关键是怎么协调平衡运用。
谁都想做百年品牌，可中国98%以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，并非不可兼得！“品牌功效化，功效品牌化”便是中国企业的实效营销传播之道。
透析“品牌功效化，功效品牌化”“品牌功效化，功效品牌化”是一种实效的、动态的整合营销传播理念和方法论，是中国企业强力启动市场和塑造品牌的最佳营销理论和指导工具。
该理念涵盖了营销各个层级的传播要求，指导营销传播活动的各个层级环节。
下面对“品牌功效化”和“功效品牌化”两个不可分割的传播理念分别进行解析。
什么是品牌功效化品牌的最大功能便是使品牌所涵盖的产品保持“持久的旺盛的市场竞争力”，而这点要求品牌必须“保鲜”。
“品牌功效化”运作理念具有两大作用特点：品牌效应拉动产品销售，产品销售反哺品牌保鲜。
“品牌功效化”，要求一个品牌在具体传播活动过程中，不能脱离品牌涵纳的产品利益点诉求，而空谈“品牌核心价值”。
如国际品牌海飞丝洗发水系列平面广告，篇篇利用促成消费者达成购买的原始诱因，如头皮屑、瀑布般的秀发等元素表现产品去屑功效，是成功运用“品牌功效化”理念的典范，也是宝洁公司迅速扎根中国市场的主要原因之一。
品牌定位的十种方法
品牌定位的十种方法品牌定位的目的在于占领消费者心智，定位要么是开创一个新品类，要么以压倒性优势占领一个点，要么是找到一个区别于竞品的特性。
同时，品牌定位的方法也是多种多样的，具体有以下方法：1.1）品类占位：七喜的非可乐、果冻布丁喜之郎、五谷道场非油炸等1.2）核心销售价值主张（USP）: 宝马宣扬“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，丰田的“跑车外型”，沃尔沃定位于“安全”，菲亚特则“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征。
1.3）精神气质定位：万宝路“男人的世界”、柒牌男装“男人就该对自己狠一点”、海尔的“听世界，打天下！”、华为荣耀的“勇敢做自己”、Nike的“Just Do It”等1.4）自我表征定位：百事可乐“年轻一代的选择“、Suyappy的”买贵的，就对了“、Levis的“不同的酷，相同的裤”、依云的“Live Young”1.5）比附定位：蒙牛的“争创内蒙乳业第二品牌”、Avis的“我们是第二，所以我们更努力”、克莱斯勒的“美国三大汽车公司”、东阿阿胶的“中药有三宝，人参、鹿茸与阿胶”、商务通的““手机，呼机，商务通一个都不能少”等1.6）情感定位：太太口服液的“做女人真好”、等、孔府家酒“让人想家”、雕牌的“妈妈，我能帮您干活啦”、龟鳖丸的“养育之恩，何以为报“等1.7）认知习惯定位：一般人会认为法国适合打造葡萄酒品牌，山西适合打造醋饮品牌等，这些就是国家或区域的心智资源。
就国家心智资源优势来说，中国在瓷器、中药、白酒、黄酒、茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群群世界级的品牌。
1.8）市场空白点定位：采乐“去头屑特效药”、滋源“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? 1.9）潜意识需求性定位：旺旺的“你旺我旺,大家旺”、鸿头的“鸿头鸿头，鸿运当头”、金六福的“中国人的福酒”、山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”等；1.10）使命价值观定位：GE的“梦想启动未来“、Philip的”让我们做得更好“、万科”建筑赞美生命“等_________________________________________END__________________________________________。
品牌定位法则
品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。
以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。
品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。
2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。
3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。
4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。
综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
品牌定位是指企业对其品牌在消费者心目中的独特位置和形象的塑造。
以下是
几种常见的品牌定位方法，并附有相应的例子说明：
1. 用户定位法：通过对目标消费者的深入洞察和理解，将品牌定位于特定的用
户群体中。
例如，Nike品牌以年轻、活力和领先的形象定位于专业运动员和运动
爱好者之中。
2. 产品属性定位法：通过强调产品的独特特征和功能，将品牌定位于特定的市
场细分领域。
例如，Apple通过强调其产品的创新性、简约设计和用户友好的界面，将品牌定位于高端科技产品市场。
3. 价值和情感定位法：通过强调品牌的核心价值观和与消费者之间的情感联系，将品牌定位于特定的情感领域。
例如，Coca-Cola通过强调快乐、团结和乐观的价
值观，将品牌定位于社交和庆祝活动的代表。
4. 与竞争对手的差异化定位法：通过突出与竞争对手的区别，将品牌定位于特
定的市场空白处。
例如，Burger King通过强调独特的火烤牛肉和个性化的服务经验，将品牌定位于快餐市场中与竞争对手McDonald's不同的位置。
5. 分类和用途定位法：通过将品牌与特定产品分类或使用场景联系在一起，将
品牌定位于该领域的首选品牌。
例如，Swatch通过推广其时尚设计和多样化的产
品线，将品牌定位于年轻人喜爱的时尚手表品牌。
请概述各种品牌定位方法的定义，举例说明，加深大家对这些方法的理解和应用。
品牌资产十要素模型
品牌资产十要素模型
1.品牌定位：品牌的定位是指企业在市场中所占据的位置，包括品牌的产品定位、目标市场定位等。
2.品牌形象：品牌形象是品牌在消费者心中的形象，包括品牌的口碑、品牌知名度、品牌形象等。
3.品牌声誉：品牌声誉是指品牌在社会公众中的声誉，包括品牌的社会责任、品牌的质量保证等。
4.品牌文化：品牌文化是指品牌所代表的价值观、文化特征等，包括品牌的文化传承、文化渗透等。
5.品牌标志：品牌标志是品牌的标识符号，包括品牌的商标、品牌的标识等。
6.品牌印象：品牌印象是指品牌在消费者心中留下的印象，包括品牌的感性认知、品牌的情感认知等。
7.品牌定位策略：品牌定位策略是指企业根据目标市场需求制定的品牌定位战略，包括差异化定位、价格定位等。
8.品牌推广策略：品牌推广策略是指企业根据品牌定位制定的品牌推广战略，包括广告、促销、公关等。
9.品牌维护策略：品牌维护策略是指企业通过品牌管理等措施保护品牌的形象、声誉等。
10.品牌价值：品牌价值是指品牌所代表的价值，包括品牌的市场份额、品牌的收益等。
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品牌建设的十大黄金法则
品牌建设的十大黄金法则品牌建设是企业成功的关键之一，能够为企业带来市场份额增长、忠诚用户和长期竞争优势。
然而，品牌建设是一个长期且复杂的过程，需要企业与消费者之间的持续沟通和互动。
下面是品牌建设的十大黄金法则，以帮助企业成功建立和推广自己的品牌。
1.独特性：品牌的独特性是成功建立品牌的基础。
企业需要确保产品或服务在市场上有与众不同的特点，能够在消费者中形成独特的印象和认知。
3.定位：品牌定位是品牌建设的核心。
企业需要明确定位自己的品牌形象，了解目标市场和受众，并通过定位与消费者的需求和价值观相契合。
4.目标群体：品牌建设的成功与否与目标群体的选择和了解密切相关。
企业需要确定目标群体，并了解他们的需求、喜好和购买决策过程，以便能够提供符合其需求的产品和服务。
6.品质和可靠性：品牌建设的过程中，品质和可靠性是至关重要的。
企业需要确保产品或服务的质量和可靠性，通过优秀的品质赢得消费者的信任和口碑。
7.社交媒体：在当今数字化的社会中，社交媒体已经成为品牌建设不可或缺的一部分。
企业需要积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，建立品牌形象和忠诚用户。
8.客户体验：品牌建设的目标是提供优质的客户体验。
企业需要通过提供良好的服务、解决问题和回应客户反馈来确保客户满意度，从而增加品牌信任度和忠诚度。
9.品牌联合推广：品牌联合推广是一种有效的品牌建设策略。
与具有相似目标和受众的品牌进行合作，能够增加品牌的影响力和知名度，扩大市场份额。
10.持续创新：品牌建设是一个持续的过程，需要不断创新和改进。
企业需要密切关注市场趋势和消费者需求的变化，并及时调整和改进自己的产品或服务，以保持竞争力和市场地位。
综上所述，品牌建设的十大黄金法则包括独特性、一致性、定位、目标群体、品牌故事、品质和可靠性、社交媒体、客户体验、品牌联合推广和持续创新。
企业需要在这些法则的指导下，积极开展品牌建设，以赢得消费者的信任、忠诚和市场份额的增长。
十字编织方法
十字编织方法十字编织方法是一种用于解决问题和促进创新的思维技巧，它通过将不同的思维路径交织在一起，使得问题的解决方案更加全面和创新。
本文将详细阐述十字编织方法的原理和应用，并通过实例展示它的实际效果，帮助读者理解和运用这一方法。
一、十字编织方法的原理十字编织方法的核心理念是将两个或更多看似不相关的领域或观点结合起来，以寻求全新的解决方案。
这种方法的灵感来源于生物学中的重组DNA技术，其中两个不同的DNA链通过交叉连接形成新的DNA链，产生全新的特性和功能。
在问题解决中，十字编织方法的应用是将两个或更多的思维领域交叉，以拓宽思维路径，寻找创新的解决方案。
这种交叉可以是不同行业、不同学科、不同文化等各种不同的领域，通过将它们结合在一起，可以产生新的观点和思路，进而解决原本难以解决的问题。
二、十字编织方法的应用十字编织方法在实际应用中具有广泛的适用性。
无论是在个人问题解决中，还是在团队创新中，都可以通过运用十字编织方法来获得更好的结果。
以下是几个具体的应用场景：1.产品创新：在产品设计过程中，可以将不同行业的产品特点结合起来，寻找新的设计灵感。
例如，将汽车设计与家居设计结合，可以创造出具有高度舒适性和智能功能的车内空间。
2.市场营销：在市场营销策略中，可以将不同文化的市场特点结合起来，制定出更具创新性和针对性的营销方案。
例如，将东方文化和西方文化相结合，可以创造出独特的品牌形象和市场定位。
3.项目管理：在项目管理中，可以将不同学科的知识和技巧结合起来，提高项目的绩效和效果。
例如，将工程管理和心理学相结合，可以在项目执行过程中更好地管理团队和解决问题。
4.创业创新：在创业过程中，可以将不同行业的商业模式和经验结合起来，创造出独特的商业机会和创新的商业模式。
例如，将共享经济和可持续发展相结合，可以创造出具有社会责任感和环境友好特点的创业项目。
三、十字编织方法的实例为了更好地理解十字编织方法的实际效果，以下通过两个具体的实例来展示它的应用：1.问题：如何提高手机屏幕的防护性能？传统的手机屏幕防护方法主要是使用钢化玻璃和屏幕保护膜，但这些方法在一定程度上存在耐用性差、易碎等问题。
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品牌定位十字模型
2013-01-10 17:04:33 来源：i黑马
正如美国著名的广告研究专家拉里莱特(Larry Light)所言：“未来的市场营销是品牌的战争”，我们的广告主越来越多是透过品牌开发工作来差异化他们所提供的产品和服务。
品牌开发与品牌管理是一门年轻的管理学科，也是现代管理学中非常重要的分支。
美国最著名的西北大学凯洛格商学院(The Kollogg School of Management)在20 03年以前，还没有开设专门以品牌开发为主题的任何课程或经理主管人员的品牌教育项目。
随着2003年凯洛格学院的品牌开发项目面世以及《凯洛格品牌论》一书的面世，使品脾学异常火爆。
至今，我们还认识到不同公司在使用着不同的品牌定位工具，例如奥美使用品牌金三角模型，联合利华使用品牌钥匙模型等等。
我个人更喜欢用“品牌十字模型”作为品牌定位及开发工具。
这套模型和工具是结合20多年的工作经验，更为全面而简单地应用于品牌工作，今天，我乐于与各位分享。
品牌十字模型建基于四个纬度，分别是产品/服务(Product/Service);购买者(Purcha sers);传播(Communication)及价值(Value)。
如下图所示：
而每个纬度之下又有四个纬度形成完整的十字模型。
我首先说第一个纬度：产品/服务(Product/Service)
在产品/服务这个环节里，一般的公司只着眼于自身产品和服务的特点，一些优秀的公司更进一步分析自身产品的独有功能，工艺、差异性及唯一性作力品牌定位的根基。
我想大部分公司或广告代理公司都不难在这个环节作出正确的分析和定位。
但是，更重要的是分析我们所提供的产品或服务“真正”处于的“品类”是什么，而不是单看产品的表征。
例如Swatch手表，它真正处于的品类是“时尚饰品”，不是手表。
而在时尚饰品的竞争当中，它的手表属性便形成它的差异性和独特性。
再举一个例子，中华香烟是处于奢侈品的品类而不是香烟的品类，人们抽中华香烟绝大部分不是因力它的香烟品质，烟味或其他香烟属性。
人们看待抽中华烟的人，第一印象就是他肯定是个“有钱人”。
尽管中华烟并不是中华最贵的香烟。
男人抽中华烟和女人拿个Gucci或LV的包是同一个道理，因此，在品牌开发和定位过程当中，正确地定位，划分产品所处于的品类非常重要，这样会影晌你正确对待竞争关系。
在我们正确地把产品、品类定位后，我们就可以准确分析我们的竞争状态。
在竞争状态分析中，最重要是分析主要竞争就相同的产品或品类，他们是怎样描述他们的品牌诉求和主张，而我们应该就他们的说法，寻求差异化，而不是比较在同一个诉求下谁优谁差。
也就
是说别人是快，你不能说更快;别人说漂白，你不能说漂得更白!差异化诉求是竞争状态分析中的核心，务求找出独特及唯一的品牌诉求点。
最后一个环节也是绝大部分品牌分析工具或广告代理公司忽略—分销渠道。
不同的分销渠道比如说电视购物、网购、直销、会员、销售、电话销售、零售、批发，都直接影响到品牌诉求差异化的形成和修改。
电视购物注重即时消费冲动，所以更注重价格、限量、限时、即效等元素，电话购物注重口碑昔销和电话号码营销等元素。
如杲在品牌定位或开发中没有充分考虑到产品到达消费者或购买者的主要渠道特性，品牌定位就有所欠缺或形成日后传播中的硬伤。
第二个纬度是购买者(Purchasers)，它可以是消费者或团体、单位、公司甚至政府。
购买习惯
研究目标购买者，以及其分布、表征等一切工具和所需特性皆不会是现代企业管理者或广告代理公司的难处。
但是，我们更应该注意购买者是会改变的，他们的喜好偏爰随着社会
趋势及竞争者强势的进攻将有所改变，我们应该时刻洞察这些改变和趋势，早于竞争者作出适当的调整。
有关于购买者的深层洞察，这是广告代理公司的强项，透过市场调查Focus Group或其他分析工具，我们可以寻找深层次有意义的购买者洞察，从而帮助我们作出适当而独特的品脾定位。
在这个过程中必须寻找购买者的价值观，了解其消费习惯及承受力Willingles s to Pay，设计适合他们的品牌调性及品牌内涵。
前二个纬度分析得当，就可以解决品牌说什么的问题、向谁说的问题。
第三个纬度是传播，就是要解决如何说的问题。
传播就是透过广告、公关〈平面、网络、活动)、活动及产品/服务的体验向购买者传播统一、一致的品牌形象、信息，持久地影响购买者而最终产生购买行动，透过产品品质的体验及一连串市场营销活动使购买者对品牌产生好感乃至忠诚度。
现在越来越多的广告主相信：单纯的广告并不足以影响购买者，如何增加与购买者的互动、体验，以及透过第三者(权威人士、领袖意见)，持久影响购买者更力重要。
事实上，公关的作用越来越大，也更有穿透力，最近几个案例都可以说明公关的威力强大。
澳洲大堡礁，世上最好的工作是力人津津乐道的案例;德国章鱼保罗也就是世界杯期间最成功的
公关案例。
巴拉圭神拉里萨里克尔梅与Nokia在世界杯期间的手机炒作也值得一谈。
各位广告主，日后再研究品牌开发和定位的工作中，一定要找专业公关公司参与成立其中传播组合书最为关键的一环节。
此外，在传播中我们要时刻紧记两个角度：一个是媒体角度，另一个是消费者角度。
前者是公关公司的强项，选择一个符合品牌内涵而有强大传播效应的媒体角度作为传播突破口是我们专业公司应该时刻注意的问题。
另一个是消费者角度，此乃广告公司的强项，透过深层次的消费者洞察结合品牌独有的利益点，使用强冲击力的画面、影像及视觉效果给消费者留下深刻印象，最终引致诮费提醒。
最后一个纬度是价值Value,也是有关对购买者怎样说的问题，只有把握好购买者的价值观才可以解决“怎样说”的问题。
产品和服务的定价及其自身的价值与购买者的价值认知系统必须要一致。
中国人一般认力价格髙就是品质髙，而美国人则不一定这样认为，所以定价在中国是一个非常敏感而关键的问题。
广告代理公司在品牌定位过程鲜有触及定价问题，但是我认为准确定价及产品质感是与品牌定位息息相关。
很多进口品牌的定价与产品质感都很好，也就较容易使购买者有较好的体验。
产品质感不一定是成本高，有时候往往是成本一样或更低都可以造就产品质感较好的产品。
产品的质感如何，外观包装、VI及颜色等等都会组成一个品牌的整体
设计和品牌系统的一部分。
而品牌的形象、视觉、代言、展示等等形成的品牌个性旣要鲜明又要符合购买者的价值取向，否则更大的广告投入都会无功而返。
另外，有一些产品会被社会的普遍认识所影响，例如国外著名的摩托车品牌哈雷戴维森(Harley-Davidson)在社会上普遍的认知(Social Perception)是叛逆一群的座驾，都是一群手臂上有大量紋身，身穿黑皮裤，强壮粗野，连群结党地在公路上飙车，他们甚至是黑社会成员。
但是在喜欢Harley-Davidson的购买者眼里，他们对品牌的认知却完全不同，他们会认力是一款非常有个性，很Cool的理想座驾，他们会联想到美丽性感的金发女郎，坐在摩托车上，冷艳地向你凝视或者是James Dean非常英俊地坐在车上，很酷地抽着手中的香烟，这叫做(Con sumer Aspiration)购买者的投影。
品脾定位更注重购买者投影，但是我们也要渚醒地明白该品牌在社会中的认知是什么，即使是负面也要在日后的传播中加以回避或弱化。
例如可口可乐在中国是普遍地认力是不健康的洋饮料，家长都不鼓励孩子们喝，认力是垃圾食品。
但是在墨西哥，可口可乐被认力是好东西，因力它甜，它带给人们动力，能量和快乐!KFC肯德基在中国也被社会认知力垃圾食品，因此，KFC在店内传播都说“营养早餐”等等来改变或减轻消费者在这方面的负面认知。
目前很多品脾定位工具都不会研究这几个层面，但是，我个人认为产品和服务是离不开社会普遍认识的压力，我们必须加以研究和寻找合适的传播策略，否则将兵败垂成。
一个很好的例子是联合利华清扬去屑洗发露的上市，在国外，清扬是走性感路线和形象。
在中国，联合利华深谙中国社会普遍认知对性感形象不一定有利，于是他们放弃性感路线转而定位挑战策略，成功引用了小S作品牌代言，结果在中国取得巨大的成功，对于早于它20年上市的海飞丝形成巨大的威胁。