地下车位销售方案
地下车库车位销售方案
地下车库车位销售方案一、背景介绍地下车库作为城市发展中不可或缺的一部分，为车辆停放提供了便捷、安全的解决方案。
随着城市人口和车辆数量的增加，地下车库车位销售的需求也日益旺盛。
为满足客户对于车位购买的需求，我们制定了以下地下车库车位销售方案。
二、销售对象我们的销售对象主要包括以下几类：1. 个人车主：对于有私家车的个人车主，购买地下车库车位可以保证其车辆安全、方便的停放，解决停车难的问题。
2. 商业机构：商业机构通常需要提供给员工和客户充足的停车资源，购买地下车库车位可以满足他们的需求，提高其工作和生活的便利性。
3. 投资者：地下车库车位有着较好的升值潜力，对于那些有投资意愿的个人和企业，购买车位也是一种投资手段。
三、优势购买我们的地下车库车位具有以下优势：1. 位置优越：我们的车位位于市中心繁华地段，交通便利，周边商业设施齐全，生活配套完善。
2. 设施完备：我们的地下车库设有24小时专业管理团队，安全设施先进，包括监控系统、消防设备等，确保车辆的安全。
3. 灵活管理：购买车位的客户可以根据自身需求选择长期或者短期使用，不受时间和频次限制。
4. 优质服务：我们提供专业的售前咨询和售后服务，确保客户购买的车位使用无忧。
四、销售流程1. 预售阶段：在地下车库项目建设初期，我们将在市场上进行预售宣传，吸引客户的关注并收集购买意向。
2. 资料核查：客户提出购买意向后，我们将对其提供的资料进行核查，确保购买者的身份和购买能力符合要求。
3. 签订合同：通过核查后，我们将与客户进行车位销售合同的签订，明确双方权益和义务。
4. 付款方式：客户可选择一次性付款或分期付款的方式购买车位，我们将提供相应的支付渠道和方案。
5. 车位交付：一旦客户完成支付，我们将根据合同约定的时间交付车位，并协助客户办理相关手续。
五、价格策略我们将根据地下车库车位的市场价值、地段、设施等因素来确定合理的销售价格。
客户在购买过程中也可以享受相应的优惠政策，例如提前购买、团购、折扣等。
车位销售成功方案
一、背景分析随着城市化进程的加快，私家车数量急剧增加，车位供应紧张成为城市居民的一大难题。
为了解决这一矛盾，提升小区居民的生活品质，我公司决定推出车位销售项目。
本方案旨在通过一系列有效措施，确保车位销售工作的顺利进行，实现销售目标。
二、目标设定1. 短期目标：在三个月内，实现车位销售率达到80%。
2. 长期目标：在一年内，实现车位销售率达到95%。
三、市场调研1. 分析周边小区车位供需情况，了解市场需求。
2. 调研目标客户群体，包括小区业主、外来租户等。
3. 了解客户对车位价格、位置、配套设施等方面的需求。
四、销售策略1. 价格策略：根据市场调研结果，制定合理的车位价格，确保既有竞争力，又能保证公司利益。
2. 优惠活动：针对不同客户群体，推出相应的优惠活动，如团购优惠、推荐优惠等。
3. 营销宣传：a. 制作精美的车位宣传册，详细介绍车位特点、价格、位置等信息。
b. 利用小区公告栏、电梯广告、微信群等渠道进行宣传。
c. 邀请知名媒体进行报道，提高项目知名度。
4. 销售团队建设：a. 组建一支专业、热情的销售团队，进行岗前培训，提高销售技巧。
b. 设立销售奖励机制，激发团队积极性。
5. 客户服务：a. 提供一对一客户服务，解答客户疑问。
b. 建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
五、实施步骤1. 制定详细的销售计划，明确各阶段任务和目标。
2. 组织销售团队进行市场调研，了解客户需求。
3. 开展营销宣传活动，提高项目知名度。
4. 推出优惠活动，吸引客户关注。
5. 进行客户接待、咨询、签约等工作。
6. 定期对销售数据进行统计分析，调整销售策略。
六、效果评估1. 车位销售率：通过对比实际销售数据与目标数据，评估销售效果。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷，了解客户对销售服务的满意度。
3. 媒体报道：统计媒体报道数量，评估项目知名度。
七、总结本车位销售成功方案旨在通过合理的价格策略、有效的营销宣传、专业的销售团队和优质的服务，实现车位销售目标。
停车位销售开盘方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，私家车拥有量逐年攀升，停车位供需矛盾日益突出。
为满足广大车主的停车需求，提升小区品质，我公司决定开发一处高品质停车位，现面向业主及社会公开销售。
二、项目概况1. 项目名称：XX小区地下停车场2. 项目地址：XX市XX区XX路XX小区3. 停车位数量：共计XXX个4. 停车位类型：标准车位、豪华车位、充电车位5. 开盘时间：2023年X月X日6. 开盘方式：线上预约、线下摇号三、销售政策1. 优惠政策：- 首次购买享受8折优惠；- 一次性支付全款，赠送价值XXX元的物业管理服务；- 老业主推荐新业主购买，双方各赠送XXX元物业管理服务。
2. 付款方式：- 首付：30%；- 尾款：在交房时一次性支付。
3. 物业管理：- 24小时安保巡逻；- 定期清洁维护；- 设备设施定期检修。
四、开盘流程1. 线上预约：- 关注“XX小区地下停车场”微信公众号；- 在指定时间内完成线上预约；- 预约成功后，系统将生成预约码。
2. 线下摇号：- 预约时间结束后，组织现场摇号；- 摇号现场公开透明，邀请业主代表和媒体见证；- 摇号结果将在现场公布，并同步更新至微信公众号。
3. 签约付款：- 摇号成功者需在规定时间内办理签约手续；- 签约后按照付款方式支付相应款项。
五、宣传推广1. 线上宣传：- 利用微信公众号、朋友圈、抖音等平台进行宣传；- 发布开盘时间、优惠政策、项目优势等内容。
2. 线下宣传：- 在小区公告栏、电梯广告、户外广告牌等处张贴宣传海报； - 邀请业主代表参加项目说明会，现场解答疑问。
六、售后服务1. 售前咨询：- 设立专门的客服热线，解答业主疑问；- 提供详细的停车位信息，包括车位位置、价格等。
2. 售后维护：- 建立完善的售后服务体系，及时处理业主反馈的问题；- 定期进行设备设施检查，确保停车场的正常运行。
七、结语本项目旨在为业主提供便捷、舒适的停车环境，缓解停车难问题。
地下车位销售方案三篇
地下车位销售方案三篇篇一：地下车位销售方案xxxx地下车位销售方案目前XX县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的较为全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。
一、营销背景1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。
从项目车位配比来看，XX县房产项目中，本项目是目前唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。
2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。
从同格机构对XX市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。
3、XX车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等待时机成熟。
根据对XX市场的了解，部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有，时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。
事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。
4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。
XX县人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。
5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停在单元门口方便些’。
部分车位无其他销售买点；6、车位面积偏小，有业主购车后曾到售楼部反应车位小，需要更换车位和不能停车入位等问题。
另：考虑到本项目车位目前的销售价格为7万左右/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照其他县城车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到5%左右，车位租金价格建议定在200-300元/月。
车位销售20种营销方案
车位销售20种营销方案在进行车位销售时，营销方案起着重要的作用，能够帮助企业吸引更多的潜在客户并提高销售业绩。
以下是20种针对车位销售的营销方案，每种方案详细介绍如下：1. 线下广告：在商场、地铁站等人流量较大的地方投放广告，吸引目标客户的注意力。
2. 电视广告：通过电视媒体播放车位销售的广告，扩大知名度和曝光率。
3. 杂志广告：选择相关杂志投放车位销售的广告，以吸引更多潜在客户的关注。
4. 免费试用：提供一定时间的免费试用，让潜在客户亲身体验车位，并提高销售机会。
5. 促销活动：例如打折、抽奖或赠品等，以刺激潜在客户购买车位。
6. 网络广告：通过互联网平台投放车位销售的广告，吸引网民的关注。
7. 社交媒体：利用社交媒体平台发布车位销售信息，与潜在客户进行互动和沟通。
8. 车展：参加车展展示车位销售的优势和特点，吸引潜在客户。
9. 合作项目：联合其他企业进行车位销售，共同推广和销售车位。
10. 口碑营销：通过满意客户的口碑传播，提高车位销售的知名度和信用度。
11. 车位拍卖：将车位进行拍卖，引起潜在客户的兴趣和竞争激情。
12. 公益活动：参与慈善公益活动，提高企业形象和声誉，增加车位销售的吸引力。
13. 内部推荐：鼓励员工进行车位销售的内部推荐，通过提供奖励激励员工。
14. 专业培训：为销售人员提供专业知识培训，提高销售技巧和能力。
15. 优惠套餐：推出多种车位销售的套餐，增加客户的选择和购买动力。
16. 宣传册和宣传单：制作精美的宣传册和宣传单，向潜在客户介绍车位销售优势和特点。
17. 赞助活动：赞助社区或商圈的活动，提高企业形象和销售认知度。
18. 定期电子邮件：通过定期发送电子邮件，向潜在客户提供车位销售的最新动态和优惠信息。
19. 专业网站：建设专业的网站，展示车位销售的详细信息和优势，吸引潜在客户浏览和咨询。
20. 品牌合作：与知名品牌合作，提高车位销售的信任度和吸引力。
通过以上这些营销方案的综合应用，企业可以全方位地宣传和销售车位，吸引更多的潜在客户，提高整体销售业绩。
小区地下车库销售方案
小区地下车库销售方案一、背景分析随着我国城市化进程的不断推进，汽车保有量持续增长，停车问题成为制约小区发展的瓶颈。
为满足业主停车需求，提高小区居住品质，我们计划推出小区地下车库销售方案，以解决停车难题。
二、销售目标1. 满足小区业主停车需求，提高停车便利性；2. 优化小区车位资源配置，提高车位利用率；3. 提升小区整体价值，增加物业收益。
三、销售策略1. 合理定价：根据小区实际情况，结合周边市场价格，制定合理车库销售价格，确保业主利益最大化。
2. 销售模式：采用公开销售的方式，确保公平、公正、公开。
3. 销售范围：优先满足小区内部业主需求，剩余车位面向外部销售。
4. 销售时间：根据小区车位需求情况，合理安排销售时间，避免影响业主日常生活。
5. 优惠政策：针对小区内部特定人群（如老年人、残疾人等），提供一定的优惠政策。
6. 销售渠道：利用线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高销售效率。
四、销售流程1. 筹备阶段：调查小区停车需求，制定车库销售方案，报请物业公司及相关部门审批。
2. 宣传阶段：通过小区公告、宣传栏、微信群等多种渠道，广泛宣传车库销售信息。
3. 报名阶段：业主需提供相关材料，进行报名登记，确认购买意向。
4. 选号阶段：根据报名顺序，安排业主进行选号，确定车位。
5. 缴费阶段：业主在规定时间内完成缴费，逾期视为自动放弃。
6. 签约阶段：业主与物业公司签订车位购买合同，明确双方权利义务。
7. 交付使用：车库交付使用，业主按照合同约定进行停车。
五、售后服务1. 提供停车指南，协助业主熟悉车库使用流程；2. 定期检查车库设施，确保安全可靠；3. 设立客服热线，解决业主在停车过程中遇到的问题；4. 不断完善车库管理和服务，提高业主满意度。
六、风险评估与应对措施1. 销售风险：可能出现报名人数少于车位数量的情况，需提前预测并制定应对措施。
2. 法律风险：确保销售过程合规合法，避免产生法律纠纷。
3. 舆论风险：积极回应业主关切，做好舆论引导，确保项目顺利推进。
车位促销方案(二)2024
车位促销方案（二）引言概述:车位促销方案（二）是为了进一步推动车位销售，采取一系列的促销策略，以吸引更多消费者购买车位。
本文将详细阐述车位促销方案（二）的具体内容。
正文:一、价格优惠策略1.1 设定折扣优惠价格，吸引经济实力相对较弱的消费者。
1.2 与银行合作，提供汽车贷款服务，降低购买车位的经济压力。
1.3 灵活运用分期付款方式，使消费者可以分散支付压力，增加购买意愿。
1.4 定期组织促销活动，如限时特价、优惠码等，吸引消费者抢购。
二、增值服务提升2.1 在车位附近建设配套设施，如咖啡厅、健身房等，增加车位的附加价值。
2.2 提供专业的车位管理服务，包括定期清洁、24小时监控等，提升消费者购买车位的信心。
2.3 针对购买车位的消费者，提供特殊优惠，如停车费的减免和租金回报等。
三、灵活销售模式3.1 推出灵活租售车位模式，给消费者更多选择，满足不同消费需求。
3.2 精准定位目标客户，为其提供个性化的销售方案，增加销售成功率。
3.3 合理设定销售周期，根据市场需求进行调整，以提高销售效率。
四、营销活动策略4.1 制作宣传册和海报，展示车位的优势和特点，吸引消费者的眼球。
4.2 在线推广，运用社交媒体平台、网络广告等方式，增加车位的曝光度。
4.3 与当地地产公司合作，共同举办展览活动，吸引潜在买家和投资者参观。
五、用户口碑建立5.1 提供优质售后服务，解答用户疑问，建立良好的沟通和信任关系。
5.2 鼓励用户参与评价活动，留下真实的购买体验和反馈，吸引更多消费者信赖品牌。
5.3 定期组织用户活动，如车位业主聚会等，加强用户之间的互动和交流。
总结:车位促销方案（二）通过价格优惠、增值服务、灵活销售模式、营销活动策略和用户口碑建立五个大点的阐述，全面展现了如何提高车位销售的效率和吸引力。
通过执行这些策略，可有效增加车位销售量，并提升品牌形象，进一步推动车位销售。
车位销售20种营销方案
车位销售20种营销方案随着城市化进程的不断发展，汽车数量急剧增加，车位成为城市居民日常生活中的重要需求。
对于房地产开发商来说，车位销售是一个关键的利润来源。
在这篇文章中，我们将探讨20种创新的营销方案，帮助房地产开发商更好地销售车位。
1. 分期付款：提供车位分期付款的选项，以减轻购房者的负担，并为他们提供更多的购买选择。
2. 购房者优惠：提供购房者专属的优惠，如折扣、积分或礼品，吸引更多的购买者。
3. VIP俱乐部会员：成立一个VIP俱乐部，为购买车位的会员提供独家特权，例如免费停车、优先预订等。
4. 定制服务：提供定制的停车位设计，满足购房者的特殊需求，例如宽敞的车位、充电设施、私人入口等。
5. 绿色环保：将停车位转变为环保场地，例如安装太阳能板、绿色植物和雨水收集系统，吸引那些关注环保的购买者。
6. 周边配套设施：与附近的餐厅、商店和娱乐场所合作，为购房者提供停车福利，增加购买车位的吸引力。
7. 数字化体验：使用虚拟现实技术或增强现实技术，让购房者在购买车位前可以实地参观，并了解停车位的各项设施。
8. 线上推广：通过社交媒体、房地产平台和网站推广车位销售，提高曝光率和销售数量。
9. 停车位共享：提供停车位共享服务，让购房者可以将自己的停车位租给其他人，增加车位的使用率，提高投资回报。
10. 品牌影响力：与知名品牌或企业进行合作，增加车位的品牌价值和影响力，吸引更多的购买者。
11. 学区车位：对于家长来说，停车是接送孩子上学时的一大问题。
开发商可以将车位打包销售给附近的学校，作为学区车位，吸引家长购买。
12. 活动推广：举办车位推广活动，如停车技能竞赛、停车研讨会等，提高购房者对车位销售的关注度。
13. 充电站：随着电动汽车的普及，提供充电站设施，为购房者提供便利，增加车位销售的吸引力。
14. 时尚风格：设计时尚、独特的车位外观，吸引购房者的眼球，增加车位销售的吸引力。
15. 智能互联：将车位与智能互联技术结合，例如智能停车场导航系统、智能支付等，提供便捷的停车体验。
车位销售活动方案
车位销售活动方案【篇一：车位销售方案】地下车位销售方案1.车位数量预期销售目标首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万2.推售策略1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。
2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；3.启动时间及目标拆分1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。
b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。
2）年度目标拆分目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。
通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。
依照以上准绳，对车位预期销售方针举行拆分：按照4月12日启动计算4.推广战略1）客户定位?住宅业主；?商店业主；车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。
2）卖点组合私家车增长，车位需求增加；?车位投资，地产投资新宠；?自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。
?从长远来看，买车位比租车位划算：以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。
车位销售营销方案公示
一、方案背景随着城市化进程的加快，私家车数量急剧增加，车位供需矛盾日益突出。
为满足广大业主的停车需求，提高车位利用率，我公司特制定以下车位销售营销方案。
二、方案目标1. 提高车位销售率，实现车位资源的合理配置。
2. 提升公司品牌形象，增强业主满意度。
3. 优化物业管理，提高物业服务质量。
三、方案内容1. 车位价格策略（1）根据车位地理位置、面积、朝向等因素，制定合理的价格区间。
（2）对首次购买车位的业主给予优惠政策，如折扣、赠送礼品等。
（3）针对不同车型，推出车位尺寸选择，满足不同业主的停车需求。
2. 营销活动（1）开展车位团购活动，邀请业主参与，享受团购优惠。
（2）举办车位抽奖活动，赠送物业费、购物券等礼品。
（3）开展车位租赁业务，针对短时停车需求，提供灵活的租赁方案。
3. 优惠政策（1）对已购买住宅的业主，购买车位享受优惠政策。
（2）对持有公司员工证的业主，购买车位享受优惠政策。
（3）对购买车位满一年的业主，享受物业费减免。
4. 宣传推广（1）利用公司官网、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传。
（2）在小区公告栏、电梯间、大堂等显眼位置张贴宣传海报。
（3）邀请业主代表、物业管理团队参与宣传活动，提高业主关注度。
5. 车位交付（1）确保车位质量，满足业主停车需求。
（2）提供完善的售后服务，解决业主在使用过程中遇到的问题。
（3）建立车位使用档案，方便业主查询和管理。
四、方案实施1. 成立车位销售营销小组，负责方案的具体实施。
2. 定期召开营销会议，分析销售数据，调整营销策略。
3. 加强与物业管理团队的沟通协作，确保车位销售与物业管理工作的顺利进行。
五、效果评估1. 通过销售数据、业主满意度等指标，评估方案实施效果。
2. 对方案进行持续优化，提高车位销售业绩。
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行调整。
敬请广大业主关注和支持，共同营造和谐的居住环境。
车位销售营销小组[[今天日期]]。
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地下车位销售方案XX地下车位销售方案第一部分:成都市中心及项目周边地下车位市场调查一、成都车位市场简介1.车位供应严峻短缺，购买需求冷淡。
2006年4月发布的《成都市城市交通规划总报告》显示,成都每100辆机动车仅拥有33个泊位，但80%以上的人选择了租赁车库,对车位的认购和投资热情仍然未被调动起来。
2.车位供应日益不足造成收费标准的大幅上涨。
2007年1月1日，成都开始实行新的停车收费标准，一环内、外临时停车相差一元，一环以内普通室内包月停车由以前的180元/辆?月，涨到了300元/辆?月。
3.车位紧俏将为未来车位的购买市场带来契机。
根据最新市场调查显示，近八成人接受地下或半地下停车方式，加上成都的私车量以300-500辆/天的速度增长，预计未来几年，车主来说只租不愿掏钱买车位的观念，将随着小区车位的紧俏而改变。
结论:本方案制定的宏观市场基础——从长期的车位购买市场发展分析，未来市场将越来越具投资价值，前景看好。
地下车位销售方案二、《物权法》关于车位的规定——车位销售的约束条件《物权法》第七十四条建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要。
建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库的归属，由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。
占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。
成都市当前对政策的执行情况是非业主购买车库不办理产权证件，其他公司在新政推出后也未向非业主出售。
三、项目周边车位租售现状1、中心城区车位现状(普通车位、机械式停车位见附件)2、周边区域车位现状区域界定:北门大桥至玉沙路，太升北路至北大街项目名称车位情况简述售价租价(临) 租价(月) 北斗星花园 -2F100余个车位 8-10万 3元/2小时起，后1元/1小时盛世年华 -1 F100余个车位约8万 4元/4小时起，后1元/1小时排量1.8以下，230元/月;排量1.8-2.5，330元/月;排量2.5以上，430元/月东方美地 -2 F 400余个车位无 3元/2小时起，后1元/1小时北大花园 -2 F 100余个车位约10万 4元/4小时起，后1元/1小时地下车位销售方案长盛苑 -1 F 60余个车位不清楚 4元/4小时起，后1元/1小时时代印象 -2 F 6-11万(标准车位约8万) 3元/2小时起，后1元/1小时时代锋尚 - 只租不售 3元/2小时起，后1元/1小时排量1.8以下，200元/月;排量1.8-2.5，300元/月;文殊坊 - 只租不售 5元/2小时起，后1元/2小时排量2.5以上，500元/月和平电影院 19个车位 - 3元/2小时起，后1元/1小时排量2.2以下，200元/月;排量2.3以上，300元/月备注:2008-7-19下午实地调查数据，调查人:xx。
四、结论成都市目前的停车位大体分为2类:普通车位(又分为微型、标准、豪华、子母车位)和机械车位成都市中心目前地下停车位的市场租金:200-300元/个?月(普通车位);成都市中心目前地下停车位的市场售价:6—16万/个(普通车位)，其中微型车位约6-8万/个，标准车位约8-10万/个，豪华车位(含子母车位)12-15万/个, 从有限的资料来看，车位的销售情况均不太理想，主要原因是车位的租售比低，投资回报率低，导致大多数业主愿租不愿买。
地下车位销售方案第二部分:本项目车位产品分析一、产品分析1.总产值(根据目前规划设计图纸)车位359个(规划车位391个，其中32个为子母车位，合并字母车位后实际359个。
)产值预估约2800万元。
2.车位套内面积划分及依据按套内面积分为3类，微型车位、标准型车位以及子母车位。
, 微型车位(<10?):3 (-4.5)m×1.92(-2.16)m, 标准型车位(>10?):4.75(-5)m×2.28(-2.4)m, 子母车位(子母车位>19?):19.68?、24?(12?+12?)参考:成都花园?上城(套内):豪华车位:13?;标准车位:12?;微型车位:10?万科?魅力之城(套内):标准车位:12.72?(5.3 m *2.4 m);微型车位:8.8?(2.2 m *4 m) 3.车位数量车位类型套内尺寸(m)及面积(?) 负一层负二层合计12(2.4*5) 134 139 273标准型车位10.83(2.28*4.75) 1 1 2地下车位销售方案合计 135 140 275配比 37.60% 39.00% 76.60%5.76(1.92*3) 11 0 117.68(1.92*4) 19 22 41微型车位合计 30 22 52配比 8.36% 6.13% 14.48%19.68 9 9 1824(12+12) 8 6 14子母车位合计 17 15 32配比 4.74% 4.18% 8.91%总计 182 177 359 二、优劣势分析1.优势:1)市中心，车位较少，而停车需求较大;2)项目位于RBD商务休憩区，紧临文殊坊大体量商业，且临主干道，到达率高;3)项目住宅约800户，商铺89套，车位仅359个，车位比不到0.5;楼体交付使用后，居住、商务、商业对车位有较大需求。
地下车位销售方案2.劣势:1)购买住宅的客户主要以首次置业(过渡性居住)及投资者为主;首置客户购车比例较小，投资者对车位多持观望态度。
且商家(商铺)客户多以租赁为主，购买的可能性较小。
2)销售应符合《物权法》的相关规定。
三、客户分析1.A座客户分析1)、年龄:以40岁以下为主14040%成交客户年龄分布35%12030%10025%8020%6015%4010%205%00%31岁以下31-4041-5051-6060以上系列2系列1 2)、年收入:3—10万占到61% 地下车位销售方案成交客户年收入4025%20%3015%2010%105%00%3万以下3-5万系列2系列15-7万3)、购买目的:自住居多8-10万成交客户购房目的25070%10-15万60%20050%15-20万15040%20-30万30%10020%30万以上5010%00%自住投资两者兼可系列2系列12 .B座客户分析地下车位销售方案1)、年龄:40岁以下为主成交客户年龄分布16060%14050%12040%1008030%6020%4010%2000%31岁以下31-4041-5051-6060以上系列2系列1 2)、年收入:6—15万为主成交客户年收入5035%30%4025%3020%15%2010%105%00%3万以下3-5万5-7万8-10万10-15万15-20万20-30万30万以上系列2系列1 3)、购买目的:投资居多地下车位销售方案成交客户购房目的12070%60%10050%8040%6030%4020%2010%00%自住投资两者兼可系列2系列13.商业客户鉴于商业物业的特殊性，不必要对商业客户做特梳理与分析。
一般情况下只有高楼层自营客户会考虑购买车位。
本项目高楼层商业自营客户不多。
就A\B栋客户来看，A\B栋虽然购买人群有明显的差异，但是作为以首次置业为主的A栋业主，在经济实力上有明显的不足，大规模购买车位的可能性不高;而投资客为主的B栋，由于其置业目的的特殊性更不会过多考虑购买本项目车位。
4、成交客户的付款方式与付款金额分析1)、一次性付款客户:一次性付款的客户中，总价在35万以上的客户占11%。
地下车位销售方案160148一次性付款140120100户数7780百分比60402011%20% 035万以上35万以下2)、按揭客户:按揭客户中，总价在35万以上的客户占27%77148户数35011%20%百分比按揭付款307300250193200户数百分比1501005027%42%035万以上35万以下193307户数27%42%百分比地下车位销售方案5、针对可能购买车库的客户抽样测试:1)、抽样数据:50平米以上，共260户2)、有效数据:230份有效问卷无效问卷合计填写情况 230 30 260百分比 88% 12% 100%3)、意向购买的客户分析车位类型标准车位微型车位未透露合计数量 22 2 3 27 百分比 10% 1% 1% 12% 车位个数1个 2个多个未透露合计数量 25 0 0 2 27 百分比 11% 0% 0% 1% 12% 付款方式分期一次性按揭未透露其他合计地下车位销售方案数量 5 10 1 8 3 27 百分比 2% 4% 0% 3% 1% 12%注:其他为:2个看优惠情况，1个看政策购买时间交房前1个月交房后1个月入住后未透露合计数量 5 2 7 13 27 百分比 2% 1% 3% 6% 12% 4)、需要考虑的客户分析车位类型标准车位微型车位未透露其他合计42 8 11 2 63 百分比 18% 3% 5% 1% 27%注:其他为:2个关心车位价格车位个数1个 2个多个未透露合计44 0 0 19 63 百分比 19% 0% 0% 8% 27%地下车位销售方案付款方式分期一次性不确定未透露合计17 11 5 30 63 百分比 7% 5% 2% 13% 27% 购买时间交房前1个月交房后1个月入住后未透露合计12 3 12 36 63 百分比 5% 1% 5% 16% 27%综合以上分析可以得出，我们首批次车位销售率大概在7.5%(27个)—25%(90个)之间。
四、销售策略1.年度预期销售目标预期09年完成销售车位总量的20%(74个)-40%(147个)，销售金额约592-1176万 2.推售策略1)基本策略:集中推售+自然销售选定某一周末启动内部认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售地下车位销售方案期，对客户通过对车位预期收益(投资方向)引导为主，尽可能的转化潜在客户。
2)销售组合功能性分区，部分推出，且以销售为前提。
分区:-1F以租赁(临时/月度，物业管理)为重心，以对项目内/外客户租赁为主。
-2F以销售为重心，，以住宅客户销售为主，辅以商家(商铺业主)销售及购买;(见附件-车位分区图)3.启动时间及目标拆分1)启动时间:3月14日(星期六)时间选取依据:A.11、12月是商铺的集中销售期，车位推售时间应避免与商铺销售冲突，可在商铺集中推售期对车位销售开始推广(电话通知/售楼部内展示/户外围墙)。
B.车位销售需顺势消化，忌喧宾夺主，选取周末以内部认购的形式进行集中统一发售。
C.考虑销售节点及开发商目标，建议3月14日(星期六)集中发售。
2)年度目标拆分目标预期推断的原则:集中推售期为启动的一个月内。