包装策略有如下几种形式
五种包装策略
五种包装策略
1. 环保包装：越来越多的消费者关注环保问题，因此采用环保包装可以吸引他们。
环保包装材料可以是可回收、可降解或可重复使用的材料，这样既保护了环境，也满足了消费者的需求。
2. 可视化包装：采用吸引人的设计和图像，包装制造商可以吸引消费者的眼球。
设计美观的包装可以让产品脱颖而出，增加产品的吸引力。
视觉上的包装策略可以让消费者证明自己已购买了高质量的产品。
3. 功能性包装：针对特殊需求的消费者，可以采用特殊功能的包装设计。
例如，可重封闭的快餐袋、耐撕裂的耐水纸盒、方便运输的挂钩式包装等等。
4. 包装创新：创新的包装设计可以吸引消费者的注意力。
这种设计可以使包装更加有趣、有用和引人瞩目。
例如，采用官方授权的形状和造型、产品说明以及生动的插图和标签等。
5. 个性化包装：针对个人需求的包装可以吸引特定消费者。
例如，为季节性产品制作具有节日主题的包装，特别针对生日、情人节、圣诞节等节日。
这种包装策略可以提高客户满意度和消费者的忠诚度。
商品包装策略
商品包装策略在现代市场营销活动中，商品包装被冠以“无声推销员”的美誉，是宣传商品、宣传企业形象的工具，是商品特征的放大镜、免费的广告。
因此，良好的商品包装从商品的生产、销售到人们的生活始终起着重要作用。
一、商品包装的要求（一）商品包装的总体要求1.适应各种流通条件的需要要确保商品在流通过程中的安全，商品包装应具有一定的强度，坚实、牢固、耐用。
对于不同的运输方式和运输工具，还应有选择地利用相应的包装容器和技术。
总之，整个包装应适应流通领域中的储存运输条件和强度要求。
2.适应商品特性商品包装必须根据商品的特性，分别采用相应的材料与技术，使包装完全符合商品理化性质的要求。
3.适应标准化的要求商品包装必须推行标准化，即对商品包装的包装容（重）量、包装材料、结构造型、规格尺寸、印刷标志、名词术语、封装方法等加以统一规定，逐步使之系列化和通用化，便于包装容器的生产，提高包装生产效率，简化包装容器的规格，节约原材料，降低成本，易于识别和计量，有利于保证包装质量和商品安全。
4.适量、适度对销售包装而言，包装容器大小与内装商品相宜，包装费用应与内装商品相吻合。
预留空间过大、包装费用占商品总价值的比例过高，都会损害消费者利益。
5.绿色、环保商品包装的绿色、环保要求要从两个方面认识：首先，材料、容器、技术本身对商品和消费者而言，应是安全的和卫生的；其次，包装的技法、材料容器等对环境而言，是安全的和绿色的。
在选材料和制作上，遵循可持续发展原则，节能、低耗、高功能、防污染，可以持续性回收利用，或废弃之后能安全降解。
（二）商品包装技术与设计要求1.大小确定包装的大小主要考虑使用方便、运输费用、储存或陈列的要求，以及消费者的购买力等因素，同时还要考虑市场上已有包装的影响。
过大或过小的包装，都会影响销售的成果。
比如，洗衣粉的包装习惯上有小号、中号及大号之分，而世界各国的香皂则大小都差不多。
2.形状包装的形状除应符合运输与储藏的要求外，还应力求具有视觉美感而足以引起消费者的注意和兴趣。
常见的包装策略
常见的包装策略
常见的包装策略包括：
1.功能性包装：能够根据商品的特点和使用场合体现商品的功能。
例如,旅行用的压缩袋拥有轻便、易携带、耐用等特点。
2.品牌包装：通过标识、颜色、字体等元素传达品牌形象,提高品牌识别度。
例如,可口可乐的包装通过标志性的红色和Logo形象加强了品牌的认知度。
3.安全性包装：能够确保商品质量和安全性,满足顾客的期望和需求。
例如,食品和药品的包装需要符合卫生标准,以保证消费者的健康安全。
4.情感包装：通过包装设计传达产品特征、品牌价值和情感元素,营造消费者对品牌的亲密感和忠诚度。
例如,LUSH的包装设计风格极具特色,传达了其坚定环保和动物保护的品牌信念。
5.环保包装：以轻量、易回收、可再利用、生物可降解等方面来实现环保。
例如,使用可回收材料生产的购物袋可以减少对环境的污染。
包装营销策略
包装营销策略
1.品牌形象包装：以品牌标识物或图案作为包装主视觉，利用包装外观视觉设计，塑造品牌形象，吸引消费者目光。
例如可口可乐，百事可乐这些品牌。
2.环保包装：提倡绿色环保包装，注重包装材料的降解性和可回收性，以此表达一种品牌责任感和消费者共同价值观。
例如快递企业使用回收纸箱或环保塑料包装。
3.创意包装：设计出独特、有特色的包装，使消费者记忆深刻。
例如把饮料装在瓶子里，形状像小汽车的快乐水，方便好玩，而好玩的包装更能使人们快乐。
4.限量包装：使用限量包装的策略，让顾客感受到商品的稀缺性和限定性，从而培养客户忠诚度。
例如冰激凌采用新的包装材料和造型做限量版，只供应两个月，营造季节性消费的感觉。
5.促销包装：将促销信息印在包装上，例如赠送、优惠券等，以此刺激顾客消费欲望。
例如新品上市赠送小礼品、购买指定产品满100元送50元代金券的促销活动。
6.题材包装：包装的主题与文化或点滴生活有关，更能引起消费者共鸣，增强亲和力。
例如情人节时出现以爱之心为主题的巧克力礼盒。
7.虚拟现实包装：通过虚拟现实技术将包装设计带入更高的感官体验，让消费者可以更加直观地感受到商品的特点和品牌形象。
例如通过AR技术让消费者可以看到商品3D模型。
包装策略有如下几种形式
等级式包装策略是指为了区别不同产品的不同质量，按其质量等级采用相应包装。这是一种常用的包装策略，其目的在于给消费者一种便宜感、节约感。
15情趣式包装策略
情趣式包装追求包装造型、色彩、图案的艺术感，通过包装的造型、色彩等来赋予一定的象征意义，其目的在于激发消费者的情感，使消费者产生联想。
2．配套包装策略。
按各国消费者的消费习惯，讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还可扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种新产品，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。
3．再使用包装。
指包装内的产品使用完后，包装物还有其他的用途。如各种形状的香水瓶可作装饰物，精美的食品盒也可被再利用等。这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望，而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。大饼谨慎使用该策略，避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。
20方便包装策略。企业在设计、购置产品包装时，要处处考虑给消费者带来购买、携带、使用、保管等方面的方便。如为方便消费者购买，企业将不同样式、用途、口味的产品，组成多种包装或组合包装。
21廉价包装策略。这种包装策略，就是企业使用成本低廉、构造简单的包装，通常用于大量使用的日常用品。如一般的服装、鞋袜、食用的盐、味精、熬服的中药、袋装鲜奶等。当然，企业采用这种包装策略，不能因为消费者要求低而随意购置，而应考虑其适用、经济实惠的特点。
10系列式包装策略
系列式包装策略即企业生产经营的产品都用相同或相似的包装，引入CI设计的企业往往采取这种包装策略，因为系列包装可以使产品，甚至使企业形象更加明显。
11开窗式包装
开窗式包装策略是指在包装物上留有“窗口”，让消费者通过“窗口”来直接认识和了解产品，其目的在于直接让消费者体会、认识产品的品质。
简述常见的产品包装策略。
简述常见的产品包装策略。
商品的包装是商家营销策略中极其重要的一环，因为与产品本身相比，包装往往更容易引起消费者的兴趣和好感，同时也起到了保护和传递信息的作用。
在现代商品经济中，常见的产品包装策略主要包括以下几种。
一、品牌包装策略这是品牌推广经常使用的一种策略，通过产品的外包装来传递品牌文化，塑造品牌形象。
例如，可口可乐的红色配色、麦当劳的黄色标记，这些标志性的包装外形和颜色，可以使消费者在购买时更容易记住这个品牌，增强品牌忠诚度。
二、功能型包装策略产品包装不仅仅是为了美观和保护，还有传递和展示产品功能的作用。
例如，洗发水的包装上会标明其美容修护、深层清洁等功能，这可以引导消费者更快地了解产品，增加其购买动力。
三、情感营销包装策略许多产品往往通过情感包装来吸引消费者的注意力，例如，儿童玩具的外包装往往会使用可爱、卡通、色彩鲜艳等元素，使得消费者产生浓重的情感体验，增加购买欲望。
四、生态环保型包装策略现代社会越来越注重环保，不可降解的塑料包装已很难受到消费者的青睐。
因此，很多企业选择使用生态环保型的产品包装策略，例如，使用可降解的材料，或者采用回收的包装材料，这可以善用资源，保护环境，同时也赢得消费者的好感。
五、促销型包装策略促销时期是商家通常采用的一种常见策略。
在买二送一、打折等促销活动中，通过包装上标注活动内容，或者给包装外形设置优惠元素等方式来吸引消费者，增加销量。
综上所述，不同的产品包装策略有着不同的优劣，企业需要根据产品的特点及目标市场的需求来选择不同的包装策略。
一个好的产品包装不仅能够保护产品，还能够为品牌带来超额回报。
因此，企业要重视产品包装设计，不断创新和优化包装策略，提高产品的附加值和市场竞争力。
包装策略——精选推荐
包装策略包装最初是指赋予产品实体⼀种外在保护层，使产品在运输、储存及销售过程中避免遭受损毁或减少，⽽在现代经济⽣活中，“包装”⼀词被⼈越来越⼴泛的运⽤，从⽽有了更多的含义。
它既可⽤来指盛装商品的容器，也指把产品装⼊包装物中的⾏为，还可指对产品的包装物进⾏设计的管理活动。
在市场营销中研究的主要是其第三层含义。
包装的种类分为外包装和内包装。
外包装也叫运输包装，包装物不随商品进⼊消费领域，其设计主要是为了再流通过程中保护商品和⽅便运输。
内包装也叫销售包装，其设计着重考虑的是美化商品，促进销售和便于携带、使⽤。
包装作为整体产品的组成部分，其意义已经远远超越了作为容器保护商品的作⽤，⽽逐渐成为树⽴企业形象，促进扩⼤商品销售的重要因素之⼀。
其功能主要体现在以下⼏个⽅⾯：（1）保护产品。
适当的包装可防⽌商品在流通过程中遭受各种可能的损害，起到保护商品的使⽤价值的作⽤。
（2）提供便利。
良好的包装便于卖⽅对产品的运输、储存和管理，也便于消费者对产品的识别、购买、携带和使⽤，便利了整个交易活动。
（3）促进销售。
产品进过包装美化以后，⾃然区别于同类竞争商品，引起消费者对产品的注意和喜爱，促成更多的购买⾏为。
（4）增加利润。
除了通过促进销售增⼤企业的利润外，包装不仅降低了产品在流通中的损耗率，⽽且其本⾝能够提⾼产品的附加值，顾客因此⽽⽀付的价格远远⾼于包装的附加成本，从⽽⼤幅度的提⾼企业的利润⽔平。
包装的策略⼀般包括六种1.类似包装策略这是指企业所⽣产的各种产品，在包装上都采⽤相同的图案、⾊彩，体现出共同的特⾊，使顾客很容易就能觉出是来⾃同⼀⼚商的产品。
这样能节省包装设计费⽤，树⽴企业形象，易推出新产品。
2.配套包装策略是指企业根据消费者的购买和消费习惯，将多种使⽤上相互关联的产品纳⼊同⼀包装容器内。
这种包装不仅可以⽅便消费者的购买和使⽤，⽽且有利于带动多种产品销售，特别有利于新产品的推销。
3.再使⽤包装策略这种策略⼜称为双重⽤途策略，是指所使⽤的包装物在被包装的产品消费完毕之后并未作废，还能改作其他⽤途。
HR基础《现代企业管理》习题解析
HR基础《现代企业管理》习题解析二、多项选择题1．企业经营环境的微观分析包括（ )。
（2008年5月三级真题)A．现有竞争对手分析 B．顾客力量分析C．潜在竞争对手分析 D．市场力量分析E．国际竞争对手分析【答案】ABC【解析】企业经营环境的微观分析包括五个方面：①现有竞争对手的分析;②潜在竞争对手分析；③替代产品或服务威胁的分析;④顾客力量的分析;⑤供应商力量的分析。
2．经营环境的宏观分析是指对企业经营产生影响的（）等各因素的集合。
A．政治 B．经济 C．法律 D．技术E．文化【答案】ABCDE【解析】经营环境的宏观分析是指对企业经营产生影响的政治、经济、法律、技术、文化等各因素的集合。
虽然这些因素与企业经济活动不直接相连，但它们通过微观环境因素、影响企业经营环境的变化趋势.3。
企业能力效率分析主要包括（ ).A．各种投入要素的成本 B.生产率C。
工艺设计水平 D．原料、劳动力等生产要素E．产能的利用程度【答案】ABCDE【解析】在成本竞争中,效率指标对企业特别重要。
通过服务或者产品的差异化竞争的企业，影响企业经营活动的效率因素主要包括：①各种投入要素的成本，如原材料、劳动力等生产要素;②生产率,即单位要素的产出；③工艺设计水平；④产能的利用程度。
4．经济结构一般包括的内容是( ）.A．产业结构 B．交换结构 c．技术结构 D．消费结构E．分配结构【答案】ABCDE【解析】经济结构是指国民经济中不同经济成分、不同产业部门以及社会再生产各方面在组成国民经济整体时相互间质的适应性、量的比例性和排列关联的状况.经济结构一般包括五个方面的内容：产业结构、分配结构、交换结构、消费结构和技术结构。
经济结构的现状及其发展变化的趋向预示着企业存在的机会和威胁。
5．企业战略的实质是实现( )之间的动态平衡。
（2007年11月二级真题)A．外部环境 B．内部环境. c．企业实力 D．战略目标E．长近发展【答案】ACD【解析】企业战略是指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略。
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包装策略有如下几种形式
1.类似包装策略。
企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装,便于顾客识别出本企业产品。
对于忠实于本企业的顾客,类似包装无疑具有促销的作用,企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。
但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品,对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。
2.配套包装策略。
按各国消费者的消费习惯,讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应,便于消费者购买、使用、和携带,同时还可扩大产品的销售。
在配套产品中如加紧某种新产品,可使消费者不知不觉地习惯使用新产品,有利于新产品上市和普及。
3.再使用包装。
指包装内的产品使用完后,包装物还有其他的用途。
如各种形状的香水瓶可作装饰物,精美的食品盒也可被再利用等。
这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望,而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。
大饼谨慎使用该策略,避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。
4.附赠包装策略。
记载商品包装物重附赠奖券或实物,或包装本身可以换取礼品,吸
引顾客的惠顾效应,导致重复购买。
我国出口的“芭蕾珍珠膏”,每个
包装盒附赠珍珠别针一枚,顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链,这使珍珠膏在国际市场十分畅销。
5.改变包装策略。
即改变和放弃原有的产品包装,改用新的包装。
由于包装技术、包装材料的不断更新,消费者的偏好不断变化,采用新的包装以弥补原包
装的不足,企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作,以消除消费者
以为产品质量下降或其他的误解。
6更新包装策略
更新包装,一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机,重新激起人们的购买欲;另一方面是通过改进,使商品顺应市场变化。
有些产品要改进质量比较困难,但是如果几年一贯制,总是老面孔,消费者又会感到厌倦。
经常变一变包装,给人带来一种新鲜感,销量就有可
能上去。
7复用包装策略
复用是指包装再利用的价值,它根据目的和用途基本上可以分为两大类:一类是从回收再利用的角度来讲,如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等,复用可以大幅降低包装成本,便于商品周转,有利于减少环境污染。
另一类是从消费者角度来讲,商品使用后,其包装还可以作为其它用途,以达到变废为宝的目的,而且包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。
这就要求在包装设计时,考虑到再利用的特点,以保证再利用的可能性和方便性。
如瓷制的花瓶做为酒瓶来用,酒饮完后还可以做花瓶。
再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料
容器来包装糖果,糖果吃完后,其包装还可以作玩具。
8企业协作的包装策略
企业在开拓新的市场时,由于宣传等原因其知名度可能并不高,所需的广告宣传投入费用又太大,而且很难立刻见效。
这时可以联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品,在包装设计上重点突出联手企业的形象,这是一种非常实际有效的策略,在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。
如日本电子产品在进入美国市场时滞销,后采用西尔斯的商标,以此占领了美国市场。
9绿色包装策略
随着消费者环保意识的增强,绿色环保成为社会发展的主题,伴随着绿色产业、绿色消费而出现的绿色概念营销方式成为企业经营的主流。
因此在包装设计时,选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料,容易赢得消费者的好感与认同,也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨,从而为企业的发展带来良好的前景。
如用纸质包装替代塑料袋装,羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板,既美化了包装,又顺应了发展潮流,一举两得。
10系列式包装策略
系列式包装策略即企业生产经营的产品都用相同或相似的包装,引入CI设计的企业往往采取这种包装策略,因为系列包装可以使产品,甚至使企业形象更加明显。
11开窗式包装
开窗式包装策略是指在包装物上留有“窗口”,让消费者通过“窗口”来直接认识和了解产品,其目的在于直接让消费者体会、认识产品的品质。
12联带式包装策略
联带式包装策略即将具有消费联带性的产品包装在一起,其目的在于给消费者以便利感和整体感。
13分量式包装策略
分量式包装策略即对一些称重产品,根据消费者在不同时间、地点购买和购买量不同采用重量、大小不同的包装,也有一些价格较贵的产品,实行小包装给消费者以便利感,还有一些新产品,为让消费者试用而采用小包装,其目的在于给消费者以便利感、便宜感、安全感。
14等级式包装策略
等级式包装策略是指为了区别不同产品的不同质量,按其质量等级采用相应包装。
这是一种常用的包装策略,其目的在于给消费者一种便宜感、节约感。
15情趣式包装策略
情趣式包装追求包装造型、色彩、图案的艺术感,通过包装的造型、色彩等来赋予一定的象征意义,其目的在于激发消费者的情感,使消费者产生联想。
16年龄式包装策略
年龄式包装策略即按年龄段设计相应的包装,亦即包装采用年龄的造型、图案、色彩等,其目的在于满足不同年龄消费者的需要。
17性别式包装策略
性别式包装策略即按性别不同采用与性别相适应的包装。
男性用品包装追求潇洒、质朴,女性用品包装崇尚温馨、秀丽、新颖、典雅,其目的在于满足不同性别消费者的需要。
18礼品式包装策略
这种包装策略是指包装华丽,富有欢乐色彩,包装物上常冠以“福”、“禄”、“寿”“喜”、“如意”等字样及问候语,其目的在于增添节日气氛和欢乐,满足人们交往、礼仪之需要,借物寓情,以情达意。
19创新包装策略。
企业产品的包装,尽量不搞仿制,不与别的包装雷同,而采用新材料、新工艺、新图案、新形状,给消费者一种新感觉。
如利用可再生及可降解材料制成的包装就比较受欢迎,这一方面方便了消费者,同时也符合环保潮流,为企业树立良好形象。
20方便包装策略。
企业在设计、购置产品包装时,要处处考虑给消费者带来购买、携带、使用、保管等方面的方便。
如为方便消费者购买,企业将不同样式、用途、口味的产品,组成多种包装或组合包装。
21廉价包装策略。
这种包装策略,就是企业使用成本低廉、构造简单的包装,通常用于大量使用的日常用品。
如一般的服装、鞋袜、食用的盐、味精、熬服的中药、袋装鲜奶等。
当然,企业采用这种包装策略,不能因为消费者要求低而随意购置,而应考虑其适用、经济实惠的特点。
传统的4P理论强调从企业角度观察产品,而新市场营销的逆4P理论则强调从消费角度观察产品。
针对包装,从消费者角度出发我们需要考虑下面几点:针对消费者对同类商品包装的认知模式(包装的外型、
色彩、排版、材质、规格等),按图索骥设计出符合消费者认知习惯的
包装,以便节约信息传播成本;面对市场信息干扰,可天马行空地做出创意包装,但前提是充分表达产品的属性,让消费者一看就知道这是什么
产品的创意包装;
包装(Package)与价格(Price)
价格,其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位。
在包装的“钱”方面,其也含括成本及商品附加值两方面。
好的包装其成本牵涉到以下几方面:
包材成本及设计成本:不同的材质、规格及做工精细直接影响成本。
而不同档位设计公司的
设计收费也不一,但不要为了降低成本而压缩设计成本,因为无论
包材成本的价格如何,其都必须通过设计成本来体现及使其增值;生产
成本及物流成本:无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分,而
包装成品后,其在物流的运输费用也不可忽视;
其实好的包装并不一定需要极高的成本,而好的包装设计往往为商
品增添不少的商品价值,以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径:
符合消费认知习惯的创意性包装(外型、色彩、排版、材质、规格等)是为商品增添附加值的最价途径;以消费者的角度设计包装,方便其
使用携带,方便其用后处理;别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品
牌增添附加值及品牌文化;高成本包装不等于高价值包装,迎合绿色及
环保潮流的包装设计可为商品独特的魅力;
包装(Package)与渠道(Place)
虽然包装是面对消费者的,但渠道是包装走向市场的过度环节。
所以,通过“包装”这一传播载体,有必要向渠道强化品牌、企业商业性
元素及人性化色彩。
为了节约物流成本及流通消耗,有必要压缩包装的流通时间及环
节。
在实力允许的情况下,可以组建自己的物流中心及配送中心;商品
在渠道流通的过程中有其自己固定的成量包装,不要忽视“大包装”的
作用,以渠道商的角度人性化(如方便拆装)及品牌化设计“大包装”。
因为这也是企业向渠道传播品牌的途径之一。
真诚、公开、客观地接收渠道商对商品包装的建议,让渠道商与企业风雨同舟、当家作主;通过渠道商接收消费者对包装的评价,及时调整包装策略。
包装(Package)与促销(Promotion)
在新市场营销的逆4P理论中,促销被理解为如何和消费者进行有效的沟通。
在包装方面,其实也是与市场进行沟通的一个重要载体。
进行不同类别、不同档次产品促销组合,通过包装进行统一;在包装内添置促销小礼品或利券,强化消费者的消费动机;融入简单的市场调查问卷,及时与消费者进行互动沟通;放置时尚信息小册子,充实品牌的软性传播;放置简单实用的本产品与其他商品配搭使用小册;(如袜子可以配搭鞋、裤子、裙子)。