天使推动话术
激励销售团队的推动力式话术
激励销售团队的推动力式话术作为销售团队的领导者，如何激励团队成员持续提高业绩，是一个重要的课题。
良好的销售团队需要一个积极推动力的氛围，这种推动力来自于领导者与团队成员之间的有效沟通和激励。
本文将探讨一些激励销售团队的推动力式话术，帮助领导者更好地激发团队成员的潜力与动力。
一、了解个人动机激励团队成员的第一步是了解他们的个人动机。
每个人的动机都是不同的，因此领导者需要与每个团队成员进行个别的沟通，了解他们的个人动力是什么。
以下是一些可能的问题，可以帮助领导者更好地了解团队成员的动机：1. 你在工作中最看重的是什么？2. 你的目标是什么？你希望在销售领域取得什么成就？3. 你认为自己在哪个方面需要改进？4. 你对我们公司的使命和价值观有何看法？通过这些问题的回答，领导者可以更好地了解每个团队成员的个人动机，从而为他们量身定制激励方案。
二、肯定成就与进步人们需要被肯定和赞美，这是激励团队成员的重要一环。
领导者可以通过一些推动力式话术，向团队成员表达对他们的肯定和赞美：1. 您的努力和付出使我们整个团队都感到骄傲，您的业绩令人惊叹。
2. 我们注意到了您在销售方面的巨大进步，您的努力和毅力真的很可贵。
3. 您的工作态度和专业知识都非常出色，您是我们团队的中流砥柱。
通过持续肯定成就和进步，领导者可以增强团队成员的自信心，进而激励他们继续努力工作，追求更高的业绩。
三、设立明确目标明确的目标可以为团队成员提供明确的方向和动力。
领导者可以通过以下方式设立明确目标，并激励团队成员朝着目标努力：1. 确定可量化的目标，如销售额、市场份额等。
2. 将目标分解成小步骤，每个小步骤都是可实施和达成的。
3. 在每个阶段都设立小目标，并与团队成员一起制定行动计划。
4. 定期进行目标跟踪和回顾，及时调整和激励团队成员。
通过设立明确的目标，领导者可以有效地驱动团队成员的积极性和主动性，推动他们朝着目标努力。
四、建立团队合作精神团队合作是提高销售业绩的重要因素之一。
白象直播话术文案
白象直播话术文案开场：哈喽，宝子们！欢迎来到白象直播间！我是你们今天的主播[名字]。
今天啊，那可是美食的盛宴，咱直播间就像一个美食小宇宙，而白象的美食就是这个小宇宙里最闪亮的星！宝子们，你们今天算是来着了。
引入产品：咱先来说说这个白象啊，宝子们，这可不是一般的品牌。
白象那可是国货之光啊！在方便面这个江湖里，白象就像一个低调又超有实力的大侠。
这么多年来，一直默默做好面，靠的就是真材实料和满满的诚意。
就像你们交朋友，那些真诚的朋友才是最靠谱的，白象就是这么一个靠谱的“美食朋友”。
来，咱看看今天的主角——[白象某款方便面]。
宝子们，我给你们讲啊，这面啊，就像一个魔法盒，一打开，满满的惊喜。
产品特点描述：首先呢，这面饼啊，那是相当的劲道。
不像有些面啊，软趴趴的没一点骨气。
咱白象的面饼那是特有嚼劲，你咬一口，就感觉像是在跟一个充满活力的小弹簧在战斗，每一口都弹牙得很。
为啥呢？因为这面饼啊，是精心制作的，用的都是优质的小麦粉，经过多道工序，才打造出这口感绝佳的面饼。
再看看这调料包，宝子们。
这调料包可都是大师级的调配。
那香味啊，就像有个小钩子似的，你一撕开，那香味就直接钻进你的鼻子里，勾得你直流口水。
这里面的料啊，丰富得很，有[具体调料内容]，都是新鲜又美味的食材经过精心熬制或者调配的。
你要是煮一碗这个面，整个屋子都飘着那股诱人的香味，隔壁家小孩都得被馋哭。
还有啊，宝子们，咱白象特别注重健康。
现在很多人吃东西都担心这个不健康那个不健康的。
咱白象可不一样，这面里面没有那些乱七八糟的添加剂，就像一个纯净的美食小天使，给你带来美味的同时，还照顾你的身体。
吃白象的面，你就放心大胆地吃，就像你在家里吃妈妈做的饭一样安心。
互动环节：宝子们，我说到这儿啊，你们是不是都馋得不行了？有没有吃过这款白象方便面的宝子呀？在弹幕里给我扣个1，让我看看咱白象的忠实粉丝在哪里。
如果还没吃过的宝子呢，也可以在弹幕里问问吃过的小伙伴味道咋样。
推动销售业绩的话术技巧大全
推动销售业绩的话术技巧大全销售是一门艺术，无论是在实体店铺还是在线平台上，都需要销售人员通过巧妙的话术技巧来吸引顾客的关注并推动销售业绩。
本文将为您分享一些实用的话术技巧，希望能对您的销售工作有所帮助。
1. 创造紧迫感顾客常常会犹豫不决，错过了限时优惠或者抢购机会。
因此，通过创造紧迫感可以激发顾客的购买欲望，推动销售。
比如，“这个产品只有今天才有折扣，错过了就得等下次了！”或者“现在是特卖季，库存有限，快来抢购吧！”2. 了解客户需求在进行销售之前，先与客户互动，了解他们的需求和期望。
通过问问题，如“有什么特别的需求吗？”，“您对这款产品有什么要求？”，你可以更好地理解客户的需求。
然后结合产品特点，强调产品对客户需求的满足。
3. 强调产品特点和优势顾客买产品的原因通常是为了解决问题或满足某种需求。
在销售过程中，强调产品的特点和优势是非常必要的。
你可以说“这款产品是我们独有的，它具有独特的功能和设计，能够为您提供更好的体验。
”或者“这款产品和市场上其他产品相比，具有更多的特点和优势，能够满足您的需求。
”4. 提供社会认同感人们通常会受到群体认同的影响，如果可以给顾客一种他们正在做正确决定的感觉，则推动销售更容易。
你可以分享其他客户的购买体验，或者提供专业的认证和推荐，以增加顾客对产品的信任感。
5. 使用积极的语言积极的语言和态度能够增强顾客的兴趣，并激发他们的购买欲望。
例如，“这款产品可以极大地改善您的生活质量”或者“使用这个产品，您将会得到很多的好处”。
尽量使用能够激起情感共鸣的积极语言。
6. 创造独特的销售建议与其他销售员相比，你可以给出一些独特的建议和观点，来吸引顾客。
例如，“尽管这款产品比其他类似产品贵一些，但它的性能和质量是无可比拟的。
”或者“您可以试试这个新品牌，它具有创新的功能和设计，非常值得一试。
”7. 回避否定性词汇在销售过程中，尽量回避否定性词汇，让顾客感到舒适和积极。
避免使用“不”、“不能”、“没有”等消极词汇，而是使用肯定和积极的表达方式。
医药销售话术
医药销售话术
1. “您知道吗，这款药品就像是您健康的守护天使！”例子：“咱就说，您要是身体有点不舒服，您不想有个守护天使来帮您快速缓解吗？这款药就能做到呀！”
2. “这药的效果，那可真是杠杠的，就像给您的身体注入了一股强大的力量！”例子：“您想想，当您难受的时候，吃上这药，不就如同给您疲惫的身体打了一针强心剂嘛！”
3. “哎呀呀，这药简直就是您的救星呀！”例子：“您看隔壁的大爷，之前身体不太好，用了这药后，那精神头，哎呀呀，就像换了个人似的！”
4. “您可别小瞧了这药，它可是有着神奇魔力的哟！”例子：“就好比您在黑暗中摸索，这药就是那盏明灯，为您照亮健康之路呀！”
5. “这药，那绝对是您的贴心小棉袄呀！”例子：“您要是感冒了难受，吃上这药，不就像有个贴心小棉袄在身边照顾您一样嘛！”
6. “哇塞，这药真的是太棒啦，就像一把钥匙打开健康之门！”例子：“您说您身体有点小毛病，这药不就是那把能打开健康之门的钥匙吗？”
7. “您不试试这药，那可真是太可惜啦，它可是如同宝藏一般的存在呀！”例子：“您想想，错过了这么好的宝藏药，您不觉得遗憾吗？”
8. “这药的好，谁用谁知道，就像阳光温暖着您！”例子：“您要是还在犹豫，那等您用了就知道啦，就像阳光一样能给您带来温暖和舒适呀！”
9. “嘿，这药可是您健康的得力助手呀！”例子：“您在和疾病战斗的时候，这药不就是您最得力的助手，帮您战胜病魔嘛！”
10. “这药啊，那真的是没话说，简直就是健康的魔法棒！”例子：“您要是身体不舒服，拿起这魔法棒，也就是这药，一挥，健康不就回来啦！”
我的观点结论：医药销售话术就是要让客户感受到药品的独特魅力和重要性，用生动形象的表述吸引客户，让他们对药品产生浓厚的兴趣和信任感。
直播口才话术技巧
直播口才话术技巧1. 直播的时候啊，咱得会夸人。
这就像给花浇水，夸得好，观众就像花朵一样盛开呢。
比如说，看到观众留言说喜欢某个产品，你就可以说：“宝子，你可太有眼光了，这产品就像宝藏一样，被你一下子就发现了。
”2. 可别小瞧讲故事这一招儿，这在直播里就像是魔法棒。
我曾经看到一个主播，他在卖手工饰品，就讲他自己为了找一种独特的珠子，跑了多少个小作坊，就像唐僧取经一样历经磨难，最后做出这些独一无二的饰品。
这故事一讲，大家都被吸引住了，纷纷下单。
3. 要学会制造悬念啊，这就像钓鱼，把观众的好奇心钓起来。
比如说，你可以在介绍一款产品前说：“宝子们，今天我要给你们看一个超级神奇的东西，我保证你们见都没见过，想不想知道是什么呀？”4. 用数字说话，那是相当有说服力的，就像给你的话加上了坚固的骨架。
我做直播卖护肤品的时候，就会说：“这款面霜经过了500次的实验，才达到现在95%的满意度呢。
”5. 回应观众的问题要快，这就像接球游戏，球来了就得马上接住。
有次我直播，观众问产品有没有赠品，我马上回答：“宝子，当然有啦，就像买蛋糕还送小饼干一样，我们买这个产品送一个超实用的小物件呢。
”6. 幽默是直播的调味剂。
比如说你在介绍一个很普通的杯子，你可以说：“宝子们，这个杯子啊，虽然它看起来普普通通，但是它可是杯子界的老实人，踏踏实实装水，从不会漏水给你使坏。
”7. 把产品和大家熟悉的东西联系起来。
就像介绍一款新的清洁产品，你可以说：“宝子们，这个清洁产品就像一个勤劳的小蜜蜂，把家里每个角落的脏东西都能打扫干净。
”8. 适当地自我调侃能拉近和观众的距离。
我记得有次直播自己有点小失误，我就说：“宝子们，我这脑子今天可能被门夹了一下，刚刚说错了一点，不过现在纠正过来啦。
”9. 用对比的方法来突出产品的优势。
比如你在卖一款贵一点的衣服，你可以说：“宝子们，这件衣服看起来是比其他的贵一点，可是它就像那种贵族，从面料到做工，都是一等一的好，其他便宜的就像平民，一对比就看出差别了。
催促投票话术
催促投票话术1. 亲，投票就像给我心中的小火苗添把柴啊。
我参加了一个超重要的评选，每一票都能让我离梦想更近一步呢。
你就像那个有魔法的小天使，手指一点，就能给我带来希望。
就好比在黑暗里，你给我点亮了一盏灯呀。
你能帮我投一票吗？2. 嘿，朋友！我在一个投票活动里像个小战士在战斗呢。
这一票就如同战场上的粮草，对我至关重要啊。
你想啊，如果是你在战场上拼搏，是不是很需要支援？我现在就特别需要你的这一票，就像久旱盼甘霖一样。
快给我投一票吧，不然我会很失落的。
3. 宝子，我现在在一个投票竞争中，感觉自己像在赛场上拼命奔跑的运动员。
你的投票就是那一阵能让我加速冲刺的风啊。
假如你参加比赛，周围的人都不给你加油打气，多孤单呀。
我现在就很需要你给我投票助威，这票对我来说就跟金子一样珍贵，投一票呗。
4. 嗨呀，你知道吗？我就像在大海里航行的小船，这个投票就是能让我驶向港湾的灯塔啊。
我参加了个投票活动，现在特别渴望你的支持。
你看啊，就像你饿了的时候特别希望有人给你递上一块面包，我现在就盼着你投我一票呢，真的很希望你能帮我这个忙。
5. 兄弟/姐妹，我站在这个投票的舞台上，像是一个等待被发掘的宝藏。
你的票就是那把开启宝藏大门的钥匙呀。
想象一下，你要是知道一个宝藏就在眼前，只要动动手就能开启，你会不做吗？所以啊，快给我投一票，不然我会觉得自己像被遗忘在角落的小石子。
6. 哟，亲爱的！我正在参加投票，感觉自己像个等待救援的小可怜。
你的一票就是那根救命的绳索啊。
就好像在森林里迷路了，看到了希望的曙光，你就是我的曙光呀。
你就动动手，给我投一票呗，要是没有你的票，我心里就像缺了一块似的。
7. 朋友啊，我在这个投票的事儿里，仿佛是一个走在沙漠里渴望水源的行者。
你的投票就是那股清泉啊。
你想想，在沙漠里快要渴死的时候，有一泓清泉摆在面前，多宝贵。
我现在就需要你这一票，如同行者需要清泉，你可一定要投我一票啊。
8. 嗨，你看我现在参加投票就像一个孩子在等待大人的认可。
推动客户行动的销售话术实操
推动客户行动的销售话术实操销售是企业发展中至关重要的一环，无论是传统零售还是电子商务，销售人员的沟通与推动能力直接影响着销售业绩的好坏。
在进行销售沟通时，正确而有效的销售话术是销售人员提升推动客户行动能力的关键。
一、打造良好的开场白开场白是销售沟通的第一步，它直接影响到客户对销售人员的印象和对话的持续性。
因此，打造一个良好的开场白至关重要。
首先，销售人员应该以客户为中心，关注客户的需求和利益。
例如：“您好，很高兴能与您进行这次对话。
我是XX公司的销售代表，我们公司专注于提供解决方案，以帮助您达到自己的目标。
听说您对（某个领域）有浓厚的兴趣，我这里有一些相关的信息，是否方便与您分享一下呢？”其次，在开场白中展示销售人员的专业性和信任感。
例如：“我是XX公司的销售代表，我在这个行业已经有多年的从业经验，得到了很多客户的信任和赞誉。
我希望能够通过这次对话，为您量身定制一份最适合您的解决方案。
”最后，在开场白中使用积极的语言，传递出积极的情绪和态度。
例如：“我非常看重这次对话的机会，因为我坚信我们的产品/服务可以帮助您解决目前遇到的一些挑战，进一步提升您的效益和竞争力。
”二、针对客户需求进行个性化的陈述一旦销售人员打开了与客户的对话，他们应该积极聆听客户的需求，并根据客户的需求进行个性化的陈述。
首先，销售人员应该通过提问的方式了解客户的需求和问题，并对其进行深入的分析。
例如：“在您的行业中，您目前面临的最大挑战是什么？您是希望能够提高效益，还是优化流程？”然后，销售人员可以针对客户的需求和问题进行解释和说明，阐述自己的产品或服务如何满足这些需求，并且为客户带来更多的价值。
例如：“根据您刚才提到的挑战，我们的产品/服务可以提供一套完整的解决方案，帮助您降低成本、提高效率，并且具备可靠的质量保证。
这将帮助您在市场上获得更大的竞争优势。
”最后，销售人员应该给客户提供一些具体的案例或证据，来支持他们陈述的有效性和可信度。
儿童摄影直播间话术文案
儿童摄影直播间话术文案1. 开场白大家好，欢迎来到我们的儿童摄影直播间！今天的气氛可是超热闹哦，咱们要一起捕捉那些小天使们的美好瞬间！你们准备好了吗？今天不只是看直播，更是一次心灵的旅行，跟我一起去探索那些孩子们纯真的笑容吧。
哈哈，听说笑容是最好的摄影道具，咱们要好好利用哦！2. 互动环节2.1 向观众提问好啦，咱们先来个小互动，大家可以在弹幕上告诉我，你们家的小宝贝最喜欢的颜色是什么？我知道，孩子们对颜色的喜好可是五花八门，有的喜欢蓝色像大海，有的喜欢粉色像公主，还有的小家伙迷上了黄色，像阳光一样温暖呢。
嘿，刚才我看到一位宝妈说她的宝宝喜欢绿，这是小树苗的颜色哦，真有趣！我们等会儿就用这些颜色来设计拍摄场景，绝对会让孩子们玩得不亦乐乎！2.2 分享趣事说到拍摄，我得跟大家分享一个小趣事。
有一次，我在给一个小女孩拍照，她特别害羞，结果只给我摆了个超级无敌的鬼脸，简直笑到我不行！孩子们就是这样，天真无邪，随性而来。
拍照的时候，我总是希望能让他们感觉轻松自在，不要把他们当成模特，而是把他们的快乐瞬间定格下来。
大家有没有类似的经历呢？快在评论里告诉我吧！3. 拍摄技巧3.1 如何让孩子放松拍摄儿童，最重要的一点就是让他们放松。
我们要做的就是制造轻松愉快的氛围。
可以通过唱歌、讲笑话，甚至一起玩小游戏来吸引他们的注意力。
比如，让他们做个小动物的模仿秀，看看谁模仿得最像，保证笑声不断。
别小看这招，孩子们越开心，拍出来的照片就越自然、越有灵气。
说不定一转眼，那个小家伙就变成了镜头前的小明星呢！3.2 创意拍摄角度除了互动，拍摄的角度也很重要哦！大家有没有发现，孩子的世界是那么的小，但却充满了无尽的可能性。
我总是喜欢从孩子的视角去观察，趴在地上，或者用俯拍的方式去捕捉他们的一举一动。
那种纯真和可爱，简直让人心都要化了。
拍照的时候，咱们也可以多用一些小道具，比如气球、玩具，甚至是妈妈的围巾，利用这些来增添趣味，效果绝对让人惊艳！4. 结尾呼唤好了，亲爱的朋友们，今天的直播就要接近尾声啦！希望大家能从中获得一些灵感，让你们的宝贝在镜头前绽放光彩。
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一、寒暄赞美 二、激发兴趣 三、利益简述：4句话说天使 四、产品说明：计划书讲解 五、促成 六、转介绍
一、寒暄赞美
• 业：陈先生，你小孩这么聪明，将来肯定很有出息！ • 客：谢谢 • 业：把小孩培养成才是我们的愿望，也是我们的责任。你说对不对？不
知道你有没有算过把一个小孩培养成才大概花多少钱？
业：将来孩子上大学可能要花费10万，这笔钱对您完全不是问题。问题是如果采用传统的教育
金储存方式，那么孩子读完书后这笔资产就为零。有一种科学的教育金储存方法，在孩子读完 书后资产还在，并且还能不断增值，解决孩子教育金的同时还能解决父母的部分养老和小孩的 养老问题，为孩子带来终身的利益。这样的方法您有没有了解过？（有没有兴趣了解一下？）
推荐组合
• 世纪天使+附加豁免B+附加豁免C+开心宝贝卡
• 开心宝贝卡，保险期间1年
• • • • • 意外身故保险保额10万 疾疾身故保险保额10万 意外残疾保险保额10万 意外伤害医疗保险（100元免赔，80%比例赔付）保额1万 住院医疗保险保额10万
• 保费 0-2岁：450元；3-18岁：220元
60周岁后，每年还可领取补充养老金 1.8 万元；还有一笔可灵活领取的应急金 47 万元；
3.传承金
若是一身健康平安、养老无忧，百年后留下一笔丰厚的传承金给他的孩子约 55.6 万元。 说明： 3项收益情况都是金领软件按照中档水平演示的数据。 健康保障帐户
1、保单生效后，被保险人于18周岁的保单周年日之前身故返还所交保费并按照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止； 2、18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）拥有15万元的身价保障； 3、投保人发生1-3级残疾或身故，保费免交，利益不变，实现爱与责任的传承。 保单特别权益 养老金1.8万=每年生存金0.2万元+每年分红0.25万元+（60岁时累计生存金13.4 1、现金周转 可以进行保单货款，急需资金周转时可凭保单免担保贷款。 万+累计分红23.7万）*一年期存款利息约3.5%
年龄： 0 岁 性别： 男
子说 明 ： 计 划 书 讲 解
计划世纪天使保额 5 万元，每年缴费约 7426 元，缴费年限 20 年，合计约 14.7万 元
1.大学教育基金 大学四年每年领取 2 元，共 8 万元； 2.养老金补贴
理财收益帐户
每三年返还生存金 6000 元+每年分红（红利累积复利滚存，随时领取，抵御通胀）
• 客：肯定要花不少钱。 • 业：我大概算了一下，小孩花钱最厉害的是上大学的时候。
关键点：所有的人都喜欢听赞美的话，对别人的赞美越具体越好， 对有小孩的父母最好的赞美就是对小孩的赞美。
二、激发兴趣
传统教育金储存方式 最科学的教育金储存方式
10万
10万
0
24 孩子读完大学后资产归零
21
0
21
24
孩子读完大学后资产继续增值
应急金47.7=60岁时累计生存金13.4万+累计分红23.7万+现金价值10.6万 保单生存金、红利、生存金及红利利息免交各项税收。
备 注 传承金52万=60岁时累计生存金13.4万+累计分红23.7万+保额15万 1、本资料仅供理解条款用，详细细则以条款和正式建议书为准。 2、该分红按金领中档演示利益计算，分红是不确定的，实际分红按分红业务的实际经营状况而定；2011年实际收益率为 中档演示的1.25倍。
训练要求
• 主管， 1、跟你最要好的主管互相演练话术， 2、把你的部经理当成你的天使的潜在客户，跟他流利地，有感情的、生 动的讲解一遍话术。
• 业务员 1、跟你最要好的伙伴、家人、朋友讲解这份话术直到熟练； 2、把你的主任当成你的天使的潜在客户，跟他流利地、有感情的、生动 的讲解一遍话术。
下周支公司将安排抽查通关情况，如抽查到话术不合格将受到相应的 处罚，主管和部经理承担连带责任。
2、免交税金
五、促成
• 同样是为孩子存一笔钱，这份计划最大的特点是有计划的存钱，有计划的花 钱，不知不觉地为孩子留下了一笔财富。正是因为拥有这些特点，所以这款 产品非常受欢迎。同时我们这款计划将于10月8日停售。
六、转介绍
• 好东西一定要和身边的朋友分享，天使这么好的计划，相信你的朋友，只要 是有小孩的家长都会喜欢，麻烦您天使停售的信息传达给他们，或者把他们 介绍给我。
这就是孩子的教育金保险。我给您简单的介绍一下：
三、利益简述：4句话说天使
世纪天使
生存金
分红金
保障金
豁免权益
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业：今天我给您介绍一份“世纪天使少儿成长计划”。这个险种是我们公司目前卖得最好的，最受父母欢迎的少 儿保险。每年交7426元，相当于每月不到620元，总共交费20年。如果您的孩子拥有了这份计划即立刻拥有了三金 两豁免。 1、生存金 第一是生存金：每3年领6000元，直至终身。以孩子领到88岁为例，共领（88÷3）=29次，合计领取0.6*29=17.4 万元，很划算，而且越早投保越好！因为领的次数越多。 2、分红金 保监会规定：平安每年把可分配盈余至少70%分配给客户。今年是平安成立25周年，平安资产从5000万翻至2万亿 ，翻了4万倍，所以我们的分红是非常值得期待的。如按建议书中档举例，在孩子60岁时可一次性领取累积分红24 万做补充养老金，70岁时35万，如果到80岁时高达50万。这笔分红可以随时领取，可用作家庭的一笔应急钱。 生存金和分红都可以享受平安的累积生息功能，假如每三年6000元您暂时不领取，可以放在我们公司享受复 利。您看，到孩子21岁读大学时本来我们领到4.2万元，现在变成了5.5万元，这时的中档分红是2.6万元，合计是 8.1万元，完全可以作为小孩的教育金。 3、保障金 18岁以后孩子的保障金会升级为3倍。换句话说，您购买5万保额，18岁后您的孩子就会拥有15万的保障。 4、豁免保费 这是一项非常人性化的设计！这份计划能够同时豁免投保人和宝宝，在交费过程中，假如投保人不幸发生重疾、 意外残疾、身故或者宝宝不幸发生重疾，剩余的保费全部免交，而孩子的利益一点都没少！真正做到，不管我在 与不在，只要这份保单在，我就能照顾孩子一辈子！
简单的事情重复做，重复的事情用心做，你便能得到成功。
zai
jian
再见
我的天使
2 0 1 3 1 0 0 8
11