如何设计盈利模型
利用画布分析确定企业商业模式
商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。
这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：：1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。
商业模式往简单说就是企业如何赚钱的一套模式，往复杂说，如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。
如今是一个流行创业的时代，不论是组建一家公司还是开发一个产品，都需要在项目启动之前详细分析并给投资人言简意赅的说明公司或产品面向哪些用户、提供什么、如何盈利等重要问题，Business Model Canvas（商业模式画布）给我们一个简洁直接的思路去思考企业的商业模式，堪称创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器，它包含2个部分，4个层面，9个部分。
2个部分是指图中价值主张左边是效率，右边是价值，4个层面指价值主张，顾客界面（包括客户细分，渠道通路，客户关系），基础管理（关键业务，核心资源），财务（收入来源，成本结构），9个部分指，图中所标明的9个部分。
一、九大构造单元客户细分Customer Segments“企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体”。
对于面向企业用户的产品，此处需要注意的是不要混淆了用户和客户。
举例来说，一款面向某集团公司的企业应用分析平台，目标客户可以是应用开发商及集团公司本身，但是用户则主要是产品设计、开发及运营人员，如产品经理等。
如何使用SketchUp进行3D打印模型设计
如何使用SketchUp进行3D打印模型设计SketchUp是一款广泛用于建筑、室内设计和工业设计领域的3D建模软件。
它提供了丰富的工具和功能，可以帮助设计师快速、准确地创建3D模型。
其中一个强大的应用领域是3D打印模型设计。
本文将介绍如何使用SketchUp进行3D打印模型设计，并分为四个章节进行详细讨论。
第一章：准备工作在开始使用SketchUp进行3D打印模型设计之前，我们需要准备一些工作。
首先，确保你已经下载和安装了SketchUp软件。
其次，了解3D打印的相关基础知识，包括打印材料、打印尺寸和打印技术等。
最后，准备好你的创意和设计草图，这将有助于你在SketchUp中更好地实现你的想法。
第二章：建模技巧在SketchUp中进行3D建模时，有一些技巧可以帮助你更高效地设计3D打印模型。
首先，使用基本的绘制工具，例如线段、圆、矩形等，来创建基本形状。
然后，利用拉伸、推拉、旋转等功能，将基本形状转化为更复杂的几何体。
另外，掌握组合和分离物体的技巧，以便在模型设计中添加或删除部分。
最后，使用辅助工具，例如尺子、角度导航等，确保模型的精确性和准确度。
第三章：材质和纹理在进行3D打印模型设计时，考虑材质和纹理是很重要的。
SketchUp提供了各种材质库，使设计师可以选择和应用不同的材质效果。
你可以根据模型的特点和需求，选择适合的材质类型，例如金属、塑料、木材等。
此外，你还可以利用SketchUp的纹理功能，给模型添加表面细节和质感。
通过调整纹理的颜色、透明度和尺寸等属性，你可以使模型更加生动和真实。
第四章：检查和准备导出在完成3D打印模型的设计后，还需要进行检查和准备导出操作，以确保模型能够被正确地打印出来。
首先，检查模型的尺寸和比例是否符合你的要求，使用测量工具检查模型的几何尺寸是否正确。
其次，检查模型的表面是否平滑，避免出现不需要的凹凸和不规则面。
最后，使用SketchUp的导出功能，将模型导出为常见的3D打印格式，例如STL或OBJ。
企业模型的概念与规则
企业模型的概念与规则企业模型是描述企业运作方式和组织结构的框架，它包括了企业的价值主张、市场定位、盈利模式、组织结构、运营流程等重要要素。
企业模型规则是指在设计和实施企业模型时需要遵循的原则和规定。
企业模型的概念：1. 描述企业运营方式：企业模型描述了企业从产品/服务开发到市场推广，再到盈利的整个过程。
它指导企业在决策、组织、资源配置等方面的运作方式。
2. 确定企业价值主张：企业模型确定了企业的核心竞争优势和价值主张，包括产品特色、用户需求满足程度等。
3. 定位市场及目标用户：企业模型定义了企业的目标市场和目标用户群体，并通过市场细分和定位策略来确定企业的市场规模和竞争策略。
4. 确定盈利模式：企业模型确定了企业的盈利方式，包括销售产品、提供服务、广告收入、订阅费用等。
5. 设计组织结构和运营流程：企业模型包括了组织结构和运营流程的设计，以确保企业能够顺利运作，并实现目标。
企业模型的规则：1. 一致性原则：企业模型各要素之间需要相互协调和一致，以实现整体效能和协同作用。
2. 可持续性原则：企业模型需要考虑到长期的可持续发展，包括市场需求的变化、竞争环境的变化等。
3. 灵活性原则：企业模型需要具有一定的灵活性，以适应外部环境变化和内部需求变化。
4. 价值导向原则：企业模型需要以创造价值为导向，为用户提供有价值的产品和服务，并从中获取利润。
5. 创新性原则：企业模型需要鼓励创新，不断开拓新的业务领域和盈利模式，以保持竞争优势。
6. 客户导向原则：企业模型需要以客户为中心，关注客户需求，提供满足客户需求的产品和服务。
以上是企业模型的概念与规则的一些基本解释，企业模型的具体内容和实施细节还需要根据具体企业的情况进行细化和调整。
财务分析模型ppt51页
4.3.2 比率分析模型的构建
（二）分析数据通过立体表计算得到
P109
在这类比率公式中，用于分析的数据一部分直接从一张报表 中得到，而另一部分分析数据要通过立体表计算得到。例如：
存货周转率 = 主营业务成本 / 平均存货成本
三、建立Excel模型
1.确定数据源 2.确定表及表间关系 3.确定单元格及单元格课程 范畴
P86 4.1.4 财务分析模型
主要内容
第一节 财务报表分析概述 第二节 自动获取数据的方法 第三节 比率分析模型的设计方法 第四节 趋势分析模型的设计方法 第五节 综合分析模型的设计方法
ERP 系统
CRM 系统
SCM 系统
手工录入 企业数据源文本
数据库
图4.1 财务分析数据源
行业 信息库
商业银行 信息库
社会网数络据源
4.1.4 财务分析模型
财务管理 范畴
一、定义问题
1.观察经济业务 2.简化复杂性 3.找出限制条件 4.寻找连续反馈
二、建立定量模型
1.确定决策变量 2.目标函数和限制条件 3.收集数据-考虑到时间成本、约束
DBase Oracle
SQL Server …….
❖ Microsoft Query是一种用于将外部的数
据引入Microsoft Excel的程序，使用Query 可以检索企业数据库和文件中的数据，并可以自 动更新。 ❖ 1.启动Microsoft Query ❖ 2.在指定的数据库文件中选择数据 ❖ 3.数据返还给Excel工作表
0 前言
2H
1 计算机财务管理概述
2H
保险产品设计中的精算模型与分析
保险产品设计中的精算模型与分析保险是一种金融服务，旨在为个人和企业提供风险保障。
在保险产品设计过程中，精算模型和分析起着至关重要的作用。
本文将探讨保险产品设计中的精算模型和分析的重要性，并介绍一些常用的精算模型和分析方法。
一、精算模型在保险产品设计中的作用精算模型是通过数学和统计方法对风险进行量化和分析的工具。
在保险产品设计过程中，精算模型可以帮助保险公司合理定价、评估风险和制定风险管理策略。
具体来说，精算模型可以通过以下几个方面发挥作用：1. 保费定价：精算模型可以基于历史数据和统计分析，估计不同风险类别的损失概率和损失金额，从而合理确定保费定价，确保保险公司的盈利能力和长期稳定性。
2. 风险评估：精算模型可以通过对历史数据和风险指标的分析，评估潜在风险的大小和发生概率。
这有助于保险公司更好地了解客户的风险特征，根据不同风险水平制定个性化的保险方案。
3. 赔付准备金：精算模型可以根据历史赔付数据和统计分析，估计未来赔付的风险水平和金额，帮助保险公司合理配置赔付准备金，确保公司在面对大额赔偿时具备充足的资金储备。
二、常用的精算模型和分析方法在保险产品设计中，有多种常用的精算模型和分析方法可供选择。
以下是其中几种常见的模型和方法：1. 经验模型：基于历史数据和专业经验，通过统计分析建立模型，对风险进行预测和评估。
例如，历史赔付数据可以用于建立风险分布模型，从而对未来的赔付进行预测。
2. 应用模型：利用现有的精算模型，通过适当的参数调整和修正，应用于不同的保险产品设计中。
这种方法可以节省时间和成本，并提高设计的准确性和稳定性。
3. 风险分析：通过对不同风险因素的影响进行分析，评估风险的大小和潜在影响。
例如，可以使用敏感性分析来测算不同风险因素变动时的保险产品盈利能力和风险水平。
4. 财务建模：通过建立财务模型，对保险产品的盈亏情况进行预测和分析。
这有助于保险公司评估不同产品方案的盈利能力和风险水平，为决策提供科学依据。
上市公司WACC资本结构决策模型设计与应用
2020年23期总第932期一、WACC 资本结构决策模型设计思路本模型基于EXCEL2019版本，从权益资金成本、债务资本成本、产权比率三个方面，对上市公司加权平均资本成本WACC 进行动态管理分析，构建WACC 资本结构决策模型。
主要构建资本资产定价模型、股利折现模型、债务资本成本模型、综合资本成本模型、产权比率与综合资金成本关系模型。
模型搭建流程如图1所示。
图1资本结构决策评价模型构建图1.构建资本资产定价模型构建资本资产定价模型（CAPM ），来测算公司权益资金成本时，公式如下：其中：K c 表示普通股投资的必要报酬率，也即公司权益资金成本；R f 表示市场无风险报酬率，以一年期国债利率来表示，可以根据往年一年期国债的回购利率进行确定；R m 表示资本市场平均风险股票报酬率，以上证综合指数（或深证综合指数）的加权平均数来表示；βi 表示贝塔系数β，是系统性风险的度量，以资本市场的证券回报率与市场回报率来测算。
2.构建股利折现模型构建股利折现模型，来测算公司权益资金成本时，基本测算公式如下：其中：P c 表示公司发行普通股的价格，扣除发行普通股费用后的筹资净额；D t 表示公司普通股第t 年发放的股利额；K c 表示公司普通股投资者要求的必要报酬率，也即公司权益资金成本。
假定公司拟实施固定增长股利政策，测算公司权益资金成本时，公式如下：其中：D 表示公司年分派现金股利额，D 1表示公司第1年分派现金股利额，G 表示公司股利固定增长比率。
3.构建债务资本成本模型构建债务资本成本模型，来测算公司长期资本成本，公式如下：其中：K i 表示公司税后的债务资本成本；R d 表示公司税前长期债务的利息率；T 表示公司所得税税率。
在实务中，如果公司存在已上市的长期债券，可以使用公司到期收益率法，测算公司长期债务的税前资本成本；如上述方法不能实现，可以采取测算行业内可比公司长期债券的到期收益率，视同票面利率，作为公司长期债务的资本成本；如上述两种方法均不能实现，可以采取政府债券的市场回报率，加上公司的信用风险补偿率，来测算公司税前长期债务资本成本。
保险产品设计方案的数学模型
保险产品设计方案的数学模型
保险产品设计方案的数学模型可以通过以下方式进行建模：
1. 风险评估模型：通过搜集和分析相关数据，建立风险评估模型，以量化被保险对象的风险水平。
该模型可以考虑被保险对象的个
人属性、健康状况、职业风险等因素，并根据统计方法和概率理论进
行风险评估。
2. 保险费率计算模型：根据风险评估结果和保险公司的盈利目标，建立保险费率计算模型。
该模型可以考虑被保险对象的风险水平、保险期限、保额等因素，以确定合理的保险费率。
3. 理赔概率模型：通过历史理赔数据和统计分析方法，建立理
赔概率模型，用于评估被保险对象在不同情况下发生理赔的概率。
该
模型可以考虑被保险对象的风险暴露时间、保险期限、保额等因素，
并结合理赔数据分析进行概率估计。
4. 赔付额度计算模型：根据保险合同的约定和法律规定，建立
赔付额度计算模型，用于计算在不同情况下的赔付额度。
该模型可以
根据理赔金额、保险责任、保险金比例等因素，结合保险合同条款进
行计算。
5. 保险产品利润模型：结合以上模型，建立保险产品利润模型，用于评估保险产品的盈利能力和可持续性。
该模型可以考虑保险公司
的经营成本、赔付成本、保险费收入等因素，以确定保险产品的定价
和盈利水平。
以上数学模型可以通过统计学方法、概率论、数理统计等数学工
具进行建模和计算，并可以根据实际情况进行调整和优化。
如何综合评价企业盈利能力
如何综合评价企业盈利能力摘要：本文在设计了上市公司盈利能力综合评价指标体系结构及单项评价指标的基础上，运用层次分析法确定各评价指标对上市公司盈利能力影响的重要性权重，建立了上市公司盈利能力综合评价模型，为投资者、债权人和其他利益关系人进行上市公司盈利能力评价及投资决策提供了有效的分析方法。
关键词：盈利能力综合评价层次分析法权重一、问题的提出盈利能力是指企业获取利润的能力，是衡量上市公司业绩的基本指标，直接关系到投资者、债权人和其他利益关系人的利益。
因此，如何合理分析、评价上市公司的盈利能力就显得十分重要。
传统的盈利能力分析主要以利润表为基本依据，通过计算一系列财务比率指标进行。
这些指标虽能从一定角度提供公司盈利能力的信息，但不论是评价指标还是评价方法，都有一定的局限性。
一是没有考虑盈利的现金流保障程度。
在市场经济条件下，现金流量在很大程度上决定着公司的盈利状况以及公司的生存和发展。
因为盈利如果没有现金流入，不仅无法进行分配，而且还会影响到资产质量，误导投资决策。
传统的评价指标都是以权责发生制为基础的会计利润进行计算分析，因而不能反映公司现金流入的盈利状况。
二是没有考虑盈利的持续稳定性。
从公司持续经营的角度看，盈利能力不能仅仅反映公司某个时期的获利情况，而且还要能反映公司动态的、连续若干期的盈利状况的变动趋势及规律。
三是分析方法综合性差，不能确定各指标对盈利能力的重要程度。
这些比率指标虽能够提供公司盈利能力的财务信息，但当各指标反映的情况不一致时，分析者就难以对公司的盈利能力做出全面合理的评价，而且单项比率指标也难以对不同的上市公司盈利状况进行比较排序，不利于投资者进行投资决策。
本文利用层次分析法确定各评价指标的权重，建立科学、合理的盈利能力综合评价模型，以提高投资者的投资决策水平。
二、上市公司盈利能力综合评价指标体系的设计(一)设计的一般原则一是科学性原则。
整个综合评价指标体系从元素到构成整体都必须科学、合理，能有效地反映上市公司的盈利状况，构造的各指标应符合《企业会计准则》和对上市公司财务信息披露等有关规定要求。
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第二章 创新盈利模式
、建立盈利思维
盈利好比是每天悬在我们手上的一把剑，控制不好就会伤到自己，弄的好就会带来
新的回报。
今天，企业家都拥有对渠道、对品牌、对成功的渴望。大家都在高谈战略：企业战
略、经营战略、发展战略；然后呢，大谈商业模式。难道说有了商业模式企业就可以高
歌猛进了吗?就可以等量长期占据市场了吗？就可以大赚特赚了吗？但是战略的部分还
要落脚在盈利上，但凡商业模式，都是为了盈利，但怎样的商业模式才能称作盈利模型
呢？今天，我们就来解开这个问题的答案：什么是盈利模型？
作为企业家，我们都会遭遇同一个话题：今年企业有没有赚钱？
这是企业生存发展的基本问题：建立盈利的思维、共赢的意识。当有了盈的策略，
和共赢的思维建立起来，一切就会变得简单。
简单来说盈利模型就是赚钱模型，它包括两点，一是设计如何让企业赚钱，二是设
计如何让合作伙伴赚钱。整个盈利价值链条不能有缺失，一定要保证完整性。在市场竞
争充分的时候要考虑到如何整合资源，并聚焦在如何给客户或消费者提供超价值上。在
现在的社会市场经济中，仅仅给对方对等的价值是远远不够的，只有超价值才能无限增
长。
而企业为什么要建立盈利模型？这就好比打麻将。过去打麻将，我老是输，后来仔
细想了想，发现是没有建立盈的理念，只靠运气赌牌大，撞运气这种事一两个小时行，
可一场麻将要打四个小时，所以就老输。如今商业社会变化太快了。我的团队里，有十
几个副总裁、八十多位咨询师，每天我给他们耳提面命的最多的话题就是“模型”，因
为我们是企业的标杆，我们的水平和认知程度，决定了我们这个企业能走多快、走多高，
包括我们对风险的控制。有很多时候，昨天我们还很好，但是明天就不行了。
在互联网、数字技术大规模发展的今天，市场的变化太剧烈了。所有的创业者都会面临
很多的困难：资金、营销、产品、市场、供应链等等，过去的思维方式是点到点的，即
我们制定了一个明确的目标后就开始实施，但通常第一年都会失败，之后第二年也失败。
现在我们需要一个新的思维方式“框式思维”，即用一个经过周密设计的框架系统帮助
我们制定目标、实施行动，而这个框架的设计应该是以如何把企业做的更大更好为标准
的，我认为这个框架应该是企业的“盈利系统”。
、盈利模型的象限
商业都是有原理可循的，如今的商业原理就是互联网和的思维原理，即两世界（现实世
界、虚拟世界）、三个屏（电脑屏、电视屏、手机屏）。三屏两世界构成了企业涉及到营
销发展的核心，是企业的传播和聚焦点。不管做什么样的经济，实体经济和虚拟经济，
传播的载体就是三屏，而真正的电脑和手机是非常难的，两个世界里面的现实世界和虚
拟世界如何互动，怎么样去交流？利润从哪里来？利润价格*销量成本，我们要考虑自
己的生意模式，企业靠什么赚钱？所有的盈利模型是考虑企业自己。