奇瑞QQ的准确市场细分 (1)
奇瑞QQ市场营销的成功之道
靓点行动之四： ———QQ工业造型的版权之争
• 危机公关的经典案例
–益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激 起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球； –益处2：另一方面证实QQ的国际化血统； –益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结 果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。
靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔） ————年轻白领的第一辆车
• 精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的 距离
–益处 1
• 目标市场有足够的消费人群
–益处 2
• 迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一 辆车为什么不个性张扬一些呢？！
制作：九头鸟队 2011-3-28 4
靓点行动之三：好汽车自己会说话 ———人人渴求的快乐新主张！
• “快乐就是生活的目标”； • 回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先 机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “年轻白领第一辆车”的这一市场概念； • 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是 QQ笑到现在的根本理由。
制作：九头鸟队 2011-3-28 8
总结二：QQ的明天会怎样？？？
靓点行动之一： （就这样把你我征服） —————————老婆喜欢
• 经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的 钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没 钱吗？！ • 根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就 是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒 绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧 买单
制作：九头鸟队 2011-3-28 3
• QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面 而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的 小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志， 一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。 • 前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在 两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的 憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那 么个性十足，动感快乐 • 产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密 相连，具亲合力。 • 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭 示了一种新的生活方式
奇瑞qq案例
奇瑞qq案例
奇瑞QQ案例。
奇瑞QQ是一款曾经风靡一时的小型车型，它在中国汽车市场上拥有着较高的
知名度和销量。
作为一款经典的车型，奇瑞QQ在市场上有着自己独特的魅力和影响力。
本文将从奇瑞QQ的产品特点、市场表现和发展历程等方面进行分析，以期为读者呈现一个全面的奇瑞QQ案例。
首先，奇瑞QQ作为一款小型车型，其最大的特点就是紧凑灵活，适合城市道
路行驶。
它小巧的车身尺寸和灵活的操控性能，使得它成为了很多年轻人和女性消费者的首选。
此外，奇瑞QQ还具有燃油经济性好、外观时尚可爱、配置丰富等特点，这些都是它吸引消费者的重要因素。
其次，奇瑞QQ在市场上的表现也是值得关注的。
作为一款主打年轻市场的小
型车型，奇瑞QQ在销量和口碑上都取得了不俗的成绩。
它深受年轻消费者的喜爱，成为了他们展示个性和时尚态度的象征。
同时，奇瑞QQ在城市代步和日常通勤方面也表现出色，受到了许多城市居民的青睐。
最后，我们来看一下奇瑞QQ的发展历程。
奇瑞QQ作为奇瑞汽车旗下的一款
明星车型，经历了多次改款和升级，不断提升产品力和品牌形象。
从最初的推出到如今的市场表现，奇瑞QQ一直在不断进化和完善，逐渐成长为了一款具有较高影响力和市场地位的车型。
综上所述，奇瑞QQ作为一款经典的小型车型，以其紧凑灵活的特点、良好的
市场表现和不断进化的发展历程，成为了中国汽车市场上的一匹亮眼的“黑马”。
它的成功经验值得我们深入探讨和学习，相信在未来的市场竞争中，奇瑞QQ仍然会继续发挥着重要的作用。
奇瑞QQ案例分析-行销管理
HOW
整合营销传播
• 大型活动为主线 • 相关信息立体传播 • 各种活动点面结合
Solution
• 巩固现有地位
利用现有品牌优势、经济基础和销售经验，继续做大做强奇瑞QQ这一优势产 品，延长产品生命周期。（春兰空调-前车之鉴）
• 做出改变，展望未来
合理调整产品线，进行产品升级，增加高端产品增加产品附加值。 波士顿矩阵分析-防止从“肥牛”走向“瘦狗”。通过提升产品质量 改变低端、不够安全的品牌印象，重塑大众心中的地位和形象。（吉 利收购沃尔沃-借鉴）
How
STP
• Segmentation市场细分：年轻时尚配置高 档的微型轿车 • Targeting目标市场选择:收入并不高但有知 识有品味的人。 • Positioning市场定位：年轻人的第一辆车
HOW
独特的品牌策略
• 品牌名称：时代感、张力、亲和力 • 品牌个性：时尚、价值、自我 • 品牌语言：富有判断性，易与消费群体产 生心里共鸣。
谢谢观赏！
Background：郑鑫 Problem：朱印 Target＆What：郁婷 How：葛继伟、陈光 Solution：陈云
Wicked Problem
• • • • 在微客市场不景气的情况下寻找机遇 品牌认知度 价格优势 打破微型轿车的低端形象
Target
• 占据微型轿车市场霸主的地位
What
• 4P • product：独立开发、安全环保、外观时尚、 微客尺寸、轿车配置 • price：价格低廉 • promotion:媒体操纵，营销传播（主体化整 合传播）以大型活动为主线。 • place：普通渠道
how整合营销传播各种活动点面结合solution巩固现有地位利用现有品牌优势经济基础和销售经验继续做大做强奇瑞qq这一优势产品延长产品生命周期
关于奇瑞QQ营销环境的分析共3页
关于奇瑞QQ营销环境的分析奇瑞汽车有限公司是于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，2005年国内轿车行业排名第8，2006年汽车产量位居全球汽车行业第27位，目前拥有十三个系列数十款产品，曾入选“中国最有价值商标500强”62位、“最具全球竞争力中国公司20强”。
2003年7月奇瑞QQ3超炫上市，一开始就受到消费者广泛欢迎，7年时间内缔造了80万销量神话，并远销全球五大洲、近百个国家和地区，连续7年蝉联微型轿车冠军，是名副其实的小车王。
微观因素：奇瑞公司本身一直致力于发扬自立自强、创新创业的精神，自主开发拥有知识产权的先进技术尤其是发动机核心技术，不断增强核心竞争力。
在市场竞争方面，奇瑞相对于一汽、上汽等大型合资品牌，起步晚、不具规模生产优势、品牌知名度低、销售网络不成熟等诸多劣势，但可喜的是奇瑞汽车自从上市之后，就不断实现一个又一个的突破，成为汽车行业一匹黑马，受消费者关注度较高。
奇瑞QQ的开发也坚持着自主开发，树立民族品牌的理念，通过广泛的舆论，以“销量冠军”、“品质冠军”、“节能冠军”、“世界冠军”四冠的特质塑造自身品牌形象。
同时为避免与成熟品牌的直接竞争，奇瑞QQ一开始就定位于中低端市场，面向中产阶级普通白领，以卡通、个性化、充满青春活力的外形设计，高档舒适的轿车配置，细分出了一块独立的市场，既保持了较好的品牌形象又获得了销售的成功。
宏观因素：2001年我国加入世贸组织之后，国外厂商陆续进入中国市场，加剧了汽车行业的竞争。
国外厂商在中国以合资为手段，本质就是以技术换取市场，并以此占据了中国汽车行业绝大部分市场份额。
而国产品牌因为生产管理技术的落后以及服务理念的不完善，在国人眼中成了低端落后的象征。
QQ推出的时间在2003年，那时居民消费水平刚刚起步，经济处于高速发展状态，而拥有一辆私家车成了中产阶级一个可以想象但很难实现的梦想。
奇瑞公司创立之初就立志于创自主品牌，注重技术研发的资金投入。
奇瑞QQ的市场定位策略
奇瑞QQ的兴起，带来一个营销神话。
从别具一格的广告，到一系列整合营销活动如QQ价格网络竞猜，QQ秀个性装饰大赛，QQ网络FIASH大赛，在年轻的时尚一族中掀起了一股QQ热潮。
此后奇瑞购买者络绎不绝，在全国各地的销量节节高升。
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2,000元人民币即可轻松拥有这款轿车。
QQ作为奇瑞诸多品牌战略中的一环，抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户。
但关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在推广中注意客户的真实反映，及时反馈并主动解决会更加突出品牌的公信力。
QQ的成功除了它的新奇创意和准确定位之外，另一个利器就是价格。
QQ的目标消费群是有品味，爱时尚的年轻人，他们可能刚刚工作，经济实力比较低，有消费欲望，却没有消费能力。
奇瑞QQ要想满足这一部分的消费群，必须尽力控制QQ成本,以低价入市。
经过仔细的调研，奇瑞QQ车最终以4.98万元投放市场，这一价格低于目标消费群的心理价位，比网络上人们猜测的6-9万元更加吸引人，使他们喜出望外。
奇瑞QQ的这一价格同时也引起了微型轿车市场的震荡，很大程度封杀了微型车的利润空间。
奇瑞QQ是一个本土品牌，论知名度，远不及德国、美国、日本等一些汽车发达工业国的老牌汽车制造商，论技术，它也无法与先进的制造商相媲美。
论资金，它更是处于相对弱势。
那么在面临这些不利条件的情况下，如何能在外资品牌的夹缝中生存，如何以小博大，关键在于创新的品牌塑造和价格优势，做到出奇制胜，攻其不备。
奇瑞就是以新鲜的产品设计加上独特的品牌传播方式，创造性地以较低的成本获得轰动的效果，出其不意地赢得了低端的微型轿车市场，并在这个细分市场上保持领跑的位置。
奇瑞市场分析
奇瑞市场分析1. 引言奇瑞汽车是中国一家知名的汽车制造商，成立于1997年，总部位于安徽省合肥市。
作为中国汽车行业的领先企业之一，奇瑞汽车在国内外市场都拥有一定的影响力。
本文将对奇瑞汽车的市场进行分析，探讨其在竞争激烈的汽车市场中的优势和机遇。
2. 市场规模分析根据数据显示，中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，年销量达到数千万辆。
奇瑞汽车作为国内一家知名汽车制造商，受益于中国汽车市场规模的不断扩大，仍然具有广阔的发展空间和市场需求。
3. 竞争对手分析在中国汽车市场，奇瑞汽车面临着激烈的竞争，竞争对手包括上汽集团、长安汽车、广汽集团等知名汽车制造商。
这些竞争对手在产品质量、技术研发、营销推广等方面都具有一定优势，对奇瑞汽车构成了一定的竞争压力。
4. 品牌定位分析奇瑞汽车的品牌定位主要是面向中低端市场，产品定位在经济实惠型汽车领域。
奇瑞汽车致力于打造性价比高的汽车产品，吸引了一大批国内消费者的青睐。
5. 营销策略分析为了提升品牌知名度和市场份额，奇瑞汽车采取了多种营销策略，包括广告宣传、赞助活动、线上线下促销等手段。
通过不断提升品牌形象和产品质量，奇瑞汽车逐渐在竞争激烈的市场中脱颖而出。
6. 发展趋势展望在未来，随着中国汽车市场的不断发展和消费者对汽车品质的要求不断提升，奇瑞汽车将面临更大的挑战和机遇。
奇瑞汽车需要不断创新，提升产品质量，拓展市场份额，保持竞争力，实现可持续发展。
结束语综上所述，奇瑞汽车作为中国汽车行业的重要企业，具有较强的市场竞争力和发展潜力。
通过不断优化产品结构、提升品牌形象、创新营销策略，奇瑞汽车将在未来取得更大的成功和成就。
以上就是对奇瑞市场分析的内容，希望对读者有所帮助。
市场细分案例
市场细分案例市场细分案例：汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET 生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
显然，问题的症结并非如此简单。
奇瑞qq营销策划书
奇瑞qq营销策划书篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：曹欣学号： 31031402系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者：刘勺华陈德富评阅者：XX年5月常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计（论文）中文摘要目录1 绪论 ................................................ .. (4)市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。
中国汽车市场营销的现状及发展趋势 (4)中国汽车市场营销现状 (4)国内汽车营销的发展趋势 (5)建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7宏观环境 ................................................ . (7)微观环境 ................................................ . (8)SWOT分析 ................................................ (8)市场调查与需求分析 ................................................ . (9)市场细分和目标市场选择 (1)奇瑞QQ的市场细分 ................................................10目标市场选择 ................................................ .. (12)汽车市场定位 ................................................ .. (12)奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................13产品组合策略 ................................................ .. (13)寿命周期 ................................................ (14)奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)汽车定价策略 ................................................ (17)汽车价格构成 ................................................ .. (17)汽车定价策略 ................................................ .. (17)分销渠道策略 ................................................ (18)促销策略 ................................................ . (21)结论 ................................................ (23)参考文献 ................................................ (24)1 绪论中国汽车市场营销的现状及发展趋势中国汽车市场营销现状XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。
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小组成员：李岳殷、刘虹鳞、韦佳彬、陈凯强
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目录
ONTENTS 一 二 三
什么是市场细分?
奇瑞QQ的品牌知名度主要源于什么？
中国大众对奇瑞QQ的总体评价说明了什么问题？
一、什么是市场细分？
1.
选定产品市场范围
列举潜在顾客的基本需求 了解不同潜在用户的不同需求 抽掉潜在顾客的共同需求
软性宣传过大，提高顾 客期望值
汽车性能与顾客期望 值不相符
年轻人消费力较低，潜 在发展市场较小
注重发展中低市场， 忽略高端市场的发展
14市营4
2.
3.
4. 5.
根据潜在顾客的基本需求细分市场
进一步分析细分市场的特点 评估细分市场上产品的竞争的状况及发展趋势
6. 7.
二、奇瑞QQ的品牌知名度主要 源于什么？
1 .奇瑞QQ的上市
2. 奇瑞QQ明确的市场细分
3. 奇瑞QQ的品牌策略
1 .奇瑞QQ的上市
(1)软性宣传—媒体（顾客关注度）
(2)车展—宣传资料、媒体、大量的精美图片（顾客好奇心理） (3)网络价格竞猜（顾客让渡价值心理） (4)实车试驾（加强知名度） (5)进行宣传活动（深化品牌影响力）
2.奇瑞QQ明确的市场细分
(1) ( 2） （3）
目标客户：中低消费者，年轻人
新潮的数码装备
奇瑞QQ的个性化
3.奇瑞QQ独特的ห้องสมุดไป่ตู้牌策略
目标客户群体对 新事物的好奇心
市场定位：年轻 人的第一个辆车
品牌特征：时尚、 价值、自我
(1)
（2)
（3）
三、中国大众对奇瑞QQ的总体评 价说明了什么？
密集性的市场战略