企业开拓国际市场营销的利弊
市场营销对企业国际市场进入的影响
市场营销对企业国际市场进入的影响市场营销是企业在竞争激烈的商业环境中，通过营销策略和手段来实现销售增长和市场份额提升的过程。
对于企业而言，进入国际市场是一个重要的发展战略，同时市场营销也扮演着关键角色。
本文将分析市场营销对企业国际市场进入的影响，并探讨其重要性和具体的影响因素。
1. 国际市场营销的重要性在全球化的背景下，企业需要越来越多地考虑进入国际市场。
国际市场营销为企业提供了更大的销售和利润增长机会。
通过拓展国际市场，企业可以获得新的客户和市场份额，并降低对单一市场的依赖程度。
此外，国际市场还可以带来更多的资源和创新，为企业的可持续发展提供动力。
2. 市场调研与战略制定在进入国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的文化差异、消费习惯和竞争格局等关键信息。
只有了解市场需求，企业才能针对性地制定合适的市场营销策略。
因此，市场调研在国际市场进入中具有重要的影响。
3. 品牌建设与推广在国际市场中，企业需要通过品牌建设来增强企业形象和竞争力。
良好的品牌能够获得消费者的信任和认可，从而提升销售和市场份额。
市场营销策略需要包括品牌定位、品牌推广和品牌维护等环节，通过有效的品牌建设，企业能够更好地进入和渗透目标市场。
4. 渠道选择与管理渠道选择和管理是国际市场进入中的重要环节。
企业需要根据目标市场的特点选择合适的渠道，包括代理商、分销商、电商平台等。
同时，企业还需要对渠道进行有效的管理和监控，确保产品能够顺利进入市场，并实现销售目标。
市场营销策略需要与渠道合作伙伴进行紧密合作，以实现双赢的局面。
5. 客户关系与市场推广在国际市场进入过程中，企业需要注重客户关系的建立和维护。
与国内市场相比，国际市场的文化差异和消费习惯差异更为明显，因此企业需要针对性地推出产品和服务，满足客户需求。
市场营销策略需要从客户角度出发，通过市场推广、广告宣传等手段，建立起与客户的良好沟通和合作关系。
6. 价格策略与竞争优势价格是国际市场竞争的一个重要因素。
营销策划方案的利和弊
营销策划方案的利和弊营销策划方案（Marketing Plan）是指为实现企业市场营销目标而制定的一系列战略和具体措施的文件或计划。
它是企业成功实施市场营销活动的基础和指导，直接关系到企业的市场竞争力和长期发展。
营销策划方案的设计与实施对企业来说有利有弊。
本文将从不同角度分析营销策划方案的利与弊，并提供相关对策。
一、利1.引导企业战略发展营销策划方案可以帮助企业明确市场定位、制定战略目标和方向，有助于企业发挥自身优势，把握市场机遇，提高战略决策的准确性和科学性。
2.优化资源配置营销策划方案可以帮助企业合理配置资源，确保市场推广活动高效、有序进行。
通过市场细分和目标市场选择，企业可以明确目标客户群体，有针对性地开展推广活动，减少资源的浪费。
3.提升品牌价值好的营销策划方案可以有效提升企业品牌的知名度和美誉度，树立企业形象。
通过品牌塑造和品牌传播，企业可以获得持久的市场竞争力和消费者的忠诚度。
4.增加销售和利润营销策划方案可以通过市场推广活动，提高产品或服务的销售量，进而增加企业的收入和利润。
通过准确定位目标客户、制定具体的产品定价和销售策略，企业可以在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。
5.建立与客户的良好关系好的营销策划方案可以帮助企业建立与客户的良好关系，增加客户的忠诚度和满意度。
通过定期的市场调研和客户反馈，企业可以及时了解客户需求和意见，从而开展适应市场需求的产品创新和服务改进。
二、弊1.需要大量的投入营销策划方案的设计与实施需要大量的资金、人力和时间的投入，特别是对于中小企业来说，这将增加企业的负担和风险。
如果策划方案设计不合理或实施不当，可能会导致资源的浪费和投资的失败。
2.无法完全预见市场变化市场环境日新月异，变化不断，虽然通过市场调研和分析可以了解市场趋势，但无法完全预见市场的变化。
一旦企业的营销策划方案不能及时调整和适应市场的变化，可能会导致营销活动的失效。
3.可能面临竞争压力在市场竞争激烈的环境下，企业的营销策划方案可能面临来自竞争对手的挑战和压力。
施华洛世奇营销案例
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经 有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类 的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类 的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。 弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心 业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰 这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。
中小企业国际化经营利弊谈
中小企业国际化经营利弊谈引言随着全球化的不断推进和互联网的日益发展，中小企业国际化经营成为越来越多企业的追求。
企业希望通过国际化经营来拓展市场、提升竞争力。
然而，中小企业国际化经营既带来了机遇，也面临着挑战。
本文将探讨中小企业国际化经营的利与弊，并分析其对企业的影响。
一、中小企业国际化经营的利1. 拓展市场中小企业面临着市场竞争激烈的局面，通过国际化经营可以进一步拓展市场，寻找新的商机。
跨国经营不仅可以获得更多的客户，还可以获取新的销售渠道和合作伙伴。
国际化经营带来的市场扩大将帮助企业提升销售规模和盈利能力。
2. 学习国际先进经验国际化经营使中小企业接触到国际市场和国际竞争中，学习和吸取国际先进经验和管理理念。
与国外企业的接触和合作可以帮助中小企业提升管理水平、技术能力和创新能力。
这些对企业的发展具有积极的推动作用。
3. 提高品牌知名度和形象通过国际化经营，企业在国际市场上树立了品牌形象和知名度。
国际化经营可以让企业更好地展示自己的产品和服务，提高品牌影响力。
这将有助于企业在国内外市场上更好地推广自己的产品，增加市场份额。
4. 获取资源和技术优势通过国际化经营，中小企业可以获取国际市场上的资源和技术优势。
跨国经营可以让企业接触到先进的生产技术、管理模式和市场信息，提升企业的竞争力。
同时，国际化经营也为企业提供了与国际上知名企业合作的机会，进一步获得资源和技术支持。
二、中小企业国际化经营的弊1. 需要大量的资金和资源中小企业要进行国际化经营，需要投入大量的资金和资源。
企业需要进行市场调研、产品改进、品牌推广等工作，并面临着海外市场适应性、文化差异等挑战。
这对中小企业来说是一个较大的压力和挑战。
2. 风险和不确定性增加国际化经营涉及到不同的国家、市场、法律和文化环境，企业面临的风险和不确定性增加。
市场变化、政策变化、汇率变动等都可能对企业的经营产生重大影响。
中小企业在国际化经营中需要具备更高的风险应对能力和灵活性。
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。
尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。
根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。
同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。
而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。
对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。
一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。
值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。
作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。
市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。
2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。
例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。
企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。
（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。
它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。
中小型企业开拓国际市场初期风险规避及积极影响
中小型企业开拓国际市场初期风险规避及积极影响中小型企业开拓国际市场对于企业来说是一项重要且具有挑战性的任务。
在初期，企业面临着许多风险和不确定性，需要采取一些措施来规避风险并提高成功的可能性。
开拓国际市场也有积极的影响，可以为企业带来更大的市场份额和利润，提升企业的竞争力。
中小型企业在开拓国际市场初期面临着风险和不确定性。
企业可能面临货币汇率的波动风险，导致原本有利可图的交易在汇率变动下变得亏损。
企业还可能面临文化差异、法律法规的不同以及政治风险等。
这些风险都可能给企业带来损失，甚至导致企业失败。
为了规避这些风险，中小型企业可以采取以下措施。
企业应该进行充分的市场研究，了解目标市场的消费者需求、竞争状况等信息。
通过对市场的深入了解，企业可以更好地把握机会和规避风险。
企业可以选择与当地合作伙伴合作，借助其在当地市场的经验和资源来降低风险。
企业还可以寻求专业的国际贸易咨询服务，获得专业的建议和支持。
除了规避风险，开拓国际市场对于中小型企业还有积极的影响。
开拓国际市场可以为企业提供更大的市场份额和增长空间。
在国内市场饱和或竞争激烈的情况下，企业可以通过进入海外市场来实现更快的增长。
国际市场的开拓可以带来更高的利润率。
由于国际市场需求的多样性和付费意愿的差异，企业可以获得更高的产品定价和较高的利润率。
国际市场的开拓还可以带来品牌声誉和声望的提升，进一步提升企业的竞争力和市场地位。
为了实现这些积极的影响，中小型企业可以采取一些策略。
企业可以选择具有潜力和增长空间的市场作为目标市场，避免与大型企业直接竞争。
企业应该根据市场需求和特点来调整产品和服务，确保其符合目标市场的需求。
企业还可以通过建立国际分支机构或与当地合作伙伴合作来扩大在国际市场的影响力。
全球化与国际贸易
全球化与国际贸易随着现代科技的迅猛发展和信息交流的日益便捷，全球化已成为不可避免的趋势。
全球化带来了国际贸易的蓬勃发展，改变了人们的生活方式和经济结构。
本文将探讨全球化与国际贸易之间的关系，分析其带来的利弊，并展望未来全球化与国际贸易的发展趋势。
一、全球化与国际贸易的紧密联系全球化是指世界范围内的经济、文化、政治等各方面的交流与融合。
国际贸易则是全球化的重要组成部分，是各个国家和地区之间进行物质和服务交换的重要方式。
全球化促进了国际贸易的发展，同时国际贸易也推动了全球化的进程。
首先，全球化加速了国际贸易的速度和规模。
通过科技进步和交通运输的便利化，人们更容易实现跨国界的贸易往来。
国内市场的扩大导致了产品供给的过剩，因此企业需要开拓国际市场来扩大销售范围。
例如，中国以制造业的低成本优势迅速崛起，成为全球贸易的重要角色之一。
其次，国际贸易的发展促进了全球化进程的加速。
不同国家和地区之间的贸易往来迫使各个国家加强合作，致力于建立共同的规则和标准。
国际组织如世界贸易组织（WTO）等应运而生，制定了一系列贸易规则，保障了贸易自由和公平。
二、全球化与国际贸易的利弊全球化与国际贸易带来了许多积极的影响，同时也存在一些负面影响。
首先，全球化和国际贸易为各国经济发展提供了巨大机遇。
通过国际贸易，企业可以扩大市场、降低成本，提高效率和竞争力。
同时，全球化也为各国提供了加强合作、共同发展的平台。
通过分享技术和经验，各国可以实现互利共赢。
然而，全球化和国际贸易也带来了一些挑战和问题。
第一，全球化导致了资源和财富的不平等分配。
发达国家和跨国公司通常能够从全球贸易中受益更多，而发展中国家和小型企业则面临竞争的压力和资源的流失。
第二，全球化增加了对环境的压力。
随着贸易量的增加，产生的碳排放、能源消耗等也会不断增加，对环境造成负面影响。
第三，全球化也带来了文化冲击和失业风险。
传统文化可能受到同化的影响，而一些产业可能因为国际市场的竞争而面临裁员和关闭。
目标市场的营销策略和利弊
目标市场的营销策略和利弊目标市场的营销策略对于企业的成功至关重要。
通过有针对性地定位和推广产品或服务，企业可以更好地满足目标市场的需求，并增加销售和市场份额。
然而，不同的营销策略也会带来利弊，下面将对一些常见的营销策略进行分析。
1. 广告和宣传：广告和宣传是最常见的营销策略之一。
企业通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告或在线渠道来宣传产品或服务。
这种策略的优势在于它可以大范围地传播信息，提高品牌知名度和产品的曝光率。
然而，缺点是广告费用通常较高，并且由于竞争激烈，消费者可能对广告的反应不够积极。
2. 社交媒体营销：随着社交媒体的流行，许多企业开始利用Facebook、Instagram、Twitter等平台来推广产品或服务。
社交媒体营销的优势在于它可以与目标市场直接互动，并建立品牌形象和忠诚度。
此外，社交媒体上的消费者评论和分享也可以帮助企业扩大影响力。
然而，社交媒体的飞速发展也意味着市场竞争激烈，企业需要投入大量时间和资源来维护和更新社交媒体账户。
3. 促销活动：促销活动是吸引潜在客户并提高销售额的有效策略。
这种策略的优势在于它可以刺激目标市场的购买欲望，并促使客户更早地购买产品或服务。
促销活动可以是折扣、购物返现、赠品或限时优惠等形式。
然而，促销活动可能导致品牌价值的贬值和利润率的下降，如果过度依赖促销活动，客户可能会期待长期的折扣和优惠。
4. 直接营销：直接营销是指通过直接与潜在客户进行沟通来推销产品或服务。
这包括电子邮件营销、手机短信、电话销售等形式。
直接营销的优势在于可以更精确地定位潜在客户，并直接传达产品或服务的价值。
此外，与其他策略相比，直接营销的成本相对较低。
然而，过度的直接营销可能导致潜在客户疲于应对，甚至被视为垃圾邮件或骚扰。
综上所述，目标市场的营销策略各有优缺点。
企业应根据自身情况和目标市场的需求来选择合适的策略，并灵活调整和结合各种策略，以达到最佳的营销效果。
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第五组 韩 涛 李婷婷 马素群 生冬冬 王 歌 邵 艺
国际大环境
世界各国经济是挑战面对这一机遇，企 业该如何认识和把握和其带 来的利和弊呢
多种形式 经济关系
劳务输入 输出
商品贸易
技术贸易
服装贸易
利处
宏观 （国家层面）
开展国际市场营销可以加速本国经济发展 调节各国市场的供求关系
发挥国家间的比较优势，提高生产效率
微观（企业层面）
一、为企业开展了销售领域，扩大了产品销售范围.
第二、可以使企业减少受某一国市场需求 变化或政府干预的损害，规避经营风险
第三，企业进入国际市场，为了适应国际需 求，可以促使企业提高自身产品品质。
第四、走向世界，和强手合作或竞争的过程本身 就是一个不断学习，不断提高的过程。
弊处
国外市场的语言，风俗，宗教，审美观念与国内市场不 同在产品的设计，生产，广告宣传等方面都具有一定得 难度
咋办呢？
文 化 适 应
or
文 化 变 革
营销前，对当地进行具体了解
风 险 只 能 降 低 、 不 能 规 避
总结
在进军国际市场的时候，如何扬长避短，将利 润最大化变成了企业必须面对，解决的问题。 对开展国际营销的利与弊进行深入的分析，有 助于企业解决在实际贸易中遇到的问题。
谢谢各位