如何利用海关数据
外贸人如何用海关数据做数据分析？
外贸人如何用海关数据做数据分析？Hello 大家好，我是Jack。
上次给大家介绍了如何用谷歌去搜索海外客户，那篇文章提到了可以用海关数据开发客户，所以今天就和大家聊一聊海关数据。
海关数据有部分做外贸的朋友已经接触过了，但是可能还有很多外贸朋友没有接触过，今天Jack就带大家认识了解下海关数据。
海关数据其实分2种的，一种是进口海关数据，一种是出口海关数据。
出口海关数据主要做数据分析的，进口海关数据主要用来开发外贸客户的。
PS: Jack第二篇海关数据文章会详细介绍怎么开发外贸客户，敬请期待。
先说下出口海关数据，出口海关数据是指中国供应商出口到国外的数据，可以查国内供应商(同行)的信息，一般是买一个编码的，比如85285910这个编码就是LED Display(LED显示屏)的数据。
出口数据一般是按年买的，一年买一次，一般是11月份左右预定下一年的数据。
海关数据分析公司可以帮你每个月做一次Excel表格透视，这个透析表是非常非常详细的。
Jack之前在海关数据公司给的数据透析表基础上，升级修改了一些海关数据报告分析，大家可以看下这几个截图。
主要根据五大区来划分的，五大区里面再根据出口量排名前五或者前十国家划分。
举个例子，比如说你们公司分了这五大区，亚太区，北美区，欧洲区，南美区，俄非中东区。
你是公司老板或者外贸经理，你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品，那么这个出口海关数据就可以实现。
因为他是可以看到每个中国公司出口到国外的情况的，包括出口频率，比如说一个月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口产品名称，是出口机器，还是出口配件的，出口的港口，是深圳盐田港还是深圳蛇口港等。
如果你想了解你们公司产品在全球哪十个国家销量最多，销量最多的是哪些型号，全球市场占有率，每个国家的市场全球占有率，这个海关数据透析表也可以实现。
比如说大部分外贸公司出口前十一般是这么国家：美国，德国，英国，法国，加拿大，日本，意大利，韩国，荷兰，西班牙。
海关数据有没有用？做外贸怎么判别和筛选有效数据！助你拿下订单
海关数据有没有用？做外贸怎么判别和筛选有效数据！助你拿下订单在众多贸易人中还是有很多人对海关数据的了解很少的，现在做海关数据的公司有好多家，市场比较乱，很多刚接触海关数据的外贸人也比较迷惑，下面小编给大家总结一下关于海关数据必须要知道几个要点，给大家扫盲，以免大家被忽悠，希望对大家有帮助。
首先了解一下海关数据的由来自1966年美国政府出台的'Freedom of Infomation”之后，海关数据的概念诞生在美国，1970年美国PIERS公司成立，开始提供来自美国海关总署的海运提单信息，主要为美国本土的物流公司、船公司服务。
1980年美国TRADE公司成立，并在15年的时间将美国的海关数据服务带到亚洲香港，服务于香港的贸易商，为他们提供美国的进口商信息。
海关数据是指来自全球各国的海关、商务部等核心政府机构或协会组织提供的本国在全球范围内的进出口交易信息，目前全球允许提供海关数据的国家公开的贸易信息主要是提单或者关单上的交易信息，数据权威、准确、全面、及时、详尽。
海关数据主要是各国的进出口交易的原始数据，从提单或者关单上一笔一笔记录下来的原始交易信息，满足企业掌握各国买家的名称、竞争对手的名称，看看他们的交易记录。
举个例子，现在有美国A公司一直在全球进口，从海关数据你可以了解到：*月*日，A公司从中国B公司进口某某产品，量多少，价多少；*月*日，A公司从韩国C公司进口某某产品，量多少，价多少；海关数据鱼龙混杂，应该怎么选？因为大多数用户以前是没接触过海关数据的，所以在选择海关数据服务商时，会遇到各种问题，在此，给大家提出一些建议。
1、是否有独立开发的在线查询系统。
如果一家公司只说提供给客户EXCEL文件数据，证明这家公司一是没有数据，需要转卖，二是没有技术实力去开发系统。
因为市面上海关数据免费查询系统，需要一个成熟稳定有实力的技术团队来维护，包括系统功能的提升，程序代码的维护，日常数据的更新等工作，更需要很强的硬件设备以保证系统稳定运行。
外贸大数据之海关数据的应用
外贸大数据之海关数据的应用一、引言海关数据是指由各国海关部门收集、整理和发布的与进出口货物相关的数据。
这些数据包括进出口货物的数量、价值、贸易伙伴、国家/地区来源和目的地等信息。
海关数据是外贸大数据的重要组成部分，对于企业和政府部门来说具有重要的应用价值。
本文将详细介绍海关数据的应用领域和方法。
二、海关数据的应用领域1. 外贸企业市场研究海关数据可以帮助外贸企业了解全球市场的供需状况和竞争格局。
通过分析海关数据，企业可以获取关于进口和出口货物的详细信息，包括市场份额、产品价格、贸易伙伴等。
这些数据可以帮助企业确定市场定位、制定营销策略和寻找新的贸易伙伴。
2. 贸易政策制定政府部门可以利用海关数据来制定和调整贸易政策。
通过分析海关数据，政府可以了解进出口货物的种类、数量和价值，进而评估贸易政策的效果和影响。
海关数据还可以帮助政府监测和预测贸易赤字或顺差，以及评估贸易伙伴的合规性和风险。
3. 反欺诈和反洗钱海关数据可以用于反欺诈和反洗钱工作。
通过分析进出口货物的价值和数量，可以发现虚假报关、偷逃关税和洗钱行为。
海关数据还可以用于建立货物追踪系统，追踪货物的流向和去向，以防止偷运和非法贸易活动。
4. 跨境电商监管随着跨境电商的快速发展，海关数据在跨境电商监管中的应用越来越重要。
海关数据可以帮助监管部门了解跨境电商的规模、产品种类和贸易伙伴，以及监测和防范偷逃关税、假冒伪劣商品和知识产权侵权等问题。
三、海关数据的应用方法1. 数据挖掘和分析海关数据通常是大规模的、结构化的数据集，需要借助数据挖掘和分析技术来发现其中的规律和模式。
数据挖掘和分析可以帮助企业和政府发现市场趋势、预测需求、识别潜在的贸易伙伴和市场机会。
2. 可视化展示海关数据的可视化展示可以帮助用户更直观地理解和分析数据。
通过图表、地图和仪表盘等可视化工具，用户可以快速了解进出口货物的分布、趋势和关联关系，以及不同地区的贸易特征和竞争情况。
3. 数据整合和共享海关数据通常分散在不同的系统和部门中，需要进行数据整合和共享才能发挥最大的应用价值。
大数据的海关应用
大数据的海关应用1. 简介海关是国家对进出口货物和人员进行监管的重要部门，其职责涉及海关关税征收、贸易统计、边境安全等方面。
随着信息技术的快速发展，大数据在海关领域的应用逐渐成为现实，为海关工作提供了更加高效和精确的手段。
本文将详细介绍大数据在海关应用中的相关内容。
2. 数据采集与分析大数据应用的关键在于数据的采集和分析。
海关通过各种渠道收集到大量的进出口货物和人员信息，包括进出口报关单、船舶航班信息、旅客信息等。
这些数据以结构化和非结构化的形式存在，需要进行有效的整合和处理。
海关利用大数据技术，通过数据挖掘、数据清洗和数据集成等手段，对海关数据进行分析和处理。
首先，海关可以通过数据挖掘技术发现潜在的异常和风险，例如货物价值异常、涉及违禁品的行为等。
其次，海关可以利用数据分析技术，对贸易数据进行统计分析，了解进出口贸易的趋势和特点，为政府制定相关政策提供参考。
3. 风险评估与预警基于大数据的海关应用可以帮助海关实现更加精确的风险评估和预警。
海关可以通过对海关数据的分析，建立风险评估模型，对进出口货物和人员进行风险评估。
通过对历史数据的分析，海关可以识别出高风险的进出口行为模式，进而对可能存在的风险进行预警。
例如，海关可以利用大数据技术对进出口货物的价值、数量、来源国家等进行分析，根据历史数据建立风险评估模型，对可能存在的走私行为进行预警。
同时，海关还可以通过对旅客信息的分析，识别出可能存在的安全风险，加强对特定旅客的检查和监控。
4. 海关监管与服务大数据的应用使得海关能够更好地进行监管和服务。
海关可以通过大数据技术实现对进出口货物的实时监控和追踪。
通过与相关部门的数据共享和整合，海关可以及时掌握货物的运输情况和状态，并对可能存在的问题进行预警和处理。
此外，大数据的应用还可以提升海关的服务水平。
海关可以通过分析旅客信息，提前了解旅客的需求和偏好，为旅客提供个性化的服务。
例如，海关可以根据旅客的历史行程和喜好，提供定制化的通关服务，缩短旅客通关时间，提升通关效率。
大数据的海关应用
大数据的海关应用一、引言海关作为国家贸易的门户，负责监管和管理进出口货物、旅客和邮件等。
随着信息技术的发展，大数据的应用在海关工作中起到了重要的作用。
本文将详细介绍大数据在海关应用中的标准格式文本。
二、海关数据采集与整理1. 数据采集海关数据的采集包括进出口货物的报关单、运输工具的舱单、旅客的登机牌等。
这些数据通过海关系统自动采集或者由相关人员手动输入。
2. 数据整理海关数据需要进行整理和清洗，以确保数据的准确性和一致性。
整理后的数据按照特定的格式进行存储和管理，方便后续的分析和应用。
三、大数据在海关应用中的功能与应用1. 海关风险评估通过大数据分析，海关可以对进出口货物、旅客和邮件等进行风险评估。
通过分析历史数据、行业趋势和相关规定，海关可以识别潜在的违规行为，并采取相应的措施进行监管和管理。
2. 跨境贸易统计大数据分析可以匡助海关进行跨境贸易的统计和分析。
海关可以通过分析进出口货物的数量、价值、品类等信息，了解国家的贸易状况和趋势，为政府制定贸易政策提供参考依据。
3. 智能监管大数据分析可以匡助海关实现智能监管。
通过分析进出口货物的数据，海关可以识别高风险货物和可疑行为，并加强对这些货物和行为的监管。
同时，海关还可以利用大数据分析技术，提高海关查验效率，减少货物的滞留时间。
4. 跨境电商监管随着跨境电商的快速发展，海关需要加强对跨境电商的监管。
大数据分析可以匡助海关实现对跨境电商的实时监管和风险评估。
海关可以通过分析跨境电商平台的数据，了解平台上的商品信息、交易行为和商家信誉等，从而加强对跨境电商的监管和管理。
四、大数据在海关应用中的优势与挑战1. 优势（1）高效性：大数据分析可以实现对海关数据的快速处理和分析，提高海关工作效率。
（2）精准性：大数据分析可以匡助海关识别潜在的风险和违规行为，提高海关监管的精准性。
（3）智能化：大数据分析可以匡助海关实现智能监管和智能决策，提高海关的管理水平。
海关数据这样用,开发客户事半功倍
以往大家用海关数据开发客户，可能就是找采购商，但是却发现很多没有联系方式，没有邮箱，然后自己在去搜索引擎上找，或者是通过其他外贸工具去找，这样下来，花费的时间就比较多。
下面就教大家一种海关数据不同的用法，看看是怎么做到开发客户事半功倍的。
第一步查询买家信息在易迅数据宝中可按产品、公司名、hs编码三种方式查询到全球65个国家的买家信息。
以LED产品为例，我们输入产品名称“LED”，查询最近一年一键搜索，呈现出143744条贸易信息，其中进口商68317条，出口商75427条。
第二步分析目标市场22亿真实海关交易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，进出口国家分布，目标市场分析，原产地分析，采购趋势及详情等。
精准的数据分析竞争环境和市场现状，为开发客户保驾护航。
通过这些数据，我们可以很轻易的找到并区分大买家、中型买家和小买家。
此时，业务员可以根据第一步的查询结果找出和自己匹配的买家，并进一步查询买家的信息。
第三步点击每家公司查看详情我们随便选一家进口商AAMP OF FLORIDA,INC.，点击进入可以看到该公司的联系方式有156个，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址。
为了获得更精确的数据，我们转到了进口商进口贸易趋势、供应商分析、原产地分析等。
这样就很容易判断出，该公司是个不折不扣的稳定型采购商。
第四步主动联系买家可以选择多种方式与客户达成联系。
写一封有针对性的开发信，可以大大增加开发回复率。
我们也为你提供了国际化标准模板，提高邮件打开率。
帮助你持续跟进客户，避免客户跟进不及时导致的客户流失，与客户达成长期合作。
当然也可以通过精准邮箱获取的人名、职位和电话，直接给采购商打电话。
大数据时代，能使用好外贸大数据的企业将更容易在激烈的竞争环境中脱颖而出。
对于外贸企业来说，海关数据是很有价值的，可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深入了解自己的市场状况。
杭州易济商务咨询有限公司自成立伊始，一直专注于外贸大数据领域，为广大中国企业提供专业、有效、高性价比的产品服务与咨询，致力于帮助中国企业走向世界。
海关工作人员的海关数据分析与风险评估案例
海关工作人员的海关数据分析与风险评估案例海关工作人员对海关数据的分析与风险评估是确保国际贸易安全和促进经济发展的重要任务。
通过科学的数据分析和风险评估，海关工作人员可以准确识别高风险的进出口行为，提前采取相应措施，最大限度地防范潜在的安全隐患和经济损失。
本文将通过一个具体案例来说明海关工作人员如何利用海关数据进行分析和风险评估。
案例：某港口的海关工作人员在分析进出口数据时发现，某家企业近期出口到某国的金属制品数量异常增加，引起了他们的注意。
根据以往的统计数据，该企业通常只出口少量的金属制品，但近期出口数量急剧增加引发了海关工作人员的担忧。
因此，他们决定进一步进行风险评估，以确定是否存在潜在的违法行为。
第一步：数据分析海关工作人员首先对该企业近期的出口数据进行仔细分析。
他们将关注点放在以下几个方面：1. 进出口商品类型：海关工作人员将仔细审查该企业出口的金属制品种类，确认是否存在违禁品或受限制出口的商品。
2. 出口目的地：他们进一步调查了该企业最近出口金属制品的目的地国家，比对以往数据，尤其关注是否出现了以往较少涉及的目的地。
3. 出口数量和价值：海关工作人员将对该企业出口的金属制品数量和价值进行对比分析，确定是否有异常情况。
通过对数据的分析，海关工作人员发现，该企业最近几个月的出口金属制品的数量远远超过以往，而出口的目的地主要集中在一个国家。
这引起了他们的高度关注，认为有可能存在潜在的违法行为。
第二步：风险评估在数据分析的基础上，海关工作人员进行风险评估，以确定该企业是否存在潜在的违法行为。
以下是他们进行风险评估的几个关键点：1. 目的国家风险评估：海关工作人员将对该目的国家进行全面的风险评估，包括政治环境、经济状况、贸易政策等因素，以判断该国家是否存在潜在的安全风险或经济风险。
2. 企业背景调查：他们将对该企业进行详细背景调查，包括企业成立时间、经营范围、法律纪律记录等，以揭示潜在的问题。
3. 可疑行为分析：海关工作人员将进一步追踪该企业的关联企业、交易伙伴等，以查明可能存在的可疑行为，例如偷逃关税、逃税漏税等。
海关数据库 如何有免费的海关数据用？
海关数据库如何有免费的海关数据用？海关数据是指从世界各国海关的“关单，提单，商检”中提取的真实的单证记录。
企业通过海关数据库，可以开拓市场，制订生产计划，寻找国外客户，了解竞争对手，监控客户动态。
腾道可以说海关数据库是外贸企业必不可少的贸易协助工具。
外贸销售可以直接通过对数据中真实的买卖双方的交易记录、用户可以分析出哪些海外买家（采购商）需要自己的商品，同时结合这些国外买家的月采购数量，找到有实力的买家。
例如我们可以在腾道的海关数据上了解到：2008年XX公司在中国XX公司进口了多少多少货，具体有什么货，价格多少。
我们就可以知道这个客人的潜力有多大？是不是那个国家市场的标杆性客户？平时订单要的是常规规格吗？平常同类客人采购价大致多少？我们的同行可能会报出什么样的价格？得知了这些信息我们跟进外贸客户就会相对容易了许多，有针对性总比盲目的大海捞针要省时省力很多。
那我们要分辨这个海关数据是否是有效可以供我们使用的呢？腾道告诉你海关数据普遍都是没有采购商邮箱的，因为在报关单并不要求填写收货人的邮箱的，绝大部分的海关数据都是是来自各国的提单和关单，腾道想做外贸的朋友应该都知道这两个单证上面一般不体现邮箱的联系方式信息的，所以除了韩国印度的数据带有客户邮箱信息，其他国家海关数据都是不包含联系方式和Email信息。
所以但凡海关数据中有除韩国印度以外国家的邮箱多数都是假的。
这些信息的获取都是从腾道外贸通那里得知的。
海关数据有免费获取的渠道，也有收费的渠道，老实说，如果你真的想好好研究透外贸市场，腾道还是建议你要购买海关数据，在购买海关数据的同时也要好好的利用其它的外贸工具，分析好国外客户的需求，争取一击击破！上海腾道外贸通涵盖33国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。
17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告，辅助管理层轻松决策。
那我们接下来就要有效的利用好海关数据，找到一些适合的免费海关数据，以便给我们带来更大的利润。
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如何利用海关数据（买家通）寻找客户
如何寻找新的客户？如何找到可靠的买家？这是每个阀门企业都要面临的大问题。
目前一些流行的方法，虽然都有各自的用途，但是，也有其致命之处！比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。
又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？
再比如B2B门户网站的广告，拿阿里和环球来说，少则上10万，多则几十万。
可惜，这些做的效果也非常有限，因为，广告效果取决于这些网站在国外的知名度。
那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析阀门买家的采购行为，以针对性地开发潜在阀门客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析阀门产品的淡旺季以及买家的采购周期？
我认为，有针对性地购买海关数据是一条很好的途径。
很多人一听购买海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然。
懂得如何和数据公司谈价钱，你就一定能以非常低的成本买到你需要的数据。
目前市场上能够提供的海关数据包括中国进出口数据、美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美4国（阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭）进口商报告。
国外进口商报告可以直接联系潜在客户，了解其交易的细节（包括价格、数量等），可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。
这种报告是来自海关的真实记录。
中国进出口商的数据便宜很多，一般也就万把元（一个编码一年的数据）。
如果你公司的产品可以替代进口，你不妨买中国进口商的报告看看，这些中国进口商也许就是你的潜在客户呢，因为在中国能买到的东西，为什么要到国外去买呢？
如果你的产品不能替代进口产品，那么你可以买中国出口商的报告，看看你的竞争对手都把产品卖到哪些地区？然后你重点到这些地区的贸易网站去寻找客户，成功的可能性很大。
当然，这个世界上还有很多很准确的数据库，准确到某家公司一年的广告量多少都能统计出来。
信息年代，越是准确的信息越昂贵。
信息年代，是有很多“免费”的信息，如果时间对你来说没有成本的话，确实如此，问题是，时间是可以不计成本的吗？
阀门洁具类行业竞争激烈，充分掌握商业情报就是掌握先机，让自己立于不败之地！并能够从买家通数据查询得到新的客户。
中国阀门网店网
利用海关数据寻找客户的4个方法
很多客户来电时第一句话会问：你们的国外客户有没有Ｅｍａｉｌ？我怎么联系客户？一般情况下，一个成熟的外贸人员，一定知道从海关提单数据中提取出来的客户资料是没有Ｅｍａｉｌ的，因为报关单并不要求填写，我们会据此判断这个客户一定是新入外贸行的新人。
下面讲讲利用海关数据寻找客户的4个方法：
１、真正买家分析
一个有意向的买家仅仅是有意向，但是一个真正买过或正在购买的买家一定是一个值得花更多时间关注的潜在客户。
这个潜在客户至少证明了两点：他真的买了；他有钱支付。
同时，在这些买家中，老业务还会分析各个潜在客户的采购量、采购周期、采购价格、产品规格等，看看是否适合自己。
２、有效联系方式
有电话、传真就可以说是有联系方式，但是，这样的联系方式是否能找到你想找的那个人？很多大公司内部组织结构很复杂，你要的联系方式可能只是前台的电话。
前台离采购部可能很近，也可能很远，甚至不在一个国家或不在一个城市。
因此，你要通过现有的联系方式深入了解这个企业内部，从而顺藤摸瓜，找到具体采购的决策人。
３、销售时机分析
买家与供应商之间肯定会因为种种原因导致合作不稳定，比如价格、质量、供应能力等等，大多数买家一定会有若干备用供应商。
暂时没有回复的原因千万种，有可能目前合作正稳固，有可能目前正忙。
但绝不要轻易放弃，很可能买家已经将贵司列入其备用供应商系统，一旦时机成熟合作的可能性便会大大提高。
４、如何打动买家的心？
你的产品有什么独到之处？你的价格有多大的竞争力？你的供应能力是否足够？你的品质是否胜人一筹？你的服务是高人一等？你的开发能力是否强大？这些都是你打动买家的主要方面，你如何写就非常有学问。