走进浙江嘉隆,一家立志做国际化百年企业
走进浙江嘉隆，一家立志做国际化百年企业
走进浙江嘉隆，一家立志做国际化百年企业作者：暂无来源：《专用汽车》 2015年第10期本刊记者张筱梅在今年国内市场整体严重下滑的形势下，浙江嘉隆机械设备有限公司（以下简称浙江嘉隆）上半年罐式车安全部件销量增长8%，与同行业销量整体下行的状态相比，浙江嘉隆实现了逆势而上。
这是一家怎样的企业，能够在国内外整体经济下行的情况下，成为为数不多的增长型企业？在9月19～20日，浙江嘉隆作为“运油车辆加油车辆技术要求等多项标准审查会”的主办方，同时也是主要起草单位之一，利用标准审查会的召开同期也举办了罐式车辆安全保障峰会，约200名国家部门领导、罐式车辆生产企业负责人及其相关安全部件生产厂商应邀参加了此次会议。
借此会议，本刊记者采访了该公司新一任掌舵人“80后”总经理吴开拓，他谈到了未来浙江嘉隆的发展思路和规划，他说，浙江嘉隆要以国际标杆百年企业为榜样，做一家国际化的中国百年企业。
稳步发展90年代开始起步的浙江嘉隆，不仅是国内罐式车安全部件起步最早的企业，如今也是国内安全部件市场份额占比最大的零部件生产厂商，约占国内罐式车安全部件市场总份额的60%以上。
总经理吴开拓几年前海归回来，于去年正式接管了浙江嘉隆。
子承父业后的他成为如今嘉隆的主要当家人，其父董事长吴权林仅仅在幕后做辅助工作和提出一些指点性的意见和建议。
对于公司目前的状况，吴开拓表示比较满意，同时他也非常看好公司未来的发展前景。
吴开拓告诉记者，浙江嘉隆之所以能够取得今天的成就，主要取决于公司决策层的高瞻远瞩。
在国内罐式车安全部件尚处于空白状态时，嘉隆便看到了这一点并将自主研发的产品定位在高端，为了使产品始终处于国内技术的最前沿，浙江嘉隆不惜佘力地每年投入大量的资金研发新产品新技术。
从90年代成立开始，浙江嘉隆至今经历了三个发展阶段，即起步与探索阶段、积累与成型阶段、调整和巩固阶段。
这三个阶段清晰地显示出近20年来浙江嘉隆每一个阶段的发展规划。
1997年，永嘉县嘉隆机电有限公司成立，浙江嘉隆开始了新征程。
不为外撼 不以物移——专访万隆集团董事长 吕安民
/《中国民商》记者 庄双博不为外撼 不以物移——专访万隆集团董事长 吕安民2018年第11期／总第71期35年的奋斗拼搏，从白手起家到拥有16家控股公司、9家参股公司、年产值超30亿元的万隆集团董事长吕安民，给人的第一印象是稳重。
虽然已然经过35年的商战洗礼，但是在吕安民身上并没有看到太多精明企业家的痕迹。
温和的笑容下给人一种坚如磐石般的可靠感，稍作寒暄后吕安民向《中国民商》记者讲述了他的创业经历。
1965年，吕安民出生在福建省南安市水头镇的一个普通家庭里，还有1个大哥和3个妹妹。
“三年困难时期”虽然已经过去了4年，但是在那个年代似乎大部分家庭还都过着为温饱发愁的日子。
在吕安民的记忆里，餐桌上最常见的食物就是磨地瓜粉剩下的地瓜渣——因为磨成的地瓜粉要卖掉换钱。
虽然家里条件不好，但是吕安民的父亲却深知“玉不琢，不成器；人不学，不知义”的道理，竭尽全力也要让吕安民五兄妹都去学校读书。
而吕安民也深知父母的不易，从小学到初中成绩一直很优异，且每年都申请到部分学费减免，以减轻家庭的负担。
初中毕业后，吕安民看到辛苦操劳的父母和3个上学的妹妹，毅然放弃了自己的学业，外出闯荡做小买卖以补贴家用。
1983年，吕安民找了个裁缝师傅学到了制衣的手艺，学成后不久就回到了水头老家，找到两个要好的朋友一起凑了1500元办起制衣厂——虽说是制衣厂，其实也就六七名工人，平常接一些较小的订单。
踌躇满志的吕安民本想以制衣厂为基础，通过自己的勤奋努力做大做强，但没想到失败来得这么迅猛，似乎一瞬间所有的努力又都归了零。
设厂不久，就在一家贸易公司的介绍下，迎来了第一个也是这家制衣厂最后一个“大客户”。
客户的订单是单价5元的5000件成衣，但要求一个月内交付，仅有六七人的制衣厂显然无法在1个月内满足这么大的订单。
但脑子活络的吕安民知道，这个订单还有很多厂家可以做，于是他毫不犹豫地签订了合同，出于对对方的信任，并没有要求对方支付定金。
签订合同后，吕安民在晋江金井找了一家大型制衣厂，并以单价4元的合同签订了5000件成衣，并为此支付了1000元定金。
浙江企业投资并购经典案例十例
浙江企业投资并购案例10例一、科尔集团赴美国南卡罗来纳州建立工厂案例美国南卡罗来纳州哥伦比亚，当地时间2013年12月16日，南卡州商务部正式宣布科尔集团在兰开斯特郡建立纺纱工厂，将在5年内投资2.18亿美金，创造500个以上就业岗位。
科尔集团成为首家在美国建立工厂的中国纺织企业。
项目设立的背景及动因1、项目设立的背景科尔棉纺产品以气流纺为主，对进口棉特别是美棉依赖较大，但科尔的棉花进口配额不足2000吨，仅占需求量的 6.7%左右，远远不能满足生产需求。
配额及滑准税等棉花进口管制政策，造成美棉在国内使用成本大多数时间高出其国际市场价，其平均价差多数时间在2000～4000元/吨之间。
2012年至今受国内棉花收储政策影响，价差已超过5000元/吨。
相较国内情况，美国棉花具备质优、价廉的优势。
且科尔所需的能源、资金等成本美国相对较低，如电费、贷款利率基本为本土的一半。
且美国物流业发达，棉花可随买随用，大大降低仓储成本。
美国纺织企业在纺织品、纤维、高分子聚合物和材料之间的科研结合等领域取得了卓越成绩，拥有一批先进的产品与生产技术。
同时美国金融市场发达，可以使用期货、期权在内的多种金融工具抵御或对冲市场风险。
2、动因分析（1）、是摆脱国内棉纱及电力成本高企的需要（2）、是抵御纺织业贸易壁垒的需要基本经验及影响1、基本经验（1）、积极有效沟通（2）、主动聘请专业服务机构（3）、提前锁定法律风险（4）、采取“本土化战略”（5）、时刻关注项目建设环境二、美都控股“走出去”实施美国油气资源并购美国时间2013年11月18日，美国外国投资委员会（CIFUS）正式批准美都控股股份有限公司（以下简称美都控股）1.6亿美元成收购美国伍德拜恩艾克森有限公司（以下简称W AL公司）全部股权。
W AL 公司是一家从事石油天然气开采及销售的企业，其主要的油气田开采区块为Woodbine Sand 油田的一部分，位于德克萨斯州东部。
14个小本创业赚大钱经典案例
14个小本创业赚大钱经典案例小小改革羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅400多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000万元。
毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。
那是1982年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450元买了些破旧的机器，修理一番，做起了电焊生意。
慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些零配件。
长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。
当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，1985年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。
但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。
科技开门冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。
1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。
产品投放市场后受到客户的欢迎。
冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。
冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。
1992年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。
中国飞敏 脚踏实地——访宁波嘉隆工业有限公司总经理徐敏
日后 的蓬 勃发展拉开 了序幕 ， 为徐敏 的人生增添 了 也
精彩 的一笔 。
仍然是代步 的工具 ， 发达 国家是健身 、 闲的器械 ， 在 休
徐敏 的战 略眼光与 “ 营观 ”使得他和他 的企 经
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“ 和企业 目前 的经 营无关的项 目决 不投资 ，可能 给企业造成毁灭性打击 的项 目绝不涉足” 这就是徐敏 ，
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的 同时 ，徐敏就 在附近的小区购置商品房 ，安置企业 的优秀干部与专业技术人员。自２ ０ 年起 ， ００ 他合作过
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机制体制 、促进利 展基本思路， 徐敏 际市场第一、扩弛
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成功从诚信开始——记浙江庆龙集团首席顾问陈玮先生
一
很受 当地 人的喜欢 。 于是他 以此为契机 ， 开始做起 了小 商品生意 。 从此 ， 陈玮 的身
影 经常 出现在 中国和西班 牙的往返航班
上 、 常出现在 上海 到义乌的客车 中 ， 经 也 经常 出没于 中国最 大的小商品市场 —— 义乌小商品市场 里 。 由于经营有方 ， 他进 货的数量 和规 模不断扩 大 ，从最初 的一 次进一个 集装箱到后来 一次就进十 个集 装箱 。生意越 做越 红火 ，越做越 大 。
在西班牙 ， 陈玮非常乐 于助人 ， 他接 待了一批 又一批来 自青 田家 乡谋求 国外 创业和发展 的同 乡 ，热情地 帮助他们 办 居留 、 找工作 、 租房子 ， 为遇到 困难 的同 乡尽量提 供力所能 及的帮助 ，为他们在 国外发展 当参谋 。他 真挚的 同乡之情感
惊人之举走上儒商之道 诚信之心赢得事业成功
１６年 １月 ， ９ １ ０ 一个丹桂飘香的季节 ， 陈玮 出生于浙江著 名的侨乡青 田县 。这
里人杰地灵 ， 孕育出无数的名人英豪 。 远 到 世人尽知的明代开 国重 臣刘伯温 ，近
他身边所有人都不可思议的决定 ： 辞职 ， 出国经商 。“ 弃政 ”从商的决定在家庭中
在采访 中，我 曾问过陈玮 ： 你的座 “
右铭是什 么或 者你最信 奉什么？ ，他脱 ”
口而 出的是两个字 ： 诚信 。 是啊 ， 以说 可 诚信 书写了他 的成功 、诚信书写 了他 的
人生 。
个精明 干练的商人联 系起 来 。 然 而他的确是一位实 实在 在 、而了
不起的商人 ， 是让熟悉他 的人敬佩 的 、 从
掀起 一层波浪 ， 无疑 遭到亲人的否决 。 虽 然面临家 人的强烈反对 和亲朋好友 的好
国网企业文化手册
国网企业文化手册国网企业文化手册篇一：《国家电网公司企业文化手册》《国家电网公司企业文化手册》部分内容一、核心价值观企业宗旨服务党和国家工作大局服务电力客户服务发电企业服务经济社会发展“四个服务”的企业宗旨体现了公司使命与价值追求的统一，体现了国有企业的政治责任、经济责任与社会责任的统一，是公司一切工作的出发点和落脚点。
服务党和国家工作大局公司义不容辞的政治责任。
公司作为关系国家能源安全、国民经济命脉、经营上万亿资产、具有重大影响力和带动力的国有重要骨干企业，是党执政的重要经济基础，承担着确保国有资产保值增值，增强国家经济实力和产业竞争力的重要责任。
公司坚持局部利益服从全局利益，把维护党和国家的利益作为检验工作成效和企业业绩的根本标准。
服务电力客户公司肩负的基本使命。
公司作为经营范围遍及全国大部分城乡、提供普遍服务的供电企业，承担着为电力客户提供安全可靠充足的电力供应和服务的基本职责。
公司坚持服务至上，以客户为中心，不断深化优质服务，提高优质服务水平，持续为客户创造价值。
服务发电企业公司实现共赢的战略选择。
公司作为电力行业中落实国家能源政策、联系发电企业和客户、发挥桥梁作用的经营性企业，承担着开放透明依法经营的责任。
公司遵循电力工业发展规律，科学规划建设电网，推动建立完善三级电力市场，严格执行“公开、公平、公正”调度，与合作伙伴共同创造广阔发展空间。
服务经济社会发展公司光荣的社会责任。
公司作为国家能源战略的实施主体，承担着保证能源资源实现优化配置，满足经济社会快速增长对电力需求的责任。
公司坚持经济责任与社会责任相统一，保障电力安全可靠供应，推进节能降耗，保护生态环境，履行社会责任，服务社会主义和谐社会建设。
企业精神努力超越追求卓越“努力超越、追求卓越”是对公司员工勇于超越过去、超越自我、超越他人，追求企业价值实现的高度概括。
“努力超越、追求卓越”的本质是与时俱进、开拓进取、科学发展。
从全面贯彻落实“四个服务”的企业宗旨出发，立足于发展壮大国家电网事业，奋勇拼搏，不停顿地向新的更高的目标攀登，实现创新、跨越和突破。
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走进浙江嘉隆，一家立志做国际化百年企业作者：张筱梅
来源：《专用汽车》2015年第10期
在今年国内市场整体严重下滑的形势下，浙江嘉隆机械设备有限公司（以下简称浙江嘉隆）上半年罐式车安全部件销量增长8%，与同行业销量整体下行的状态相比。
浙江嘉隆实现了逆势而上。
这是一家怎样的企业，能够在国内外整体经济下行的情况下，成为为数不多的增长型企业？
在9月19-20日，浙江嘉隆作为“运油车辆加油车辆技术要求等多项标准审查会”的主办方，同时也是主要起草单位之一，利用标准审查会的召开同期也举办了罐式车辆安全保障峰会，约200名国家部门领导、罐式车辆生产企业负责人及其相关安全部件生产厂商应邀参加了此次会议。
借此会议，本刊记者采访了该公司新一任掌舵人“80后”总经理吴开拓，他谈到了未来浙江嘉隆的发展思路和规划，他说，浙江嘉隆要以国际标杆百年企业为榜样，做一家国际化的中国百年企业。
稳步发展
90年代开始起步的浙江嘉隆，不仅是国内罐式车安全部件起步最早的企业，如今也是国内安全部件市场份额占比最大的零部件生产厂商，约占国内罐式车安全部件市场总份额的60%以上。
总经理吴开拓几年前海归回来，于去年正式接管了浙江嘉隆。
子承父业后的他成为如今嘉隆的主要当家人，其父董事长吴权林仅仅在幕后做辅助工作和提出一些指点性的意见和建议。
对于公司目前的状况，吴开拓表示比较满意，同时他也非常看好公司未来的发展前景。
吴开拓告诉记者，浙江嘉隆之所以能够取得今天的成就，主要取决于公司决策层的高瞻远瞩。
在国内罐式车安全部件尚处于空白状态时，嘉隆便看到了这一点并将自主研发的产品定位在高端，为了使产品始终处于国内技术的最前沿，浙江嘉隆不惜余力地每年投入大量的资金研发新产品新技术。
从90年代成立开始，浙江嘉隆至今经历了三个发展阶段，即起步与探索阶段、积累与成型阶段、调整和巩固阶段。
这三个阶段清晰地显示出近20年来浙江嘉隆每一个阶段的发展规划。
1997年，永嘉县嘉隆机电有限公司成立，浙江嘉隆开始了新征程。
在随后的10年中，浙江嘉隆处于起步和探索阶段，主要做加油站的一些相关配套业务。
纵观加油站相关业务的发展
趋势，当时身为总经理的吴权林认为，该业务不能作为浙江嘉隆的长远发展的主业。
因此，浙江嘉隆一边开拓市场积累资金，一边寻找新的具有市场潜力的产品。
2001年，在参观和考察了欧美等发达国家和地区的罐式车辆的先进技术后，吴权林敏锐地发现，罐式车安全部件在国内尚处于空白，我国危化品罐式运输车上没有强制安装紧急切断阀等安全部件。
从技术领先的欧美国家危化品运输车辆的安全部件的运用情况来看，未来紧急切断阀等安全部件在我国是一个极具发展潜力的产品。
2002年，浙江嘉隆与中石油联手对加油车、运油车安全部件进行研发，其研发是基于进口阀门的基础上进行，并结合国内市场现状研制而成。
吴开拓告诉记者，2007年是浙江嘉隆的重要转折点，随后的7年时间内，即2007-2014年是浙江嘉隆发展的第二个阶段，是嘉隆的积累与成型阶段。
2007年在北京奥运会即将召开前期，浙江嘉隆参与了由环保局提出的北京奥运会油气回收改造项目，这为嘉隆提供了一个新的发展机遇。
在此期间，浙江嘉隆又因为和中石油共同研制出了罐式车安保件产品，荣获了中石油的入网许可。
其后，又先后荣获美国石油协会API认证证书，与北车公司合作生产了动车的减震及制动部件。
在一步步发展过程中，浙江嘉隆公司规模逐渐扩大，原厂区已经不能满足生产规模的需求，2012年浙江嘉隆乔迁至新厂区。
2014年，浙江嘉隆进入了调整和巩固阶段。
在此之前，浙江嘉隆的安全部件已然将国内的市场打开，并在客户中获得了良好的美誉度，确立了其在国内安全部件龙头地位。
如何巩固现有客户并进一步扩大其市场份额，浙江嘉隆开始找寻新的经济增长点。
为了公司更好地发展，吴开拓认为公司的未来应该是将公司的触角伸向更远。
拓展产业链条
说起今年浙江嘉隆的产销情况，吴开拓说，尽管比同行情况略好，今年上半年浙江嘉隆的销量上升了8%，但是他依然觉得肩上的压力无比巨大。
“目前为止，罐式车安全部件是浙江嘉隆的主业，约占公司近80%的份额。
尽管嘉隆的安全部件在国内的市场份额不小，但是国内罐式车的市场需求仅有几万辆，罐式车安全部件市场总量也相应十分有限。
国内有十几家罐式车安保件生产企业，仅温州市永嘉县就有七八家同行生产罐式车安保件，竞争激烈程度可想而知”，吴开拓说，“嘉隆要想更长远地发展壮大，必须拓展其产业链条，扩大产品线，且视野还要放在海外。
”
国内罐式车安全部件的发展实际上已经处于瓶颈状态。
在采访过程中，吴开拓透露出从去年年底到今年上半年整个罐式车安保件行业的尴尬局面。
由于去年国家出台措施要求危化品运输车强制安装紧急切断阀装置，去年年底开始，罐式车安保件市场需求剧增，产能有限且市场竞争激烈，浙江嘉隆也是如此。
由于无法满足一时暴增的需求，再加上嘉隆的同类产品的价格高于同行，因此，浙江嘉隆最终舍弃不少订单，而是首先确保大客户的需求。
国家重视危化品运输车的运输安全，其安全部件的市场需求在国内出现井喷的现象并没有减缓浙江嘉隆拓展其产业链条的步伐。
根据以往的积累，浙江嘉隆确定了以铸造、安全部件、动车精密部件、含油污水处理系统为四大主导产业，利用产业链协调配合优势来拓展企业的主营业务。
其中，安全部件产品包括军品在内由机械公司负责生产，这部分产业目前约占整个公司营业的70～80%；动车精密部件，也就是与北车公司合作生产了动车的减震及制动部件，约占10%以上份额：至于环保设备，则为2015年的新项目，目前浙江嘉隆已经成功研发出油污水处理装备。
在今年9月，嘉隆在北京设立了嘉隆（北京）研发中心，进一步加大了对产品的研发力度。
据了解，该研发中心主要对环保设备、部队所需部件进行相关的技术研发和攻克。
找寻有潜力发展的产品以及打造高品质产品一直是浙江嘉隆发展的主线，不论是何种产品，浙江嘉隆始终围绕着产品研发和市场推广等系列问题，步步为营，稳健发展。
正如该企业的发展理念所说，创新是企业的生命，嘉隆追求永续经营，尤其注重研发创新。
据悉，每年浙江嘉隆在产品的创新和工艺的改进上投资近千万元。
触角延伸
产业链条及其板块已经明朗，下一步浙江嘉隆具体该如何拓展市场，实现其多元化发展和产业链的上下游发展之路呢？
吴开拓告诉记者，为了企业的长远发展，浙江嘉隆将在安全部件的基础上，着力打造危险品储运安全部件品系、动车精密部件品系、含油污水处理装置品系三大领域的产品，将专长向上下游扩展延伸，同时在确保国内市场的前提下，主攻海外市场。
如今的浙江嘉隆是一家集设计、研发、制造和销售于一体，专业研制、生产危险品储运油罐、油库、加油站机电一体化安全附件及相关系统设备的生产型企业，是浙南地区最大的油罐车配套件生产厂家。
同时，该公司产品也已经远销海外40多个国家和地区，其获得的API Spec 01、ADR（欧盟道路危险品运输）、CE、CCS（中国船级社）、TS（中国特种设备制造许可证）等权威机构的认证，这些认证资格的获取保障了浙江嘉隆向海外市场的顺利拓展。
“我们根据客户需求开发新产品和系统方案，提供可靠的质量和最好的服务，并降低客户成本。
成为同行业国际标杆企业。
今后浙江嘉隆将实行两大经营战略：巩固壮大危险品储运领域的部件成套系统平台和在平台基础上寻找并抓住快速增长的产业链发展机会”，吴开拓告诉记者，对于浙江嘉隆未来的规划，他还制定了一个时间表：2015年完成嘉隆的全产业链，实现精益研发，同时筹备上市；2018年，实现嘉隆的集团化（c2B）经营；2020年，实现国际化、智能制造，成为同行国际标杆企业。
至于公司的营业收入，也将实现几级跳，2007年浙江嘉隆的销售收入为2千万，而到2012年就增至5千万，预计2015年可实现销售收入2亿元，到2018年则争取实现5亿元。
吴开拓说，就近期目标而言，浙江嘉隆将在未来三年致力于做好产品，公司更加规范化运作，在巩固市场对原有客户进行维护的同时，争取在三年后上市。
远期目标则是，努力向国际许多百年知名企业那样，浙江嘉隆将力争做一家国内的百年企业，做一家国际安全部件的标杆企业。