中职《市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
一、填空题（每格1分，共15分）
1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。
3．有效市场细分的条件、、、反应差异。
4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。
7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略 B统一品牌策略
C分类品牌策略 D企业名称与品牌并用策略
2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）
A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众
3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）
B0.5 C4 D2
4．对高档瓷器产品宜采取（）
A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣 D季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道
A长而宽B长而窄 C短而宽 D短而窄
7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）
A代理商 B寄售商 C经纪商 D经销商
8．以便民为主，注重新产品的推广是（）
A日用品 B选购品 C耐用消费品 D高档品
9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）
A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素
10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）
A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期
11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视 B广播 C 杂志 D报纸
12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）
A 地域性新产品
B 改进新产品
C 换代新产品
D 全新产品
13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）
A 提示广告
B 说明广告
C 告知广告
D 劝说广告
14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。
A选择性渗透策略 B双高策略 C双低策略 D密集性渗透策略
15．产品生命周期是指产品的（）
A使用寿命 B自然寿命 C物质寿命 D市场寿命
16．生产资料市场的特点表现在（）
A非行家购买 B需求具有派生性 C需求富有弹性 D购买批量小
17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。
A服装 B交通 C食品 D教育
18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。
A同质性 B异质性 C变化性 D不满足性
19．生活方式属于市场细分的（）细分标准。
A．人口因素 B.地理环境 C心理因素 D购买行为
20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销（）的特点。
Ａ选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性
三、名词解释（每小题4分，共20分）
１．促销组合：
２．个人可自由支配收入：
３．市场定位：
４．目标市场：
５．价格弹性：
四、简答题（共30分）
1．适合消费者的营业推广方式有哪些？（10分）
2．影响广告媒体选择的因素有哪些？（4分）
3．影响分销渠道选择的产品因素有哪些？（8分）
4．产品寿命周期不同阶段，促销组合应作哪些调整？（8分）
五案例分析题（15分）
天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。
利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。
根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。
此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收集信息。
在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。
请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
参考答案
一、填空题（每格1分，共15分）
1、购买能力
2、消费品市场，生产资料市场
3、可衡量性，实效性，可进入性
4、无差异营销，差异性营销，集中性营销
5、品牌名称（或品名）
6、盈亏平衡定价法，目标收益率定价法
7、代理商，批发商 8、人员推销
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1、A
2、A
3、B
4、D
5、A
6、A
7、D
8、A
9、B
10、C 11、B 12、C 13、A 14、D 15、D 16、B 17、C
18、B 19、C 20、C
三、名词解释（每小题4分，共20分）
1、促销组合：是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合
为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
2、个人可自由支配收入：即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支
出后的余额，是影响消费结构的重要因素。
3、市场定位：是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认
识这种产品。
4、目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场，使企业为实现预期目标而要进入的
市场。
即企业有针对性地选择一定的消费者群，为实现预期目的，有重点地投入经营资源，开展市场营销活动的市场。
5、价格弹性：是指因价格变动而引起的需求量的变化程度。
四、简答题（共30分）
1．适合消费者的营业推广方式有：（10分）
①赠送样品；②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品；⑤交易印花；⑥现场示范；⑦
特价包装；⑧产品保证；⑨联合推广；⑩退款。
2．影响广告媒体选择的因素有：（4分）
①目标顾客习惯、偏好；②产品种类；③广告信息；④成本费用。
3．影响分销渠道选择的产品因素有：（8分）
①单位产品的价值；②产品的体积重量；③产品的类型与品种规格；④产品的时尚式
样；⑤产品的理化特性；⑥产品的技术与服务要求；⑦产品的用途；⑧产品的经济寿命周期。
4．在产品寿命周期不同阶段，促销组合应作相应调整：（8分）
在介绍期，广告和公共关系的效果最佳，营业推广也有一定的作用。
在成长期广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。
到了成熟期应增加营业推广，削减广告，再辅之以人员推销。
产品进入衰退期，营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用。
五案例分析题（15分）
天津牙膏厂取得成功的原因有以下几点：
①树立了正确的市场营销观念，认识到消费者购买牙膏的不同需求，他们以消费者需
求为中心，开展营销活动设计出适销对路的产品；（2分）
②对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准，（2分）同时还采取了差异性营销策略，针对不同的细分市场，设计不同的产品以满足各细分市场的需求；（2分）
③采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量的产品分别设计了不同品牌；（2分）
④采用了定价策略中的折扣定价策略（童友透明牙膏）和差别定价策略；（2分）
⑤建立了有效的分销渠道；（2分）
⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。
（2分）
文字组织（1分）。
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四修改：宁海职教中心—戴宏波分）分，共15一、填空题（每格时，欲望、需要便．当具化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为。
和条的细3．有效市场分、、件、反应差异有销战略的目标市场营．4可供企业选_______________________________ ______、和_____________________三种是指品牌中可以用语言 5达的部分。
．企业产品的定价方法有成本加成定价法、 6 。
和7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→用户。
→．8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略 B统一品牌策略C分类品牌策略 D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）A0.25 B0.5 C4 D24．对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄 C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商 B寄售商 C经纪商 D经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）A日用品 B选购品 C耐用消费品 D高档品．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，9．企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视 B广播 C杂志 D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品 C换代新产品 D 全新产品为称告广的作制品产的期熟成在处为．13．（）A 提示广告B 说明广告 C告知广告 D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。
中职市场营销学复习试题含答案
中职市场营销学复习试题含答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。
A．创造产品价值 B．创造顾客价值 C．技术创新 D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。
A．部门 B．车间 C．产品 D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商 B．制造商 C．营销中间商 D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。
A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。
A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。
A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。
A．职业 B．生活格调 C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。
A．包装 B．质量C．产品 D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。
A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本单项选择题1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。
中职《市场营销学》会考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。
3．有效市场细分的条件、、、反应差异。
4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。
7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）A0.25 B0.5 C4 D24．对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商B寄售商C经纪商D经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）A日用品B选购品C耐用消费品D高档品9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品C 换代新产品D 全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。
中职市场营销学试题及其答案(14)
《市场营销学》试卷B05考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、职能研究法属于_________的范畴。
A．传统研究法B．管理研究法C．历史研究法D．系统研究法2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_________经营单位。
A．最大B．最小C．一般D．盈利3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
A．广告B．公共关系C．推式D．拉式4、由于服务是无形的，_________是对服务水平和服务质量的可见性展示。
A．服务本身B．价格C．分销商D．促销5、一般说来，消费者经由_________获得的信息最多。
A．公共来源B．个人来源C．经验来源D．商业来源6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为_________。
A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品扩展策略D．产品变动策略7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、市场定位是_________在细分市场的位置。
A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。
A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场10、顾客购买商品的实质是购买某种_________。
A．特征B．用途C．功能D．利益11、认识需要是生产者用户购买决策的_________。
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( )。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。
A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于( ) 。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。
最新中职市场营销学模拟试题三(含答案)
模拟试题三一、单项选择题（每小题1分，共15分）1、“酒香不怕巷子深”反映的是-----------------------------------------------------------------------------（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、明星类业务单位的特点是----------------------------------------------------------------------------------（）A、市场增长高，相对市场占有低B、且市场增长高，相对市场占有高C、市场增长低，相对市场占有低D、市场增长低，相对市场占有高3、对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行----------------------------------------------（）A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销4、据恩格尔定理，随着家庭收入增加，用于购头食品的支出占家庭收入的比重会-------------（）A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降5、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是--------------------------------------------------------（）A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为6、所谓ˍˍˍ，是指提供该项资料的人员不怀有偏见或恶意----------------------------------------（）A、公正性B、有效性C、可靠性D、简单性7、企业估计各个不同区域的市场潜量常用的方法是多因素指数分析法和-------------------------（）A、波士顿咨询集团法B、通讯电器公司法C、市场累加法D、专家意见法8、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的----------------------------------------（）A、有形产品B、无形产品C、核心产品D、附加产品9、创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的-------------------------------------（）A、相对优越性B、明确性C、可试性D、适用性10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于------------------------------------------------------------（）A、增大B、不变C、降低D、上升11、一层渠道在消费者市场通常是---------------------------------------------------------------------------（）A、批发商B、零售商C、销售代理商D、佣金商12、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取ˍˍˍ，使广大消费者和用户能随时随地买到这些用品---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销13、物流系统总成本的数学公式为：D=T+FW+VW+S，其中FW的含义为----------------------（）A、物流系统总运输成本B、总固定仓储费用C、总变动仓储费用D、总机会成本14、在成本期，如果企业想取得更多的利润，ˍˍˍ宜于作为主导手段，以降低成本费用---（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进15、矩阵型组织是职能型组织和相结合的产物-----------------------------------------------------------（）A、市场型组织B、产品型组织C、金字塔型组织D、地理型组织二、多项选择题（每小题1分，共15分）1、市场包括三个主要因素-------------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、购买力C、卖方D、商品E、购买欲望2、对处于“多因素技资组合矩阵”中的“小中”、“小弱”和“中弱”三格区域内的业务单位，可采取ˍˍˍ战略---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、收割B、拓展C、维持D、放弃3、下列因素中，可作为产业市场细分依据的有----------------------------------------------------------（）A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户4、以下属于宏观环境因素的有-------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、竞争者C、科技D、公众E、社会和文化5、根据参与者的介入程度和品牌间差异程度,可将消费者购买行为分为---------------------------（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为6、市场营销研究人员及管理人员对业已存在的二手资料必须进行严格审查与评估,审查与评估的标准主要有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、公证性B、有效性C、连续性D、可靠性E、权威性7、建立在“人们已做的”基础上的方法，是用数理统计等工具分析反映过去销售情况和购买行为的数据，这包括两种方法，即---------------------------------------------------------------------------------------（）A、购买者意向调查法B、销售人员综合意见法C、专家意见法D、时间序列分析法E、统计需求分析法8、下列项目属于有形产品内容的有-------------------------------------------------------------------------（）A、售后服务B、品牌C、包装D、免费送货E、产品质量水平9、新产品开发会给企业带来----------------------------------------------------------------------------------（）A、新的生机B、新的企业文化C、经营风险D、利润E、新的就业机会10、在短期竞争条件下，ˍˍˍ是非常重要的-----------------------------------------------------------（）A、价格收入能够弥补成本支出的最低价格B、价格收入能够弥补成本支出的最高价格C、根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价格D、根据平均可变成本曲线上的最高点确定的价格11、非商店零售店的主要类型包括---------------------------------------------------------------------------（）A、仓储商店B、产品陈列室C、直复市场营销D、直接销售E、自动售货12、物流自动化包括的环节有---------------------------------------------------------------------------------（）A、条形码技术B、订购点法C、电子货币D、MISE、EDI13、在建立购买者知晓方面，效益最好的前三位是--------------------------------------------------------（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进14、与其他形式相比,人员推销的特点有--------------------------------------------------------------------（）A、见面三分情之便B、揣摩对方心理C、无效劳动少D、节省费用E、与顾客建立友谊15、矩阵型组织的缺陷包括------------------------------------------------------------------------------------（）A、编制增加B、适应性差C、过于分权化D、管理成本高E、双重领导三、填空题（每小题1分，共15分）1、市场营销管理的实质是ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷五 .doc
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷五修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1、是交换活动的基本单元。
2、80年代中期以后，提出了大市场营销的概念，、成为市场营销组合的重要内容。
3、对竞争对手的分析可从、生产过程、、目标市场、销售、服务、财务状况、综合实力等方面入手。
4、产品组合包括四个要素：、产品线宽度、产品线深度和。
5、企业资源有限，经济实力差，无力顾及整体市场或多个细分市场，则适于采用营销策略。
6、影响促销组合的因素有：、、、产品寿命周期。
7、从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为和两类。
8、人员推销的方法有、和诱导性策略三种。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销学（）中分离出来，形成独立的专门学科。
A经济学 B 行为科学C心理学D现代管理学2、（）要把消费者的利益、企业利益和社会利益协调起来，作到统筹兼顾。
A推销观念B社会营销观念C生产观念D市场营销观念3、企业集中力量寻求在较少的子市场上有较大的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战略。
A无差异B差异性C大量D集中性4、在产品投入期，以低价格、低促销费用的形式进行经营，称为（）A快速掠取策略B选择性渗透策略C密集性渗透策略D缓慢渗透策略5、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，其性能、特征有显著变化的新产品叫（）A全新产品B换代新产品C改进新产品D地域性新产品6、随行就市定价策略与定价方法中的（）是相一致的。
A理解价格定价法B主动竞争定价法C密封投标定价法D通行价格定价法7、品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分，叫做（）A品牌名称B品牌标志C商标D品牌化8、顾客购买某种商品100单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）A现金折扣B数量折扣C交易折扣D季节折扣9、分销渠道不包括（）A代理商B批发商C生产者和用户D辅助商10、既无商品所有权，有无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是（）A经销商B经纪商C代理商D寄售商11、在运用促销组合策略时，消费品比工业品更多地运用（）A广告B营业推广C人员推销D公共关系12、服装、化妆品一般先根据（）细分。
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）第一篇：《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)一、填空题（每空1分,共14分）1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。
2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。
3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。
4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。
5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。
6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。
7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.生产者市场的需求具有的特点。
（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。
（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。
（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求 D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。
（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。
（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是因素。
（）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。
（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
市场营销学考试模拟题及参考答案
市场营销学考试模拟题及参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。
A、自动售货B、密集分销C、直销D、长渠道正确答案：C2、某一品牌或产品项目内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）。
A、产品项目B、产品大类C、产品深度D、产品线正确答案：C3、下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。
A^企业B、公众C、亚文化群D、竞争者正确答案：C4、（）是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。
A、说服式广告B、实验式广告C、提醒式广告D、植入式广告正确答案：D5、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、数量折扣策略B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A6、品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）oA、品牌名称B、品牌资产C^商标D、品牌标志正确答案：C7、德国统计学家恩斯特•恩格尔（ErneStEngeD在1857年对英国、法国、德国、比利时许多工人的家庭收支预算进行调研，发现消费者收入变化会影响其支出模式变化。
下列有关恩格尔定律的表述，（）是错误的？A、随着家庭收入增加，用于交通娱乐的支出占家庭收入的比重会上升。
B、随着家庭收入增加，用于教育储蓄的支出占家庭收入的比重会上升。
C、随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会下降。
D、随着家庭收入增加，用于住宅建筑的支出占家庭收入的比重会上升。
正确答案：D8、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于（）因素。
A、文化B、心理C、个人D、社会正确答案：D9、提价是企业在商品初始价格的基础上调高价格的行为。