js湿巾产品上市策划案
湿巾项目商业计划书
湿巾项目商业计划书一、项目概述湿巾项目是一项针对婴儿、幼儿及成人的生活用品。
目前市场上的湿巾以宝宝用品为主，而忽视了成人和老年人的需求。
因此，本项目旨在研发一种适用于全年龄段人群的湿巾，以满足消费者对方便、卫生、高品质生活用品的需求。
二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高，卫生用品的需求也在不断增长。
尤其是在婴幼儿市场，湿巾已成为必备的宝宝用品。
同时，由于现代生活节奏加快，人们对方便、高效的生活用品需求也增加。
2.竞争分析目前市场上竞争激烈的湿巾品牌有妈咪宝宝、好奇等。
这些品牌以宝宝用品为主，针对成人和老年人的产品较少，市场上的成长空间较大。
三、项目实施方案1.产品定位本项目的湿巾主要面向全年龄段人群，打造适用于婴儿、幼儿及成人的湿巾产品。
通过独特的配方和高品质的材料，以及人性化设计的包装，满足消费者对卫生、便利性的需求。
2.研发与生产与专业的研发机构合作，研发出适用于全年龄段人群的湿巾配方。
同时，与生产厂商合作，确保生产过程中的质量控制和产品供应。
3.销售渠道拓展通过与超市、母婴店、成人用品店合作，建立产品的销售渠道。
同时，建立自己的在线商城，方便消费者在线购买。
4.品牌宣传与推广通过线上线下的品牌宣传、广告投放和社交媒体推广，提升品牌知名度和美誉度。
同时结合营销策略，提供优惠活动和特殊推广，吸引消费者的关注。
四、项目经济效益分析1.市场容量大随着人口老龄化和生活水平提高，市场容量大。
根据调查数据，全年龄段人群需求的湿巾市场前景广阔。
2.高利润率湿巾的生产成本相对较低，而销售价格相对较高。
通过确保产品质量和降低生产成本，可以获得较高的利润空间。
根据市场调查数据，湿巾行业的盈利能力较大。
五、项目风险分析1.市场竞争风险目前市场上已有一些知名的湿巾品牌，竞争激烈。
需要投入更多的资源进行市场推广和品牌建设，以获得一定的市场份额。
2.成本控制风险湿巾的生产需要一定的设备和原材料，成本控制是一个重要的因素。
卫生湿巾营销策划方案
卫生湿巾营销策划方案一、市场分析1. 行业概况：卫生湿巾是一种便携式的卫生用品，具有清洁、方便和舒适的特点，在女性、婴幼儿和老年人的市场需求持续增长。
2. 市场规模：根据统计数据显示，卫生湿巾市场规模目前已超过100亿元，并呈现逐年增长的趋势。
3. 市场竞争：目前市场上主要有国内外知名品牌，如蜜妮、妮维雅、蓝月亮等，竞争激烈，但产品差异化不明显，有待创新和提升消费者认知。
二、目标市场1. 女性市场：女性是卫生湿巾的主要消费人群，其中以年轻女性群体最具市场潜力，这一群体注重个人卫生，对卫生湿巾的需求不断增长。
2. 婴幼儿市场：婴幼儿使用卫生湿巾主要用于宝宝尿布换洗、手部清洁等，对产品的安全性和温和性有较高要求。
3. 老年人市场：老年人使用卫生湿巾主要用于清洁、清汗等，对产品的柔软度和柔湿度要求较高。
三、竞争优势分析1. 品质保证：通过ISO认证，产品经过严密的质量控制和检测，保证产品的品质和安全性。
2. 创新升级：引入高新技术，推出具有抗菌、温和、舒适等特点的新产品，满足消费者的不同需求。
3. 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，建立消费者的品牌信任感。
4. 渠道合作：与线下零售商建立长期合作关系，通过更好的线下渠道覆盖，提高产品销售和市场占有率。
四、品牌定位1. 品牌名称：柔宁嘉2. 品牌理念：呵护生活，从柔宁嘉开始3. 宣传语：温柔呵护，始于细微五、产品设计1. 产品类型：针对女性、婴幼儿和老年人市场，分别推出适用的产品线，如女性专用、婴儿专用和老年人专用等。
2. 产品特点：采用抽取式设计，外包装简洁大方；使用柔软的材质，柔湿度和湿润度适中，不易引起过敏；添加天然植物提取物，具有抗菌、消炎和滋润等功效。
六、市场推广策略1. 媒体推广：通过电视广告、网络广告、杂志等多种媒体进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
2. 线下活动：定期开展产品推广活动和体验活动，如店内促销、赠品活动、线下派发等，增加产品使用体验和消费者满意度。
女性卫生巾产品新品上市推广策划书
女性卫生巾产品新品上市推广策划书1.引言2.市场分析3.产品介绍4.推广策略5.结论引言：女性卫生巾是女性必备的生活用品之一，市场需求量大。
近年来，随着消费升级的趋势，女性对于卫生巾产品的要求也越来越高。
为了满足市场需求，我们推出了一款全新的女性卫生巾产品，旨在提高女性生活品质和体验。
本文将介绍该产品的市场分析、产品特点和推广策略。
市场分析：女性卫生巾市场需求量大，竞争激烈。
目前市场上主要有国际品牌和国内品牌两类产品。
国际品牌卫生巾以质量和品牌为主要卖点，价格较高；国内品牌卫生巾以价格为主要卖点，但质量参差不齐。
由于国内品牌卫生巾的价格优势，市场份额逐渐增加，但产品质量和品牌知名度还需要提高。
产品介绍：我们推出的新品女性卫生巾采用了最新的科技和材料，具有以下特点：1）超薄设计，轻盈舒适，不压迫；2）高吸水性，能够快速吸收和锁住液体，保持干爽；3）柔软亲肤，不刺激皮肤，给予最贴心呵护；4）独立包装，卫生安全，方便携带。
我们的产品定位是高品质、高性价比，旨在提供最优质的女性卫生巾产品。
推广策略：为了促进新品女性卫生巾的销售，我们将采取以下推广策略：1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，宣传品牌和产品，提高品牌知名度和产品曝光率；2）线下推广：在女性消费者密集的地区，如购物中心、超市等地方进行展示和销售，与消费者互动，提高产品认知度和信任度；3）促销活动：针对特定节日或者销售季节，推出优惠活动，吸引消费者购买；4）口碑营销：通过消费者的口碑宣传，提高品牌和产品的美誉度，吸引更多消费者购买。
结论：通过市场分析和推广策略的制定，我们相信新品女性卫生巾将会受到广大消费者的欢迎和认可。
我们将不断努力，提高产品质量和服务水平，为女性消费者提供更好的生活体验。
一、前言本文旨在介绍一款新产品的相关信息，包括产品名称、产品定位、市场分析、SWOT分析、营销策划和媒体宣传策略等方面。
该产品是一款具有创新理念和形象的产品，旨在满足目标受众群体的需求，并在市场竞争中取得优势。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
湿巾项目计划书范文
湿巾项目计划书范文
一、项目背景
湿巾是家庭清洁必备的清洁用品，在家庭、商业、医疗等行业中得到了广泛应用，形成了正常的市场需求。
目前国内湿巾的供求形势良好，但湿巾的质量不能完全满足市场的需要，这就要求湿巾生产企业要有充足的市场研究、开发能力，以准备抢占更多的市场份额。
二、项目目标
1、确定生产湿巾的规模并制定生产组织计划；
2、根据市场需求，研发湿巾的新型号，提高湿巾的质量，建立完善的质量检测体系；
3、扩大湿巾的市场销售，提高市场占有率，为品牌发展和财务状况的改善做准备；
4、开发新的湿巾产品，如芦荟湿巾、椰子水湿巾等，以抢占更多的市场份额。
三、市场分析
1、对于湿巾市场，我们要进行系统、全面的调研分析，采集了解湿巾市场的行业趋势、市场需求等信息。
2、对湿巾市场内部竞争局势进行宏观分析，掌握市场供应商、产品特点、加工工艺、产品价格等情况，进一步提升产品的竞争力。
3、对湿巾市场的潜在客户和消费者进行调研分析，了解湿巾的消费特征，梳理市场的营销渠道，为开发新产品和落实市场营销活动提供基础支持。
纸巾营销策划文案
纸巾营销策划文案一、市场分析纸巾作为现代生活中必不可少的日用品，已经成为人们生活中的必需品之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对纸巾的要求也越来越高。
目前市场上的纸巾种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
因此，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有一个合理的营销策划。
二、营销目标我们的营销目标是在市场上树立品牌形象，提高品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额。
通过有效的策划和推广，使消费者更加了解我们的产品，增加忠诚度，促进销售增长。
三、产品定位我们的产品是一款高品质的纸巾，采用优质原料，环保无污染。
产品以品质为核心竞争力，价格合理，适合大众消费。
我们的产品主要面向城市中的中高端消费人群，以满足他们对品质生活的追求。
四、营销策略1. 品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广、传统媒体宣传等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广我们将通过举办促销活动、参加展会、合作商家促销等方式推广产品，吸引消费者的眼球，增加产品销量。
3. 渠道拓展我们将通过开发线上线下渠道，加大产品销售网点，提高产品的销售覆盖面，使更多的消费者能够购买到我们的产品。
4. 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，严格执行售后服务标准，为消费者提供优质的售后服务，增加消费者的信任度和忠诚度。
五、市场推广活动1. 举办品牌推广活动我们将在一些大型商场、超市等地点举办品牌推广活动，通过派发宣传册、赠送样品等方式宣传我们的产品，吸引消费者的注意，增加产品的曝光度。
2. 参加行业展会我们将参加一些与纸巾相关的行业展会，展示我们的产品和品牌形象，与同行业的企业进行交流合作，了解行业最新动态，拓展合作伙伴。
3. 社交媒体推广我们将加大社交媒体推广力度，通过发布活动信息、产品介绍等方式吸引消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作商家促销活动我们将与一些合作商家开展促销活动，通过赠送礼品、打折促销等方式吸引消费者购买，增加产品销量。
湿巾项目实施方案
湿巾项目实施方案一、项目背景。
随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，湿巾作为一种方便快捷的清洁用品，受到了越来越多消费者的青睐。
因此，公司决定开展湿巾项目，以满足市场需求，提升公司产品线的多样性和竞争力。
二、项目目标。
1. 推出高品质的湿巾产品，满足消费者日常清洁需求。
2. 打造公司湿巾品牌形象，提升市场占有率。
3. 实现湿巾项目的良性运营，为公司创造更多利润。
三、项目实施方案。
1. 市场调研，对湿巾市场进行深入调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为产品定位和营销策略提供依据。
2. 产品设计，根据市场需求和调研结果，设计出符合消费者口味的湿巾产品，包括规格、材质、包装等方面的设计。
3. 生产采购，与可靠的生产厂家合作，确保产品质量和生产周期，同时进行原材料的采购工作，保证产品的生产需求。
4. 品牌推广，通过线上线下多渠道的推广活动，打造公司湿巾品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
5. 销售渠道拓展，开拓新的销售渠道，与超市、便利店等商家合作，将产品推向更广泛的消费者群体。
6. 售后服务，建立健全的售后服务体系，确保消费者在使用过程中的满意度，提升品牌口碑。
四、项目实施步骤。
1. 制定项目计划，明确项目实施的时间节点、责任人及具体任务，确保项目按计划进行。
2. 产品设计与生产，根据市场调研结果，设计产品规格、外观等，与生产厂家进行沟通，确定生产计划。
3. 品牌推广，制定推广方案，包括线上社交媒体、线下活动等多种方式，提升产品知名度。
4. 销售渠道拓展，与商家进行洽谈，确定合作细则，开展产品销售。
5. 售后服务，建立客服团队，为消费者提供及时、专业的售后服务，解决消费者使用过程中的问题。
五、项目实施效果评估。
1. 销售情况，通过销售数据和市场反馈，评估产品在市场上的表现，包括销量、市占率等指标。
2. 消费者满意度调查，对消费者进行满意度调查，了解产品的优缺点，为产品改进提供依据。
3. 品牌影响力，通过品牌知名度、口碑等指标，评估公司湿巾品牌形象在消费者心目中的影响力。
湿巾销售计划书
湿巾销售计划书1. 引言湿巾，也被称为湿纸巾，是一种方便、快捷的清洁用品。
随着人们对个人卫生和健康意识的提高，湿巾在日常生活中的需求量越来越大。
因此，本文档将为湿巾销售制定一个全面的计划，以满足市场需求并提高收益。
2. 目标市场分析湿巾的使用群体广泛，主要包括婴幼儿、家庭和旅行使用者以及办公场所等。
本计划的目标是针对以上几个主要市场进行销售。
2.1 婴幼儿市场婴幼儿市场是湿巾的主要消费群体之一。
随着城市化进程的加快和家庭收入的增加，家长们对婴幼儿的护理要求越来越高。
他们希望能够给宝宝提供方便、卫生的清洁方式。
因此，我们将开发针对婴幼儿市场的高品质、低刺激性的湿巾产品。
2.2 家庭和旅行使用者市场家庭和旅行使用者市场是另一个重要的消费群体。
这些人群通常在清洁方面有更高的要求，并且在家庭和旅行中需要方便携带的清洁用品。
我们将推出适合家庭和旅行使用者的各种规格和功能的湿巾产品。
2.3 办公场所市场办公场所市场是一个被忽视但潜力巨大的市场。
办公室里经常需要清洁桌面、电子设备等物品，传统的清洁方式不够方便高效。
湿巾可以满足办公场所的清洁需求，我们将提供专门针对办公场所的湿巾产品。
3. 销售策略为了达到湿巾销售的最佳效果，我们将制定以下销售策略。
3.1 多渠道销售为了覆盖更广泛的市场，我们将采用多种渠道进行销售。
包括线上销售渠道，如电商平台和官方网站，以及线下销售渠道，如超市、便利店等。
通过多渠道销售可以提高产品的曝光度，增加销售机会。
3.2 与经销商合作与经销商合作是提高销售覆盖面的关键。
我们将与有经验的经销商合作，在各个市场终端设立销售点。
合作的经销商将享受一定的优惠政策，以激励其积极推广我们的产品。
3.3 增加产品附加值为了增加产品的竞争力，我们将注重产品的附加值。
通过在湿巾中添加天然护肤成分、调节皮肤的pH值等，提升产品的品质和用户体验。
同时，我们还将提供定制化的包装服务，以满足不同需求的消费者。
4. 市场推广为了提高湿巾的市场认知度和知名度，我们将进行市场推广活动。
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JS湿巾産品上市策划案JS是某湿巾产品的缩写。
? 2003年6月，金业公司在加工贸易收入日益萎缩的情况下，引进了一个温巾生产项目。
之所以引进该项目，是因为老板感到：湿巾比纸巾清洁消毒效果好，有市场潜力；本产品生产成本低，与纸巾的成本不相上下；由于“非典”的影响，酒店宾客、列车旅客会产生使用湿巾产品的需求。
?? 经过繁杂的设备调试、卫生检验等工作，老板发觉，产品的销售远非想象中简单，公司在这方面的经验几乎是零。
在这种情况下，金业公司聘请麦点营销咨询工作室为产品进行营销策划，麦点咨询为JS提出了全新的销售方案。
?一、市场现状简要分析对JS产品进行市场策划，首先要了解并正确认识湿巾类产品的市场现状：? 目前市场上已经出现湿巾产品，价格较高，2元以上；销售网络主要在超市；消费者对湿巾的了解和认识还很少，没有象使用纸巾一样形成消费习惯。
?二、产品销售面临的主要问题JS具有因技术因素带来的成本优势，可以达到与高档餐巾纸不相上下的生产成本，所以相比于纸巾和同类湿巾具有较明显的优势，具备成功推广的潜质。
JS成功销售要面临的主要问题是：? 1、湿巾产品属新型产品，一个新产品在正常情况下需要投入较多的宣传资金才能够启如市场，如何以较小的启动成本，使人们对JS湿巾快速形成了解，产生购买是关键问题。
? 2、生产湿巾产品的行业壁垒不高，可以预见产品上市后，必将有许多企业跟进，JS怎样快速抢占滩头，占据有利地型，在此类产品的销售环节先入为主、构筑壁垒，在将来的湿巾市场竞争中不被淘汰并占据理想份额，也是一个关键问题。
?三、市场推广的原则根据市场现状和企业实际，麦点咨询认为，JS的市场推广应该把握几个核心问题并遵循以下原则：? 1、以什么面孔出现——紧跟纸巾产品原则? 金业公司不能操之过急的宣传JS是新技术、新产品，希望短期内通过和餐巾纸“划清界限”来抬高自己。
因为消费者对全新产品的了解和接受是一个长期的过程，这种费财费时的手段不是本企业所能适合的，这种思维会破坏企业对自身实力和市场大环境的正确认识，进而引发不切实际的宣传和推广行动。
? 我们建议把JS作为一种新型的纸巾去宣传，价格和高档纸巾一样，销售渠道和纸巾也一样，纸巾产品成熟的市场形态，它都应该比照采用，但要以“神奇的餐巾纸”为主宣传出现（故意把JS“错误”宣传为餐巾纸），吸引消费者首次使用，了解产品并留下深刻印象。
? 2、怎样让消费者产生首次购买——通过零售店推荐启动市场原则? 零售店应作为JS形成销量最重要的渠道和宣传的最佳窗口。
人们购买纸巾时一般不会指名购买，只要给予零售店销售JS相比高档纸巾更多的利润，就会赢得主动推荐，产品的宣传和销售就能快速启动。
? 3、怎样和同类产品构筑竞争壁垒——以走量为核心的原则? 金业公司目前的困惑主要集中在“做品牌还是做销量”这个问题上，麦点咨询认为这个选择是JS命关生死的抉择，同时我们向企业一再强调，做品牌不是做广告做宣传，做销量也不是简单的做销售。
这个选择要出于对产品长远生存的战略方式的考虑。
? 我们认为：JS餐巾布应该坚定的本着做销量的思路进行推广，并相应进行自己的市场取舍判断。
原因有以下几点：? （1）、湿巾布产品作为一种日用消费品，产品自身的属性决定了是一个做销量的产品，虽然餐巾纸产品里成功造就了“心相印”等名牌，但对我们这家企业就这个产品而言做品牌是不切实际的事情。
? （2）、JS真正面临的生存危机不在上市之初，而会在接下来发生。
这个产品行业介入门槛低，推向市场后的短期内，必然有大量企业涌入生产，这才是真正麻烦的开始，是企业生死的关键时刻，所以对这个问题现在必须重点考虑并着手解决，只有产品上市后快速抢占市场滩头、形成消费能力，从而提升企业生产能力、降低生产成本，占据有利地形、构成竞争壁垒，才能够在将来可预料的持久攻防战中占据优势。
? 所以，先做销量才有出路，如果一开始就稳扎稳打的推JS这个品牌产品则会遗误时机。
4、怎样做销量——全面进入、快速抢占市场原则? 做销量意味着，要快速形成产品消费能力，怎样形成本产品的消费能力，是“不做品牌做销量”战略思路运作的核心，麦点咨询的看法是（针对单个城市市场）：? 不要总想着JS这个产品名。
这个产品要生存，企业只能是“不做品牌做销量”，这意味着必须有所取舍。
? 麦点咨询的思路是：JS要牢记生存法则，勇于舍弃品牌，酒店、宾馆、超市要进，但是怎么样进的去、怎么样呆的住、怎么样卖的动才是根本的问题。
所以，在这些地方，不要总想着打JS的牌子，必要时换人家的包装，打人家的牌子，为对方贴牌生产，目的在于快速形成销量、抢占渠道，在可以预见的激烈竞争中构建成本优势，赢得主动。
? 如果JS不这样做，就无法快速形成销量，而且随竞争的加剧，肯定会有企业这样做，到时候金业公司就被动了。
?四、销售渠道及模式按照上述市场推广原则，JS应建立的销售渠道有零售店、酒店、娱乐场所、超市和一切有消费需求的单位和部门。
下面根据各渠道特点分别制定推广策略。
? A、较大的酒店? 这些酒店使用的纸巾目前均是贴牌形式，在这种现状下，在此类渠道只可能以贴酒店牌形式介入，贴牌即我们仅仅为对方供货，产品以对方的品牌出售。
酒店渠道的销售形式为酒店介绍推荐，不做宣传投入。
? B、较大的娱乐场所? 首先应争取以品牌进入，如对方提出的附加条件较多，可以贴娱乐场所牌进入。
此类渠道的销售形式为娱乐场介绍推荐，不做宣传投入。
C、大超市? 进超市需要承担较高的费用，第一步洽谈原牌进入；如超市费用过高，第二步洽谈贴超市牌进入，同时应以此为条件，争取超市降低门槛，让JS帅品牌产品同时进入；如仍要承担较高费用，第三步洽谈彻底贴超市牌进入。
此类渠道的销售形式是，和纸巾类产品相同区域摆设，形成自然销售，如有条件可张贴宣传画，其余我公司不做宣传投入。
?D、零售店、小饭店等售点? 此类售点是实现销量、树立品牌的核心渠道。
必须逢店必谈，争取进入。
在所有有条件的零售店应张贴宣传画，吸引眼球，同时以比餐巾纸更高的利润来取得终端的主动介绍。
?E、一切有消费需求、可以形成较大销量的单位和部门? 应该为一切有湿巾消费需求、并且可以形成销量的单位和部门，如医院、运输部门进行贴牌生产。
通过该渠道的自然垄断形成销售，我公司不做宣传投入。
?五、具体操作中应注意的几点问题1、坚决以零售点渠道建设为核心? 各销售渠道的建设不可能一步到位，我们应大力建设重点渠道——零售点，超市、酒店等渠道按先前所述原则操作后，如果对方仍提出过多要求，可以暂时放弃。
只要零售点形成一定数量，必然会对其余渠道建设起到促进作用。
? 2、各渠道卖JS一定要比卖高档餐巾纸更赚钱? J S成功启动的关键在于渠道，渠道的核心在利润，一定要保证各渠道卖JS比卖高档餐巾纸更赚钱，从而赢得主动推荐。
?六、预备方案JS市场启动的关键在于与高档纸巾同等售价并给予终端更高利润，从而赢得主动推荐。
? 实际操作中，如终端的主动推荐热情较差，应做出调整：提高零售点产品售价，由1元调整为1.5元，给予终端更多的销售利润以打动终端。
?七、组织框架和人员管理简述销售组织建设和销售人员管理，以销售渠道形态为依据，根据销售人员特点，要销售部组建零售事业部和卖场事业部两个分部。
并建立巡店管理系统。
? 零售事业部负责各零售摊点的铺货和销售，每名业务员负责与一定区域内所有零售店的联系，根据我方给出的条件与对方洽谈进货，进行日常回访，及时了解销售情况，进行补货，结清账款。
? 卖场事业部负责与其余类渠道的业务联系，根据我方给出的条件与对方洽谈进货，进行日常回访，及时了解销售情况，进行补货，结清账款。
JS是某湿巾产品的缩写。
? 2003年6月，金业公司在加工贸易收入日益萎缩的情况下，引进了一个温巾生产项目。
之所以引进该项目，是因为老板感到：湿巾比纸巾清洁消毒效果好，有市场潜力；本产品生产成本低，与纸巾的成本不相上下；由于“非典”的影响，酒店宾客、列车旅客会产生使用湿巾产品的需求。
?? 经过繁杂的设备调试、卫生检验等工作，老板发觉，产品的销售远非想象中简单，公司在这方面的经验几乎是零。
在这种情况下，金业公司聘请麦点营销咨询工作室为产品进行营销策划，麦点咨询为JS提出了全新的销售方案。
?一、市场现状简要分析对JS产品进行市场策划，首先要了解并正确认识湿巾类产品的市场现状：? 目前市场上已经出现湿巾产品，价格较高，2元以上；销售网络主要在超市；消费者对湿巾的了解和认识还很少，没有象使用纸巾一样形成消费习惯。
?二、产品销售面临的主要问题JS具有因技术因素带来的成本优势，可以达到与高档餐巾纸不相上下的生产成本，所以相比于纸巾和同类湿巾具有较明显的优势，具备成功推广的潜质。
JS成功销售要面临的主要问题是：? 1、湿巾产品属新型产品，一个新产品在正常情况下需要投入较多的宣传资金才能够启如市场，如何以较小的启动成本，使人们对JS湿巾快速形成了解，产生购买是关键问题。
? 2、生产湿巾产品的行业壁垒不高，可以预见产品上市后，必将有许多企业跟进，JS怎样快速抢占滩头，占据有利地型，在此类产品的销售环节先入为主、构筑壁垒，在将来的湿巾市场竞争中不被淘汰并占据理想份额，也是一个关键问题。
?三、市场推广的原则根据市场现状和企业实际，麦点咨询认为，JS的市场推广应该把握几个核心问题并遵循以下原则：? 1、以什么面孔出现——紧跟纸巾产品原则? 金业公司不能操之过急的宣传JS是新技术、新产品，希望短期内通过和餐巾纸“划清界限”来抬高自己。
因为消费者对全新产品的了解和接受是一个长期的过程，这种费财费时的手段不是本企业所能适合的，这种思维会破坏企业对自身实力和市场大环境的正确认识，进而引发不切实际的宣传和推广行动。
? 我们建议把JS作为一种新型的纸巾去宣传，价格和高档纸巾一样，销售渠道和纸巾也一样，纸巾产品成熟的市场形态，它都应该比照采用，但要以“神奇的餐巾纸”为主宣传出现（故意把JS“错误”宣传为餐巾纸），吸引消费者首次使用，了解产品并留下深刻印象。
? 2、怎样让消费者产生首次购买——通过零售店推荐启动市场原则? 零售店应作为JS形成销量最重要的渠道和宣传的最佳窗口。
人们购买纸巾时一般不会指名购买，只要给予零售店销售JS相比高档纸巾更多的利润，就会赢得主动推荐，产品的宣传和销售就能快速启动。
? 3、怎样和同类产品构筑竞争壁垒——以走量为核心的原则? 金业公司目前的困惑主要集中在“做品牌还是做销量”这个问题上，麦点咨询认为这个选择是JS命关生死的抉择，同时我们向企业一再强调，做品牌不是做广告做宣传，做销量也不是简单的做销售。
这个选择要出于对产品长远生存的战略方式的考虑。
? 我们认为：JS餐巾布应该坚定的本着做销量的思路进行推广，并相应进行自己的市场取舍判断。