产品营销策划分析评定表
维达纸巾的营销策略
毕业设计(论文) 题目：“维达纸业"的营销策略分析姓名: 张妍指导教师：邓艳芳1专业：工商企业管理层次：专科成绩评定表3 目录1 维达集团概况 (6)1。
1维达的市场现状分析 (6)1.2市场概况 (7)1。
3行业分析 (7)1.3竞争者分析 (7)2维达的营销策略目标分析 (9)(一）产品策略： (9)（二）价格策略: (9)(三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)三、维达的营销环境分析 (9)(一）营销现状分析 (9)（1）国内方面 (9)(2）国外方面 (10)（3）总结 (10)（二)消费者分析 (10)(1）核心消费者 (10)（2）外围消费者 (10)（三）SWOT分析 (10)四、维达纸业存在的问题 (11)五、维达纸业未来发展趋势的建议 (11)结论 (12)随着生活质量的不断提高,轻工业的发展也在不断的发展当中，纸巾、面巾的使用已成为日常之必需品,维达纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平。
本论文所介绍的就是有关维达纸巾的营销策略分析，维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品.作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸,盒装纸及纸巾。
根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优劣势突出重点进行策划与执行，发现问题并提出解决问题。
关键词：维达纸业营销策略产品优劣势销售4Enjoy your life every clean and soft ！现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的?时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品标签自评价表【模板】
检验项目
标识内容
自评结果
标识内容
产品名称
□符合；
□不符合
材质
□符合；
□不符合
执行标准
□符合；
□不符合
生产者和（或）经销者的名称、地址和联系方式
□符合；
□不符合
生产日期
□符合；
□不符合
保质期
□符合；
□不符合
符合性声明
遵循的法规和标准
□符合；
□不符合
有限制性要求的物质名单及其限制性要求
□符合；
□符合；
□不符合
标识位置
□符合；
□不符合
□不符合
总迁移量合规性情况（仅成型品）等
□符合；
□不符合
食品接触标识
“食品接触用”“食品包装用”或类似用语，或调羹筷子标志，有明确食品接触用途的产品（如筷子、炒锅等）除外。
□符合；
□不符合
特殊使用要求信息
特殊使用要求产品的使用方法、使用注意事项、用途、使用环境、使用温度等。
□符合；
□不符合
标注方式（是否以特殊或醒目的方式）
第3版APQP输入输出信息资料
PPAP Production Part Approval Process 18
01. 设计记录Design record 02. 工程变更文件Authorized engineering change documents 03. 顾客工程批准Customer engineering approval 04. DFMEA 05. 过程流程图: Process flow diagram 06. PFMEA 07. 控制计划: CP 08. 测量系统分析研究 : MSA studies 09. 全尺寸测量结果Dimensional results 10. 材料/性能试验结果的记录 Records of material/ performance test results 11. 初始过程研究Initial process studies 12. 合格实验室的文件要求 Qualified laboratory documentation 13. 外观批准报告Appearance approval report AAR 14. 生产件样品Sample production parts 15. 标准样品Master sample 16. 检查辅具Checking aids 17. 顾客的特殊要求Customer-specific requirements 18. 零件提交保证书Part submission warrant PSW
35
DFM/A
36 2.2 产品开发
设计验证
37
设计评审
38
产品和过程特殊特性清案
40 2.4 样件制造 41
样件-CP A-8样件-CP检查清单
42 2.5 工程图样
工程图样
43 2.6 工程规范
顾客技术协议工程规范
apqp五个阶段描述
apqp五个阶段描述1.什么是质量策划？2.什么是质量计划？3.质量策划与质量计划有什么不一致？4.质量计划与操纵计划又有什么不一致？5.操纵计划与WI有什么不一致，WI上有规范，是不是就不需要操纵计划了？第一阶段：计划与确定项目本阶段描述了如何确定顾客的需要与期望，以计划与规定质量项目，所有的工作都应考虑到顾客，以提供比竞争者更好的产品与服务。
产品质量策划过程的早期阶段就是要确保对顾客的需求与期望有一个明确的熟悉。
第一阶段之输入顾客的呼声市场研究保修记录与质量信息小组经验业务计划／营销策略产品／过程基准数据产品／过程设想产品可靠性研究顾客输入第一阶段的输出(作为第二阶段的输入)设计目标可靠性与质量目标初始材料清单初始过程流程图产品与过程特殊特性的初始清单产品保证计划管理者支持顾客的呼声“顾客的呼声”包含来自内部／外部顾客们的埋怨、建议、资料与信息。
市场研究对顾客的采访顾客意见征询与调查市场测试与定位报告新产品质量与可靠性研究运行情况良好报告竞争产品质量的研究运行情况良好(TGR)报告保修记录与质量信息为了评定在产品的设计、制造、安装与使用当中再发生不合格的可能性，应制定一份以往顾客所关注问题／需要的清单，这些应作为其它设计要求的扩展来考虑并应包含对顾客需要的分析中。
运行情况不良(TGW)报告保修报告能力指数供方工厂内部质量报告问题解决报告顾客工厂进货与废品现场退货产品分析小组经验小组适当时可利用包含如下内容的任何信息来源：来自更高层体系或者过去质量功能开发(QFD)项目的输入媒介的评论与分析，杂志与报刊报告等顾客的信件与建议运行情况良好(TGR)/运行情况不良(TGW)报告销售商意见车队负责人的意见现场服务报告利用指定的顾客代理所作的内部评价道路行驶体验管理者的意见与指示由内部顾客报告的问题与议题政府的要求与法规合同评审业务计划／营销策略顾客业务计划与营销策略将成为产品质量计划的设定框架。
业务计划可将限制性要求施加给小组(诸如进度、成本、投资、产品定位、研究与开发资源)而影响其执行方向。
销售部营销计划管理考核分值表
（2）当月（或半年、年）回款计
划偏差率
则在 25 分的基础上加 1
分，30 分为上限；每低于
计划水平 1%则扣 1 分，扣
完为止
合计
100
0
0 0 0 0
备注
总分为 30，以计划数为基
数，达到计划水平给 25
分；每超过计划水平 1%
（1）当月（或半年、年）销售计
则在 25 分的基础上加 1
划偏差率
分，30 分为上限；每低于
计划水平 1%则扣 1 分，扣
定
完为止
量
总分为 30，以计划数为基
指
标
数，达到计划水平给 25
分；每超过计划水平 1%
销售部营销计划管理考核分值表
指标
类别
指标
优
（1）对市场分析的深入性
10
（2）年、季、月销售和回款计划
10
拟定及执行情况
定 （3）销售计划的安排情况
5
性
（4）销售计划的施结果
5
（6）其他计划的拟定和执行情况 5
评分标准 良中 62
62
31 31 31 31
实际 差 得分 0
营销策划方案评定表
营销策划方案评定表一、项目背景请简要描述项目的背景和目的，包括市场环境、竞争对手、目标受众等方面的情况。
二、目标和策略1. 目标请具体描述您希望实现的目标，包括销售增长、品牌知名度提升、市场份额增加等方面。
2. 策略请简要描述您计划采取的策略，包括定位策略、产品策略、定价策略、促销策略等方面。
三、目标受众请具体描述您的目标受众，包括年龄、性别、职业、收入水平等方面的信息。
四、竞争对手分析请对主要竞争对手进行分析，包括其产品特点、定价策略、促销活动等方面的情况。
五、渠道选择请说明您计划选择的主要渠道，包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等方面。
六、预算分配请详细描述您计划分配的预算，包括市场推广费用、人力资源费用、物料费用等方面。
七、营销活动计划请具体描述您计划进行的营销活动，包括推广活动、促销活动、公关活动等方面。
八、执行计划请具体描述您计划的执行时间表，包括活动开始时间、结束时间、活动内容等方面。
九、评估与改进1. 评估指标请说明您将如何评估活动的效果，包括销售额、品牌知名度、市场份额等方面。
2. 改进措施请说明您将如何根据评估结果进行相应的改进措施，包括调整策略、优化活动计划等方面。
十、风险与挑战请说明您预计可能面临的风险和挑战，并提出相应的解决方案。
十一、执行团队请列出您计划参与该项目的执行团队成员，包括人员职能和责任。
十二、时间计划请具体描述您计划的时间计划，包括各项活动的开始和结束时间。
备注：以上评定表仅供参考，具体内容根据具体项目和实际情况进行调整。
风险和机遇评估分析表
序号
评估过程
风险和机遇内容
风险分析
严重 发生 风险 风险对策 程度 频度 级别
策划的控制措施
责任部门
过程控制文件
1.市场部负责新产品报价和项目确立过程的
1
1.新产品报价和项目确立过程的市场调查判 断失误
4
合同及订单的评 2.提供成本和利润指标信息不够。
审
1
一般 风险
市场调查、内部沟通、信息提交、信息反馈 降低风险 、相关商务洽谈和市场风险评估等工作；
行情况。
《管理评审控制程序》
有效
第2页，共4页
风险和机遇评估分析表
序号 8 12
评估过程 持续改进
风险和机遇内容
1.搜集的数据不准确或者无法利用分析； 2.改善意识不到位； 3.人员不具备改善的能力； 4.改善措施有效性不足。 5、召回、使用现场失效退货、保修、内审 问题
风险分析 严重 发生 风险 程度 频度 级别
5
进，导致问题长期存在。
1.对内审员实施培训，经考核合格后获取内
审证书。安排内审员时必须是获得内审员资
2
一般 风险
格证书的人员。 降低风险 2.对内审开出的不符合项目，责任部门必须
落实改善对策，审核员持续跟进，直至不符
管理者代 表
各部门
《纠正与预防措施控制程序 》
《内部审核控制程序》
合项目关闭。
有效
5
3
高风 险
划，按计划时间对仪器实施校准。 降低风险 2.使用的仪器必须持有校准报告和张贴校准
合格证。
质量部
《监视与测量设备控制程序 》
有效
第3页，共4页
风险和机遇评估分析表
产品质量先期策划APQP(PPT 70页)
• 18.跨部门的横向职能小组(APQP小组)
• 19.小组可行性承诺
• 20.过程开发目标的确定
• 21.按照《APQP控制程序文件》内附件规定的检 查表检查产品/过程质量体系、车间平面布置图、 PFMEA等是否满足该项目的要求
• 22.过程开发成本分析表（附部分财务提供数据）；
产品设计 和开发 验证
过程设计 和开发验
证
产品和过程 确认
反馈、评定 和纠正措施
产品质量先期策划（APQP）的五个阶段
1.计划和确定项目 2.产品设计和开发 3.过程设计和开发 4.产品和过程确认 5.反馈、评定和纠正措施
1.计划和确定项目
输入
• 顾客的呼声
• 市场研究 • 保修记录和质量信息 • 小组经验 • 业务计划/营销战略 • 产品/过程基准数据 • 产品/过程设想 • 产品可靠性研究 • 顾客输入
• 产品/过程质量体系评审 • 测量系统评价
• 过程流程图
• 初始过程能力研究
• 车间平面布置图
• 生产件批准
• 特性矩阵图
• 生产确认试验
• 过程失效模式及后果分析 析（PFMEA）
• 包装评价
• 试生产控制计划
• 生产控制计划
• 过程指导书
• 质量策划认定和管理者支持
• 测量系统分析计划
持
• 初始过程能力研究计划
计划和确定项目
• 产品可靠性研究
这一领域与确定零件修理频率或零件更换的周期有关。 例如：
– 轮胎高速性能达到多少 – 噪音达到什么标准 – 能够使用 可靠性和质量目标 • 初始材料清单 • 初始过程流程图 • 产品和过程特殊特性
的初始清单