08国际市场营销 PPT课件
合集下载
市场营销英文课件(PPT)
Even small changes in an existing product can make it new.
A company can add new products through acquisition of other companies.
第十六页，共三十八页。
第十七页，共三十八页。
第十页，共三十八页。
After international marketers position their products, they need to develop the product strategies according to the position.
1. International Product Mix Strategy The international product mix consists of all the
第二页，共三十八页。
International Product and Brand Strategy
第三页，共三十八页。
The question of Diversification v.s Standardization.
For most products, adaption to local preference is a must. But adaption to every local market may cost a company too much.
The products include the tangible products and intangible services or a combination of them.
第五页，共三十八页。
2.1 Consumer Products
A company can add new products through acquisition of other companies.
第十六页，共三十八页。
第十七页，共三十八页。
第十页，共三十八页。
After international marketers position their products, they need to develop the product strategies according to the position.
1. International Product Mix Strategy The international product mix consists of all the
第二页，共三十八页。
International Product and Brand Strategy
第三页，共三十八页。
The question of Diversification v.s Standardization.
For most products, adaption to local preference is a must. But adaption to every local market may cost a company too much.
The products include the tangible products and intangible services or a combination of them.
第五页，共三十八页。
2.1 Consumer Products
国际市场营销(课件)
《国际市场营销》 国际市场营销》
主讲： 主讲：王发兴
韶关学院经济管理学院
课程简介
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应 国际市场营销学》 用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本 理论、基本知识和技巧。其内容，主要包括国际市 场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市 场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞 争战略、国际市场营销组合策略等。 她是一门理论性、政策性、社会实践性都很强的课 程，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧 密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用 国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场， 培育当今中国与世界经济联系与交往的合格人才。
2、出口营销
一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。 一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。 这是企业进入国际市场的第一阶段。此阶 段出现以出口产品为主组织国际市场营销 活动，但对国际市场调研、产品开发的自 觉性还不够。企业的目标市场是国外市场， 企业产品在国内生产而到国外销售。国际 营销者开始注重研究国际目标市场，使产 品适应各个国家的特殊要求。
二、国际市场营销的任务
总的来说，为了适应不可控制因素下的环 总的来说， 制定（调整）市场营销组合策略， 境，制定（调整）市场营销组合策略，以 实现企业的经营目标。 实现企业的经营目标。 具体来讲，细分为两大任务，即进行两个 方面调整：环境调整和自我参照标准调整。
一是环境调整
环境调整的主要任务，就是掌握可控制的 营销因素，使之卓有成效地适应国内外不 可控制因素，尤其是国外不可控因素。 国际市场营销的首要任务，就是企业要适 应环境的不可控因素，及时调整好自己的 营销策略。
特别提示
从事国际营销的人员，不仅要熟练地掌握 从事国际营销的人员， 国际营销及其相关领域的业务知识和技能， 国际营销及其相关领域的业务知识和技能， 而且还必须具有广泛而深厚的中外人文知 不仅要重视海外营销任务的制定， 识；不仅要重视海外营销任务的制定，还 必须监测各国营销环境的变化， 必须监测各国营销环境的变化，不断调整 企业营销计划， 企业营销计划，尤其是调整企业文化的适 应性。 应性。 这样，我们才能卓有成效地从事国际营销 这样， 工作。 工作。
主讲： 主讲：王发兴
韶关学院经济管理学院
课程简介
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应 国际市场营销学》 用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本 理论、基本知识和技巧。其内容，主要包括国际市 场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市 场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞 争战略、国际市场营销组合策略等。 她是一门理论性、政策性、社会实践性都很强的课 程，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧 密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用 国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场， 培育当今中国与世界经济联系与交往的合格人才。
2、出口营销
一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。 一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。 这是企业进入国际市场的第一阶段。此阶 段出现以出口产品为主组织国际市场营销 活动，但对国际市场调研、产品开发的自 觉性还不够。企业的目标市场是国外市场， 企业产品在国内生产而到国外销售。国际 营销者开始注重研究国际目标市场，使产 品适应各个国家的特殊要求。
二、国际市场营销的任务
总的来说，为了适应不可控制因素下的环 总的来说， 制定（调整）市场营销组合策略， 境，制定（调整）市场营销组合策略，以 实现企业的经营目标。 实现企业的经营目标。 具体来讲，细分为两大任务，即进行两个 方面调整：环境调整和自我参照标准调整。
一是环境调整
环境调整的主要任务，就是掌握可控制的 营销因素，使之卓有成效地适应国内外不 可控制因素，尤其是国外不可控因素。 国际市场营销的首要任务，就是企业要适 应环境的不可控因素，及时调整好自己的 营销策略。
特别提示
从事国际营销的人员，不仅要熟练地掌握 从事国际营销的人员， 国际营销及其相关领域的业务知识和技能， 国际营销及其相关领域的业务知识和技能， 而且还必须具有广泛而深厚的中外人文知 不仅要重视海外营销任务的制定， 识；不仅要重视海外营销任务的制定，还 必须监测各国营销环境的变化， 必须监测各国营销环境的变化，不断调整 企业营销计划， 企业营销计划，尤其是调整企业文化的适 应性。 应性。 这样，我们才能卓有成效地从事国际营销 这样， 工作。 工作。
第七章 东道国的政治法律环境 《国际市场营销》PPT课件
税收
电子商务横跨信息技术、通信技术、金融服务领 域、生产者、消费者和各国政府部门，给传统税 收体制及税收管理模式带来了巨大的挑战。
第三节 国际司法争端及其解决
内容提要: ▪ 一、国际法律争端的司法管辖权 ▪ 二、国际争端的解决方式
国际法律争端的司法管辖权
司法管辖权（judicial jurisdiction）是指法院从事其行为 ，包括审理和判决案件的权限在内的权力
发生司法争端的双方有三种可能：
第一种是政府之间； 第二种是企业与政府之间； 第三种是企业之间。
司法管辖权通常决定的依据是：
一根据合同中所包含的司法管辖权条款； 二根据签订合同的地点； 三根据合同条款的执行地。
国际争端的解决方式
国际争端（international disputes）是指来自两个不同国 家的法人之间产生的冲突和矛盾。
国家主权与稳定
国家主权（state sovereignty）是一国对本国内外 所使用的权利，表现为对内规定公民的权利义 务、统治国土、选择自身的政治法律制度等， 对外则保持独立、不受外来控制并维持与外部 的关系。
• 保护主权安全
• 协调国际关系
• 保持国内繁荣稳定
国家主权与稳定
国家稳定（national stability）是指一国政治形势 平稳，没有激烈的矛盾冲突及其突发事件的冲 击。
经济风险
• 国际化经营的企业面临着各种各种的经济风 险：
• 外汇管制 • 当地含量 • 进口限制 • 税收管制 • 价格管制 • 劳动力问题
政治风险的评估与防范
⒈评估内容
宏观层面： 公司母国与东道国的关系 东道国的政府类型 东道国的政党体制 东道国的政治局势 东道国的政府影响
微观层面: 企业产品的政治敏感性 经营的本土化程度 企业本身的外在条件 对东道国的贡献
电子商务横跨信息技术、通信技术、金融服务领 域、生产者、消费者和各国政府部门，给传统税 收体制及税收管理模式带来了巨大的挑战。
第三节 国际司法争端及其解决
内容提要: ▪ 一、国际法律争端的司法管辖权 ▪ 二、国际争端的解决方式
国际法律争端的司法管辖权
司法管辖权（judicial jurisdiction）是指法院从事其行为 ，包括审理和判决案件的权限在内的权力
发生司法争端的双方有三种可能：
第一种是政府之间； 第二种是企业与政府之间； 第三种是企业之间。
司法管辖权通常决定的依据是：
一根据合同中所包含的司法管辖权条款； 二根据签订合同的地点； 三根据合同条款的执行地。
国际争端的解决方式
国际争端（international disputes）是指来自两个不同国 家的法人之间产生的冲突和矛盾。
国家主权与稳定
国家主权（state sovereignty）是一国对本国内外 所使用的权利，表现为对内规定公民的权利义 务、统治国土、选择自身的政治法律制度等， 对外则保持独立、不受外来控制并维持与外部 的关系。
• 保护主权安全
• 协调国际关系
• 保持国内繁荣稳定
国家主权与稳定
国家稳定（national stability）是指一国政治形势 平稳，没有激烈的矛盾冲突及其突发事件的冲 击。
经济风险
• 国际化经营的企业面临着各种各种的经济风 险：
• 外汇管制 • 当地含量 • 进口限制 • 税收管制 • 价格管制 • 劳动力问题
政治风险的评估与防范
⒈评估内容
宏观层面： 公司母国与东道国的关系 东道国的政府类型 东道国的政党体制 东道国的政治局势 东道国的政府影响
微观层面: 企业产品的政治敏感性 经营的本土化程度 企业本身的外在条件 对东道国的贡献
国际市场营销学第一章 ppt课件
·驾驶凌志汽车，你感觉自己只是一个乘客，而驾驶宝马汽车，则能使你感 觉自己是一驾驶者，促进你有一种不断进取、成为一名出色车手的欲望。
·如果你感觉不到自己在驾车，你就会没有安全感，而驾驶宝马汽车，则汽车公司投资2500万美元做广告，介绍了其先进的技 术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者淋漓尽致地享受到驾车的乐趣。
玉林师范学院
埃一普广告公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生 于美国的生育高峰期，与习惯于坐卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的 个性、追求和偏好，渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好 动；追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车要充分利用 其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其 他品牌竞争。
——菲利普·科特勒
玉林师范学院 第一章 国际市场营销概论
一、国际市场营销定义 二、国际市场营销任务 三、国际市场营销的驱动力与约束力 四、顾客导向时代的市场营销 五、跨国公司的基本理论
精品资料
玉林师范学院
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
玉林师范学院
导入案例： 宝马勇夺美国市场
宝马背景：
宝马(BMW)这一品牌在世界上享有很高的知名度，这种由德国制造的高档 豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。宝马汽 车公司在世界豪华型汽车市场上占有率超过10％。
·如果你感觉不到自己在驾车，你就会没有安全感，而驾驶宝马汽车，则汽车公司投资2500万美元做广告，介绍了其先进的技 术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者淋漓尽致地享受到驾车的乐趣。
玉林师范学院
埃一普广告公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生 于美国的生育高峰期，与习惯于坐卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的 个性、追求和偏好，渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好 动；追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车要充分利用 其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其 他品牌竞争。
——菲利普·科特勒
玉林师范学院 第一章 国际市场营销概论
一、国际市场营销定义 二、国际市场营销任务 三、国际市场营销的驱动力与约束力 四、顾客导向时代的市场营销 五、跨国公司的基本理论
精品资料
玉林师范学院
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
玉林师范学院
导入案例： 宝马勇夺美国市场
宝马背景：
宝马(BMW)这一品牌在世界上享有很高的知名度，这种由德国制造的高档 豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。宝马汽 车公司在世界豪华型汽车市场上占有率超过10％。
国际市场营销 第二章 经济自然环境ppt课件
2.国际金融风险
所谓国际金融风险，是指在国际贸易和国际投融资过程中， 由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使参与 主体的实际收益与预期收益发生了一定的偏差，从而有蒙 受损失和获得额外收益的机会以及可能性。国际金融风险 通常有：外汇风险、交易风险、会计风险、经济风险、国 家风险、政治风险、操作风险等等。
2021/4/19
可编辑课件PPT
2
传统社会
• 处于传统社会阶段的国家，生产力水平低，没有能力 采用现代科技方法从事生产；人们的知识文化水平很 低，大部分人为文盲或半文盲，无法进行经济建设； 处在自给自足的经济状态中。这是一个十分有限的国 际营销市场。
2021/4/19
可编辑课件PPT
3
起飞前夕
2021/4/19
可编辑课件PPT
29
2.国际金融风险
外汇风险是指在现行的浮动汇率制下，由于汇率的波动而使外汇交易者 或外汇持有者遭受损失的可能性。
交易风险是指企业进行外币业务时，由于交易发生日和结算日汇率不一 致，使企业可能受到的损失。
会计风险是指因金融制度安排、组织管理、技术方法和人员素质导致经 济损失的可能性。
2021/4/19
可编辑课件PPT
32
（三）汇率对国际营销的影响
1、影响汇率走向的基本因素
（1）利率。举美元与马克为例。如果美元存款利率相对于马克的利率 高，其他条件不变，投资者会抛马克，买美元，以获取高利率的好 处，结果对美元的需求上升，对马克的需求下降，使得马克会贬值。
（2）通货膨胀。假定美元的通胀率相对于马克的为高，其他条件不变， 美国货的价格相对于德国货的价格会上升，从而使美国向德国出口 减少，从德国进口增加，结果对美元需求减少，对马克需求增加，
所谓国际金融风险，是指在国际贸易和国际投融资过程中， 由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使参与 主体的实际收益与预期收益发生了一定的偏差，从而有蒙 受损失和获得额外收益的机会以及可能性。国际金融风险 通常有：外汇风险、交易风险、会计风险、经济风险、国 家风险、政治风险、操作风险等等。
2021/4/19
可编辑课件PPT
2
传统社会
• 处于传统社会阶段的国家，生产力水平低，没有能力 采用现代科技方法从事生产；人们的知识文化水平很 低，大部分人为文盲或半文盲，无法进行经济建设； 处在自给自足的经济状态中。这是一个十分有限的国 际营销市场。
2021/4/19
可编辑课件PPT
3
起飞前夕
2021/4/19
可编辑课件PPT
29
2.国际金融风险
外汇风险是指在现行的浮动汇率制下，由于汇率的波动而使外汇交易者 或外汇持有者遭受损失的可能性。
交易风险是指企业进行外币业务时，由于交易发生日和结算日汇率不一 致，使企业可能受到的损失。
会计风险是指因金融制度安排、组织管理、技术方法和人员素质导致经 济损失的可能性。
2021/4/19
可编辑课件PPT
32
（三）汇率对国际营销的影响
1、影响汇率走向的基本因素
（1）利率。举美元与马克为例。如果美元存款利率相对于马克的利率 高，其他条件不变，投资者会抛马克，买美元，以获取高利率的好 处，结果对美元的需求上升，对马克的需求下降，使得马克会贬值。
（2）通货膨胀。假定美元的通胀率相对于马克的为高，其他条件不变， 美国货的价格相对于德国货的价格会上升，从而使美国向德国出口 减少，从德国进口增加，结果对美元需求减少，对马克需求增加，
《国际市场营销》课件
ABБайду номын сангаасD
产品创新
根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创 新和改进，提高产品的适应性和竞争力。
质量保证
确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求， 提高消费者满意度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素，制 定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞 争力的价格策略。
国际市场营销计划
计划制定
介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择 和定位等步骤。
计划内容
详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。
国际市场营销控制
控制流程
介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等 步骤。
线下渠道
通过实体店面、展会等传统销 售方式，与消费者建立联系。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传 ，提高产品知名度和曝光率。
公关活动
通过公关活动，提高品牌形象和声 誉，增强消费者信任感。
03
02
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品 等，吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产品 知名度和美誉度。
案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展
要点一
总结词
要点二
详细描述
品牌化运营、文化融合
迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运 营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重 品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务 ，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重 与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推 出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来 体验。
国际市场营销第一章PPT课件
通过经销商、代理商等中间商将产品销售 给消费者。
多元化渠道
定制化渠道
结合直接和间接渠道，以覆盖更广泛的消 费者群体。
根据目标市场的特点和需求，定制特定的 销售渠道。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放，提高产品 知名度和曝光率。
销售促进
提供折扣、赠品等促销活动，吸引消费者购 买。
公关活动
组织公关活动，如赞助、公益活动等，提升 品牌形象。
营销绩效的持续改进
根据营销效果的评估结果，对国际市场营销活动进行持续改进和优化， 以提高企业在全球市场的竞争力。
THANKS
感谢观看
国际市场营销的控制与评估
营销计划的制定与实施
制定详细的国际市场营销计划，明确营销目标和行动方案，确保计划 的顺利实施。
营销效果的评估
通过市场占有率、销售额、利润等指标，对国际市场营销活动的效果 进行评估，以便及时调整营销策略。
营销风险的防范与控制
识别和评估国际市场营销中的潜在风险，如政治风险、汇率风险等， 并采取相应的防范和控制措施。
组织结构的优势与挑战
国际市场营销的组织结构需具备全球视野、灵活性和适应性，以应对不同国家和地区的文化、市场和竞 争环境。同时，也需面对组织复杂度增加、协调难度加大等挑战。
国际市场营销的执行过程
市场调研与分析
对目标市场的政治、经济、社会、文化和 法律环境进行深入调研，分析市场需求、
竞争态势和潜在机会。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
目标市场定位
明确产品在目标市场的定位，以满足特定消 费群体的需求。
品牌建设
建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的 认知度和忠诚度。
国际市场营销
随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场发生紧密的联系，许多企业由过去考虑“应该在 国内什么地方建立新厂或开辟市场”发展到考虑“应该在世界什么地方制造或销售新产品”。也就是说，企业跨 国经营，不仅把国内生产的产品销售到国际市场，而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。如美国通用汽车 公司、可口可乐、麦当劳等是典型的跨国公司。
组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本 还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
市场风险
市场风险
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、贸易政策和进出口配额 等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、 产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业 新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息 从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
市场特点
市场特点
国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法， 诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指 导国际市场营销活动。二者的主要区别是：
环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场 营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面 临的环境更加复杂多变。
组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本 还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
市场风险
市场风险
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、贸易政策和进出口配额 等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、 产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业 新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息 从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
市场特点
市场特点
国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法， 诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指 导国际市场营销活动。二者的主要区别是：
环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场 营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面 临的环境更加复杂多变。