小区地下车位销售
小区车位销售方案
小区车位销售方案一、介绍车位是现代小区居民投资的一种重要方式，也是提升小区整体价值和居住环境的重要因素。
为了满足小区居民对车位的需求，并确保销售方案的公平和透明，制定了以下小区车位销售方案。
二、销售目标1. 提供合理数量的车位供小区业主购买，解决小区停车位紧张的问题。
2. 增加小区居民的投资选择，提升生活品质和居住满意度。
3. 增加小区物业收入，改善管理和服务水平。
三、销售方式1. 公开招标：小区车位以公开招标的方式进行销售，确保销售的公平性和透明度。
2. 优先权购买：小区居民享有优先购买权，首先满足业主车位需求。
3. 公示期限：对于招标成功的车位，进行公示，确保各业主均有机会了解并申请购买。
四、招标条件1. 小区业主资格：只有小区业主才有权参与车位招标和购买。
2. 车位购买资格：购买车位的业主需符合小区停车管理相关规定，并无不良行为记录。
五、招标程序1. 招标公告发布：小区物业将招标公告发布在小区公告栏、业主微信群等渠道，公告内容包括车位数量、招标时间、申请要求等。
2. 申请材料准备：感兴趣的业主需准备相关材料，包括身份证明、购房合同、停车记录等，以证明自身的车位需求和符合购买条件。
3. 申请提交：业主需按公告要求，将申请材料提交至物业管理处指定的地点或邮箱。
4. 评审：物业管理处将对所有申请材料进行评审，根据招标规则确定车位的招标顺序。
5. 公示：招标成功的业主将在公示期限内公示，公示内容包括招标号码、车位位置、价格等。
6. 签约：公示期限结束后，成功招标的业主需与物业管理处进行签约，并按规定的时间和方式支付车位购买款项。
六、销售价格1. 定价原则：销售车位价格采用市场定价原则，结合小区地理位置、车位面积、供需关系等因素进行评估和定价。
2. 公示价格：车位的公示价格将在招标公告中明确公示，确保销售价格公开、透明。
七、其他规定1. 车位使用权：购买车位的业主将获得车位的使用权，但车位仍归小区所有，业主需遵守小区车位使用规定。
地下车位销售说辞
地下车位销售说辞XX先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问XXX，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。
比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。
按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。
买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。
租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。
小区地下停车位销售公告
小区地下停车位销售公告
尊敬的业主：
为方便业主及规范小区车辆停放，公司拟将小区部分车位公开出售。
现将有关事项公告如下：
一、出售车位号20、21、22、24、25、26、30、31、32、33、
35、36、37、38、39、40、41、42、90、92共20个地下停车位，每户限购1个车位，按照签订《车位认购意向书》的先后顺序确定购买资格，详情致电XXX-XXXXXXXX。
二、本小区业主具有优先购买权，优先选购时间截止至2021年3月21日，逾期视作小区业主放弃车位的优先购买权，我公司有权将车位另行出售。
三、本公告自张贴之日起经过7日，视为已全部告知本小区所有业主，业主已经知晓并认可该公告的所有内容。
XX房地产开发有限公司
2021年2月1日。
车位销售说辞完整版本
项目车位销售培训一、XXX项目车位地点介绍项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车进出的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的平时生活需求获得知足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位状况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，此中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。
总合分为两期销售，上一次集中销售期是2012售车位200个，车位交托时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目节余的年6月，共销376个车位。
车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住所总建筑面积约10万平米，总户数：1012户，商业163户，此中可销售车位仅有576个，实质车位配比约1；，现当前未购车位户数975户，可购车位376个，比率只有3：1。
按社会生活水平的高速发展，车位势必每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有远景，而后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，此刻的车位配比只有约1：，按生活水平发展需求，往后每家装备一个车位，是势在必行；免得此后租车位的麻烦和屡次找车位泊车的不便。
所以早买晨安心，早买早划算。
4、当前市中心五彩广场周边暂时泊车所有撤消，现当前可供集中泊车的地区只有我XXX项目地下泊车场、成都银行后边泊车场（露天），中医院泊车场【露天】，百度咖啡泊车场（露天）【并且已在政府拆迁范围内】。
所以市中心的泊车压力将特别大。
略不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。
三、购置车位的利处深度引导眼前：1）对车辆的利处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；防止风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更长远，车零零件使用周期更长远；2）回家后泊车更便利、敏捷，无需各处找车位、抢车位，更防止因抢车位、乱停放致使的邻居友善及物业通告警示等结果；3）防止在小区或小区外道路乱泊车致使的罚款、碰擦等状况；照成一些不用要的麻烦。
停车位销售开盘方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，私家车拥有量逐年攀升，停车位供需矛盾日益突出。
为满足广大车主的停车需求，提升小区品质，我公司决定开发一处高品质停车位，现面向业主及社会公开销售。
二、项目概况1. 项目名称：XX小区地下停车场2. 项目地址：XX市XX区XX路XX小区3. 停车位数量：共计XXX个4. 停车位类型：标准车位、豪华车位、充电车位5. 开盘时间：2023年X月X日6. 开盘方式：线上预约、线下摇号三、销售政策1. 优惠政策：- 首次购买享受8折优惠；- 一次性支付全款，赠送价值XXX元的物业管理服务；- 老业主推荐新业主购买，双方各赠送XXX元物业管理服务。
2. 付款方式：- 首付：30%；- 尾款：在交房时一次性支付。
3. 物业管理：- 24小时安保巡逻；- 定期清洁维护；- 设备设施定期检修。
四、开盘流程1. 线上预约：- 关注“XX小区地下停车场”微信公众号；- 在指定时间内完成线上预约；- 预约成功后，系统将生成预约码。
2. 线下摇号：- 预约时间结束后，组织现场摇号；- 摇号现场公开透明，邀请业主代表和媒体见证；- 摇号结果将在现场公布，并同步更新至微信公众号。
3. 签约付款：- 摇号成功者需在规定时间内办理签约手续；- 签约后按照付款方式支付相应款项。
五、宣传推广1. 线上宣传：- 利用微信公众号、朋友圈、抖音等平台进行宣传；- 发布开盘时间、优惠政策、项目优势等内容。
2. 线下宣传：- 在小区公告栏、电梯广告、户外广告牌等处张贴宣传海报； - 邀请业主代表参加项目说明会，现场解答疑问。
六、售后服务1. 售前咨询：- 设立专门的客服热线，解答业主疑问；- 提供详细的停车位信息，包括车位位置、价格等。
2. 售后维护：- 建立完善的售后服务体系，及时处理业主反馈的问题；- 定期进行设备设施检查，确保停车场的正常运行。
七、结语本项目旨在为业主提供便捷、舒适的停车环境，缓解停车难问题。
车位销售说辞
车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中,是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全.二、车位情况介绍：XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。
车位优势：1、项目占地：XXX㎡,总建筑面积：XXX㎡,住宅总建筑面积XXX万平米，总户数：XXX户,其中小区车位仅有XXX个,小区车位配比约1；0.7,按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品,并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小;车位作为一个生活必备品,投资有前景，然后在限购的调控下,车位不限购，为投资首选；3、小区车位配比约1；0。
7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早划算。
三、车位销售说辞：XX先生/女士，您好!我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。
您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。
项目采取的是皇家台地式建筑风格,自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。
台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。
车位总共是XXX个，车位配比约1：0.7。
我们的车位不但设计合理,交通平面四通八达,进出口也合理的分布在这三个地方：第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面；第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间;第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。
小区的车位每期都是相互连通的,负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位,给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便,您的居家生活是不是更幸福自在呢。
无产权私有地下车位卖买合同5篇
无产权私有地下车位卖买合同5篇篇1无产权私有地下车位卖买合同甲方：（出售方）身份证号码：地址：联系电话：乙方：（购买方）身份证号码：地址：联系电话：鉴于甲方拥有位于（具体地址）地下的私有车位，现甲方愿意将该车位出售给乙方，双方经友好协商一致，签订如下协议：一、车位信息甲方拥有的地下私有车位位于（具体位置和车位号码），面积为（平方米），属于无产权车位，使用权属于甲方所有。
二、车位交付1. 甲方应在本协议签订之日起（具体日期），将车位交付给乙方。
2. 乙方接受车位后应自行办理相关过户手续，包括车位使用权书的变更等手续，由乙方自行承担相关费用。
三、车位价格1. 乙方同意以（具体金额）的价格购买此车位，款项应在签订本协议时一次性支付给甲方。
2. 乙方应在签订本合同时向甲方支付定金（具体金额），定金支付后不可退还，其余款项应在交付车位时支付给甲方。
四、权利与义务1. 甲方保证其拥有该车位的使用权，并有权出售该车位。
2. 乙方自购车位之日起享有车位的使用权，但不得转让、出租或以其他方式处置该车位。
3. 甲乙双方均应自行承担因车位使用而产生的管理费、保险费等费用，并遵守相关规定。
五、违约责任1. 任一方违反本协议规定，应向对方支付违约金，违约金数额为合同总金额的（具体比例）。
2. 如因违约导致协议终止，违约方应向守约方承担相应赔偿责任。
六、争议解决本合同自签订之日起生效，如因履行本协议发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应提交有管辖权的人民法院裁决。
七、其他事项本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
甲方（签字）：乙方（签字）：日期：日期：以上为《无产权私有地下车位卖买合同》，双方请仔细阅读并确认后签字生效。
篇2无产权私有地下车位买卖合同甲方（卖方）：_______________身份证号码：_______________联系地址：__________________电话：_____________________乙方（买方）：_______________身份证号码：_______________联系地址：__________________电话：_____________________鉴于甲方系持有_______________小区地下车位的使用权，拟将其所有权出售给乙方，经协商双方达成一致，依法订立本合同：第一条车位信息车位位置：_______________车位编号：_______________车位面积：_______________平方米车位是否有车位证：是/否第二条交易价格乙方同意购买上述车位，购买价格为人民币_______________元整（大写：_______________元整）。
小区人防车位销售方案
一、方案背景随着城市化进程的加快，私家车拥有量逐年攀升，停车位供不应求。
人防车位作为一种特殊的停车位资源，不仅具有战时防护功能，还能满足居民的日常停车需求。
为有效利用人防车位资源，提高小区停车环境，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现人防车位销售总额的目标；2. 提高小区停车位的利用率，改善居民停车难问题；3. 提升小区物业形象，增强业主满意度。
三、销售策略1. 宣传推广（1）线上线下同步宣传：利用小区公告栏、微信公众号、业主群等渠道发布人防车位销售信息；（2）制作宣传册，详细介绍人防车位的优势、价格、购买流程等；（3）邀请专业销售人员，在小区内进行现场讲解和答疑。
2. 价格策略（1）根据市场调研和小区实际情况，制定合理的价格体系；（2）对特殊人群（如老年人、残疾人等）给予一定的优惠政策；（3）实行阶梯定价，鼓励业主购买多个车位。
3. 购买流程（1）业主咨询：业主可拨打客服电话或到物业服务中心咨询人防车位销售事宜；（2）现场看房：业主可预约时间，到现场查看人防车位情况；（3）签订合同：业主与开发商签订人防车位购买合同；（4）支付款项：业主按照合同约定支付车位款；（5）办理产权登记：开发商协助业主办理人防车位产权登记手续。
4. 服务保障（1）提供专业的售后服务，确保业主在使用过程中遇到的问题得到及时解决；（2）定期对人防车位进行维护保养，确保设施完好；（3）设立投诉渠道，接受业主反馈，持续改进服务质量。
四、销售时间本销售方案自发布之日起，为期三个月，具体销售截止日期根据销售情况确定。
五、预期效果通过本销售方案的实施，预计实现以下效果：1. 实现人防车位销售总额的目标；2. 提高小区停车位的利用率，改善居民停车难问题；3. 提升小区物业形象，增强业主满意度；4. 促进人防车位资源的合理利用，为战时防护做好准备。
六、总结本销售方案旨在提高小区人防车位销售效果，改善居民停车环境。
通过合理的销售策略和优质的服务保障，相信能够实现预期目标，为小区业主带来便利。
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2010.9.29
目录
1．项目分析（SWOT） 2．销售策略 3．销售周期 4．优惠政策 5．营销推广 6．营销预算 7．结语
前言
根据对市场初步的了解，部分实力楼盘对车位物业采 用方法是前期持有，以租受益，等待销售时机成熟再行以 较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。目前成为 部分实力项目采取的主要策略。
3．销售周期
3.1 待定 3.2 销售周期分段 第一期 预热期 第二期 强销期 第三期 后续期
4．优惠政策
4.1限时购买，在制定日期前购买地下车位业主可享 受保险和洗车卡的双重优惠政策。
4.2指定日期之后将不再享受任何优惠政策。
5．营销推广
车位销售目标人群锁定在本小区有车业主身 上，因此采取的宣传策略的波及辐射面仅限于本 项目小区内。同时把握出售地下车位的卖点设计， 强烈区别于地上车位，如：投资价值、安全、干 净、私密等。
2.6投资概念的注入
针对于小区私家车主的心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传， 可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品 符加值来说服、刺激私家车主的购买欲望。
Hale Waihona Puke 小结从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需 求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神 经，造成心理上的恐慌感；从租售价格及价值取向上引导刺激消 费群体的购买欲望。
5.1 预热期
关系车位登记通知 门栋、小区告示版、条幅、led屏 临时售楼处现场：室内展板、POP海报、室内销控板、地
下车位平面图 门缝夹报（裕康之家）
5.2 强销期
5.2.1电话拜访 售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的 信息，在优惠期间有优先购买权，还可享受优惠政策。 通知不考虑购买的租户在规定时间内到售楼处签署放弃优先购买协议 书。
二、关系车位的妥善解决(地下车位常规销售前15天)
与公司领导有特殊关系免费使用的关系车位， 现在无法估计关系车位业主的数量、关系车位的位 置，号位不确定，这将会给物业部门管理工作带来 不便，同时地下车位的销售价格体系有可能会被搅 乱。在销售前期请关系车位业主提前做登记备案， 关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的 优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠 政策。
三、地下车位销售预知 （地下车位常规销售前一个星期）
在小区内开始发布地下室即将销售的通 知，并开始接受咨询和预订。
四、大规模的销售宣传
（地下车位常规销售前三天）
三日后小区内地下车位开始销售，通过 预订车位的数量刺激业主，不及时购买将 买不到车位。
五、提价动作（滞销期来临时）
由于房地产市场的良好发展，土地价格 的提升，使得东部版块住宅价格一路上涨， 同时带动车位价格的上涨，在销售后期可 以调整车位价格，原价格做为销售实行期 间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期， 营造购买的紧张气氛。
2．营销策略
2.1销售地下车位的策略流程
一、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：
1、由物业在小区内张贴取缔部分车位通知 （通知见下文2.1、2.2、2.3）和规范泊车标准， 标准内容涵盖如何正确使用地上车位，车身不准 超越车位线等相应标准。
2、为保证小区已租车位业主的权益及安全， 由物业同一制作已租车位业主的小区停车证，持 证业主将有权停在自己的车位上并享受物业提供 的相关服务，未持证的业主及访客可在小区保安 亭将行车证置换临时停车证，在物业指定区域泊 车或限制泊车。
解决办法：通过宣传刺激消费。减少地上车位。并以提 价策略刺激业主的购买欲望。
1.3项目存在的机会
春光小区入住率基本为55%左右，还将会有一定数量持车 业主入住，从持车业主与车库配比率来看，这肯定是个不 平衡比例。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采 取措施刺激购买，同时需要小区物业相关部门的配合,通 过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售 存在着很大机会。
■室内销控板 规格： 价格：
■地下车位平面图 规格： 价格：
7.结 语
此方案多处涉及春光物业，需物业部门全 力支持与配合
方案多处未经完善，经商讨后再行修改完 善。
1.4项目存在的威胁
地上部分违章停车位和小区外部分停车位代替小 区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的 很大的影响。
解决办法：取消、缩减地上临时停车位。对小区 外泊车采取政策上的限制。
小结
看好市场，小区持车业主高达600个，车位的销售存在销售 很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买 方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。
5.2.2人员拜访 打不通电话者，进行上门拜访直接销售。
5.3后续期
短信群发 （满足错过强销期的客户） 车位销售提价，造成紧张气氛
6．营销预算
6.1园区内告知信息
■派单夹报 地点：小区住宅、小区内外车辆
■各单元门通告板 ■小区内告知栏 ■发布短信
数量1200条
6.2售楼处
■地点：临时售楼处门前 规格： 喷绘价格
市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量 办公需求，二是市中心大型社区，不仅入住率高，小区业 主持车率高，而停车位较少。
邯郸市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下 地下车位，就本小区地下车位销售预想推测喜忧参半，所 以我们要缜密思考，提出应对方案。
1．项目分析（SWOT）
1.1项目优势
2.5业主温馨提醒
销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数 量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购 买，享受购买车位的优惠政策（上保险、赠洗车卡、免物业费等）， 你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部 门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、 引导、刺激业主购买。
2.2取缔私占违章车位
私占、违章停车位在春光小区内极为明显，为了 改善小区的生活环境、业主出行方便、人身安全， 通过物业管理手段取缔地上私占违章停车位。
具体措施：向小区所有业主发出取缔私占违章车 位的通知，并在违章停车位置设置固定塑胶三角 架或其他障碍。
2.3取缔消防隐患车位
本项目道路规划未达到人车分流，现小区内地上停车位较 满，考虑到消防车不能顺利通行，出于消防安全因素，在 小区道路两侧邻近车位予以取缔，否则给小区业主带来很 大的消防隐患，为了所有业主的人身安全着想，物业管理 部门联合业主委员会沿路两侧的停车位取缔。
具体措施：向小区所有业主发出取缔消防隐患车位通知， 并在消防隐患停车位置设置固定塑胶三角架或其他障碍。
2.4园区外停车声明
由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求， 在项目园区内被取缔违章车位和被取缔消防隐患车位被禁止停放的业 主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车 位，第三是将车停放在小区外面老有茶楼等有门前停车位的地方，在 这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，凡在小区以外停车 的业主，出现被偷、被盗、交通事故，物业部门不负任何责任的声明。
潜在的供给需求 据统计春光小区业主1174户，业主入住达到55%左右。业 主自有车近600部，小区内共有地上车位270个左右。地 下车位规划298个。正常的供给需求十分明显。此外地下 车位具有安全、私密和更为系统的物业管理等优势。
1.2项目劣势
小区内房源已清盘多年，造成销售需求钝化，地上停车 位过多，并且租金低。而地下车库位于小区北面，可能 会对小区业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因 素。