团购网的网络营销策略研究——以拉手网为例文献综述
团购网站运营模式及其发展策略研究【文献综述】
团购网站运营模式及其发展策略研究二、文献综述（1）团购及团购网站概述周小勇在《网络团购的电子商务模式研究中》指出团购就是一个团队向商家采购,李瑶在《中国新型网络团购网站发展前景分析》中也指出国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B, B2C,C2C 后的又一电子商务模式。
百度百科中有对团购的定义：团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
团购网就是团购的网络组织平台，消费者借助互联网网聚人力或资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
由此定义，我们可以看出网络团购这一行为的形成必须具备网络平台、消费、商家三个要件，与传统实体商铺薄利多销的销售策略吻合，然而，网络团购却显现出截然不同的魅力（2）国内团购网站发展现状：袁楚在《互联网天地》中发表的《同质化的团购网站没有前途》（2010.6）中描述正是由于网络团购在美国的兴起,美国最大的团购网站Groupon 仅用了一年4 个月的时间使他的市值超过了13.5 亿美元,而全球最大的微博twitter 市值10 亿美元用了3年,最大的社交网站facebook 花了两年。
于是很多中国的电子商务企业也看到了网络团购的商机,纷纷建立网络团购网站洪璧在《我国网络团购的现状及发展对策》（2010）中指出网络团购现阶段有以下几种模式：1.消费者自助团购模式：这种模式主要是以某一个或某几个消费者为主，他们利用网络论坛、网络空间、网络博客等网络工具，将具有相同购买意向的消费者召集起来，形成一定的购买规模，从而以团体的优势获得较为优惠的购买价格。
团购网站的运营模式分析以拉手网为例
一、拉手网的运营模式
拉手网作为中国最早的团购网站之一，其运营模式具有典型的代表性和借鉴 意义。拉手网通过与商家合作，将优质、低价的商品或服务提供给消费者，吸引 大量用户购买。具体来说，拉手网的运营模式包括以下几个方面：
1、商品选择与采购：拉手网与众多商家合作，根据消费者的需求和喜好， 选择优质、低价的商品或服务。同时，拉手网负责与商家协商批量采购价格，确 保在提供优惠的同时，保障商品质量。
互联网时代背景下电子商务网站运营模式探析以淘宝网和京东网为例
随着互联网技术的不断发展，电子商务在全球范围内得到了广泛应用。在这 个趋势下，淘宝网和京东网成为了中国电子商务市场的两大巨头。本次演示将探 讨这两大电子商务网站的运营模式，以期为相关领域的从业者提供参考。
一、电子商务网站运营模式概述
电子商务网站运营模式是指网站在互联网时代背景下，为实现其商业目标而 采取的一系列策略、手段和组织形式。一个成功的电子商务网站运营模式需要以 下几个方面：用户需求、网站设计、营销策略和支付模式。在选择合适的运营模 式时，应充分考虑市场环境、行业特点和自身条件。
二、拉手网运营模式的优势
拉手网的运营模式具有以下优势：
1、商品丰富、价格优惠：拉手网与众多商家合作，提供丰富多样的商品或 服务，满足消费者多样化的需求。同时，通过批量采购降低商品价格，为消费者 带来实实在在的优惠。
2、用户体验良好：拉手网界面简洁明了，操作便捷。消费者可以轻松浏览 各种优惠商品或服务，并通过在线支付快速完成交易。此外，拉手网还提供完善 的售后服务，为消费者解决购物过程中的问题。
3、商家资源丰富：拉手网与众多商家建立合作关系，拥有丰富的商品资源。 这使得拉手网在提供优惠商品的同时，还能为商家提供有效的推广渠道，增加销 售量。
美团网网络营销策略浅析-毕业论文名师教案与资料
美团网网络营销策略浅析摘要随着信息科技的进步，互联网已经成为生活不可或缺的一部分。
从公司及行业角度来看，电子商务的普及，网络营销被接纳为一种新兴的营销方式，使公司的经营理念和营销方式发生了革命。
从消费者角度来看，许多人在购物、饮食、娱乐、找工作等多方面都依赖网络。
同时，团购网站随着互联网的普及，从2010 年开始如雨后春笋般出现，走在了电子商务网络购物前沿地带。
网络团购是电子商务发展的产物，是一种新的营销模式。
它不仅为商家提供了一个高效的推广平台，而且它以低成本、高效便捷的优势，成为新的消费方式。
本文从战略营销的高度，以美团网为例，以市场网络营销相关理论为基础，通过介绍美团网公司的产品和服务，盈利模式及行业地位等发展现状，对美团网的网络营销现状及存在问题的分析，提出了美团网的网络营销策略。
为了制定行之有效的网络营销策略，本文首先对窝窝团公司的宏观环境、微观环境及优劣势进行了详尽分析，了解了窝窝团公司目前的网络营销环境，为网络营销策略的制定提供了一定的基础工作。
从宏观环境来看，我国网络用户、网络软硬件设施和网络技术都发展迅速，为美团网开展网络营销提供了一定的设施基础和顾客基础。
关键词：团购美团网网络营销营销策略目录第一章绪论................................... 错误！未定义书签。
1.1 研究背景 (2)1.2 研究内容.................................. 错误！未定义书签。
第二章理论概述............................... 错误！未定义书签。
2.1 网络营销理论.............................. 错误！未定义书签。
2.2 团购网发展现状............................ 错误！未定义书签。
第三章美团网网络营销现状及营销策略分析....... 错误！未定义书签。
拉手案例研究
拉手网案例研究一、研究背景1.1 背景社会化团购（social buying）是近年来电子商务发展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场应用潜力。
淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。
社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。
拉手网，全球首家G+F模式相结合的团购网站。
拉手网推一日多团超Groupon再创团购新模式。
同时在2010年8月3号拉手网推出个性化团购模式，采用量身定做方式做到准确定位用户人群。
概念定义：1.2 研究方法报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等研究方法，并结合了艾瑞数据监测系统。
通过对行业专家、厂商、渠道进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。
桌面研究，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。
艾瑞获得一些公开信息的渠道：政府数据与信息相关的经济数据行业公开信息企业年报、季报行业资深专家公开发表的观点1.3 拉手网关键数据2010年12月29日化妆品团购频道上线2010年12月18日扩至二百余城市2010年12月18日酒店团购频道上线2010年12月2日网站再获5000万美元投资2010年11月24日拉手活动上线，再创团购新模式2010年11月16日拉手网获2010Red Herring亚洲百强称号2010年11月5日最具人气的团购网站2010年11月2日拉手网推团购2.0模式2010年9月21日拉手网用户流量第一2010年9月15日拉手网推一日多团2010年8月30日团购网站销售额第一2010年8月18日砸金蛋游戏发布2010年8月3日首推个性化团购2010年7月27日免费午餐游戏发布2010年6月9日开通100个城市2010年6月7日融资五百万美元2010年6月4日收购西安团乐乐2010年5月18日与河南联通合作2010年5月14日拉手网获欧洲投资2010年4月28日与江西电视台合作2010年4月22日获泰山天使A轮投资2010年3月18日拉手北京站开通1.4 拉手网关键发现社会化团购模式正在引领电子商务尤其是B2C的创新与发展，为web2.0的发展引入了新的商业与盈利模式团购模式：每天多团、本地化团队和个性化团购的融合，是创新商业模式的基点。
拉手网团购网站分析
内容摘要随着2009年Groupon企业的快速发展，2010年国内的一些团购网站也如雨后春笋般的成长起来。
整个团购网站行业竞争日益激烈，但是整个行业乱象从生，存在很多制约发展的问题。
如何发现并解决团购网站存在的问题，提高其竞争力，是团购网站企业发展的关键。
本文以拉手网为研究对象，运用管理学相关知识，结合案例研究和文献叙述，从现象到理论，再用理论指导实践。
具体来说，本文首先将概述团购网站及拉手网相关的概念和发展现状，接着分析当前拉手网存在的问题，如人才流失严重、实物配送出问题等问题，最后就上述问题并提出了一些解决对策。
笔者认为，拉手网需要完善服务体系，保障消费者和商家的合法权利，促进团购行业的健康发展。
未来发展中，应根据手拉手团购网发展趋势调整市场定位及各项策略，更应吸取大团经验教训深入研究该网站技术更新策略、扩张策略与持续发展策略。
关键词:团购网站拉手网存在问题应对策略目录一、相关的概念和发展现状 (2)（一）团购网站的概述 (2)（二）拉手网的概述 (2)二、当前拉手网存在的问题 (3)（一）人才流失严重 (3)（二）实物配送出问题 (4)（三）推广方式单一 (4)（四）退款困难 (4)（五）用户服务水平需要改进 (5)三、完善拉手团购网站问题的对策 (5)（一）培养并留住人才 (5)（二）建立物流体系 (5)（三）利用导航网站和社交网站推广 (6)（四）引进在线支付担保机制................................... 错误！未定义书签。
（五）提高售后服务水平....................................... 错误！未定义书签。
四、结语..................................................... 错误！未定义书签。
参考文献..................................................... 错误！未定义书签。
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
拉手网团购案例分析
拉手网团购案例分析一、拉手网企业背景2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。
是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。
目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座。
拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。
拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。
同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。
拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。
无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。
拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。
拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
二、拉手网的模式分析1、企业价值“诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。
”当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。
团购神话再次上演，电子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。
拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值?大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。
团购服务月度日均覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。
市场越庞大，张力越明显。
团购网站也在用低价和各种打折活动吸引着用户的眼球。
随着国内淘宝聚划算和QQ团购的蜂拥，新浪与百度的觊觎，国外Google的涉足，国内外互联网巨头纷纷盯上了团购这块大蛋糕。
但是有知名人士分析称，专业的团购网站不应只追求超低价位，专注品质和敢于创新才是关键。
从拉手网案例看团购网营销策略
二 、团购 网经 营模 式和 拉手 网简 介
目前 团 购 网 站 有 多 种 经 营 模 式 ：淘 宝 网模 式一 一 单 个 地 消 费者 品味和 特色 的商 品 与服 务商 家 ，为 当地 的消 费者 提 卖 家 发 起 的 一 种 产 品 的 一 次议 价 模 式 ；篱 笆 网模 式— — 单 供低 价优 质 的服 务 。 个 卖 家 发起 的 多 种产 品 的 一 次议 价 模 式 ；齐 家 网 模 式— — 虽然 拉手 网现在 的发 展势 头正 猛 ，其 网站交 易成 交量 ， 第 三 方 发起 的 单个 或 多个 卖 家 参 与 的多 种 产 品 模 式 ；糯 米 用户 的好 评 度 ，网站 点击 率等 指标 都遥 遥领 先于 其它 团购 网 网模 式— — 第 三 方 发 起 的单 个 或 多 个 卖 家 参 与 的 单 一 产 品 站 。但 是也 存在 很 多不容 忽视 的 内在 隐患 ，如 出现 了一些 合
［ １ ］ 宋宏谋 ． 中国农村金融制度 ［ Ｍ ］ ，山西：山西经济出版社，
２ ０ ０ ３ ： １ ５ ９ —１ ７ １
第 四， 构建信贷 资金回流机制， 发挥再贷款的乘数效应 ，
者建 议应 该建 立起 信贷 资金 的回流 机制 ，根 据借 款 农户 的信 贷 资 金归社 率 来调 整每 位借 款农 户 的贷 款利 率 ， 对 客户 而 言 ，
基于 目前 农信 社 小额 农贷 的信贷 资 金 归社率 很低 的 问题 ，笔 ［ ２ ］ 冯瑞 河 ． 农村 资金供 求为何 失衡 ［ Ｊ ］ ，银 行 家 ， ２ ０ ０ ７ （ ８ ） ：
１ ０ ４ — １ ０ ５
让利给农户，对农信社而言，能够提高了资金归社率，充分 发挥再贷款对存款的乘数效应 ，增加款，实现 “ 双赢 ”，
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2、分析了我国网络团购行业的现状及存在的问题
魏满涛的《我国网络营销的发展现状及企业的营销策略》和倪宁的《基于电子商务的中国社会化团购现状与发展前景分析》同时指出团购最先于20世纪90年代产生，目前已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来。一般而言采用团购的消费品有以下特点：单位价值较高、交易过程复杂且手续繁琐、价格不透明、售后服务复杂等特点。随着互联网的普及，具有同购买意向的消费者有了一个快速便捷平台，网络团购的兴起使得团购得到空前的发展。林旭耀的《基于Groupon网络团购模式的网络营销策略研究》表明截至2010年6月，中国的团购网站超过400家，平均下来，每个月就有100家团购网在中国上线，并且目前还在以更快的速度增长。
[12]王乐鹏，李春丽，王颖.新兴团购网站及发展模式探讨[J].中国市场2010(32)：99-100.
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[19] 汪欢吉.团购网站研究[J].大众商务2010(9):180.
二、文献综述（含本选题国内外研究现状、研究主要成果、发展趋势、存在问题等内容，字数不少于2000字，力求内容切题，具有综合归纳性）
（一）国内外研究现状
网络团购已逐渐发展成为一种新兴的购物模式，如今在商业活动中也显示出非凡的力量。随着接连出现的汽车团购、房产团购、装修建材团购、家电团购等，网络团购在大学生中也已经初露端倪，团购消费的发展如火如荼。
彭哨的《第三方团购网站营销策略研究》说明目前国外的文献资料主要分析了团购的定义，他们认为团购就是那些参加团购的个人或群体，共同进行购买决策，拥有共同的目标，并共同承担决策带来的风险的活动。研究了团购中买方和卖方的收益，从消费者行为角度来研究团购的，研究五个“W”：谁在购买(WHO)、何时去购买(WHEN)、到何处去购买(WHERE)、购买何物(WHAT)以及为什么要购买(WHY)。
[23]Yoram wind&Thomas S. Robertson. Marketing Strategy: New Directions for Theory and Research [J] . Journal of Marketing vol.47 (Spring 1983), 12-25.
刘向君的《妈妈团购网商业模式设计研究》也指出我国国内的文献研究大多表明国内的大多数学者对于网络团购的研究还远远不够，极限于表面现象。随着网络团购在国内的流行，学者开始从网络团购的本质和影响因素出发，探讨具体的网络团购模式问题。网民规模的继续壮大以及互联网的普及应用，均为团购网的迅速发展提供了潜力巨大的市场。
(二) 研究主要成果
国内外文献资料的研究成果主要涉及到以下几方面：
1、网络团购行业正处于上升趋势，市场前景较好
宋祎旎的《基于B2C的网络团购模式研究》和王乐鹏、李春丽、王颖的《新兴团购网站及发展模式探讨》都指出自从20世纪90年代末以来，B2C网络团购以其诸多优势在美国和欧洲得到了不断发展，尽管国外的网络团购正在经历由繁到衰，再由衰而复兴的过程，学者们仍不放弃对它的研究。而我国自从2002年以来网络团购交易也越来越频繁，出现了一大批网络团购网站。
文献综述
市场营销
团购网的网络营销策略研究——以拉手网为例
一、查阅中外文献资料目录，所查阅的中外文献资料理工科专业至少10篇，文科类专业至少15篇，其中外文文献至少2篇（含作者、书名或论文题目、出版社或刊名、出版年月或期号及页码等，未经本人查阅的文献资料目录不得列上）
[1] 刘向晖.网络营销导Байду номын сангаас[M].第二版.北京:清华大学出版社,2009.12,26.
罗茂群的《谈谈网络团购模式》也表明尽管在整体来看，网络团购处于探索发展发展阶段，但美国和欧洲的网络团购在经历了一连串的模式创新和淘汰后，出现了一批相对成功的固化了的网络团购模式和提供相应服务的网络团购网站。王晓慧的《团购网站生死劫》提到5300000多个。其中大多数都是B2C团购网站的页面，由此可以初步看见目前我国网络团购的火热程度。