创业最高境界

创业最高境界--空手套白狼
最近写了几个帖子引起很多网友的兴趣，如“六蛤蟆”，如“老坏”；从中也引出了一个问题，就是社会上长期以来所鄙夷的“空手套白狼”命题。

具我所知，社会上对我国经济转型期所出现的一些现象和前期成功的一些创业人士的某些商业做法是持怀疑态度的，甚至持否定、批判或鄙夷的态度，总结出“空手套白狼”的一套反击理论来。

我最早听到这句话是在哈尔滨，但记得当时大家对这句戏语似乎是称赞而非否定，也不知道这句话是否是东北方言，将来再由语言学家们寻根溯源吧。

现在我们只是来看看何谓“空手套白狼”？
从表面词义来看，“空手套白狼”应该指的是手里什么家伙事儿也没拿，但“套”到了凶猛的“白狼”。

这当然是一般人不可想象的，除非如武松打虎，即便是武松打虎，武松原也是拿了根哨棒的，只不过哨棒打到树叉上断掉了，后来只好用空手来打。

回顾我国改革开放初始时期，因历史的原因，应该说国民全体已经都是空手，也就是谁也没有经济基础，自然创业资金无从谈起，所以从根本上来说，凡创业而发展起来的人都应属“空手套白狼”。

其中有的人从几百元起步，有的从几千元起步，从万元起步的根本一个没有。

因为当时如果谁成了“万元户”，那是要震惊“乡里”的，甚至成为国家宣传的典型，可见不存在从万元起步的人。

那么有些人可能认为，不能说上述创业者都是“空手套白狼”，那些踏踏实实地创业成功的人不应该归入“空手套白狼”之列。

这里就引出了一个新的命题，什么是“踏踏实实”创业的概念？如果按照这个“踏踏实实”创业的概念是否可能出现今天的那些成功的著名企业和个人？
何谓“踏踏实实”？顾名思义，应该是本分、实干、不妄想的一个联合体，对于创业而言，是指那些有多少钱就办多大事的创业者。

我们假定一个创业者在八十年代创业起步时的创业资金是5000元，这在1980-1985年时对于中国绝大多数人家来说绝对是个可望而不可
及的天文数字，不但是任何一个老百姓没有，就是我国的高级干部（13级以上）家里也没有这样一笔钱！如果单从获得它的难度上来说，与现在一般人家获得100万的难度有些相象，这样说并不夸张，凡是过来的人应该都会同意我的这个估计，因为现在一般人家想用个几万块钱投资已不是那么难了，除非困难地区的农民和城市的贫民阶层和下岗职工这些特殊群体。

假定当时的这个创业者每年的发展速度是提高20%，这应该是比较实际的数字，那么他经过20年的“塌实发展”后的成绩是多大呢？小学数学水平应该能够算出个结果来，今天的资产规模应该是达到19万左右。

这个发展速度是正常的，西方大型企业的发展速度基本都是如此，而且可能更小。

那么如此看来，今天中国出现的众多高速发展起来的企业都应该不是“塌实”发展起来的，其中尤其是私营企业。

既然他们都不是很“塌实”，那么就有“空手套白狼”之嫌。

也就是说，“空手套白狼”与超常规发展应该有某种联系。

那么，为什么有的创业者可能超常规发展呢？看得多了，总结出下面几条：
1．眼力
所谓眼力，就是“远视眼”，比别人更远地看到了商品空白区，他们用生产出的产品补充这个空白区，自然供不应求，除可以获得超出常规的回报之外，甚至可以提前得到发展的资金，自然他们的发展速度超常。

2．胆量和魄力
胆量和魄力谁都有，就看有多大。

广东人讲，做生意要喝“头啖汤”，也就是干革命要干第一拨的道理，这是刘少奇主席的名言。

只有敢于喝“头啖汤”的人才能叫有胆量有魄力，凡事只会跟着别人屁股后面才敢干的人不能说是有胆量和魄力。

有胆量和有魄力的人喝起了“头啖汤”，他们超常规地发展起来，“套”到了“白狼”。

记得辽宁有个靠生产“菜板”起家的企业，在没有多少人看得到看得起得“菜板”市场上横冲直撞。

3．满足政治需要
有些人具有独到的政治见解，对社会和政府的需求分析到位，他们不但熟悉商业环境，也熟悉政治环境，与政府的需求同步一二一，利用和依附于政府的需求，当政府需要铺路的时候他们就做砖，当政府需要开发高新区的时候他们就买地，当政府需要绿化的时候他就种草种树……
4．公共关系
谁都有公共关系，但如何游刃有余地运行于公共关系之中却是一个课题。

公共关系如打桥牌时叫牌，不但要根据自己的牌，还要揣测别人的牌。

只有打好每一张牌才能最后出奇制胜。

公共关系非单指朋友关系，公共关系应该是一张网，这张网用于“捕获”，打鱼者用网捕获鱼虾，创业者用“网”捕获机遇和克服创业的难题。

5．机遇
政策出机遇，政策是近二十年来中国出机遇的发源地，很多人悟出了政策在未来的走向，机遇向他们招手。

我常和朋友们说，搞经济要先学好政治，因为我们遵循的是“政治经济学”，先有政治，后有经济，脱离政治的经济不存在。

如近期大家都在关注人民币升值的可能，如果你认为人民币必然升值，这就是你的一次机会，把你手中的美圆马上换成人民币吧。

但是反过来说，今年人民币的现金流量已远远大于去年，市场又面临通涨的潜在威胁，如果通涨发生，还是把人民币换成美圆。

股市上也是一样的道理，看似简单，实则机遇。

6．知识
什么样的知识将使你的手里会增加力量呢？应该是那些使你抓得住机遇的知识。

什么知识都有用，最没用的知识还可以在吹牛的时候使你胜出于人，让mm们佩服你有渊博的知识。

但在你两手空空地想创业的时候，只有那些使你抓住机遇的知识最关重要。

其它的知识只是你日后发展的营养素。

现在社会已承认知识也是生产力，那么眼力、胆量、政治、公共关系……也都应该是生产力。

既然都是生产力，那么掌握这些生产力的人们就非“两手攥空拳”。

“两手攥空拳”者只能单凭肌肉的力量出拳与人搏斗，而掌握着综合生产力的两手则可与市场搏斗。

可见他们并非“空手”。

文革后期，我曾经参观过一个“走资本主义道路典型”的现场会，当时是在湖北大冶，记得是有一家农民在家里养“鱼虫”，把鱼虫拿到武汉去卖，文革后期大家无所事事，养鱼养鸟成风，自然鱼虫的市场空间很大。

一年之内他家盖了瓦房，结果房子被没收，养鱼虫的水泥池子被刨掉后供展览“教育”来那里的参观者。

现在说起这件事当然已成过眼烟云的政治笑谈，但其中不无可深思之理，那个大冶人已经具备了眼力、胆量和魄力，以及商业上必须的知识，只是因为对政治政策的理解度不足，反成了反面的教材。

推迟数年后，不就是这样的人成为中国现代第一批“空手”的创业者吗？
其实，想当初哈尔滨人说“空手套白狼”是一种对商业手法的赞赏态度，其后在全国则反成了鄙夷和批判的态度，但让我们细观鄙夷“空手套白狼”者，更多的可能是一种嫉妒和忿忿不平；更更多的则是真正的空手者。

你如果真的是空手的话，你就很难套到白狼，除非你是武松。

只有充实自己的各方面实力，使创业者不是真正的空手，使你的手更加有力，那你能套到白狼的机会就将不远了，嫉妒和鄙夷只能证明你的空乏和无力。

有人不可想象凭一纸合同就可以贷款，这只能证明其想象力的苍白和手里真的太空，呵呵，不好说了，小鸡撒尿——各有各道儿，就是目前也仍然可以做到，但如何做？我想在“西伯力内参”中对有一定基础的创业者再来谈这个问题。

依我看，想“踏踏实实”发展和创业的人也没什么不好，一步一步地去做，慢慢地积累资产，但也应看到“塌实”的风险性，因为其抗风险能力有限。

西伯力
2003.8.4。