Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理
营销人员薪酬管理制度范本（2篇）
营销人员薪酬管理制度范本一、绪论薪酬是企业对员工工作贡献的回报，对于营销人员而言，薪酬管理是激励其积极性和创造力的重要手段。
本制度旨在确保营销人员的薪酬公正合理，激发他们的工作热情，提升营销绩效和企业业绩。
二、薪酬结构1.基本工资（1）凡正式营销人员都享有一定的基本工资，基本工资的具体金额根据员工的岗位级别、工作年限、学历等因素综合考虑确定。
（2）基本工资每年进行一次调整，调整幅度根据企业经营状况、市场行情等因素决定。
2.绩效奖金（1）绩效奖金是根据营销人员的工作业绩进行发放的激励性薪酬。
（2）绩效奖金分为年度绩效奖金和季度绩效奖金，年度绩效奖金以全年工作业绩为依据，季度绩效奖金以季度工作业绩为依据。
（3）绩效奖金根据营销人员达成的销售指标、市场份额、客户满意度等进行评定，并根据评定结果进行发放。
3.提成（1）营销人员完成销售任务后，根据销售额的一定比例提取提成。
（2）提成比例根据不同的销售产品、销售渠道等因素确定，并由企业和营销人员共同确认和签订协议。
（3）提成根据实际销售情况每月结算，并在工资结算周期内发放。
4.津贴和补助（1）根据不同的岗位要求和职责，企业可以给予营销人员一定的津贴和补助，如底薪调整津贴、交通补贴、通讯补贴等。
（2）津贴和补助的发放标准和方式由企业制定，并向营销人员进行公示和说明。
三、薪酬管理流程1.制定年度薪酬计划（1）企业在每年年初制定年度薪酬计划，根据企业的经营目标和预算进行薪酬分配。
（2）年度薪酬计划包括基本工资调整、绩效奖金制度、提成比例、津贴和补助等内容。
2.绩效评价（1）企业每季度进行一次绩效评价，评价内容包括销售业绩、市场开拓情况、客户满意度等。
（2）绩效评价由上级领导和相关部门参与，采用多种评价手段，包括定性评价和定量评价。
3.薪酬发放（1）企业根据绩效评价结果和提成结算情况，进行薪酬发放。
（2）薪酬发放由人力资源部门负责，确保发放准确无误。
4.薪酬调整（1）企业根据经营状况和市场行情，定期进行薪酬调整。
2024年营销人员薪酬管理制度（三篇）
2024年营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
营销人员薪酬管理制度范本
营销人员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范营销人员薪酬管理，激励营销人员的积极性和创造力，提高营销绩效，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销人员。
第三条营销人员薪酬的核定和发放应遵循公平、公正、公开原则。
第四条本制度主要依据营销人员的岗位级别、绩效指标、业绩贡献等因素，确定薪酬水平。
第五条公司财务部门应及时、准确地核算和支付营销人员的薪酬。
第六条所有薪酬发放应与个人税务规定相符，并按时缴纳个人所得税。
第七条营销人员薪酬的核算和发放由公司人力资源部门负责。
第八条营销人员薪酬的变动需经过公司人力资源部门和财务部门的审核和批准。
第九条营销人员薪酬管理应建立完善的绩效评估体系和考核制度。
第十条营销人员薪酬管理应及时公示，接受营销人员的监督和检查。
第二章薪酬核定第十一条营销人员薪酬包括基本工资、绩效工资、奖金和其他福利待遇等。
第十二条营销人员的基本工资由公司根据岗位级别和市场薪酬水平确定。
第十三条营销人员的绩效工资根据所属部门的业绩完成情况、个人绩效考核结果和市场行情等因素确定。
第十四条营销人员的奖金根据个人的业绩贡献、创新能力、团队合作等因素确定。
第十五条公司应确保薪酬核定的公平和透明，避免任何不正当的操纵和干预。
第十六条营销人员薪酬的核定须经公司人力资源部门和财务部门的审核和批准。
第十七条营销人员薪酬的核定结果应及时通知营销人员。
第十八条营销人员薪酬的核定应符合国家有关劳动法律法规和公司相关规定。
第十九条营销人员薪酬的调整应根据实际情况进行。
如因公司经营状况恶化等原因导致薪酬调整时，应进行适当沟通和协商。
第三章薪酬发放第二十条公司应按月支付营销人员的基本工资和绩效工资。
第二十一条公司应按季度或半年度支付营销人员的奖金。
第二十二条公司应定期核算和支付营销人员的其他福利待遇。
第二十三条薪酬发放应及时、准确，不得迟延或遗漏。
第二十四条薪酬发放必须符合公司的财务管理制度和程序要求。
第二十五条薪酬发放须记录相关凭证和台账，并进行相应的备份。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度
营销人员的薪酬管理制度是指企业针对营销人员制定的薪酬激励和管理政策，以确保营销人员在工作中有足够的动力和激情，提高工作效率和业绩。
营销人员的薪酬管理制度可以包括以下方面：
1. 基本薪酬：根据营销人员的职位和工作经验确定的固定工资。
基本薪酬可以根据员工的绩效和岗位等级进行调整。
2. 绩效奖金：根据个人或团队在销售业绩、客户满意度或其他指标上的表现，给予额外的奖金或提成。
绩效奖金可以根据工作目标和绩效评估制定。
3. 销售激励计划：设立激励计划，鼓励销售人员达成销售目标或完成特定任务。
激励可以是奖金、旅游、礼品或其他形式的奖励。
4. 股权激励：给予销售人员公司股票或股权激励，使他们与企业的共同利益相连，并激励他们为企业的长期发展做出贡献。
5. 培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助销售人员提升专业知识和技能，并为他们提供晋升和职业发展的机会。
6. 其他福利待遇：提供完善的福利待遇，如健康保险、年假、节假日福利等，提高销售人员的生活质量和工作满意度。
7. 评估和调整：定期评估销售人员的工作表现和绩效，根据评估结果进行薪酬调整和奖惩措施。
8. 公平和透明：制定公平和透明的薪酬政策，确保薪酬制度的公正性，并向销售人员清晰地说明薪酬结构和标准，避免误解和不满。
营销人员的薪酬管理制度应根据企业的实际情况进行具体设计和实施，并与企业的核心价值观和战略目标相一致，以激励和吸引优秀的销售人员，并保持他们的长期忠诚和动力。
营销人员薪酬管理制度范本
营销人员薪酬管理制度范本一、目的为适应公司经营发展需要，有效调动营销人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合营销人员工作特点，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有营销人员。
三、薪资构成1. 基本工资：根据营销人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。
基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司营销人员基本工资划分标准表。
2. 销售提成：依据营销人员完成的销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。
计算公式为：销售提成 = 定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例 + 超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例。
3. 补贴：包括长途交通费实报实销、出差期间住宿补贴、出差期间饭费补贴等。
4. 单项奖奖金：根据公司效益情况及营销人员个人表现，给予一定的单项奖奖金。
5. 福利保险：按照公司相关规定，为营销人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。
四、薪资发放1. 营销人员薪资按月发放，每月薪资构成包括基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金等。
2. 营销人员薪资发放日期为每月最后一个工作日，遇节假日顺延。
3. 营销人员薪资发放方式为银行转账，如需现金发放，需提前向财务部门申请。
五、考核与调整1. 营销人员考核分为季度考核和年度考核，考核内容主要包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
2. 根据考核结果，对营销人员的基本工资、销售提成、单项奖奖金等进行调整。
3. 营销人员如有特殊情况，需向上级领导申请，经批准后方可调整薪资。
六、其他规定1. 营销人员在岗期间，应严格遵守公司各项规章制度，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。
2. 营销人员离职时，应提前向上级领导提出申请，经批准后方可办理离职手续。
离职手续办理完毕后，停止发放薪资。
3. 本制度如有未尽事宜，可根据公司实际情况予以补充。
营销人员薪酬管理制度范文
营销人员薪酬管理制度范文营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范营销人员薪酬管理，激励营销人员的工作积极性和创造性，提高企业的销售业绩，根据国家法律法规以及企业实际情况，制定本制度。
第二条薪酬管理是指企业对营销人员工作质量和业绩进行考核，并根据考核结果给予相应的薪酬奖励的过程。
薪酬管理应当公平、公正、合理、激励。
第三条营销人员指企业用于实施销售工作以达到业绩目标的员工。
第四条营销业绩分为个人业绩和团队业绩，营销人员薪酬由个人基本薪酬和绩效奖金组成。
第二章薪酬管理流程第五条薪酬管理流程包括目标设定、考核评估、薪酬发放。
第六条目标设定是根据企业销售目标制定的个人和团队销售目标，目标应当明确、具体、量化，并在年初与营销人员共同商定。
第七条考核评估是根据营销人员完成的销售业绩，对其进行定期评估，评估周期为半年或一年，评估方法包括个人业绩考核和团队协作评价。
第八条薪酬发放是根据考核评估结果，按照制定的薪酬奖励标准，将奖励金额在规定的时间内发放给营销人员。
第三章个人业绩考核第九条个人业绩考核是对营销人员个人完成的销售业绩进行评估。
考核指标包括销售额、产品销售量、客户增长等。
第十条考核方法包括定性考核和定量考核。
定性考核是对销售人员的销售行为、销售技巧、客户关系等进行评估；定量考核是对销售额、产品销售量等进行量化评估。
第十一条定量考核根据企业制定的销售目标完成情况进行评估，具体评估方法和权重由企业根据实际情况制定。
第十二条定性考核由销售主管或销售经理进行评估，评估内容包括销售技巧、客户管理、团队协作等。
第十三条个人业绩考核结果将按照薪酬奖励标准进行绩效评估，根据评估结果确定薪酬奖励金额。
第四章团队业绩考核第十四条团队业绩考核是对团队销售业绩进行评估。
团队业绩包括团队销售额、团队产品销售量等。
第十五条考核方法包括销售额增长率、团队协作评估等。
第十六条销售总监或销售经理根据团队销售业绩完成情况进行评估，评估内容包括销售团队建设、团队协作、销售渠道拓展等。
企业销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范企业销售人员薪酬管理，提高销售团队的工作积极性，确保销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，实行按劳分配、多劳多得的原则。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：根据岗位、工作年限、地区等因素确定，按月发放。
第六条绩效工资：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等因素确定，按月发放。
第七条奖金：包括销售提成、年终奖等，根据销售业绩和公司业绩完成情况确定。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，根据公司实际情况和员工需求确定。
第三章薪酬发放第九条薪酬发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。
第十条销售人员应按时提交相关证明材料，如销售业绩、客户满意度调查等，以便计算绩效工资和奖金。
第十一条公司对销售人员薪酬发放情况进行定期审查，确保发放的准确性。
第四章考核与晋升第十二条公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
第十三条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，考核结果与薪酬、奖金、晋升等挂钩。
第十四条考核不合格的销售人员，公司有权对其进行培训或调整岗位。
第十五条销售人员晋升需满足以下条件：1. 工作表现优秀，连续三个月考核为优秀；2. 具备相应岗位所需的技能和素质；3. 经公司相关部门审核通过。
第五章附则第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况进行解释和修订。
精编精编原版公司营销薪酬管理制度
精编精编原版公司营销薪酬管理制度第一章总则第一条为了激励员工积极开展营销工作，提高公司的销售业绩和市场竞争力，特制定本制度。
第二章薪酬设置第二条公司根据员工的工作职责和市场营销目标，确定不同岗位的薪酬水平。
第三条薪酬由基本工资和绩效工资两部分组成，基本工资根据岗位的工作内容、岗位等级和市场行情等因素确定；绩效工资根据个人的销售业绩和市场开拓业绩等因素确定。
第四条公司将根据不同岗位和级别，按照一定的比例确定基本工资和绩效工资的比例。
第五条公司将按照岗位工作的风险和压力等因素，进行差异化的薪酬设置。
第六条公司将对优秀的销售人员设立奖励机制，通过额外的奖金、股权激励等形式，激励员工取得更好的业绩。
第三章绩效考核第七条公司将对销售人员进行定期的绩效考核，考核周期为半年或一年。
第八条绩效考核将从销售额、市场份额、客户满意度、市场拓展等多个方面进行评估。
第九条绩效考核结果将作为绩效工资的重要依据，绩效优秀者将得到相应的奖励和提升机会，绩效较差者将面临降级或解聘等处理。
第四章薪酬发放第十条公司将按照公司规定的薪酬发放时间和方式，发放员工的薪酬。
第十一条员工的薪酬将通过银行转账的方式发放至员工指定的银行账户。
第十二条员工如有特殊情况，无法正常领取薪酬的，应提前向公司提出申请，并提供相关证明材料。
第五章薪酬调整第十三条公司将每年对薪酬进行一次普遍性的调整，确保员工的薪酬水平与市场行情相匹配。
第十四条公司将根据员工的工作表现和市场竞争情况，对个别员工的薪酬进行调整。
第六章其他规定第十五条公司将实行工资保密制度，禁止员工间互相比较薪酬。
第十六条公司将建立健全投诉处理机制，员工可以就薪酬管理方面的问题提出投诉，并经过合理程序进行处理。
第十七条公司将根据相关法律法规的要求，依法纳税并控制薪酬发放的总额。
第七章附则第十八条本制度的解释权归公司所有。
第十九条本制度自颁布之日起生效，公司其他相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
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Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理
为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：
营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。
一、薪资办法
（一）薪资构成
薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资
1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；
2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）
（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）
（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）
（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；
3、销售考核分数具体评分标准如下：
A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。
如名次后退或没改变则不得分；
B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；
C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。
D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。
4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。
驻四川省外地区的补贴每天增加10元。
驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。
5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。
奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。
业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。
A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉；
B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）；
C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）；
D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。
如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。
6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。
（二）新聘人员
新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20元/天,无考核。
新聘人员试用期1-3个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50%考核，完成任务80%以上即可转为正式员工。
新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合格，解除劳动关系（完成任务80%以下即为考核不合格）。
二、费用报销规定
（一）营销人员费用
营销嗽狈延米芴灏聪 刍乜疃畹?%控制。
1、营销人员薪资
营销人员经过考核后，每月薪资于次月8日发放。
2、出差管理及差旅费用报销（含驻外补贴）
跨地区出差，应先报出差计划（时间、路线、内容、交通工具等）经批准后实施，可报销火车硬座、轮船三等舱以
内、长途汽车票，凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销（驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销）。
驻外包干补助（含住宿费、市内交通费、生活补贴等）根据票据时间计算出差天数，往、返日只计算一天，50公里以上，当天往返，其补助按半天计算。
大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。
不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销，非驻外市场工作无补助。
3、应酬费
应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。
每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。
应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。
开支费用在总额内如有节约，节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1。
客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请申请人罚款50元。
4、销售日常费用
营销总部购买各种办公用品实行申报制，由总经理批准后购买使用。
市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给，不再报销此项费用。
市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额50元，并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等，否则不予销。
由营销总部承诺负担而由经销商代垫的如运杂费等费用，在合同或文件规定金额内可予报销。
由营销人员私自承诺的费用不予报销。
5、会议、培训费
营销总部不定期召集营销人员会议进行培训、传达文件、研究工作。
每一次培训、业务会议由营销总部通知时间及内容，在会议期间的食宿等费用由总部统一安排，原则上按每人每天50元的标准（总额控制在销售回款的0.3%内），在规定时间外和超标费用由相关人员自行承担。
回总部的火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票凭票据实报销。
5、业务提成
每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》，营销总部审核无误后按规定发放。
（二）宣传促销费
宣传促销费按销售额8%以内开支，由营销总部根据市场情况安排或由经销商、营销人员申请。
由营销人员申请的费用，必须附总部批准执行的报告。
可采取实物、买赠、现金奖励等各种方式。
（三）市场营销人员借款规定
市场业务人员经批准每人可以借支1000元，离职时或年底报完费用结清借支。
若造成损失的，谁批准（包括无批准而私
自借出的当事人），谁负责。
特殊情况下，总部人员出差借支，需经总经理批准后方能借款，并于出差结束后及时报销冲账。
（四）处罚规定
各项报销凭证，必须手续完备、内容真实、数字准确、项目清楚、粘贴整齐，不得弄虚作假；原始依据必须充分、有效，填写完整、不得挖补涂改。
如发现弄虚作假作假者，除作假部份不予报销外，并处以相应金额2倍的罚款，发现两次以上者，直接辞退。