otc促销方案
OTC营销策略
OTC营销策略OTC（非处方药）是指不需要医生处方就能购买的药物。
OTC 市场是一个庞大且快速发展的行业，因此制定有效的营销策略对于OTC药企来说至关重要。
以下是几种常用的OTC营销策略：1. 基于教育的营销：由于OTC药物可以直接由消费者购买和使用，因此提供教育性信息是吸引消费者的关键之一。
OTC药企可以通过印刷品、官方网站、社交媒体等渠道向消费者提供详细的用药说明、剂量指导和安全提示等。
同时，药企还可以与药店和医生合作，加强对消费者的教育宣传，提高消费者对OTC药物的认知和信赖度。
2. 合理的产品定位：OTC药物涵盖了多个健康问题，如感冒、消化问题和皮肤问题等。
药企应该根据不同的药物特性和目标消费者的需求，进行合理的产品定位。
例如，针对儿童感冒常见的症状和需要，推出针对儿童的OTC感冒药物，并在广告宣传中强调其安全性和有效性。
3. 提供增值服务：除了提供优质的药物产品，OTC药企还可以通过提供增值服务来吸引消费者。
例如，提供在线健康咨询服务、设立定期健康讲座等。
这些服务可以帮助消费者更好地理解和管理自己的健康问题，并增加他们对OTC药企的忠诚度。
4. 好评推广：口碑在OTC市场中非常重要。
药企可以采取一些策略来鼓励消费者分享他们对产品的积极评价，例如通过抽奖活动或折扣优惠等方式激励消费者留下好评。
此外，药企可以与有影响力的健康博主或社交媒体达人合作，让他们在线下和线上渠道分享自己对产品的好评经验，从而增加产品的知名度和可信度。
5. 包装与品牌形象：对于OTC产品来说，产品的包装和品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
药企可以设计吸引人的包装和标志，以增加产品的辨识度和吸引力。
同时，投资于销售人员的形象培养也是提升品牌形象的重要一环，只有销售人员专业度得到大家的认同，品牌形象才会更好。
在竞争激烈的OTC市场中，制定并执行有效的营销策略对于药企的成功至关重要。
通过教育消费者、合理定位产品、提供增值服务、推广好评和塑造品牌形象，OTC药企可以更好地满足消费者的需求，提高产品知名度和销量。
otc产品的促销活动方案
OTC产品的促销活动方案引言OTC（非处方药）产品是指可以在药店等渠道直接购买的药品，相比于处方药，OTC产品的销售方式更加自由灵活。
为了提高OTC产品的销售量并吸引更多消费者，制定一套有效的促销活动方案是至关重要的。
本文将介绍一套具体的OTC产品促销活动方案，帮助药店提高销售额和市场份额。
目标和策略目标•提高OTC产品的销售量•增加消费者对OTC产品的认知和购买欲望•增加药店的知名度和市场份额策略•打造品牌形象：通过提升OTC产品的品牌形象，增加消费者对产品的信任和好感度，从而促进销售。
•引导消费者：通过有效的推广和宣传，向消费者传递OTC产品的优点和应用范围，激发他们购买的兴趣。
•提供增值服务：通过为消费者提供专业的咨询和指导，增加他们对OTC产品的信心，促进购买行为。
1. 专题讲座在药店内举办专题讲座，邀请专业医生或药剂师介绍OTC产品的相关知识和使用方法，包括疾病的预防、常见症状的缓解等。
讲座可以涵盖多个领域，例如妇科、儿科、心脑血管等，以满足不同消费者的需求。
2. 试用体验提供免费试用的机会，让消费者亲身体验OTC产品的效果。
可以为顾客提供小样或者试用装，并配有详细的使用说明，以及试用后的调查问卷。
在试用结束后，可以针对消费者的反馈进行改进和优化。
3. 社交媒体宣传通过社交媒体平台进行宣传，发布OTC产品的相关信息和优惠活动。
可以开设专门的微博、微信公众号，定期更新产品信息、健康知识和使用技巧等，并与消费者进行互动交流，回答他们的问题和解决疑惑。
4. 促销优惠提供购买OTC产品的优惠活动，例如买一送一、限时折扣以及积分返利等。
此外，还可以与其他相关产品进行联合促销，例如购买特定OTC产品即可获得护肤品的礼品套装等。
建立会员制度，为经常购买OTC产品的顾客提供特殊优惠和服务。
会员可以享受独家折扣、生日礼品和积分奖励等，提高他们的忠诚度和购买意愿。
6. 满减活动设立满减活动，例如消费满一定金额即可获得固定折扣或减免运费等优惠。
OTC八大经典营销策划案例[大全]
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OTC八大经典营销策划案例[大全]第一篇：OTC八大经典营销策划案例[大全]OTC八大经典营销策划案例一、白加黑――策划从产品开始白加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。
而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。
“白加黑”创造了一个好产品，是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
白加黑是研制产品之初就开始了营销策划，分析消费者、分析市场、分析竞品，最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品，名称、特点、功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞争障碍。
这是其成功的必然，值得所有的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产出来后才开始从中途营销策划的厂家学习。
otc促销方案
otc促销方案一、背景分析在市场经济条件下，随着人们健康意识的增强和医疗条件的改善，非处方药（OTC）的需求和消费规模逐年增长。
然而，随着OTC市场竞争的加剧，企业需要制定合理的促销方案来提升产品的知名度和销售量。
本文将就OTC促销方案进行探讨，旨在提供相关的行业参考和借鉴。
二、目标设定根据公司实际情况和市场需求，我们制定以下OTC促销方案的目标：1. 提高新产品的市场占有率；2. 增加现有产品的销售量；3. 建立品牌认知度和忠诚度。
三、策略规划1. 多渠道推广通过多渠道的宣传和推广手段来提高产品的知名度和销售量。
具体措施包括：（1）传统媒体广告：与电视、广播、报纸等媒体合作，通过广告宣传推广产品；（2）线上推广：利用社交媒体、微博、微信等平台，发布产品广告和宣传推文；（3）线下推广：与药店、医院等合作，开展产品展示和推广活动。
2. 价格和奖励政策针对消费者的需求和心理特点，设定合适的价格和奖励政策，促使消费者购买产品。
具体措施包括：（1）价格优惠：定期举办促销活动或降低产品价格；（2）奖励政策：开展积分兑换、抽奖等活动，激励消费者购买产品，并提高忠诚度。
3. 产品展示和推广通过产品展示和推广来吸引消费者的注意力，增加产品的销售量。
具体措施包括：（1）产品展示：在各大药店设置专柜，展示产品的优势和特点；（2）产品免费试用：向消费者提供免费试用装，让消费者亲身体验产品的效果；（3）消费者教育：开展健康讲座或提供健康咨询服务，增强消费者对产品的信任感。
4. 品牌合作推广与其他OTC品牌合作，共同推广产品，增加市场影响力和销售量。
具体措施包括：（1）联合促销：与相关OTC品牌合作，共同举办促销活动；（2）赞助活动：赞助健康类活动或体育赛事，提高品牌知名度；（3）互相推荐：通过推荐信或联合广告等方式，互相引流和推广产品。
四、执行和监控1. 方案执行由专业团队负责方案执行，并进行实时跟踪和数据统计，确保方案的有效性和执行效果。
otc药品促销活动方案
OTC药品促销活动方案引言OTC（非处方药）药品是指可以在药店或超市自行购买的药品，与处方药相比，OTC药品更加便捷和灵活。
为了增加OTC药品的销量，提高药店的盈利能力，制定一个有效的促销活动方案是必不可少的。
本文将介绍一个基于市场研究和竞争分析的OTC药品促销活动方案，旨在吸引更多顾客，并提高销售额。
1. 目标在制定促销活动方案之前，我们需要明确我们的目标。
根据市场研究，我们的目标是：•提高OTC药品的销售量•增加新顾客的到访率•提升顾客对我们店铺的满意度•建立和巩固与顾客的关系2. 促销策略2.1 打折促销打折是吸引顾客购买的一种常见促销手段。
我们可以制定以下打折促销策略：•针对热门的OTC药品，进行时限性的特价促销。
例如，每周选择一种热门产品，以优惠价格销售一定数量，吸引顾客们前来购买。
•推出购买多件OTC药品的特惠套餐，降低购买单一产品的价格，并提高顾客的购买欲望。
•在特定节假日或特殊日期，举办大规模的打折促销活动，吸引更多顾客前来购买。
2.2 会员制度建立会员制度是一种有效的方式，可以增加顾客的忠诚度并提高回头率。
我们可以制定以下会员制度：•注册会员享受固定折扣或返现政策，鼓励顾客多次来店消费。
•根据顾客的购买金额或购买次数，设立不同等级的会员，不同等级享受不同的优惠政策和服务。
2.3 促销赠品赠品是吸引顾客的一种有效方式，可以增加购买的价值感。
我们可以制定以下促销赠品策略：•购买指定金额或数量的OTC药品，赠送小样或礼品，增加顾客购买的满足感。
•在特定时期，如节假日或店面活动期间，推出限时赠品，吸引更多顾客消费。
2.4 产品推荐在店内设置产品推荐区域，针对不同的疾病或需求，给予顾客适当的OTC药品推荐。
通过专业的推荐服务，可以增强顾客对我们店铺的信任感，提高顾客的购买意愿。
3. 促销活动方案执行3.1 宣传在制定促销活动方案之后，我们需要进行有效的宣传，以吸引更多顾客。
可以采取以下宣传措施：•在店内设立海报和宣传牌，展示促销活动的细节和优惠政策。
otc药品促销方案
OTC药品促销方案引言OTC药品（即非处方药）是指无需医生处方即可购买的药品，这类药品在医保政策下无法报销。
为了提高OTC药品的销售量和市场份额，制定一个有效的促销方案是必要的。
本文将就OTC药品促销方案进行分析和讨论。
目标1.提高OTC药品的知名度2.增加OTC药品的销售量3.提升消费者对OTC药品的信任度方案品牌合作与赞助与知名品牌合作或赞助重要活动是提高OTC药品知名度的一种有效方式。
步骤： 1. 确定有影响力的品牌合作伙伴，如大型药店连锁品牌或保健品公司。
2. 与合作伙伴商讨赞助方案，可以由合作伙伴提供场地、广告资源或优惠券等。
3. 在相关活动中展示并宣传OTC药品，提高其知名度。
优惠活动优惠活动是增加OTC药品销售量的重要手段之一。
制定吸引消费者的优惠活动是推动销售的有效方法。
优惠活动方案： 1. 准备满减优惠券，在购买一定金额的OTC药品时可享受折扣。
2. 打折促销活动，针对特定OTC药品或OTC药品系列进行折扣销售。
3. 组合销售，将常用OTC药品组合成套餐，以更实惠的价格销售。
4. 为购买OTC药品的会员提供积分奖励，积分可兑换特定产品或折扣券。
增加产品附加值提升消费者对OTC药品的信任度是促进销售的关键。
为OTC药品增加附加值可以打造更具吸引力的产品。
增加产品附加值的方式： 1. 提供产品说明书，并附有专业医药建议，增加购买者对产品的信心。
2. 将OTC药品与健康管理app结合，提供用药提醒和健康咨询等服务。
3. 与药店合作，为购买OTC药品的顾客提供免费的健康咨询和测量服务。
4. 为购买OTC药品的顾客提供免费的健康咨询和测量服务。
数字营销与社交媒体推广数字营销和社交媒体推广是现代促销中不可或缺的组成部分。
通过利用数字渠道，可以快速扩大品牌影响力。
数字营销与社交媒体推广方案： 1. 在搜索引擎上进行关键词广告投放，使得对OTC药品有需求的用户可以快速找到产品。
2. 在社交媒体平台上开设专门的OTC 药品官方账号，发布产品信息和健康知识等内容，与粉丝互动。
otc促销方案
otc促销方案OTC（非处方药）促销方案是指针对非处方药品的销售策略和推广活动的计划。
本文将探讨OTC促销方案的重要性以及一些有效的促销策略，旨在帮助企业更好地推广和销售OTC药品。
一、OTC促销的重要性随着人们对健康的重视和对药物自我治疗的需求增加，OTC市场的份额日益扩大。
因此，制定和执行有效的OTC促销方案至关重要。
首先，OTC促销能提高消费者对OTC药品的认知。
通过广告、宣传和推广活动，企业能够增加消费者对OTC产品的了解，并鼓励他们主动选择购买。
其次，OTC促销有助于建立品牌形象。
通过独特的营销策略和广告宣传，企业能够塑造自己的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
最后，OTC促销可以增加销售量和市场份额。
有效的促销策略能够吸引更多的消费者购买OTC药品，提高销售额，并在市场竞争中取得竞争优势。
二、OTC促销策略1. 广告宣传广告宣传是一种常用的OTC促销策略。
通过电视、广播、报纸、杂志等渠道的广告投放，可以大力宣传OTC药品的功效、安全性和价格优势，吸引消费者的购买欲望。
2. 线下推广活动组织线下推广活动是另一种有效的OTC促销策略。
比如，在药店或超市举办健康讲座、义诊活动或免费赠送小样等，可以吸引消费者前来并试用或购买OTC药品。
3. 网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为OTC促销不可或缺的一部分。
企业可以通过建设专业的官方网站、微博、微信公众号等，向消费者传递产品信息，提供健康知识，增加用户粘性和忠诚度。
4. 促销包装精心设计的促销包装也是一种非常实用的OTC促销策略。
通过在产品包装上印刷宣传语、优惠券或购买指南，消费者在购买时能够更有信心和决心，增加销售转化率。
5. 建立合作伙伴关系与其他机构建立合作伙伴关系也是一种有效的OTC促销策略。
可以与相关行业的品牌合作，共同开展促销活动，通过互补优势提升产品曝光度和销售。
6. 数据分析和个性化推荐利用消费者数据分析和个性化推荐技术，能够更准确地了解消费者的需求和购买习惯，从而提供有针对性的产品推荐和促销活动，提高销售效果和用户满意度。
otc促销方案
otc促销方案OTC（Over-the-Counter）是指非处方药，一些不必要医生处方就可以购买的药品。
OTC药品在市场中占据着重要的位置，因为它不像处方药那样受到限制，所以有很大的市场需求。
在这样的市场竞争下，如何制定有效的OTC促销方案，提高销售额，成为企业需要思考的问题。
1. 促销策略在OTC市场中，企业需要考虑的首要问题就是如何提高品牌知名度、增加销售额，并吸引更多的消费者。
促销策略是实现这些目标的关键。
企业可以考虑采用如下策略：（1）满赠活动此类活动常见于大型超市或连锁药店，一般是指消费者在购买OTC产品时，满足一定的条件（通常是消费金额），就可以获得赠品或赠券。
比如说，消费者购买OTC产品满100元，就可以获得一个附加小礼品。
（2）礼券兑换活动此类活动不同于满赠活动，这一活动是针对消费者已经购买商品的情况。
消费者可以根据购买的数量，获得一定数量的礼券。
在一定时间内，消费者可以凭礼券免费或折扣购买特定产品或服务。
比如说，消费者购买三瓶OTC产品就可以获得一张50元的礼券，用于下次购物。
（3）联合促销活动OTC产品的销售不仅仅是药店或超市的责任，品牌企业也需要思考如何进行联合推广。
可以选择和其他相关行业进行联合促销，比如说跟运动健身行业合作，提供OTC健康药品，扩大产品曝光度。
2. 促销渠道促销渠道也是OTC促销方案中非常重要的一部分。
选择好的促销渠道可以实现目标用户的精准营销，提高销售额。
（1）线下促销线下促销通常是在药店、超市、商场等渠道中进行。
其中，在药店和超市进行促销活动，是比较常见的方式。
在药店中，企业可以根据市场分析情况，挑选合适的药店合作，向店员提供品牌宣传资料，并举行推广活动。
在超市、商场中，因为人流量较大，在适当时间使用陈列、广告等方式宣传，配合促销活动，是非常有效的方式。
（2）网络促销随着互联网的发展，商家可以通过网络宣传，吸引更多的潜在消费者。
目前，电商平台崛起，成为在线销售OTC产品的主要渠道之一。
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otc促销方案
篇一：oTc十大经典销售方法
oTc十大经典销售方法
20XX-04-1616:45点击：12819
1.必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员销售，不能给代理商和经销商发货。
2.产品要选好不能太冷门，最好是常用品种，剂型要大众接受方便携带可在药店销售，像针剂、大输液就不太适合在药店销售。
3.产品价格要合理，不能高出同行业、同品种的价格水平。
产品利润分配比例一般是要给药店让50%的利润，药店才有兴趣接受产品，货才会主推。
终端人员有30%的如才能有动力，剩余20%为一些费用开支，如给店员买些水果、零食等。
4.按终端人员所在片区划分市场，不能跨市场销售，如
发生串货按串货金额的5倍罚款。
5.按终端人员所在的市场考核任务，按成熟市场，半成熟市场，新市场制定不同的任务。
6.结算方式可选用现款和月结两种。
7.公司能对终端药店开税票，回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。
8.供货、发货要及时。
以免发生断货情况。
9.终端品种包装要做的大些，有利于陈列摆放，吸引消费者使他们感到物有所值。
10.也可采用产品大包的形式包给业务员，把业务员看成代理商，签订协议，收取保证金。
Tags：不可不大事队伍营销
篇二：oTc药品推广策划
3、培训内容：
*培训内容的选择，是决定医药经营部门总部要不要你给他的店员作培训的关键，应特别注意，联系时讲课内容一定不要仅仅讲企业的产品，如果你的培训全部是你企业自己的产品内容，对方就可能以店员忙没有时间推脱而不愿接受你的培训，因此我的操作实践是最好把自己的培训和社会热点、公益知识、医药知识联合起来，对方容易接受：比如我们操作过：oTc普及知识培训、新《药品法》宣传培训、妇科病防治知识讲座培训等。
药品销售技巧培训等。
联系时最好带上你的培训内容表以及粗略的提纲，好让对方有个初步感觉，增强其信心。
*产品知识（理方法药、君臣佐使、自己产品的特优利、同类产品的比较、消费者可能对产品的反映）；厂家的历史和未来；厂家的经营理念；促销活动的操作办法。
产品知识培训的关键是让店员记住我们培训自己产品的知识，要做到这一点，就要把本企业产品知识创造性的编成店员容易记忆的方式，培训时有创
造的讲授，是店员记住的关键。
培训就是信息传播，与大众媒体广告传播无太大差异，组织店员集中培训，只是把产品知识通过广告的传播时受众的无意注意转为店员有针对性的有意注意，充分利用店员的注意力和时间，让其记住你产品的“特优利”和会利用你总结的产品“特优利（特点、优点、利益点）向顾客介绍”显得尤为只要。
下面是几点可以借鉴的方式：
（1）、把产品知识编成顺口溜：比如：
一粒见效：减少白带，一粒见效
两天一粒：两天一粒，省事省时
三大优势：靶向给药，只治糜烂
形成药膜，持续药力
不会外溢，不脏裤裙
笔者销售的另外一个品种，中族牛黄消炎片顺口溜为：“古老配方，焕发生机，一次一片，热毒不见；内消热毒肿痛，外除疔疖痈疮。
”
（2）、把药品疗效通过图片来进行说明。
（3）、通过与店员一起分析中成药的理、法、方、药和君、臣、佐、使，说明产品的药效和产品特点、优点，最后把产品卖点（利益点）总结出来，关键是用普通消费者能明白的语言来说明产品的卖点（即消费者购买的理由和购买后得到的利益）。
笔者曾销售的一个产品：“中族牌产品牛黄消炎片”：该产品对体内因热毒引起的疔、疖、痈、疮有很好的效果，但是店员患者别说了解“疔疖痈疮”是什么了，就是连这几个字都不一定全认识，怎么才能让店员用一句话就向患者介绍清楚这个药是干什么的呢？我在讲产品知识时，与店员一起研讨“一句话”说明中族牛黄消炎片产品利益点的方法，对于提出好的建议者，当场发奖，有的店员总结到：“中族牛黄消炎片”是治疗因热毒肿痛疔疖痈疮的，疔疖痈疮就是热毒引起面肩、肩部、背部冒出的“包包”、长出的“颗颗”、起的“疙瘩”。
店员详细吸收我们的产品知识，化成了自己的语言，她不说治疗“疔疖痈疮”，而说治疗“包包”、长出的“颗颗”、起的“疙瘩”，尽管不是十分准确，对于患者来说也算是易于理解的产品功能定位。
4、培训地点：
*自己选择一个公共场所如会议室、宾馆、学校教师等作为培训地点，选择的地点应该尽量让该医药公司下属所有
连锁店的店员都不要在途中花太多的时间，即选在居中的位置，如果是夏天，场地最好有空调，以免天气太热，店员心绪不定，影响培训效果。
*连锁药店总部提供场所，这样的场所一般只要总部通知，店员就知道具体地点了。
注意如果是自己选中的地点有以下两个要求：选择的场地便于店员寻找，二是必须通知到每个药店，告诉每个药店店员培训具体地点在什么地方、场所叫什么名字、附近有那些明显标志性建筑，从她所在的药店到这个培训地点应该如何走，最好要求店员记下来，在实际操作中，有一些店员在电话中说“知道了”，届时她还是不知道具体地点和怎么走，导致不来或者迟到。
不要指望公司或者连锁药店总部会帮你仔细通知到每个药店，说清楚在什么地区。
在场地外要布置指路牌，以便于店员找具体的培训场所。
5、场地布置：具体有五项要求：
*门口以及楼外有指路牌和欢迎标语和条幅，同时门口
还有一个简单的签到登记本，签到时顺便发放资料。
*场地布置温馨舒适是基本要求，以增加店员好感。
*讲座场地要布置得有气氛，四周全部用各种pop广告
布置，条幅、横幅、立牌、吊旗、招贴画等越多越好，让店员记住越多的pop越好，把场地布置成我们的专柜，让有限的时间内，店员接受的全是企业产品的信息。
*第三是场地一定要打扫干净，不能让来的店员自己用纸擦，否则，一是店员感觉很不好，降低培训和企业的档次，二是迟到者会因为用纸擦座位，产生噪音，影响其他人听课。
*现场一定要有产品实物样品，让店员现场看得到我们的产品。
6、培训时间：
*培训时间最好控制在2小时以内，一般是1-1.5小时。
*一般医药公司应该安排上午下午两个班次，上午尽量避免在接近12点的吃饭时间，下午尽量避免在接近下班的5点钟以后授课。
这时店员急着吃饭和进行下一步的私人活动或者工作，因而听讲的效果较差。
此外一旦延时店员或者店长提出要请吃饭，会令我们也很尴尬。
*具体时间应选择一周中店员最为空闲的时间，避免在周一和两个双休日，一般来说周2、周3、周4都是较好的时间。
7、授课方式：
*生动活泼有趣是首要条件。
培训者医药知识应该比较丰富，能回答店员提出的医药知识与工作中碰到的疑惑。
*最好是用手体电脑配上电脑投影仪，把授课内容编排成幻灯软件来讲课：编排生动有趣，可提高店员兴趣。
*展版式讲座，把要讲的图文内容刻字或者喷绘在KT（轻质塑料板上），在现场展示并讲授。
*注意互动，适时提出问题要店员回答。
可穿插一些有趣的测验、演练、故事、幽默、笑话、脑筋急转弯、游戏等内容，但要尽量设计得与内容有关。
8、现场有奖问答：
为了进一步加强我们的产品知识记忆度，可把讲座出现的产品知识设计成各种问答题，在讲授中间或者结束时现场进行有奖抢答，答对者即可获得礼品一份。
提问时，尽可能事先让我们的业务员弄清各药店卖我们产品的柜台营业员
的名字，点他们的名来提问，并把奖品发给它们。
注意店员回答一般不可能十分准确，业务员操作时一定要大声重复正确答案，以便经过多次重复使店员记住产品知识。
有奖问答应由终端业务员来完成，一是加深终端业务员给店员的印象，二是奖品由业务员发给店员时，他会感激我们厂家的业务员，以后终端拜访工作就容易进行了。
9、准备好小礼品结束后发放
小礼品是加强厂家业务员和店员关系的一个重要方法，不可没有，否则会影响以后来听课的积极性。
授课完后凡来参与者每人发放小礼品一份。
记住不可在讲课前发放，否则个别人会提前退场。
小礼品的选择标准有两条：新颖有趣和实用，价值不一定很高。