房地产售楼部包装典型案例分析
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特色营销中心案例收集-房地产项目包装
营销中心案例收集为凸显项目高端的形象，在沙盘模型方面，除了提升模型的品质感，也应当采取更多的智能化，缔造区域最高端售楼处。
模型区参考案例：深业上城当销售人员了解到客户的需求时，可以通过使用IPAD对客户想要重点了解的不同的楼栋、产品、楼层或分腿的进行亮灯控制，有效和客户进行沟通。
参考案例：广州万达城创新整合直径达18米的整体式大转盘、机械臂、智能升降系统、智能动态汽车系统、人工造雾系统等多项高科技技术，高度仿真的模拟了滑雪乐园、电影乐园、水乐园及室外主题乐园等热闹欢乐的游乐场景，充分体现全景互动展示理念。
参考案例：上海SOHO凌空使用高质感的材料显得沙盘模型更为高端和商务化，并将其独立的外形与沙盘底座及顶口的造型和灯光完美结合，提升了项目的档次。
沙盘和影视区结合的方式逐渐在高端项目中流行，以下项目采取物理模型结合投影、弧幕影片的形式，在提升项目科技感和档次同时，多维度进行项目价值点输出。
影视区参考案例：上海SOHO凌空沙盘模型后方即项目的影视区，客户在观看影视片的同时，便可以将影视片的内容和想象代入沙盘中，除了节约空间，使得流线更为简洁，更可以加深客户对项目的理解和认可。
参考案例：深圳中心天元物理模型结合LED屏影片展现形式，沙盘模型后方为LED屏，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，多维度进行价值输出。
参考案例：物理模型结合投影、弧幕影片的形式，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，做到加深客户印象的效果，并可以通过IPAD直接控制操作影视片的播放。
招商品牌作为项目最为重要的价值点之一，必须加大力度并采取新颖的方式对客户进行灌输，增强客户对品牌的认可和忠诚度。
品牌展示区参考案例：卓越世纪中心（写字楼）加入各种元素营造具层次感的螺旋三维空间，将展示廊互相紧扣形成一个无时序的自由空间—时光隧道，提供一个完美的品牌展示平台。
项目可模仿卓越世纪中心的方式，设置品牌展示通道或在搭建看楼通道的时候，在通道两侧布置LED展示屏，循环播放招商品牌的价值点，并在通道上方间隔一段距离设置投影仪，定时投影到通道内部进行招商品牌价值的讲解。
房地产售楼部包装典型案例分析51PPT
•4、小区内部园林小品展 示
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•万科东海岸
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•1、销售中心外围环境氛围营 造
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•2、示范区域展示
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•3、现场指示系统的打造
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•4、小区园林环境示范
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•1、项目围墙宣传展示
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•2、江岸公园园林示范
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•3、小区入口及项目logo表示展示
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•2、小区园林景点打造
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•3、样板房示范区域打造
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•4、销售现场氛围展示
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房地产售楼部包装典型案例分析 51PPT
国奥华府售楼处包装方案
国奥华府
建议在施工楼座上方安置巨幅，国奥华府及电话号码，条幅内容可打5、6号楼盛大交付及品质楼座
优惠火爆热销等信息。
燕鲁国际项目包装方案
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PART 3
售 楼 处 包 装
11 11
售楼处内
售楼处门口 售楼处内将通过大量拉网展架全面塑造热销氛围，主要包括区位展示、卖点展示、销控等。在色调上摒弃 项目褐色的主题色调，更改为热销稳重的玫瑰红色，内容上除了系列文案对项目形象及品质的全面塑造，还包 括五证等信息公示，提高在市场上的广泛关注度，显著提高来电来客量促进成交。
阵 地 包 装
“杀客”“逼定”技巧等强化训练。
5.对阵地与售楼处全面包装整改，配合置业顾问形象及专业能力的提升，显著提高客户成交量。
4 4
PART 2
阵 地 包 装
5 5
售楼处包装整体思路
依据接客流程对售楼处包装进行全面调整及修改，整体以暗红色调为主，庄重、大气而严肃，全面塑造
营销中心热销与抢购的氛围，造成在市场上供不应求的表象，在内容上保持软硬结合，硬性通过大量的拉网 展架将房源等相关信息释放，细节的严谨彰显对于客户的尊重与贴心的服务，同时也体现其物业的保障性。
单价（元）
300 500 28元80/m 34元/㎡ 40元/㎡ 14元/㎡ 14元/㎡ 100 80元/㎡ 80元/㎡ 80元/㎡ 80元/㎡ 36700
总价（元）
9000 800 约700 15300 约5760 约300 约220 600 约500 约800 约500*4+200*4 约80*4+150*4
燕鲁国际项目包装方案
12
售楼处门口—形象墙
增设售楼处导示（背光）。
国 奥 华 府 售 楼 中心
售楼处包装方案2015.8.3.ppt.
外场包装建议：入口通道展板
在入口通道的两侧柱子中间各增加放三个画架展板，投放项目广告、活动信息、项目 投资价值等信息，展示形象、烘托项目商业氛围。
外场包装建议：工地包装、安全帽
看铺工地安全通道包装，建设一套安全管理体系，并配备客户看铺安全帽。
内场包装建议：增加亲子区
在售楼部增加亲子活动区，延长客户逗留时间，增加销售成功谈判机率，又可以增加售楼 部气氛氛围。
内场包装建议：增加活动区 在原摆放红条桌及强挂电视机的位子增设一个舞台活动区，以方便室内举行小
型暖场活动使用。背景尺寸建议：2米*4.5米（背景宽度从挂电视机强壁到靠玻
璃幕墙的距离），舞台建议半径在2米左右，以半圆型的方式搭建，可节省场地 占用面积。(原墙挂电视及条桌撤消)
内场包装建议：1F销控展板
谨呈：武汉市九全嘉置业有限公司
九全嘉商业广场
营销部包装方案
外场包装建议：围档
画面定期更换，后期将售楼部入口左侧项目围挡 用作商业销售广告宣传，画面定期根据销售进度
更换
外场包装建议：遮阳伞
现有遮阳伞较为陈旧且积尘垢较多，红色较暗，建议换成墨绿色遮阳伞，此颜色较契 合生态环保，比较亮色，在盛夏炎热季节，能给人带来眼养好心情。
外场包装建议：精神堡垒
精神堡垒上的画面建议定期更换，可适当投放项目投资价值信息
外场包装建议：门头
门头及包装更换： 原有包装陈旧，字体与包装颜色一致，不能凸显项 目名称，需要更换。
外场包装建议：地毯
现在地毯比较陈旧，影响项目形象， 建议换新的防滑地毯。
外场包装建议：空飘、彩旗
建议项目门前广场放置充气拱门、空 飘、及彩旗，增加仪式感。增添商业项 目喜庆气息。
销楼部现场在区位沙盘旁（原放2个落地展板的位子，原落地展板挪到售楼部其它位 子摆放）增加一块1F销控展板，展示1F销售情况，展板用拉网展ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ即可。
房地产售楼部包装典型案例分析
风格特点
采用简洁的线条和几何形状，以白色 、灰色、黑色等中性色调为主，搭配 木质、金属等自然和现代材料，营造 出简约而不失格调的氛围。
色彩与材料选择
色彩
以中性色调为主，如白色、灰色 、黑色等，营造出简约、干净的 视觉效果。同时，可适当加入一 些亮色点缀，提升空间的活力。
材料
选用自然和现代材料，如木质、 金属、玻璃等，强调质感与细节 的处理，使空间更加精致和高档 。
02
引入VR/AR技术，提供沉浸式的互动体验，让客户更加深入地
了解楼盘的特点和优势。
智能家居与生活场景模拟
03
通过智能家居设备，模拟未来生活场景，让客户提前体验未来
的生活方式。
空间布局与科技氛围营造
开放式空间设计
艺术化设计
采用开放式布局，将各个功能区域有 机地融合在一起，提高空间的通透感 和整体感。
玻璃材料
透明、光洁的玻璃材料可以增 加空间的通透感和明亮感。
织物与软装饰
通过运用各种织物和软装饰， 可以丰富售楼部的视觉效果， 营造出更加舒适的洽谈环境。
02
CATALOGUE
售楼部包装案例一：现代简约风格
设计理念与风格特点
设计理念
以简约、时尚、舒适为核心理念，追 求空间的功能性和实用性，强调设计 感与舒适度的平衡。
照明
采用暖色调的灯光，营造温馨、舒适的氛围 。吊灯和壁灯的设计均融入欧式元素，与整 体风格相协调。
装饰细节
在墙面、地面和家具上运用精致的雕花、石 材拼花和金属装饰，提升空间的质感。同时 ，摆放绿植和艺术品，为空间增添生气和艺 术气息。
客户体验与反馈
要点一
客户体验
客户进入售楼部后，被浓郁的欧洲古典风情所吸引，感受 到高贵、典雅的氛围。工作人员热情周到的服务也增强了 客户的归属感和信任感。
采用简洁的线条和几何形状，以白色 、灰色、黑色等中性色调为主，搭配 木质、金属等自然和现代材料，营造 出简约而不失格调的氛围。
色彩与材料选择
色彩
以中性色调为主，如白色、灰色 、黑色等，营造出简约、干净的 视觉效果。同时，可适当加入一 些亮色点缀，提升空间的活力。
材料
选用自然和现代材料，如木质、 金属、玻璃等，强调质感与细节 的处理，使空间更加精致和高档 。
02
引入VR/AR技术，提供沉浸式的互动体验，让客户更加深入地
了解楼盘的特点和优势。
智能家居与生活场景模拟
03
通过智能家居设备，模拟未来生活场景，让客户提前体验未来
的生活方式。
空间布局与科技氛围营造
开放式空间设计
艺术化设计
采用开放式布局，将各个功能区域有 机地融合在一起，提高空间的通透感 和整体感。
玻璃材料
透明、光洁的玻璃材料可以增 加空间的通透感和明亮感。
织物与软装饰
通过运用各种织物和软装饰， 可以丰富售楼部的视觉效果， 营造出更加舒适的洽谈环境。
02
CATALOGUE
售楼部包装案例一：现代简约风格
设计理念与风格特点
设计理念
以简约、时尚、舒适为核心理念，追 求空间的功能性和实用性，强调设计 感与舒适度的平衡。
照明
采用暖色调的灯光，营造温馨、舒适的氛围 。吊灯和壁灯的设计均融入欧式元素，与整 体风格相协调。
装饰细节
在墙面、地面和家具上运用精致的雕花、石 材拼花和金属装饰，提升空间的质感。同时 ，摆放绿植和艺术品，为空间增添生气和艺 术气息。
客户体验与反馈
要点一
客户体验
客户进入售楼部后，被浓郁的欧洲古典风情所吸引，感受 到高贵、典雅的氛围。工作人员热情周到的服务也增强了 客户的归属感和信任感。
【包装】融创15个优秀售楼处案例
融创中国控股有限公司
选址示意
办 公 区
住宅区
示范区选址：楼盘西北代征绿地内 示范区面积：3589m² 售楼处面积：780m² 样板房位置：售楼处二层，实楼内部
融创中国控股有限公司
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙 【重点提示】 莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。
融创中国控股有限公司
融创中国控股有限公司
精装效果
硬装单方实际单价 精装设计单位 精装设计风格
4200元/㎡
GOTOMAIKAN INTERNATIONAL LIMITED
法式
融创中国控股有限公司
景观效果
景观设计风格 B档 C档
法式 1100元/㎡ 880~990元/㎡
融创中国控股有限公司
选址示意
【重点提示】 售楼处面宽70米，对场地面宽需求较大，建议场地最小应满足90m（宽）X80m（深）。
融创中国控股有限公司
选址示意
示范区选址：2#地块东北角商业 示范区面积：11062㎡ 售楼处面积：1644㎡ 样板房位置：售楼处旁另建，示范 区内北侧
融创中国控股有限公司
立面效果
融创中国控股有限公司
风格 面积 层数 设计单位
现代风格 2127平方米
2层 上海日晴
精装效果
融创中国控股有限公司
硬装单方实际单价 软装单方实际单价
得较好的市场口碑，前来参观的同行和设计院络绎不绝； 3. 本区域内时代奥城项目复制了候潮府售楼处的外立面；融创西安项目复制了候潮
府售楼处。
融创中国控股有限公司
选址示意
样板房
售楼 处
景观 示范 区
停车 场
示范区选址：基地南端商业 示范区面积：4500平方米 售楼处面积：800平方米 样板房位置：售楼处内部
选址示意
办 公 区
住宅区
示范区选址：楼盘西北代征绿地内 示范区面积：3589m² 售楼处面积：780m² 样板房位置：售楼处二层，实楼内部
融创中国控股有限公司
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙 【重点提示】 莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。
融创中国控股有限公司
融创中国控股有限公司
精装效果
硬装单方实际单价 精装设计单位 精装设计风格
4200元/㎡
GOTOMAIKAN INTERNATIONAL LIMITED
法式
融创中国控股有限公司
景观效果
景观设计风格 B档 C档
法式 1100元/㎡ 880~990元/㎡
融创中国控股有限公司
选址示意
【重点提示】 售楼处面宽70米，对场地面宽需求较大，建议场地最小应满足90m（宽）X80m（深）。
融创中国控股有限公司
选址示意
示范区选址：2#地块东北角商业 示范区面积：11062㎡ 售楼处面积：1644㎡ 样板房位置：售楼处旁另建，示范 区内北侧
融创中国控股有限公司
立面效果
融创中国控股有限公司
风格 面积 层数 设计单位
现代风格 2127平方米
2层 上海日晴
精装效果
融创中国控股有限公司
硬装单方实际单价 软装单方实际单价
得较好的市场口碑，前来参观的同行和设计院络绎不绝； 3. 本区域内时代奥城项目复制了候潮府售楼处的外立面；融创西安项目复制了候潮
府售楼处。
融创中国控股有限公司
选址示意
样板房
售楼 处
景观 示范 区
停车 场
示范区选址：基地南端商业 示范区面积：4500平方米 售楼处面积：800平方米 样板房位置：售楼处内部
知名地产楼盘展示包装策略(含案例)
展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大 原则二： 展示形象吻合项目定位 原则三： 展示形象高于项目定位 原则四： 突出展示中的细节品质
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
策略一：抓住主题、无限放大
此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客 户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以放大， 集中加以宣传；
2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房， 必须施行价格公示,市房协也要求公布 “一手楼购房指引”。
东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示
东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本 措施和 性能指标”的公示。 国家的《民 用建筑节能管理规定》修订版（建设部 令143号）已于2005年10月28日发布， 要 求自2006年1月1日起施行。该规定要 求房地产开发企业应当将所售商品住房 的节能措施、围 护结构保温性能指标等 基本信息在销售现场显著位置予以公示。
现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林 等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示 的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，
并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目 形象、打造项目独特气质的目的：
➢ 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着 科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示， 体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
售楼处功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
展示区
洽谈区
公示区Leabharlann 办公区接待区接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大 门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
包装印刷售楼处包装方案大全超经典
• 提交预算方案，征求相关部门的意见和建议
• 考虑预算的合理性和可行性
• 根据审批结果进行预算的调整和优化
• 进行预算的审核和调整
• 确保预算的合理性和可行性
售楼处包装的成本控制及优化
成本控制
成本优化
• 控制包装设计、材料和工艺的成本
• 优化包装设计，减少不必要的成本
• 考虑成本的效益和投入产出比
国内案例
• 分析国内优秀售楼处包装设计案例
• 了解国内售楼处包装的发展趋势和特点
• 借鉴国内售楼处包装的成功经验和教训
国外案例
• 分析国外经典售楼处包装设计案例
• 了解国外售楼处包装的设计理念和特点
• 借鉴国外售楼处包装的成功经验和做法
售楼处包装案例的借鉴及创新
借鉴
创新
• 借鉴国内外优秀售楼处包装设计案例
• 运输和安装：进行包装的运输和安装，确保安全和规范
售楼处包装的验收标准及方法
验收标准
验收方法
• 包装设计符合设计方案要求
• 进行包装的现场检查和质量检测
• 包装材质和工艺符合质量要求
• 核对包装的清单和数量，确保无误
• 包装印刷和加工符合工艺要求
• 进行包装的试用和评估，收集客户反馈
• 包装运输和安装符合规范要求
• 选择简洁明了的文字风
装材质
牌形象的色彩
的图案
格
• 考虑包装材质的耐用性
• 考虑色彩的搭配和对比
• 考虑图案与楼盘形象和
• 考虑文字的大小和排版
和环保性
度
信息的关联性
• 选择能够清晰传达楼盘
• 选择具有良好质感和触
• 选择能够引起客户注意
• 选择能够传达楼盘信息