拉手网可行性报告

关于在山西省孝义市设立拉手网工作站的
可行性分析报告
一、项目摘要：
进入21世纪，互联网和通讯技术高速的发展使电子商务进入了一个全新的阶段，网上购物在购物方式上占的比重也越来越重，尤其是团购。

在其“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、玩具、家电、数码、手机等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者聚集成团集体购买。

不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。

2010年中国成立了第一家团购网站-美团，随后拉手、糯米、满座、团宝、大众点评等网站应运而生，发展势头迅猛，目前孝义市已有美团工作站，拉手网作为国内团购网站的巨头之一，理应抢占孝义市市场份额，早介入，早受益，早发展。

我认为拉手网在山西省孝义市设立县级工作站切实可行，有足够的发展空间及市场前景。

二、项目背景及必要性
中国团购业兴起比国外晚，2005年、2006年基本是萌芽状态，2010年进入蓬勃发展状态，2014年发展壮大，市场份额激增，2013年全国团购成交额达358.8亿元，2014年达747.5亿元，2015年将更会实现新的跨越。

但是这仅在一线、二线、三线城市发展成熟，在类似孝义市这种县级城市实为起步阶段，市场前景正浓。

2014年美团成立孝义市工作站，发展迅速，商家非常接纳，打开美团吕梁孝义市，美食、电影、酒店、KTV等、生活服务等选择空间极大，仅仅一
个小小不到10平米的小吃店的“科科烤猪蹄”从11月份加入美团，已售出6681份，平均每天卖出60余份，食品、休闲服务等均热销。

由此可见，孝义市的商家和消费者对团购接纳度是很高的，在孝义市设立拉手工作站将是民意之所向，前景乐观。

三、项目实施的有利条件
1、孝义市经济发展利好，成功实现转型跨越发展，极力打造区域性中心城市，发展孝（孝义）、汾（汾阳）、平（平遥）、介（介休）、灵（灵石）商圈。

孝义位于山西省腹地偏西，吕梁山脉中段东麓，距离省会太原200公里，高速直达，车程1.5小时。

孝义市处于太原经济圈节点，与汾阳、介休共同构成太原经济圈次中心。

孝义是山西省县域经济的排头兵，是中国百强县（市），国家园林城市、全国文化先进市、全国生态文明先进市、全国绿化模范市、山西省卫生城市、山西省文明和谐城市、山西省环保模范城市、山西省历史文化名城、山西省宜居城市、山西省22个扩权强县试点县（市）之一。

1992年2月10日，经国务院批准，孝义撤县设市，为县级市。

2006年首次跨入全国县域经济基本竞争力百强行列，位列第96位。

随后连续7年在全国百强中赶超进位，2014年跻身全国百强县市第65位。

2014年，全年地区生产总值达400.2亿元，固定资产投资完成221.25亿元，规模以上工业增加值达到257.9亿元，社会消费品零售总额达到93.38亿元，财政总收入完成64.26亿元，公共财政预算收入完成24.82亿元，城镇居民人均可支配收入达到23151元，农
民人均纯收入达到11077元，综合实力继续保持全省县级第一。

肯德基、德克士、必胜客等快餐店，沃尔玛、美特好等大型超市已进驻孝义市多年，且业绩喜人。

2、孝义市人口总数可观，目标团购消费人群日渐增长。

2014年总人口48万，流动人口约10万，城镇化率约65%以上。

快速发展的新型城镇化正在成为中国经济增长和社会发展的强大引擎，也将为团购行业带来新的发展机会。

近两年，孝义市新增目标消费人群20000余人。

2013年吕梁职业技术学院在孝义市招生入学，目前学生总人数已达3000余人，2014年9月太原理工大学现代科技学院在孝义市正式招生入学，一期新生5000人，预计2016年学生总人数将达15000余人。

大学生作为对网络最敏感的人群，对网上团购更容易接受，且在他们中已经形成了一定气候。

孝义市星宇国际广场项目中的山西首席迪士尼水上乐园于2015年开园，带动孝义市旅游业发展，餐饮、酒店等相关行业发展。

孝义市胜溪湖森林公园、孝河湿地公园及三皇庙于2014年12月荣膺国家级4A级景区称号，必将带动周边区县人群来孝义市休闲度假。

3、孝义市网购市场成熟，网购人群固定，消费思维模式前卫，对团购接纳度高。

近3-5年，孝义市民网购热情高涨，从快递业在孝义市蓬勃发展可见一般，圆通、申通、韵达、宅急送、顺丰、中通、汇通、天天等几乎涵盖了所有中国主流快递公司，2014年孝义市快递业从业人员
达500余人。

这些网购人群都将是本土团购目标人群。

4、孝义市第三产业发展态势良好。

目前孝义市工商局登记在册的餐饮零售企业、酒店、其他综合服务业等达万余家。

有庞大的实体店优势可供拉手发展合作。

5、美团网已经成了孝义市工作站，且发展良好。

美团已在孝义市设立县级工作站，在餐饮、酒店、娱乐、文化等发展商户300余家。

凡与美团网合作的商户，可作为拉手第一批重点发展合作商户，可操作性强。

6、拉手孝义目前已有196条相关信息。

四、市场分析
2015年全球经济放缓，团购因其价格优势主导，必将是更加迅猛发展的一年。

三线以下城市的市场份额将会呈现井喷式增长，优先抢占、发展县级城市工作站也将会是团购业2015年发展的新常态，团购在县级商品零售中占的比重将会越来越大，甚至有的已经延伸到农村集镇。

谁先抓住县级城市，谁将会成为2015年团购业的新赢家，拉手作为国内团购巨头必定不会放弃发展的大好时机。

另本人具有极强的市场开拓精神和吃苦耐劳的精神风貌，在孝义市设立拉手工作站，必将会为拉手创造出意想不到的成绩。

五、可行性分析结论
风头正劲的移动互联网成为网购网站对接的新平台，团购网站的客户端凭借便捷效应获得越来越多消费者的亲睐。

团购以其价格优势也将成为人们消费的新常态。

综上分析，在山西省孝义市设立拉手网工作站是切实可行的，市场前景良好，行孝仗义、包容大气的孝义欢迎加入拉手，踏实肯干、锐意进取的我真诚期待与拉手的合作共赢！
项目分析者：
二零一五年二月。