时变需求下非等周期多阶段定价与订货量的问题
供应链管理制度(全)
供应链供应能力对供应链不确定性 的影响
在考虑供应链不确定性时，考虑供应链供应能力所 带来的不确定性也是极其重要的。 例如：引进新的工艺、技术对供应链能力的影响 供应不确定性也受到产品所处生命周期的影响。
供应能力对供应不确定性的影响
供应能力 频繁停产 不可预测和低产出率 质量不稳定 有限的供应能力 不灵和的供应能力 改进的生产工艺
维持缓冲库存以应对需求/ 供应的不确定性
提前期战略 供应商战略
缩短，但是不能以增加成本为代价 根据成本和质量选择
大幅缩短，哪怕是付出巨大 成本
按速度、柔性、可靠性、质 量选择
注意两点
任何供应链都没有一种一成不变的供应链战略 对于特定的竞争战略，总有一种恰当的供应链战略
与之匹配。
影响战略匹配的其它因素
不同顾客群的需求表现出以下几种不 同的特性
产品的质量 每次购买需要的产品的数量（大客户、小客户
） 顾客愿意忍受的响应时间 需要的产品品种 所需的服务水平（product availability） 产品的价格 产品预期的创新速度：高端的百货商店的顾客
期望商店的服装能有许多创新和新的样式，而 沃尔玛的顾客对新产品的创新没有那么敏感。
供应不确定性将会 add add add add add add
由需求和供给不确定性引起的供应 链不确定性
可预测的供求（食盐） 可预测的供应和需求的不确定性（现有型号的汽车
） 供应的不确定性和可预测需求（农产品） 供应的不确定性和需求的不确定性（新的电子产品
）
可预测的 供求
可预测供应和不确定性需求或不 确定性供应和可预测需求或供应 和需求都不完全确定
Houlihan(1988)
基于强化学习的牛鞭效应对策模型_孙若莹
V o.l 26 N o. 1 F eb. 2011
文 章 编 号: 1674- 6864( 2011) 01- 0032- 04
基于强化学习的牛鞭效应对策模型
孙若莹, 李 忱, 赵 刚
( 北京信息科技大学 信息管理学院, 北京 100192 )
摘
要: 在不确定供应链环境中提高供应链节点决策能力是提高竞争优势的主要方式。
本文针对复杂的多层次、多节点的供应链结构, 提出强化学习方法, 通过整体供应链上各个节点成 员之间的互相合作, 实现最优订单决策, 减小牛鞭效 应, 以实现供应链整体效益的最优。
1 问题描述
供应链系统由水平层次 i( i = 1, 2, , n)和垂直 规模 j( j = 1, 2, , m )组成, 供应链由供应商、生产 商、批发商和零售商和最终客户构成。零售商接受 客户的订单需求, 批发商满足零售商的订单需求, 生 产商供应批发商, 供应商向生产商提供原材料。供 应链拓扑结构如图 1所示。
当顾客的需求发生很小的波动时就会引起供 Nhomakorabea链上游企业的剧烈波动使得上游的生产厂商很难合理地规划当前和未来的生产计划从而产生企业生产计划变化加剧库存积压额外成本支出增加等问题
第 26卷 第 1期 2011年 2月
北京信息科技大学学报 Journa l o f Be ijing Inform ation Sc ience and T echno logy U niversity
各节点根据总经营周期中本期从下游节点收到
的订单发出货物, 并依据销售的历史记录预测订货 的变化, 结合本期期末库存量向上游的节点发出订 单。假设任意 2个节点之间的订单传递需要 2个经 营周期, 货物的运送也 需要 2个 经营周期, 也就是 说, 每个节点从发出订单到得到该订单的订货需要 4个经营周期。总的经营周期为 50。每次订货成本 为 1单位, 单位库存持有成本为 1单位, 单位缺货成 本为 2单位。
现行军品定价中存在的问题及解决建议
现行军品定价中存在的问题及解决建议【摘要】本文在总结多年军工科研院所报价、审价实践经验的基础上，结合当今军品定价工作的最新理论成果及政策走向，对我国军品定价过程中存在的问题及解决建议进行了深入研究。
【关键词】军品定价问题建议一、我国军品定价管理中存在的问题随着社会主义市场经济的发展，军品价格的定价体制已经越来越不能适应经济的发展，目前，我国军品定价管理中突出存在以下几个方面的问题。
1、军品定价机制不完善（1）部分规定缺乏可操作性。
作为军品定价的主要依据之一，现有《军品价格管理办法》虽对军品定价组织机构、定价程序做了详细规定，但对军品成本项目核算及价格组成的规定过于原则，缺乏规范和标准的可操作细则，且环节多而复杂，军队使用部门和军品承制单位有着各自独立的目标和利益，在追求各自利益最大化的过程中，各取所需，按照有利于自己的原则理解和使用相关规定，尤其是对期间费用的分摊、专项费用的核算、综合小时费率的计算等认识不统一，导致在军品具体报价、审价工作中分歧较大，矛盾较多。
（2）成本越高利润越高。
《办法》规定：军品价格由定价成本和按定价成本的5%计算的利润两部分组成。
这种“保本微利”的定价思路符合计划经济时代的国家要求，但随着社会环境、市场经济的发展，5%的利润率远远低于企业生存和发展的要求。
为实现企业自我积累和发展，军品承制单位普遍存在一定程度的虚报成本，提高利润的做法。
这就出现了成本越高，利润越高的奇怪现象。
现行定价模式对此种做法起了推波助澜的作用，带来一系列不良影响：企业降低成本动力不足，武器装备价格居高不下，企业降低成本费用也就意味着降低了利润，人为调高成本现象严重，假账横行；企业技术改造与创新动力不足，通过技术改造及创新，虽然提升了产品性能和质量，提高了劳动生产率，但在降低生产成本的同时，减少了企业利润，使得企业丧失技术创新和改造的积极性，最终影响产品质量和性能。
（3）无形资产价值缺乏合理量化和补偿。
服装定价策略
服装定价策略价格的生命力在于其灵活性和适应性，即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。
价格策略是企业市场营销组合中的重要环节，选择正确的定价策略是定价过程的基本内容。
大多数定价策略可被组合使用，所以每种策略对企业来说都是有价值的。
企业最终选择何种定价策略，与其整体的市场营销和生产组合密切相关。
一、UNIQLO品牌服装价格效应外贸服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得外贸服装企业经常面临价格变动的压力。
面对价格的瞬息万变，外贸服装企业必须有快速灵敏的反应。
1．购买者对价格调整的反应顾客对降价可能有以下看法：产品样式过时，将被新产品取代；产品有缺陷，销售不畅；企业财务困难，难以继续经营；价格会进一步下跌2．竞争者对价格调整的反应(1)相向式反应，即你提价，他涨价；你降价，他也降价。
这样一致的调价行为，对企业影响不太大，不会导致严重后果。
企业坚持合理的营销策略，不会失掉市场和减少市场份额。
(2)逆向式反应，即你提价，他降价或维持原价不变；你降价，他提价或维持原价不变。
这种相互冲突的调价行为，影响很严重，竞争者的目的也十分清楚，就是乘机争夺市场。
对此，企业要进行调查分析，首先摸清竞争者的具体目的，其次要估计竞争者的实力，了解市场的竞争格局。
(3)交叉式反应，即众多竞争者对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况错综复杂。
企业在不得不进行调整时，应注意产品质量，加强广告宣传，保持销售渠道畅通。
3．企业对竞争者价格调整的反应在同质外贸服装产品市场，如果竞争者降价，企业必须随之降价，否则会失去顾客。
某一企业提价，其他企业随之提价(如果提价对整个行业有利)，但如有一个企业不提价，最先提价的企业和其他企业将不得不取消提价。
在异质外贸服装产品市场，购买者不仅考虑产品价格高低，而且考虑质量、服务、可靠性等因素，因此购买者对较小价格差额无反应或不敏感，企业对竞争者价格调整的反应有较多理由。
企业在面临价格变化时，首先必须分析：竞争者调价的目的是什么?调价是暂时的，还是长期的?能否持久?企业面对竞争者应权衡得失，考虑是否应做出反应及如何反应等问题。
供应链管理期末复习资料
第一章导论1.供应链的概念供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
2.供应链管理的概念供应链管理就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，让供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均能高效率地操作，把合适的产品、以合理的价格，及时、准确的送到消费者手上.3.全球采购的概念全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。
4.物流的概念物品从供应地到接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合.5.供应链管理与传统管理的区别供应链管理与传统管理的区别体现在以下几个方面：第一，供应链管理把供应链中所有节点企业看做一个整体,是涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域的过程。
而传统的纵向一体化的管理模式,则需要自己投资新建厂房或入股其他公司,供应链的每个企业各自为政或存在竞争关系.第二，供应链管理强调和依赖战略管理。
“供应”是整个供应链中节点企业之间事实上共享的一个概念，同时它又是一个有重要战略意义的概念，因为它影响、决定了整个供应链的成本和市场占有份额。
传统的市场竞争法则是达尔文的“适者生存"观,企业都把彼此视为对手，是一种“互为成本”关系。
第三,供应链管理的关键之处是采用集成的思想和方法,而不是单个企业的各自为政或者简单的业务衔接。
第四,供应链管理的本质是通过与合作企业建立战略合作伙伴关系去实现高水平的客户服务，而不是仅仅通过传统的业务合同实现企业之间的连接。
第五,传统的纵向一体化管理模式,不仅会给企业增加负担，还会令企业承担丧失市场时机的风险,并且迫使企业从事不擅长的业务活动，增大企业的行业风险。
运筹学及其应用9.1 多阶段决策过程最优化问题举例
6
t
使 S = ∑ ∑ f ( x i ) + 16 u j =
i =1
j =1
Байду номын сангаас
6
∑ f ( xi ) + 16(5x1 + 4 x2 + 3x3 + 2 x4 + x5 − 185)
i =1
为最小，其中
f
(xi )
=
110200xxii
,0 −
≤ xi ≤ 15 300,15 < xi
≤
30
6
例1
因此，我们的问题就变成：求y,y1,y2,…,yn-1，以使 g(y)+h(x-y)+g(y1)+h(x1-y1)+…+g(yn-1)+h(xn-1-yn-1) 达到最大，且满足条件
x1=ay+b(x-y) x2=ay1+b(x1-y1)
……… xn-1=ayn-2+b(xn-2-yn-2) yi与xi均非负,i=1,2, …,n-1
5
例1
若以y与x-y分别投入生产方式A与B，在第一 阶段生产后回收的总资源为x1=ay+b(x-y)，再将x1 投入生产方式A和B，则可得到收入g(y1)+h(x1-y1)， 继续回收资源x2=ay1+b(x1-y1)，……
若上面的过程进行n个阶段，我们希望选择n 个变量y,y1,y2,…,yn-1，使这n个阶段的总收入最大。
第二种方法即所谓“局部最优路径”法，是 说某人从k出发，他并不顾及全线是否最短，只是选 择当前最短途径，“逢近便走”，错误地以为局部 最优会致整体最优，在这种想法指导下，所取决策
必是v1→v2→v5→ v9→ v10 ，全程长度是30；显
市场营销管理的任务
市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质；其实质是需求管理。
根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。
1、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。
市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。
把负需求变为正需求，称为改变市场营销。
2、无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。
通常情况下，市场对下列产品无需求：1.人们一般认为无价值的废旧物资；2.人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西；3.新产品或消费者平时不熟悉的物品等。
市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。
3、潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。
例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。
企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销4、下降需求(重振)：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。
市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。
5、不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。
多产品报童模型的研究综述
多产品报童模型的研究综述王东红【摘要】文章从报童模型扩展到多产品及多产品联合定价这两个方面,对近年来关于多产品报童模型研究的有关文献进行了分析和总结,提出了研究中考虑的问题和进一步的研究方向.【期刊名称】《物流科技》【年(卷),期】2015(038)003【总页数】6页(P21-25,55)【关键词】多产品;报童模型;定价【作者】王东红【作者单位】广西财经学院管理科学与工程学院,广西南宁530003【正文语种】中文【中图分类】F2500 引言报童模型（Newsvendor Problem，NP）是一个考虑单周期、随机需求的经典库存模型。
自从该模型被提出以后，便成为库存理论研究的焦点之一，在现实生活中得到了广泛的推广和应用，例如，报刊杂志、果蔬、数码类电子产品、时尚产品以及酒店客房和航空机票的经销订购等问题；理论界也涌现了大量的对报童模型及其扩展模型问题的研究文献和综述。
Khouja[1]对经典的报童模型及它的11 种扩展做了一个非常全面的综述，总结了从20 世纪50 年代至1999 年以来相关文献的主要贡献和模型的扩展研究。
例如扩展到不同的目标和效用函数；扩展到不同的供应商定价策略；折扣问题；需求规律和信息的缺乏度；随机产出以及带资源约束的多产品库存问题；可替代多产品方面的扩展；多层次系统方面的扩展；多场所系统方面的扩展；销售季节多阶段备货方面的扩展及其他方面的扩展，并提出了进一步的研究方向，认为将上述扩展的两个或多个相结合对报童模型来说会更加实际。
随着生产技术的进步和销售环境的复杂化，多产品的生产经营顺应了现实的决策环境而产生，多产品报童模型也被众多研究者关注。
本文综合分析了多产品报童模型的研究文献，主要从不考虑定价的多产品报童模型研究和考虑定价决策的多产品报童模型研究两个方面对多产品报童模型的研究进行综述，挖掘文献中所提出的新的研究视角和解决方法，并提出对多产品报童模型的进一步研究的方向。
1 多产品报童模型自从Hadley 和Whitin[2]在1963 年首次将经典报童模型扩展到带有约束下的多产品报童模型（Multi-Product Newsvendor Problem, MPNP），在求解这些模型的时候采用了拉格朗日算子（Lagrange Multipliers）莱布尼兹规则（Leibniz Rule）和动态规划方法（Dynamic Programming）。
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织
学
报
Ｖｏ ． １ ３３． Ｎｏ． １
２１ ０ ２年 １ 月
Ｊ ｕ ｎ ｌｏ ｘ ｉｅ Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ｏ ｒ ａ ｆＴｅ ｔｌ ｓ ａｃ
Ｊ ｎ ，２ １ ａ． ０２
文章 编 号 ：２ ３ ９ ２ （０２ ０ ． １２ ０ ０ ５ ．７ １ ２ １ ） １０ ３ —６
往 往 会 在不 同 销 售 阶段 需 重 新 设 定 零 售 价 来 促 进 销 售 ， 以实 现 利 润 的最 大 化 。为 此 ， 究 了在 有 限 计 划 期 内 时 变 研
需 求 下 ， 阶 段 非 等 周 期 的 定 价 与 订货 量 问题 ， 于 产 品需 求 与 产 品零 售 价 以及 产 品 库 存 相 关 的 假 设 ， 过 重 置 价 多 基 通 格 来带 动需 求 ， 立 总 利 润模 型 ， 运 用 优 化 方 法 ， 定 最 优 订 货 量 和 最 优 定 价 ， 现 总 利 润 的最 大 化 ， 后 通 过 数 建 并 确 实 最 值 算 例 对 模 型进 行 了验 证 。
ｗｈｉｈ ｔ ｒ ｃ ｎ ｒ ｓ ｔｐ ｉ ｅ ｔ ｐ ｒ ｔ ｅ ｅ ａ ｄ． Ｔ ｕｒ ｏ ｅ ｉ ｏ ｍａ ｉ ｉｅ ｔ ｅ ｐ ｏ ｔ ｂ ｓｎ ｈ ｃ ｈｅ ｆ ｍ ａ ｅ ｅ ｒｃ ｏ ｓ ｕ ｈ ｄ ｍ ｎ ｉ ｈｅ ｐ ｐ ｓ ｓ ｔ ｘｍ ｚ ｈ ｒ ｆ ｙ ｕ ｉ ｇ ｔ ｅ ｉ ｏ ｔ ｉａ ｉｎ ｔ ｅｅ ｍ ｉ ｈ ｐ ｉ ｌ ｏｄｅ ｉｇ ｑｕ ｎ ｉｙ ａ ｈ ｐｔ ａ ｉｅ ． Ｆ ｎ ｌ ｏ ｕ ｅ ｉａ ｐ ｉ ｚ ｔ ｏ ｄ ｔ ｒ ｎｅ ｔ ｅ ｏ ｔｍａ ｒ ｒｎ ａ ｔｔ ｎｄ ｔ ｅ ｏ ｉ ｌｐｒｃ ｓ ｍ ｏ ｍ ｉ ａｌ ｓ ｍｅ ｎ ｍ ｒｃ ｌ ｙ ｅ ａ ｌ ｓａ ｅ ｐ ｅ ｅ ｔｄ ｔ ｅ ｉ ｈ ｄ ｌ． ｘ ｍｐ ｅ ｒ ｒ ｓ ｎ ｅ ｏ ｖ ｒｆ ｔ ｅ ｍｏ ｅｓ ｙ
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时变 需 求下 非等 周 期 多 阶段 定 价 与 订 货量 的 问题
胡觉亮 ， 徐 意 ，韩 曙 光
（ 江 理 工 大学 理 学 院 ，浙 江 杭 州 浙 ３０１） １０ ８
摘
要 Ｅ常生 活 中季 节 性 产 品往 往 通 过 丰 富 的 展 示 来 吸 引顾 客 ， 激 发 顾 客 的 购 买 需 求 。 同 时 由 于 其 季 节 性 ， ｔ 以
关键 词 时变 需 求 ；库存 ； 等 周 期 定 价 ； 置 价 格 ； 优 订 货 量 非 重 最
中 图 分 类 号 ： ３ ． Ｃ９ １ １ 文 献 标 志 码 ： Ａ
Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ｏ ｎ－ ｅ ｉ ｄ ｃ ｍ ｕ ｔ－ｔ ｇ ｉ ｉ ｇ ａ ｒ ｒ ｎ ｓ ａ ｃ ｎ ｎｏ ｐ ｒ ｏ ｉ ｌｉｓ ａ ｅ ｐｒ ｃ ｎ ｎｄ ｏ ｄｅ ｉ ｇ
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