商业地产招商六忌
商业地产项目招商管理策略.
B、中小店的铺位租金往往是主力店的4一10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源；
拐点二：租金高低悬殊，租期长短不一
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜得多，一般在第四年起，租金开始递増，増速在3%-10%,由于发展商考虑多种因素，成功经营的主力店最终有利于项目的可持续发展。
C、需具备较强的评估能力。特别是对主力店的资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其増长率、财务状况、合作意愿程度等。
D、需制定合理的招商推广策略。招商推广策略应符合招商策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
B、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商；
C、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，在保持一定量客流的基础上发挥更大的作用；
D、主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入；
2、确定主力店之后，再确定中小店群
C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础
D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁,信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而逐渐提升自身的信息价值量。
写字楼招商存在的问题及建议
写字楼招商存在的问题及建议写字楼招商是指房地产开发商或者楼宇管理方针对空置的写字楼进行租赁或销售的活动。
在写字楼招商过程中，存在一些问题和挑战，同时也可以提出一些建议来解决这些问题。
问题一，市场竞争激烈。
随着城市化进程加快，写字楼的供应量逐渐增加，导致市场竞争日益激烈。
许多写字楼项目面临着招商难的问题，尤其是新兴区域的写字楼更难吸引租户或购买者。
建议一，定位和差异化竞争。
开发商应该在规划和设计阶段就明确写字楼的定位和目标客户群体，通过差异化的设计和服务来吸引客户。
例如，在交通便利的地段可以推出高端写字楼，而在人口密集区域可以推出小型写字楼，以满足不同客户的需求。
问题二，租金或售价过高。
一些写字楼的租金或售价过高，超出了市场承受范围，导致招商困难。
建议二，合理定价。
开发商在制定租金或售价时应该充分考虑当地市场供需关系和客户承受能力，制定合理的价格策略，可以通过灵活的租金分期支付方式或者折扣优惠来吸引客户。
问题三，配套设施不完善。
一些写字楼项目在招商过程中，由于周边配套设施不完善，例如交通、餐饮、购物等，导致招商难度增加。
建议三，完善周边配套。
开发商可以与当地政府或其他企业合作，共同投资建设周边的交通、餐饮、购物等配套设施，提升写字楼所在区域的吸引力。
问题四，市场营销不足。
一些写字楼项目在招商过程中，由于市场营销不足，导致潜在客户对项目了解不足，从而影响了招商效果。
建议四，加强市场营销。
开发商可以通过多种渠道进行市场宣传，包括线上线下广告、参加行业展会、举办推介会等方式，提升项目的知名度和美誉度，吸引更多客户关注和选择。
综上所述，写字楼招商存在着市场竞争激烈、租金或售价过高、配套设施不完善、市场营销不足等问题。
针对这些问题，开发商可以通过定位和差异化竞争、合理定价、完善周边配套、加强市场营销等方式来提升写字楼招商的效果，实现项目的良性发展。
商业地产商业街招商管理制度
商业地产商业街招商管理制度一、背景介绍二、招商管理机构三、招商主体商业街招商主体为商业街管理委员会或商业地产公司，负责商业街整体规划、招商工作和商户管理。
四、招商目标商业街的招商目标包括：引进经营各类商业、餐饮、娱乐等业态；提升商业街整体品质和形象；增加商业街的人气和知名度；推广商业街的文化特色等。
五、招商计划商业街招商计划由招商管理机构负责编制，包括招商目标、招商策略、招商渠道、招商时间等内容，并将计划报经商业街管理委员会或商业地产公司审批。
六、招商策略1.针对商业街的定位和特点，制定相应的招商策略，包括招商业态、品牌定位、入驻条件等。
2.制定差异化的招商策略，与周边商业地产形成互补，避免同质化竞争。
3.建立合理的招商合作方式，如招商补贴、租金优惠、装修补贴等，吸引优质商户入驻。
商业街的招商渠道包括但不限于以下几种：1.与商业地产公司合作，共同开展招商活动。
2.与宣传媒体合作，通过广告、宣传报道等方式吸引商户关注。
3.参加行业展览、商业交流会等活动，寻求招商合作机会。
4.通过物业管理公司或中介机构等渠道引进商户。
八、招商流程商业街招商工作的流程分为招商准备、招商宣传、招商洽谈、签订合同、入驻管理等环节。
1.招商准备：确定招商目标、编制招商方案、准备招商资料等。
2.招商宣传：通过各种渠道进行宣传推广，包括线上和线下宣传。
3.招商洽谈：与意向商户进行洽谈，了解其需求、提供相关信息并解答疑问。
4.签订合同：达成意向后，与商户签订租赁合同或合作协议，并规定双方的权利与义务。
5.入驻管理：对新入驻商户进行管理和服务，包括装修监管、日常维护等。
九、招商评估商业街招商后应进行评估，评估内容包括商户经营情况、商业街整体运营和形象等，并及时调整和改进招商策略。
商业街招商工作应实行监督制度，由招商管理机构进行监督，并接受商业街管理委员会或商业地产公司的监督和评估。
商业地产商业街招商管理制度的制定，有助于规范商业街招商工作，提高商业街的整体运营水平，促进商业街的发展和城市经济的繁荣。
商业地产的招商管理要诀
商业地产的招商管理要诀商业地产招商管理是指通过有效的招商策略和管理措施，吸引优秀的商户入驻，提高商业地产项目的经营效益。
下面将从招商策略、招商流程和招商管理三个方面，总结商业地产招商管理的要诀。
一、招商策略1.明确项目定位：商业地产项目应根据所在地区的消费水平、人口结构、竞争对手等因素，明确自身的定位和目标受众群体，确定适合的商业业态和品牌定位，以满足市场需求和竞争优势。
2.策划差异化竞争：商业地产项目需要通过差异化的商业业态和服务特色吸引商户和消费者。
可以通过引进新的商业业态、强化特色餐饮、举办特色活动等方式，创造独特的购物和消费体验。
3.建立合作伙伴关系：与知名的商业品牌、大型企业、地方政府等建立合作伙伴关系，共同合作开展招商活动。
通过借助合作伙伴的品牌影响力和资源优势，提升商业地产项目的吸引力和竞争力。
二、招商流程1.市场调研：通过市场调研，了解当地商业环境、消费习惯、竞争情况等信息，为招商策略和具体招商目标的确定提供依据。
2.招商目标制定：根据市场调研的结果，确定商业地产项目的招商目标，包括商户数量、品牌定位、总体经营规模等，并制定详细的招商计划。
3.招商宣传：通过多种渠道和方式，宣传项目的亮点和优势，吸引潜在商户的关注和参与。
可以利用广告、网络媒体、招商会议等方式进行宣传。
4.商户评估：对有意向入驻的商户进行评估，包括商户的经营实力、品牌影响力、合作条件等方面的考察，确保商户与项目定位相符合，并符合项目的要求。
5.合同签订：与商户达成合作意向后，正式签订入驻合同，明确双方的权责和合作细则，确保双方利益的平衡和合作的顺利进行。
三、招商管理1.租金策略：制定合理的租金政策，根据商户品牌影响力和经营面积等因素进行差异化定价，确保租金收入最大化，并与商户长期合作。
2.运营指导：为入驻商户提供运营指导和培训，帮助商户提升经营管理水平，提供市场营销、品牌推广、顾客服务等方面的支持，共同提升项目的经营效益。
商业体招商难？四大原因需警惕！
商业体招商难？四大原因需警惕！“我想对商业体前期的招商工作谈一下自己的一些拙见，还望诸位多提意见！”“ 目前商业招商难，我认为有4点原因值得注意1、商业供应量过大，超出市场承受能力2、品牌选择度低，同业种品牌相似度过高3、专业运营人员稀缺，招商与运营专业度不对等4、消费者对实体店依赖程度降低“ 个人认为的解决办法：1、政府在大力发展房地产的同时，商业作为配套的面积已经不少了。
在新一轮城市改造和棚户区改造等工程中，政府为了税收和就业，在土地的控规指标上，就给了比例很大的商业面积，本来市场行情好的那几年，这些面积还能勉强填满，但这2年又赶上零售业毛利大幅度下滑，所以这些工程全部建完后，一大批的空置商铺和商场就出现了。
除了位置突出的商业体，其他商业体尤其是偏远位置的，真的很难解决其招商难的问题。
2、制造业持续萎缩，新品牌越来越少，招商前期品牌预落位的时候，留给招商人员的选择就很有限。
品牌落位一个位置至少有ABC三级品牌可供选择，但现在这个工作越来越难，很多牌子消失了，新牌子也没有补上来。
来来回回就是那些牌子，多少年都没什么量上的改变，更谈不上质变了。
3、很多年觉得商业圈里人才济济，我这个论点危言耸听。
其实就我而言，这些年看见太多运营人才跳槽到房地产做招商或者去乙方做品牌了。
究其原因，无非是运营干部的待遇一直没有什么提高，上升空间有限，导致越来越多的运营人才离开，后续人才储备不足的现象也越来越严重，很少有之前一板一眼带新人的干部了，这样造成了青黄不接的断档局面。
深层次的原因还是大多公司决策层对运营面的轻视。
这种轻视不改变，这点也无法得到全面的改变。
4、消费者在前些年选择面有限，使本该多样性的消费选择大部分集中到了百货店、超市、购物中心来。
但实际上千人千面，每个人都有自己不大相同的消费观，而这些多样性的消费观，并不是我们目前商业体能够全部提供的，包括电商也难以实现。
这个需要我们深挖消费者的需求，对一些能够进行连带式消费的购物行为进行集中，形成一些新型的贩卖模式，而不是现在较为单一的贩卖模式。
【VIP专享】开发商在商业地产开发中的易犯的十大错误
开发商在商业地产开发中的10大错误第一大错误：产品规划形态与盈利模式相矛盾。
大多数开发商由于想快速回笼资金和开发理念上不愿意持有项目等原因，因此在开发商业地产时都是以销售商铺的形式为盈利模式，但在做产品规划时规划出的却是不适合销售的商铺。
在这一点上，万达目前做的最好，持有型和销售型分离，持有型部分规划为大面积集中式商业，销售型部分规划为小面积沿街商业。
第二大错误：先盖楼后招商。
第三大错误：盲目追求大体量。
第四大错误：追求高档次。
第五大错误：业态组合崇洋媚外。
业态组合中的主力店一定要选国际大品牌。
第六大错误：重销售、轻招商运营，只顾眼前利益。
第七大错误：售价和租金定价严重透支行业利益，只想杀猪不想养鱼。
第八大错误：招商推广主要靠忽悠，最盛行的就是概念包装。
第九大错误：只要招商成功就万事大吉了。
第十大错误：对顾问服务机构极尽刻薄。
开发商在商业地产招商中的10大错误第一大错误：产品规划形态与盈利模式相矛盾。
大多数开发商由于想快速回笼资金、开发理念上不愿意持有项目等原因，因此在开发商业地产时都是以销售商铺的形式为盈利模式，但在做产品规划时规划出的却是不适合销售的商铺。
在这一点上，万达目前做的最好，持有型和销售型分离，持有型部分规划为大面积集中式商业，销售型部分规划为小面积沿街商业。
第二大错误：先盖楼后招商。
这是目前国内大部分开发商的通病，他们习惯于先把房子盖好然后再考虑招商的问题。
这些开发商在住宅开发的时候就是这么做的，先盖房子再卖房，也赚得盆满钵满，他们就认为这种做法是理所当然的，全然看不到，住宅市场在过去多年的时间里都是一个卖方市场，市场处于供不应求的状态，做为开发商只要具备拿地和拿贷款的能力，只要能把房子盖起来，自然不愁卖，在这种市场上，开发商已经被惯坏了，开发商对前期规划的重视程度远远不够，其营销哲学还停留在以企业为中心的生产时代、产品时代和推销时代，还没有演进到真正以客户为中心的营销时代。
住宅开发转向商业地产开发，整个游戏规则面临着一个巨大的变化，开发商面对的客户不再是个体为主的自然人，而是一家家商业机构，商业地产是为下游的商业机构提供一个经营场所的，开发商盖的房子要靠商家来买单的，商家对选址的要求，要考虑地段、商圈、业态、建筑结构和功能、成本等多重因素，当这些要求不被满足的时候，商家是不会进驻的。
商业招商的难点与解决措施
商业招商的难点与解决措施嘿，大家都知道商业招商可不是件容易事儿啊！就好像要把一群挑剔的“财神爷”请进家门，这其中的难点啊，那可真是不少。
先说这找对目标吧，就好比你要在茫茫人海中找到那个最适合你的伴侣一样难。
你得清楚知道自己需要什么样的商家，不能瞎碰运气。
要是找错了，那可就麻烦啦，就像你本想找个会做饭的，结果来了个连锅都不会拿的，这不是添乱嘛！然后呢，就是竞争太激烈啦！大家都在抢那些好的商家资源，你得有自己的独特卖点才行。
这就好像一场赛跑，大家都拼命往前冲，你要是没点特色，怎么能脱颖而出呢？比如说，别人都只是提供场地，你要是能再给商家提供一些额外的服务，像营销支持啦，那不是就更有吸引力了嘛！还有啊，谈判也是个大难题。
价格啦，条件啦，都得谈得妥妥当当。
这可不像在菜市场买菜，随便还还价就行。
这得双方都满意，不然一拍两散，前面的努力不都白费啦！这就好像下棋，每一步都得深思熟虑，不能马虎。
那怎么解决这些难点呢？嘿，咱也有招儿！首先得把自己的优势搞清楚，明明白白地告诉商家，咱这儿为啥好，为啥值得你来。
就像你得把自己的优点大大方方地展示给心仪的人看一样。
然后呢，要多去了解商家的需求，投其所好。
人家喜欢啥，咱就尽量满足啥，这才能让人家心甘情愿地来呀。
还有就是谈判的时候，别死脑筋，要灵活一点。
该让步的时候让步，但也得坚守自己的底线。
这就像跳舞，有进有退，才能跳出好看的舞步。
另外，别忘了服务要跟上。
商家来了之后，得让他们感觉像在家里一样舒服，有啥问题都能及时解决。
不然人家下次可不来啦！再就是要多宣传自己，让更多的商家知道咱这儿有多好。
这就好比你得把自己打扮得漂漂亮亮的，才能吸引更多人的注意呀！总之啊，商业招商虽然难，但只要咱用心，办法总比困难多。
只要咱把这些难点一个个攻克，把那些商家都吸引过来，那咱的商业不就火起来啦！咱的钱包不就鼓起来啦！所以啊，别怕困难，大胆去干吧！原创不易，请尊重原创，谢谢!。
关于招商的误区有哪些
关于招商的误区有哪些招商可以简单诠释成人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。
下面是店铺给你带来的关于招商误区，希望对你有所帮助!误区一：缺乏整体规划。
一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。
如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
误区二：广告依赖性太强。
认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。
误区三：不舍得投广告。
与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。
误区四：广告千篇一律。
误区五：招商目光短浅。
误区六：缺乏沟通平台。
很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。
没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
误区七：招商模式单一。
很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。
有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
误区八：一招鲜吃遍天。
墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。
误区九：缺乏统一布局。
各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。
误区十：缺乏延续效应。
在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。
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商业地产招商六忌
商业地产想顺利招商，开业后持续有效的经营，必须进行科学的规划，完善细致的商场
规划是商业地产避免开业后迅速倒闭的前提。
一些商业地产在操作时，因为经验不足的原因，会导致形成招商容易倒闭早的恶劣境地，
在此片面总结一下造成商业地产招商开业后经营不善的原因，希望对受众有些许帮助。
一忌：请无商业运营经验的策划公司全程运营
商业地产操作完全不等同于产品与社区房产的操作模式，它需要的是系统的商业运作模
式支撑，各个不同的环节都需要精于商场操作的人力运作，很多商业地产项目不经考虑就聘
请一些毫无商场运作经验的策划公司来做全程运营，实在是犯了商业地产的操作大忌，试问，
连基本的动线设计都不会的策划公司你敢相信吗？
在我接触商业地产过程中，发现很多策划公司依然在运用为企业产品策划时的思路在实
施，更多的甚至是在用头脑风暴进行“概念”炒做，以为只要有一个好的概念，就可以一切无
忧，殊不知，商业地产运作的各个系统是互为联系的，业态规划、运营模式、管理体系构构
建的支持才是最终商场是否能够有效存活的重要条件，招商所面对的商户更关心的是内在的
运营环节，否则概念再好，招商后的存活率也是相当渺茫。
二忌：混淆的市场调研
很多商业地产的操作公司依然从项目周边各经营场所分布、消费者调研、人流、社区居
民分布等基本要素的来操作，这是传统社区类住宅调研的方法，此类调研只能作为商业地产
调研中的一个小要素。
商业地产的操作在做市场调研时，更注重当地商业形态的结构，会从当地竞争力的业态
组合作为出发点，对各个商圈主业态、模式进行分析，并结合项目的本身情况进行综合评析，
以此为后续的定位及业态规划提供科学支持。
操盘的一家商业地产项目，当时收取调研费进行竞争的是国内一家著名的策划公司，派
了6个人的项目组到达，但是发现，6个人中没有一个人操作过商业地产，只有项目总监曾
经策划过住宅房产，而且有四个是年龄只有二十二三岁的年青人，最后市调报告中，为商场
定位的基本依据就是调研了数以千计的消费者后，根据消费者的需求，为该商场做出了纯高
雅一族的定位，可笑的是根本没有去考虑此类的业态组合能否让商场持续存活，如此的做法
是典型不知深浅的不负责任的思想。
三忌：自以为是的另类定位
没有商业运作经验的策划公司及部分商业地产在操作时，差异化策略会作为规划定位首
选，操作的方式就是如何制定吸引眼球的概念定位，这类公司操作习惯了产品的概念模式，
以为商业地产的操作也会一样火爆，而只以概念为突破口，想当然的将商业地产打造成定位
独特的形式，却不去考虑定位是否合适？商场业态如何搭配？市场是否是如此大的容量等核
心问题。
商业地产想操作成另类独特的定位形式有三个要素：
1）、核心商圈。
2）、交通发达。
3）、营业面积低于3000平米。
如果背弃了以上三点要素，既使招商情况再好，开业两个月内就会显出疲态，业户纠纷
100%会发生，倒闭是理所当然的事。
四忌：经营业态规划混乱，急功近利签约
业态规划是商业地产成功运营的重要环节，商业地产最忌讳的就是业态规划不清，随意
招商签约，为了签约而随意安排商户想要位置，甚至为了客户签约，招商代表会个人口头答
应商户的一些附加条件，这都为开业后商场的运营埋下不好的伏笔；因为不做品类要求，开
业后商场的重货现象非常严重，恶性竞争难免，甚至有的商户大动干戈；如果开业后经营顺
利，业户的矛盾不会激发，一旦开业后经营不顺，所有的问题原因将会直接全部推给商场方，
对商场运营极为不利。
有一家商场，为了快速回款，竟然把人气最旺的女性类商品全部放在一楼经营，而将二
三楼做成男装与家纺类，结果就是一楼人气很旺，二楼三楼根本上不去客流，这个低级的规
划使二百多家商户天天赔钱，商户与商场的纠纷天天发生，再加上签约时不同的签约政策外
漏，很多商户纷纷要求商场退租，商场根本不可能进行大调整，而苦不堪言。
五忌：动线处处死角
动线设计是商场开业后全面盈利的关键因素，只有将动线设计到位了，才能保证客流量
能够自然的到达商场的每个位置，不会使商场形成某个部位的死角。
DS商场(22000平)，在筹划时请了FYDE房产代理公司为其规划，该策划公司是住宅
型房产专业代理机构，对商业地产运作却是一知半解，根本不知如何避免死角形成，而盲目
的为其制定了动线，结果建成后商场四个角全部是死角，只是在扶梯附近的业户经营良好，
四个死角人流稀少，退铺事件天天发生。
六忌：运营模式滞固
每一种运营模式，都必须建立与之相对应的操作系统，如楼层管理模式、各品项分类、
采购分类、进销存管理、业户管理模式、采购协助模式、收银模式管理、类别输入管理等等，
正规的商业地产项目在招商的同步就会为后期运营管理进行建设，也会在招商中向商户体现；
而没有商场运作经验的公司则会搬来其它商场的运营模式，只知表面却不知内里深度，根本
不清楚每一个环节所对应的系统设置，不用开业就会造成一片混乱。
后注：商业地产在筹划时，要切记谨慎进行，切莫一头脑子发热，迷恋于策划公司的“概
念”之说，使招商时火爆异常，开业后却迅速倒闭，因为商场一旦倒闭，东山再起的可能性
微乎其微；尤其是售卖产权式商业地产项目更要稳扎稳扎，不要进行赌注式决定，因为一旦
经营不好，产权在手里就是一块烫手的山芋无处可售。