拉手网项目
美团文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除美团文案篇一：美团网推广策划方案美团网推广策划方案前言随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。
同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。
我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。
为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。
策划目标：1.提高网站的知名度、影响力；2.确立我们网站的品牌定位；3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。
一．市场分析1.1现有团购网站市场状况如下图所示，我们可以发现20XX年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。
团购网站购买人数仍然月月攀升。
同时，团购网的竞争十分激烈。
但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分，我们提取了截至20XX年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。
并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
1.拉手网拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。
网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。
同时，打折力度大，产品价格低。
主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。
同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。
折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。
2.携程团购携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。
主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。
携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。
同时，打折力度也比较大。
3.美团网美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。
原拉手网CEO吴波的创业故事
原拉手网C E O吴波的创业故事(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--原拉手网CEO吴波的创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于原拉手网CEO吴波的创业故事的文档，希望对你能有帮助。
吴波辞去拉手网CEO职务，是在2012年8月6日。
吴波再次创业的两个项目：一个是服装O2O“美加乐”，另一个是房地产O2O“美澳居”。
吴波大概是中国互联网创业史的“活化石”了，比互联网史记《沸腾15年》的记录还长些。
吴波是典型的“海归派”互联网创业者，他在清华大学电子工程系毕业后，就赴美留学，取得美国西密歇根大学计算机科学硕士学位，随后到AMD工作，拿到绿卡之后辞职。
至此，吴波漫长的20年创业生涯就开始了。
一起来看看吴波的创业故事：互联网的弄潮儿几乎每一次创新“风口”，吴波都有参与。
早在95年时，他就开始做浏览器，那时候微软都还尚未推出IE。
而1997年，他创立美国影立驰技术有限公司并担任CEO ，08年上海影力驰在香港主板借壳上市。
1998年，他创建webdvd，担任公司总裁，并在2000年出售给esst公司。
他还在1999年创建了焦点网，该网站于2004年初被搜狐公司收购，2008年焦点房地产网广告销售额超过2亿元。
吴波甚至还参与过我国20世纪末的VCD产业的热潮，他说：“我与爱多，步步高的创始人都是老相识，我手上有很多专利技术。
我推动了当时VCD 产业的繁荣”。
99年，吴波曾协助信息产业部创立和超级vcd国家标准。
2009年，吴波创办了团购网站拉手网，并在2010年预言：“中国团购网站行业与2000年中国的门户网站的状态相似，年内将剩下五到十家大型团购网站。
”拉手网2011年10月28日向美国SEC递交了IPO申请，并计划11月14日登陆纳斯达克。
但最终未能上市。
不久，吴波离开了一手创办的拉手网。
总体来看，吴波几乎每一次创新浪潮都“占住了坑”，虽然没有取得让业界都仰望的成功，但是每一次都全身而退，最终赚得盆满钵满。
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
拉手网创始人吴波：给O2O创业者三条忠告-拉手网还在吗
拉手网创始人吴波：给O2O创业者三条忠告:拉手网还在吗原拉手网创始人吴波就互联网O2O创业的主题分享了自己的切身体会。
吴波是著名的连续创业者，在行业深耕15年，先后创立焦点房地产网、拉手网和美澳居等项目。
目前，吴波是美澳居创始人兼CEO，也是电子商务及O2O的实践者。
我今天跟大家分享一些对O2O创业的看法。
现在大家都在讲互联网有泡沫，实际上泡沫是一个供需的状态。
什么叫泡沫?就是优秀的创业公司不够多，而市面上钱太多了，这是创业者的黄金时代。
现在的环境很适合创业，社会对创业者的宽容度、支持度、各个角度都比之前好得多。
快速用互联网思想、互联网文化迭代，迅速提高自己团队的水平，提高创业的成功率，这才是创业者核心要考虑的。
下面，我想讲下O2O创业的规律。
第一，O2O这个风口才刚刚开始。
我们现在看到O2O服务，都是频次相对高、每单金额小的服务。
比方说，阿姨帮打扫卫生，10块钱1小时，如果这个阿姨不好，下回换一个。
滴滴打车，这个司机不行，我换另外一个。
雕爷的河狸家，指甲没画好，换一个再重画。
但是，O2O的真正核心是用移动互联网的方法、技术和思维，越来越深层次地改变传统理念。
O2O核心是分享经济，是P2P经济。
所谓P2P经济就是把所有中间的环节全部去掉，只做提供服务的人和享受服务的人。
举个例子，一个资深的汽车修理专家和一个90后同时创业，后者更有机会成功。
为什么呢?这两个人思维完全不一样。
90后要做一个汽车修理店，就是简单的修理，或者直接做到家服务，这种形式现在看起来可能不行，但如果品牌强到一定高度，那就不一样了。
客户付多少钱，技师就得到多少钱，业余时间可以干其他的，还可以赚不少钱。
但是，资深的汽车修理专家，他有一系列的事，比如宣传品牌、推广门店。
他自己资源很多，比如4S店、汽车美容，客户来到他这个平台，有一连串的业务可做。
从长远看，三年以后，肯定是90后成功。
为什么呢?因为第二个模型中间经过了太多环节，就有太多的因素控制不了。
上线标准
基本资质1.1合作商必须提供的基本资质所有合作商家必须提供有效的营业执照原件照片，如有多家分店参加团购的，必须提供所有分店的营业执照和执业资质，由于分店过多无法提供营业执照的，在当地工商局网站查到有效的注册号，也可以作为代替纸质营业执照的凭证，所有城市都必须提供主要资质的三个不同角度照片。
1.2营业执照有效期、地址的规定A．对于营业执照的年检可以不十分严苛，只要最终有效期没有超过即可。
并且营业执照/卫生许可证等证件的有效期只要在本年度即可，都可以算作有效。
B．营业执照的地址可以有部分字眼与页面所标商家地址不一致，只要在地图中可查到是在同一个区域即可。
1.3合同章说明合同签章必须为商家的公章、合同专用章或法人签名加按手印1.4不同种类团购需提供的资质不同种类的服务必须具备相应的许可证。
例如医疗服务许可证（如体检、洁牙等,注意：体检团购仅限与三甲医院或专业体检机构合作）；娱乐场所经营许可证（KTV、酒吧、游乐场等）；涉及餐饮的要提供食品卫生许可证或餐饮服务许可证。
1.5多方协议、打款证明A.所有团购内容中涉及不止拉手网与签约商家2方的，必须签订所有参与商家都盖公章的n方协议，以保证团购每一个环节的顺利完成B.上线前必须提供已往合同系统所填商家账户中成功打款的有效打款证明！商家考核细则2.1合作的商家基本要求A．合作的商家必须在当地主流点评网为三星以上的资质(无点评的不在此范围内)，同时与其他团购网合作时没有严重的差评（例如团800上的点评，通常是对团购商家的极具参考性的评价）B．如在其他网站同时上线或上线过相同的团购，拉手网的价格不得高于任何网站任何一次团购的价格。
C．商家必须保证可以为每个用户开具团购价格（非底价）的正规发票D．商家的店面需具备最少同时接纳10位用户的能力2.2商家结算信息说明（打款证明）在审核全部通过要上线前，业务员必须提供：为合同中签署的商家账户成功打款的打款记录，包含户名、开户行、账户信息，以保证商家账户的真实可用性赠送等不在团购范围内项目的规定3.1赠品数量规定商家如有赠品提供，赠品数量不可限制数量，必须全部购买用户都可以收到（如“到店前5050505050名有礼物赠送”这情况，用户无法判断哪些是前5050505050名，未得到赠品的用户对本次团购的体验满意度会严重降低）3.2赠品资质规定所有赠送的实物类产品，也必须提供完整合格的资质，尤其化妆品（要报采购部相关人员审核并向蒋总申请）3.3赠品不可标注价格规定符合资质的赠送的内容可以写在大标题中，但是不能写价值多少钱。
拉手网团购案例分析
拉手网团购案例分析一、拉手网企业背景2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。
是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。
目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座。
拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。
拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。
同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。
拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。
无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。
拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。
拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
二、拉手网的模式分析1、企业价值“诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。
”当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。
团购神话再次上演，电子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。
拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值?大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。
团购服务月度日均覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。
市场越庞大，张力越明显。
团购网站也在用低价和各种打折活动吸引着用户的眼球。
随着国内淘宝聚划算和QQ团购的蜂拥，新浪与百度的觊觎，国外Google的涉足，国内外互联网巨头纷纷盯上了团购这块大蛋糕。
但是有知名人士分析称，专业的团购网站不应只追求超低价位，专注品质和敢于创新才是关键。
从拉手网案例看团购网营销策略
二 、团购 网经 营模 式和 拉手 网简 介
目前 团 购 网 站 有 多 种 经 营 模 式 ：淘 宝 网模 式一 一 单 个 地 消 费者 品味和 特色 的商 品 与服 务商 家 ，为 当地 的消 费者 提 卖 家 发 起 的 一 种 产 品 的 一 次议 价 模 式 ；篱 笆 网模 式— — 单 供低 价优 质 的服 务 。 个 卖 家 发起 的 多 种产 品 的 一 次议 价 模 式 ；齐 家 网 模 式— — 虽然 拉手 网现在 的发 展势 头正 猛 ，其 网站交 易成 交量 ， 第 三 方 发起 的 单个 或 多个 卖 家 参 与 的多 种 产 品 模 式 ；糯 米 用户 的好 评 度 ，网站 点击 率等 指标 都遥 遥领 先于 其它 团购 网 网模 式— — 第 三 方 发 起 的单 个 或 多 个 卖 家 参 与 的 单 一 产 品 站 。但 是也 存在 很 多不容 忽视 的 内在 隐患 ，如 出现 了一些 合
［ １ ］ 宋宏谋 ． 中国农村金融制度 ［ Ｍ ］ ，山西：山西经济出版社，
２ ０ ０ ３ ： １ ５ ９ —１ ７ １
第 四， 构建信贷 资金回流机制， 发挥再贷款的乘数效应 ，
者建 议应 该建 立起 信贷 资金 的回流 机制 ，根 据借 款 农户 的信 贷 资 金归社 率 来调 整每 位借 款农 户 的贷 款利 率 ， 对 客户 而 言 ，
基于 目前 农信 社 小额 农贷 的信贷 资 金 归社率 很低 的 问题 ，笔 ［ ２ ］ 冯瑞 河 ． 农村 资金供 求为何 失衡 ［ Ｊ ］ ，银 行 家 ， ２ ０ ０ ７ （ ８ ） ：
１ ０ ４ — １ ０ ５
让利给农户，对农信社而言，能够提高了资金归社率，充分 发挥再贷款对存款的乘数效应 ，增加款，实现 “ 双赢 ”，
团购网站的成功模式及存在问题
应向公安机关提供线索报案 ；对于退货赔偿等事宜 无法协商解决的，还可以通过诉讼途径解决。
作商家在糯米 网上 的信息 ，将有效地传递给高 品 质的 目标 客户群体 。糯米 网不 向商家收取任何形
式的推广 费用 ，并且对 商家 的挑选 ‘ 为苛 刻” 极 ， 要求商家所提供服务保证优质 、性价 比高 、有新 意和有代表性 。
力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网凭借其
二 、团购 网站 后续 问题 凸显
糯米网等一 系列 团购 网站的发展 ，它们的成功在让 多数人 为之赞叹 的 同时 ，涉及信 用、质量的问题也接踵 而
至 ，值 得 关 注 。
【 键 词】 关 团购网站；成功模式；存在问题
【 金 项 目 】 江 财 经 学 院 学 生科 研 课 题 “ 基 浙 网络 团 购 的 市场 分 析 、发 展 瓶 颈 和 建 议 ” （ 准 号 ： 批
２ １ Ｙ Ｘ３ 。 ０ １ Ｊ ９）
【 作者简介 】 李彤 ，浙江财经学院财政与公共管理学院；陈颖，浙江财经学院工商管理学院讲师，博士，研
究方 向：创意经济与创新管理 ；江紫薇，浙江财经 学院工商管理学院；方凌 ，浙江财经学院会计学院 ，
眼下 ，网络团购发展迅猛 ，较为知名且有代表 性的拉手网 、 糯米网。在 网络团购带给我们方
强大的市场拓广团队在北京、上海 、 广州 、深圳及 １０ ０ 多座国内二 、三线城市不断网罗与发掘优质 的、 符合当地品味的餐饮娱乐商家 ，推出具有强烈地域 性的超低价精品团购，为 当地用户推 出低价格 、高 品质的服务。目前 ，糯米 网开通 了北京 、上海 、 杭 州 、广州 、 武汉、西安 、天津等八个城市，支持这
手 网在开始 团购 业 务时 就 已经开 发 了多 款基 于
挑战杯创业计划大赛的立项申请书
挑战杯创业计划大赛的立项申请书挑战杯创业计划大赛的立项申请书当下市场经济活跃，交易频繁，申请书使用的次数愈发增长，我们在写申请书的时候要切忌长篇大论。
那么一般申请书是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的挑战杯创业计划大赛的立项申请书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
项目组成员姓名班级学号联系方式负责人其他成员指导老师姓名院系性别职称联系方式项目设计的基本思路产业背景分析团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。
“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。
市场前景分析首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。
其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。
当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。
而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。
市场机会分析首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合；第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方式较易去尝试与接受。
拉手网商家后台使用说明
可用余额的款
项转移到“等 待出账金额” 中，3-5个工 作日内银行出 账，出现“银 行端返回—已 出账”，说明 款项已到商家 账户
拉手财务—结算中心
点击“申请提
现”出现图中所示 界面，输入“提醒
手机号码”及“提
现密码”，点击 “确认提现” 注：结算中心 的余额每次必须全 部提清，每月可享 受一次免费小额提
商家后台
商家后台——五大板块
验证拉手券
是指在有效期内未及时验证的拉手券，在订单有效期结束后3 个自然天内可以补验。
综合查询
查询所有合作的团购产品信息。包括综合查询、订单查
询、拉手券查询
综合查询—导出数据
“导出 excel”这个功能 是将所有消费用 户的券号、密码、 消费时间都统一 到一个表格中， 方便查找！
拉手营销—团购上线管理
订单上线之前需要商家登陆这个界面预览并确认当期上
线页面，同时可以浏览目前在线订单及已下Βιβλιοθήκη 订单。拉手营销—合作项目一览
查看所有合 作的团购详细信
息。进入界面后
默认第一个订单 是最新上的团购。 包括：流量、消
费情况、消费者
基本信息等。
拉手营销—用户评价
查看所有合作的团购产品的用户评价。点击“添加评论”，
可以回复用户的评论。用户在网站上即可看到商家回复的信息。
拉手财务—消费数量确认
首先，有效期结束后第5天商家后台才能出现该订单的电子确 认函。
例如：7月3日有效期结束，于7月8日才可以查看到消费数量电子 确认函
拉手财务—退款管理
用户点击“我要退款”后，商家可以在这里选择“允许退款”或“
不予退款”，“允许退款”则继续原来的退款流程（如果超过三天未 处理，系统自动设置成允许退款），如果“不予退款”，则必须输入