足疗店促销方案
足疗营销方案策划书3篇
足疗营销方案策划书3篇篇一足疗营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，足疗作为一种传统的中医疗法，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，目前市场上的足疗店数量众多，竞争激烈，如何吸引更多的顾客，提高店铺的知名度和美誉度，成为了足疗店经营者面临的重要问题。
二、策划目的本策划书旨在通过一系列的营销活动，提高足疗店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，增加店铺的营业额和利润。
三、策划内容（一）市场分析1. 目标市场：本足疗店的目标市场主要是年龄在 25-55 岁之间，有一定消费能力，注重健康和生活品质的人群。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，对足疗的需求也越来越大。
同时，人们对足疗的服务质量和环境要求也越来越高。
3. 市场竞争：目前市场上的足疗店数量众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统的足疗店、洗浴中心、美容院等。
（二）产品分析1. 产品定位：本足疗店的产品定位为中高端足疗服务，提供专业的足疗按摩、足部护理、中药泡脚等服务。
专业：本店拥有专业的足疗技师，能够提供专业的足疗按摩服务。
舒适：本店的环境舒适，装修豪华，能够为顾客提供舒适的享受。
个性化：本店能够根据顾客的需求，提供个性化的足疗服务。
（三）营销策略1. 品牌建设：通过品牌建设，提高店铺的知名度和美誉度。
具体措施包括：品牌名称：选择一个简洁、易记、有特色的品牌名称。
品牌标识：设计一个独特的品牌标识，能够体现店铺的特色和文化。
品牌宣传：通过广告、宣传册、网站等渠道，宣传店铺的品牌形象和服务特色。
2. 服务营销：通过提供优质的服务，吸引更多的顾客。
具体措施包括：培训员工：定期对员工进行培训，提高员工的服务意识和服务技能。
优化服务流程：优化服务流程，提高服务效率，减少顾客等待时间。
提供个性化服务：根据顾客的需求，提供个性化的服务，提高顾客满意度。
3. 价格营销：通过合理的价格策略，吸引更多的顾客。
具体措施包括：定价策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格策略。
足疗店营销策划方案（精选6篇）
足疗店营销策划方案为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的足疗店营销策划方案（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
足疗店营销策划方案篇1前言足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计结合你的实际情况变相卖给你好了。
足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。
脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。
随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。
传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀！越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。
但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。
浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。
重点废话说多了也没有用，说重点嘛！一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。
二、装修1，灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店），过道及包房灯光要用暖色调（浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉），2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。
（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店）大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个（提升为中医保健层次）三、人员1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。
（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来）2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。
实体足浴活动方案策划书3篇
实体足浴活动方案策划书3篇篇一《实体足浴活动方案策划书》一、活动主题“放松身心，享受足浴之旅”二、活动目的通过举办实体足浴活动，吸引顾客体验专业的足浴服务，提升店铺知名度和美誉度，增加顾客粘性和消费额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺具体地址]五、活动对象所有对足浴感兴趣的顾客六、活动内容1. 专业足浴体验提供多种特色足浴套餐，包括传统中式、泰式等，让顾客根据自己的喜好选择。
2. 免费饮品和小吃在顾客享受足浴的过程中，提供免费的饮品和精致小吃。
3. 优惠促销活动期间推出特别优惠，如折扣、满减、赠送服务等，吸引顾客消费。
4. 现场抽奖消费满一定金额的顾客可参与现场抽奖，奖品包括优惠券、小礼品等。
5. 健康讲座邀请专业人士举办关于足部健康和养生的讲座，增加顾客的健康知识。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、本地生活平台等发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在店铺周边、商业区等张贴海报、发放传单。
1. 物料费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、人员安排1. 技师团队：负责提供专业的足浴服务。
2. 服务人员：负责接待顾客、提供饮品小吃、解答疑问等。
3. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
十、效果评估1. 统计活动期间的顾客人数、消费金额等数据，评估活动的经济效益。
2. 通过顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和建议，以便改进后续活动。
十一、注意事项1. 确保服务质量，让顾客得到满意的体验。
2. 注意顾客的安全和舒适感受，及时处理可能出现的问题。
3. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
[策划人姓名][策划日期]篇二《实体足浴活动方案策划书》一、活动主题“放松身心，享受足浴之旅”二、活动目的通过举办实体足浴活动，为客户提供一个放松身心、缓解压力的场所，同时提升我们足浴店的知名度和美誉度，吸引更多新客户，回馈老客户。
能让足疗店生意爆棚的22个促销方案
能让足疗店生意爆棚的22个促销方案在足疗店的经营中，需要时不时的搞一些促销活动，吸引更多的客人来店消费，我们根据服务行业的特点，整理出了一些新颖、独特的促销方案，供大家参考：方案1.错觉折价：给顾客不一样的感觉例：“花100元却能享受相当于以前130元的足疗服务”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 .一刻千金：让顾客蜂拥而至例：足疗店“某一天10分钟（客人较少的时段）内所有服务项目3折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机，更有可能带来许多的回头客。
方案3 .超值一元：舍小取大的促销策略例：“某项服务项目以超值一元的活动参加促销”，虽然这个服务项目看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 .临界价格：顾客的视觉错误例：100元改成99元，这是普遍的促销方案。
方案5 .阶梯价格：让顾客自动着急例：“某足疗店的会员卡销售：某个月的1-5日全价销售，5-10日降价25%,10-15日降价50%，15-20日降价75%”，只有一百个名额。
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 .降价加打折：给顾客双重实惠例：“所有光顾本足疗店消费的的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客进店消费。
方案7 .百分之百中奖；把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
足疗营销方案策划书3篇
足疗营销方案策划书3篇篇一《足疗营销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，足疗作为一种传统的养生方式，越来越受到消费者的青睐。
本方案旨在通过一系列的营销活动，提高足疗店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，提升销售额和利润。
二、市场分析1. 目标客户：以城市中高收入人群、上班族、长期站立或久坐的人群为主。
2. 市场需求：人们对健康养生的需求不断增加，足疗作为一种有效的养生方式，市场潜力巨大。
3. 竞争对手：市场上足疗店众多，竞争激烈。
我们需要通过差异化营销，突出我们的优势。
三、营销策略1. 产品策略推出特色项目：根据市场需求和竞争情况，推出具有特色的足疗项目，如中药足疗、玉石足疗等。
加强卫生管理：保持店内环境的整洁和卫生，让顾客感到放心。
2. 价格策略定价合理：根据成本和市场需求，制定合理的价格体系。
灵活定价：根据不同的时间段、项目和顾客数量，采取灵活的定价策略，如推出特价项目、套餐等。
3. 渠道策略线上推广：利用社交媒体、网站等平台，进行线上宣传和推广。
线下推广：通过传单、海报、口碑等方式，进行线下宣传和推广。
合作推广：与周边商家、社区等进行合作推广，互相宣传，扩大影响力。
4. 促销策略开业优惠：在开业期间，推出一系列的优惠活动，吸引顾客。
节日促销：在重要节日和纪念日，推出相应的促销活动。
会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加顾客粘性。
四、活动策划1. 主题活动：定期举办主题活动，如“健康养生月”、“足疗文化节”等，吸引顾客参与。
2. 互动活动：举办一些互动活动，如足疗比赛、抽奖等，增加顾客的参与度和趣味性。
3. 体验活动：邀请顾客到店体验足疗服务，让他们亲身体验足疗的效果和优势。
五、执行计划1. 人员培训：对员工进行专业培训，提高他们的服务水平和销售技巧。
2. 物资准备：准备好活动所需的物资，如宣传资料、礼品等。
3. 时间安排：合理安排活动的时间和进度，确保活动的顺利进行。
沐足推销策划书3篇
沐足推销策划书3篇篇一沐足推销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康养生的重视，沐足行业逐渐兴起。
然而，市场竞争也日益激烈，为了在众多沐足店中脱颖而出，吸引更多客户，制定一套有效的推销策划方案至关重要。
二、目标客户群主要针对上班族、中老年人、商务人士等有休闲放松和健康养生需求的人群。
三、推销策略1. 服务品质提升：培训专业的沐足技师，确保服务质量一流。
提供个性化的服务套餐，满足不同客户的需求。
2. 优惠活动：定期推出折扣优惠，如新客户首次体验优惠、会员充值赠送等。
特定时间段的特价活动，如工作日下午的优惠时段。
3. 宣传推广：制作精美的宣传海报和传单，在周边商业区、写字楼、居民区等发放。
利用社交媒体平台进行推广，分享沐足知识、客户体验等内容。
与附近企业、酒店等合作，进行联合推广。
4. 会员制度：设立会员专属权益，如积分兑换、优先预约等。
定期举办会员活动，增加会员粘性。
5. 特色服务：引入特色的沐足疗法或产品，打造独特卖点。
提供免费的饮品、水果等增值服务。
四、实施步骤1. 第一阶段：完善店内设施和服务流程，培训员工。
2. 第二阶段：开展大规模的宣传推广活动，包括发放传单、线上推广等。
3. 第三阶段：持续优化服务和营销策略，根据客户反馈进行调整。
五、效果评估定期统计客户数量、消费金额等数据，分析推销策略的效果，及时调整和改进方案。
篇二《沐足推销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，沐足行业逐渐兴起并受到广泛关注。
然而，市场竞争也日益激烈，为了在众多沐足店中脱颖而出，吸引更多的顾客，制定一份有效的推销策划书显得尤为重要。
二、目标客户群1. 上班族：工作压力大，需要通过沐足来放松身心。
2. 中老年人：注重养生保健，对沐足的需求较大。
3. 商务人士：经常有社交和商务活动，沐足是一种不错的休闲方式。
三、推销策略1. 打造特色服务提供专业的沐足技术，确保顾客能够得到舒适的体验。
推出个性化的沐足套餐，满足不同顾客的需求。
足疗店的营销策划方案（精选3篇）
足疗店的营销策划方案（精选3篇）足疗店的营销篇1一、开业时间：2月8日上午11：58二、活动时间：2月3日―2月28日三、活动规划：1、第一阶段：试营业宣传A、2月3日―2月7日店内足浴8.8折;B、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅;C、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份;D、请相邻的单位和业务单位。
E、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。
2、第二阶段：开业宣传及活动(1)活动内容：A、2月3日―2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份;B、2月8日―2月10日执行足疗消费7.8折，消费满额送代金券;C、2月11日―2月28日8.8折;每桌赠送20代金券(暗);D、3月1日―3月31日根据情况，继续赠送代金券(暗);E、3月1日―4月20日使用代金券。
足浴店促销形式可以打折充值送待金券，根据企业的情况选择而定。
以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。
(2)宣传途径：A、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。
B、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页;C、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等;D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。
F、店外及小区主要通道悬挂开业内容的.横幅：G、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单;3、第三阶段：后期活动A、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。
B、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。
四、活动物资：1、横幅尺寸待定6幅700元2、水牌内容待定2块700元3、宣传单内容待定5万份(含夹报费用)6000元4、代金券/红包20元面值10盒/500个300元5、扑克牌200幅250元6、火柴及其他小礼品数量待定250元7、宣传用纸巾3000包600元8、开业礼品流动发放宣传车(含城管审批费用)800元9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对待定10、其他协调费500元五：拱门、气柱等内容参考：拱门：热烈祝贺盛大开业气柱：足浴健康养生六、费用预算：1、物资费用：约xx元2、媒体广宣费用：约xx元合计约xx元.足疗店的营销策划方案篇2在良子养生会馆“一周年店庆”的日子里，您会真切感受带到良子养生会馆与众不同的服务气氛与周年庆实惠，具体活动如下：一.凡在十二月一日至十二月八日进店的顾客均可获得精美礼品一份(价值100元)二.在十二月一日至十二月八日我们特邀神秘嘉宾(国家级专家为您免费把脉坐诊。
足浴本地营销方案策划书3篇
足浴本地营销方案策划书3篇篇一足浴本地营销方案策划书一、活动主题“足浴狂欢，健康同行”二、活动目的1. 提升足浴店知名度，吸引更多的新客户。
2. 提高客户忠诚度，增加老客户的消费频率。
3. 与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象。
4. 扩大足浴店在本地市场的影响力。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象全体市民六、人员安排1. 活动总指挥：[名字]，负责活动的整体规划和协调。
2. 活动执行人员：[名字]，负责活动的具体执行和操作。
3. 宣传推广人员：[名字]，负责活动的宣传和推广。
4. 客户服务人员：[名字]，负责活动期间客户的接待和服务。
5. 后勤保障人员：[名字]，负责活动的后勤保障和物资供应。
七、宣传策略1. 传统媒体：在当地报纸、杂志、电台、电视台等传统媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点、内容和优惠政策。
2. 网络媒体：在当地知名网站、社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的年轻消费者。
3. 户外广告：在足浴店周边、商业街、公交车站等人流量较大的地方投放户外广告，提高品牌知名度。
八、活动内容1. 开业大酬宾：活动期间，所有足浴项目均可享受[X]折优惠。
2. 消费满减：单次消费满[X]元，立减[X]元；满[X]元，立减[X]元。
3. 充值优惠：活动期间，充值[X]元赠送[X]元，充值[X]元赠送[X]元，以此类推。
4. 免费体验：邀请[X]名新客户到店免费体验足浴项目，增加品牌曝光度。
5. 推荐有礼：老客户推荐新客户到店消费，双方均可获得[X]元优惠券。
6. 积分抽奖：消费即可获得积分，积分满[X]分即可参与抽奖，奖品包括足浴券、现金券、小礼品等。
九、活动预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 优惠折扣：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 通过活动前后的客流量、销售额、顾客满意度等数据的对比，评估活动的效果。
50个足疗店营销方案
50个足疗店营销方案引言足疗店作为一个不断发展的行业，需要与日俱增的竞争力。
在当今激烈的市场环境中，足疗店需要采用创新的营销策略，以吸引更多的消费者，提高业务增长率和盈利能力。
本文将介绍50个创新的足疗店营销方案，帮助足疗店提升品牌知名度并吸引更多潜在客户。
1. 活动推广•举办免费试用活动，吸引顾客进店体验。
•组织足疗技术比赛，提升店内技师的专业形象。
•与周边商家合作，推出集福利活动，吸引更多人群光顾。
2. 会员制度•推出会员制度，提供定期折扣和优惠服务。
•提供会员积分系统，积分可以兑换特殊服务或产品。
•规划会员专属活动，增加会员的归属感和忠诚度。
3. 社交媒体•在各大社交媒体平台建立店铺账号，分享店内优惠和服务。
•发布足疗保健知识、健康养生小贴士，吸引关注店铺的潜在客户。
•定期组织线上足浴教学直播，让用户通过互动学习，并提供折扣码以鼓励线下消费。
4. 合作推广•与酒店、健身房等机构合作，提供专属优惠服务。
•与附近的企事业单位建立合作关系，提供员工福利。
•与美容美发店合作，推出联合会员卡，互相促进客户流转。
5. 口碑推广•提供优质服务，争取每一位顾客的好评。
•鼓励顾客在社交媒体上分享他们的足疗体验，提供折扣码作为回馈。
•邀请知名博主或社交媒体达人体验店内服务，撰写评测文章或视频进行推广。
6. 互动体验•在店内设置足底按摩体验区，免费提供试用服务。
•提供足浴DIY活动，让客户参与亲手制作自己的足浴产品。
•开设养生讲座，提供有关足部保健和养生的指导。
7. 跨界合作•与运动品牌合作，共同举办足疗和运动相结合的活动。
•与音乐、艺术等领域的品牌合作，推出主题足疗项目。
•与美食店合作，提供足疗和美食的联合体验。
8. 地推营销•在周边高流量区域派发传单，介绍店内服务和优惠。
•雇佣活力四溢的促销人员在附近街道上派发宣传材料。
•举办街头演出，吸引人群聚集，进行现场推广。
9. 赠品和奖励•为首次光顾的客户提供小礼品，增加回头率。
足疗营销方案策划书3篇
足疗营销方案策划书3篇篇一足疗营销方案策划书一、活动背景二、活动主题“健康从脚开始，足疗关爱你的生活”三、活动目的1. 提高足疗店的知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客户粘性。
3. 提高客户消费金额和频次。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体地址]五、活动内容1. 免费体验：在活动期间，每位顾客都可以免费体验一次足疗服务。
2. 消费满减：在活动期间，顾客消费满[X]元，即可享受[X]折优惠；消费满[X]元，即可享受[X]折优惠。
3. 充值赠送：在活动期间，顾客充值[X]元，即可获得[X]元赠送金额。
4. 推荐有礼：老顾客推荐新顾客到店消费，每成功推荐一位，老顾客可获得[X]元现金券，新顾客可获得[X]元现金券。
5. 积分兑换：顾客每次消费可获得相应积分，积分可兑换礼品或现金券。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用公众号、抖音、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在店面周边、商场、写字楼等人流量较大的地方，张贴海报、发放传单，宣传活动内容。
3. 会员短信：向足疗店的会员发送短信，告知活动信息，提醒会员前来消费。
七、活动评估1. 在活动期间，每天统计客流量、顾客消费金额、顾客消费频次等数据，分析活动效果。
八、注意事项1. 活动期间，要保证服务质量，让顾客感受到我们的专业和用心。
2. 要严格执行活动规则，避免出现纠纷和投诉。
3. 要注意活动的安全和卫生，确保顾客的身体健康。
篇二足疗营销方案策划书一、活动主题“健康从足开始”二、活动目的本次活动旨在通过足疗服务，提高客户的足部健康意识，增加客户对我们足疗店的认知度和忠诚度，同时促进店铺的销售和业绩增长。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 免费体验：活动期间，每位顾客都可享受一次免费的足部按摩体验。
2. 消费满减：活动期间，顾客单次消费满[X]元，即可享受[X]折优惠。
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打折卡
就是你花一定的钱，然后可以打折。
这个我不知道你们都看过
我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。
就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把
钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。
那么怎么得到呢？
他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。
你说可以，行。
我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长
一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那
个卡，至少有一年没有到星巴克去过。
积分卡
星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，
我在送你一杯免费。
但是我不是打折卡，我是积分卡。
所以你要累积到一定程
度您还可以再喝一杯免费的咖啡。
实际上他还是赚了，因为他不打折。
所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。
其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。
中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。
比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。
这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。
所以这个中国电信的锁销有各种办法。
包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。
所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。
然后年中的时候他又充1000可以送1500块。
但是这1500块他让你分12个月花。
所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。
但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。
这就是他的营销。
中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。
他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。
经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？
代金券
代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。
那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。
我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。
我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。
所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80 ，所以你手中总有。
当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。
有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。
所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。
我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人。
我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。
例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？
所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。
所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。
如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。
就是越自由越好。
打折券
打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。
紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。
卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。
但是通常情况下有一定的难度。
美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。
比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？
来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很容易进行。
本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000块钱的，这样比较简单。
这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。
比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。
但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？
我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。
实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。
所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。