营销毕业实习报告
市场营销2023年大学生实习报告范文5篇
市场营销2023大学生实习报告范文5篇市场营销实习报告1一、实习目的1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。
2、熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我治理的潜力。
3、透过实习接触熟悉社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。
二、实习时间：___三、实习地点：__农化产品市场四、实习单位：__农用化学品有限职责公司五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，仔细学习各种新奇学问，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推举定单，并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。
最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的正确性，完毕定货。
最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
透过不断的学习专业学问，收取同行业之间的资讯和积存市场阅历，此刻我对市场有了一个或许的了解，渐渐的能够清楚。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了必需的把握。
在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏阅历。
几天的实习使我对销售有了必需的了解，把握了一些根本的销售技巧： 1、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的效劳态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。
2021市场营销毕业实习报告5篇
2021市场营销毕业实习报告5篇实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
那么你知道实习报告怎么写吗?下面小编给大家分享一些2021市场营销毕业实习报告，希望能够帮助大家，欢迎阅读!2021市场营销毕业实习报告篇一通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容20x年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
市场营销实习报告总结5篇
市场营销实习报告总结5篇市场营销实习报告总结篇1在大二刚结束的时候，我们市场营销专业的同学到一家生产销售优质稀有菌类的企业进行了参观实习。
这样的实习在大学以来还是第一次，所以自己对它充满了期待，希望出去看看真实的企业是怎样的。
果真没让自己失望，出去看到了与书上讲的，自己想象的不一样的企业。
实习给自己的印象很深刻，让自己感悟到很多，不光得到了期望中的收获，也有意外的惊喜。
在下面的文字里我将主要讲述在此次实习中自己的一些新的认识。
一、我们到实习的公司参观生产基地主要的生产流程与此同时听取了该公司市场总监，人力资源总监所作的演讲。
通过对企业生产过程的参观，以及企业两位总监的讲解，自己对企业生活有了更加清晰的认识。
第一，企业会通过事先制定的标准选拔人才。
企业选拔人才的标准很多，但他们往往都制定了道德和专业技能两项指标。
道德在他们选拔中往往又是首要标准，道德品质不好，企业都会拒绝这样的员工。
道德品质好，即使专业技能不够，企业可以通过培训来提高。
第二，责任心强，乐于奉献的员工。
往往会受到公司领导的重视，他们在日后的工作中是被委以更加重要职务的有力人选。
在平时你是怎样对待领导交给你的任务，是否愿意把这些任务做的比要求更好些;你是否愿意经常打扫打扫办公室的卫生等等。
这些都能够使你的形象在领导的心里得到改变。
你认真负责的态度，乐于奉献的精神会在很大程度上增加公司领导对你的信任，以致公司领导愿意将重要的工作交给你来做。
第三，公司经营标准化程度不断提高，即使一家生产非常简单产品的公司也是应用现代化的知识来经营管理的，因此公司的员工必须用现代化的知识来武装自己，才能适应公司的要求。
公司采用现代管理方法、现代竞争理念和现代生产设备。
所以你必须具备这些现代知识才能参与公司的日常生产经营。
而且这些现代知识进步非常快，你必须不断学习，做好终身学习的准备，以适应现代化的要求。
第二，这次实习的意外惊喜可以说是让我对团队工作有了新的认识，这是事先没有预料到的。
市场营销毕业实习报告8篇
市场营销毕业实习报告8篇市场营销毕业实习报告篇1通过实习给自己一个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
一、实习时间20___年x月x日至20___年x月x日二、实习公司简介__市__有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。
公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。
以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。
严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。
凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
三、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。
不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。
销售毕业实习报告（精选3篇）
销售毕业实习报告销售毕业实习报告（精选3篇）一段忙碌又充实的实习生活又告一段落了，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，让我们好好总结一下，写一份实习报告吧。
为了让您不再为写实习报告头疼，下面是小编为大家整理的销售毕业实习报告，希望能够帮助到大家。
销售毕业实习报告1一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习主要内容2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。
我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。
客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
销售毕业实习报告模板【三篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是⽆忧考为⼤家整理的销售毕业实习报告模板【三篇】，希望对您有所帮助。
【篇⼀】销售毕业实习报告模板 ⼀、实习⽬的或研究⽬的 本次实习的⽬的在于通过理论与实际的结合、个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，尤其是观察、分析和解决问题的实际⼯作能⼒，以便提⾼⾃⼰的实践能⼒和综合素质，希望能帮助⾃⼰以后更加顺利地融⼊社会，投⼊到⾃⼰的⼯作中。
⼀般来说，学校的⽣活环境和社会的⼯作环境存在很⼤的差距，学校主要专注于培养学⽣的学习能⼒和专业技能，社会主要专注于员⼯的专业知识和业务能⼒。
要适应社会的⽣存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲⾃接触社会参加⼯作实践，通过对社会⼯作的了解指导课堂学习。
实习在帮助应届毕业⽣从校园⾛向社会起到了⾮常重要的作⽤，因此要给予⾼度的重视。
通过实习，让⾃⼰找出⾃⾝状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式⼯作做好充分的知识、能⼒准备，从⽽缩短从校园⾛向社会的⼼理适应期。
⼆、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会 20xx年x⽉x⽇到x⽉x⽇，我在xxx化妆品店进⾏了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，⽽我也虚⼼向他们请教学习，把⼤学所学的知识加以运⽤，在理论运⽤于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
营销专业实习报告5篇
营销专业实习报告5篇毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一项实践性的教学环节。
接下来是给大家带来的营销专业实习报告，希望大家喜欢!营销专业实习报告(1)一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。
虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。
通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。
20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。
20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。
通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。
以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。
平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。
但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。
听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。
营销专业毕业实习报告集合6篇
营销专业毕业实习报告集合6篇营销专业毕业实习报告集合6篇在不断进步的时代，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
为了让您不再为写报告头疼，以下是小编精心整理的营销专业毕业实习报告6篇，欢迎阅读与收藏。
营销专业毕业实习报告篇1（1）通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理知识的理解。
营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着1蹴而就。
就1个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。
李晓安经理留下的4句话使我印象最为深刻，1每个人都应该树立1个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。
我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。
2创业不要追求完美的条件。
我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。
3不要存有侥幸心理。
初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。
4没有过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪婪，就没有恐惧。
怀着1颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。
（2）结束了对蒙牛乳业（唐山）有限责任公司参观，感触真的很多，不愧是1个有旺盛生命力的企业。
首先，我1直很欣赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服。
企业文化是1个企业的灵魂。
蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方面注意德行的培养。
在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己。
很多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。
其次，创新是企业发展的源泉，是企业不竭发展的动力。
进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑控制，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器。
通过创新，有效的促进了资源的整合，从而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业创造更多的经济效益。
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一、实习内容概述本次毕业实习内容围绕电器商品的销售流程展开，时间跨度3月份中下旬至4月份中旬一个月，其环节侧重于电器商品销售的前期宣传、销售中的推销两个阶段，具体形式包括：传单的散发、移动广告牌的应用、订购券的签售、销售现场的导购。
合作的商家有：五星电器（焦作市五星电器一店和二店）、格力电器（焦作市三维商厦苏宁格力店和东方红广场永乐电器一店）、康佳彩电（焦作市新亚电器商城）、美菱冰箱（新乡市美菱电器营销有限公司驻焦作市营销处）。
工作具体时间：2011.311-2011.3.1就职于五星电器一店，2011.3.14就职于五星电器二店，2011.3.15就职于三维商厦苏宁电器格力店，2011.3.16就职于建设路格力专卖店，2011.318-2011.3.20就职于东方红广场永乐电器一店，2011.3.22-2011.3.24、2011.4.2就职于新亚电器商城，2011.4.14-2011.4.16就职于美菱冰箱下属的温县专卖店。
二、营销实例参评1、2011.3.11-2011.3.13五星电器一店的宣传1>概述：本次宣传所用方式有：散发传单、移动广告牌的应用。
传单设计的主要内容包括：○1宏基大卖场重新开业，各种电器商品诸多优惠○22011.3.13搞促销活动，现场互动，免费发放奖品，另外各种电器商品在优惠的基础上可以参加以旧换新的补贴活动。
宣传策略：○12011.3.11-2011.3.12主要以信息的传播为主，通过散发传单这种方式，以其低成本获得大的信息覆盖量和覆盖区域的收效○22011.3.13采用外部散发传单、应用移动广告牌与内部现场搞促销活动相结合的形式，里应外和，形成内外和弦的良好的销售氛围，以期将销售活动推向高潮。
宣传路线：整个宣传路线为矩形，覆盖焦作市的核心地带。
2>小结：周六、周日为人流量的高峰期，三维核心地段，广告预计可达到5000次/天的阅读量，每个顾客又潜藏4个客户的信息传播量，预期可达到20000次/天的信息传播数。
移动广告的应用是宣传方法的一大创新，采用人手举广告牌的流动宣传形式，给人一种亲切感，不至于像单纯的传单那样呆板，流动的人群形成一定的气势，不仅吸引人的注意，给人留下较为深刻的印象，更在一定程度上吸引到真正的顾客前来咨询。
总之，这是一次较为成功的宣传。
2、2011.3.18-2011.3.20东方红广场永乐电器一店格力专柜临时促销员1>写在前面的话：毫无疑问，格力空调在全国不同范围不同时段策划的“万人空巷抢格力”促销活动取得了巨大的成功，突破了卖空调“靠天吃饭”的瓶颈，其运作方式是商业史上一次伟大的创举，挫败了竞争激烈的对手美的空调，更彰显了格力空调在空调行业的竞争实力，充分证明了“好空调，格力造”的观念已经深入人心，格力空调在业界的霸主地位不可撼动。
2>作为一名临时促销员应有的基本素质：○1语言表达能力，一定要表达准确，细致，流利，这基于对商品各方面知识的熟练掌握和一定程度上的个人表达习惯○2沟通能力，一要学会主动沟通，抓住顾客最关心的话题比如价格、性能方面来打开话题；二要学会倾听，及时反应，解答顾客的疑惑○3协调能力，在讲解时避免出现对其中某个顾客或其中几个顾客非常热情而对周围其他顾客非常冷淡的极端情况发生。
3>临时促销员的重要意义：临时促销员介于顾客和专业营业员之间这个特殊的位置，其重要作用在于一方面本身没有太强的所属性，因此其自身也不会表现出太强的功利性，因此很大程度上与顾客有较强的亲和力，另一方面作为销售现场的临时导购，陪伴顾客左右，解答疑惑，顾客不会感到被忽视和冷落，因此在很大程度上留住了顾客的心。
4>格力空调取得成功的几个重要因素：○1格力空调专精的质量品质是奠定成功的基础和前提○2“好空调，格力造”，人们对格力空调品牌已从心底充分认可○3前期广告宣传投入非常到位，包括媒体电台、网络宣传、报纸，甚至城市的公交车这样的主流传播载体，气势宏大，气势夺人，让人们由衷信服。
5>格力空调细节独到之处：○1以格力空调的宣传单为例：一个“抢”字率先营造销售的火爆氛围，引发人们强烈的购买欲望；“11年仅此3天”中的“11”其实是“2011年仅此3天”，但是给人们一种“十一年”仅此三天的直观感受，让人们以为这是格力空调十一年来做的最大一次的让利优惠活动，又进一步促进了人们的购买欲望；“台台工程价，比找熟人，找领导，找关系更便宜”，这是格力厂家直接发起的活动，让人们充分感觉到和厂家的直接联系更为亲近，有效的拉近了和顾客之间的心理距离。
○2格力厂家气定神闲，表现沉着、冷静，以不变应万变，坚持自我，博得人们诚实守信的赞誉。
3.18号之前，格力空调和美菱空调两家做的宣传，促销价格都未定出，要在3.18号当天具体价格才会揭晓，然后凭订购券在3.18-3.20号期间购买，然而，美菱空调在3.17号下午就已经公布了美菱空调各款机型的促销价格，力图以极大的让利优惠多留住一些顾客，由于让利幅度很大有部分顾客便趁早购买了美菱空调，格力空调后发制人，根据美菱空调制定出的促销价格，很快制定出了己方空调各种款型的价格，既赢取了人们诚实守信的赞誉又有针对性的采取了反击措施，一举双得，令人叹服。
即使当时那次空调大战格力空调真的败了，我想格力空调也是虽败犹荣，赢得的良好信誉能很快让格力重新赢得成功，而且是更为长远的成功。
6>格力公司策划的营销策略：营造一个全方位立体的宣传网络结构，非常有效刺激了消费者的购买欲望，为这次的促销圆满成功打下了坚实的基础。
3、2011.3.22-2011.3.24康佳彩电促销（1）关于康佳彩电的促销1>促销方式：散发传单和订购点订购相结合的方式。
2>促销地点：焦作市区各大超市、商场门口。
3>促销形式的利弊：○1优点：散发传单，宣传方式灵活，信息覆盖面广、覆盖区域大；宣传投资成本低；订购金额小，让人容易接受；超市、商场处人口流动量大，且相对集中○2缺点：宣传方式以发传单为主，过于单一，对消费者的购买欲望刺激力度不够；订购金额小，让消费者感觉无足轻重，在心理上缺乏对厂家的信赖；超市处虽然人口流动量大且相对集中，但是其中相当一部分人群是老年人，并且这部分人群里，极少有当家作主购买的权利，商场处人们行走匆忙，很少有人耐心听候讲解；缺乏市场调研，对市场实际需求量不甚明了；促销活动过于频繁，让消费者质疑康佳彩电的品质，对康佳品牌形象造成严重的损害。
（2）康佳彩电促销的细节不足之处1>组织混乱：2011.3.22起开始为期三天的促销活动，当天才展开活动安排，促销用的器具、场地临时置办，等正式开始工作，已经花去一上午的时间。
2>传单版面、销售策略严重抄袭：套用格力、美的空调做的宣传方式，采取预先订购，交付订购金的方式，价格由50元改为10元，使消费者从心理上降低了对企业的信赖度；传单列举各种尺寸的彩电的价格形式如“××寸3D智能彩电2？99元”，一个“？”，引发消费者诸多疑问，策划这样宣传的目的在于引发消费者的好奇，但是同时引发了消费者一致的疑惑，这个“？”数值从0-9，跨度太大，很大程度上干扰了消费者订购、购买的心理趋向，负面效应远大于正面效应。
3>缺少对临时促销员的培训环节：临时促销员没有掌握商品相关的基本知识，难以和消费者在心理上达到共鸣，并且让消费者产生对临促员继而对康佳彩电品牌持否定态度的一连串恶性反应。
（3）综述康佳彩电促销活动：康佳彩电自3月份下旬至4月份中旬接连3次，时间间隔很短，期间几乎一直在搞促销活动，在促销期间遭到消费者的很多质疑，使消费者形成排斥心理，几乎构成了康佳品牌形象的信赖危机。
每一次促销，形式大同小异，其中采取的发传单和定点促销结合的形式，是一种失败的促销方式，一方面促销员没有集中的时间去发传单，达不到一定的信息传播量，另一方面分散了促销员用于促销的精力，因此，从整体上说这是一种失败的宣传策略或宣传方式。
4、2011.4.14-2011.4.16温县城镇美菱冰箱推销（1）推销情况概述：本次促销活动人员共计24人，基本上都是大四临近毕业的各专业同学，一方面大家有充分、连续的时间，另一方面大家都想找一个锻炼自我的机会，总体上来说，同学们精神饱满、状态积极，圆满的完成了这次周日即将进行的促销活动之前的订购任务。
我们24人共分为4组，其中10位同学被分配到沁阳市区一美菱冰箱专卖店，3人被分配到崇义西万任团店，6人被分配到温县县城通威店，我和其余4名同学被分配到温县县城万马奔腾店。
西万任团店共订购出8张订购券，8张订购券全部成功成交；沁阳市区专卖店共订购出24张订购券，实际成交20台；温县通威店共订购出58张订购券，实际出售3台；温县万马奔腾店共订出30张订购券，实际出售4台。
本次促销活动前的订购任务费用包括同学们的基本工资、餐补费、车旅费、住宿费共计6000元左右。
（2）个人对本次推销任务的感想：这次推销任务人员召集通过两个渠道：一个是临近宿舍班级的同学，一个是通过校园BBS公告召集在校空闲同学，用时两个小时，个人认为反应足够迅速，个人在寻找、圈定目标方面有几分优势。
就温县县城两个家电商店来讲，本次促销活动开始前的订购任务客观来讲有几分难度：第一，我们与当地人们口音差异较大，容易让人怀疑我们开空头支票行骗；第二，我们不熟悉当地环境，无法分辨哪里可以作为推销的要点；第三，美菱冰箱品牌一向十分低调，整体品牌形象没有树立起来，加上当地美的、海尔冰箱两大家电行业的挤兑，我们开拓市场几乎是从零起步，并且前提是已经博得当地人们起码的信任；第四，是所有临时营销员的硬伤，就是还没有对本企业和产品有一个系统的认识，缺乏起码的专业知识，缺少让人信服的重要砝码。
由此导致了温县两个家电商店订购券数和实际销售数目差距巨大的现象发生，但是，可以肯定的是，我们的努力，不仅打开了美菱冰箱在温县县城的市场，而且为商店长远的利益打下了基础；同学们的能力是毋庸置疑的，虽然未取得即时的收效，但是必将取得长远的收益，时间会证明我们的努力不会白费的。
在白天，我是像其他同学一样的做推销的普通同学，但下了班以后我又多了一重身份，我是这次推销任务的总负责人，一方面我要向商家反应同学们的要求，汇报给商家各地方的成绩，汇总每天的收支情况；一方面我还要安抚同学们的情绪，解答他们的疑问，解决他们的不满。
我是上传下达的通道，是东西贯通的枢纽，有些事情本不该传达的，我也没有保留，过后发现这是我工作上的失误；千人千思想，万人万模样，有些人的意见只代表他的个人观点和想法，并且有时候是有些偏激的，“你不必令所有人都满意，正如你不必令所有人都喜欢”，正如以往，我往往会从一个领导者变为一个执行者，失却自己的领导方向，没主见，这是我性格中的残疾，希望能从以后的实践中丰富自己的经验，相信自己，提升自己的处事能力，培养自我的领导能力。