格力空调市场需求调查报告
格力电器调研报告
格力电器调研报告篇一：格力空调调研报告格力空调调查报告11级市场营销②班拓梦sky目录1、摘要2、调查报告3、调查目的4、信息来源5、调查人员6、目标公司简介7、目标消费人群8、上游分析9、SWOT分析10、销售渠道分析11、专卖店及卖场销售情况分析12、调查总结13、附录：调查问卷摘要格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；205年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；207年，格力全球用户超过7000万。
格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。
格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。
本小组旨在对格力空调的市场促销行为的有效性进行分析调查，通过了解格力空调的生产销售环节以及其市场上的竞争者进行分析比较，并且发布调查问卷以及在销售渠道上进行资料收集，得出相关数据，利用有关数据对格力空调的市场环境进行了解。
通过调查报告形式得出研究成果。
关于格力空调的调查报告调查目的：分析消费者对格力这一品牌的了解、信心、忠诚度；对格力空调品牌、产品质量、售后服务、相关产品的敏感程度；格力竞争对手的优缺点；探测消费者的需求动机；从而帮助企业未来发展的短期、SWOT分析，优先占领未来市场的先机和份额。
信息。
空调市场调研报告（通用5篇）
空调市场调研报告空调市场调研报告（通用5篇）在我们平凡的日常里，报告使用的次数愈发增长，报告具有语言陈述性的特点。
我们应当如何写报告呢？下面是小编帮大家整理的空调市场调研报告（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
一、调查目的：为了了解空调的销售情况，根据消费者的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况，调查消费者的购为了了解空调的销售情况二、调查方法：1.调查对象：以到各个空调热卖的卖场购物的各个年龄段的顾客总和为调查总体，采用抽样调查方法（发放问卷方式调查、拦截式调查），从中随机抽取顾客作为调查的具体对象。
直到收集到的有效问卷包含不同年龄断消费者达到100份截止。
2.调查问卷：问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入与购物动机6个项目。
各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。
3.调查问卷的分发：调查问卷由我们成立的家具调查小组在商场内随机分发（当场收回），或当场拦截消费者进行问卷调查的方式。
4.数据处理：调查问卷数据由SPSS统计软件处理。
三、工程项目市场作为中国最发达的城市之一，上海近几年在中央空调工程项目市场上的表现并不给力，无论是以欧美品牌为代表的水系统机组，还是以日系品牌为代表的多联机产品，在工程项目市场上均感受到较大的压力，甚至出现一定幅度的下滑。
即使到20xx年上半年，上海中央空调工程项目市场的局面仍然没有大的改观，与快速增长的家装零售市场相比，工程项目市场基本维持着相对平稳的态势，据艾肯空调制冷网统计，20xx年上半年上海中央空调工程项目市场的份额约在20亿元左右。
城市建设日趋完善、城市新建配套项目减少、土地资源紧张且昂贵等因素造成了上海中央空调工程项目市场的需求日趋饱和，也是工程项目市场增长平稳的主要原因。
目前上海工程项目市场主要集中在大型购物中心及酒店配套、写字楼等商务楼宇、轨道交通、医疗教育行业、房地产配套和生产企业配套等方面，另外老旧楼宇的设备更换以及节能改造也是工程项目市场的主力军。
格力调研报告
格力调研报告
《格力调研报告》
格力电器是中国领先的家电制造商，其产品包括空调、冰箱、洗衣机等多种家用电器。
为了更好地了解格力电器在市场上的竞争地位和未来的发展趋势，我们进行了一项格力调研报告。
以下是我们的调研结果。
首先，我们对格力电器的品牌知名度进行了调查。
结果显示，格力电器在中国市场拥有较高的知名度，消费者对其产品性能和品质评价较高，这在一定程度上为格力电器未来的市场发展奠定了基础。
其次，我们分析了格力电器在国内外市场的销售情况。
在国内市场，格力电器的产品销量持续增长，特别是其空调产品在市场上占有较大份额。
而在国际市场，格力电器也有一定的竞争力，尤其在一些新兴市场上表现较为突出。
调研报告还分析了格力电器在技术创新方面的表现。
格力电器一直致力于技术创新和产品研发，不断推出具有领先技术水平的新产品，如智能空调、智能冰箱等，这些新产品为格力电器赢得了更多的市场份额和消费者的认可。
最后，我们对格力电器未来的发展趋势进行了展望。
随着国内外市场竞争的加剧和消费升级的趋势，格力电器将继续加大技术创新和产品研发力度，提升品牌影响力和市场竞争力，从而实现可持续发展。
综合来看，格力电器在市场上处于较为有利的地位，并且未来发展潜力巨大。
我们对格力电器的发展前景充满信心，并相信格力电器将在未来取得更大的成就。
空调市场调查报告
空调市场调查报告一、市场概述随着人们生活水平的提高温和候变暖的影响，空调市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
空调作为一种常见的家用电器，已经成为人们生活中不可或者缺的一部份。
本报告将对空调市场进行调查分析，以便更好地了解市场情况和消费者需求。
二、市场规模和增长趋势根据我们的调查数据显示，空调市场在过去几年里呈现出稳步增长的趋势。
估计未来几年内，市场规模将继续扩大。
这主要得益于以下几个因素：1.人们对生活品质的追求，对舒适环境的需求不断增加。
2.气候变暖导致夏季温度升高，使得人们对空调的需求增加。
3.技术的不断创新和产品的不断升级，使得消费者更愿意购买新型空调产品。
三、市场竞争格局目前，空调市场竞争激烈，主要有以下几个主要竞争对手：1.国内知名空调品牌A公司：该公司在市场上占领较大份额，产品质量可靠，价格适中。
2.国际知名空调品牌B公司：该公司在高端市场上有一定竞争优势，产品技术率先，价格较高。
3.国内新兴空调品牌C公司：该公司在市场上的份额不断增加，产品价格较低，但质量和技术有待提高。
四、消费者需求分析通过对消费者的调查，我们了解到消费者在购买空调时主要关注以下几个方面：1.性能和效果：消费者更倾向于购买制冷效果好、能耗低的空调产品。
2.品牌和口碑：消费者更愿意购买知名品牌的空调产品，认为品牌代表了产品的质量和信誉。
3.价格和性价比：消费者对空调产品的价格敏感，更愿意购买价格合理且性价比高的产品。
4.智能化和便捷性：随着智能家居的兴起，消费者对空调产品的智能化功能和便捷性要求越来越高。
五、市场发展趋势根据我们的分析，未来空调市场将呈现以下几个发展趋势：1.智能化趋势：随着人工智能技术的发展，智能化空调产品将会成为市场的主流趋势。
2.节能环保趋势：随着环保意识的增强，消费者对节能环保型空调产品的需求将会增加。
3.多功能趋势：消费者对空调产品的功能需求越来越多样化，未来的市场将会有更多多功能的产品推出。
2024年空调市场调研报告
2024年空调市场调研报告1. 引言本报告对国内空调市场进行了调研，分析了该市场的发展潜力、竞争格局和消费者需求，旨在为相关企业提供市场参考和决策支持。
2. 市场概述国内空调市场规模逐年扩大，消费需求持续增长。
据统计数据显示，2019年国内空调市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
市场竞争激烈，主要品牌包括格力、美的、海尔等。
3. 市场竞争格局3.1 主要品牌 - 格力：作为国内空调市场的领导者，格力凭借优质的产品质量和良好的品牌形象，持续保持市场份额的领先地位。
- 美的：美的作为格力的主要竞争对手，通过创新技术和不断提升产品性能，逐渐蚕食格力的市场份额。
- 海尔：海尔主要专注于高端市场，通过差异化的产品定位和营销策略，成功地建立起一批忠实的消费者群体。
3.2 市场趋势 - 智能化：随着人工智能技术的不断发展，智能空调成为市场热点。
消费者对于能够实现远程控制和智能调节的空调产品越来越感兴趣。
- 节能环保：环境保护意识的提高促使消费者对节能环保型空调产品的需求增加，高能效空调逐渐受到市场青睐。
- 多元化需求：不同消费群体对于空调产品的需求差异明显，有些人注重外观和品质，有些人则注重性价比和功能。
4. 消费者需求分析4.1 品质和功能需求消费者对于空调品质和功能的需求日益提高。
他们希望空调产品能够提供舒适的温度调节效果、优异的制冷制热性能，同时还注重产品的耐用性和安全性能。
4.2 外观设计需求一些消费者更加注重空调产品的外观设计，希望产品能够与家居装饰相匹配，成为家居的一部分。
4.3 能源节约需求随着能源危机的严峻形势，消费者对于能源节约的需求越来越突出。
他们希望购买节能环保型空调，以减少对环境的影响。
5. 市场发展机遇5.1 农村市场潜力随着农村经济的快速发展和人民生活水平的提升，农村市场成为空调企业重要的发展领域。
但农村市场对于价格的敏感度较高，需要企业根据当地的经济条件和消费习惯进行差异化的产品定位和营销策略。
【全】格力空调是市场调研报告
格力空调市场调研报告目录摘要 (3)一、前言 (4)二、调查技术与样本描述 (5)2.1调研目的 (5)2.2调查技术及样本描述 (5)三、调查数据分析 (6)3.1针对调查性别比例分析 (6)3.2针对消费者学历分析 (6)3.3针对消费者使用空调分析 (6)3.4消费者会不会去了解格力新产品分析 (7)3.5消费者接受的空调价位分析 (7)3.6消费者喜欢的空调样式分布 (8)3.7消费者对空调注重方面分析 (9)3.8消费者希望增加的空调功能分析 (9)3.9调查对格力空调改进意见的分析 (10)四、调查总要结论和建议 (10)4.1针对空调价格分析 (10)4.2针对空调样式分析 (10)4.3针对消费者对空调增加功能分析 (11)五、附录 (11)5.1问卷 (11)5.2原始数据统计 (12)摘要为了格力空调新产品能更好的走向市场，发展的更加顺利，我们特定组织在湖南长沙黄兴路步行街进行一次实地调研活动，本次我们调研主要内容有以下：1. 消费者及家庭的统计资料（年龄、性别、家庭构成）2. 消费者及家庭对空调的认知（包括功能、特点、包装等））3. 消费者及家庭对空调购买（经常使用的品牌、选购标准及价格等）4. 消费者及家庭空调理想描述。
5. 消费者对空调产品广告的反映。
6、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；一、前言格力公司成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专格力 LOGO 业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
在群体的各种需求中：格力拥有技术专利近1500项，自主研发的GW数码多联一拖机组、离心式大型中央空调、正炫波直流变频空调等一系列高端产品，填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“世界制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
格力市场swot分析 (2)
格力市场swot分析一、市场概况格力是中国率先的家电创造商之一，拥有广泛的产品线，包括空调、冰箱、洗衣机等。
在中国市场，格力向来保持着强劲的竞争力，并且在国际市场也有一定的份额。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以评估其内外部环境的优势和劣势。
二、SWOT分析1. 内部优势格力作为中国知名的家电品牌，具有以下内部优势：1.1 强大的研发能力：格力在家电领域拥有强大的研发团队，不断推出具有创新性的产品，满足消费者需求。
1.2 高品质产品：格力产品以其高品质和可靠性而闻名，赢得了消费者的信任和忠诚度。
1.3 广泛的销售渠道：格力在全国范围内建立了广泛的销售渠道，包括零售商、电商平台等，能够迅速将产品推向市场。
2. 内部劣势格力市场存在以下内部劣势：2.1 产品线单一：格力主要集中在家电领域，产品线相对单一，缺乏多元化发展。
2.2 品牌认知度有限：尽管格力在中国市场具有一定的知名度，但在国际市场上，格力的品牌认知度相对较低。
3. 外部机会格力市场面临以下外部机会：3.1 市场需求增长：随着人们生活水平的提高，家电市场需求不断增长，为格力提供了发展的机会。
3.2 国际市场扩张：格力可以利用其在国内市场的成功经验，进一步拓展国际市场份额，实现更大的发展空间。
3.3 绿色环保趋势：随着环保意识的提高，消费者对于节能环保的需求也在增加，格力可以加大对节能环保产品的研发和推广。
4. 外部威胁格力市场面临以下外部威胁：4.1 激烈的竞争：家电市场竞争激烈，格力面临来自其他家电创造商的竞争压力。
4.2 技术变革：科技的不断进步和创新可能导致格力的产品技术相对滞后，从而影响市场竞争力。
4.3 法规变化：政府对于家电行业的法规和政策变化可能对格力的生产和销售造成不利影响。
三、总结通过对格力市场的SWOT分析，我们可以看出，格力作为中国知名的家电品牌，在市场竞争中具有一定的优势，如强大的研发能力、高品质产品和广泛的销售渠道。
格力空调现状分析总结报告
格力空调现状分析总结报告1. 引言格力空调作为中国领先的空调品牌，凭借其卓越的技术、可靠的品质和广泛的市场渠道，已经成为家庭和商业空调领域的主要竞争者。
本报告将对格力空调的现状进行分析，并对其未来的发展趋势进行预测，以帮助企业制定合理的经营策略。
2. 市场概况格力空调在中国市场占据着重要的份额，根据市场调研数据显示，格力空调在家用市场中占有率超过30%，在商用市场中也有相当的份额。
中国的空调市场持续增长，人们对空调产品的需求越来越高，这为格力空调提供了广阔的发展空间。
3. 技术优势格力空调在技术方面具有明显的优势。
首先，格力空调拥有自主研发的核心技术，能够满足不同用户对于空调的需求。
其次，格力空调致力于创新，推出了一系列具有高效能、节能、环保等特点的产品，深受消费者的青睐。
4. 品牌形象格力作为一家国内知名空调品牌，凭借其多年来的优质产品和卓越服务，建立了良好的品牌形象。
格力空调产品在市场上具有一定的认知度和美誉度，消费者对于其品牌的信任度较高。
这为格力空调进一步发展提供了有力的品牌支撑。
5. 销售与渠道格力空调通过多种渠道销售其产品，包括直销、代理商、电商平台等。
格力空调与国内外多家经销商建立了长期合作关系，拓展了销售渠道。
此外，格力空调还积极推进线上销售，与多个电商平台合作，提高产品的销售覆盖面。
这样的销售与渠道策略为格力空调带来了可观的销量和市场份额。
6. 市场竞争格力空调在竞争激烈的市场中表现出色。
虽然面临来自国内外多家空调品牌的竞争，但格力空调凭借其技术优势、品牌形象和销售渠道的优势，在市场上保持了较高的竞争力。
7. 发展趋势格力空调未来的发展前景广阔。
首先，随着人们对于舒适生活的追求不断增加，空调产品的需求将持续增长。
其次，随着科技的不断进步，空调产品将更加高效能、智能化和环保。
格力空调能够抓住这一发展趋势，不断进行技术创新和产品升级，将进一步扩大市场份额。
8. 总结通过对格力空调的现状分析，我们可以看到格力空调在中国市场具有强大的竞争力和较高的市场占有率。
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格力空调市场需求调查报告目录摘要 (2)简介 (3)1. 研究目的 (4)2.研究方法 (4)(1) 研究设计 (4)(2) 数据收集方法 (4)(3) 抽样方法 (5)3. 调查数据统计分析 (5)(1) 空调市场及竞争对手分析 (5)(2) 消费者喜好分析 (7)(三)格力空调市场潜力分析 (9)4. 结论 (10)( 1 )市场和竞争对手 (10)( 2 )消费者特征 (10)( 3 )市场潜力 (11)五、营销事实和建议 (11)6.经验 (12)附录1市场调研计划 (15)附录2原始问卷 (20)附录3数据表和编码表 (21)附录4口头报告幻灯片 (23)格力某市空调需求调查分析报告[摘要]随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为重要的家用电器，在国民经济生产和人民社会生活中发挥着越来越重要的作用。
进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。
改革开放带动了国民经济的快速发展，空调产品逐渐从“奢侈品”向日用品转变，极大地刺激了全国空调行业的发展。
我国空调市场日趋成熟，消费者品牌意识不断增强，品牌集中度不断提高，产业升级步伐不断加快。
中国空调行业正在逐步发展壮大。
2006年以来，空调行业基本进入平稳发展期。
我国空调企业不仅在数量和规模上发展迅速，而且从技术的引进和模仿走上了自主创新的道路。
在空调健康、节能功能、外观设计等方面，国企也被引进消化吸收，技术水平和产品质量不断提升。
中国已发展成为世界空调行业重要的研发和生产基地。
前四名的格力、美的、 LG 、海尔保持不变，品牌梯度顺序稳定。
但各品牌市场表现差异逐渐加大，马太效应越来越明显，市场份额差距有扩大的趋势。
近年来，在我国现有的中央空调领域，冷热水系统和变频多联技术已成为市场主流。
目前，大金、约克、开利等国外大品牌已进入中国市场，占据市场较大份额，而美的、格力、海尔等国企发展迅速。
巨人中央空调销售收入突破10亿元，海尔拿下15个奥运项目。
2007年上半年，美的商用空调销售收入达到14亿元，我们预计未来2-3年将继续保持20%以上的增长速度。
在本次调查中，我们针对某城市的空调市场，以格力空调为主要调查对象，分析了当前某城市空调市场的需求情况，以便与消费者进行比较'购买空调的偏好，以及格力对空调的品牌忠诚度。
为格力提供当前的市场信息，找出格力的品牌弱点或避免与其他品牌直接竞争，从而形成最大的影响力，为格力空调未来的产品营销策略做好准备。
【关键词】某城市格力空调市场需求调查某市格力空调市场需求调查报告介绍空调是空调（房间空调），而悬挂式空调是用于向空间区域（通常是封闭的）提供处理过的空气的单元。
它的作用是调节房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、清洁度和空气流速等参数，以满足人体舒适度或过程的要求。
目前国内空调行业大致可以分为两个板块：格力、美的、海尔等民族品牌占据空调行业的绝大部分，而三菱、大金、松下等合资品牌也占据了空调行业的大部分份额。
一定的市场份额。
随着国民经济实力和品牌知名度的提高，空调的使用率会越来越高。
在巨大的市场机遇条件下，各品牌空调都面临着巨大的机遇和挑战。
如今，空调已经成为比较重要的家用电器，逐渐成为生活必需品，但市场饱和度不高，市场尚待开发。
格力空调要想长期占据主导地位，占据更大的市场，开拓低端市场，就必须了解市场的需求。
那么什么样的产品才能在市场上站稳脚跟呢？针对格力空调在某城市的市场需求和市场潜力，我们团队进行了深入调研。
一、研究目的1 、了解格力空调在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2 、了解各品牌及某一市场主要竞争品牌的销售状况，格力空调的市场占有率。
3.了解主要竞争品牌当前的营销策略，如价格、广告、促销等。
4 、了解消费者对空调电器消费的看法和喜好。
5 、了解某地区各品牌的统计数据，预测空调市场容量和潜力。
二、研究方法(1) 研究设计本次市场调查主要是描述性调查。
因为描述性调查只从外部链接中发现各种相关因素，它们没有回答因果关系的问题。
比如在销售过程中，发现销量与广告有关，并没有说明哪个是因，哪个是果。
也就是说，描述性调查旨在解释什么、何时以及如何，而不是为什么。
因为我们这次的市场调研是针对某城市空调市场的需求情况，重点是对影响消费者购买的各种因素的探索和分析，并通过对数据的调查和统计来描述哪些因素会影响消费者的需求。
同时，部分题目是因果调查，对一些重要的相关因素进行了具体的分析和说明。
还有二选一题，可以更直接的反映结果。
(2) 数据收集方法在本研究中，我们主要收集原始数据。
调查结果主要通过问卷调查获得。
辅助方法是直接让受访者了解他们对空调的看法，有一定的针对性，但没有固定的问题。
作为辅助，我们还收集和查阅了相关的二手数据，这些二手数据来自网络和相关书籍，并对数据进行了仔细的处理和分析，以了解更多的市场数据，补充问卷收集的原始数据的不足。
更准确的信息。
同时，丰富了我们对学科的理解，加深了我们对学科宏观背景的把握。
(3) 抽样方法该调查将目标的总体定义确定为“每个需要购买此类产品的人”。
因为空调是家用电器，基本上每个家庭都会用到。
而且，空调属于高消费商品，需要一定的购买力。
不是每个人都需要考虑购买空调。
因此，对整体目标有一定的特殊要求。
抽样框的确定只需要排除以下几类人：没有家庭成员在空调生产单位或分销单位工作：没有家庭成员在市场调查公司或广告公司工作：消费者没有接受过市场调查测试同类产品：消费者不得主修市场营销、研究或广告。
在样本的选择上，我们采用随机抽样的方式，从整体单位中抽取部分消费者作为样本进行调查，从结果中推断当地空调市场的需求情况。
抽取消费者时，每个消费者被抽取的机会均等，抽取的单位是完全随机的。
3 、调查数据统计分析共有62人参加了调查并完成了问卷调查。
回收问卷57份，回收率为92%。
有效问卷50份，占88% 。
我们主要针对消费者购买空调的季节等问题对格力和空调市场进行调查分析，最后给出我们集团的相关建议。
（一）空调市场及竞争对手分析一、空调市场品牌占有率分析图1品牌市场份额据数据分析，格力空调市场占有率为29.3% ，是同类产品中市场占有率最高的。
在其他品牌中，海尔占据了20%的市场份额，美的占据了9.5%的市场份额，国产空调品牌占据了市场份额。
合资品牌的份额非常低。
充分说明国产空调的品牌竞争相当激烈。
可以看出，海尔是格力目前最大的竞争对手，美的也是其最大的潜在竞争对手。
2 、格力与主要竞争品牌对比分析格力、美的、海尔是在国内空调行业处于领先地位的三大空调厂商，并逐渐形成三足鼎立的关系，具有相当的竞争地位。
他们的产品策略各有特色，都具有相对优势。
根据收集到的数据分析：“为消费者制造最好的空调”是格力的经营理念，体现了格力以消费者为中心的宗旨和品质保证。
根据消费者的要求和需要，改进技术和创新，在被认为已经同质化的产品形态上，不断开发出采用新技术的差异化产品，制造出消费者需要的产品和满意的产品。
美的空调以“科技创新”为导向，不断推出新产品，开发新技术。
拥有自己独特的产品线拓展策略，保持产品组合策略的合理运作。
新技术的开发和应用增加了产品的吸引力，从而吸引了更多的消费者，保证了品牌忠诚度，最终达到提高品牌竞争力的目的。
海尔空调在一定程度上配合了国家政策，以全社会的发展方向为导向。
在节能、环保等方面努力提高产品对市场变化的适应性，同时向高、中、低端发起冲击，从而提高竞争力，扩大市场份额。
(2) 消费者喜好分析一、消费者选择购买空调的季节性分析 您购买空调的季节510.010.010.03672.072.082.012.0 2.084.0816.016.0100.050100.0100.0春季夏季秋季冬季Total Valid FrequencyP erc ent Valid P erc ent Cumulative P erc ent图3购买空调的季节图3数据，72%的消费者在夏季购买空调， 16%的消费者在冬季购买空调，可见季节对消费者购买空调有一定的影响，夏季和冬季是空调的主要使用时间。
在此期间，大部分消费者会选择在这两个季节购买空调。
作为格力的供应商和经销商，可以选择夏、冬调整货源，春秋两季开展促销活动，稳定销量，增加市场占有率。
2 、促销活动影响分析图4促销手段从图4可以看出，消费者购买产品的意愿更倾向于企业产品降价，其次是实行买一送一促销策略。
因此，公司可以在节假日及时进行降价和买一送一销售。
战略吸引新消费者，进一步扩大公司产品的市场份额。
同时，采取适当的以旧换新促销策略，巩固老客户对格力产品的忠诚度。
三、空调选择标准及目的分析图5消费者购买空调的标准和目标从图5来看，消费者选择购买产品的标准更多的是产品的质量，其次是产品的价格和节能环保。
为了满足质量控制要求，我们可以生产出高质量的产品。
其次，格力应加大对产品研发的投入，努力使公司生产出更多低能耗的环保产品，在从生产到销售的整个过程中落实更多的环保产品。
科学管理，努力降低成本，进而降低市场产品的价格，使格力在同行业中具有价格优势。
4 、空调选购方式分析图6消费者购买空调的地方从图6可以看出， 42%的消费者习惯于在家电连锁市场购买电器， 30%的消费者习惯于从品牌店购买电器， 18%的消费者习惯于从百货公司购买电器， 10 %的消费者习惯于在网上购买电器。
在消费者购买空调的渠道中，家电连锁市场和品牌自营店占比超过70% 。
因此，格力应该更加关注家电连锁市场和品牌自营店这两个销售渠道。
同时，随着物联网的快速发展，网上购物潜力巨大。
格力应加强这方面的研究，在互联网上开设自有品牌专卖店，同时加大宣传力度。
5 、职业对最高可接受价格的影响分析图7职业与可接受的最高价格相关性分析表如图7所示，自由消费者收入较低，购买能力较弱，他们选择的空调价格集中在2000-3000元之间。
公务员和教师收入稳定，购买能力高于自由消费者。
消费者的购买力比较强，集中在3000-4000元之间，而从业人员收入最不平衡，从高到低不等，但主要集中在3000元左右。
这说明不同职业的消费者的购买力是不同的。
作为推广者，在接触消费者的时候，要根据自己的购买力来推荐产品，这样才能达到更好的效果。
（三）格力空调市场潜力分析1 、售后服务满意度分析从图8的数据来看，对格力空调售后服务不满意的消费者比例为24% ，一般率为30% ，满意率为34% ，非常满意率为12% ;消费者满意优质的售后服务可以吸引更多的消费者，增加市场占有率。
2 、售后服务与购买意愿的相关性分析图9售后服务与购买意愿相关分析表从图9可以看出，选择购买格力空调的消费者对格力空调的售后服务满意或不不满意，而未选择购买格力空调的消费者则满意度不高。