销售人员培训管理办法
销售团队人员招聘培训管理规定
销售团队人员招聘培训管理规定第一章总则第一条适用范围本实施办法适用于销售公司（以下简称公司）的所有一线销售及其服务员工。
第二条招募和培训目的为了使销售一线员工的业务素质和技能满足公司发展战略的需要，在考虑公司发展战略和持续发展基础上，公司对招聘的新进的业务人员以及员工培训应进行有计划、针对性、系统性的规划，以达到公司与员工共同发展的目的，特制定本管理办法。
第三条培训原则公司对销售人员的招募和培训遵循系统性、针对性、有效性和制度化原则。
（一）系统性销售人员的招募和培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。
（二）针对性销售人员招聘须根据具体市场情况、人员基本素质、公司发展需要等因素进行开展，针对其特质安排具体培训需求，区分人员岗位和级别，设计针对性课程内容并实施。
（三）有效性销售员工是公司发展的命脉和血液，是销售市场占有多寡的关键，素质潜力的高低直接决定了公司的未来。
而员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，所以招聘和培训应该有产出和回报，应该有助于提升公司的整体绩效。
（四）制度化建立和完善销售人员招聘和培训管理制度，把招聘和培训工作例行化、制度化，保证两项工作的真正落实。
第四条招聘及培训目的：（1）达成优势销售人员的引进和吸纳，保证销售团队的有序扩大，业务人员业务绩效增长，销售技能和职业素质素养提高；（2）完成初选员工的留存率，调整新进员工的入职心态，改善新老销售人员的业务公关水平，提高业务综合问题的解决能力；（3）新进员工的技能水品结合实践和模拟，能够更快更好地融入团队，提高技术技能、产品使用、安装、调试、讲解以及服务的水准；（4）针对地区地域提出的技术革新、技术改良的水平；（5）增强新近员工的市场分析预见，加强危机意识和竞争意识的灌输。
使其在洞察摸底竞争对手市场方略、市场动向、技术领先等基本技能提高，使公司的教育项目、培训人才趋于正规化；（6）培训计划应用于新员工入职培训、在职销售人员巩固提升；（7）开展每年一次的全面系统的销售及产品知识学习与测评，使业务人员熟知自己的岗位标准作业流程与规范；（8）改善以往新近员工归属感不强和抗压指数羸弱。
销售管理人员技巧培训
销售管理人员技巧培训
销售管理人员技巧培训的目的是提高销售管理人员在销售团队管理、业绩监控、客户关系维护等方面的能力和素质。
以下是一些常见的销售管理人员技巧培训内容：
1. 团队建设和管理：培训中重点关注团队建设的重要性，包括如何激发销售团队成员的工作动力和合作精神，如何制定明确的销售目标和计划，并提供有效的团队管理工具和方法。
2. 销售技巧和沟通能力：培训中强调销售管理人员必须具备良好的沟通能力和销售技巧，包括如何与客户建立良好的关系、如何有效地进行销售谈判和演示、如何处理客户异议等。
3. 业绩监控和评估：培训中讲解如何有效地监控和评估销售团队的业绩，包括制定明确的绩效指标和考核标准，如何收集和分析销售数据等。
4. 客户关系管理：培训中介绍如何建立和维护良好的客户关系，包括如何了解客户需求、提供个性化的解决方案、处理客户投诉等。
5. 领导力和激励：培训中强调销售管理人员必须具备有效的领导力和激励团队的能力，包括如何激发销售人员的责任感和积极性，如何合理分配任务和资源等。
6. 销售技术和工具使用：培训中介绍一些常用的销售技术和工具，如CRM系统的使用、销售报告的撰写和分析等。
除了以上内容，根据企业的实际需求，培训机构还可以根据企业销售管理人员的具体情况，量身定制合适的培训内容和形式，以达到更好的培训效果。
销售人员专业培训和管理内容
销售人员专业培训和管理内容一、销售人员的专业形象及礼仪A、仪容1、销售人员一律穿统一制服、制服必须清洁平整2、手上不能带手表以外的饰物3、随时保持鞋面的清洁、亮泽B、仪表1、头发要勤清洗和梳理，保持整洁，男性销售人员不能留长发，女士留长发的必须束起，不可披头散发2、男士每日修刮胡子，不露鼻毛3、指甲应常修剪，不可留太长4、女销售人员不与客人争芳斗艳，不浓妆艳抹，应以淡妆为宜，不涂指甲油5、自我训练笑容，给顾客一种轻松、亲切、友善、愉快的笑容，让人可以接受并能对你树立起信心的职业性微笑6、口腔清洁：每天刷两次牙，保持牙齿洁白，口气清新7、男员工发式（1）头发要前不过眉，旁不晕耳，后不盖衣领；（2）头发要整齐、清洁，没有头屑；（3）不可染发（黑色除外）8、女员工发式（1）刘海不盖眉；（2）自然、大方；（3）头发过肩要扎起；（4）头饰应用深色，不可夸张或耀眼；（5）发型不可太夸张；（6）不可染发（黑色除外）9、耳环女员工只可佩戴小耳环（无坠），款式要端庄大方，以淡雅为主10、面容（1）面容神采奕奕，保持清洁，无眼垢及耳垢；（2）男员工不可留胡须；11、手（1）员工的指甲长度不超过手指头（2）女员工只可涂透明色指甲油；（3）只可佩戴一只小戒指，不可佩戴其它首饰；（4）经常保持手部清洁。
12、鞋（1）经常保持清洁、光亮、无破损并符合工作需要；（2）穿着公司统一配发的工作鞋。
13、制服（1）合身、烫平、清洁；（2）钮扣齐全并扣好；（3）衣袖、裤管不能卷起；（4）佩戴项链或其他饰物不能露出制服外二、仪态举止的要求姿势是人的无声语言，也叫肢体语言，能反映出一个的精神风貌，因而售楼人员必须注意姿势仪态。
站立时，双脚要平衡，肩膀要平直，不应把手放进口袋、叉在腰间或双手交叉放在胸前A、举止要求1、走路要轻，不能急躁，说话音量保持适中，举止动作要轻2、走路姿势要端正，脚步要轻稳，不要东张西望，摇头晃脑，遇到客户是应给客户让路，不于客户抢道3、站立时双手放于身前或身后，随时提供服务4、握手时应双目注视对方，微笑示意，不能冷漠5、谈话时面对对方，双目平视，站立位置不要过远或过近，说话不宜太快，千万不要将唾液喷到对方6、不能在人前挖鼻子、掏耳朵、抓痒、抓头、伸懒腰7、遇到上司、客户应点头问候8、打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部9、手不应插在口袋里，双手应垂直；坐着时平放在桌面，不要把玩物件10、整理头发、衣服时，请到洗手间或客人看不到的地方11、抖动腿部，倚靠在桌子或柜台上都属不良习惯12、工作时，以及在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐B、坐姿1、坐姿要端正2、不要前俯后仰、摇腿翘脚3、腰部要挺起，双脚不可之伸向对方4、双手不要做小动作、不能摇头晃脑、心不在焉C、语言的规范谈吐文雅、谦让、音量适中、吐字清晰、表达简洁准确1、彬彬有礼（1）主动同客人、上级及同事打招呼；（2）多使用礼貌用语，例如：早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等等：（3）如果知道客人的姓各职位，要尽量称呼其职位，比如王总、钱经理等；（4）讲客人能听懂的语言；（5）进入客房或办公室前须先敲门；（6）同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅；（7）使用电梯时要先出后入，主动为别人开门2、笑口常开（1）面带笑容接待各方宾客；（2）保持开朗愉快的心情；●与客户沟通时应掌握的内容1、创造良好的第一印象（热情、亲切、微笑、口齿清晰、专业形象等）称赞客户（不可言过其实）2、吸引对方注意以对方关心的话题为中心对产品保持信念3、把握主要需求，投其所好4、市场区隔分明（产品优势、区别）5、提升客户对价格的暗合6、减轻购房压力（付款方式、价格分解）7、突出良好口碑8、善于制造SP及现场人员配合9、把握好销售时机10、成为客户的购房顾问专家·房产知识·房产法律、法规·对市场的了解及竞争个案的优劣分析·对自己产品的了解（有时可故意自露一些无关紧要的缺点，让客户对你产生信任感）·建筑知识11、认真做好客户档案（创造良好的第二营销渠道）12、房产销售淡旺季及各地风俗对售房的影响（如：清明、鬼月等）13、年龄差异对购房的影响（例：老年人：朝向青年人：景观）三、业务开展A、客户心理程序吸引力兴趣挑起客户购买欲望成交B、业务流程1、寻找客源：【电开、扫街、接受来电】目的：寻找目标客户2、接待：【指定位置让客户入座、交换名片、聆听、闲聊（了解客户需求量、用途、购买力、决策人）】平静客户心态、消除隔阂、增加信任感、成为客户购房顾问3、介绍参观：【模型、灯箱、裱板、海报、样品房】目的：产生购买欲4、选楼：【引导、锁定户型、鼓励、强调优势】5、逼定：【SP、人员配合、制造紧俏感】6、签约：交定金、填单、计算客户购房后应交纳的手续费用、预先告知、客户签合同时应提交的资料四、销售技巧●电话技巧A、接听电话步骤1、问候：“您好，------”2、了解：相互认识、客户所需产品3、产品介绍：语言简练、强调重点、模糊价格4、保持谈话，不可发生冷场。
销售人员培训管理流程
销售人员培训管理流程
一、收集、汇总培训需求
1、为进一步界定培训内容，并使之更贴合公司经营发展和员工能力的需要
2、各用人部门根据工作需要，提出培训需求报公司人力资源部
3、人力资源部根据公司发展战略规划，收集与汇总公司员工的培训需求
二、培训需求分析与评估
1、培训工作的成功与否在很大程度上取决于培训需求分析的准确性和有效性
2、培训需求分析一般从组织、工作及员工个人三个层面进行
三、确定培训需求
1、确定培训需求是企业开展员工培训的前期工作
2、培训需求的确定，一般需要经过需求调查、需求分析及需求确认。
四、确定培训目标
1、确定培训目标的重要意义在于明确了培训所要达到的目的和预期成果
2、管理配穴项目可包括多层次的培训目标，针对每个层次的培训目标制定相
应的标准。
五、制定培训计划
1、根据培训需求的结果、培训目标制定培训计划。
2、培训计划的内容包括：培训目标、培训内容、培训时间、培训方式、培训
地点、培训机构、培训讲师的确定与参训人员的确定扥事项
3、制定培训计划报公司相关领导批审后实施
六、培训实施
1、人力资源部根据制定的培训计划组织各项培训
2、培训实施部门赢跟进培训课程，确保培训工作有序进行
七、培训效果评估
八、整理、归档培训记录。
销售人员的培训方法
销售人员的培训方法销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动，为了更好完成销售工作，进行销售人员培训。
下文是销售人员的培训方法，欢迎阅读!销售人员有什么培训方法1.销售会议法在会议过程中主持人很重要，要不断鼓励参会人员积极发言。
参会人员对好的想法要及时表扬，要及时总结、形成最后能使用话术或方案。
经常组织下属开销售会议，这样就能很快形成好的会议文化。
销售会议法主要用于这几种情形：针对现有产品销售异议有哪些?讨论各种销售异议的解决办法;讨论产品推广话术;讨论区域作战的技巧;讨论各种销售过程中碰到的难题。
2.角色扮演法通常是三人一组，其中一人轮流扮演观察者，在过程指出存在的问题。
一定事先设定场景，如与客户接触的时间、客户的基本情况、对方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。
在开始就明确角色扮演必须用到哪些销售技巧。
一个小组最好有一个经验丰富的老业务人员能指出问题。
碰到做的不好的人员要反复演练直到熟练掌握。
角色扮演法主要应用于以下几种情况：电话沟通技巧的培训;客户拜访礼仪培训;客户开场白培训;客户需求探寻的培训;产品推荐的培训;处理客户异议的培训;缔结成交的培训。
销售培训的误区随着市场竞争的激烈、产品同质化严重、市场供大于求的情况产生，企业开始越来越重视销售培训，但经过涛涛国际多年来观察发现，很多企业在销售培训当中存在众多误区：1.缺乏体系：很多企业的销售培训往往是问题产生了才进行培训，缺乏系统的培育体系。
真正的销售培训应该在销售人员进入公司时就开始，并随着销售人员能力的提升，不断进行更高阶的培训。
2.只注重销售技巧：销售岗位是压力很大的岗位，好的销售人员除了高超的销售技巧外，还能够随时调节自己的心态。
所以在销售技巧类课程的基础上，还应该加入其他课程，如时间管理、压力管理、商务礼仪等内容。
3.忽略培训后的追踪：很多企业只关注学员会不会，却没有去追踪学员用没用。
对销售人员来说，学会课堂的内容是无法带来绩效的，只有将所学的知识应用到实际工作中才能让知识创造真正的价值!4.感性大于理性：很多讲师在进行销售培训的时候，将现场炒的如同传销一般，学员激情昂扬，而企业似乎也乐于见到这种情况。
销售人员培训方案范文（通用10篇）
销售人员培训方案范文（通用10篇）销售人员范文篇1方案名称酒厂销售人员培训方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、培训目的传达新的营销理念与营销技能，为销售人员提供必要的业务指导，提高销售人员整体素质，促进公司业务开展。
二、培训对象酒厂从事销售工作的全体工作人员。
三、培训内容1.理论知识培训（1）酒业销售的基本销售概念（x课时）①酒业销售人员的角色定位与职责明细。
②酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。
③酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。
④酒业销售人员的时间管理与业绩管理。
（2）酒的基本知识（x课时）①酒的基本知识、文化背景与品评技巧。
②酒的工艺流程与勾兑技术（3）如何搜集市场信息①如何开展有效的市场调研。
②如何分析与利用调研资料。
（4）酒类产品的推广策略与实施（x课时）①酒类产品的推广策略A.行业、企业、产品、竞争者现状分析B.市场推广基本要素分解与应用C.如何制定切实可行的市场推广策略D.目标客户定位与分析②酒类产品推广实施A.销售队伍组建与管理B.区域市场调研计划C.区域市场界定D.区域市场人财物规范制度准备E.怎样铺设销售网络F.从动销到畅销，再到长销的解决办法（5）销售流程培训（6）客户购买行为分析（7）成功销售拜访步骤（8）如何达成销售协议（9）客户关系（x课时）①客户需求信息的挖掘②客户关系的建立与维护③重点客户的开发与维护④处理客户异议的方法与技巧2.营销实操培训（1）白酒的品评和勾兑实践培训，在厂内进行（2）营销实践培训。
是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集、布点铺货工作、终端销售工作、客户服务工作、网络建设工作。
白酒的品评和勾兑实践培训，由酒厂最富经验的品评师、勾兑师主持，使营销人员易于接受，并在短期内取得感性认识四、培训方式培训方式有集中讲授、情景模拟、小组讨论、案例研讨等。
培训讲师可以根据具体的培训内容选择合适的培训方式或综合运用多种培训方式来进行培训。
销售部员工培训管理制度
第一章总则第一条为提高销售部员工的业务能力和综合素质，增强团队凝聚力，提升公司整体销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部全体员工，包括新员工、在职员工和销售人员。
第三条培训工作应遵循以下原则：1. 需求导向：根据销售部工作实际需求，有针对性地开展培训。
2. 系统性：培训内容应全面、系统，涵盖专业知识、技能技巧、团队协作等方面。
3. 实用性：培训内容应贴近实际工作，提高员工解决问题的能力。
4. 持续性：建立长效培训机制，确保员工持续成长。
第二章培训内容第四条培训内容分为以下几类：1. 专业知识培训：包括产品知识、行业知识、市场分析等。
2. 技能技巧培训：包括销售技巧、谈判技巧、客户关系管理等。
3. 团队协作培训：包括团队建设、沟通协调、跨部门协作等。
4. 综合素质培训：包括职业道德、心理素质、时间管理等。
第三章培训方式第五条培训方式包括以下几种：1. 内部培训：由公司内部优秀员工或外部专业讲师进行授课。
2. 外部培训：组织员工参加行业内的专业培训课程。
3. 在职培训：通过工作实践、案例分析、经验分享等形式进行。
4. 网络培训：利用公司内部网络平台，提供在线学习资源。
第四章培训计划与实施第六条销售部每年制定培训计划，包括培训主题、培训时间、培训对象、培训方式等。
第七条培训计划应充分考虑以下因素：1. 员工个人发展需求；2. 部门业务发展需求；3. 公司整体战略目标。
第八条培训实施过程中，应做好以下工作：1. 指派专人负责培训工作的组织和协调；2. 确保培训时间、地点、师资力量的落实；3. 对培训效果进行跟踪评估，及时调整培训计划。
第五章培训考核与激励第九条培训考核分为过程考核和结果考核。
1. 过程考核：包括培训出勤率、课堂表现、作业完成情况等。
2. 结果考核：包括培训知识掌握程度、技能运用能力、工作业绩提升等。
第十条对考核优秀的员工给予表彰和奖励，包括：1. 优秀员工称号；2. 荣誉证书；3. 奖金或实物奖励。
药品销售员形象管理培训频率执行标准规章制度
药品销售员形象管理培训频率执行标准规章制度一、培训目的药品销售员形象管理培训是为了提升销售员的形象素质和职业道德，使其能够更好地服务顾客、传递正确的医药知识和保持公司形象一致。
本规章制度旨在确保培训工作的有效进行，规范培训频率的执行。
二、培训内容1. 产品知识培训：包括药品的分类、性能、适应症和禁忌症等方面的知识，以及相关药品的使用方法、功效等。
2. 销售技巧培训：包括沟通技巧、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
3. 职业道德培训：包括医德医风、行业规范和道德准则等方面的培训。
4. 形象管理培训：包括仪容仪表、形体管理、仪态礼仪等方面的培训。
三、培训频率销售员形象管理培训按照以下频率进行：1. 新员工入职培训：每位新员工入职后需进行一次全面的形象管理培训，确保其对公司的形象要求有清晰的认识。
2. 季度培训：每季度举行一次全员培训，内容包括产品知识、销售技巧、职业道德和形象管理等方面，以保持销售员的素质和技能的更新。
四、培训方式销售员形象管理培训可采取以下方式进行：1. 内部培训：由公司内部相关部门负责进行，可以利用内部培训资源和专业讲师进行培训。
2. 外部培训：根据需要可邀请专业的培训机构或合作伙伴进行培训，确保培训内容的科学性和专业性。
五、培训评估为了确保培训的有效性和质量，销售员形象管理培训应进行评估，评估内容包括培训效果、培训满意度等方面的指标，以便及时调整培训方案和方法。
六、培训记录与档案每次培训应进行详细的培训记录，包括培训内容、培训时间、培训人员名单等信息，并建立相应的培训档案。
七、责任与处罚对于未按照培训频率执行的销售员，公司将依据实际情况进行相应的处罚，如扣除绩效奖金、降低绩效评级等。
八、附则本规章制度自发布之日起生效，并作为公司销售员形象管理培训的基本依据。
如有需要，可根据实际情况进行修订和完善。
以上即为药品销售员形象管理培训频率执行标准规章制度，希望能够有效提升销售员的形象素质和职业道德，确保公司形象的一致性。
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销售人员培训一、培训对象
销售经理、销售区域经理、销售员
二、培训目标
掌握与有机肥业务相关的知识、理论和操作方法，了解销售当地主要作物分布及用肥用药习惯、各种作物种植过程中的病虫害防治的基本知识，学习成功企业先进的营销理念和设计观念。
三、培训内容
第一条岗前培训
公司情况介绍和企业发展战略、企业文化介绍、工作职责说明、各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及公司组织机构说明等。
第二条岗位技能培训
1、系统学习有机肥市场调查报告，了解当地的作物分布、种植习惯、用肥习惯等；
2、熟悉与掌握肥料知识、植保知识，农药基本知识等；
3、学习有机肥料的营销策划、现阶段市场化肥施用情况及有机肥的市场定位、有机肥销售技巧、有机肥料的最新动态及理念等。
第三条实地销售培训
1、由区域经理带领到市场进行为期三个月的锻炼，学习内容：销售技巧的实际应用、目标市场详细的资料（目标市场客户分布、竞争产品的销售情况、目标市场作物分布及农资产品使用情况等）；
2、三个月后本人需写出市场工作心得体会，并由销售经理和区域经理进行评价和打分，根据综合评价予以奖惩。
四、培训方式
内部短期培训、员工相互培训、参观考察、交流等，具体如下：第一条室内课堂教学：由销售专家或销售经验丰富的销售人员讲授相关知识。
第二条会议培训：邀请销售主讲老师或销售专家授课，达到双向沟通，互相交流想法和经验的效果。
第三条实例讨论研究：受训人员分析销售实例，并给出实例中问题的解决办法。
如销售方法、技巧、态度等。
第四条现场辅导：新进销售人员接受课堂培训，由经验丰富的销售人员辅导，在工作岗位上练兵。
第五条参观学习：销售人员观察、体会产品生产过程、质量保证。
第六条专业书籍学习：农资销售技巧及商业交往礼仪、植保知识中病虫害种类及相对应处理方式、植物缺素症的认识、辨别及用肥指导、肥料种类识别、使用对象、使用方法等。
第七条网络营销知识讲座：搜集网络上实用的营销课程视频，统一进行播放学习，了解营销业务过程中关于客户管理、客情维护技巧、货款回收、区域保护、价格保护、窜货处理、即期品处理、库存管理等内容。
五、培训时间
在对销售人员进行培训时应慎重的选择培训时间。
具体如下：
1、有大批销售人员新加入公司时。
2、销售人员业务整体下滑时。
3、新产品上市前。
4、市场竞争激烈时。
5、销售业绩平稳时。
6、销售淡季业务相对较少时。
员工培训记录表
培训主题：培训讲师：培训时间：
员工培训费用审批表
员工培训反馈表
安绿的员工们：
感谢你们对安绿的支持。
在本次培训即将结束时，请留下你们的宝贵意见，以帮助我们改进工作，谢谢！
说明：本表以无记名方式填写，请认真填写。
判断各项评估内容，请在相应的方框内打“√”
三、本次培训中那些模块对您最为有用？哪些是无明显用处的？
四、本次培训中哪次是您没听懂的？哪些是想进一步了解的？
五、您觉得本次培训存在哪些不足之处？
六、哪些方面的培训是您感兴趣而本期员工培训没有提供的？
员工外派培训管理协议
甲方：XXXX有限公司
乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
年龄：＿＿＿＿＿＿性别：＿＿＿
出生年月：＿＿＿＿＿＿＿＿身份证号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿学历：＿＿＿＿＿专业：＿＿＿＿＿＿＿＿
家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
为提高员工的基本素质及职业技能，公司鼓励并支持员工参加职业培训。
为确保员工圆满完成培训学业，并按时返回公司工作，甲乙双方订立如下协议：
一、公司同意乙方赴学习专业
学习期自＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿＿年＿＿月＿＿日，实计为期。
二、乙方应在甲方指定或与甲方约定的培训机构及专业来学习。
如需要变更，应事先通知甲方，并得到甲方的批准，否则以旷工论处。
三、乙方的学习时间，计入工作时间之内，按连续工龄累计。
四、学习培训期间的工资视情况按原工资的____%支付。
五、乙方学习期间患有不能继续学业的疾病时，应接受甲方指令，终止学习，返回公司，并依有关规定处理。
六、乙方在学习期间，必须每隔1天向甲方书面报告一次学习情况，并附学校有关成绩等方面的记录。
七、乙方应自觉遵守培训机构的各项规定与要求。
凡因违规违纪
而受到处分的，甲方将追加惩处，视同在本公司内的违纪。
八、乙方在培训学习期间，除伙食费以外，学费、书费、调研费、实习费、上机费、住宿费、来回往返公司的交通费由甲方全额承担。
九、乙方如在培训学习期间辞职，个人须赔偿从雇佣关系停止当月起至服务期满期间应该平均摊分的学杂费。
（详细见员工手册第七章第五条）
十、培训学习结束后，乙方应及时返回，并向公司报到。
十一、如乙方学习期如有逾期不归、从事超越学习范围的业余活动或擅自更改培训学习方向与内容等行为时，视情况轻重程度予以惩罚。
若乙方涉及法律责任，应由该员工自负，与本公司无关。
十二、乙方在学习期间成绩优异，有杰出表现，公司将视情况给予奖励。
十三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方签章：
乙方签章：
法定代表人签名：
年月日。