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促销总目的形式新针对终品端老板铺解决“货进得去”进的问题店促销动销策略选择大全促销方式促销注意事项1.1 铺货促销品奖励促销奖励的关键是选择能够吸引人的促销品。

促销品要选择实用价值大的产品，如打火机、酒具、餐具、圆珠笔、开瓶器、台布、电器类等。

1.2 一次性进货奖励设定等额或坎级政策，进多少货奖励多少现金、同样产品或其他实物等。

如“现款进货 20 送 1”政策等。

（一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，如烟、家电等）有奖销售的方式有累计销量奖励、折扣奖励、抽奖奖励或累计销售多少件货给一定价值的返利、奖励等。

每1.3 累计销量奖励月一统计，累计进货多少件（元）送价值多少元的酒或其他等值物品或现金。

若年销量达到多少件并符合荣誉零售店标准的除月奖外还有加年终奖。

1.4 陈列展示奖励为了突出产品卖相和营造畅销氛围，规定一个陈列标准，达到者给予一定的奖励。

陈列的方式有产品店内堆头展示、店内造型堆头展示、吧台展示、展示柜展示、餐桌展示、货架展示等。

新产品上市，为了让消费者亲身体验产品品质和口感，可以根据终端进货量，赠送品尝酒，如主推产品的小1.5 免费赠饮瓶装（ 50ml、 80ml、100ml 、125ml ）、 10 送 1 等。

销量积累奖励的产品可以销售，免费赠送的品尝酒必须让消费者免费品尝，终端商不得销售，铺货人员要严格监督终端商的执行情况。

1.6 收集产品包装部件奖励为刺激终端进货、销售的积极性，可以采用收集产品包装部件来兑换现金或实物的奖励方法。

如收集纸箱、瓶盖、盒盖、空酒瓶回收等。

1.7 推销奖金给终端或终端的推销员以奖金，要他们力推自己的品牌，使之忠于制造商1.8 无赊欠奖励（现结奖）奖金或产品1.9 稳定价格奖严格按照厂家规定的价格体系销售，未经厂家同意不得降价销售。

执行时可单独设奖或与累计销量奖或其他考核奖励捆绑使用，成为获奖的必备条件之一。

1.10 箱中设奖开箱见奖，奖品为实物或现金或代金券或刮刮奖卡。

1.11 瓶盖兑换手续费奖励帮助消费者领回奖品给予兑奖手续费，如11 个兑现 12 个的奖励政策等。

（配合兑奖奖励）1.12 宣传配合奖如允许企业在其终端挂条幅、贴宣传画，口头第一推荐等，给予奖励（实物或产品）1.13 为终端提供人员培训1.14 新店开张赠送凡是市内具有一定规模的酒店开业，我公司都送去花篮，并赠送 2 件酒水。

因为凡是开酒店的老板都具有一目的快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库（让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放），从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。

定的社会关系，在开业之日所邀请的客人，都是以后此酒店的消费对象，或稳定的消费群。

而赠送我们的产品给他们品尝，其目的是给他们留下初步的印象，进而接受我们的品牌。

同时也融洽了我们与酒店老板的关系，增加了酒店老板对我们公司和产品的好感，为以后双方的合作奠定了良好的感情基础。

注意：所赠送的产品一定要由我方工作人员当场启瓶消费掉，如果存库则失去了意义。

并由我公司派出 3—4 名酒模统一服装为来贺的客人斟酒服务，向他们介绍公司及产品的口感。

无形中给客人留下良好的印象。

另外在祝贺酒店开张时，还可以在电视上以滚动字幕恭贺，这样酒店和我们品牌都得到了宣传，在酒店庆贺现场可以拉开巨幅或横幅，散发宣传品。

“某某酒某某地隆重上市，××明星携众艺术家前来助阵演出”1.15 渠道或终端进酒送门通过这一戏剧文化促销，在一个多月的时间内，顺利完成了产品上市、宣传、渠道压货、拉动消费等工作。

文化活动的举行体现了白酒品牌的心理价值属性，有效地提升了白酒品牌的形象。

票，消费者喝酒送门票如：宜宾高州酒业金潭玉液酒，在成都举行明星“今年我最红”演唱会，邀请了黄圣依等一干明星演出，企业开展“渠道进酒送门票，消费者喝酒送门票”活动。

应选在产品铺市阶段或产品铺市结束之后。

在铺市阶段开展是为了配合快速铺市工作，减轻铺市工作的难度。

在铺市结束后开展，其目的是造势，给消费者留下品牌的初步印象。

开展时间应选在周末或节假日，历时三日。

一般应请50 人左右的老年腰鼓队，统一服装，披上印有我们品牌的绶带，高举广告牌鼓乐齐鸣地游行，有1.16 鼓乐闹市，美酒、传条件的还可租用3-5 辆广告车开道，以壮大声势。

在游行过程中，必须有2—3 人散发品牌宣传页。

有 3-5 人免费单大派送向行人派送 100 毫升的赠品酒，将活动引向高潮。

调动参与人员和观看群众的热情。

注意：在赠品酒派送过程中一定要注意派送对象，一般老人、妇女和小孩子少送，应尽量选择中青年成功男士派送，尽量往街道两边的酒店、商场、超市派送。

在派送过程中还须注意、要保持良好秩序，不可引发哄抢。

最后要提醒的是，此活动须精密组织，并要取得职能部门的批准和配合。

社区周末露天影院在社区巡回开展 " 周末露天影院 "社区营销，在放映电影的中间穿插品牌广告和优惠促销活动。

进所谓买卖，消费者买的的感觉，企业卖的是价值。

让消费者感觉我们的产品有价值，他才会掏腰包，低档酒是食品，高档酒是工艺品，有的甚至被做为艺术品或玩具来收藏。

所以高档酒不一定就价值那么多钱，但她通过店终端外宣传产品文化附加值满足了消费者的心里感觉。

中高档白酒有其特殊的价值属性，是商务、政务人士人际交往的一种工具。

我后品牌传们可以看到白酒企业把中国的酒文化挖掘得淋漓尽致，如家文化、福文化等等。

有些中高档白酒企业在做促销时促播促销大打文化牌、艺术牌、历史牌。

销联合电视台，通过大型的文艺路演和现场的演示、推介，拉近和消费者的距离，为了激发人们的兴趣和爱好，开展社区行活动还可以搞有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就能留下深刻的印象。

鼓乐闹市，美酒、传单大派送应选在产品铺市阶段或产品铺市结束之后。

在铺市阶段开展是为了配合快速铺市工作， 减轻铺市工作的难度。

在铺市结束后开展，其目的是造势，给消费者留下品牌的初步印象。

开展时间应选在周末或节假日，历时三日。

一般应请 50 人左右的老年腰鼓队，统一服装，披上印有我们品牌的绶带，高举广告牌鼓乐齐鸣地游行，有条件的还可租用 3-5 辆广告车开道，以壮大声势。

在游行过程中，必须有2—3 人散发品牌宣传页。

有 3-5 人免费向行人派送 100 毫升的赠品酒，将活动引向高潮。

调动参与人员和观看群众的热情。

注意：在赠品酒派送过程中一定要注意派送对象，一般老人、妇女和小孩子少送，应尽量选择中青年成功男士派送，尽量往街道两边的酒店、商场、超市派送。

在派送过程中还须注意、要保持良好秩序，不可引发哄抢。

最后要提醒的是，此活动须精密组织，并要取得职能部门的批准和配合。

做店招的终端最好是交通便利、人流量大的终端，如位于闹市区十字路口的终端。

店店招（门头）招一定要体现品牌的生动化形象：一要充分保证店招上广告位的面积，如金星啤酒规定所有店招两端为金星啤酒广告位，总面积不少于店招总面积的 1/3，二要统一形象，图文并茂，展示品牌良好形象。

鉴于目前大多数 B 级店以上（包括 B 级店）档次的终端为了保持良好的装修效果，海报（主题海报、促 一般不允许在店内张贴纸质海报，应制作些精美的塑料材质的镜框海报，它们既是广告又 销海报、空白海报）是工艺品，被大多数终端接受，传播效果显著。

优秀的 POP 广告将会塑 终端内 挂旗挂旗最好悬挂在终端的吧台前、大厅内窗户上方：吧台前的位置客人一进门就能够看 造浓郁的酒文化、品牌 见，结账离开时又能看见；大厅内窗户上方位置客人在店内、店外都能看见。

文化氛围，与客人的兴 品牌传创新 POP 广告传播，营造生动化消费氛围终端的大门是客人出入终端的必经之处，门贴的传播效果非常高。

门贴上的品牌信息 趣和爱好产生共鸣，打播不干胶门贴要生动形象、引人注目，给消费者留下深刻的印象。

造酒品牌的亲合力。

主要有易拉宝和 X 展架，以写真形式特写品牌形象代言人及产品形象。

写真立牌最好放在终端大厅入口处、大厅内吧台旁、楼梯口等位置。

由于写真立牌体积大，有的终端嫌写真立牌立牌占地方不愿意放置，因此营销人员要与终端进行良好的沟通，让终端认识到立牌的放置有助于双方的品牌提升和销售，进而乐于配合。

主要用于促销活动、终端店庆、节假日等期间，横幅信息要吸引人、人性化，横幅上横幅的品牌信息要鲜明，悬挂位置要显眼，如终端大厅门头、大厅内等位置。

灯笼 广告灯笼突出喜庆气氛，实用、耐用，在形式上又富于变化，很受终端和客人欢迎。

太阳伞堆箱陈列争取最好的陈列点做好产品生动化陈列做到最好的陈列方式略略* 与视线等高的吧台中间位置及两端。

它们是客人入店和结账时目光最容易集中的位置。

*大厅正对门口处。

有的终端店入口处有照壁，是理想的展示位，客人一进门就能够看见。

*楼梯口或过道旁边。

多楼层终端的楼梯口和过道是客人的必经之地，产品展示易被看到。

*餐桌。

在终端，餐桌是客人及其目光停留时间最长的地方，产品展示效果当然突出。

*展示柜陈列：展示柜要尽可能地放置在店内显要位置如吧台旁边、楼梯入口处，展示柜内原则上不允许放饮料（较难做到），且绝对禁止摆放竞品；同一品种集中摆放，大标统一朝外 ,形成视觉冲击。

*吧台陈列：吧台是竞争最激烈的展示位，应通过协议约定、促销配合、支付展示费等多种手段争取吧台展示位。

*餐桌陈列：在每个餐桌上摆放一两瓶酒，并附上价格牌或产品介绍等资料，吸引消费者注意。

*大厅陈列：终端大厅是人流量最集中的区域，可以在大厅入口处或靠墙处进行堆头陈列。

*户外陈列：户外陈列因搬运不便，一般只用于节假日或厂家促销期间，由终端配合以堆头形式进行陈列。

良好的陈列对成熟产品来说，是维护形象、提升销量的手段之一。

对新品而言，同样重要。

新产品上市之初，广告做得再好、打得再凶，如果没有终端的能见度，消费者如何购买？可口可乐公司一贯推行的“3A”营销策略，即“买得到、买得起、乐得买）中，“买得到”是最基本的。

它就是强调铺货率和陈列质量。

无疑，良好的陈列是第一位的。

对于快速消费品而言更为明显，因为70%的购买决策都发生在购买现场。

*靠近竞争对手或名牌产品。

在吧台陈列时，强势品牌可以靠近竞争对手进一步突显自身的优势，弱势品牌靠近名牌产品则容易让客人关注名牌产品时顺带关注到自己的产品。

*争取最大的陈列面。

* POP 靠近产品。

无论是堆头陈列还是展示柜陈列都要充分利用POP 资源，如在堆头旁边张贴招贴画、放置写真立牌，在展示柜上张贴形象、醒目的宣传画。

陈列生动化*尽可能使陈列造型新颖。

新颖的造型会吸引更多的目光。

如金星啤酒在开发城市市的小秘诀场时就对 A 、B 类目标终端进行金字塔形的堆头展示，同时制作精美的产品展示架，将产品螺旋式陈列。

*陈列面要保持洁净，排列要整齐；不同产品、不同包装之间摆放要科学、有序；瓶装或盒装产品都要立放，而且每种产品要整齐地排成一排。