中国移动互联网商业模式研究
中国移动电子商务现状,模式及发展前景
电子商务论文之中国移动电子商务发展现状，模式及发展前景研究姓名：***专业：物流管理学院：管理学院学号：********前言现如今随着经济的不断发展，科技的不断进步，电子商务已经深入到人们日常生活与工作的每一个角落，成为当代经济与社会生活中不可或缺的贸易方式。
电子商务在我国已历时10余年，再加上跟随着其后的移动通信，移动电子商务就此诞生了，并显现出了广阔前景。
尽管如此，作为一项新事物，移动电子商务尚未取得突破性进展，寻找恰当的切入点、制定有效的发展战略成为当前必须解决的现实问题。
一移动电子商务的由来移动电子商务(M-Commerce)，它由电子商务(E-Commerce)的概念衍生出来，现在的电子商务以PC机为主要界面，是“有线的电子商务”；而移动电子商务，则是通过手机、传呼机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通讯设备与无线上网技术结合所构成的一个电子商务体系。
手机、PDA(个人数字助理)这些可以装在口袋里的终端与我们谋面，使我们无论何时、何地都可以开始。
有人预言，移动商务将决定21世纪新企业的风貌，也将改变我们生活与工作。
正因为有了移动因特网和无线数据通信技术的应用，移动电子商务才可以为我们提供了强而有力的服务。
如：(1)银行业务：移动商务用户可以随时随地在网上进行个人财务管理，从而了解自己的财务信息。
(2)交易：移动电子商务具有即时性，所以用户可以迅速了解网上信息，非常适合玩股票的人们。
(3)订票：用户可以通过互联网预定机票，车票或入场券等主要业务，还可以在网上核查票证的有无，并进行购票和确认。
(4)购物：用户可以足不出户在网上观看自己感兴趣的商品并进行购物。
(5)娱乐：用户可以通过移动设备来收听音乐，还可以订购、下载或支付特定的曲目，并且可以在网上与朋友们玩交互式游戏。
(6)无线医疗：医疗产业的显著特点是每一秒种对病人都非常关键，在紧急情况下，救护车可以作为进行治疗的场所，而借助无线技术，救护车可以在移动的情况下同医疗中心和病人家属建立快速、动态、实时的数据交换，这对每一秒钟都很宝贵的患者十分重要。
互联网平台企业商业模式创新多案例研究——以小米、抖音、拼多多为例
互联网平台企业商业模式创新多案例研究——以小米、抖音、拼多多为例互联网平台企业商业模式创新多案例研究——以小米、抖音、拼多多为例近年来，互联网技术的快速发展给各个行业带来了巨大的变革。
互联网平台企业以其独特的商业模式在市场中迅速崛起，并推动了整个产业的创新和发展。
本文将以三家中国知名的互联网平台企业——小米、抖音和拼多多为例，分析它们的商业模式创新和成功经验，以期为其他企业提供借鉴和启示。
一、小米——以互联网思维打破传统模式小米成立于2010年，是一家以消费者为中心的移动互联网公司。
小米的商业模式创新主要体现在两方面：互联网思维和用户参与。
首先，小米以互联网思维为核心，将传统的硬件制造商转变为互联网服务提供商。
小米致力于将互联网的先进技术与智能硬件相结合，通过不断推出智能手机、智能家居等产品，满足用户对高品质、高性价比产品的需求。
同时，小米通过互联网的渠道销售产品，降低了中间环节的成本，提高了产品的竞争力。
其次，小米非常重视用户参与，秉持“大众创新，大众共享”的理念。
小米通过举办各种线上线下活动，促使用户参与产品研发和设计，倾听用户的声音和需求，并及时作出调整和改进。
这种开放式的合作模式不仅提高了产品和服务的质量，也使用户对小米形成了强烈的认同感和忠诚度。
二、抖音——借助社交和用户生成内容创造价值抖音是一家以短视频为主要内容的社交平台。
抖音的商业模式创新主要体现在社交和用户生成内容上。
首先，抖音充分利用了社交的力量，使用户之间能够方便地进行互动和分享。
抖音通过算法推送个性化的推荐内容，使用户能够更快速地发现自己感兴趣的视频和人。
“互联网+社交”模式的运用，使得抖音能够更好地吸引用户，并逐步形成用户粘性。
其次，抖音鼓励用户生成内容，使用户成为平台的创作者和传播者。
通过引入各种创意工具和音乐功能，抖音为用户提供了创作和分享短视频的平台。
这种内容的用户生成模式不仅扩大了平台的内容量，也为广告和电商提供了更多的商业机会，创造了巨大的商业价值。
中国移动MobileMarket业务发展模式研究中期报告
中国移动MobileMarket业务发展模式研究中期报告本中期报告为中国移动移动市场业务发展模式研究项目的第二个阶段成果，主要对该业务的发展模式进行调研、剖析和分析，旨在为中国移动MobileMarket业务的未来发展提供参考和支持。
一、课题研究背景移动互联网的快速发展，为移动运营商带来了新的发展机遇，同时也带来了新的挑战。
在移动互联网应用市场方面，各大运营商都希望能够在市场中取得一席之地。
因此，在中国移动的市场推广战略中，MobileMarket成为了一个重要的业务板块。
移动互联网应用市场正在迅速崛起，而中国移动MobileMarket也在不断优化其业务模式。
MobileMarket业务旨在提供一个集手机应用、游戏、音乐、视频、书籍等各种资源下载和在线购买的平台，用户可以通过该平台轻松购买各种资源，提高了用户使用便捷性和用户体验。
二、研究目标和内容本项目旨在对MobileMarket业务发展模式进行深入研究，探讨其商业模式、平台建设、内容管理、用户服务等方面的问题，进一步提升其优势，改进其不足，为MobileMarket业务的未来发展提供有力的支撑。
同时，本项目还将重点探讨以下内容：1. MobileMarket业务的商业模式研究本研究将对MobileMarket业务的商业模式进行详细分析，了解其商业模式变化和优势，包括用户流量、市场份额、销售模式、盈利模式等。
2. MobileMarket平台建设分析本研究将对MobileMarket平台建设进行全面评估，探讨其平台优势、平台结构、平台服务等方面的问题。
同时，还将针对MobileMarket平台的发展并提出相关建议。
3. 移动互联网应用市场竞争研究通过对竞争对手的研究和分析，比较MobileMarket业务和其他移动互联网应用市场（如应用宝、360手机助手等）的不同之处和优劣势，并提出可行的市场竞争策略。
4. 海外移动互联网应用市场研究本研究还将对国外应用市场的发展情况和发展趋势进行研究，分析国外应用市场发展的未来方向，并考虑将MobileMarket业务在国外市场的拓展方案。
中国移动案例分析
中国移动案例分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，其成功的商业模式、市场竞争策略以及技术创新等方面的成功经验对中国通信行业的发展产生了深远的影响。
本文将以中国移动为例，对其商业模式、市场竞争策略以及技术创新等方面进行深入分析。
一、商业模式中国移动的商业模式主要以移动通信服务为主，包括语音、短信、数据流量等业务。
其收入来源主要包括四个方面：语音通话、短信、数据流量和增值服务。
其中，数据流量和增值服务是近年来增长最快的部分。
在商业模式创新方面，中国移动推出了多种创新的业务模式，如“和包支付”、“和彩云”、“和多号”等，这些业务模式不仅增加了公司的收入来源，也提高了用户黏性。
二、市场竞争策略在市场竞争方面，中国移动主要采取了以下策略：1、扩大市场份额：通过大规模的营销活动，提高品牌知名度和用户黏性，从而扩大市场份额。
2、提升服务质量：通过提高服务质量，提高用户满意度，从而留住老用户并吸引新用户。
3、推出优惠活动：通过推出各种优惠活动，如打折、赠品等，吸引用户使用中国移动的服务。
4、加强与合作伙伴的合作：通过与各大厂商、银行等合作伙伴的合作，推出联合优惠活动，扩大市场份额。
三、技术创新中国移动在技术创新方面也做出了很多努力。
例如，在5G技术方面，中国移动不仅在国内率先开展了5G试点工作，还在全球范围内积极推动5G技术的发展和应用。
中国移动还积极探索云计算、大数据等新兴技术的发展和应用，并将其应用到自身的业务创新中。
四、总结通过对中国移动案例的分析，我们可以看到其成功的商业模式、市场竞争策略和技术创新等方面的成功经验对中国通信行业的发展产生了深远的影响。
未来，随着技术的不断发展和市场的不断变化，中国移动需要继续加强技术创新和市场研究，不断推出符合用户需求的创新业务模式和产品，以保持其领先地位并继续推动中国通信行业的发展。
移动电子商务案例分析：Zara移动电商随着移动互联网的快速发展，移动电子商务已成为新的商业发展趋势。
中国移动互联网商业模式剖析
是传统的上下游关系，更多的是一种竞合关系，各方 的发展都关 系和影响到整个移动互联 网价值链 ，
由此 引起 移动互联 网商业 模式 的发展变 化 。
产业联 盟是移 动互联 网商业 模式 的核心 。移 动互 联 网产 业 正 处 于起 步 期 ，竞 争 规 则 尚不 明 朗 和健
全 ，阻碍了该产业快速发展 ，移动互联网领域在移动通信终端上 ，实现多种信息处理，已不是单靠哪 家企业 、哪一 行业 企 业 所 能 实 现 的 ，这 需 要 操作 平 台商 、应 用 开 发商 、移 动 运 营 商 、手 机制 造 商 、 芯片厂商 、内容提供商在平台、应用 、运营 、硬件、芯片、内容资源的全面合作 ，终端的功能越多元
主导产业竞争格局的新主体 ，也是产业技术标准竞争的主导者。产业联盟涉及的产业链环节越来越多，
收稿 日期 ：２０ ０ ８—１ ２ ０— １
作者简介 ：王欣 （９ ２一） 男 ， １８ ， 江苏南京人 ，南京邮电大学经济与管理学院 ２ ０ ０ ６级硕士研究生 。
・
６ ・ ６
王
欣 ：中国移 动互联 网商业模式剖析
中国移 动互联 网的商业 价值 链 主要 含有 广 告 商 、内容 提 供商 、服务 提 供 商 、电信 网运 营商 、广 电 网络运 营商 、用 户 、终端制 造商 、软 件 开发 商 、芯 片 提供 商 、设 备提 供 商 、系 统集 成 商 ，其 中终 端制 造商 、广 电网络运 营商 、Ｃ ／ Ｐ等扮 演 了重要 的角 色 ，起 到 了不可 忽 视 的作 用 ，通 过对 用 户需 求 的把 ＰＳ
中国移动互联网盈利模式分析
中国移动互联网盈利模式分析移动互联网的快速发展给人们的生活带来了巨大的改变和便利。
在中国，中国移动互联网的盈利模式也在不断演变和创新。
本文将对中国移动互联网的盈利模式进行分析。
一、广告收入广告收入是移动互联网最主要的盈利方式之一。
通过在移动应用和网站上展示广告，企业能够获得广告主支付的费用。
移动广告的形式多样，包括横幅广告、插屏广告、原生广告等。
随着移动互联网用户数量的增加和移动应用的普及，广告收入成为移动互联网企业的主要利润来源之一。
二、付费服务付费服务也是移动互联网常见的盈利模式之一。
通过提供增值服务或者特殊内容，用户需要付费才能获得。
例如，一些知名的移动应用会提供高级版本或者会员服务，用户在使用更多功能或者享受更好的服务时需要支付费用。
此外，一些内容平台也会提供付费的电子书、音乐、视频等服务，用户需要付费才能获取更多或者独家的内容。
三、数据销售随着移动互联网用户行为数据的积累，数据销售成为了一个新的盈利模式。
企业可以通过分析用户数据并将其出售给广告商、市场研究机构等，从中获得利润。
移动应用和社交媒体平台所积累的用户数据对于广告商来说具有重要的价值，因为他们可以根据用户的兴趣和行为进行精准的广告投放。
四、电子商务电子商务也是中国移动互联网盈利的重要来源之一。
许多移动应用和网站提供在线购物、支付和配送服务，用户可以通过移动设备方便地进行购物。
通过收取交易手续费、推广费用或者提供增值服务，电子商务平台可以获得盈利。
随着移动支付的普及和电子商务市场的扩大，移动电商也为企业创造了巨大的商机。
五、平台收入中国移动互联网中的平台经济模式逐渐兴起。
通过开放平台，企业可以吸引开发者在其平台上开发应用、游戏或者其他服务。
平台经济模式通过提供技术支持、推广和分成等方式获得收入。
开放平台可以吸引更多的创业者和开发者，扩展平台的用户规模和服务内容。
六、在线教育近年来，在线教育成为中国移动互联网盈利模式中的新兴领域。
移动互联网创新盈利模式研究
移 动互联 网业务将 主要指 构筑 在 Ｉ数据 网络基 础 之 Ｐ 上 的 、具 有 开 放 型特 征 的 移动 信 息 服 务应 用 ，ｌ ￣ ： ｎ： ｔ 移动 搜索 、移动 定位 、手机视 频 、手机音 乐下载 、即时 通讯 的移 动 应 用等 业 务 。最 近 两 三 年 ，移 动 互联 网 的
他盈 利模 式结 合使用 ，其 应用在 多数 情况下并 不体现 为 单独起作 用的形式 。
应及 业务整 合盈 利模 式 ， 要表 现为 劳务交换 、虚拟 货 主 币和赠予三 种形式 ，以期 为电信运 营商顺 应 变革 、把 握 住机遇拓展思路和提供决策参考。
实际上 ，借助 “ 外部 性 ”盈 利是这 种劳务 交换模式 的核 心思 想所 在 ，海量用 户的参 与行 为将会带动 更 多的 用户 参与 ， 而 导致其产 品价值 与市场规 模的 自 性增 从 发
补贴 ） 和双 边市场 盈利 （ ：交 易分成 、广 告 ） 如 模式 之 外 ，本文将 重点分 析移动 互联 网时代最 具特色 的网络效
模 式实现 盈利 的核心 ，不仅在 于合理 的劳务 交换方 式 ，
而且还在 于用户 劳务 面向实 际利润 的二次转化 ，二者相
辅 相成 ，缺一不 可询 公 司 易观 国 际发 布 的 一项 统 计数 据 ，我 国ＷＡＰ （ ｒｌｓ ｐｉａｉｎ Ｐ ｏｏ ｏ ，无线 应用协议 ，手机 Ｗｉ ｅ ｓＡｐ ｌ ｔ ｒｔｃ ｌ ｅ ｃ ｏ 上 网的 一种格 式 ，类似ｗｗｗ是 电脑 上 网一样 ，ＷＡＰ 是 专 门给 手机上 网制定 的 ，只 有手机 才能浏览 ＷＡ 开头 的 Ｐ 网页 ）活跃 用户数 从２ ０ 年６ ０ ６ 月的２ ２ 万猛升至 ２ ０ 年 ９５ ０９
叠 “０ ０ 中国国际信息通信 展览会 ” ２ １年 专题 ； ； ；
浅论中国移动如何应对免费商业模式
贴” 则更具颠覆性 ， 将核心产 品释放 出来 、
完全免费 ， 做附件产品的生意。 只
案例代表：
间、 降低风 险、 能获得 身份和地 位的稀缺
信 息 买单 ， 单 来 说 ， 是用 ５ 简 就 ％的 付 费 用 户补 贴 另 外 ９ ％的免 费用 户 ， 而 实 现 商 ５ 从
２ ． 第二类免 费模式： 第三方市场 媒体运营模式是典型的三方市场 ， 发 行商 向消 费者 提供几 乎于免 费的信 息产 品， 广告商向发行 商付 费。互联网的免费 经济成功将这种模式延伸到了各个行业 。
案 例代 表 ：
在 一般均衡理论 中， 信息的作用被完
全 忽 略 了 ， 现 实 中信 息 的 重 要 性 却 显 而 而
１ ０
而企业 在一个专业 化 的交换经济 中 出现
的 根 本 原 因 是 能够 节 约 某 些 市 场 运 行 的 成 本 。 斯 突 破 了传 统 理 论 关 于 市场 运行 科
不需成本的假 设， 将交易成本纳入 了经济 学分析 之中 。科斯 并不 是否定市 场 的作 用， 而是考虑存在交易 费用时应该如何 去 提高市场 的运行效率。 科斯给出 了一种解 决方案， 即产权 的界定 。 斯认 为， 科 当交易 成本为零时，无 论初 始产权如 何界定， 只
旧有思维 的商业体验 ， 而对企业来说 ，免 “ 费” 更多 的是 一种生存 法则 ， 一种 可 以改
变 旧有 发展 模 式 而 实 现 脱 胎 换 骨 的“ 力 动 机器 ” 。 （ 免 费 商 业模 式主 要 类 型 二） １ 一 类 免 费模 式 ： 接 交叉 补 贴 ． 第 直 传 统 的“ 交叉 补 贴 ” 向核 心 的、 润 是 利
中国移动商务模式研究
Ｗｌ Ｆ ｌ 、蓝 牙 、Ｗ ｉ ＭＡ Ｘ 等。 业务 （ 语 音业务 ） 基础 上 ，针对 不同 的用 移 动 商务作 为一种 新型 的商务 方式 ， ４ 按 照移 动 商 务 中 是 否涉 及 移 动定 户群 和市 场需 求开通 的可选 业务 。 由于业 以移 动 终端作 为事 务处 理平 台 ，利 用移 动 位 服务 （ Ｌ Ｂ Ｓ），可 分为位 置相 关性 移动 务类 别繁 多 ，需求量 很大 ，移动 增值 服务 互 联 网络 进 行 商 务 活 动 ，是 移 动 通 信 技 商 务和位 置无 关性移 动 商务 。移动 增值业 已成 为运 营商 的主要 收入 来源 之一 。移 动 术 、智 能手机 与互联 网三者 融合 的结 果 。
动 。 移 动 通 信 网 络 可 实 现 随 时 随地 的接 的 大量安 装和应 用 ，给企业 带来 可观 的业 入 ，让 用 户使 用更加 方便 ，主 要网络 标准 务量和 用户 ，促成 了很 多商 业成 功案例 ，
引言
是Ｃ Ｄ ＭＡ或者 Ｇ Ｐ Ｒ Ｓ：而 无线 宽 带 网络通 如打 车ＡＰ Ｐ 。 常只 覆盖 热点 区域 ，覆盖 面小 ，但是 网络 ３ ．移动增 值服 务 带 宽 高 ，常 见 的 无 线 宽 带 网 络标 ； 隹包括 移 动 增 值 服 务 是 运 营商 在 移 动 基 本
在 移 动 商 务 中 ，几 种 比较 成 熟 的商 额 。移 动 交 易 的兴 起 ，多 种 新 型 营 销 模
式正 在被 开创 。
了移 动商 务模 式。移 动 商务模 式是 指移动 务模 式包括 ： 商务 企业 借助移 动通 信技 术 ，服 务 个人用 户和 企业 ，通 过 向用户 提供通 信 、信息 交 １ ．ＷＡ Ｐ 门户
通 过 各 种 形 式组 合 就 形成 了移 动 商 务 的 城 、 当 当 网 、凡 客 诚 品 等 先 后 进 军移 动 ３ 每 一 次商 务 活 动 的进 步 都 伴 随着 信 商务 模 式。 ＿ 商 务 领 域 ， 以 提 高 访 问 量 ，扩 大 销 售 息技 术 的进步 。移动 互联 网 的兴 起 ，产生
移动互联网的盈利模式和商业模式互联网时代解析资料
【Word版，可自由编辑！】移动互联网的盈利模式和商业模式引言3G问题是目前极为热门的话题之一。
无论是经营者还是消费者都很关心3G的问题。
经营者关心3G能否带来真正的新一代通信，而消费者则想知道3G时代的通信资费能否降低，业务体验能否满足个人的需要。
3G时代话音业务不会有太大的改变，主要的突破是在数据业务上。
一是面对企业高端用户的业务，目前主要为专网。
二是面对个人消费者。
而在3G/IMS专网与移动互联网之间的差异问题上，目前移动运营商主要将其业务封锁在自己的专网上，如移动梦网，而移动互联网Telco2.0也就是所说的公共互联网能够服务不同用户群，运营在不同核心网，如免费WAP。
3G时代需要更为开放的空间，提供更为广阔的业务和实现随时随地上网的可能。
2009年1月17号下午，中国国家工业和信息化部正式发放了第三代移动通信（3G）牌照，2009年1月15号，全球首个4G LTE商用网络在欧洲开建。
无线宽带网络的铺设让无线互联网企业看到了希望。
然而，从希望到盈利还有很长的路要走，移动互联网还处在“摸着石头过河”的阶段，从产品到盈利模式到商业模式等，都还在一边做一边探讨和完善当中。
其中，最短的短板莫过于盈利模式，目前绝大多数企业还在烧风投的钱，只是程度的不同而已。
本报告全面分析了目前国内外移动互联网市场发展现状、市场前景、客户群需求特征等，从不同角度分析了移动互联网当前的盈利模式和商业模式。
正文目录第一章移动互联网的特征 ........................第一节互联网的发展历程......................................一、Internet概述.........................................二、Internet的起源和发展.................................三、Internet在我国的发展进程及现状.......................第二节移动与互联网的融合....................................第三节移动互联网两种技术演进路径............................一、传统互联网转型移动互联网.............................二、电信运营商转型移动互联网.............................第四节移动互联网发展的三个阶段..............................第五节移动互联网的本质与特征................................第六节移动互联网与无线互联网的区别.......................... 第二章全球移动互联网发展现状及趋势分析...........第一节全球移动互联网发展现状................................第二节全球移动互联网产业发展规模............................第三节全球移动互联网产业发展结构............................第四节典型国家或地区的移动互联网状况........................一、美国.................................................二、欧洲.................................................三、日本.................................................第五节全球移动互联网产业发展趋势............................ 第三章中国移动互联网产业发展概述.................第一节中国移动互联网发展现状与趋势..........................一、中国互联网发展现状...................................二、中国移动通信发展现状.................................三、中国移动互联网的发展趋势.............................四、中国移动互联网2.5G分析..............................五、中国移动互联网3G演进分析............................第二节中国移动互联网发展的促进与制约因素....................一、中国移动互联网发展的促进因素.........................二、中国移动互联网发展的制约因素.........................第三节中国移动互联网产业发展环境分析........................一、政治环境.............................................二、经济环境.............................................三、社会环境.............................................四、技术环境.............................................第四节中国移动互联网产业规模分析及预测...................... 第四章移动互联网的盈利模式和商业模式.............第一节影响盈利的三因素——用户，自身，竞争..................一、用户为什么愿意付费？.................................二、竞争日趋激烈，盈利应如何转型？....................... 第二节移动互联网的盈利模式..................................一、用免费盈利——谁说没有免费的午餐，天上不会掉馅饼.....二、交叉补贴模式（一帮一，一对红）.......................三、“1：99”模式（让先富起来的那些人买单）..............四、交易分成模式（二道贩子经济学）.......................五、广告模式（无处不在的广告）...........................六、“老鼠爱大米”模式（买椟还珠）.......................七、劳务交换模式（吸取我的花蜜，传播我的花粉）...........八、赠予经济模式（功德箱）...............................图表目录图表移动互联网发展的三个阶段................................. 图表2008年各国移动互联网网民渗透率.......................... 图表2006-2008年全球移动互联网市场规模变化图................. 图表2006-2008年美国移动互联网活跃用户规模及增长率........... 图表2008年美国各类移动互联网应用渗透率...................... 图表2006-2011年欧洲移动互联网市场规模预测................... 图表日本移动用户数和移动互联网用户数......................... 图表全球主要移动运营商推出的新型移动互联网业务............... 图表2009-2013年全球移动互联网用户规模预测................... 图表2004-2008年中国互联网市场规模........................... 图表2008年中国互联网市场结构................................ 图表2008年中国互联网基础服务市场结构........................ 图表2008年中国互联网应用服务市场结构........................ 图表2004-2008年中国网络营销市场规模......................... 图表2008年中国网络营销市场结构.............................. 图表2008年中国搜索引擎市场品牌结构.......................... 图表2004-2008年中国网络游戏市场规模及增长................... 图表2004-2008年移动电话用户所占比重......................... 图表2006-2008年移动电话用户各月净增比较..................... 图表2004年以来各月移动分组数据用户发展情况.................. 图表2008年中国移动互联网细分市场结构........................ 图表移动网络升级带来的增值业务提升........................... 图表2006-2011年中国移动互联网产业规模预测................... 图表移动互联网盈利模式....................................... 图表2008年十大I P HONE手机应用排名 ............................ 图表A PP S TORE应用平均价格..................................... 图表A PP S TORE应用分布状况..................................... 图表“1：99”模式示意图...................................... 图表腾讯公司发展简图.........................................图表腾讯QQ注册用户数发展图.................................. 图表飞信特性................................................. 图表2008-2011年中国网络广告市场规模及预测................... 图表G OOGLE 查询的生命周期.....................................第一章移动互联网的特征第一节互联网的发展历程一、Internet概述Internet是计算机交互网络的简称，又称网间网。
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去制定营销策略 ，最终便 于企业 的长远生存 和壮大 。Ｙ ｃ照明的 成功
经 历 的 分 析 也有 助 于我 们 在 分 析 自身 的 成 长 中寻 找 不 足 ，借 鉴其 化 秀
经验 。
了甲方一 定的优惠 ，这也就大大提升 了工 程竞争 中的机会 。这 当然也
是Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ 为 什 么在 工 程 渠 道 具 有 优 势 的 一 个 原 因 。对 下 级 分 销 客 户 ，
项 目成功和客户信誉 度的较高判断为基 础。
五 、 其 他 营 销 营 销 因素 ：
要使得一个企 业很 好 的经营 ，单 单靠 以上 的营销 策略 则远 远不
够 ， 营销 策 略 的 组 合 需 要 多 方 面 的 协 调 。 这 里 还 往 往 涉 及 众 多 的 因 素 ，例 如 销 售 团 队 的 组建 、Ｉ ｌ 』 场 形 象 宜 传 、活 动 组 织 、下级 客 户 资 源
支持 、售后服务 、差异化经 营等等 。营销是一项严谨 的工作 ，任何 的 环 节都不儿许有纰漏 。不仅 如此 ，还需要使各个环 节有 效的整合 以使
其 发挥 最 大 效 力 。
结束 语
照 明和 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ谈判给予 Ｙ Ｃ照明在大型工程项 目中一定金额 的账期 ，而
对普通 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ要求进的货 品系列则又要 求其根据年 预计销售量给 予 一
可 以切 入 其 他产 品来 增 大盈 利 空 间 及 抵 御 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ带 来 的 厂 方 压 力 及 经
的作用下现有 产业链不断进行细分 、拆解 、重组 、融合 ，这不仪 刘其 产品或技术 提出 了 ， 创新性要求 ，同时也 必然对企 、 啦原 商业模式 的革 新提出了更高的要求 ，本文认为移动互 联网时代对商业模式创 新的重 视与要求提高到前所未有 的高度。
定 的铺货 。利用此些有 利条件 ，Ｙ Ｃ照 明还利用 和银行 的关 系与 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ 达成 呵以使用承兑 的协议 。这就 又使得 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ具备 了至少三 个月 的 货款周转期 。和 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ在资金运作 中所得到的实惠使得 Ｙ Ｃ照明有经验 和圜内其他照明厂方谈 判承兑 、账期 、铺货 等政策 。 其次 ，对工程客户及分销渠道 的操作 。针对大 型工 程客户 ，只要 有机会促成生意的谈成 ，ＹＣ照 明借助和 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ的合作往往采用先发货 操作后考虑资金 回笼的手法。这 的确 大大增 加了企业经营风险 ，但是
因有 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ 的强 大 后 盾 及 给 予 甲 方 资 金 回笼 的 时 间 ，实 际 上 是 变 相 给
面对 日益激烈的市场竞争 ，在科学技术不 断变革的今天 ，且 ｝ ｉ 叫 业正由传统照 明产品向低能耗 、高科技 的新技 术产品转变 。在这个 关 键性的时刻 ，照 明行业面临的又将是一 次新的 血雨腥风 ，是一次新 的
关键 词 ：移 动 互 联 网 商 业模 式 创 新
以移动互联网为代表的信息产业正引领 着时代变 革的浪潮 。 目前 的移动互联 网产 业呈现 出多 行业融合 态 势，涉及 电信 、金 融 、互联 网 、制造 、软件 、传媒 、出版等诸多行业 ，这些领域 里的无势大小企 业Ｊ Ｅ 加速融人移 动互联网产业之中，尝 试并 力图在移动瓦联 网时代 占 据 一 席之地。移动互联网具有移动性 、位置性 、随时随地性 、私密性 等诸多不同于传统互联 网的特征 ，对 现有产业链造成 巨大 冲击 ，在它
可 以有效提高企业的总体 竞争力还可 以获得更 多的机会 和利润 空间。 Ｙ Ｃ照 明在实际操 作中就使得资金的效能得 到较好的体现。 首先 ，Ｙ Ｃ照明 争取 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ的 账期 与铺货 。Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ作 为 国内企 业 ，
其 经 营 效 益 一 直 较好 ，也 深 知 国 内销 售 行 业 中 的 一 些 “ 潜 规则” 。Ｙ Ｃ
市场 重组 过程 。特 别 是 当 今 经济 相 对 低 迷 ，市 场 相 对 冷 淡 的 时 刻 ．谁
能熬过这个照 明时代的冬天谁就 能看 到明天胜利的曙光 。而 为了笑 到 最后 ，就需要有一套适合 自己的营销组 合策略来开拓 市场 。正确认 识
市 场 ，深 入 的分 析 照 明 行 业 的 发 展 趋 势 把 握 机 遇 ，以 客 观 实 际 的 角 度
Ｙ Ｃ照明给予下级客户一定的账期而且 允许客户 以承兑 给予最 终结 算。 作为下级分销 网络而言 ，他 们一般 实力就 不够强大 ，资 金相对 紧缺 ， 账期及承兑的承诺使得分销客户更具信心及增加忠诚度。 四、开发 市场 的价格策略 ： 面对激烈的市场竞争 ，抢 占市场最直 接最有效 的方式就是价 格上 做手脚 。但是想获得较 为长远的发展 ，价格问题在开发市 场之初 就必 须面对且往往 呈现血淋淋的场景。 Ｙ Ｃ照明为了把 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ做 大，抢 占金华工程及商业照 明渠道可谓用 心 良苦 、剥皮割肉。在 Ｙ Ｃ照 明起 步之初 ，除 了给予客户 一定 账期 、 使用承兑等优惠外 ，还给予客户极 低 的市 场价格 冲击市场 。ＹＣ照明 以Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ的进货裸价操作市场 ，甚 至部 分生意 出现亏点 。虽然 此道使 得Ｙ Ｃ照 明短时间内没有任何 利润可 言，可是从长期来 看，其 获得 的 远远大 于失去的。短期 内，Ｙ Ｃ损失 了一部分利 润 ，但 是他得 到 了粱 道；短期 内 Ｙ Ｃ失去了所有的返点 ，但是可 得到的是厂 家的信赖及后
经 济 与 法
中 国 移 动 互 联 网 商 业 模 式 研 究
洪振宇 （ 南 京财 经 大 学
摘
南京
２ １ ０ ０ ２ ３）
要：纵观近几十年科技在 芯片、计算机、软件 、通信技术等领域技 术发展历程 ，原本各 自孤立 的技术 因３ Ｇ移动通信技术商用化、移动
终端智能化走到 了一起 ，开启了一个崭新的时代——移动互联 网时代 本 文总结梳理相关 文献资料 ，结合 中国现有移动 互联 网典型 商业模式 ， 对 中国移动互联 网商业模式未来的发展提 出一些建议 ，望起抛砖引玉之 用。
一
、
中 国 移动 互联 网发 展 现 状
１ ．移动ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ联网用户规模持续扩大
期 更 大 的 返 点 支 持 。 当然 ，这 里 并 不 足 意 味 着 一 味 的低 价 ，这 需 要 以
不济的风险。
三 、 财 务杠 杆 的有 效 利 用 ： 资 金 的 运 营 一直 以来 关 系 到 企业 的 生 死 存 亡 ，资 金 利 用 的好 不 仅