某房地产项目推盘计划课件

分批开盘，快速推售，
连续引爆市场
（在整个推盘计划中，依据小区规划，由南至北入手依次推出，最大限度的吸引 客户资源。）
整体推盘思路 策略依据及优势：
➢ 分批次推售形式是根据市场做出的推盘计划，相较于大分期及一次 性整体投放市场，分批次推售形式更能有效规避市场风险，更稳妥 安全。
➢ 多批次推手形式益于销售人员对客户心理的把控，烘托市场氛围， 制造“热销”态势，使项目获得市场长期关注，吸引观望客户在 “趋众心理”的驱使下形成购买动机。
销售金额：20009187元。（销售均价以2700元计划计算）
年度预计总销金额：62647107元
年度推盘营销节点划分
2月底首 批推售房 源全面施 工
2012年 3月
4月
锦绣豪庭营销时间轴
2011年2月——2012年11月
45月
46月
8月底二
批房源认
筹，VIP
认筹启动
47月
48月 。
49月
41月0月
通过各方努力，锦绣豪庭已经以一个崭新的风貌展现在汤阴新城中心，经过初 步推广（春节期间电视流动字幕、人员派单两种形式）的初步投放，项目已经被周边 区域居民、部分县城居民所认知，并积累了第一批意向客户。截止到2012年2月 8日，来访353组，来电62组。由于属于意向咨询阶段，客户的意向深度还无法准确 判断。
目录
一、前言 二、项目房源统计 三、项目推盘思路 四、全年营销目标 五、项目推盘节奏及营销节点划分 六、项目整体推广思路 七、项目营销阶段划分及阶段营销推广计划（截止一批房源开盘）
一、前言
锦绣豪庭至2011年12月14日销售中心开放以来，已经完成项目现场（销售中 心、工地围挡）包装、销售队伍的基本组建（现有5名置业顾问，1名销售经理）、营 销物料的初步投放（春节活动单页3万份、项目形象单页3万份）、营销物料（纸抽、 纸杯、手提袋）的设计，并即将投放。
41月1月
客户蓄水期
客户蓄水期
12月 16日 锦绣 豪庭 销售 中心 开放
2月下旬 3月23日 推广广告 VIP认筹 全面投放。 启动。 加大客户 积累。
6月2日一 批房源产 品说明会。
6月9日工 程部分达 到销售要 求。一批 房源开盘。
7月底完 成一批房 源销售 80%，导 入二批房 源推广
开盘前 一周产 品说明 会。
最大化的完成销售目标额
通过一批房源的整体推广与销售推进，获得最大化的客户积累量，为客户转化率的最大化 提供保障，才能为项目整体的资金回笼与后续的销售业绩最大化奠定良好销售基础。对于 本项目，我们希望在首批房源开盘强销阶段完成首批房源的75%的销售目标。
锦绣豪庭年度推售房源：
五、项目年度推盘节奏划分
二、项目现有房源
锦绣豪庭总建筑面积63800平米，住宅59500平米，商铺4300平米。
锦绣豪庭项目房源表
三、项目整体推盘思路
整体推盘思路：
锦绣豪庭地处汤阴新区人和路与光明路交汇处，属新城中心区位，项目居住前景 巨大，然而目前项目周边的配套不完善，无论是居住环境还是商业氛围都无法与 县城中心相比，在很多县城居民心中，该区域仍属于城市发展地带。 结合汤阴县房地产市场现状。我们认为本案的整体推盘思路归纳为：
➢ 推盘节奏将充分掌控入市产品的均好性，无论是产品特色上还是销 售总价上均要体现出良好的市场适应性和灵活性，在制作出众多销 售节点的同时，可以根据市场需求走势，灵活调整后续产品的供应 量和推盘策略。
四、年度营销目标
锦绣豪庭年度销售目标：
销售额：6000万元 销售面积19000平方米
锦绣豪庭年度推广目标：
下阶段锦绣豪庭还需加强推广力度，针对户外广告、电视飞播、派单、乡镇巡 展做重点投入，逐步树立起锦绣豪庭项目在汤阴房地产市场的人居标杆形象与购买首 位度，为实现2012年锦绣豪庭全年的营销目标而精心耕耘。
根据上述，锦绣豪庭本年度营销工作将根植于客户、根植于市场，按 照一切从市场出发的原则推售房源、制定方案、调整营销思路，一切都为 把锦绣豪庭打造成汤阴县具有地标意义的人居社区而谋划全局，一切都为 完成贵司所要求的营销目标而努力。
10月初 二批房 源开盘
完成二批 房源销售 90%，三 批房源认 筹，VIP 认筹启动。
六、项目上半年度整体推广思路
整体推广思路：
一、坚持“高举高打”
鉴于项目所在区域环境在短期内难以得到目标客户群体的广泛认可，此必将阻碍 项目营销推广及各项工作的推进，因此为了促使较为广泛的客户对项目产品更多 的期待和认知，树立和加强客户对项目所在区域市场的信心，项目必须采取“高 举高打”的推广基调，以引领和影响市场。
二批推 出房源
首批 推出房源
推盘节奏示意
年度推盘节奏及目标划分
年度推盘节奏及目标
首次推售房源： 1#楼、2#楼、6#楼，共计推售房源141套，建筑面积：16399.2平
米，预计销售金额：42637920元。（销售均价以2600元计划计算）
二次推售房源： 3#楼、5#楼共计推售房源57套，建筑面积：7410.81平米，预计
树立项目超高的市场认知度
炒作市场，全面建立锦绣豪庭的市场认知度与三鑫置业的公司品牌形象，树立并提高锦秀 豪庭所在区域的市场价值，打造城市新人居地标，拉升项目所在新城中于本案来说，不同媒介、不同渠道推广中积累不同阶层、不同区域客户资源，在前期首 先要对项目周边及县城客户进行重点营销促进，在后期要逐步针对周边乡镇客户进行针对 性客户推广，最大化的吸收汤阴整个县域市场的目标客户群。
二、坚持“事件营销”：
❖ 作为四级城市且发展相对较为落后的汤阴房地产市场，宏观形势下的市场环 境，缺乏相对完善的媒体推广渠道，采取常规的媒体推广将难以完成项目所既定 的目标，而事件营销则能弥补常规推广渠道的不足，在短时间内引爆市场使项目 推广力及时转化成销售力。 ❖ 对本案来讲，尚未完善的区域配套及环境，是影响制约目标客户预定本项目 的要素之一，而积极有效的事件营销将会为项目带来全城的影响力，才能形成项 目高大的市场形象与广泛的市场认知度，完成项目开盘前期的客户积累量。 三、资源整合，联动推广
因缺乏较为通畅的大众性媒体，只有利用多种传播渠道，以活动、广告、SP等多位一体的 渠道、媒体组合，形成“短、平、快”的推广攻势，才能快速锁定并抢占目标客户群体。