联想外部、内部环境分析——全面性.doc
联想企业环境分析
联想企业环境分析随着全球科技的迅速发展，IT行业的竞争也越来越激烈。
联想作为全球知名的IT企业，如何在这个市场中生存并保持竞争优势，是联想面临的重大挑战。
因此，分析联想的企业环境，研究其优劣势，是十分必要的。
一、政治环境分析政治环境是影响企业经营的一个重要因素，政治稳定性对于企业的经营及发展至关重要。
联想作为中国的IT企业，在政治环境上有着相对优势。
随着“一带一路”倡议的推动，中国的国际地位不断提高，联想作为中国的一家知名企业，可以借助政治优势进一步扩大国际市场。
但同时，国际贸易保护主义的抬头也可能对联想的国际市场带来一定压力。
经济环境是影响企业业务发展的重要因素，全球经济的不确定性、不稳定性也会对企业的业务发展带来一定的影响。
联想的全球业务占据了中国IT企业的领导地位，在全球经济一体化的背景下，随着企业利润规模的扩大，其境外业务将对企业整体发展产生越来越大的影响。
但是，随着人民币升值，物价上升，原材料价格上涨等因素的影响，将对企业的利润率带来挑战。
社会环境是影响企业的另一个重要因素，如人口和人口结构、文化、教育、价值观、观念偏好、消费习惯等。
随着教育水平的提高和维护知识产权的意识逐渐增强，国内外消费者对于产品质量以及知识产权的重视程度越来越高。
联想作为知名的IT企业，需要不断提高自身的技术实力和产品品质，保护自身的知识产权，以满足消费者对于品质与知识产权的需求。
技术环境是IT企业的核心竞争力，随着技术的不断创新，IT企业的技术实力也成为评价一个企业的重要标准。
联想在技术领域拥有全球领先的优势，在国家和地方政府的支持下，联想将IT技术应用到了各个领域，形成了包括智慧城市、智能制造、智能医疗、智能教育等一系列互联网+解决方案，有效地推动了中国智能制造的进步。
但随着IT技术的不断发展，联想必须不断创新，推出更具竞争力的产品和解决方案，以满足消费者不断增长的需求。
法律环境是IT企业发展的保障，法律的保护将维护企业商业道德，保证商业公正，而企业合法经营、诚信经营也是企业赢得消费者信任和稳定增长的基本原则。
联想集团国际化战略环境分析
联想集团国际化战略环境分析1、联想集团的背景简介2010年11月，联想集团财年第二季度业绩显示，联想在全球的市场份额达10.4%，位居全球第四，在中国市场上稳居第一，市场份额达32.2%。
联想集团采取“稳中求进”策略，在保持企业稳步发展的同时，抓住机遇，积极扩展自己的市场，采取的战略属于发展型战略，意图谋取全球性的大型跨国集团。
联想的国际化战略从联想并购IBM的全球PC业务开始显露端倪，2011年1月，联想与日本NEC公司宣布成立名为“联想NEC控股B.V.”的新合资公司，形成战略合作伙伴，更加凸显出联想的全球战略。
然而，联想的国际化战略的进程并不是很顺利，其国际化战略进程还是长途漫漫。
在过去的2010年，IDC报告显示，排名第一的惠普的市场份额是19.7%，第二的戴尔为12.5%排名第三的宏碁的市场份额是12.3%，，而第四的联想市场份额为9.9%。
Gartner的统计，2010全年，排名第三的戴尔的市场份额为12%，第二的宏碁为12.9%，第四的联想为9.7%。
2010年，在全球前五大PC厂商里，联想是增速最快的PC厂商，增速达到37.3%。
2、外部环境分析2.1宏观环境分析宏观环境的分析，采用PEST模型。
2.1.1政治角度：中国政府在“十二五规划”指出要实现转型升级、提高产业核心竞争力，需要从以下几方面着手，具体包括改造提升制造业、培育发展战略性新兴产业、推动能源生产和利用方式变革等，新一代信息技术产业重点发展新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器和信息服务。
这些导向对于PC产业来说，是一个极大的机遇。
针对“十二五规划”对于中国商用PC市场的影响，IDC指出：新医改将促进医疗行业信息化快速发展，扩大内需战略带动制造业、零售业以及服务业的新增长，高铁城轨建设成为四大重点之一，交通行业信息化受益，节能减排将推动能源与公共事业行业信息产业升级。
内外部环境分析报告
内外部环境分析报告1. 引言内外部环境分析是一种重要的战略管理工具，它可以帮助组织了解当前所处的环境，并针对环境中的机会和威胁做出相应的决策。
本报告将对某组织的内外部环境进行分析，以帮助该组织制定更有效的战略。
2. 内部环境分析内部环境分析主要关注组织内部的资源、能力和运营情况。
以下是对该组织内部环境的分析：2.1 组织结构该组织采用扁平化的组织结构，决策路径短，使得信息传递高效。
然而，这种结构也可能导致决策过于集中化，缺乏灵活性。
2.2 人力资源该组织拥有一支经验丰富且专业的团队，具备高度的技术能力和创新思维。
然而，人员流动性较大，可能导致知识流失和团队稳定性的问题。
2.3 财务状况该组织目前财务状况稳定，拥有充足的资金来支持业务发展。
然而，市场竞争激烈，财务状况可能会受到不稳定因素的影响。
2.4 品牌声誉该组织在市场上享有良好的品牌声誉，被认为是可靠和创新的企业。
然而，随着市场变化和竞争加剧，品牌声誉可能会面临挑战。
3. 外部环境分析外部环境分析主要关注组织所处的行业和市场情况。
以下是对该组织外部环境的分析：3.1 政治环境政治稳定是该组织所处市场的一个优势，政府政策对公司的发展有一定的支持和鼓励。
然而，政策变化可能会对公司的运营产生不利影响。
3.2 经济环境该组织所处市场的经济环境相对稳定，市场需求增长潜力大。
然而，经济衰退和通货膨胀等因素可能对公司的业务运营和财务状况造成不利影响。
3.3 社会文化环境消费者对环境友好和可持续发展的关注度不断提升，这为该组织的可持续发展战略提供了机会。
然而，社会文化变化也会对公司的产品需求和市场定位产生影响。
3.4 技术环境技术创新是该组织所处行业的重要趋势，新技术的应用可以提升公司的竞争力。
然而，技术变革也可能导致现有产品和服务的陈旧化。
4. SWOT分析在对内外部环境进行分析的基础上，我们可以进行SWOT分析，以帮助该组织制定相应的战略。
4.1 优势•丰富的技术能力和创新思维•良好的品牌声誉•资金状况稳定4.2 劣势•人员流动性较大•决策过于集中化4.3 机会•政府政策的支持和鼓励•市场需求增长潜力大•可持续发展的趋势4.4 威胁•政策变化对运营的影响•经济衰退和通货膨胀的可能性•技术变革对产品陈旧化的影响5. 结论该组织在内外部环境分析中呈现出一些优势和机会，同时也存在一些劣势和威胁。
内部控制PPT作业 联想公司内部环境分析
• 联想集团的总部设在美国纽约，同时在中 国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利 （Raleigh）设立两个主要运营中心，通过 联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴 以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及 全世界。，PC市场份额在全球位居第四。 • 联想在全球拥有19000多名员工。 • 研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、 成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗 来纳州的罗利。
联想的企业文化
综合以上内部环境四个要素的分析，联 想公司在公司治理结构、内部审计、人力 资源政策及企业文化方面做得算是比较先 进出色的，正是因为这四个因素的相互作 用，使得联想公司在企业内部环境方面做 得很好，为公司良好的内部控制打下了良 好基础。
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专业职称体系培训轮岗建立以erp系统的hr模块为核心的人力资源信息系统联想的企业文化联想的企业文化综合以上内部环境四个要素的分析联想公司在公司治理结构内部审计人力资源政策及企业文化方面做得算是比较先进出色的正是因为这四个因素的相互作用使得联想公司在企业内部环境方面做得很好为公司良好的内部控制打下了良好基础
人力资源政策
联想认为“人”，对于企业是最为重要 的，是公司最根本的核心竞争力。在所有 工作中贯彻人才意识，围绕员工价值承诺 （创造发展空间；提升员工价值；提高工 作、生活质量），完成人力资源的核心工 作：吸引人、留住人、培养人、用好人。
公司三年人力资源战略原则及框架 战略原则：
• 1 根据最新的组织结构，明确各层管理者的HR职责及管 理流程 • 2 科学设置公司组织结构、岗位，得出人岗匹配的方法 • 3 提出明确的EVP（员工价值承诺），并对内外进行宣传 • 4 完善以前的招聘流程，并制定针对中高层管理者和高级 技术人员的招聘策略 • 5 建立适应未来业务及业务运营模式（如；联盟）的特点 建立多元化、灵活的薪酬制度 • 6 规划制定明确的员工职业生涯发展道路，并设计出相应 的支持体系（例如：专业职称体系、培训、轮岗） • 7 建立干部能上能下的机制，为员工发展创造空间 • 8 建立以ERP系统的HR模块为核心的人力资源信息系统
联想企业战略分析报告
新产品的出现，建立一个新的品牌。 PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些
难度。可能的进入者少。
2020/5/8
潜在进入者的进入障碍
1.规模经济：PC市场的规模效应很明显，因为有庞大 的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
2.产品差异壁垒：PC市场需求几乎都已满足，论个性 ，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入 者难以通过改变偏好来占有市场。
3.资金需求壁垒：PC行业对资金的需求大，其进入障 碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资
4.顾客转换成本：中国市场不同细分市场有固定的偏 好，让进入者难以短期回收资金。
2020/5/8
技术环境（T）
尽管现在，大多数电脑使用的还是Inter公 司的组合品，但市场情况已经出现了变化。随着 智能手机和平板电脑的热销和普及，基于ARM架构 处理器的苹果iOS系统和android系统迅速崛起， 已经动摇了。
联想回购手机业务，并迅速推出自己的基于 安卓系统的智能手机和平板电脑，着眼未来信息 技术的发展。
2019年4月，互联网消费调研中心(ZDC)对中国笔记本电 脑市场用户关注状况进行了调查统计。
总的来看，一方面，笔记本品牌关注度集中，联想、 惠普的优势显著，累计占据整体市场37.5%的关注比例。另 一方面，本土品牌竭力破冰。外品牌仅占据七席位。在排 行榜上，国产厂商的表现突出，占据排行榜八个席位，国 外品牌仅占据七席位。
2020/5/8
3、行业潜在新加入者的威胁
新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的 生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。 关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入 这个细分市场。这方面主要受到规模经济、 渠道建设、预期的报复等因素的影响。
联想集团外部环境分析.doc
联想集团外部环境分析.doc联想集团是一家全球性的科技企业，致力于为客户提供创新的智能设备、数据中心解决方案和服务。
随着技术和市场的不断发展，联想集团所面临的外部环境也在不断变化。
本文将对联想集团所涉及的外部环境进行分析。
一、宏观环境1.经济环境全球经济当前面临复杂多变的挑战，各国政府均采取了措施以应对经济危机。
近年来，全球经济增长放缓，通货膨胀、利率等宏观经济指标波动较大，这些因素都可能对联想集团的业务发展产生负面影响。
2.政治环境随着全球政治形势的不断变化，政治环境的不确定性也在增加，特别是贸易保护主义的抬头，阻碍了全球经济的发展，从而对联想集团的海外业务和跨国贸易产生不利影响。
3.法律环境各国政府和地区对公司的法律规定、政策和法规的执行不断发生变化。
此外，涉及到知识产权、竞争政策、工作条件和付款等方面的法规也可能对联想集团的业务运营产生影响。
4.社会文化环境社会文化环境随不断改变，对企业形象、市场需求和消费趋势产生影响。
随着人们生活质量水平的提高，消费者对智能设备的需求不断增加，这也是联想集团的机会之一。
二、行业环境联想集团的主要竞争对手是苹果、惠普、戴尔等，这些公司也在不断推出新产品，并在价格和质量方面进行竞争。
此外，互联网公司也进入了电脑制造业，如谷歌、微软等，这也对联想集团产生了竞争压力。
随着科技进步的持续推进，新技术的不断涌现，将对联想集团的产品设计、生产和研发产生影响。
同时，高科技产品的生命周期较短，需要更频繁地更新和推出新产品，这将增加联想集团的技术投资和研发成本。
3.消费者需求随着消费观念的更新和市场趋势的变化，消费者对电子产品的需求也在不断变化。
目前，消费者对高品质、高性能、高安全性和高美观度的产品越发关注。
联想集团需要及时了解消费者需求和市场动态，灵活调整产品。
三、内部环境1.营销策略联想集团需要根据市场需求和消费者特点，制定适合的营销策略，以提高品牌影响力和营销效益。
2.产品研发能力产品研发能力是联想集团在市场上竞争的关键。
联想的swot分析
什么是SWOT分析法
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自 身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核 心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代threat (威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按 照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做 的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的 机会和威胁）之间的有机组合
＆在PC核心技术芯片等升级之路上，挑战英特尔显不可 行；在IT微软和索尼已经深思熟虑；在产品多元化的道 路上，三星、东芝、宏鹮和明基先已运筹帷幄。而在GE 或三星式的金融服务方向，是联想控股的辖区。 PC作为联想的主要业务增长点，尽管联想在拼尽全力刺 激p C市场的消费，但随着PC市场走向饱和和市场竞争者 的增加，使得成本增加和利润降低
＆联想具有众多的研发人才：联想人才济济，他们赢得了 数百项技术和设计奖项——包括2000多项专利——而且开 创了诸多个业界第一，当然，未来还会有更多。 &联想具有很强的道德价值关键和使命感，致力于做行业 领先者，成为一家“百年老店”。 ＆联想的研发方向：联想正致力于研究下一代个人计算设 备的架构及系统设计
威胁（threats） ＆PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来 保持产品低成本运作很难 ＆金融危机影响仍未完全消除，全球商业PC市场还在下 滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响 ＆联想在IT服务方面进攻了两年，没能达到立竿见影的效 果。而它的“根据地”PC却遭到了猛烈攻击———尤其 是戴尔的威胁。
机会(opportunities) ＆2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电 脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国广大农 村市场 PC ＆在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC 表现可圈可点，有较好发展机会 ＆随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必 将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业 PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销。
某公司内外部环境分析报告
某公司内外部环境分析报告某公司内外部环境分析报告一、公司背景介绍某公司成立于2010年，主要从事电子产品研发、生产和销售业务。
公司总部位于中国大陆，目前在全球范围内拥有多个分支机构和销售网点，并有2000多名员工。
该公司的主要产品包括智能手机、平板电脑、电视机等电子消费品，并且在近年来不断推出新的产品，致力于提供更好的产品和服务。
二、内部环境分析1. 人力资源某公司拥有一支技术过硬、经验丰富的研发团队。
公司注重人才培养和发展，通过外部招聘和内部提升的方式补充和培养员工。
公司还为员工提供良好的福利待遇和发展机会，保持员工积极性和稳定性。
2. 组织结构某公司采用扁平化的组织结构，能够快速反应市场需求和变化。
公司设立了行政部、市场部、研发部、生产部等多个部门，每个部门都有明确的职责和工作流程，保证了各个环节的高效运转。
3. 公司文化某公司强调团队合作、创新和客户至上的价值观。
公司鼓励员工敢于创新、追求卓越，同时注重客户的需求和体验，不断提高产品质量和服务水平。
三、外部环境分析1. 政策环境某公司所在的国家对电子产品产业进行了一系列的支持政策，包括减税、补贴和优惠政策等。
这些政策为公司提供了良好的发展环境和支持，有利于公司降低成本、提高竞争力。
2. 经济环境全球经济环境的波动对某公司的经营会产生一定的影响。
经济繁荣时期，消费者购买力增强，对电子产品的需求也会增加；而经济不景气时期，消费者的购买力会减弱，需求也会下降。
因此，某公司需时刻关注全球经济形势，灵活应对。
3. 技术环境电子产品行业的竞争非常激烈，技术更新迅速。
某公司需要不断进行技术创新和研发，提高产品的技术含量和品质，以与竞争对手保持竞争优势。
4. 市场环境某公司的产品市场包括全球范围内的消费者市场和企业市场。
消费者市场受到消费者购买力、消费习惯和品牌知名度等因素的影响；企业市场受到客户需求、竞争状况和产品定位等因素的影响。
某公司需要根据市场需求不断调整产品组合和市场策略，以满足客户的需求，并保持市场份额。
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联想外部、内部环境分析班级：市场营销一班学号：2010030281014姓名：朱金瑜一、外部环境分析（1）宏观环境分析①经济环境：首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
②社会文化环境：随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。
尤其体现在居民的需求层次大幅度的提高，当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
③技术环境：在联想所处的IT领域，技术发展非常高速，具有开发周期长，成熟周期短的特点。
与美国、英国、日本等西方发达国家相比，中国IT市场还远未饱和，尤其是在信息化应用普及方面，中国企业信息化和区域信息化的不平衡更加大了中国与发达国家之间的差距。
同时，中国在IT技术应用层面还远未成熟，包括信息化基础设施建设、应用系统升级和优化、IT技术与企业业务的融合等方面还拥有很大的改进余地。
因此，随着中国城市信息化和行业、企业信息化进度的加快，中国IT市场拥有巨大的发展前景。
④政治法律环境：中国的政治法律在现目前算是比较健全但还存在一些法律漏洞和不足，诸如企业的技术专利保护不够完善，在‘山寨’产品的侵权处理问题上还存在法律上的漏洞和空白。
行业法规环境尚需规范，知识产权保护力度仍待加强。
但另一方面，从政策层面来看，近年来，中国IT市场的快速稳定增长在很大程度上得益于中国政府良好的政策环境的促进。
从2000年的《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》的发布，到2002年的《振兴软件产业行动纲要》的实施，以及党的“十六大”中“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”发展战略的制定，对于促进中国IT市场的发展均起到了巨大的推动作用。
随着“西部大开发”战略的进一步深入实施和振兴东北老工业基地等战略的逐步落实，区域经济的发展又将会带动信息化建设新一轮的快速增长。
在中国第11个五年计划(2006年——2010年)中，政府将重点扶持数字电视、汽车电子等23类IT领域。
2009年电脑进入家电下乡的行列，联想也开展了一系列策略，2010年联想推出“跑步下乡”策略，在全国范围内启动了主题为“用联想电脑，圆生活梦想”的全国圆梦万镇行活动。
联想以PC市场的发展阶段，将中国市场划分为成熟市场和新兴市场，而“跑步下乡”策略正是其针对以乡镇市场为主的新兴市场所推出的。
目前，联想在县级市场的占有率为45%(包括兼容机在内)，具有一骑绝尘的优势。
随着电脑下乡的进一步发展，联想将获得更大的机遇。
可以预计，随着中国经济持续稳定的发展以及政府相关经济发展政策的进一步完善，中国IT市场将面临着新的发展机遇。
（2）产业环境分析经过多年来的发展，包含IT行业在内的电子信息产业已经成为中国国民经济的支柱产业。
五力竞争模型分析：①现有竞争者分析：从企业信息化发展情况来看，尽管大型企业信息化建设起步较早，目前已经具备一定的基础。
但随着中国电子商务环境的逐步改善，以及中国加入WTO之后市场竞争环境的改变，这些企业在业务领域、组织结构、业务流程及其管理理念等方面，企业将日益关注IT应用系统的运营效率及其与自身业务的融合，这将会带动企业信息化需求的持续变化和增长。
从中小企业来看，尽管中国中小企业信息化建设起步较晚，整体水平仍然较低，但目前已有越来越多的中小企业注重自身的发展并意识到信息化对于自身业务发展的重要意义。
对于联想来说，有众多的竞争者，如惠普、戴尔、宏基、东芝、方正、紫光、IBM等。
2010年10月份，Gartner的最新报告显示，联想在全球PC市场份额排名第四，由一年前的8.4%增加到10.4%，而增速则居首位；在全球范围内，惠普的市场份额仍居首位，不过出现小幅下滑，由一年前的18.9%下降至17.5%。
宏碁和戴尔在全球范围内排名二、三，宏碁目前占据13.1%的市场份额，去年同期为14.3% 。
戴尔占12.2%，较去年同期的12.1%略微上升。
而联想则成为本季度PC市场的最大赢家。
②产业新加入者威胁：对于微机行业来说，由于所需科技含量、资金需求、产品集中度较高，原有大企业：联想、惠普、戴尔、宏基等的市场占有率较高，对市场价格的影响作用较大，比较容易达成共识，同时这些大企业有规模经济方面的优势，可以降低价格从而阻止新进入者进入市场，形成了较高进入壁垒。
新加入者对联想目前来说是不具备过大威胁的，但由于这个产业本身具有发展迅速，科技含量高的特点，对于新加入者的威胁也不容小视。
③替代产品威胁：联想的业务主要集中在手机，电脑，打印机，投影机等方面。
对于这些产品，目前替代产品是很低的特别是电脑和手机，正是全世界最热门的电子产品，要出现这类产品的替代产品是需要科技含量的大幅提高才会实现的。
④供应商议价能力：1968 年，罗伯特•诺伊斯（Robert Noyce）、戈登•摩尔（Gordon Moore）和安迪•格鲁夫（Andy Grove）在硅谷共同创立了英特尔公司。
经过近 40 年的发展，英特尔公司在芯片创新、技术开发、产品与平台等领域奠定了全球领先的地位，并始终引领着相关行业的技术产品创新及产业与市场的发展。
英特尔为计算机工业提供关键元件，包括性能卓越的微处理器、芯片组、板卡、系统及软件等，这些产品是标准计算机架构的重要组成部分。
Inter在芯片组市场上独占鳌头，竞争对手VIA和SIS 因为性能和型号的弱势开始逐渐退出芯片组市场，NVIDIA 开始一步一步的瓜分着几乎被inter垄断的芯片组的市场尽管近年的NVIDIA 已经不再满足于为AMD生产芯片组开始针对inter处理器生产芯片组。
但实力还是无法和inter相提并论。
联想不得不使用inter的处理器，其在供应商间转换成本很高。
对于联想来说，他只能在为数不多的几家处理器中选择。
由于供应商的集中度高，Inter 在芯片组市场的垄断地位，以及他高超的技术，使得对inter来说，联想的订货量并不起至关重要的作用，而联想却要选择Inter，并且在联想自己的广告上必须要说明用的是Inter的处理器，可见Inter对联想的议价能力是很强的。
联想无法通过后向一体化来进入inter的产业，但是掌握了核心技术的Inter却可以前向一体化，尽管现在还没有。
这些同样适用微软的系统。
几乎所有的个人电脑都在用windows系统，几乎所有的电脑上都有office系列的办公软件。
⑤购买者议价能力：联想的购买者很广泛，从个人家庭，到各种成长型企业，到大型企业以及政教行业。
对于个人家庭这部分人群来说，他们占联想市场的很大一部分，对电脑技术的要求一般不是很高，他们更多关注的是品牌及价格水平。
这部分人容易受各种因素影响改变自己的购买习惯，他们的议价能力很高。
联想近来推出了Y系列的产品，其中Y460更是在喜欢打游戏的人取得很大优势。
同时，联想在在校大学生中积极宣传，这部分人购买力较强，并且对价格的敏感性不高。
联想作出有特色的产品是为了让自己的产品无法被其他产品取代，在这部分人群中议价能力更高。
对于成长型企业，他们一般经济能力不是很强，比较清楚地了解联想的成本结构，当他们购买时会要求价格降低，并且购买联想还是其他牌子对他们的影响并不大，他们可以轻而易举的找到替代的供应商，对这部分人，联想的议价能力不高。
对于政教行业，这些企业一般经济实力很强，对电脑的需求量很大，他们会集中大规模的购买，由于联想国产企业这个优势，大部分的这类购买者都会选择联想。
并且这类购买者的价格敏感度低，不了解供应商的成本结构，因此会大量高价的购买联想产品。
联想在这部分购买者中的议价能力很高。
对于大型企业，他们也会选择联想，但是他们清楚地了解联想的成本结构，这类产品对大企业的自身产品没有多大的影响，大企业的购买量相对较大，会集中购买或大规模的购买，他们对于联想的重要性可能比联想对于他们的重要性还要大，因此，联想对于此类购买者，虽然销售量大，但是议价能力不高。
二、内部条件分析（一）企业资源基础资源分为三类：有形资产，无形资产以及组织能力。
有形资产: 是指那些具有实物形态的资产,包括固定资产和流动资产。
如存货、对外投资、货币资产、应收帐款等。
有形资产有狭义的概念和广义的概念之分。
总得来说，有形资产就是有一定实物形态的资产。
以具体物质产品形态存在的资产，包括生产有形资产和非生产有形资产。
从联想的资产负债表可看出，联想在收购IBM前总资产已达到200亿，具有雄厚的能为顾客创造价值的物质基础。
但这个资源不具有稀缺性与不可模仿性。
无形资产：通常包括品牌、技术、专利等。
联想”的品牌价值以成本为基础，在财报中记为16.77亿美元。
这一数字相对其他电脑品牌还是不低的。
联想具有庞大的研发集团，但科技上没能做到世界领先。
但联想的品牌价值是较大的，尤其在中国本土市场，联想具有很大的品牌影响力，能吸引足够的消费者，这一点实现了不可替代性。
联想原为中科院的一家下属企业，有非常强大的技术开发人员，现已申请专利231项，获得授权112。
其中发明专利12项，实用新型91项，这表明联想已初步形成具有自主知识产权的技术支持体系。
有部分项目申请PCT专利。
2000年，联想集团成为国家技术新试点企业集团之一。
此外，联想2003年，在新产品上的投入资金20亿，加大发展新科技，综上所述，尽管与国际大企业HP、戴尔相比，联想不是优势，但在国内市场联想人能独占鳌头。
组织能力是指公司在与竞争对手投入相同的情况下，具有以更高的生产效率或更高质量，将其各种要素投入转化为产品或服务的能力。
这方面，联想较国际顶级品牌如戴尔相比还有很大差距，还不能将资产、人力、生产和服务整合在一起。
但联想已实现大规模生产，具有成本优势，能打价格战。
总而言之，联想的资源尚不具有稀缺性与不可模仿性。
在国内的品牌影响力具有了不可替代性，仍需努力，加大研发力度，更好的整合资源。
（二）企业核心能力联想的核心竞争能力在分销上，联想通过分销渠道的管理将生产商、大经销商与零售店、消费者之间的关系变成“三赢”，实现分销增值。