百威公司战略分析报告.doc
百威啤酒的品牌个性化策略
品牌传播对于企业建立品牌形象、提升品牌价值和提高市场 竞争性具有至关重要的作用，是品牌个性化的关键环节。
百威啤酒的品牌传播策略
品牌定位
百威啤酒定位于高端啤酒市场，强调其高品质、口感纯正的特点，以及与时尚、娱乐等元 素的关联。
创意广告
百威啤酒在广告策略上注重创意和个性化，通过与时尚、音乐、电影等领域的合作，打造 独具特色的广告，传递其品牌理念和特点。
品牌形象
通过评估消费者对品牌的印象和情感联 系，了解品牌的形象和个性特点。
品牌忠诚度
通过分析消费者的购买行为和偏好，了 解消费者对品牌的忠诚度和满意度。
品牌口碑
通过调查消费者对品牌的评价和口碑， 了解品牌的口碑状况和市场接受度。
03
目标市场与消费者行为
目标市场的定义与特点
定义
目标市场是指企业所选择并针对其进行营销活动的消费者群体。
品牌个性化是指通过赋予品牌独特的特点和个性，以区别于 其他品牌并吸引目标消费者的一种策略。
品牌个性化的重要性
品牌个性化对于建立品牌形象、增强品牌认知度和提高品牌 忠诚度具有至关重要的作用，是品牌成功的关键因素之一。
百威啤酒的品牌个性化策略
01
品牌定位
百威啤酒通过将其品牌定位为高品质、高端化，与传统的美国大众啤
国产品牌的形象受到消费者的青睐。
竞争对手的品牌个性化策略
华润雪花啤酒
通过不断推出新品种、新包装、新营销等方式来吸引消费者，同时积极参与公益活动，提 升品牌形象。
青岛啤酒
通过“激情、快乐、友情”的品牌理念，传递积极向上的情感价值，同时不断推出与体育 、音乐等相关的营销活动来吸引年轻消费者。
燕京啤酒
通过强调其国产品牌的身份，打造本土特色品牌文化，同时积极参与公益活动，提升品牌 形象。
百威啤酒在中国市场的营销策略
百威啤酒在中国市场的营销策略2中国啤酒市场基本状况与环境分析2.1中国啤酒市场基本状况分析2.1.1中国经济发展和啤酒行业形势中国受金融危机的影响，经济增长速度放缓，中国的实体经济受到严重冲击，整个啤酒行业也受到影响。
影响主要体现在两个方面，一是在经济寒冬里，大部分的经济实体和消费者都会受到金融危机影响，消费能力在相当一段时间里会下降，影响啤酒的销量，有些企业因为销售量而打价格战，严重影响了啤酒行业的健康发展；另一方面啤酒行业是一个快速消费的行业，周转速度快，经济危机对这种快速消费品行业影响较小，啤酒原料、消费价格和销售量影响较小，啤酒的原料大麦价格也相对的下降，酒瓶的包装物价格也相应下降，啤酒的生产成本也有不同程度的下降，啤酒行业利润也相应的增加。
2011-2013年，经济转暖，世界各大啤酒集团也正在逐步壮大，逐步扩大啤酒行业整合，北京奥运会、世界杯开赛、上海世博会等加速了中国啤酒行业的竞争。
目前，中国有300多家啤酒厂，1500多个啤酒品牌，并且形成了产能在500万吨以上的具备全国竞争优势的啤酒集团的第一梯队，主要包括华润雪花、青岛、燕京、百威英博四大巨头；产能500万吨以下的在部分区域具备竞争优势的啤酒集团的第二梯队，主要包括嘉士伯（中国）、金星、珠江、金威等啤酒；产能在50万千升以的第三梯队，如山东克代尔、吉林金士百、上海三得利、江苏大富豪、福建惠泉、云南澜沧江、兰州黄河等。
2.1.2中国啤酒行业竞争格局分析近几年中国啤酒行业快速发展，啤酒行业在1996年首次出现生产能力过剩的局面，并且在2002年以2386.83万吨的产量超过美国，成为世界第一。
国内的主要几大品牌通过扩大和更新生产线，扩大生产能力，中国的啤酒市场将会进一步出现生产能力过剩的局面。
2011年，中国啤酒产量达到4898万千升，年增长率近10%，一直领跑世界，使中国成为啤酒生产大国，产能出现严重过剩。
目前中国啤酒行业集中化程度不断提高，由原来的华润雪花、燕京、青岛三足鼎立局面转变为百威、华润雪花、青岛、燕京四强制衡，竞争程度日益复杂，呈现百威、青岛、雪花、燕京四大巨头鼎立的格局，四大啤酒销售量在中国啤酒总销售量的占比上升到70%以上，占据着大部分中国啤酒市场。
百威公司战略分析报告
啤酒这个典型的需要规模效应的行业中，百威的啤酒产量微不足道，因 此，实行差异化战略，定位高端无疑是个聪明的举动，这意味着竞争对 手的锐减——百威不需要在那些陌生的地方市场与价格低廉的地方品牌 拼规模，而是瞄准了只占市场20%的高端客户，利用品质、品牌和服务 的优势，将他们培养成为百威的忠实消费者。
百威实施的差异化战略是通过品质、品牌和服务塑造百威啤酒在中 国啤酒市场的高端地位，网罗25至40 岁的年轻白领成为百威的忠实消 费者，获取较高的利润。
（2）前向一体化战略 坚持一流的品质。 始终如一的卓越品质是百威啤酒的标志。无论 在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳 口感。为了确保品质的统一，百威始终不计成本地选用最优质的全天然 原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水。酿制百威的后成熟工序是 公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒清 澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上特有的菱形包装，使百威 啤酒成为了广大啤酒爱好者的首选。 （3）品牌战略
2、
前向一 们的控制，也就是指 体化战 企业根据市场的需要
略 和生产技术的可能条
产品开 发在快 速占领
入大量 的人 力。财
人力、 资金
件，利用自己的优 市场 力
势，把成品进行深加
工的战略。
3、
品牌战略就是公司将
品牌战 略
品牌作为核心竞争 力，以获取差别利润 与价值的企业经营战
略
便于品 牌形象 深入人
六、百威企业战略框架 序号 战略 含义
利
弊
需要资 源
提供与
差异化战略被认为是 竞争者
1、
差异化 战略
将公司提供的产品或 服务差异化，形成一 些在全产业范围中具
百威啤酒销售工作计划
百威啤酒销售工作计划一、市场分析1.1 目标市场概述百威啤酒主要目标市场是年轻人群体，以男性为主，年龄在18-40岁之间，注重个人形象和品味，追求时尚生活。
1.2 竞争对手分析在啤酒市场上，百威面临着多个竞争对手，如青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌在市场上的知名度和市场份额较高，因此需要我们制定针对性的销售策略。
1.3 市场需求分析目前，国内啤酒市场需求较大，消费者对品质好、口感佳的啤酒有较高的追求。
百威作为国际知名啤酒品牌，具有一定的市场认知度和口碑。
我们需要调研消费者的需求，并提供满足他们要求的产品。
二、销售目标和策略2.1 销售目标通过本次销售计划，我们的销售目标是在年内实现销售额增长20%，提高市场份额，并扩大品牌影响力。
2.2 销售策略（1）产品定位策略：将百威啤酒定位为高品质、高档次的啤酒产品，与竞争对手的定位进行区隔。
（2）销售渠道策略：借助线下零售渠道和线上电商平台，扩大销售渠道范围，提高销售覆盖率。
（3）促销策略：通过组织各类促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买百威啤酒，并增加品牌认知度。
（4）品牌宣传策略：通过举办品牌推广活动、在媒体上发布广告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
三、销售计划执行3.1 市场推广（1）参加行业展览会：参加国内外啤酒展览会，展示产品及品牌形象，与供应商、经销商等展开深入交流。
（2）媒体宣传：在电视、广播、报纸等媒体平台进行广告宣传，增加品牌知名度。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传信息，吸引更多的年轻消费者。
3.2 销售渠道拓展（1）线下零售店：与超市、便利店等渠道合作，增加产品销售渠道。
（2）线上电商平台：与电商平台，如天猫、京东等合作，开设官方旗舰店，扩大线上销售。
3.3 促销活动组织（1）满减活动：设定购买满一定金额即可享受折扣的优惠活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买百威啤酒即可获得精美赠品，增加购买动力。
改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消费者的地区收入差异
100% = 213
被访人数，百分比
资料来源: URC市场调研
106
214
205
高收入(2000元以上/月）
中收入(1000-2000元/月）
低收入(1000元以下/月）
深圳
突出地方优势、针对目标消费群重新设计有影响力的广告充分利用消费场合性促销( POP）及广告
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大
深圳
万吨
* 以东莞为代表城市估算 ** 以江门为代表城市估算 资料来源: Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析
* 仅针对深圳被访者
对应的金威产品夜场时尚型（新产品）金威特制保健型（新产品）纯生老金威新“绿金威”
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
资料来源： URC市场调研；麦肯锡分析
各地市场消费者对核心产品的市场需求各不相同
各类核心产品占市场总量的百分比
万吨，百分比
深圳
广州
东莞(二级城市)
10 - 11。针对青年人追求新奇的特点，可适当加重苦味(需通过测试后确定)采用全新名称，可以英文名作为标识采用小瓶装（330或355ml），瓶型设计力求独特区别于现有金威产品的包装设计格式，追求醒目，独特，出众
主要针对各夜场或高档酒馆等消费场所，覆盖可超出广东省，渠道建设可考虑采用直销或专营分销商以各类夜场消费的进口品牌为价格参照，适当提升30%左右突出刺激、时尚，有个性的广告，可考虑引入一定性感成分，如“XX啤酒，最酷是我”，“XX啤酒，仲夏夜之梦”等,广告投放以电视、时尚杂志为主以现场促销为主，但形式上可不拘泥于促销小姐的方式，可以通过举办赞助夜场活动，如挑战歌星等活动刺激消费，可利用价格空间让利于终端搞活经济促销
百威英博（中国）公司营销策略研究
AbstractToday's China, economy rapid development for years, urbanization process faster and faster.Residents' living standards are rising at the same time, the size of the market of consumer goods increased year by year.Beer as a member of the fast moving consumer goods, industry booming, brands and flowers.A huge market in China is now the world recognized as the most potential market in the beer, international giants have entered China in the 90 s, domestic brands are rising in recent years.In such a severe competition environment, the marketing strategy of brands is proper, is related to the survival and development of the enterprise.Based on this, the paper chose the world beer production first, the scale of the first industry giant anheuser-busch inbev beer group as a case study, to explore Chinese beer enterprise marketing way in internal and external competition environment.Paper introduced the research background, purpose and significance, research status at home and abroad, and so on and so forth to after carding the full ing the reference method for the marketing mix theory, Pest analysis and SWOT analysis and other related marketing theory has carried on the brief, focus on anheuser-busch inbev (China) company marketing present situation and problem bined with the external environment, internal environment analysis and SWOT analysis to determine the anheuser-busch inbev in China marketing strategy formulation principle, market positioning, and from the aspects of brand strategy, product strategy, promotion strategy, sales channel strategy and the strategy of price policy Suggestions are put forward in five aspects.From the groupKey words: Budweiser; Marketing problem; Safeguard measuresII目录中文摘要 (I)Abstract ............................................................................................................................. I I 绪论 . (1)一、研究的背景 (1)二、研究的目的和意义 (1)三、国内外研究现状 (2)四、主要内容和研究方法 (4)（一）主要内容 (4)（二）研究方法 (5)第一章 相关概念和理论 (6)第一节营销组合理论 (6)一、产品策略 (6)二、价格策略 (6)三、促销策略 (7)四、渠道策略 (7)第二节 Pest分析法和SWOT分析法 (7)一、Pest分析法 (7)二、SWOT 分析法 (9)本章小结 (11)第二章 百威英博（中国）公司营销现状及问题分析 (12)第一节百威英博公司简介 (12)第二节百威英博（中国）公司营销现状 (12)一、品牌现状 (12)二、产品现状 (13)III三、价格现状 (14)四、渠道现状 (15)五、促销现状 (15)第三节百威英博（中国）公司营销中存在的问题 (16)一、产品线不合理 (16)二、定价策略偏差 (16)三、营销管理问题 (16)四、促销管理落后 (17)第四节百威英博（中国）公司营销问题的成因分析 (18)一、高级管理层动荡，策略变化无常 (18)二、营销人才缺失、市场决策频繁失误 (18)三、营销渠道老化、变革力量不足 (19)四、促销老套、团队执行力不够 (19)本章小结 (20)第三章 百威英博（中国）公司营销环境分析 (21)第一节外部环境分析 (21)一、宏观环境分析 (21)二、行业环境分析 (23)三、经销商分析 (24)第三节 SWOT模型分析 (25)一、优势分析 (25)二、劣势分析 (26)三、机会分析 (27)四、威胁分析 (28)五、SWOT分析结论 (28)本章小结 (30)IV第四章 百威英博（中国）公司营销策略制定 (31)第一节百威英博（中国）公司营销策略制定原则 (31)第二节百威英博（中国）公司目标市场选择 (32)第三节百威英博（中国）公司营销策略 (33)一、品牌策略 (33)二、产品策略 (34)三、促销策略 (36)四、渠道策略 (37)五、价格策略 (39)本章小结 (39)第五章 百威英博（中国）公司营销策略实施的保障措施 (41)第一节组织结构建设方面 (41)一、调整组织架构 (41)二、加强营销控制 (41)第二节企业文化建设方面 (41)一、树立“主人翁”的意识 (42)二、制定企业文化落地方案 (42)第三节人力资源管理方面 (42)一、构建独特营销培训体制 (42)二、建立人才引进与激励机制 (44)第四节设备工具方面的保障 (44)一、建立设备的管理制度 (45)二、提升员工使用维护设备的专业水平 (45)三、配备必要的检测维修工具 (46)本章小结 (46)V结论 (47)参考文献 (48)致谢 (50)攻读硕士学位期间发表的学术论文 (51)VI绪论一、研究的背景从十九世界末开始，啤酒正式进入中国市。
对百威啤酒的SWOT分析
对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。
2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。
国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。
2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。
全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。
2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。
3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。
至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。
由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。
百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。
4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。
百威啤酒商业分析
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汇报人：浑水调研公司
说到产品，百威应该做到口味差异化、价格差异化 来让人们对不断推的新产品保持期待，据数据调查， 相当一部分人对人啤酒的认同是建立在口味层面上 的，也就是说打造口味上的差异应该是产品大头目标
百威的定位应该更加明确，或者说要有阶段性定位，如何做到让 自身品牌的竞争性更强，如果进行有效的推广都与定位密切相关。 高端竞争压力小，却不利于推广，低中端有利于品牌宣传，但竞争 压力大，对于百威不同的阶段，对于定位的明确更有利于品牌的发 展。
/
小 龙 虾
菜
菜 系
小 吃
便 当
面 馆
炸寿料 串司理
酒水饮料
披麻 萨 酒辣烫水
馄 饨
串 饮串 香料
干
沙
锅
拉
酒水类
饮果粥鸭 品汁店脖
Part 03 商业分析
更中购易国买主接饮要啤受酒酒酒的厂时场的啤经刻合单酒营数位价据位
6000
16.0
箱装（瓶） 4500000010元17酒以1%8出吧上%去191%蹦% 迪 箱300装0 （听） 2家00庭012聚%会 K10T0V10，5%夜总会
Part 02 产品简介
百威英博日前在中国产品结构
价格带
主力品牌
销量（万千升） 占比（%）
超高档（12元以上） 科罗娜、福佳白、铝罐
20
3%
高档（8-127E）
百威
220
29%
中高档（5-8元）
哈尔滨冰纯
150
20%
中档（3. 5-5元） 哈尔滨冰爽、雪津等品牌 低档（3. 5元以下） 总计 红石梁、KK、金士百
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建起其在中国的第一家也是迄今为止惟一一家直属工厂一一百威（武汉）国际啤酒有限公司，
当时的年生产能力为5万吨，通过扩建，现在的年生产能力也只有50万吨。在全国啤酒行
业屮，其规模中等偏下，但百威在高端市场上却获得较大的份额和利润，百威啤酒在国内高
百威实施的差异化战略是通过品质、品牌和服务塑造百威啤酒在屮国啤酒市场的高端地 位，网罗25至40岁的年轻白领成为百威的忠实消费者，获取较高的利润。
二、百威公司的SPACE矩阵分析表
百威公司的SPACE矩阵分析评分表
评价人
杨勇
刘琳鑫
何佳俊
潘艳芳
郭靖
财务优势（FS）
投资收益
偿债能力
4
5
4
C
4
现金流动
4
4
3
4
■
4
退出市场
3
3
4
4
4
3
业务风险
3
4
4
3
c
4
合计
竞争优势（CA）
市场份额
-3
-3
-2
-2
■3
-2
产品质量
■2
-1
-2
-2
-2
-3
・2
用户忠诚
-3
烈，二线品牌的市场及盈利空间均被压缩，生存困难越來越大。以实际销量份额推算，2017
年行业前五大巨头（华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯）的合计市场占有 率已达73%。啤酒行业两极分化的局面越来越明显
（2）同质化现象严重，以价格战多主导。国内啤酒企业的数量虽多，但差异化并
不明显。由于市场同质化现象严重，啤酒企业在个性化不足的情况下，低价竞争惨烈，像
国进口的，这会致使啤酒生产成本大大提高。根据企业的长远发展战略来看这显然是是个弊
端，会受制于人。所以百威需要在国内建立自身的原材料供应基地，一方面可以避免受制于
人的局面，另一方面也可以降低自身啤酒生产成本，提高利润，从长远来开两者对百威而言
都是百益而无一害的好事。
四、总体战略评价
百威QSPM矩阵
（1）差异化战略
国已有800多家啤酒厂，其屮包括数十个外资品牌。在啤酒这个典型的需要规模效应的行 业屮，百威的啤酒产量微不足道，因此，实行差异化战略，定位高端无疑是个聪明的举动， 这意味着竞争对手的锐减一一百威不需要在那些陌生的地方市场与价格低廉的地方品牌拼 规模，而是瞄准了只占市场20%的高端客户，利用品质、品牌和服务的优势，将他们培养成 为百威的忠实消费者。
5
|5
4
4
4
4
财务稳定
4
4
4
3
4
彳
增长潜力
4
3
4
C
6
4
利润潜力
4
4
5
5
4
E
技术诀窍
4
5
4
4
3
£
合计
三、总体战略和竞争战略的选择
百威公司的SPACE矩阵分析图
FS⑷才务优谿）
防御
ESI环填魁圭?性〉
根据上面的数据图表分析我们对百威产品（业务）结构的进一步分析可以得出以下几个
结论：
（1）百威的产品结构需进一步优化。百威主要侧重于高端产品的生产，虽然不同品牌
的产品琳琅满目，但是产品间的差异很微小，大多数的产品都是同质化，产品形象混乱。而
且，过于重视销售额，没有根据市场的实际需求生产出适销对路的啤酒产品，而是一味生产
高端的同质化产品，造成供过于求，不同产品间出现价格和市场竞争等问题。
（2）百威的盈利水平有待提高。统计数据表明，在我国饮料酒各子行业中，啤酒行业
・2
-2
-1
■3
-2
专有技术
-3
-3
-2
-1
■2
-2
控制
■4
-3
-3
-2
■3
-3
-3
合计
环境稳定性（ES）
竞争压力
-3
-3
-2
-2
■2
-3
进入障碍
-2
j
-2
-2
■2
-2
需求弹性
■2
!-2
-2
-2
■3
-2
通货膨胀
■2!Biblioteka 2-3-1-1
-2
技术变化
-3
-2
-2
-2
-1
-2
・2
合计
产业优势（IS）
资金密集
“终端买断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍存在。
（3）行业集中程度高。 在以市场为主导的争夺战中， 来自苏赛特一份2017年上半年
的调查数据显示，仅华润雪花、青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达7起，涉及
金额约26亿元人民币。行业巨头竞争激烈，中国啤酒市场的集中持续提升，行业竞争强度
高。
百威公司战略分析报告
战略初步方案回顾与补充
(1)SWOT矩阵分析
优势一一S
劣势一一W
1、充足的财政基础
1、品牌集屮度不高，产品线单薄
2、部分市场占有率高
2、成本高于其他厂商30%
3、具有较高的品牌知名度
3、外国啤酒品牌对手多
4、产品工艺流程先进
4、在价格制加上缺乏系统性和规范性
5、不错的质量
机会一一o
威胁一一T
1、屮国逐渐增长的中高档啤酒市场
1、竞争品牌的增多
2、新兴淡啤酒市场的逐渐兴起
2、中国国有品牌的冲击
3、因城镇化进程的加快，啤酒市场也随之发
3、娱乐场所中的其他威胁
展
(2)SWOT矩阵具体战略分析
SO战略
WO战略
1、在啤酒人量进入家庭市场时牺牲一部分利
1、集中产品线走高端市场
益，让利于经销商通过优惠的形式在便利店
档啤酒即单价在8元以上的啤酒市场中的占有率达到50%,其现有产量排名在二十名左右，
但销售额却是第五名，每吨啤酒的利润可达数百美元。百威在中国的市场己经成为其全球增 长速度最快的市场。之所以取得了如此骄人的业绩，关键在于百威啤酒采取了占领高端市场
差异化战略。
当安海斯■布希公司1995年2月完成收购中德啤酒厂、4月开始生产百威啤酒时，中
的盈利能力表现最差。我国啤酒行业市场份额大，但是目前品牌超过1500个，相互间竞争
特别激烈。又由于百威内部存在产品结构问题，和其他企业间的不正当竞争问题，还有技术
和工艺上的落后问题等等，我国啤酒行业的盈利水平非常低，能够盈利的企业少之又少，百
威虽然实现了盈利，但是利润微乎其微，亟待改进。
（3）百威对农村市场关注不够。百威大部分啤酒企业都侧重于城市市场，往往忽略农
2、系统化统筹各区域市场售价
大量投放产品
2、品牌战略管理
ST战略
WT战略
1、对产品工艺进行不断地改良升级
1、增强自身的核心竞争力
根据上表的分析我们可以得到以下结论:
（1）企业啤酒行业数量多，但彼此之间实力悬殊。2017年，我国啤酒行业共有规模 以上企业（主营业务收入8000万元以上）1593家，但力量并不均衡，行业巨头争霸战激
村市场。其实，现在很多农村在国家政策的照顾下已经成功向城市过渡，而且人民的生活水
平的得到大大提高了，农村人民完全具备消费啤酒的条件。农村市场就有很大的潜力，百威
应该针对农村市场实施相应的战略以满足该市场的需求，例如研发新的产品等等，以便快速
的占领农村市场份额。
（4）百威原料进口依赖亟需改善。百威和其他啤酒厂缠上一样，原材料大部分是从外