元硕咨询：中国联通集团客户部聚焦企业和行业应用,拓展集团客户市场
中国联通努力实现集团客户市场全方位拓展目标
•总体经营情况—主要业务拓保情况良好
•移网业务
净增用户3.84万户，11月收入较1月增长31%。
•宽带互联网
净增用户7.43万户（含折合数）。
14.87万户
11.03万户
916万元 699万元
•固定电话
•产品到位
制定了灵活多样的营 销政策，为客户量身 定制各种套餐组合， 注重关键客户的行业 示范作用
•组织到位
成立了融合业务发展 领导小组 针对其他运营商的重 点区域，做到“抓大 不放小”
•评价到位
采取“日通报、月考核、 季评价”的方法，每天对客 户经理的发展情况进行通报 ，对班组进行对标，月度按 照考核办法进行考核，季度 进行问责督办
➢ 截至11月底，完成信息化项目18个，每月 实现收入28.7万元，其中组网类项目15个， 占项目总数的83%，每月实现收入24万元， 占完工项目收入的84%。
完工项目名称
➢ 截至11月底，在建信息化项目20个，如按期完 工，每月实现收入51.4万元。其中组网类项目 19 个 ， 占 项 目 总 数 的 95% ， 每 月 实 现 收 入 50.7万元收入，占项目收入总数的99%；应用 类项目1个，占项目总数的5%。
政企客户1-11月收入平均增长 2.04%，其中固网平均增长1.83%。
商务客户
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1-11月，商务客户累计收入3.71亿 元，月收入较年初增长19.22%。
商务客户1-11月收入平均增长 1.92%，其中固网平均增长1.52%， 移网平均增长3.28%。
数据来中源国：联财通务努报力位表实拓、现展市集目场团标线客报户表市、场经全分方系统。
中国联通校园招聘试题及答案解析
中国联通校园招聘试题及答案解析一、选择题1、中国联通是中国三大电信运营商之一，它的主要业务是什么？A.移动通信业务B.固定通信业务C.数据通信业务D.卫星通信业务答案：A.移动通信业务解析：中国联通是中国三大电信运营商之一，主要业务是移动通信业务。
2、中国联通的总部在哪里？A.北京B.上海C.广州D.深圳答案：A.北京解析：中国联通的总部设在北京。
3、中国联通的标志是什么颜色？A.红色B.蓝色C.绿色D.黄色答案：A.红色解析：中国联通的标志是红色的，代表着活力、热情和繁荣。
二、填空题4、中国联通的英文缩写是________。
答案：China Unicom解析：中国联通的英文缩写是China Unicom。
41、中国联通的企业理念是________。
答案：客户为中心，创新驱动，合作共赢，共享发展解析：中国联通的企业理念是以客户为中心，创新驱动，合作共赢，共享发展。
三、问答题6、请简述中国联通的企业文化特点。
答案：中国联通的企业文化特点主要体现在以下几个方面：以客户为中心的服务理念；注重创新和科技驱动；强调合作共赢和共享发展；倡导以人为本的管理理念。
这些特点使得中国联通在电信行业中具有独特的竞争优势。
61、请阐述中国联通在移动通信领域的优势。
答案：中国联通在移动通信领域的优势主要体现在以下几个方面：中国联通拥有广泛的网络覆盖和较为完善的网络设施，能够满足不同用户的需求；中国联通在移动通信技术方面具有较强的研发和运营能力，能够推出更多创新的产品和服务；中国联通还注重提高客户服务质量，拥有较为完善的客户服务体系，能够提供更好的用户体验和服务支持。
中国铁塔，作为国内通信铁塔基础设施的建设和运营者，肩负着推动信息通信技术发展的重要使命。
为了进一步选拔优秀的人才，中国铁塔每年都会进行校园招聘，为广大的应届毕业生提供了一个展示自己才华的平台。
本文将对中国铁塔校园招聘的试题及答案进行解析，帮助大家更好地理解招聘要求和答题思路。
中国联通现状分析与市场举措建议
中国联通现状分析与市场举措建议中国联通是中国最大的电信运营商之一，但在当前的竞争激烈的市场环境中面临着一些挑战。
为了保持市场份额并实现可持续发展，中国联通需要进行现状分析，并制定相应的市场举措。
目前，中国联通面临着以下几个方面的挑战：1. 竞争激烈：中国电信市场竞争激烈，中国联通需要面对中国移动和中国电信等强大的竞争对手。
这些竞争对手在网络覆盖、服务质量和价格等方面都具备一定的优势。
2. 技术更新：随着5G技术的普及和应用，中国联通需要加大投资力度，提升自身的网络技术和服务能力，满足消费者对更高速度和更好质量的需求。
3. 业务转型：随着互联网的快速发展，传统电信运营商需要进行业务转型，拓展更多的增值服务。
中国联通应加强合作与创新，提供云计算、大数据、物联网等新兴业务。
基于以上现状分析，我对中国联通的市场举措建议如下：1. 提升网络覆盖和服务质量：中国联通应投入更多资源，加强网络建设和维护，提升网络覆盖和服务质量，以满足用户对高速网络的需求。
2. 加大5G技术发展力度：中国联通需要积极跟进5G技术的发展，加大投资力度，加快网络建设进程，在5G覆盖和应用方面取得领先地位。
3. 深化合作与创新：中国联通应加强与相关合作伙伴的合作，推出更多有吸引力的优惠政策和增值服务，提升用户体验。
4. 加强员工培训和技术更新：中国联通应加大对员工的培训力度，提升员工的技术水平和服务态度，以提供更好的用户体验。
5. 加强品牌宣传和市场营销：中国联通应加大品牌宣传和市场推广力度，打造更具吸引力的品牌形象，提高市场竞争力。
综上所述，中国联通在面临竞争激烈的电信市场中需要制定相应的市场举措。
通过提升网络覆盖和服务质量，加大5G技术发展力度，加强合作与创新，加强员工培训和技术更新，以及加强品牌宣传和市场营销，中国联通可以更好地应对当前的挑战，并实现可持续发展。
中国联通是中国最大的电信运营商之一，成立于2002年。
经过多年的发展，中国联通在移动通信、固定电话、宽带等领域取得了显著的成绩。
中国联通营销策划方案模板
中国联通营销策划方案模板一、背景分析1. 工作目标与需求：明确本次营销策划的工作目标，并分析相关需求，明确任务。
2. 市场环境：详细分析行业市场环境，包括竞争对手、市场规模、消费者需求等因素。
3. 目标群体：明确本次活动的目标群体，包括年龄、性别、职业等信息。
4. 产品定位：对中国联通的产品进行定位，明确产品的特点和竞争优势。
二、营销目标1. 市场份额目标：确定本次营销活动的市场份额目标，具体定量化。
2. 销售目标：确定本次营销活动的销售目标，具体定量化。
3. 品牌目标：确定本次营销活动的品牌目标，例如提升品牌知名度、品牌形象等。
三、营销策略1. 定位策略：根据产品定位和目标群体的需求，确定中国联通在市场中的定位。
2. 市场细分策略：针对目标群体进行市场细分，细化营销策略，明确差异化竞争优势。
3. 产品策略：根据目标群体需求，优化产品特性和定价策略，提升产品竞争力。
4. 渠道策略：选择适合目标群体的渠道，如线上平台、实体店铺等，优化销售渠道布局。
5. 促销策略：制定相应的促销活动方案，根据不同阶段的市场需求，如满减、折扣等。
6. 品牌策略：根据品牌目标，设计品牌形象塑造方案，包括品牌定位、VI设计等。
四、市场营销活动策划1. 活动主题：确定本次市场营销活动的主题，确保与产品定位和品牌形象相符。
2. 活动内容：详细制定市场营销活动的内容，包括活动形式、活动流程等。
3. 参与互动：制定相应的参与互动方案，如抽奖、签到等，增加产品购买的参与度。
4. 线下推广：选择合适的地点和时间，在线下进行产品推广活动，增加产品曝光度。
5. 线上推广：通过社交媒体平台、网络广告等方式，进行产品推广，提升线上销售。
6. 联合营销：与其他相关行业合作，进行联合营销，共同推广产品，拓展市场。
五、预算和资源调配1. 预算筹划：根据市场营销活动的内容和规模，制定合理的市场推广预算。
2. 资源调配：明确本次活动所需的人力、物力、财力等资源，做好资源调配工作。
联通市场营销发展分析方案
联通市场营销发展分析方案1. 引言市场营销是企业获取利润和增加市场份额的重要战略之一。
本报告旨在分析联通市场营销发展的现状和趋势，提出一套有效的市场营销发展分析方案。
2. 市场分析首先，需要进行市场分析，包括市场潜力、竞争对手、目标客户、市场规模等。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和行为。
3. 竞争分析竞争对手分析是市场营销发展的重要一环。
需要研究竞争对手的产品和服务，了解其市场份额、竞争优势和定价策略。
同时，也要分析竞争对手的市场表现和市场趋势。
4. 消费者行为研究消费者行为研究是制定市场营销策略的基础。
通过分析消费者的购买决策过程、购买动机和偏好，确定如何吸引和留住目标客户。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论等方法获取消费者行为数据。
5. 市场定位和目标市场根据市场分析和消费者行为研究的结果，确定联通的市场定位和目标市场。
市场定位是指通过产品特点、定价、分销渠道等方式，实现与目标市场的差异化。
目标市场是指最有可能购买联通产品和服务的消费者群体。
6. 市场营销策略制定市场营销策略是促进市场营销发展的关键。
根据市场定位和目标市场的要求，制定产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。
同时，还要考虑市场推广的预算和时间计划。
7. 市场营销监测和评估市场营销监测和评估是确保市场营销策略有效执行的重要手段。
通过监测销售数据、市场份额和客户反馈等指标，及时调整市场营销策略，以适应市场环境的变化。
8. 市场分析报告最后，需要根据市场营销发展的分析结果，撰写市场分析报告。
该报告应包括市场概况、市场竞争、目标市场、市场定位和市场营销策略等内容。
通过该报告，可以为联通制定有效的市场营销计划提供依据。
总结：联通市场营销发展分析方案包括市场分析、竞争分析、消费者行为研究、市场定位和目标市场，以及市场营销策略的制定。
通过市场营销监测和评估，调整策略并撰写市场分析报告，以实现市场营销的有效执行和结果评估。
9. 市场分析在市场分析阶段，我们需要详细了解联通所处的市场环境。
三大运营商现状分析
三大运营商现状分析目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)二、中国移动现状分析 (5)2.1 基础设施建设 (6)2.2 业务发展状况 (7)2.3 技术创新与研发 (9)2.4 用户规模与市场份额 (9)2.5 挑战与机遇 (10)三、中国电信现状分析 (12)3.1 基础设施建设 (13)3.2 业务发展状况 (14)3.3 技术创新与研发 (15)3.4 用户规模与市场份额 (17)3.5 挑战与机遇 (18)四、中国联通现状分析 (19)4.1 基础设施建设 (20)4.2 业务发展状况 (22)4.3 技术创新与研发 (23)4.4 用户规模与市场份额 (24)4.5 挑战与机遇 (25)五、结论与建议 (27)5.1 总结三大运营商现状 (28)5.2 针对运营商的策略建议 (29)5.3 对行业发展的展望 (31)一、内容综述随着科技的飞速发展，我国的通信行业也在不断地进行转型升级。
三大运营商——中国移动、中国电信、中国联通作为行业的领军企业，其发展现状直接关系到国家通信行业的整体水平和竞争力。
本文旨在分析三大运营商的当前现状，探讨其面临的主要挑战与机遇，以期对未来的发展趋势进行展望。
三大运营商经过多年的发展，已经形成了各自独特的优势领域和市场份额。
中国移动在移动通信领域处于领先地位，拥有庞大的用户基数和广泛的网络覆盖；中国电信在固定通信和宽带业务方面具有显著优势，其网络质量和稳定性得到了广大用户的认可；中国联通则在移动通信和固定通信领域均有所涉猎，致力于提供多元化的通信服务。
随着市场的不断变化和技术的不断创新，三大运营商也面临着诸多挑战。
随着5G技术的逐步普及，运营商需要不断投入巨资进行网络建设和升级，以提供更好的网络服务；另一方面，市场竞争日益激烈，运营商需要在保持基本通信业务的同时，不断拓展新业务领域，如云计算、大数据、物联网等，以满足用户日益增长的需求。
中软国际公布2023年度业绩营业收入突破200亿元再创历史新高
2023年3月29日，中软国际有限公司(00354)发布2023年度业绩。
在充满挑战的经营环境中，公司2023年实现高质量稳健增长，营业收入突破200亿元，再创历史新高;其中云智能业务收入达到66.18亿，持续保持高速增长。
报告期内，面对海内外复杂的环境挑战，公司持续保持战略定力，积极采取各种举措，应对外部环境冲击对公司经营带来的影响，公司业务在2023年呈现出较强的增长韧性。
基石业务持续深化客户战略性合作协同，聚焦央国企战略客户市场开拓，以价值为纲，提质增效实现高质量增长。
智能物联网业务、云业务、企业应用服务(EAS)业务聚焦主航道，积极参与建设关键信息基础设施行业的信创中国方案，持续增强数字创新能力，实现快速增长。
公司始终致力于成为世界级IT服务领袖企业，成功跻身Gartner全球IT服务市场份额排名TOP80，中国软件百强排名亦不断提升，展示了中国IT服务龙头企业的价值。
深耕开源鸿蒙“黑土地”重构智能物联“大格局”智能物联网业务方面，公司紧跟“大信创”时代步伐，以深开鸿为尖刀，发布「(1+1)N」战略，发挥开源鸿蒙技术底座(OpenHarmony)研发创新力和数字化生态平台构建力，以“国之重器”助推关基行业信创发展，以“城之新锐”助推城市数智化建设。
报告期内，公司成立智能物联网军团，联手华为政务一网通军团集中发力，在城市生命线、城市智能体、城市感知平台等应用高频场景联合创新，企划开发第二基线版本及其应用，打造面向AIoT产业能力栈，卡位感知平台+城市鸿，做好南向适配和北向应用。
公司加快鸿联联创营的迭代与全国布局，打造深圳、天津等鸿蒙之城，初步构建了以鸿联创点亮城市、以场景带应用、以应用聚生态的业务模式。
报告期内，公司聚焦技术领先，持续推进多个开源鸿蒙终端产品及解决方案的商业化落地，在项目交付过程中不断沉淀产品能力，孵化及联创12款可销售产品并通过OpenHarmony TS认证，落地200+鸿蒙化产品解决方案，沉淀60+自主IoT产品及解决方案;开放原子基金会开源鸿蒙社区的代码贡献(合并深开鸿贡献)超过120万行，在华为以外的生态厂商位居第一、报告期内，公司持续强化关键基础软件领域特色人才培养和专业赋能，公司联合北理工、深开鸿共建信创学院及“鸿蒙重点实验室”，首创研究生课程《开源鸿蒙操作系统实践》并联合著作出版《OpenHarmony操作系统》，填补了高校教材体系中 OpenHarmony 开源操作系统的底层原理、系统架构、应用开发方面的空白。
中国联通集团客户规划报告(PPT 207页)
商业价值
标准服务
增值服务
整体服务
商务解决方案
客户价值高
应用解决方案
知识服务
行业解决方案
话音产品
电路产品
标 准
数据产品
产
售前服务
品
售中服务
售后服务
标准服务 标准化SLA
专项支持服务
• 工程实施 • 系统构造 • 系统升级 • 远程监控 • 端到端SLA • ……
高级专业服务
• 外包服务 • 电子商务平台服务 • 企业资源管理服务 • 采购供应服务 • 远程办公服务 • 基于信息架构SLA • ……
Your Consulting Partner In China
中国联通 – 为适应市场发展趋势，应对竞争和C/G两网分营的企业转型，在 集团客户市场需要重新定位
客户
大众 市场
世界风 新势力 如意通
中小企业 客户
新时空
集团 大客户
集团 客户 客户 市场
营业厅 客户经理 合作渠道 电子渠道
品牌推广
C网语音
链
应用开发
商
软件开发 商
生产制造 商
传媒、金融
研发设计 中心
芯片厂商
元器件厂 商
行业价值低
8
行业价值高
服务提供的业务流程
Copyright @Ensure Consulting Co., Ltd. 2008
目录
• 中国电信市场集团客户发展趋势 • 中国联通集团客户定位及发展目标 • 中国联通集团客户管理规划 • 中国联通集团客户发展规划 • 中国联通集团客户资源规划 • 附件
趋势三 - 全业务运营时代，客户对固定与移动融合的需求，要求运营商提供 无缝覆盖