浅谈房地产营销策划的几个问题
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产市场一直以来都是一个竞争激烈的行业。
随着房地产行业的不断发展与变化，房地产营销策划也日益成为了企业发展中的关键环节。
由于市场环境的复杂性，很多房地产企业在制定营销策划时常常容易陷入一些误区，导致实际效果不尽如人意。
本文将从房地产营销策划的误区分析入手，结合实际情况，提出相应的对策探究，旨在帮助房地产企业更好地进行营销策划，提高竞争力。
一、误区分析1. 缺乏市场调研房地产企业在制定营销策划时，往往忽视了市场调研的重要性，导致策划缺乏针对性和有效性。
企业在没有足够了解市场需求、竞争对手和消费者偏好的情况下，很难制定出切实可行的营销策略。
2. 盲目追求规模化营销部分房地产企业一味追求规模化的营销策略，忽视了地域特点和区域差异。
实际营销活动中，相同策略对不同区域和目标群体的效果往往有所不同，盲目规模化的营销策略可能会导致资源浪费和市场推广效果不佳。
3. 忽视品牌建设一些房地产企业营销策划将重点放在短期销售目标上，而忽视了品牌建设的长远利益。
房地产企业应该重视品牌价值的打造和品牌形象在市场中的影响力，而非仅仅关注眼前的销售业绩。
4. 忽视互联网营销随着互联网的普及和发展，互联网营销已经成为房地产行业不可忽视的重要手段。
一些房地产企业对互联网营销认识不足，缺乏有效的网络营销策略和运营经验，错失了这一重要的市场机遇。
5. 忽视产品和服务质量有些房地产企业在制定营销策划时只顾着推广和销售，忽视了产品和服务的质量。
长期以来，一些低质量的楼盘和差劲的售后服务，已经影响了一些房地产企业的口碑和品牌形象，甚至沦为了短期利润的牺牲品。
二、对策探究1. 加强市场调研房地产企业在制定营销策划之前，应该加强市场调研，了解市场需求和消费者偏好。
只有通过深入的市场调研，才能够更准确地把握市场动向，有针对性地制定营销策略。
2. 结合地域特点制定差异化策略针对不同地域和目标群体的特点，房地产企业应该制定差异化的营销策略，避免盲目的规模化营销。
我国房地产营销策略存在的问题及对策
我国房地产营销策略存在的问题及对策我国房地产市场近年来发展迅猛，成为我国经济增长的重要支柱之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我国房地产营销策略也面临着一系列问题。
本文将从市场需求变化、销售模式创新、品牌建设和营销渠道优化等方面分析我国房地产营销策略存在的问题，并提出相应的对策。
一、市场需求变化随着经济发展和人民生活水平提高，消费者对于房地产产品的需求也发生了变化。
传统营销模式以低价为主导，追求数量而忽视品质，与消费者需求不相符。
同时，随着年轻人购房意愿增强以及新型家庭结构的出现，对于产品品质、社区环境和配套设施等方面要求也越来越高。
针对这一问题，企业应加强市场调研与分析，在产品设计上注重差异化与个性化，并提高产品质量和服务水平。
同时，在定价上要注重合理性与透明度，并提供灵活多样的购房方式以满足不同消费者的需求。
二、销售模式创新传统的房地产销售模式主要依靠开发商与中介机构之间的合作。
然而，随着互联网技术的发展和消费者购房方式的变化，传统销售模式已经无法满足市场需求。
消费者更加注重信息透明度和购房体验，而传统销售模式往往存在信息不对称和购房流程繁琐等问题。
为了适应市场需求，企业应加大对互联网技术的应用力度，建立线上线下相结合的销售模式。
通过建立自己的官方网站和移动应用程序，提供全面、准确、及时的产品信息，并提供在线预约、在线选房等服务。
同时，通过与第三方平台合作或自建在线平台开展直播带看、虚拟看房等活动，提升购房体验。
三、品牌建设随着市场竞争加剧和消费者对品牌认知度要求提高，品牌建设成为企业在市场中立足和发展的重要手段。
然而，在我国房地产市场中存在着一些企业忽视品牌建设或品牌形象不佳的问题。
这不仅导致企业在市场中缺乏竞争力，也限制了企业的长期发展。
为了解决这一问题，企业应加强品牌建设，树立良好的品牌形象。
首先，要注重产品质量和服务水平的提升，以提升品牌口碑和用户满意度。
其次，要加强市场宣传和推广力度，在广告、宣传册、展览会等渠道展示企业形象和产品特点。
浅谈房企营销中存在的问题及对策分析
浅谈房企营销中存在的问题及对策分析
随着我国房地产市场竞争的加剧，房地产企业营销也面临着许多问题。
以下是我对房企营销中存在的问题及对策的分析。
问题一：传统营销手段趋于饱和
传统的营销方式如广告、宣传等形式越来越难以获得消费者的关注与信任。
消费者缺乏对房企品牌的认知和了解，传统的营销方式面临着广告语言和细节上的麻木和麻痹，导致消费者的拒绝和不信任。
对策一：多元化营销策略
房企应当从多个角度入手，打造综合化的营销策略，如提供专营地产、全程购房顾问服务等全新的购房体验，通过口碑营销为主的方式，利用社交媒体平台、明星代言人等方式赢得消费者的信任和信赖。
问题二：定位、产品创新难题
房企在市场定位、产品创新等方面的问题是营销难题。
在定位不清晰的前提下，房企难以找到自己在市场中的定位，从而难以推出有竞争力的产品。
对策二：根据市场需求进行产品创新
房企应该尽力针对市场需求创新，提供更多、更好、更适合市场的产品，并掌握客户的喜好和购房需求，从而更好地发现客户的需求，同时在定位中做出战略上的调整。
问题三：服务质量不高
房企服务质量问题是影响营销效果的重要因素之一。
消费者对待购房或其他地产服务时越来越讲究品质，其中一项重要的内容就是服务质量。
对策三：提高服务质量
房企应重视服务质量，在服务质量上下功夫，抓住核心业务，通过专业的人员培训、完善的管理制度等方式，进一步提高服务质量，从而提高消费者的满意度和品牌价值。
总之，房企应该建立和完善战略，通过多渠道营销、创新、服务等方面的提升，准确把握市场需求，提高消费者的购房体验，从而更好地拓展市场，并在激烈的市场竞争中立足并获得长足发展。
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究一、忽视市场需求，强制推销市场需求是决定企业生存和发展的重要因素，在房地产行业中更是如此。
然而，许多企业往往忽视市场需求，依据自己的价值观和经验，强制推销产品，导致市场需求和产品供给不匹配。
这样的营销策略是不可取的，会导致企业的品牌形象受损。
对策：企业应通过市场调研和分析，了解客户的需求和偏好，根据市场需求开发新的产品，实现产品与市场的匹配。
同时，建立良好的客户关系，提供个性化、差异化服务，满足客户的需求，从而提升品牌影响力和市场竞争力。
二、强调销售额，忽视品牌建设房地产企业在营销策划中往往强调销售额，忽视品牌建设，追求短期效益。
这种策略会导致企业品牌形象不佳，销售回报率低，甚至出现产品滞销的情况。
对策：企业应重视品牌价值，注重品牌建设。
通过多元化的品牌传播和宣传，树立品牌形象和信誉，增强消费者的购买信心和忠诚度。
同时，将品牌价值融入产品开发中，提高产品质量和服务水平，有效吸引消费者，提升销售额。
三、忽视与客户的沟通互动房地产企业往往忽视与客户的沟通互动，采取一味的推销策略，缺乏对客户的关注和理解，导致客户流失、口碑下降。
对策：企业应重视与客户的沟通互动，建立完善的服务体系和客户反馈机制，及时回应客户的关切和诉求。
同时，通过各种途径积极开展市场调研和分析，了解客户需求，掌握市场变化，调整营销策略，从而满足市场需求，提升客户满意度和忠诚度。
四、缺乏创新意识，套用老套路房地产企业营销策划往往陷入创新滞后、套用老套路的误区，导致企业失去市场竞争力。
对策：企业应注重创新意识，不断推陈出新，开拓新的市场空间。
采用多元化的营销方式和手段，借助互联网和新媒体等渠道，扩大传播范围和受众群体，提升品牌知名度和美誉度。
总之，在房地产营销策划中，企业应重视市场需求、品牌建设、与客户的沟通互动和创新意识，避免陷入误区，确保营销策略行之有效，从而获得更好的市场回报率。
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产营销策划是指根据市场需求和公司实际情况，进行相关市场调研、定位、策划、实施、监控与评估的一系列活动，以达成既定的营销目标。
在房地产行业，由于市场竞争激烈，因此营销策划显得尤为重要。
但是在实际操作过程中，很多房地产企业常常会犯一些误区，导致营销策划的效果不佳。
本文将对房地产营销策划的误区进行分析，并提出相应的对策，以期能够帮助房地产企业更好地进行营销策划。
一、缺乏全面的市场调研许多房地产企业在进行营销策划时往往只依据内部的资源和经验进行策划，缺乏全面的市场调研。
这导致他们很难准确把握市场的需求和趋势，策划的方向和方法往往脱离市场实际，导致效果不佳。
对策：房地产企业应加强市场调研，全面了解目标客户的需求，把握市场的变化和趋势，及时调整营销策略。
可以通过开展问卷调查、重点访谈、竞争对手分析等方式获取市场信息，建立完善的市场情报系统，为营销策划提供准确的数据支持。
二、忽视品牌建设在追求短期销售业绩的许多房地产企业忽视了品牌建设。
他们缺乏对品牌的长期战略规划，只注重产品的推广和销售，导致品牌形象单一、没有竞争力。
对策：房地产企业应注重品牌建设，在产品推广的加大品牌宣传和形象塑造，树立企业良好的品牌形象和口碑。
可以通过提升服务质量、加强社会责任感、与知名企业合作等方式，塑造优质品牌形象，提升市场竞争力。
三、过分追求短期利益许多房地产企业为了追求短期的销售业绩，常常会采取一些过分激进的促销手段，导致产品折价销售、市场价格混乱等问题。
长期以往，不仅影响了企业品牌形象，也损害了市场秩序。
对策：房地产企业应树立长远发展的理念，合理规划营销策略，拒绝盲目追求短期利益。
可以采取差异化定价、提升产品品质、注重售后服务等方式，树立专业、稳健的企业形象，赢得长期客户支持。
四、忽视互联网营销随着互联网的快速发展，许多房地产企业仍然停留在传统的营销模式上，忽视了互联网营销的重要性。
他们缺乏对互联网渠道的了解和利用，导致产品宣传推广力度不足。
商品房市场营销策划问题
商品房市场营销策划问题随着商品房市场竞争的日益激烈，房地产企业在营销策划方面面临着诸多问题。
本文将探讨商品房市场营销策划中所面临的问题和解决方案，并提出可行的营销策略。
一、问题点析1. 商品房消费群体需求多元化中国商品房市场的消费群体较为分散，包括了首次置业者、改善性住房买家、投资者和海外购房者。
这其中的每一类人都面临不同的需求，比如首次置业者关注的是房子的价格和位置；改善性住房买家则关注房子的舒适度和装修现状；投资者则关注的是房屋的升值潜力；而海外购房者则关注的是房屋的环境和国际化程度。
2. 房地产开发商对目标市场的定义不准确虽然商品房市场的消费群体需求较为多元化，但是很多房地产开发商对于目标市场的选择并不准确。
他们的营销策略过于平均，没有针对性。
如果将一种营销策略套用到所有消费群体中，将导致无法有效地吸引潜在客户。
3. 营销渠道选择不合适房地产企业在营销过程中需要选择适当的营销渠道，但是很多企业选择的渠道并不合适。
例如电视广告虽然有较强的宣传效果，但也需要付出较大的成本；微信公众号虽然成本较低，但是受众逐渐分散化。
4. 营销手段缺乏亮点营销创新能够吸引更多消费者的关注，因此房地产企业需要采用更多具有亮点和特色的营销手段，从而更好地吸引目标市场的客户。
二、解决方案1. 精准定位目标市场房地产企业在制定营销策略时，首先需要清楚地了解目标市场的特点，并进行精准定位。
针对不同消费群体的需求特点，制定不同的营销策略并保证有效执行。
2. 随时关注市场动态市场变化很快，房地产企业需要随时关注市场新动态，根据市场变化及时调整营销策略。
例如，如果市场需求出现变化，房地产企业需要及时调整产品结构，以满足客户的需求。
3. 精细化营销，提升客户体验房地产企业可以在服务上做文章，通过给客户提供个性化、高端化的服务来提升客户体验。
例如，可以提供早餐、送车、聘请专业的保姆等贴心服务，从而吸引更多消费者的关注。
4. 多渠道营销，全面覆盖市场房地产企业在选择营销渠道时，需要根据市场特点选择多种渠道进行全面覆盖。
浅析房地产营销策划现存的问题及对策
浅析房地产营销策划现存的问题及对策摘要:近年来，随着社会的发展和进步，许多行业都得到了快速发展。
特别是近年来，房地产的发展得到了层递式的增长，是我国经济的重要组成部分。
在房地产开发过程中，应将房地产广告与营销计划相结合。
事实上，房地产营销规划在房地产开发中发挥着重要作用。
打那是市场推广在房地产业发展中也存在着一定的问题，这一问题不容忽视。
本文分析了房地产广告营销策划中存在的问题，并试图在房地产广告营销策划中找到解决方案，以促进房地产的进一步发展和社会经济的发展。
关键词:房地产宣传营销策划；现存问题研究；解决之策引言：伴随着市场竞争的越发激烈,很多的地产项目的策划不在是简单的对原有项目的分析报告的完成后的分析和方向的判定了。
伴随着策划工作范围的逐渐延伸和对策划报告提出的更高的要求,很多房地产项目只有通过更为精细化的房地产策划才能实现项目的经济利益最大化。
精细化房地产策划是房地产策划的一个新的发展阶段的必然产物,精细化不仅要在诸多已有基础数据和要素中进行衡量调整,而且要通过分析与策划基础数据密切相关的诸如容积率、户型、日照等诸多因素来得出更为精准的策划成果。
一、房地产营销策划存在的主要问题（一）市场调研不足凡是营销策划的事物并非单凭想象自然就完成的,是需要以大批的真正可靠的房地产市场消息为基础。
而掌握产业消息则需要经过正确的市场调研,并据此为客户做好了房地产市场位置,从而深入掌握同行业情况,并剖析竞争者,从而窥探市场需求变化的实际情况。
《孙子兵法》所云:“知己知彼,方能百战不殆。
”就是对这个问题最好的解释。
但是,纵观现今地产业,不少楼盘项目开发商都没有深入而有深入的市场调研,脱离了实际,从而使市场营销计划变成了高空楼阁,也经不上了时代的推敲和市场经济的考察。
如市场调研方式片面、结果没有相互印证、无论楼盘多少,取样结果总是个常数；研究数据针对性不够,对项目规格、区域、特点等消费因素的关联性没有总体掌握；样品量不够,以偏概全,致使结论和实践差异较大[1]。
房地产营销策划的误区分析及对策探究
房地产营销策划的误区分析及对策探究房地产营销策划是房地产开发商推广销售房产的重要环节，其成功与否直接影响着项目的销售情况和公司的利润。
在实际操作过程中，很多房地产营销策划存在着一些误区，导致效果不佳，甚至失败。
本文将针对房地产营销策划中常见的误区进行分析，并提出相应的对策，以期帮助房地产开发商做出更合理、更有效的营销策划，提升销售业绩。
一、误区分析1. 盲目跟风，缺乏差异化竞争优势在市场竞争日益激烈的情况下，很多房地产开发商在进行营销策划时往往盲目跟风，缺乏差异化的竞争优势。
他们模仿竞争对手的策略、活动和手段，导致自己在市场上的定位和形象与其他竞争对手相似，难以吸引消费者的注意和信任。
2. 忽视市场定位，盲目推广很多房地产开发商在进行营销策划时，忽视了市场定位的重要性，盲目推广产品，导致营销投入高、回报低。
他们经常大肆宣传，但并没有深入研究目标客户群体的需求和喜好，没有精准定位目标客户，因此营销效果不佳。
3. 忽视线上营销的重要性随着互联网的普及和发展，线上营销已成为房地产营销的重要手段之一。
然而很多房地产开发商仍然将大部分资源和精力放在传统的线下营销上，忽视了线上营销的重要性。
他们没有意识到线上渠道能够更广泛地触及潜在客户，提升品牌知名度和美誉度。
4. 短期行为导向，缺乏长期规划很多房地产开发商在进行营销策划时，短期行为导向，缺乏长期规划。
他们往往只注重眼前的销售业绩，而忽视了品牌建设和长期客户关系的培养。
这种短视行为往往导致了企业在长期发展上的困扰。
二、对策探究1. 培育差异化竞争优势房地产开发商在进行营销策划时，应该通过深入的市场调研和分析，找到自己的差异化竞争优势，将其作为营销的突破口。
比如在产品设计、定价、推广手段、服务等方面进行差异化创新，让自己的产品在市场上脱颖而出。
2. 精准定位目标客户在进行营销策划时，房地产开发商应该更加注重对目标客户的定位和分析，了解他们的需求、喜好和购房决策的考量因素。
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2016年04月
浅谈房地产营销策划的几个问题
有位着名房地产企业老总说过一句话:一个项目要取得成功,50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%在于销售执行,而前面的80%必须通过后面的20%来实现.事实上,这位老总的话后面还可以加上一句:无论是地块选择、规划设计,还是销售执行,都内含于房地产市场营销之中.在房地产业日益规范、市场竞争更加激烈的今天,过去简单的楼市买卖概念已导致一些问题的存在:商品房空置量上升;市场无效供给太多;商品房价格居于高位.只有引入先进的营销理念,做好销售前的营销策划和运用实际销售中的营销技巧,才能使自己的企业和楼盘在竞争中脱颖而出,成为房地产市场上的弄潮儿.下面,就如何搞好营销策划谈一些看法.
1 房产营销策划的几个关键问题
1.1 营销策划的基础———科学、全面的市场调查分析
房地产市场调查分析,是经营者了解、认识房地产市场的主要手段,也是企业经营管理必须要加强的基础性业务工作之一.其主要目的是收集有关房地产市场的情报资料,并对所收集的资料进行整理、分析和研究,找出房地产市场变化的原因,分析其中的规律性,相对准确地估测出未来市场的状况.需要调查分析的内容主要有:市场需求、商品房销售对象、市场商品房供应量、商品房销售价格、广告及市场竞争状况.
1.2 营销策划的思想理念———要树立品牌意识
美国可口可乐公司总裁曾自豪地说:即使该公司在一夜之间灰飞烟灭,他也可以凭借其品牌,在世界任何一家银行贷出款项重振雄风.这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力.随着住宅市场的发展和传播技术的进步,住宅品牌已从传统的店招、字号发展成为现代系统的品牌战略.品牌战略的实施,具有非常重要的意义:一方面,通过品牌竞争优胜劣汰,培育住宅名牌、名企,具有样板效应带领整个住宅产业健康发展;另一方面,名牌、名企具有强有力的吸附效应,运用市场整合原理,促进合作与兼并,形成强势品牌,形成住宅产业的规模效应,推动住宅产业向规范化、集约化、市场化、有序化发展.同时,实施住宅品牌战略有利于充实住宅商品的内涵,增加住宅商品的高附加值.在90年代后期,中国住宅品牌呈现百花争艳的局面,住宅品牌获得快速发展.但兴奋之余,我们也切不可忽视住宅品牌发展出现的误区,不可盲目实施.品牌战略贯穿于房地产开发企业的每一个环节,个别环节的失败,品牌声誉将受到巨大影响.房地产开发企业在树立品牌中要做到:质量取胜、信誉取胜、服务取胜.
1.3 营销策划的内容———广告策划和价格策划
1.3.1 营销广告策划
广告在整个房产项目营销中占有很重要的地位.一个好的项目即使它的优势再足,位置再好,设计再佳,如果没有好的广告去让客户了解,去吸引客户的购买欲望,那么这个项目也不一定会取得成功.一个成功的广告策划要做到以下几点:
一是要注意方式.通过市场分析在文字宣传报道、电视媒体广告、巨型广告牌等多种形式中选择能使客户最快了解项目的广告方式,也可以用看楼团、新闻发布会、展览团介绍等形式作为广告的方式,以达到广而告之的目的.
二是要选择适当的广告时机.在楼盘销售中各个阶段都有自身的特点,销售
开盘前的广告主要目的是引起公众的注意,唤起客户的购买欲,突出楼盘的形象和品牌;开盘后要聚集人气,这时就要改变广告内容和形式,形成热销;销售后期,楼盘已完成了大部分销售,对剩余部分楼盘要进行促销,这个时期的广告也要适应这个特点.
三是要掌握广告宣传的度.广告宣传应该是房地产营销的一个重要的组成部分,但现实中这种相互关系的倒置已成为房地产业发展的一大障碍.虚假广告成为楼市灾害,购房者最不相信的就是楼盘广告,广告词中几乎把辞海里能找到的褒义词都不切实际地搬了进来,这样的广告宣传很难得到人们信任.所以这就要求我们在广告中做到不温不火,不作不切实际的宣传,但需要在广告中突出自己的特点和优势.
如绍兴县城乡房地产开发公司开发的柯亭园,该项目位于我省经济领先地位的绍兴县县城中心———中国轻纺城,地块优势较为明显,交通便利,潜在客户
群主要从事商业活动和服务性行业,普遍经济状况较好,购买力较强,对住宅面
积的要求大于一般城市居民的要求,对住宅的配套功能要求也较高.根据周边已开发的项目情况来看,虽然有的户型和面积的起点较高,但缺乏良好的配套功能和物业的管理,同时又缺乏良好的市场推广和营销策划,因而楼盘的销售率较低.结合市场调查和分析,对柯亭园项目进行了广告策划和销售价格的定位.对广告方式,在前期一个月左右以文字型散布为主,介绍柯亭园楼盘的基本情况,开发商、地块位置、面积、户型和基本特征,争取在客户中树立良好的印象,有一个感性的认识,为后期的
营销定下基调.在正式销售前一个月,广告全面展开,以文字报道、报纸广告、电视电台媒体广告和户外巨型广告相互配合,突出介绍楼盘的基本指标,引起公众的注意,进而产生购买的欲望,为开盘作好准备.开盘后的广告,以开盘前的广告为基础,突出卖点,组织柯亭园看楼团,举行展销会,以现场售楼人员的介绍、引导作为主要手段,迅速聚集人气,带动楼盘的销售,实现良好的销售率.
1.3.2 营销价格策划
从理论上说,市场均衡价格能够使生产出来的产品完全出清.在市场均衡价
格点上,不会出现商品房价格高或低的情况.在现实生活中,关于商品房价格过
高的呼声和商品房大量空置的现实,意味着商品房价格偏离了市场均衡价格.所以,为避免这种情况的出现,我们就要确定合理的房价,使其尽量靠近市场均衡价.
同时,在合理定价的基础上,还要确定恰当的折扣率.一般来说,发展商在推
出楼盘之前,就已经进行了价格定位,这个价格就是发展商实际要实现或要得到的.但要实现这个价格可以通过多种销售定价(或称“标定销价”)与折扣的组
合来实现.对发展商来讲,就有一个定价策略的选择问题.下面,就定价与折扣之间的关系作一分析:(1)低定价、低折扣.这种定价较为接近实际价格,给人的第一感觉较为实际,所含水分少,较易留下好印象.另外,房地产销售周期长,其间,实际价格的变化是必然的.因此,制定定价策略时必须考虑这一变化,而低定价、低折扣为这一变化留有较大余地.(2)高定价、高折扣.标定销价过高,容易给人以价格高的感觉,吓跑一部分客户.另外,当价格需要调整时,则较难处理.当实
际价格需要调低时,通过加打本已很高的折扣是比较勉强的.如在已经是83折的折扣下,继续打到77折,从而达到降价的目的,顾客看到这样的定价方式,可能会怀疑发展商的诚实度.(3)中定价、中折扣.这是一种介于低定价、低折扣
和高定价、高折扣之间的一种策略方式,其优缺点也是居中.
总之,通过以上分析,认为在制定房地产销售价格策略时,在实际销售价格一定的情况下,采用“低定价、低折扣”的方式为宜.
1.4 营销策划的操作过程
营销策划作为房地产营销中的重要一环,它的操作过程具有比较严格的程序性和逻辑性.如果在营销策划的操作过程中随心所欲,那么各个操作步骤就会缺乏逻辑联系,整个营销策划就会矛盾百出.因此,营销策划要遵循以下操作过程.
首先,根据前面所述市场调查内容,进行广泛、多渠道、多层次的调查,收集各种数据、原始资料、档案等,在市场调查中要注意随机抽样性和可靠性.其次认真仔细分析调查的情况,得出调查结论,以及对楼盘的规划设计方面的补充意见.再次,在分析调查情况得出结论和经过改进楼盘规划设计情况的基础上进行营销广告策划和营销价格策划.最后在广告策划和价格策划的基础上得出完整、正确的营销策划报告.
2 小结
以上是对房地产营销策划的一些认识,对当前房地产市场中存在的问题,主要从如何搞好房地产营销策划进行了分析.这些问题在目前房地产开发企业中有些是没有引起重视的,有些是做得不够或是没有做的,如能很好地运用,在实际工作中是会有一定成效的.。